食用菌的特性-食用菌能治病吗-瀚齐食用菌怎么样-食用菌之声
&来源：原创
&播音：心本然
&作者：吴齐南
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一、全天然（食用菌、药用菌；老人、小孩、孕妇）
二、高科技（中科院嵇汝运、日韩澳、17年、血吸虫病、生物对抗、731部队）
三、低温萃取—真菌多糖（中药汤VS食用菌、淀粉多糖VS真菌多糖、不进医院）
四、中医理论—二次配方（君臣佐使、感冒发烧、柔软华治疗高血压、五行）
五、美国FDA认证（F:食品，D：药品，A：最高认证机构；小白鼠1:200，四年）
六、市场验证（1989台湾，1991印尼，1993澳洲，1996美国，...
一、全天然（食用菌、药用菌；老人、小孩、孕妇）
二、高科技（中科院嵇汝运、日韩澳、17年、血吸虫病、生物对抗、731部队）
三、低温萃取—真菌多糖（中药汤VS食用菌、淀粉多糖VS真菌多糖、不进医院）
四、中医理论—二次配方（君臣佐使、感冒发烧、柔软华治疗高血压、五行）
五、美国FDA认证（F:食品，D：药品，A：最高认证机构；小白鼠1:200，四年）
六、市场验证（1989台湾，1991印尼，1993澳洲，1996美国，1998大陆红斑狼疮）
七、不可替代（集合中药、西药和食品的优点，三维立体螺旋状，技术上独步全球）
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一、全天然
顾名思义，就是：土里生、土里长，不打农药、不上化肥，没有任何毒副作用、没有污染的绿色食品。 ---------------------- 为什么说我们的产品是“全天然”的呢？这是由它的原材料所决定的。它们的原料是：由营养价值比较高的“食用菌”、药用价值比较高的“药用菌”。 ---------------------- “食用菌”指的是：蘑菇、金针菇、黑木耳等。我们都知道：蘑菇有抗癌、防癌的作用；黑木耳有润肺、清肠的作用。吃的再多，也没有任何毒副作用。 ---------------------- “药用菌”是指中药的上品。中药分为上、中、下三品；上品为食，中品为药，下品为毒。 ---------------------- 1.中药的下品，包括：蝎子、蜈蚣、毒蛇、砒霜等，属于剧毒类，必须在医生的严格指导下使用。稍有不慎，就会要人的性命。 2.中药的中品，包括：甘草、白芍、桔梗等草本植物，具有三分毒性。我们平时说“是药三分毒”，严格意义上讲，就是指中药的中品。其实，西药的毒副作用远远超过中药的中品。 3.中药的上品，包括：冬虫夏草、灵芝、柏树菌、猴头菇等。它们即可以入药，也可以入食，没有任何毒副作用；常服久服，可以强身健体、延年益寿。
---------------------- 所以说，我们公司的产品是“全天然”的，不光老人可以服用、小孩可以服用，就连孕妇都可以放心大胆地服用。
二、高科技
我们公司的产品，既不是哪个江湖郎中的野配方，也不是谁家的祖传秘方。它们系出名门，主要发明人是：中国科学院院士嵇如运教授。1972年开始，他联合了日本、韩国、澳大利亚的科学家，历经17年，研制出这些高科技成果。 ----------------------
科学家们从上万个菌种中，挑选出几百种对人体没有任何毒副作用、却有广泛药理活性的食用菌，采用现代生物工程方法，高精细浓缩提纯，研制出14种复方制剂。它们的主要成分是：真菌多糖。大家说，这样的产品，是不是高科技？ ----------------------
下面，我们来了解嵇汝运教授。嵇汝运教授是国内十大名医之一，在国际上也很有名。1950年，他毕业于英国伯明翰大学；1955年，被周总理请回国。
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回国后，担任上海新药评审委员会的委员和研究员。我们国家规定：凡是新药上市，包括中药、西药，必须通过临床验证，治愈率达到48%以上，经新药评审委员会一致通过后，才能上市。----------------------1958年，长江以南发生了一场来势汹涌的血吸虫病。当时，嵇如运教授冒着生命危险，挽起裤腿，亲自下到稻田中，让自己感染这种病，然后抽自己的血，反复做实验。最后，终于用生物对抗的方法，消灭了这场瘟疫。毛主席在《送瘟神》这首诗中记录了这件事，还亲自在中南海接见了嵇汝运教授，称赞他是“在世小华佗” 。----------------------
对新朋友来说，“生物对抗”是个新名词。那么，什么是“生物对抗”呢？ ----------------------跟大家举个简单的例子。很多人都知道：日本侵略中国的时候，有个“731部队”，就是拿中国人做“活菌”试验，把中国关在一起，往身上注射一种坏菌，看这种菌如何把人消灭的，也就是“坏菌吃好菌”。嵇汝运教授反其道而行之，用真菌多糖消灭人体内病菌和坏菌，就是“用好菌吃坏菌”，拯救了无数人的生命。----------------------
三、低温萃取——真菌多糖
1、什么是“低温萃取”？ ---------------------- “低温萃取”，就是采用“低温发酵”的方法。我们公司的产品，全部采用的是“低温萃取”工艺。它们的主要成分是“真菌多糖”，保留了大量的有效成分。 ---------------------- 刚才说到，中药的治愈率只有48%，而我们的食用菌治愈率高达85%；同样是中医原理，为什么会有这么大的差距呢？下面，我们来对比一下中药汤和食用菌。 ---------------------- 中药汤：中药中品→三分毒性→高温煎制→有效成分30﹪→分子大→吸收率25﹪→治愈率48% ---------------------- 中药虽然非常好，因为破坏了大量的有效成份，所以才见效慢，吃起来也不方便。 ---------------------- 食用菌：中药上品→无毒→低温萃取→有效成分99﹪→分子小（纳米）→吸收率98﹪→治愈率85% ---------------------- 所以说，它的效果非常快，服用方便，携带方便，不用喝苦药汤。 ---------------------- 食用菌与保健品的区别在哪里？ ---------------------- 现在是21世纪，人人注重养生保健，所有我们会见到各式各样的保健品。那么，我们的食用菌产品，与保健品的区别在哪里呢？ ---------------------- 淀粉多糖（普通保健品）α真菌多糖（食用菌）β胃液中含α酶 分解为葡萄糖 提供能量、增长肢体 无药理活性胃液不含β酶 不能分解为葡萄糖 与细胞膜受体相结合 有药理活性 ----------------------
