海味零食和海产品的加工为什么推荐实冠的?

网红海洋蛋白质零食品牌「海狸先生」近期的一系列成绩,备受创业邦关注:

2018年海狸先生营收1800万元;

2020年营收突破1亿元;

2021年预计营收2亿元。

同时,跻身2020天猫美食“十大新锐品牌”;

上榜融资中国2021年度“中国大消费高成长企业 TOP10”。

在今年刚刚过去的双11中,海狸先生上榜海味零食类目排行TOP1,累计销售额1亿元。

海狸先生近三年猛速增长背后的方法论,值得学习探究。

海狸先生在进入海洋休闲零食行业前,海洋休闲零食的生产品牌主要以沿海地区特产的方式存在,加工方式也各具地域特色,随着科技的进步和消费升级,众多零食品牌都在往海味零食品类发力,却没有一家把“健康”作为核心理念,海狸先生在切入海洋休闲零食市场时,率先确立“健康零食”的核心理念,产品在保持美味的基础上,科学控盐、控糖,去掉人工化学添加剂、防腐剂。

2015年海狸先生成立后,5月便上市了第一款产品“贝裙下饭菜”,同期在微博上联合110名微博KOL开启“美食合伙人”计划,从产品包装设计到口味升级、口感丰富等方面均与消费者互动沟通之后最终确定,展开一系列的“参与感”营销活动,为自己积累起了第一批品牌忠实拥趸。“贝裙下饭菜”共有6种口味,其中“干锅”口味就是采纳了粉丝的建议而量身定制。

从具体原料制作工艺来看,贝裙下饭菜选用大连原产3年足龄的虾夷扇贝,独创炒制新工艺,保留新鲜虾夷扇贝原鲜的同时逼出扇贝的香味,真材实料没有任何防腐剂,通过工艺的创新最大限度保留产品鲜味、去除腥味。

这半年,海狸先生通过“贝裙”在微博上卖了700万元。但在整个营销过程中,海狸先生创始人陆宁发现了一个巨大问题:贝裙在当时的年代,大多数消费者还没有认知,这对于一个产品来讲是一大忌,从零开始教育市场又过于吃力。海狸先生意识到整个问题后,马上做了战略调整,重新选品开发。

2016年海狸先生推出了“烤海苔”零食产品,海苔类产品由于巨头品牌的影响,在消费者心智中已经非常成熟,消费者的主动购买意愿已经形成,同时,海狸先生在海苔类产品上做了创新工艺,是当时国内首款未使用味精、化学添加剂、防腐剂的海鲜零食产品。

陆宁表示,这一年“烤海苔”单品销售额达到了1300万。

即将要对烤海苔单品进行内容营销时,陆宁再次停下了脚步:烤海苔定位不清晰。

经全年的数据统计来看,烤海苔产品覆盖餐桌拌饭以及办公室零食场景,看似覆盖多个场景,满足多类人群是一件拓展用户群的益事,实则对于一家品牌公司并非益事,覆盖多个场景,在进行内容营销时,由于使用场景不聚焦,无法精准定位宣传,从而销量终究也无法突破瓶颈。

2017年,陆宁考虑到鱿鱼的消费者接受程度更高,同时满足定位清晰、消费者认知成熟的条件。海狸先生开始增加鱿鱼类产品。鱿鱼仔上市仅两个月时间,便做到了淘系第二名成绩。

不过一个惨痛的教训是,当年厄尔尼诺现象导致气候变暖,洋流发生变化,鱿鱼的迁徙路线也发生了变化,导致采捕量严重下滑,同时鱿鱼并非可养殖鱼类,当年鱿鱼原料大面积涨价,一度涨至平时3倍之多。由于对供应链判断不准,海狸先生选择亏本销售。

同时2018年大量社交电商平台如雨后春笋露出市场,在2018年初海狸先生大量开拓社交电商新渠道,但由于渠道失控,业绩一度大幅下滑。

2018年,海狸先生吸取总结以往经验,在选品及销售渠道上进行战略调整。

在选品上,海狸先生制定了标准,选择原材料供给稳定性和价格稳定性较高的品类

从2018年之后,海狸先生重点开发了两类产品,一类是海苔类,另一类则是鳕鱼类产品。紫菜即为海苔类产品原料,紫菜沿海地区都是大面积养殖,供给十分稳定。鳕鱼,海狸先生选择的是阿拉斯加辖区,北极圈附近长成的一类鳕鱼,在北极圈附近产量非常大,被称作经济型鱼类,供给也十分稳定。

目前,海狸先生共上线40+sku,其中轻食系列有高蛋白、低脂肪的鲜烤鳕鱼,儿童系列有高钙、高蛋白,含有DHA的海苔夹心脆,风味系列有香辣鲜美的香辣扇贝。

陆宁表示,高蛋白只是海狸先生海洋蛋白质零食健康化的开始,低脂肪、DHA、微量元素钙、铁、锌等对身体有益的成分,也将逐步出现在海狸先生的产品体系中,向更庞大的消费者群体提供更加丰富的健康零食选择,赋能健康生活。

陆宁表示,海狸先生在刚刚创业的前三年花费重金与时间,买来了选品经验:

1. 选择消费者认知程度较为成熟的品类

2. 定位/场景清晰

3. 供应链较为稳定:原料供给稳定、可实现批量生产自动化

这三条选品准则成为了海狸先生至今不变的金标准。

同时在销售渠道上,海狸先生收紧渠道,将重心回归至天猫店铺,并在直播带货上重点发力。今年,海狸先生增加了线下渠道,例如以Ole为代表的高端超市、便利店以及商超渠道。

随着生活水平提高、人口老龄化及疫情常态化影响,人们对蛋白质的认知逐渐明晰与深入,基于提升免疫力、增强抵抗力的需要,大众蛋白质补给的需求更强烈,开始追求便捷、高效的优质蛋白摄入方式,尤其以海产品为代表的中高端动物蛋白市场需求不断增长。

