剑胆琴心新概念：全新商务旗舰TCL_950发布在即 - 锋潮科技
剑胆琴心新概念：全新商务旗舰TCL 950发布在即
剑胆琴心新概念：全新商务旗舰TCL 950发布在即
安卓中国9月28日消息，TCL秋季新品发布会将于广州亚运城综合体育馆盛大召开，全新商务旗舰TCL 950将正式对外公布。在4天持续产品预热后，28日@TCL通讯中国&官微再度抛出新品发布海报，并提出TCL 950新品主张&&剑胆琴心。&&剑胆琴心&秉承&外求胜，内求安&的人生态度，旨在追求生活与工作中的平衡，保持一颗剑胆琴心。
与时下大众追捧高性价比、高性能的&外求胜&心理不同，TCL认为这只是消费者片面需求，真正对于内心的心理需求，该如何呈现&内求安。TCL认为，情怀需要坚守更需要激励，有真胆识、真抱负的人都有一颗英雄剑胆，侠客琴心，剑为入世，助功业；琴为出世，回内心。剑胆同时体现出产品的商务功能，琴心体现整体软硬件设计的人文关怀；剑胆琴心表达的是不极端的&中庸之道&，在工作和生活中寻求平衡，保持一颗剑胆琴心。
TCL 950作为&宛如生活&下的首款高端旗舰产品，被赋予了提升TCL通讯品牌形象的使命。可以看到，TCL 950的发布，将带来高性能的商务体验，是为&宛如生活&全新品牌主张做的再一次发声和例证。
产品方面，早在9月24日开始官微就开始对该款商务旗舰做以微博预热，先后发布&剑助功业，无所不往&、&真胆识者，戎马四方&、&琴怀于内，知见真我&、&琴怀于内，知见真我&主题系列海报。
从之前的预测中，我们基本可以猜测到，TCL 950将定位于&精英阶层&，并且采用高通骁龙820处理器、大存储，以此带来强大的硬件支持。此外，爆料中也提到，TCL 950将拥有双扬声器构建立体声场。
为了追求音质，TCL还邀请了国际权威音频专家Waves进行调试，为音乐、视频、串流、游戏调节音效处理,带来更宏亮、低沉、清脆、立体声的外放与耳机体验。在大众最为关心的ID设计环节，TCL 950还将采用完全对称设计，运用双2.5D弧度玻璃屏，彰显平稳和水滴似的张力。上下正反全方位接听，随性自如，让转换游刃有余。
&作为TCL旗下首款商务旗舰，TCL 950手机的上市，将带来高性能的商务体验。究竟产品如何，让我们一同揭晓。｜最新最全手机科技数码资讯，尽在安卓中国！ 关注微信公众号：安卓论坛（anzhuo-cn）、好机友（jiyou3g）｜登陆安卓中国官网浏览更多精彩资讯（http://www.anzhuo.cn）。如何从苦逼销售新人变成百万精英的辛酸路 - A5创业网
扫一扫，联系编辑获得审核机会
符合以下要求，获得报道机会
1. 新公司求报道
2. 好项目求报道
3. 服务商求报道
4. 投资融资爆料
客服热线：400-995-7855
当前位置：&&&
如何从苦逼销售新人变成百万精英的辛酸路
12:57&&来源：&
　　题记：有些新人常常会问，淡季来了，我该做些什么呢?每天都很闲，都没有事做，一天一个询盘都没有，好无聊哦，也许有很多新人都会这样抱怨吧&&
　　去年的这个时候，我也是一个新人，没有老客户，也没有新客户。我的阿里账号是日注册的。注册的时候我什么都不懂，对于阿里巴巴诚信通更是不知道如何操作，我没事就在阿里巴巴网页里面乱点乱看，在首页看到一些好的贴子，自已就会进去看。看了很多贴子心里想着自已也可以那做到吗?很多时候就这样问自已，那个时候我连一个旺铺都没有，就是自已注册的免费店铺，那时候也不会用网银，连个人实名制都没有认证，像这样的一个阿里旺旺怎么会有订单呢?