3.为什么说真菌多糖能治病呢？ ---------------------- 因为我们人体是由细胞构成的，而真菌多糖可以修复病变细胞。我们体内的细胞，按照健康程度可以分为三类： ---------------------- 1）健康细胞：非常圆滑，饱满。 2）亚健康细胞：有一些突出和不足的地方。 3）病变细胞：突出和不足的地方非常多，看起来奇形怪状。 ---------------------- 每一个细胞，都是由细胞膜、细胞质和细胞核构成的。真菌多糖是一种“粘（nián）多糖”，可以粘（nián）附在细胞膜上；又因为它的分子直径很小，可以透过细胞膜、穿过细胞质，直达细胞核，从而修复病变细胞，恢复脏器的功能。 ---------------------- 1）健康细胞： 真菌多糖可以“加速”它的分裂，让好的细胞越来越多。 ---------------------- 2）亚健康细胞： 真菌多糖会修复突出和不足的地方。修复细胞的时候，人会感到难受，这就是“瞑眩反应”。老话说“不起瞑眩，病不痊愈”。打个比方：家里储藏室的铁门生锈了，你打算重新刷漆。刷漆之前，得先把锈迹打磨掉，新漆才能牢固。这个打磨的过程，就是细胞修复的过程。
---------------------- 3）病变细胞： 真菌多糖把病变细胞包围起来以后，掐断它的营养链，让它饿死，然后随大小便一起排出体外。 ---------------------- 大家看，健康的细胞更多了，亚健康细胞修复了，病变细胞脱落了；所以说，食用菌不但能治病、防病，而且能治根、治本，病好以后不反弹。只要你平时注意保养身体，不往肚子里倒垃圾，病就不会犯。 ---------------------- 凡是由细胞构成的个体，真菌多糖对TA都有效；就连小猫、小狗都可以。 ---------------------- 说到这里，有的朋友会问：你们的产品这么好，为什么不进医院？有以下几个原因： ----------------------
1）适合100%的人群。
按照世界卫生组织的统计：健康人只占人类总数的15%，而亚健康人占70%、病人占15%；如果进药店，只能面对15%的人群，85%的人被挡在了门外。 ---------------------- 2）“食”字号上市。
我们的产品，它采用了“药食同源”的原理，但它属于食品，通过的是国家QS食品安全质量认证，是“食”字号。进药店的是“药”字号，保健品是“健”字号。所以，它既不是药品，也不是保健品。 ----------------------
3）售后服务。
大家想一下，你在医院和药店买了药，会不会有人打电话或者上门来做售后服务？不会。售后服务是我们的一大特色。有70%的顾客服用后，会产生“瞑眩反应”；如果售后服务，可以增强病人的信心，让产品发挥最大的疗效。也有30%的顾客不会发生反应：一类是经常服用保健品的人；一类是身体病痛比较多人，可能已经发生反应了，他却没有感觉到。 ---------------------- 4）垄断市场。
1989年，我们公司的创始人吴齐南先生，花800万人民币，独家买断产品配方。采用直销的方式，全球垄断经营。 ---------------------- 我们的产品，从工厂生产出来，通过我们直接送到顾客的手里，省掉了很多的中间环节。不光为顾客节省了成本，还避免了假货泛滥的问题。 ---------------------- 所以，因为以上4个原因，我们的产品不进医院和药店。四、中医理论—二次配方我们公司的产品，全部根据中医理论来研发的。 ----------------------
什么是“中医理论”呢？
就是“君、臣、佐使”的搭配。不管是中药、西药，没有“君、臣、佐使”的搭配，就不能谈疗效。这是医学界的“金科玉律”。 ---------------------- 什么是“君、臣、佐
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系统形成的前提，必须是上，下之间有和谐的关系。
&&&&你之所以会成功，那是因为你的下属先成功，这个是整个事业的根本。
各位贵宾，晚安！
&&&&今天是一个很重要的日子，一件可以让你兴奋，而且可以让你跟别人不一样的事情要开始了，今天我要跟各位谈的是——怎么让你进入一个事业里，跟一群人一起工作，然后，大家一起变得很有钱。有人对我说：“吴先生，你老是谈钱，会不会显得太铜臭味了！”。我一向认为，做人处事，最要紧的是诚实，有些人想要钱，却不好意思说出来。我认为一个人如果没有钱，谈别的都没有用，所以，你必须先有财务上的自由，才可以谈到别的。我进入直销事业十多年的时间，在座的各位当中跟我一样这么老资格的大概很少。长久以来，一直不断有人询问我一些问题，什么问题呢？他们问我：“吴先生，你可不可以介绍几本有关直销的书给我，让我好好的研究直销。”老实说，连我自己都希望能找到一本对直销事业很有帮助的书，但是很遗憾，到现在仍然找不到。所以，今天我要跟各位谈的是我经历十多年来的经验，这个经验，是建立差不多有二十多年的理论基础之上，经由我实际操作每一个他们要求我做的步骤，经过十多年，我证实他们教给我的方法确实行得通。事实上，我已经经由这桩生意积累了不少的财富，这就是最好的证明。
&&&&许多人说，直销生意不是一个传统事业，他是反传统的。所以，我们常常听到我们的经销商上台介绍他自己的时候说，我以前在传统事业里的时候，是做什么......的。其实，就事业而言，并无所谓传统或者不传统。事业就是事业，我们这个事业顶多能说具有较特殊销售通路的事业。什么较做直销事业呢？把柜台延伸到你的顾客家里面，就叫做直销。换句话说，就是直接把产品送到你的顾客的手中。在美国、欧洲、澳洲，很多的先进国家里面，直销事业已经有相当长的历史，在经过长时间的演进之后，才慢慢形成今天我们所看到的形态。但是，在今天仍然有许多人不了解正确的直销直销应该是什么样子。所以，这也是我今天要向大家澄清的观念之一。事实上，直销是以销售为基础开始的。相当多的人，加入这个事业之后，把他们发展这桩生意的重点完全摆在如何去推荐经销商，如何去建立一群人来一起做这个生意，而忽略了在建立一个团队之前，你必须先注意到要有销售，销售是整个事业的基础。也就是前面所提到的把柜台延伸到我们的顾客家里面。什么叫做顾客？顾客就是买产品的人。我进入这个事业已经将近20年了，20年来我内心里一直非常庆幸自己能接触到这个事业。这个事业是一个非常特别的事业，我们已经不需要说的太多，比如说：它不需要很多的资金，但是，你的经济可以在这里全然获得改善。但也正因为它异于一般事业销售通路，使得我们常常担心一个问题：到底这个生意做到后来，会变成什么样子？很多的经销商来我家跟我聊天时，问我：“吴先生！会不会有一天早晨，当我眼睛睁开以后，突然发现我的所有下属经销商都消失了，我的生意都没有了，我又回到原点，变得一无所有？！”各位有没有这样想过？到底这样的情况会不会发生？当然，它不会发生，安发事业的可贵就在这里，而这种情况之所以不会发生，也关系到等一下我们要谈的，为什么必须形成一个“系统”来工作。