相关数据显示,预计到2025年,全球功能性食品市场规模预计将达到2757.7亿美元,预计在预测期内,复合年增长率将达到7.9%。

随着市场需求的不断延伸,国内许多零食企业也开始走向“功能化”研发道路,功能性正逐渐成为零食行业未来发展的趋势。在具体的产品开发趋势中,高蛋白功能性零食增长速度最为明显。

高蛋白正在成为继减糖、低脂、低卡之后的又一个新消费热点,据Innova发布的数据显示:在过去五年间,全球宣称高蛋白质来源的食品饮料新品发布年均增长了20%(全球年均复合增长率),市场潜力巨大。

陆宁表示,在早期时代,物质条件不太丰富,食品品牌主要以碳水类食品为主,起到饱腹作用,例如面包、蛋糕、碳酸饮料等。2000年以后随着物质条件逐渐转好,市场内植物蛋白兴起,逐步满足消费者对营养摄入的需求,例如六个核桃、露露。近几年,随着Z时代的崛起,消费升级,肉类蛋白逐渐被追捧起来。

肉类蛋白分两类,一类是红肉蛋白,以牛肉为代表;另一类是白肉蛋白,以禽类和鱼类为代表。

蛋白质也分三六九等,两者相比较而言,以海洋鱼、虾、贝等为代表的白肉蛋白必需氨基酸种类齐全、数量均衡、易吸收,是优质蛋白质的主要来源,海洋生物作为优质蛋白质的重要来源,在构建消费者的健康生活中势必起到积极作用,海洋蛋白质零食正逐渐成为满足健康零食消费需求的新风向。

海狸先生在产品研发过程中,由于是高蛋白类水产品,保质期短,怎样做到原材料品质上的把控成为了一大挑战。

“早我们不加防腐剂的产品保质期只能做到6个月,现在已经可以达到9-12个月。这里面有三类重要工艺。第一个是生产工艺,比如烘焙控制住水分,延缓海鲜的腐败时间。第二是配方。因为海洋产品它天然是含盐的,控制好盐分的比例,就能做到防腐。第三是包材,海狸先生的部分产品包材使用的是单向透析膜。外面的水分,细菌无法进入,但是里面的水分和细菌可以排出。保鲜技术也成为了海狸先生的一大壁垒。”陆宁谈到。

在产品研发及打造爆品上,不仅在选品上有相应的标准,在产品内测和公测方面也下足了功夫。

海狸先生在产品研发过程中,首先会在私域粉丝群内收集粉丝喜爱的口味及品类。经过几层标准筛选确定品类后,打烊发送给粉丝进行测评收集反馈意见,评分超过80分后开始量产,但并不会加大流量推广新品,而是观察一段时间,收集新老顾客品尝后的评价及销售情况,当好评率达到95%以上时,产品才会进到推广阶段。

陆宁表示,也正因为海狸先生的多层标准审核及改良,大大地增加了爆品的成功率。

另外,陆宁始终认为,海产品单品类舒适区将会不断缩小,消费者最终青睐必然会是能够提供好且丰富产品的品牌。故而海狸先生在品类布局上,主打多品类产品。

根据新思界产业研究中心发布的《2020年海味零食行业深度市场调研及投资策略分析研究报告》显示,海洋休闲产品销售额不断上升,年增长率达到10%左右,增长势头强劲。

海狸先生海洋蛋白质零食,不仅保留了海鲜的高蛋白,低脂肪,更能提鲜增味,让口味更加多元,带给消费者尝新的刺激。

海狸先生的品牌化探索过程中同样也经历过调整,从海味零食细化到海洋蛋白质零食,迎合了年轻用户“正餐零食化、零食健康化”的生活方式变化,海狸先生倡导每天一片好蛋白,通过产品的不断微创新,针对客户需求精准推出更加符合市场口味的产品,让海洋蛋白质的应用场景持续破圈,占领年轻消费者心智。

生日快乐吃货祝福语,专属于吃货说的话

做个理性的吃货岂不是两全其美

所谓的高端吃货就必须是眼睛尖会挑食的,LOW吃货是见什么都想吃,稍微有点色香味就把持不住,也不管这个食物到底多少热量,反正一言不合就是吃。

高端吃货吃的美食都是低油、低盐、低糖、高纤维、高蛋白、高维生素的,她们会去挑选,比如高端吃货在吃三文鱼,高蛋白、不饱和脂肪、高维生素,低端吃货吃烤鱼,高油、高热量,同样分量的食物,前者只有200大卡热量,后者2000大卡热量,谁LOW谁胖。