　　不放过每一个机会，求购信息喜来第一单
　　去年的5月份，在我注册旺旺刚好一个月的时候，一直没有订单，在阿里上发现了求购信息，在这里我找寻到了我的第一单，可以点击看下去那时候写的这篇贴子，结缘阿里~求购信息里赢来的第一单，第一次写这么长的贴子，还被版主加了精华，那时候心里特别高兴，那样的心情跟现在很多新人是一样的。
　　没有旺铺，生意又该从哪里来
　　没有旺铺，也不会打理旺铺，更不会诚信通操作，也不会旺铺装修，那时候的自已也曾迷茫过，不知道从哪里做起，后来混进了论坛，认识了大周，因为大周又进了南盟，再之后来到商家成长(以前网商培训)，认识了歪姐，是歪姐教我怎么认证，学会支付宝使用是统佳袁毅明手把手的教，在这里真心的要谢谢你们。混论坛混到商家成长的时候，我开启了个人实名制认证，做了免费的旺铺，但是免费的旺铺肯定是没有生意的，因排名上不来，没有认证的旺铺，需要你的产品的客户也不会找到你，因为没有保证的。那时候除了混论坛就是在求购信息里面找信息，不停的找，每天会把那个求购信息翻上好几遍。在求内购信息里面也真的让我找到了我的第二个单子。
　　淡季来袭，不断努力学习
　　6-7-8月基本上是淡季，订单明显变少，求购信息里面的信息也更新的更慢了，所以开始着手学习如何装修旺铺，旺铺是客户进到我们店铺第一个看到的东西，公司台头，轮动大图等;学习怎么用PS做图片，把图片做得漂亮，吸引客户眼球。如何发布优质产品信息，怎样使产品达到五星;刚开始发布产品的时候对五星的概念还不是很明确，经常是为了五星而五星。根本不知道一条怎么的产品信息是优质的，在网商培训平台找了很多相关的一些培训课程学习，慢慢的也了解的一些，再参照一些做得好的公司产品信息，看人家怎么做，然后自已再做优化，经常是十一二点还没有睡觉。
　　为了业绩能更好，说服公司开通诚信通账户
　　不管怎么说，求购信息里面的资源还是有限的，更多的客户喜欢自已在阿里首页搜索寻找供应商，而且客户来找你的一般都意向比较高的。所以就决定找公司申请开通诚信通，去年12月的时候也是开通1688的最后一年，从那之后所以诚信通年费改为3688一年，说实话这1688一年的年费，到现在来说，早已经赚回来这个年费了，阿里这个平台还是很不错的。但是在开通的时候，我要用什么理由来让公司给我开通这个诚信通账号，开通又能给公司带来什么样的效果，如果自已一点都不学习，那么也没有理由说服老板开通这个号。
　　小结：最后我想说万事开头难，做任何事情都是从什么都不会到会;但是什么事情只有心去做，就一定能够做得好，甚至还要做得比别人更好，那么你必须付出比别人更多的努力，你才能有所收获。很多新人都会抱怨，抱怨没有单子，为何我们不把有那抱怨时间拿来学习，想想自已怎么能够把自已的工作做到更好，同时我们给公司给自已都带来了好处，不要只知道一味的去抱怨，根据自已需要的一些东西去学习，有足够理由说服你的经理、老板给你更好的资源，你将也会有更好的资源来提升自已的业绩。
　　本文原创华媒网 http://www.ccvic.net/ ，欢迎随意转发。如果能够保留链接，顿首叩谢。
责任编辑：小敬
延伸阅读：关键词：
变设龙 企业高质量图片智造平台
扫描二维码关注A5创业网了解最新创业资讯服务
&徐州八方网络科技有限公司&版权所有&
举报投诉邮箱：
扫一扫关注最新创业资讯您现在的位置：&&>&&>&&>&&>&正文
中国4545元“伪富人”的苦逼生活：北京只够做梦
来源：　　【】　
　　中国“伪富人”的苦逼生活　　投资与理财记者 吴辉　　前段时间，财经网的一条戏言微博引发了热议。微博中写道：“个税免征额由2000元提至3500元，纳税人从9000万减至3000万。个税起征点3500元，是减去“三险一金”后的部分，即应发工资4545元以上者才需缴纳个税。假如你的工资条上写着“应发4545”，恭喜！你已是中国最富3000万人之一，这是仅占中国总人口2.14%的金字塔尖。　　中国的富豪不少，进入大众富裕阶层的人更是不少，但拿月薪4545元即进入中国富人之列来说事，实在是离谱。他们只能算是中国的“伪富人”。