&&&&前些年，我太太生产，我们有了一个女儿。长久以来，我与太太最大的心愿就是想要有一个小孩，我们曾经有过一个男孩，但只活了十多天就夭折了，这次是第二次生产，我们非常紧张，我大概整整两个月的时间，为了照顾妻子和婴儿，都没有心情来跟我的下属经销商做任何的联络。那个时候我也在想，会不会我跟我的经销商很少接触，两个月之后，等到一切就绪，再回来工作的时候，我必须重新开始？结果没有，我在银行里面的存款持续地增加，每个月的奖金持续地汇进我的帐户，我的收入不但没有减少，反而逐月地增长。
&&&&为什么生意不会突然消失？理由是因为你的下属经销商在这桩生意里都赚到他们满意的收入。而此点正是安发公司一再强调并切实执行的。假如，今天你的下属他们不能够赚到钱，而只是领导赚到钱，那么，你确实需要担心，明天早上醒来，你的生意消失掉了。所以，在从事安发事业的过程当中，你必须经常去检查下属经销商的收入状况。因为，我们的成功是建立在我们的下属成功的基础之上。你之所以会成功，那是因为你的下属先成功，这是整个事业的根本。
&&&&经销商在从事安发事业一段时间之后，会慢慢发现，构成整个销售网的主体是人，想要做好这桩生意，你必须慢慢地开始研究人性。从事直销事业成功的人，他们到后来都被称为心理学家，他们是非常了解人性的。
&&&&我跟我太太聊天时，就常常把我们的下属经销商一对一对的拿出来研究，研究他们夫妻相处的情况，研究他们的为人处事，有的经销商为什么做得很好，而有一些经销商做了许多年，却仍然没有成果！研究他们的问题出在什么地方？我们最后发现，既然构成销售网的主体是人，那么如何让自己具有吸引力，便是影响整个事业成败的关键。所以，你如何去跟别人融洽地相处，是在这个事业里面，最最最重要的一件事情，你不可能在周围人都讨厌你的情况下，还能把这个事业做成功。
&&&&我们的事业慢慢开始发展，先是零售，然后推荐，经由朋友告诉朋友，亲戚介绍亲戚，不断地发展出去，形成一个非常庞大的销售网。在发展的过程中，有一个非常重要的工作必须执行，就是你必须往下扎根，往下扎根是使得你的事业稳定的一个相当重要的工作。很多人告诉我：“吴先生！我会卖产品，我也了解我们的产品。这个事业我这样做就很好了。”我可以告诉各位，如果只是这样子的话，今天安发就不会是安发。因为，如果你只是靠你自己单打独斗，你不可能把这个事业做得大。这个事业，是一群人团结在一起，组成一个团队之后，经由整体运作才发挥了最大的效果。所以，经过这么多年，我承袭了我的美国朋友所告诉做这个生意的一些经验之后，我跟很多志同道合的朋友在一起，慢慢地形成了这一个团队。所以，我们周围有很多直销公司，也有许多人从事直销事业，但是唯独我们这一群人，跟别人不一样，我们的思想层次渐渐提升，我们的生活品质也慢慢提高，这就是一群人在一起的目的，这是安发与众不同的原因。
&&&&前些年，我到马来西亚发展安发事业，马来西亚已经有将近二十年发展直销事业的历史，可是，当他们听到我们这一套理论的时候，却感觉到非常陌生。他们对所谓的“系统”，没有任何概念，不只是马来西亚这个样子，在台湾也有很多人来问我什么叫做系统。不只是我们的经销商来问，连别的公司都来问我：“吴先生，人人都知道一群人团结在一起的重要性，但却不知道该怎么做？”
实际上，系统不是一个人独立可以建立的，到目前为止，仍然没有人能说他可以建立系统。而系统之所以形成，我等一下会详细告诉各位，简单的说，它是经年累月，慢慢形成的。不可能有一个人登高一呼，系统就形成了，这是我必须在这里向大家说明的。
&&&&系统建立起来对谁有好处呢？以前，我知道一个直销公司，在同一个公司内，许多经销商分别组成了许多不同的系统，然后也替这些不同的系统分别取了名字，甚至上、下属之间都有不同的系统，最后整个公司乱成一团，销售网不但不能继续拓展，反而萎缩了。因为上、下属有不同的系统，表示上、下属之间有不同的想法与做法，他们已经制造了一个让下属去模仿的错误的示范。他们不了解，系统形成的前提，必须是上、下之间有和谐的关系，每一位经销商都因系统有效率的运作而受惠，否则的话，系统就没有存在的价值。所以，一个经销商没有领导，他就很难成功。有人说：我可以不需要领导。那么，我可以告诉各位，不需要领导，势必是做不成的。我自己也是相同的情况，假如我没有领导引导的话，我不可能把这个事业做成功。在座的各位，你会发现当你教导你的下属与新进的朋友，你告诉他们：“你必须这样做，你必须那样做”的时候，你知道他为什么肯照着做吗？其实他不是听你的，那是因为你说：“我所告诉你该怎么做的步骤，只是转述我的领导的话而已。因为，当初我开始的时候，他也是这样教我，所以，我现在把他当初告诉我的话转述给你，希望你也照着这个方式来做，如此，大家都会成功。”我们必须借领导的力量来推动下属，而推崇领导便是关键，因为关系越近的越难令另一方信服。很多的经销商不懂这个道理，他们以为推崇他的领导，他就吃亏了，实际上，假如你不懂得如何去推崇你的领导，你才真正的吃亏了！
&&&&有一个日本人，这个日本人相当有钱。他53岁，他在日本从事直销事业将近20多年的时间。他在日本有整栋的楼房，也有奔驰汽车，非常有钱。可是当别人看到他的时候，他告诉人家他53岁，很多人不相信，都以为他73岁，因为，他满脸皱纹。各位知道他累到什么程度吗？他住在，可是，假如在有一场30个人的集会，他就必须亲自到场，没有人能够替代他，这就是在系统没有形成之前，身为一个领导必须要做的事情。我内心非常为这位日本人感到难过，因为他的直销事业只做了一半而已，另外一半是什么呢？另外一半应该是游山玩水，他不行，他到现在还在做，拼命的做，这就是因为他没有系统。