见到吃的,其它的都不是事

中国的八大美食之都分别是哪里

西安西安,是中国有历史之城,也是令无数吃货狂吃之城。

西北人民把对生活的美好都注入到食物之中,因此做出了一道道质朴的美味,比如我们熟悉的凉皮,肉夹馍,嗓子面和牛羊肉泡馍。

凉皮肉夹馍臊子面牛羊肉泡馍除了上面我们熟悉的西安小吃,这里还有许多不为人知的美食,等待着吃货们的发现和探索。

比如说:biangbiang面、柿子饼、烤油馍。

武汉有人说去武汉的理由其实很简单,一树樱花,一碗热干面,一袋鸭脖,就足以让很多人“前赴后继”般的赶来。

热干面武汉鸭脖但对于地道的食客们来说,武汉除了热干面和鸭脖,还有数不尽的特色美味,让人不得不来。

比如说:三鲜豆皮、糯米包油条、粉蒸肉、狮子头。

北京有人来北京,是为了瞻仰长城和故宫,而有的人来北京,是为了北京地道的美食和小吃。

有人说,来北京不吃一顿烤鸭,一碗炸酱面,一支冰糖葫芦,就不算来过北京。

北京烤鸭老北京炸酱面冰糖葫芦除了那些著名的小吃之外,北京也有许多是老北京人才懂的味道,它们有的来自民间,有的出自宫廷,但不管源头出自哪里,都是中国美食的代表。

比如说:豌豆黄、姜丝排叉、艾窝窝、驴打滚、北京鸡肉卷。

云南印象里的云南,苍山洱海,风花雪月,说不尽的文艺与浪漫,但很少人知道这里也是个令吃货们疯狂的美食之地。

如果说一碗过桥米线,一顿汽锅鸡就足以让人心满意足的话,那云南其他的美食就更是令人置身天堂了。

过桥米线汽锅鸡在云南,还有许多极具当地特色的美食,不仅色香味俱全,更充满了浓浓的少数民族风情。

比如说:纳西钵仔糕、荞糕、火腿野生菌竹筒饭、菠萝八宝饭、螺旋团子成都成都在吃货们心中的分量,不必多言,自是不可不来。

这是一个充满热情的城市,各种麻辣鲜香的美食,无疑是吃货们流连忘返的天堂。

钵钵鸡麻婆豆腐冒菜夫妻肺片如果不能吃辣,那也没关系,因为成都也有许多不辣的美食,同样能够让你吃出幸福的感觉。

比如说:三大炮、糖油果、锅盔、蛋烘糕广州在很多人的印象里,广州人会吃,也特别讲究吃,因此这里当然是无数吃货们向往的美食之地。

来到广州,当然要尝一尝广州靓汤,喝一次养生的生滚粥,来一碗香喷喷的煲仔饭,否则一定会是你旅行的遗憾。

广州靓汤生滚粥煲仔饭当然你也不能错过下面这些广州传统的美食和小吃,或许我们不能在广州生活,但我们可以当一回地道的广州食客。

还有不能错过的肠粉、马蹄糕、烧鹅、虾饺、云吞面。

香港香港,白天是游客们的购物天堂,而到了晚上,则变成吃货们的狂欢地。

这里的小吃太多了,让你根本就不知如何选择,当然也让你停不下逛吃的脚步。

鸡蛋仔菠萝包蛋挞除了各种甜品,这里还有许多令人欲罢不能的老香港特色小吃。

比如说:碗仔翅、鱼蛋粉、煎酿三宝、车仔面。

台湾有人说,台湾是属于吃货的世界,尤其到了晚上夜市开始的时候,更是人头攒动,每一个人都会在这里留下美味的记忆。

在这里,你可以品尝独具台湾特色的凤梨酥,三杯鸡和蚵仔煎。

凤梨酥三杯鸡蚵仔煎也可以去探索台湾夜市上独有的小吃和美食,感受一下台湾美味的魅力和诱惑。

比如说:大肠包小肠、肉圆、芋圆、盐酥鸡、旅行的路上,不止有美丽的风景还有令人欲罢不能的美食

评论Sweeter_room05-赞踩刚看到这个问答,我也蒙了。

因为一直以来总是想过什么东西好吃。

没想过具体都是哪的东西。

所以原谅我去百度了一下,得出以下结论。

中国八大美食之都:1.四川省成都市成都在2010年联合国教科文组织列为“美食城市”,这是亚洲第一个获此殊荣的地方,成都以其麻辣火锅和辛辣菜肴而闻名。

四川菜的特点就是用很多川椒,咸辣酸甜、口味多样。

当然,有些川菜一点也不辣,比如啤酒焖鸭。

成都街头至少有上百种特色小吃,比如酸辣粉,还有“龙抄手”(水煮馄饨淋上辣椒油、胡椒和葱花)。

来成都一定要去喻家厨房,这家高级餐馆专做工序复杂的川菜,例如鲍鱼凉粉、爽口人参,还有水煮江团。

在这个城市火锅随处可见,到处弥漫着辛辣的气息。

在自贡好吃客,特色菜跳水蛙就是往火锅里加入大量辣椒、蔬菜、粉丝还有蛙肉等等。

想要真正品尝到四川有名的花椒,可以早上去成都调料市场,那里有成包成袋的花椒在卖。

2.甘肃省兰州市说起兰州,吃货就会想到手擀牛肉拉面。

兰州的街头夜市小吃摊也非常的活跃。

市中心往西的正宁路夜市上,少说也有上百个小吃摊位。

小吃摊有各色冷热菜肴,全都是回族美食。