月薪4545元是个啥概念？这4545元又能干什么？我们不妨来看看一二三线城市，月薪4545元分别能过什么样的日子。　　做梦　　北京月薪4545元，只够做梦　　“我在这里欢笑，我在这里哭泣。我在这里祈祷，我在这里迷惘。北京，北京……”汪峰的一曲《北京北京》唱出了多少北漂的心声。在北京，承载了许多人的梦想，也毁灭了太多人的希望。　　我们看看一个苦逼的打工族在北京的月生活成本：　　1 租房：在四、五环附近，一室一厅全配，最少需3000元，合租的话，平摊1500元左右。　　2 水、电、燃气、宽带、有线电视费约300元。　　3 交通费：大部分乘公交、地铁，偶尔打车，平均一下算200元。　　4 手机费：100元，非常省了。　　5 饮食：按早餐5元，午晚餐各15元的话，每月吃饭35*30=1050元。偶尔水果酸奶，每月计100元。饮食需1150元。　　6 日常品费用：洗衣粉、牙膏、洗发水、卫生纸之类，最低算100元。　　7 服装鞋子：按每个月300元计算，一个季度是900元，只能买中等偏下的一套衣服。　　以上是一个人生活的基本花费，至于娱乐活动、人情送礼或孝敬长辈啥的都还没有计入。　　以上总计开销：+100+=3650元。每月固定支出后，剩余5元，一年结余下来，不到1万元，还不够孝敬父母以及来回的劳顿费。　　所以，月薪4545元基本上只够紧巴的生活，勉勉强强活下来，房子、车子什么的都是梦中花、水中月，摸不着。甚至这4545元还在平均线下，拖了不少北京人的后腿。根据2013年最新数据，北京平均月薪酬在5453元，房价均价在22161元/平方米。苦逼的工薪阶层就算好不容易东借西借，再加上银行贷款，凑够了100万元，也只能在北京买个40~50平米的小一居，而且还在四五环外。　　有奔头　　成都月薪4545元，有点奔头　　一线城市的生活压力有多么大，去过的人都深有体会。正因为此，越来越多的城市精英开始向二线城市漂移。而成都偏居西南一隅，它的慢生活节奏吸引了众多疲惫的白领一族。　　我们以一个普通工薪族在成都生活的月成本，　　来看看成都的消费水平：　　1 租房：房租450元，水电费100元，合计550元。　　2 吃饭交通：每天早饭3.5元，午饭6元，晚饭8元，公交车4元，一个月(3.5+6+8+4)*30=645元。　　3 电话费、上网宽带费计100元。　　4 日常品费用：洗衣粉、牙膏、洗发水、卫生纸之类，最低算50元。　　5 服装鞋子：每个月平均消费200元。总计：550+645+100+50+200 =1545元(这是最基本的生活需要)。　　不恐慌　　郑州月薪4545元，生活不用恐慌　　郑州作为三线城市的代表，消费水平和工资水平相当。在郑州，目前的平均月薪在2691元。若是能在郑州拿到月薪4545元的工资，生活起码不用恐慌。　　我们以一个在郑州已打工3年的网友李先生的经验，来算算在郑州生活的月成本：　　1 租房：300元左右。　　2 伙食费：午饭、晚饭各10元左右，早饭2元左右，一月平均消费在：(10+10+2)*30=660元。　　3 其他日常开销：水电费、话费、宽带费以及生活用品控制在500元左右。　　每月不到2000元的开销，起码有一半月薪可以攒下来，不用做“月光族”，生活还是可以的。贷个款，借点钱，花上20多年，在郑州也是可以买下一套房。目前郑州的房子均价在6638元/平方米左右，若是凑够100万元，可以买到市区好位置150平米以上的大房子或者市郊的别墅。1&&&
文章责编：gaoxiaoliang&　看了本文的网友还看了
?&&()?&&()?&&()?&&()?&&()?&&()
12345678910
12345678910
12345678910
12345678910
12345678910
12345678910
? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ? 　 ?
? 　 ? ? 　　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ?