&&&&这个事业是谁来告诉我的呢？大约在十八年前，当时我还在旅游业工作，我的一个同学从美国回来，跟我讲了一套理论，我听了之后就着迷了。这个理论，是位美国人所发展出来，名字叫贝瑞德，到现在为止，我仍然认为他是对我这一生的事业影响最大的一个人。可是，我告诉各位，我从来没有跟他面对面说过一次话，也从来没有看到他，我最近在想，我现在有很多下属，他们都希望常常见到我，每个月最少有两次或三次，他们说：“你不来帮我的话，我们就很难有发展。”可是我回想我自己的情况，我从来没有机会跟真正引导我做这个事业的人，坐下来面对面对谈，我只因信服他这套理论，而且我愿意照着他的话来做，如此而已。贝瑞德说过一句话，我一直都认为非常对，而且非常重要，他说：“你一生中最重要的一个任务，就是去做一个有钱人。”他说：“身为一个有钱人，并不只是可以有钱救助穷人而已，这只是有钱人的一部分责任，而最重要的责任是他可以成为这个社会的一个好的典范，让很多人依照他所曾经建立的榜样照样去做，这是一个人对社会提供最大的帮助方式。”我们都知道台湾最有钱的王永庆先生，他有一个庞大的企业，我们也知道，他是我们所学习的对象，但问题是你有没有机会和王永庆先生坐下来，和他一起讨论他事业是如何成功的，或是请教王永庆先生，当遇到叉路，不晓得该怎么走的时候，他是如何判断的？但是安发这个事业，它与众不同的特色就是在这个事业里的成功者会教你怎么做。虽然，我没有机会跟贝瑞德坐下来谈，但是经由系统的教导之后，我了解他百分之百的思想体系，与如何实际操作。因此，我觉得系统最有价值，最难能可贵的地方，就是无论你何时开始这桩生意，即便经过十年、廿年之后，就算你已经退休了，你新加入的下属仍然知道如何进行这个事业。
&&&&大约在十五年前，我遇见另外一位美国朋友，叫做Greg
Duncan先生,他跟贝瑞德先生之间不仅年龄上面小了廿多岁,而他进入直销事业的时间,也整整较贝瑞德先生晚了十年,Greg
Duncan先生和我一样,没有机会直接向贝瑞德先生请教，但他仍然可以教会我如何发展这桩生意。换句话说，我的老师Duncan是贝瑞德先生的学生……的学生……的学生……的学生……。相隔了那么多代的情况下，Duncan先生仍然可以成为一位称职的老师，这就是系统的力量，今天晚上要跟各位谈的主要的重点就是在这里。
&&&&几年前，我到马来西亚南部一个叫“JOHOR
BARU”（新山）的地方，新山跟新加坡很接近，过个桥就可以到新加坡。那里有个经销商做得非常成功，他是一位曾经到台湾读书的侨生，本来在台湾的另一个直销公司做经销商，做了两年，一直不能有很好的发展，所以，他就透过一些管道，来研究我们所谈到的系统。当他知道我要到马来西亚他的家乡发展直销之后，便毅然决然地离开台湾他所建立的事业，回到马来西亚重新开始。他告诉我：“我研究你所谈的系统已经很久了，只是我以前苦无机会跟你一起工作，现在我终于找到这一个机会了，你放心，我会依照你所告诉我的每一件事情照做。”结果呢？经过一年，我再去看他的时候，他在新山已经建立起一个全马最好的销售网，他目前是最赚钱的一位，很多其他的经销商，以前不相信我们所教的，现在开始回过头来向他学习，他们问他：你到底是怎么做的？他说：“我没有发明或创新任何技巧，我只是依照系统所教的每一个步骤照做而已。”所以，我常常在想，其实，我也是蛮佩服我自己的，各位你知道吗？我所承袭的这些思想完全是从西方来的，可是我从来都没有想到我们黄皮肤的人跟他们有什么不一样。在我的观念里，人性都是一样的，假如在美国行得通，在中国一定也行得通。但是，很多人反对我的这种想法，他们告诉我，美国人怎么做，我们这边不见得能跟他们做得一样。但是，我仍然坚持百分之百地照着美国人告诉我的方法来做。我要向各位强调，我不是崇洋的人，单单以饮食习惯来讲，我就不太能够忍受西方的饮食。我是中国人，我想信中国人有一天在这世界上会占一席之地，中国人有一天会扬眉吐气，我是真正的相信，而且我相信，我，还有我们所有的经销商，我们已经在朝这个方向在迈进。我并不崇洋，只是这个观念与理论确实是正确的，所以我接受了它，同时经过我十几年来不断的印证之后，我也证明了它是正确的。现在有很多的人，搜集我们的资料与录音带，但是，为什么从来也没有一个公司能够跟我们一样，建立起这样的一个相类似的系统呢？最主要的原因是，从来没有人和我们一样，愿意这么百分之百地复制的。在座的各位，如果你今天还没有拿到公司奖励的名车，那么，我请你回家之后好好的自我检讨，你有没有百分之百地照领导所教的做，你有没有像台上正在说话的这个人一样从来不打一点点折扣？
1985年，我有一个机会到美国去参加一个会议，在那次会议上,我看到一些从事直销事业非常成功的人士。在几十米之外，看到了贝瑞德先生。那个时候，我手上有一份这个人的资料，他有七架私人飞机，同时也拥有四、五十辆汽车，我觉得很奇怪。那张照片上有红的、绿的、黄的、白的车子，四、五十部，我跟我太太讲：这个人有神经病，他为什么需要这么多汽车。当然，我现在了解了，一个人之所以没有这么多车子，那是因为他的钱不够多。我现在也知道一件事，车子多是有好处的，比如说，今天心情比较忧郁，就开蓝色的车；今天心情比较快乐，就开黄色的车子；今天觉得还好，风和日丽，就开白色的车子；今天如果希望比较疯狂一点，就开一部黑色的跑车。许多不同颜色的汽车，可以随着心情不同而变换，这样比较能平衡身心，然后再继续出门去拼斗赚更多钱。所以，车子越来越多是一个好事情，也是一个有钱人必须做的事情。但是，除掉汽车这件事之外，还有一件事更是让我百思不解，为什么这个人需要七架飞机？他有螺旋桨飞机、有喷射飞机、还有直升飞机。照我现在的想法，可能是从家里去机场，坐直升机，再换喷射机去远的地方，但不论如何，我无法相信一个人单枪匹马可以从一个很小的资本开始，经过十多年之后，居然变得这么有钱。在一般的行业里，如果要有这样子的成就，一定要有很大的公司，很多的员工。
贝瑞德先生很特别，他唯一的员工，也是他的合伙人，就是贝瑞德夫人。也就是因为这样一个特殊形态的事业，促使我开始研究贝瑞德先生，也因为研究贝瑞德先生，我才确定了系统的重要。
&&&&我刚刚说过，Duncan先生跟贝瑞德先生中间隔了十年，而我与贝瑞德先生之间隔了将近十三年之久，就是因为系统的缘故，我才知道应该怎么把他们所教我的每一件事情都教给你们，这是我想一再强调的。再过廿年、卅年之后，整个事业都还可以继续发展下去。我常常想一件事情，我不晓得我的下属跟我之间的关系，是不是和我与我的美国贝瑞德先生之间的关系一样，这么单纯。我常在想，我这个人一定是非常单纯，单纯到一般人认为的愚笨的程度，我单纯到他说什么我都相信，他叫我往东我绝对不往西的，他说一百，我绝对不会变成九十九，也绝对不会变成一百零一，我就是百分之百。我记得我曾经在马来西亚问过当地的经销商，我说：今天我有一个方法，教你在两年到五年之内，使得你一个月能有十万人民币的收入，你会不会想将我所教你的方法修改一下，说不定可以更快的去赚到一个月二十万？几乎所有的人都回答：当然想。我告诉他们：不行。为什么不行呢？许多人从事直销事业之所以不成功，问题就出在当他还没有赚到十万的时候，他已经想了个赚二十万的方法，这也是使得这个事业传不下去的原因。所以在座的各位，你能不能相信你的领导，就像我相信贝瑞德先生一样，这么单纯，这么百分之百？我常说，傻人有傻福，我认为这句话是存在的，台湾话也说：“天公疼憨人。”愈傻的人，老天越是帮他忙。