特色美食有茴香芝麻烤全鱼(25元\\\/4美元)、牛奶鸡蛋醪糟(用牛奶、鸡蛋、醪糟一起煮,还放了葡萄干、银耳、芝麻,8元),还有夹肉香酥千层饼(2元)。

在兰州不吃乌穆勒鹏辉的拉面就算不上到过兰州,乌穆勒鹏辉是2012年兰州拉面比赛的冠军。

这家清真面馆的面条非常辛辣,哪怕是最嗜辣的吃客都能被辣倒。

3.广东省广州市作为粤菜的发源地,广州被认为是中国最好的美食城市之一。

这座120万人口的城市拥有相当丰富的美食文化,出色的粥店和高档餐馆随时敞开大门欢迎人们光临。

广东菜的特点是口味清淡,有海鲜、烤肉以及传统饮茶等,配上饺子和小菜。

当地人早上喜欢喝粥,最受欢迎的要数如轩砂锅粥。

在这里,任何时候都能喝到招牌海鲜粥。

嗜好饮茶的人可去的地方很多,但最典型的还是北园酒家(以虾饺为特色)和炳胜品味。

炳胜品味最拿手的是烤肉,他们的烤鹅经过五香腌制、水煮、风干后才上烤架,皮脆肉嫩。

若想远离市中心的喧嚣,体验农家风味,可以到鸡邨大饭店品尝蒸鸡和清淡的农家菜。

4.新疆维吾尔自治区吐鲁番在新疆通往喀什贸易中心的北丝绸之路边上,散落着的吐鲁番小镇出产最美味的维吾尔美食。

大型集市边上有许多价格便宜的露天餐馆。

一路走过小吃摊,你会看到中亚特有的烤羊肉和馕,跟不太大众的当地食品(羊肉馄饨番茄汤加黑豆与香菜)或羊羔肉,羊羔肉用藏红花和酸奶腌渍并炖煮而成,非常鲜嫩。

最后还可以来一大碗新鲜酸奶。

这个中国最干燥的地方产有最甜的葡萄,每年九月中旬便迎来葡萄大丰收的景象。

5.山西省大同市山西晋菜是中国八大菜系之一,特点是擅于用醋,有各种馍馍、大饼和各种做法的面条。

大同是一座工业城市,位于山西省北部,美食实在地道,现如今推出创新精致晋菜的餐馆也越来越多了。

在始于明朝1815年的凤临阁能品尝到大同最美味的晋菜。

特色菜有可口的菊花烧卖(据说慈禧太后最后一次驾临山西时非常喜欢),还有特别的养生葫芦丝(佐以山西陈醋、辣椒和细细的葱花)。

市区的永和美食城能容纳500人,菜肴推陈出新,招牌菜有沙棘黄米饭,米饭里有小小的沙棘浆果。

6.山东省青岛市青岛有中国最美味的海鲜。

这里还有无与伦比的爽口青岛啤酒、对虾、蛤蜊、扇贝、海参还有淡水小龙虾。

在青岛的海岛渔村,你可以自己从水箱里挑选当天新鲜海味,选择自己喜欢的烹饪方法(如果拿不定主意,店家可以帮忙),然后边喝啤酒边坐等美味上桌。

为确保海鲜口味纯正,千万别放太多调料。

推荐当地的蒜蓉蛤蜊或葱爆虾,味道很不错。

如果你想一边品尝海鲜、一边伴着咸咸的海风听船桨声,可以去青岛北边的小港海鲜市场,那里有成排的渔船,甲板上出售各种海产品。

浙江美食7.浙江省绍兴市这座大运河畔的老城是黄酒的发源地,黄酒是一种琥珀色的米酒,是中国烹饪的必备调料。

在去著名的咸亨酒店饕餮之前,一定要先去黄酒博物馆感受一下2000年的酿酒史、品味一下陈年酒酿。

咸亨酒店始建于1894年,得名于中国文学家鲁迅在20世纪写过的某篇小说,在中国可谓家喻户晓,现在已发展成为连锁店了。

咸亨酒店的招牌菜有脆皮鸡、酒醉红枣、茴香豆还有香酥黄酒渍鳊鱼。

油炸臭豆腐也是当地一大特色,市内大街小巷到处都有臭豆腐摊,咸亨酒店外也有。

8.广西省大寨乡大寨严格意义上来说并不是一座城市,但在这里不仅能欣赏到美丽的自然风光,还能品尝到新鲜的绿色食品。

从桂林开车大概三个小时就到了大寨——周围是被誉为“龙脊”的梯田。

在这里,瑶族人自给自足,种植并生产大米、茶、笋、蘑菇,还能用野莓酿酒。

饭桌上的蔬菜是边上的篱笆地里现摘的,放眼望去是恒古壮观的稻田。

在大寨,有很多像老李家这样的小客店,向客人提供南瓜炒笋片或竹筒饭这样的应季农家菜。

微语录,有关人生感悟 、格言 语句。

不要假假对我好,又真真不要我。

——李宫俊(原创)我不相信幸福,也不奢望它存在。

——李宫俊(原创)暖心暖肺暖疲惫,养花养胃养宝贝。

——李宫俊(原创)忘我或者毁了我,爱我或者更爱我。

——李宫俊(原创)失去的不再拥有,拥有的也会失去。

——李宫俊(原创)当回忆寂寞来袭,我要怎么去平息。

——李宫俊(原创)我就坐在你对面,你却想着其他人。

——李宫俊(原创)念念兮兮念念忘,念念不忘念念伤。

——李宫俊(原创)数着日子过日子,用尽思念去思念。

——李宫俊(原创)我主动点没关系,只要你心里有我。