实用工具 |
| 大全 | 大全
　　　　 |
版权声明：如果网所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本内容，请注明出处。
Copyright & 2004-
　网　All Rights Reserved　
中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-如何才能成为一名“有品位”的商务精英_男人窝
你好，欢迎来到男人窝时尚网
如何才能成为一名“有品位”的商务精英
编辑：小男
10:03:15　　来源于：
　　女性对于穿衣时尚搭配可谓是手到擒来。但对于职场商务男生来说，对于自己的着装也是从来不会怠慢的。要如何搭配才能成为一个&有品位&的商务精英和商务人士都应该遵循哪些搭配守则呢?
　　1.必不可少单品：&
　　对于商务人士来说一套品质优良的西装必不可少，但是要想搭配的合理美观，摆脱被人误认为是卖保险或者卖房产的推销人士，当然要从细节着手。
　　购买西装时，一定不要嫌麻烦亲自去试试，仔细观察身上的褶皱细节，比如说在两个胳膊自然下垂的时候，两个胳膊和布料似碰不碰的程度时，此时的肩宽才是最合适的;在正装外面露出1-1.5cm为最佳等等，经过一番周折之后最后挑选出的西装，你会发现此时的自己瞬间变的不一样了。
春季的温度不想穿的太厚，我们就可以选择一件轻薄的西装外套。平常我们都是以休闲风为主，现在的很多公司也不要求员工的穿着，这件衣服搭配起来是比较中性的。
开启今天的【星尚头条】之前，先给你撒一波狗粮，李圣经南柱赫在举重妖精金福珠分别饰演男女主角，从颜值到身高，这CP感也太强了。
夏天的裤子怎么可以少了一条九分裤呢，不仅凉快还能视觉上拉长你腿部线条。今天跟着小编来看看怎么让九分裤帮你打造百变风格，不要偷懒搭配技巧学起来。
大家都在看
我要说一说
娱乐新闻泡妞服饰理容
热门排行编辑推荐
日前，一组张天爱的写真流出。凭借《太子妃升职记》走红的张天爱一改以往攻气十足的造型，身穿粉色连衣裙现身花丛中，更显娇媚。
时装周时尚聚合
2016春夏巴黎时装周定于6月24日-6月28日期间举行，这是你绝对不可以错过的四大时装周之一。伴随着六月阵丝丝炎热的气息，也是许多新晋设计师最好的舞台，让我们一同来看一看究竟2016年的春夏该穿些什么衣服才能够走在时尚的最前沿吧！
2016春夏米兰男装周作为你不可错过的一次盛会，这里面有数不清的顶尖设计师、最帅气的男模以及最新潮的男装搭配。如果你不关注2016春夏米兰男装周的话，那么你就称不上是时尚达人。因此，让我们相约6月19日-6月23日，一起来欣赏这场关于时尚的饕餮盛宴吧！
2016春夏佛罗伦萨男装展是致力于推动全球时尚下意大利公司Pitti Immagine下的男装博览会，可以说是世界上最重要的一个推广新款男装的平台，无数的意大利时髦男子都会关注这个时装盛会，并且以此作为标准紧跟潮流。
2016年春夏伦敦时装周即将来袭，众多技艺高超的设计师又要齐聚一堂。荷兰屋(House ofHolland)的英国设计师亨利?荷兰 (Henry Holland)将在6月举办的2016春夏伦敦男装周上推出他的个人品牌首个男装系列。此外还会有谁呢？小编不说，让诸位自己来挖掘吧！
领带通常会给人带来“束缚感”，然后逐渐被人遗忘在生活的角落里。有些人会以为领带只是一种形式，那是不懂的人才会这样以为吧!但是在强大的时尚圈我们还是能看到这么一群强大的时髦人在变换着领带的各种方式来装饰自己。真正领带在男士的西装搭配中可是起着重要作用，间接可以看出你是否有品位懂讲究。
Gucci的美让人欲罢不能，这一两年推出的系列都让人美不胜收，不少magazine都纷纷抢着gucci这块璞玉拍大片，Luel杂志门拍摄了一组Gucci 2016早秋系列男装时尚大片，取名为为Young Blood。这组Gucci早秋时尚大片由摄影师Shin Sun Hye掌镜，Min Byung造型。
在 Louis Vuitton 2017 春夏男装系列中，品牌设计师 Kim Jones 以旅行与非洲作为设计灵感，系列里呈现了大量兽纹质感面料，经典 Monogram 图案也被赋予了新生命。设计师Kim Jones每一季都要带我们去地球上某个地方玩耍，这次的非洲也是他出生长大的地方。
虽然Kenzo x H&M的合作款已经上市一段时间了，但是本编还有大招没放出来呢。今天心情不是很好，就拿出来跟大家share，转换一下悲伤的心情，Kenzo x H&M合作的视觉大片，标志性的野生风格，大量的彩色斑马印花牛仔布。我们可以从图片学到什么?