&&&&现在，我就开始来介绍系统是怎么发展的？很多的经销商对我说：“你实在是很了不起。”甚至有人跟我讲：“你实在是太伟大了。”我说：我伟大在什么地方？我了不起在什么地方？没有的，我之所以会有今天的成果，是因为有人教我的，而我之所以愿意照样做，那是因为我初接触的时候，他们已经做了十三年，而且也证明了这是可以成功的。我完全是承袭他们的思想体系，所以安发的系统不能说是我建立的，我还没有这么能干去建立它。严格的说，是贝瑞德先生所发展出来的。台湾有一家相当出名的直销公司，这家公司的起源地是美国，贝瑞德先生在1970年的时候加入这家美国公司。我相信这家公司是一个非常好的公司，具有公平性，可以让每个人都有机会的一个公司。但是除掉美国以外，其他的分公司我就不认为她仍然非常好，为什么呢？我认为这与公司的主持人有很大的关系，因为，各位都是具有很多年销售经验的老将，我们都知道，一个直销事业之所以会成功，那是因为由真正有成功的直销经验的人来经营、来主持整个经销网的运作，然后加上很多的后勤单位来配合他，这才是一个真正好的直销公司。所以，在美国它是一个非常好的直销公司，因为他的创办人在创办这家公司的时候，已经有十年相当成功的直销经验，而分公司比较差，是因为分公司的总经理本身缺乏直销经验。当然安发公司的海外分公司也同样有这个缺点，但我们以“单一系统”来弥补这项缺点。所谓单一系统，就是说，无论世界各分公司，安发公司都只有一个单纯的推荐系统，如此便能维系公司与销售网之间平衡沟通的管道。好！我们暂时抛开这个问题，再接续前面的话题。贝瑞德先生在1970年的时候，加入了这家公司，各位是否觉得奇怪，为什么我只谈贝瑞德而不提他的推荐人呢？他的推荐人叫耶格先生，耶格先生是在1966年的时候，加入了这家公司成为经销商，然后，在1970年的时候，推荐了贝瑞德t先生，那时候贝瑞德先生三十八岁。到了1972年，
贝瑞德先生成为一个钻石（相当于在安发年收入80万），耶格先生的下属中除贝瑞德先生以外，另外还有两位年收入80万，加上他自已总共是四位年收入80万。到了1976年，贝瑞德先生觉得这桩生意越来越难拓展，他自己的下属当中，不但没有增加新的年收入80万的人，反而连自己年收入80万的宝座都很难维持。于是他开始仔细的思考问题所在，直销事业是不是只有少数有特殊才能的人士才有机会成功？因为，事实显示，他自己用了两年时间便成为年收入80万，但另有许多几乎与他同时期开始的下属经销商，经过5～6年都还不能做上来。1976年下半年，他终于找出了这个关键，并且想法子突破了这个瓶颈，这是直销事业史上一项非常重要的发明，这也是为什么我一直强调贝瑞德而比较少提到他的推荐人耶格先生的原因，因为最早提出这项理论的人是贝瑞德先生。贝瑞德先生的组织网从1970年开始建立到1976年长达六年的时间，除贝瑞德先生成为钻石之外，贝瑞德所有的下属中无一人能达到与他一样的成果。但是，从1976年开始有了突破性的发展，到1982年，同样的六年，却是完全不同的成果。从1976年到1982年贝瑞德先生的经销网中总共产生了45位钻石，而高级经销商的总数将近4000位，大家可以运用一下你个人的想像力，贝瑞德的组织网有多庞大？到底贝瑞德突破了什么瓶颈，发明了什么理论呢？我说出来，大家一定觉得平淡无奇，就是我们一直在谈的“复制（Duplication）”这个观念，各位，当你听到你的领导告诉你：“照我教你的方法去做就对了！”你认为这是他自己研究出来的一套做法吗？或者各位认为这是我自己想出来的吗？都不是，这是贝瑞德最早提出来的。我在1983年接触到这个系统时，正是贝瑞德的理论发展到成熟的阶段。所以各位应该不难理解，当时我内心的感觉是如获至宝，如果没有贝瑞德花了十多年来证明系统的可行性，我是不会轻易跟进的。而我今天向大家强调复制的重要性，更是因为加上了我亲身体验并执行了十多年之后，以丰厚的成果来向各位证实，我以往所执行并且教各位所做的每一个步骤，确实都是能够引导大家走向成功之路。十几年来，我不断地检查再检查，但终始都无法找出它的缺点——无论在做人处事方面，或是道德水准方面。所以，我常和我太太聊天，提到我真是一个十分幸运的人，能接触到这么好的一个系统。各位，你是不是也和我有同感？觉得幸运之神特别眷顾你？你觉得你即将成为一个有钱人吗？我相信大家的答案应该都是肯定的，因为，我们正在使用的拓展安发事业的方法与策略，正是贝瑞德这位拥有七架飞机的人所一直使用的。同时我也要让各位知道，此时此刻正在和各位演讲的这位人士，正是一个100%的复制者，向来不打任何折扣，完完全全的100%，这也正是我最佩服自己的地方
系统（下）
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曾经有一些经销商建议我将拓展安发事业的理论稍做修正，以适合中国人，我的回答是“不行”，中国与美国或许文化背景不同，但人性都是一样的。复制的理论是纯就人性的角度来探讨研究的，它已经剔除了因国情不同因而产生的变数，因此，这套方法在任何国家都是一致可行。所以，我希望大家理解，不要轻易尝试去改变系统运作的方法，即使是我，也没有把握改变了之后，在往后十年、廿年不会造成负面的影响。一辆运转顺畅的汽车是由千百个小零件所组成的，检查一辆汽车已是不易，更何况要检查如此多人所组成的一个系统机器？一辆静止的汽车不能开动，表示汽车基本结构、设计有问题；开动了，并不表示行驶了一百公里之后它不会因机件故障而抛锚。系统机器是相同的道理，机器必须长时期运作，而不能有故障，否则大家的利益就会受到伤害。所以，各位不能认为这个地方对我较方便，我就修改一点，那个地方对他比较方便，他就也改掉一点，每个人都改一点，最后这部机器就完全报废了。许多人研究复制的理论，但真正因复制而获益的人不多，那是因为几乎没有几个人真正了解“复制”精神在于你低下头来谦虚地遵从你的领导，100%向领导请益，让自己成为一个好榜样，以便你的下属亦100%向你请益，生生不息，永远传递下去。所以，我并不希望听到有人说：“你拥有今天的成果，真是了不起”，因为我很清楚，我只是一个很普通的人，如果一定要找出我值得夸赞的地方，应该就只是，我确实是一个100%的复制者，我对于领导所教给我的向来不怀疑，我希望大家可以深刻的体会这一点。我再举个简单的例子，各位就会更了解。每一个人都会有一个主观意识来决定自己想要什么，我们常说：参加培训会，就有点像你到了一个超级商店或是到了一个杂货店，去选择你想要学习的东西；在台上演讲的人可能讲了20件重要的事情，但是你可能只选了其中3件或5件，你觉得这正是你现在所需要的，你把它带回去，照做，然后，下次再去听一场培训会，然后再选其他你需要的，因为人都有主观意识，变数就因此产生。