——李宫俊(原创)你走,我不拦你,只是,别再回来。

——李宫俊(原创)没有结局的爱情,我用剧情去支撑。

——李宫俊(原创)对自己好,别人看了也会想对你好。

——李宫俊(原创)做回自己,总有人会爱上你的全部。

——李宫俊(原创)别爱得那么轻易,又恨得那么盲目。

——李宫俊(原创)那些不能永恒的,为何又要存在过。

——李宫俊(原创)不要对爱太认真,不然被人玩到深。

——李宫俊(原创)做回自己,总有人会爱上你的全部。

——李宫俊(原创)属于你的请珍惜,不属你的请心息。

——李宫俊(原创)你要的不是我,我又怎能给你快乐。

——李宫俊(原创)时间笑我不成长,我笑时间太猖狂。

——李宫俊(原创)女人心,海底针。

——李宫俊(原创)强颜欢笑在人前,谁知我心似刀割。

——李宫俊(原创)世上你我皆过客,何必计较那么多。

——李宫俊(原创)一箭穿心谁所为,心碎人亡谁所毁。

——李宫俊(原创)女人心,海底针。

——李宫俊(原创)强颜欢笑在人前,谁知我心似刀割。

——李宫俊(原创)在我忘记你之前,请你不要再出现。

——李宫俊(原创)一个人,一份爱,只为一人而存在。

——李宫俊(原创)离尘剃发不入魔, 花开被折为见佛。

——李宫俊(原创)我也这样深爱过,只是当时是一个人。

——李宫俊(原创)那时的痛,现在的我,依旧感同身受。

——李宫俊(原创)一些无聊的事,却安抚了我不安的心。

——李宫俊(原创)女汉子,都有一颗长满胡渣的少女心。

——李宫俊(原创)你的谎话说不错,只是演技有待加强。

——李宫俊(原创)后悔又能怎样

——李宫俊(原创)既然他有心要瞒你,你又何必去拆穿。

——李宫俊(原创)说什么完美不完美,想想我们多虚伪。

——李宫俊(原创)如今经常很想你,遗憾当年不珍惜。

——李宫俊(原创)我只有一心一意, 怎敌你三心二意。

——李宫俊(原创)是你让我在失去中,懂得什么是珍惜。

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——李宫俊(原创)如果你不懂我内伤,就别识破我伪装。

——李宫俊(原创)有些人,只适合好奇,不适合在一起。

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——李宫俊(原创)人的本性都是等到失去后才懂得珍惜。

——李宫俊(原创)我不是没有钱,我只是没有多余的钱。

——李宫俊(原创)我不是没有钱,我只是没有多余的钱。

——李宫俊(原创)我会忘记以前的以前,去过以后的以后。

——李宫俊(原创)各自想念的是自己,各自忘去的是爱情。

——李宫俊(原创)时间就是不再回头,而且不给任何理由。

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——李宫俊(原创)你的爱情里,我只是一个动了情的观众。

——李宫俊(原创)假如我很有钱,我就不会在这里说假如。

——李宫俊(原创)若不是,我心萌动。

——李宫俊(原创)男人痴情容易被甩,女人痴情容易被玩。

——李宫俊(原创)陪着我,不离开,是对我最好的疼爱。

——李宫俊(原创)我学着记忆里你吻我的样子,吻着别人。

——李宫俊(原创)喜欢你看我的感觉,喜欢你微笑的直接。

——李宫俊(原创)当在乎碰上不在乎,疼爱与痛爱会并现。

——李宫俊(原创)我看不清的是自己;我读不懂的是他人。

——李宫俊(原创)我若死了无人知晓,尘世喧嚣一如既往。

——李宫俊(原创)我路过你的身旁,你却留在了我的心里。

——李宫俊(原创)这就是原本的我,是你不懂,而非我变。

——李宫俊(原创)我每次考试都考零分,所以人称兰零王。

——李宫俊(原创)其实所谓的哲理,只会让我们变得卑鄙。

——李宫俊(原创)如果可以爱到不爱,就可以不爱的爱着。

——李宫俊(原创)早知道你是只飞鸟,我就应把你关起来。

——李宫俊(原创)我觉的单身挺好,可是却一直招人讽刺。

——李宫俊(原创)我若看不见那美好, 何不将我双眼蒙上。

——李宫俊(原创)你在我心中的分量, 如同我现在的饭量。

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——李宫俊(原创)分手后的安慰,是一次死亡后的额外治疗。