///////////////////////（图一）作者 | Charles来源 | 老猎头网“猎头顾问的职业排名高于美国总统”。 1997 年，我自己加入猎头行业前夕，无意间看到的这个美国职业排名报道，强化了自己尝试猎头行业的决心。因为这个排名很有道 理，猎头顾问打交道的人际环境往往比律师、会计师更友善，因为猎头顾问在与客户及人才配对的过程中，做的往往是双方都讨好的事 情。美国总统薪水不高，责任很大，而且没有晋升空间，所以猎头顾问的职业排名在美国总统之前倒不是无厘头的戏说，有很多的合理 成分。“再也没有一个行业,是公司会 付钱让你专门去交朋友的。我,喜欢交朋友，所以猎头行业把我吸引 进来了”。 Talent 2 (一间总部在澳洲的知名猎头公司) 总经理 Kensy 这样描述他 加入猎头行业的初始动力。“Work to enjoy friendship & &(在工作中 享受友谊)”。我的同事，FMC 的资深合伙人 Lisa Pan 这样描述猎头行业吸引她 的原因。“猎头顾问可以很快认识很多有 意思的朋友，收入也不错，而且 能够开阔视野， 学到很多东西。”。很多想进入猎头行业的求职者这样向我描述他们的动机：猎头顾问应该是个快乐的职业，是吧?天下最苦逼的职业猎头公司老板▼&过去几年,与大量猎头顾问、猎头公司打交道的过程中，我发现做猎头公司的老板可能是天下最苦逼的职业。（图二）知名招聘平台猎聘网公司的 CEO 戴科彬在一次猎头经营者论坛上这样说道。语出惊人，在座很多猎头公司老板们的自尊很受 伤，但有很多的共鸣，于是大家继续认真听...就我个人对猎头行业多年的观察而言，这个说法很有见地。导致“猎头公司老板可能是天下最苦逼的职业”的核心原因在于两 点：猎头公司会不断分裂的内在动力；新创猎头公司的成长“魔咒”。 以下就此谈谈我个人的看法：猎头公司为何会不断地分裂?Boyden，Hedrick & Struggle，Spencer Stuart，Amrop International，这几间大名鼎鼎的公司 据说都前后发源于Booze Allen Hamilton (一间顶级战略 咨询公司)Ward Howell 从麦肯锡剥离；Egon Zehnder 曾经是 Spencer Stuart 的顾问；Korn/Ferry (光辉国际) 的创始 人 Lester Korn 和 Richard Ferry 曾经就职于 KPMG 的 猎头部门；Russell Reynolds 曾经就职于 PWC 的猎头部 门；Robert Walters 曾经就职于 Michael Page...很多在中国市场上活跃的公司如伯乐，科锐，Mango等， 包括 FMC 本身，其创始人以前都曾就职于其他的公司， 而且曾在这些公司就职过的顾问，现在也有很多都在独立 创业中。从国外到国内，从过去到现在，从高端到中低端，猎头公 司在持续的裂变中发展。如无意外，将来也会如此。两个 原因决定了 猎头公司会持续地分裂：1) 人类倾向于夸大 在群体努力结果中自己贡献比例的天性；2) 生意往往跟顾 问 (而非公司) 走的猎头资源控制格局。想象这样一个测试，一个项目收费 10 万，公司里很多人 都直接或间接地与这 10 万元的营业额有关，如：公司的创始人、区域总经理、行业团队负责人、该项目 BD 顾 问、 做单的顾问、人才寻访员、公司的人事、 行政、财务、市 场、IT、前台等支持部门。让所有人独立评估自己在这个 10 万元项目上的贡献比例及应分得金额，然后把所有的独 立评估加起来，你应该会同意：总和的数字会大于 10 万元 及 100%的比例。超过 100%，很显然有人高估了自己的贡 献。你可以重复很多次类似的测试，相信每次加和的比例都 会超过 100%。这说明在群体贡献中，夸大自己贡献比例是人类的天性。这 个论断其实是有很系统的心理学理论支持的。