譬如说：今天有一个新的朋友加入安发公司成为我们的经销商，你告诉他，新朋友开始有四个步骤：第一个步骤是开始试用产品；第二个步骤是去列名册，想一想那些人可以把产品介绍给他，把这个事业介绍给他；然后，第三个步骤，你开始照这个名单有计划地去把产品介绍给这些朋友服用；然后，第四个步骤是什么？开始把这个事业推荐给他们，然后再教他们如何把这个事业推荐给他的朋友，生生不息，循环不断地做这四个动作。假如你没有100%的照做，到时候会发生什么现象呢？今天你教一位新经销商，你告诉他，第一要服用产品，第二要列名册，第三要零售，第四要推荐，但是，刚好这位经销商，他心想，我不用列名册，因为我有一本电话本，所有朋友的名字都在这里，结果他就不需要做列名册的动作了，对不对？于是，他开始服用产品，然后，根据电话簿上的名册进行零售与推荐，所以，当他推荐了新朋友之后，他会怎么教呢？他会说：第一，使用产品；第二，把产品拿出去卖掉；第三，把这个事业推荐给朋友。他就漏掉了一个动作，他推荐了我，又会变成怎样的状况呢？各位，知道我很聪明的，我在听了创业说明会之后，还没试用产品，就已经决定做这个生意了。因为，我相信一个可以让人致富的产品，绝对不会太糟糕的。这项事业的理论基础没有问题，业务拓展也没有老鼠会的嫌疑，公司提供的辅助资料也够完整，虽然产品的效能还未经过我本人试用确定，但这并不影响我决定加入这桩生意，因为我已亲眼见到因这事业而致富的经销商。我以前曾经举过一个销售电视机的例子。假设台湾只有两个品牌的电视（以台湾经济水准US＄10，000美金GNP为假设前提），一个品牌是德国西门子公司出品，100%原装进口，另一个品牌是三重市小工厂自选拼装。西门子公司的产品影像清晰、色彩鲜艳，还有环绕音效。三重工厂出品的这个呢？影像模糊，偶尔还会跳动，甚至开机过久还有爆炸的可能。今天有一个人开一家电器行，卖电视，两年之后，赚了非常多的钱，各位猜猜看！他是卖那个牌子？我举这个例子并不表示我有崇洋心理，而是以工业制品来说，无论基本设计或品质控制，德国确实优于台湾，我们实事求是，不必乡愿。但说到保健食品，天然药物，却又不是西方国家所能比拟的，因为中国的草药发展历史源远流长，阴阳五行，天人合一的中医理论更非西方所长，因此，安发的天然药物当然是世界第一，好！我们回到正题，我因为肯定好东西就可赚钱，虽未试用产品，便已确定这产品不差，于是决定投入安发，所以，这项事业传到我之后会变成什么样呢？我会告诉我新推荐的经销商：你将这些产品拿出去卖，并且顺便找一些想赚钱的人，一起来做这事业。试用产品也省了，列名册？更是不必麻烦。这就是安发事业发展困难的主因——没有100%复制。所以，我要一再强调，假如你是一位复制者，你就一定会成功。但是，说到这里，我相信还有一些经销商心中有疑虑：对于领导所传达的一些基本原则，我愿意遵从，可是，在实际运作时有一些技巧是不是还可以再加强，诸如兴奋度的提升，说话技巧圆滑……，对于有这样的疑虑，表示这位经销商并不透彻了解复制的原理。在不违背诚实、稳健，又处处提防自己勿做错误的示范，并且坚持推荐值得推荐的人的前提下，提升兴奋度，加强说话技巧……这些我都认为是属于个人特质的展现，当然是每位经销商要努力达成的目标。简单地说，因为复制，才形成系统，因为万众一心，才能众志成城。因此，系统强调的是精神力量的汇聚与展现，复制则偏重在技巧的模仿与步骤的统一。至于每位经销商个人特质或一般所称"魅力”的呈现，不但不能要求统一，反而还要力求千变万化。大家不要误会，不是同一个人有千变万化的个人特质，而是我们这个团队是由各种不同特质的人所组成，团队成员的多样性，是团队快速膨胀的基础。说到这里，我又想到心胸开阔的问题，所谓有容乃大，有开阔的胸襟，才能包容各种不同类型的人同时成为你的下属，如此生意才会大。综合前面所说，我归纳出一个简单的原则：任何一位新经销商初加入安发，必须依照领导所教方式，一步一步地照着实施，等到自己操作一段时间，不但操作技巧熟练，而且也更深入了解整个安发事业的内涵之后，便可以逐步发展出个人风格。展现个人风格不是目的，而是自然产生的结果。复制的过程中，着重技巧的模仿，例如：创业说明会的说明方式与说明内容，或是发展一个新区应用何种方式将根扎深，将组织网做稳。这些内容与方法都是制式的，强调100%相同。当一位新人初做时，因为完全不熟悉这套模式，因此会亦步亦趋，生怕弄错。但是这套方法终究不是根据他个人的个性单独为他设计的，因此，在从事整个事业的过程中，总难免有一些小地方觉得有点别扭，因此，很自然的，他就会在表达的方式上自动做些修正，久而久之，就形成了这个人个人的风格。所以，大家不要急着去独树一帜，久了，你自然形成个人独特的风格。不过，我要一再强调，“复制”是制式的、是全然一成不变的，各位一定要透彻了解。
&&&&安发事业里复制的理论已经很明确了，需要被复制的内容也很明确，现在要再加一个环扣，安发的百年大计就算大功告成。这个环扣是什么呢？就是“复制检查”。当你在将我们所有的经验与做法往下传了之后，请记住，一定还要抽时间去检查他做得对不对？是否删减不该减的，增加不该加的。在学校里，老师用测验的方式来了解学生学习的情形。但在安发事业，一来，它完全属于实务操作，单单纸上谈兵是不够的。二来，安发是自由企业，领导无权强制要求下属接受考试，所以籍着参加下属所主持的家庭创业说明会的机会去检查，既方便又具实效。有些经销商专程到领导家去演练集会的模式，这并非不好，不过，既要演练就要全盘彩排，而非说说演讲内容即可。但是，演练与实际上阵，仍有非常大的差距，而且这种演练也嫌过于浪费时间，所以，最佳复制检查方式是我前面说的，参加被检查者所主持的家庭集会，并且不是只参加一次就算，2-3次是必须的。
&&&&一位经销商经由“复制”学习操作安发事业，理论上，是一定可以被复制成功，但实际是不是如此呢？那当然不一定，理论与实际永远有一段差距。造成差距的因素是什么呢？我个人认为这与敬业精神有关。许多人没有将该做的事做好，我们往往解释为因为他的信心不足。其实根本的原因是，他不具有敬业精神。用通俗的话来说，就是不认真。这是一种习性，有的是与生俱来，有的是后天养成。如果要说得更浅显、更易懂，这种习性又叫做——不尽本份。会将系统里所要求复制的内容删删减减，修修改改的人，通常都是不尽本分，没有敬业精神的人。大家听我说到这里，似乎话语里带有批判的味道。从事直销事业这么多年，我不只是探讨复制的真正涵意，也研究不能被复制的原因，我认为我逐渐找到答案了。就本质而言，人是不可能被复制的，这个道理就像你不可能变成我一样那么简单，但就技巧的模仿，复制确实存在。假如对安发事业不感兴趣，当然一切都免谈，如果确实需要安发事业以改善经济状况，并且也已从事了相当一段时间之后，仍然该做的不做，该会的不会，这种情形就是缺乏敬业精神。我们以前说过，安发事业要成功，必须同时具备1%的技巧，与99%的心态，如今我一直强调技巧的复制模仿，是不是技巧这部分的百分比要提高了？不是的，那是因为过去我们全力强调心态的重要，以致忽略了技巧也是不可或缺的。虽然以前我们说，只要心态够强，不会做也变得会做，这种说法不尽然全对。光是想做，当然就足以产生往外冲的推力，可是技巧不够好，会增加挫折感，增加挫折的机会。一辆汽车由100个零件组成，只要其中一个零件出问题，汽车还是无法安全上路的。所以拥有技巧不代表拥有了安发，但没有技巧却是万万不能的。有时候，许多经销商甚至是因为了解了从事安发事业有一定的策略与步骤，反而因此产生99%的心态。因此，敬业精神自然是包含在心态当中的。我经常注意经销商，在参加领导为他安排的集会的时候，会不会随手带录音机，将会议内容记录下。这样的一个动作即可能步向100%的成功，因为，它包含了99%的心态与1%的技巧。