——李宫俊(原创)爱情就是,以我爱你的过程,换来你爱我。

——李宫俊(原创)上学就是,不去老师不爽,去了自己不爽。

——李宫俊(原创)我有完美无缺的我,和缺一不可的你们。

——李宫俊(原创)潇洒放手的是你,你却让我试着学会洒脱。

——李宫俊(原创)我想要一份有质感的爱情,让它深植我心。

——李宫俊(原创)两相忘,从来未忘。

——李宫俊(原创)谢谢你曾经爱过我,也谢谢你之后不珍惜。

——李宫俊(原创)没有附上绝对的牺牲,爱,不过是个名称。

——李宫俊(原创)拥有不珍惜,失去又挽留,是天生的一对。

——李宫俊(原创)谢谢你曾经爱过我,也谢谢你之后不珍惜。

——李宫俊(原创)我听说,一次原谅, 会换来,两次背叛。

——李宫俊(原创)鱼好可怜,伤心的时候,也不能闭上眼睛。

——李宫俊(原创)还以为你是我的朋友,幸好只是“以为”。

——李宫俊(原创)上学就是,不去老师不爽,去了自己不爽。

——李宫俊(原创)还以为你是我的朋友,幸好只是“以为”。

——李宫俊(原创)谢谢你曾经爱过我,也谢谢你之后不珍惜。

——李宫俊(原创)如果你不爱了,告诉我,我会放手把你抽。

——李宫俊(原创)分手不过是,一人走一人留,一情放一情收。

——李宫俊(原创)有些人无需深爱,因为那对自己是一种伤害。

——李宫俊(原创)一个人很孤独,爱上你,我的孤独乘以两倍。

——李宫俊(原创)当你说我不了解你的同时,你有了解过我吗?——李宫俊(原创)我对你来说,不重要,重不重要都不重要。

——李宫俊(原创)失去的东西,不再是我的,所以与我无关。

——李宫俊(原创)一直以来我都很清楚,同学和朋友是两种人。

——李宫俊(原创)我为何不哭,因为我仅存的,就只有坚强了。

——李宫俊(原创)你忘记了我,我却怀念你,多么可笑的讽刺。

——李宫俊(原创)在你心里,我只是你朋友,我会重要到哪里

——李宫俊(原创)你是我的岁月如歌,在某些其貌不扬的角落。

——李宫俊(原创)如果你也和我一样,你就会看到我心里的光。

——李宫俊(原创)长大后,认识的每个人,都有那么一点距离。

——李宫俊(原创)终于,你解开她的密码, 却不是用你的名。

——李宫俊(原创)也许你给我的感动,只不过是情绪上的波动。

——李宫俊(原创)如果你也和我一样,你就会看到我心里的光。

——李宫俊(原创)如果有人觉得你傻,你就继续装傻,反正闲着没事,逗他玩儿呗

我可以为爱奋不顾身,只要我想,只要你要。

——李宫俊(原创)没有命中注定的结局,只有不够努力的过程。

——李宫俊(原创)吃货就是:人家不吃我吃,人家吃我跟着吃。

——李宫俊(原创)我们都太爱讲话,但说到最后只有自己在听。

——李宫俊(原创)不联络不代表不想念,而是想念了又能如何?——李宫俊(原创)爱或不爱,我有两个选择,却只有一个答案。

——李宫俊(原创)她让我,思而乱,念而痛,应舍,不应追逐。

——李宫俊(原创)吃货就是:人家不吃我吃,人家吃我跟着吃。

——李宫俊(原创)把失去的爱情烧成灰, 用它滋养下一段爱情。

——李宫俊(原创)离开你,不是因为不爱你,而是因为不堪其辱。

——李宫俊(原创)不要让别人同情你,那样只会让你显得更可怜。

——李宫俊(原创)处顺不狂,处逆不慌, 得失自然,我心平常。

——李宫俊(原创)不爱了又分手,分手了又想念,想念了又难过。

——李宫俊(原创)爱情里,一个人做的绝,另一个人才能看的透。

——李宫俊(原创)明明很爱你,却又不能表现出来,暗恋的自白。

——李宫俊(原创)离开你,不是因为不爱你,而是因为不堪其辱。

——李宫俊(原创)你变成了那个你曾经说过你永远不会变成的人。

——李宫俊(原创)什么爱不爱,什么感觉不感觉,都是在看脸呀。

——李宫俊(原创)有时候,不想太仔细,不想做一个太敏感的人.——李宫俊(原创)心无所往而罔,心无所妄而忘,心无所望而亡。

——李宫俊(原创)比情人浅,比朋友深,比陌生人熟,这就是你。

——李宫俊(原创)多年不见, 你说我变了。

——李宫俊(原创)我羡慕那些相爱着的人,无论他们结局会如何。

——李宫俊(原创)她是我藏在心底的爱人,我有她不见天日的爱情。

——李宫俊(原创)不要对流星许愿,因为那东西,真的是稍纵即逝。

——李宫俊(原创)回忆就像魔方,一次次的打乱,又一次次的复原。

——李宫俊(原创)你是我的可遇不可求,可遇不可留,可遇不可有。

——李宫俊(原创)不开心的时候请假装乐观,装着装着可能就像了。

——李宫俊(原创)只怕时间走的太过匆忙,忘记了躲在角落中的我。

——李宫俊(原创)上帝给你缺点,是想让你知道,你跟别人不一样。

——李宫俊(原创)原来,上天赋予我最大的本事,不是撒谎是演技。

——李宫俊(原创)我爱你,你却无法相信。

我爱你,我却无法证明。

——李宫俊(原创)其实我也不懂喜欢你什么,总之被你吸引就对了。

——李宫俊(原创)不要在别人面前流泪,因为不会有人帮你擦眼泪。

——李宫俊(原创)即使你知道我的故事,也不代表你明白我的感受。

——李宫俊(原创)难过的时候,你只能安静的一个人躺在床上,这就是生活。

——李宫俊如果你得到了也不珍惜,那就不要阻止别人拥有。

——李宫俊(原创)我只有,一个不确定的明天,一个不知道的未来。

——李宫俊(原创)常常笑的人,不代表他爱笑,也不代表他好欺负。

——李宫俊(原创)拿走一些人,再给你一些人。

——李宫俊(原创)当你输到一无所有的时候,继续往前走,你就会赢。

——李宫俊(原创)破碎的爱情,就像破碎的玻璃,握的越紧伤的越重。

——李宫俊(原创)我恨自己一无是处,更恨自己被他人看见我的无助。

——李宫俊(原创)你一个人心情不好,不代表全世界都需要陪你难过。

——李宫俊(原创)每次考试,全班的平均成绩,都会掌握在我的手里。

——李宫俊(原创)不管你善良邪恶,别人看的都是外表,这就是事实。

——李宫俊(原创)女人穿的露,是骚。

穿的露又嫌人看,是骚的不行。

——李宫俊(原创)对不起,是我情不自禁。