&&&&我花了这么多的时对复制作了说明，无非是希望大家能彻底了解系统的精神。我再强调一遍，因为复制，才产生系统。系统是一种精神的表现，是一种感觉，叫归属感。复制则是技巧的模仿，着重实质的操作，所以，真正的“做”，才是安发事业的根本。安发事业的系统是不是已经形成了？我想我们应该算是稍具雏形，举凡一位新朋友，从开始到成功，所需要的文字、录音、录像带资料，还有领导如何有效地带领他从外行步向内行的全部具体步骤，我们都一应俱全。目前所剩的只是尚未在中国这块土地上历经足够的时间考验。当然，我完全有信心通过考验，因为事实上，我们已经成功地集结了在座的各位杰出人士。
&&&&系统已经在逐步形成中，建立系统的目的何在呢？安发事业在领导带领着下属实际进行时，存在着深厚的师徒感情。因为做法是制式的，领导自然形成一股权威。许多人在他原来的行业里不一定拥有高职位，可是在安发事业里，可以很快产生许多下属，很快地带来另外一种成就感。有些素质比较差的人，就陶醉在这样的虚荣里面。古有明训：水能载舟，亦能覆舟。拥有越庞大销售网的经销商，应该越是戒慎恐惧。所以经销商应了解，你运用系统的力量建立了你的销售网，这时候，你是你的销售网的领导人，你个人的领袖欲或许是被满足了，但是大家要注意，建立系统的目的，不是为了要满足你的领袖欲，也不是要满足你的领导的领袖欲，而是为了要帮助每一位新加入的下属经销商，让他们有具体可行的方法，将来也可取得和你相同的成就。
&&&&各位有了这一层认识之后，应该就更能体会谦虚的重要。因为每一个人都是一个独立的个体，他同时身为领导也是下属，每个人的处境，还有将来可能拥有的地位，和可能享有的成就感均相同。因此，整个系统是个不折不扣的公平世界。这么多具有独立思考，拥有相同机会的以自我为中心的个体，会不会像断了线的珍珠，散落一地呢？如果系统维系得不好，确实有可能的。那么，要怎么维系呢？很简单，永远记得你有一位引导你进入安发事业，指点你做安发事业的领导，感谢他，尊敬他，串住整个系统的线就形成了。许多从事直销事业的人，不注意这样的关系，甚至一点警觉性都没有。刚开始做得很好，几年之后，下属流失的速度比进来的速度快，最后连自己是怎么阵亡的都不知道。我在马来西亚见过一个活生生的例子。马来西亚是一个很有趣的国家，华人大约占了总人口1/4，只要是都市里，我们所习惯的华语都可以通行无阻。华人在马来西亚有非常庞大的经济力量，但政治地位却非常低，主要的问题在于华人不团结。与马来人比较起来已经是少数族群了，这个少数族群还分了许多党派，互不相容。其实华人心里明白，如果，华人要在议会里获得较多数的席位，或者有机会与马来人政党组联合政府一同执政，华人必须团结起来。大约在十几年前，华人族群里出了一位非常杰出的领导者，我不说他的名字。马来西亚比较关心政治的人，都将希望寄托在他身上，希望他能够结合所有的华人党派，让华人团结起来。起初，这个人也不负众望，做得非常好，可以用气势如虹、声望如日中天，来形容当时他在马来西亚华人心目中的地位。就在这个时候，他开始志得意满，忘掉了自己是谁。太多的掌声使他误信自己成为全马最伟大的华人，当年提拔他的前辈都被他一脚“踢”进了马六甲海峡。过了不久，原本支持他的各派系，开始分崩离析，接着他本人的财务又出现危机，没有人愿意对他伸出援手，这个人的结局相当凄惨——坐拥牢城。马来西亚华侨告诉我，这是他们近年来最感痛心的一件事。所以，各位一定要警觉，如果你打算功成名就，请务必永远保持谦虚，我们永远有领导在引导我们。“我再伟大，也不会比我的领导更伟大”，请你坚持这样的念头，它可以帮助你通往成功。说到这里，我必须提出一个很实际的问题，有些经销商告诉我，如果不喜欢自己的领导怎么办？这样的情形确实有可能发生。就工作方面来说，你可以再往上找你愿意一起工作的领导，只要你的阶级与你所不喜欢的领导平行或超越他。在一个庞大的系统里工作，为了讲求效率，层层负责是必须的，也必须有一定的规则遵守。否则，假设一位年收入80万的全部下属都喜欢找他一起出去做家庭集会、做训练会，他岂不分身乏术？而且永无宁日？就公开的相处来说，不喜欢不一定就要抹煞了他曾经引荐你进入安发事业的功劳，儒家说：一日为师，终身为父。以现在来看似乎迂腐了一些，但无论如何，心存感激总是要的。我不喜欢我的领导，所以，我也无法尊敬他，没关系，这是你自家的事。但是，不要去批评，说些闲言闲语总可以吧？不过话说回头，你自己也应检讨，说不定是你自己素质不够，不了解领导的用心，也可能是你自己心胸狭窄，斤斤计较。我见过许多经销商，越杰出的，这方面问题越少，我询问他们为什么没有这种困扰，他们告诉我，意见不合的机会当然很多，但是系统里教我们怎么发展安发的工具非常齐备，我可以自修。不管怎么说，这项事业是我为自己做的，而且领导也有他个人困难之处，我可以体谅！各位，这就是中国人说的忠恕之道，我认为这也就是串住整个安发系统的线。系统在这样的条件下形成，无论如何，都不可能珍珠断线般散落一地，我所谈的这些全都是包括在99%的心态当中的。