我忘了,我只是一个过客。

——李宫俊(原创)迟来,好过没来。

——李宫俊(原创)爱一个人,是要和她在一起,而不是去做她的主人。

——李宫俊(原创)痛了很久以后在一起; 好过一起很久了变得很痛。

——李宫俊(原创)也许我放下了,也许还没,也许连我自己都不清楚。

——李宫俊(原创)与其抱头痛哭,不如强颜欢笑。

——李宫俊(原创)上帝为你关上一扇门的同时,也一定会为你加把锁。

——李宫俊(原创)有时我假装东张西望,其实只是在偷看我喜欢的人。

——李宫俊(原创)人生美妙的是,你会难过,但你不会永远难过下去。

——李宫俊(原创)谁先抱有期待谁就是输家,无情的人更易获得幸福。

——李宫俊(原创)女人穿的露,是骚。

穿的露又嫌人看,是骚的不行。

——李宫俊(原创)有种遗憾,叫迟了认识; 有种遗憾,叫太早遇上。

——李宫俊(原创)真爱,是放手放生放自由,还是不顾一切地挽留

——李宫俊(原创)同样的话不同的人说,是不是他会说的比我更温暖。

——李宫俊(原创)其实,对的人就只有一个。

——李宫俊(原创)很多事情,就算我解释得清楚,你也未必能听的明白。

——李宫俊(原创)同学帮我补习了三个月,终于,他的成绩也降下来了。

——李宫俊(原创)失恋的我,就像蒙尘的金币,擦一擦,又会闪闪发亮。

——李宫俊(原创)对我来说,我很重要,你很重要,但简称,你很重要。

——李宫俊(原创)男人总以为,女人都很虚荣。

其实,她们的确很虚荣。

——李宫俊(原创)如果我失踪了,请不要挂念我,继续好好过你的生活。

——李宫俊(原创)会不会有一天,你会跟着岁月回来,带着曾经来找我。

——李宫俊(原创)不要轻易拆穿假装强大的人,他们脆弱地超乎你想像。

——李宫俊(原创)何为依赖,何为真心相爱。

何为意外,何为不信未来。

——李宫俊(原创)其实我很简单,只想找个简单的人,不简单的爱一次。

——李宫俊(原创)别人都不害怕伤害到你,你又何必害怕会伤害到别人。

——李宫俊(原创)你再不主动自己喜欢的人就快要变成别人喜欢的人了。

——李宫俊(原创)当你不够强大时,你伤害不了别人,你只能毁灭自己。

——李宫俊(原创)世界没有变糟,也没有变坏,只是我的心中不再有爱。

——李宫俊(原创)我爱你,安安静静对待你;我爱你,轰轰烈烈在心里。

——李宫俊(原创)我试着触摸你的心, 但是我触到的, 却是一道墙。

——李宫俊(原创)海与天看起来相隔不远,可是它们却永远不会在一起。

——李宫俊(原创)难过的时候把眼泪滴完, 再以微笑盖过眼角的悲伤。

——李宫俊(原创)命运困我手,未来何处走。

未来不确定,唯有去相信。

——李宫俊(原创)当年,若我戏剧般的离开, 你是否会戏剧般的回来。

——李宫俊(原创)最好的感情莫过于:我开玩笑的说,你却认真的去做了。

——李宫俊(原创)你从未爱过我,你觉得你有,你认为你有,可是你没有。

——李宫俊(原创)对不起,我让自己走的这么远,因为我怕,我还会想念。

——李宫俊(原创)冷暖之间,爱恨之中,得失之时,进退之际,可见般若。

——李宫俊(原创)听说上辈子约定下辈子在一起的人,这辈子才能在一起。

——李宫俊(原创)“忘不掉的,就不要忘记:好的当回忆,坏的当经历。

”——李宫俊(原创)“喜欢的太过,爱的太深,一时刹不住车,就成了恨。

”——李宫俊(原创)有些事情,说出来比较好,总好过自己一个人神神叨叨。

——李宫俊(原创)听说上辈子约定下辈子在一起的人,这辈子才能在一起。

——李宫俊(原创)遇见不完美,才会相信世间没有完美,然后珍惜不完美。

——李宫俊(原创)因为寂寞,所以找寻寄托; 找到寄托,原来更加寂寞。

——李宫俊(原创)不是你的东西不要拿,也不要去幻想,得不到就是得不到。

—李宫俊(原创)遇见不完美,才会相信世间没有完美,然后珍惜不完美。

——李宫俊(原创)不再向往多美丽的爱情,那些都只是我不配拥有的故事。

——李宫俊(原创)爱情中的人类,在娇情中找到快乐,在犯贱中找到满足。

——李宫俊(原创)我的青春,就是疯疯癫癫的二十年,想不出个所以然来。

——李宫俊(原创)你微笑着说我想太多,而我却微笑着说觉得一切都变了。

——李宫俊(原创)冷暖之间,爱恨之中,得失之时,进退之际,可见般若。

——李宫俊(原创)如果你爱我,但又包容不了我的一切,不是我错,是你错。

——李宫俊(原创)总有一天,爱的牢期会结束,我会将你从我心牢释放出来。

——李宫俊(原创)你永远都不知道,你的名字,会出现在多少个人的谈话中。

——李宫俊(原创)如果有人告诉你他很喜欢一首歌,那首歌的歌词是给你的。

——李宫俊(原创)我放不开手,也到不了海角。

我骑不了马,也走不了天涯。

——李宫俊(原创)就算黑夜终究是会过去,可迎接你的却未必就是灿烂阳光。

——李宫俊(原创)我讨厌零食,只有吃光它们,才能让它们不能再继续害人!——李宫俊(原创)有些事,悄悄地,起了变化;有些人,渐渐地,没了牵挂。

——李宫俊(原创)两人并坐,一场电影,不在乎剧情,只在乎两个人的时光。

——李宫俊(原创)胡思乱想并不是女人的专利,出轨外遇也不是男人的特权。

——李宫俊(原创)如果你把一个人当成生命,那么你的生命就注定漂浮不定。

——李宫俊(原创)爱一个人就是这样 , 即使每天都见面 ,还是会想念。

——李宫俊(原创)就算黑夜终究是会过去,可迎接你的却未必就是灿烂阳光。

——李宫俊(原创)不要试图去定义我的爱,因为你不会比我更了解这份情感。

——李宫俊(原创)卑微就是,不仅没有喜欢你的人,就连讨厌你的也没有一个。

——李宫俊(原创)太爱一个人会常常把她幻想在你身边,然后越来越心酸...——李宫俊(原创)爱情就像火车一样,就算你买了票,你迟了,火车一样会走。

——李宫俊(原创)她的离开、回来都别太介意, 因为她的离开回来都不为你。

——李宫俊(原创)逞强已成了我的强项,差别只是在于我,还能,撑多久...——李宫俊(原创)一个人其实也很好;不过是寂寞时没人拥抱;不过是孤单时没人依靠。