&&&&我们承袭了这个已被证明可成功的模式，而且就理论而言，也确实具体可行，各位没有理由不照着发展。经过3～5年之后，你拥有漂亮的汽车与洋房，大家认为值不值得？答案不问可知，值得的；可是这个生意以这样强有力地发展下去，有一天会不会饱和了呢？不会的，就如同从事房地产很有赚头，但不会人人都去从事。做老师清高，受人尊敬，每年又有寒假暑假，同样的，也是不会人人都去从事，所以，饱和的问题很容易解释清楚。可是，假如这个行业已经存在很久了，而且从事的人也已很多，我现在才开始介入，来得及吗？当然来得及，“江山代有才人出”，这个社会很现实，也很公平，它永远保留了足够的空间，让有进取心的人出人头地。安发事业刚发展了两年多，已经进入快速成长期，市场空间还大着呢，就算过了十年八年以后有许多经销商投入，但能发展的空间还大得很，这个空间有多大，我简单说明一下，各位就会了解，以吉林省为例，吉林省有二千多万人口，但最起码有一千九百万人，仍处在缺钱的情况下。什么是缺钱？缺钱并不表示贫穷，没有饭吃，而是指没有钱买更多自己喜欢的东西。例如：于宪文老师平日用以代步的尼桑汽车，很棒！你也很想拥有一辆，可是钱不够！于老师手上戴的ROLEX金表很漂亮，可是你没有钱买，这就是我所称的处在缺钱的情况下。既然吉林省还有最少一千九百万人口处在此种状况下，我们假设平均每一个人家有五个成员，吉林省便总共有三百八十万个家庭，我们在吉林省的市场几乎还是空白，我们有这么多的家庭值得我们推荐，让那么扣掉目前安发已有的经销商，我们最少还有379万个机会去推荐他们也加入我们的行列。安发事业的发展空间是不是还很大？我们再换一种计算方法来看，吉林省的人口出生率是1.565%，每年有三十一万的新生人口，假设最适合加入安发事业的人的年龄是35岁，或40岁，或50岁，无论什么年龄都没关系，每年你都会有三十一万个人过35岁生日，或40或50岁生日，你想想看！你永远有推荐不完的对象。这还单指吉林省一地，不包括其他省份以及安发设有分公司的香港、马来西亚、越南等。空间是不是确实还大得很？如果有人提出，既然空间很大，我也努力了很久，为什么还是成果有限？这个问题很难回答，可能要借助第五度空间来解答，如果我们真要将第五度空间的问题拿来讨论，也一样解释得通。你一定会相信“运气”这回事吧？任何人的运气都有好与不好的时候。运气差的时候，你会觉得诸事不顺，等过了一段时间，你又觉得神清气爽，百事可乐，人家说：你走运了。这是不容易解释的第五度空间的事情，但这是一种现象，它确实存在。如果你做了系统所教的每件事，可是仍然没有成果，怎么回事？简单！你尚未走好运。那么等走运时才开始，好！你怎知什么时候好运降临？再说，等好运来了，你才开始背创业说明会稿子，才开始了解产品，等一切就绪，要开始拼了，好运这时候又过了，怎么办？所以，今天就是下决心最好的日子，如你真相信运气，那么你今天就开始拼，不要一日间断，时来运就转了！大家想通了这个道理，就会了解，有人说这个生意以前好做，现在不好做，这个问题是永不存在的。
&&&&我们刚才说过，维系系统紧密结合在一起的那根线是下属对领导心存感激，再加上中国人讲的忠恕之道，大家都做到了这点，确实可以维系这条线不断。但是这样的心态要怎么表达才具体又适当呢？首先，你必须积极的将这种内心的想法表达出来；其次你的态度必须真诚，绝不可虚伪。我刚才说过，你可能不喜欢你的推荐人，所以你说不出推崇的话，但是，如果你能换个角度，去观察他的优点，这样有助于你的下属亦群起而效法。在座的绝大部份的经销商都拥有两位以上的领导，所有的领导你都不喜欢也是件不容易的事，所以，至少你可以挑选一位最令你心仪的领导，作为你内心归属的对象。假如你的销售网成员都能体会并做到此点，你将有一个强势发展，财富滚滚而来的事业。我认为最理想的推崇，不一定尽是说些感激、感恩的话，假如你确实是这么觉得，当然，我鼓励你说出来。另外，如果你能适时引述领导所给你的讯息，并传递给下属，这是另一种真诚的推崇。什么是引述领导的话？就是——我的领导&&&曾说……。下属会确切地感觉你是尊敬领导，同时愿意照着他们的教导来做。不管怎么说，真诚是唯一的要件，你的下属会感受到的。最后，我要和大家谈，要维系你所建立起来的安发事业长久不坠，系统还扮演了怎样一个角色。前面说过，系统强调的是精神力量的汇聚与展现，但是精神力量是一个很笼统的东西，还是要想法子说出具体的概念大家才会了解。就世界历史来看，从公元第八世纪开始地球上总共存在有三个超级强国，一个是位于东欧的东罗马帝国，一个是位于西亚的阿拉伯帝国，还有一个就是东亚的中国。各位会问，成吉思汗所建立的蒙古帝国也在这段期间建立，为什么我不提它呢？第一，蒙古帝国时间太短，前后不过一百多年而已；第二，最后蒙古仍回归中国版图，所以我就不提了。前面两个超级强国都早已分崩离析，唯有中国存在到现在。这是什么道理？其实很简单，汉民族拥有源远流长的文化，是其他民族所缺乏的，所以，汉民族可以同化别的民族而不被其它民族所同化。而在汉族文化当中，儒家思想又是贯穿了中国历史上各朝代政治的主流。虽然这其中还有法家、名家、阴阳家等各派学说，例如秦始皇统一中国，借助的就是法家一派，但终究时间太短，都仅只能算是一些支派，唯独儒家一直长时间维持着独占的局面，即使到了今天，海峡两岸分隔，两岸都自称是中华民族的正统，也都同样奉儒家思想为正统。虽然我并不完全同意儒家学派的全部思想，例如明清盛行的八股取士，便是典型的儒家学派的做法，但总括的说，儒家所提倡的四维、八德与由四维、八德所衍生出来的中国革命先行者孙中山先生所称的中国固有的一脉相传的道统，确实对中华民族有着极强大的安定的力量。我要强调，中国文化不是儒家思想，但儒家思想确实是它的主流，因此“悠久的文化”是维持了中国几千年不坠的主因。我们研究事业的发展，不能不研究历史，并且还要在历史中找寻答案。维系安发事业长存的安发文化是什么呢？我认为就是上、下有序的伦理观念和建立了和谐关系之后，再一同实现均富的理想。这是中国的立国精神，也是安发经销商成家立业的精神。
在已经迈入21世纪的今天，我们订出了建立“安发王国”的“立国精神”，我也要各位聪明地避开迂腐、食古不化的部份。中国人说：天下无不是的父母。事实上，有没有不是的父母？有的。所以，我们虽然强调上、下有序，下属推崇领导，但领导要努力去赢得下属对他的尊崇；我们强调领导关心下属，而下属亦要全力争取领导对他的协助。这些细节我不再重复，今天的演讲内容都已大致提到，从使有不详尽的地方，我们以前谈过的五个基本原则里也都说得很清楚了。
&&&&东罗马帝国笼罩在教皇的势力之下，宗教的力量大过一切，但一旦遇上民族主义兴起，教皇的统治便瓦解了。阿拉伯王国虽有强大的武力，建立了庞大的阿拉伯帝国，但回教缺乏中国的宗法制度，故也不易长久维系。例如我举过的笃信回教的马来人的例子，他们的姓是父亲的名，子女的姓则用自己的名，如此一来，后代子孙不容易追溯他的祖先。中国人说落叶归根，美国黑人也回到非洲大陆找寻他们的根。所以建立一个有伦理的大家庭，对安发事业是非常重要的。我前面说过，这是一种归属感，有了归属感，身心有了安顿，自然就能产生源源不绝的冲力。安发将是直销界的大熔炉，一如汉民族熔合了满、蒙、回、藏、苗而形成中华民族。我们所仗恃的便是我们的系统。讲到这里，相信各位不仅了解而且因此产生信心，你在安发事业里所投下的努力绝无可能落空。许多人都强调快速致富，而忽略了去建立稳固的基础。安发不但要每一位经销商致富，更强调要一劳永逸，这就是建立系统的目的，也是达成目标唯一的方法。我的演讲到此结束。祝各位晚安！
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