——李宫俊你曾经喜欢我,现在不再喜欢了,那是我没本事,我不怪你。

——李宫俊(原创)太爱一个人会常常把她幻想在你身边,然后越来越心酸...——李宫俊(原创)总有那么一些女生,在女生面前是男人,在男人面前是女生。

——李宫俊(原创)我小时候有点呆萌,脑子舍不得用,长大了,也没攒下多少。

——李宫俊(原创)表面的笑,还没有沉到心底;失心的疯,却已经浮在了脸上。

——李宫俊(原创)没有哪种爱情能困住人,向来都是人把缰绳套在自己脖子上。

——李宫俊(原创)你说我们没缘份;缘份只是一方面,而我,才是真正的原因。

——李宫俊(原创)有些人放下了,才知道忘不了。

原来放了她,也是痛苦的事。

——李宫俊(原创)人来人往,这就是人生。

所以不必抓着,对你放手的人不放。

——李宫俊(原创)我什么都没有,只有,一个不确定的明天,一个不知道的未来。

——李宫俊(原创)不要小看人,因为有一天那个被你小看的人,可能会比你成功。

——李宫俊(原创)我终于懂了, 原来你只是习惯对我好, 不带感情的对我好。

——李宫俊(原创)你懂了爱,就会明白什么是恨;你若还恨,就代表了你依然爱。

——李宫俊(原创)如果有好感,那就是喜欢,如果这种好感经得起考验,那就是爱。

—李宫俊(原创)若你被现实拖着走,请向幻想求救,它虽不长久,可是它幸福。

——李宫俊(原创)请给我一个不会松开的拥抱,或者对着我的心窝重重的刺一刀。

——李宫俊(原创)我有一玫瑰园,那里有各色玫瑰,没有她,没有我,只有玫瑰。

——李宫俊(原创)不要试图挽留一个要走的人,你用什么挽留她,她就会带走什么。

——李宫俊(原创)那一刻,你就站在我面前。

我多么想对你说一句:吃俺老孙一棒

——李宫俊(原创)我最不能容忍的三件事。

——李宫俊(原创)同样的巴士,同样的位置,却坐着不同的人,带着不同的回忆。

——李宫俊(原创)等待,并非执拗。

只是我也很好奇,想看一下,我是有多喜欢你。

——李宫俊(原创)如果有好感,那就是喜欢,如果这种好感经得起考验,那就是爱。

——李宫俊(原创)如果你爱的人不爱你了,那请你放手,让你自己有机会再爱别人。

——李宫俊(原创)我就这么说说笑笑过日子,但似乎别人都一个个假装活得很认真。

——李宫俊(原创)我爱的那个人,情婉婉,话缓缓。

我爱的那个人,心暖暖,手软软。

——李宫俊(原创)在KTV里,我拍手,不是因为你唱得好,是因为我佩服你的勇气。

——李宫俊(原创)不要看不起任何人, 因为每个人都在为了守护自己爱的人与东西。

——李宫俊(原创)因为喜欢,所以开始\\\/因为得到,所以安心\\\/因为习惯,所以忽略。

——李宫俊(原创)你永远看不清戴着面具的人,因为他们永远都有不同面具可以替换。

——李宫俊(原创)我常在你面前,用你不知道的语言,用你看不懂的方式,说我爱你。

——李宫俊(原创)一个人其实也很好;不过是寂寞时没人拥抱;不过是孤单时没人依靠。

——李宫俊(原创)你说:如果她爱你,她肯定会回来。

我说:如果她爱我,她肯定不会走。

——李宫俊(原创)所谓贵妇就是拿了很多很贵的东西的女人,不然你以为她们真的很贵啊?——李宫俊(原创)人生无非是,快乐的时候大笑,难过的时候哭泣,接着就是继续过下去。

——李宫俊(原创)也许,单恋一个人,比真正拥有一个人...更爱。

——李宫俊(原创)岁月,使人分开又使人相聚,使人相爱又使人相仇,使人开怀又使人悲伤。

——李宫俊(原创)最佩服的,是我的心。

它能忍受背叛,打击,压力,挫折,等种种的折磨。

——李宫俊(原创)所有的分离,都会留下一个人背影,总有人会愿意成为目送背影的那个人。

——李宫俊(原创)告诉欺负你的人,你没还击,是因为,人和畜生处理事情的方式是不一样的。

——李宫俊(原创)不是所有的悲伤,都能用文字诠释。

而是所有悲伤,都能从文字中得到安慰。

——李宫俊(原创)如果我了,请你不要靠近我的尸体,因为我已经没有力气拿起我手帮你擦眼泪。

——李宫俊(原创)不是说出来的“我爱你”都有意思。

但我知道,说不出的“我爱你都是遗憾。

——李宫俊(原创)女人的傻,是真傻,谁对她好,她就爱谁。

可惜的是,对一个人好,是可以装的。

——李宫俊(原创)如果我死了,请你不要靠近我的尸体,因为我已经没有力气拿起我的手帮你擦眼泪。

——李宫俊(原创)缘分之所以强大,正因为它让两个不可能的人,最后走到一起,即便结局是陌生人。

——李宫俊(原创)有人说:越炫耀什么,越缺失什么。

但我却以为:越缺少什么,越觉得别人炫耀什么。

——李宫俊(原创)你让本习惯一个人的我,习惯了两个人,让我再重回一个人的候,对我是何等的残忍。

——李宫俊(原创)有人说:越炫耀什么,越缺失什么。

但我却以为:越缺少什么,越觉得别人炫耀什么。

——李宫俊(原创)希望电话,网络,高铁和飞机都不被发明出来,那样你也许会扛不住想念,会走过来来见我一面。

—李宫俊很多人一开始的努力都是因为自己所爱的人,可是到最后,成功到手了,爱人却不同了。

——李宫俊(原创)如果我爱你比你爱我多,请你不要离开我。

因为,你再回来时,我可能不再像那时那么爱你了。

——李宫俊(原创我放开了,但还没放下。

我恢复了,但还没痊愈。

我想开了,但还有怀念。

我忘记了,但还有回忆。

—李宫俊每个人都有碰上幸福的机会,只是每个人幸福来的速度不一样,有的人会比较快,有的人会比较慢。

——李宫俊(原创)我想过我会遇见喜欢的人,可偏偏没有想到那个人会是你。

我想过我会失去任何东西,却唯独没有想过失去的会是你。

——李宫俊(原创)如果,我追不到你,我就等你分手。

如果,我等不到你分手,我就只能等你离婚。

如果,我等不到你离婚,就只能跟你老公比,谁更长寿了。

作为一个吃货,总是在选择零食品牌上纠结很久,什么零食品牌好呢

我来回答啊选择歪大嘴,吃货绝对可以得到满足,种类很多,口味也很好,吃了还不会发胖

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