人的认知受限 于自己内在的感受与从外部获得的信息。人对于自己为群体 结果的付出，自己能够了解感受一切，而对他人为群体结果 的付出则很难有个全面的了解与体会。猎头项目成功的核心因素在于：对于客户及候选人的知识与 关系，以及搭配双方所需的技能。这些知识、关系、技能与 顾问 (而非公司) 更紧密；生意自然也就跟顾问走，而非跟 公司走。&当有能力的顾问觉得在群体结果中，自己分到的部分吃亏 了，而自己又能轻松带走客户与生意，出走创业就成了最自 然的选择。“好景难过三年” “个人能力全面发展、单产/利润直线下降”--新创猎头公司的成长“魔咒”新创猎头公司在第一年的日子通常都会很滋润，而且有足够的理由很滋润。 大多数选择创业的顾问业务能力都较强，在原公司 积累的客户与候选人资源很容易转移到新创公司，业绩往往不会因为转移平台而损失多少。有时因为更加努力，营业额可能会更 高，而新创公司往往无需为支持系统、办公场所、人员配备有较大的投入就能获得这个业绩，所以创业的第一年通常效益不错。这样往往让人产生自己创业收益会更高的错觉，因为这里忽略了一个很重要的成本因素：创业顾问之所以能够积累相应的客户与 候选人资源，是因为有原公司的平台，而建设这个平台，原公司需要付出较多的综合成本 (资金、精 力、心力等)。顾问自己创业时，可以完全带走并享用这些资源而不必为之支付成本，当然投入产出高。换一个角度看，新创猎头公司前期能赢 利并不意味着公司的生存与发展能力有多强，因为这些利润往往是“偷来的”。对绝大多数新创公司来说,这样的好景不会持续太长，原因如下：很多新创公司往往由几个对前公司分配不满的顾问组成，并非出于共同的价值与理想。创业初期大家容易团结，一旦度过生存阶段后，“自己 吃亏了+生意跟顾问走”的行业规律也会在新公司发挥作用，新公司很快会面临核心成员间如何协调利益的问题，在这个问题上，他们未必比 前东家高明多少。处理不好，新公司的核心成员未必能够走出“三年之痒”;&敢于创业的人，大多期望有所发展，初步成功之后，招兵买马和基础建设很快会吃掉看起来可观的利润；新公司在“招聘并留住有经验的猎头顾问”方面的能力往往比较弱，加上没有品牌及可信度基础，想要突破既有资源持续发展往往会面临很大 的挑战；&从受雇的顾问到自己当老板,创业顾问的能力需要全面的发展。从单纯的业务能力扩展到公司经营的各个方面：招聘、人事、行政、财 务、IT、公司策略、Marketing 等等。但是，能力的全面发展很少能够转化为现实的公司业绩，相反，由于分散了关注的焦点，其结果往往 是单产与利润逐步下降；由于招到熟手顾问的难度较高，新公司往往倾向于 (或被迫) 培养新人。两年左右，新人成熟之时，往往又是离开之时；两三年后，可能除了 老板，好的顾问几 乎都没有留下；少数的新创公司，可能良性地发展过了这“三年之痒”；少数公司可能倒闭关 门了；大部分新创猎头公司可能在关闭可惜、留住无味的尴尬 中迷茫地前行。这似乎是猎头行业新公司发展的“魔咒”。不断分裂的业态与新创公司的成长“魔咒”使猎头公司老板们通常面临多个艰难的选项：&把客户及关键候选人资源牢牢控制在自己手里。 控制能力强了，但丧失了成长的机会，最终是开了个公司让自己来当顾问，操着当老板的 心，可能还赚不到做顾问的钱；&建设小公司的家庭气氛。个人情感上对下属顾问投入很多，期望以此长期留人，最后往往发现自己很受伤；&通过极高的提成比吸引并留住顾问。最后发现提高提成比的办法很快就用到了极限，即使老板自己不赚钱，受雇顾问还是会觉得自己吃亏了， 老板再次受伤；把顾问发展成为合伙人，大家一起做大。很好的想法，但并非很多老板都有与他人真正分享的心胸与智慧，同时合伙人多，协调不好反而更麻 烦；&提升公司的品牌、系统、规模。让公司拥有小猎头公司无法拥有的能力，这样公司会面临投入过高的风险；防止顾问复制公司数据，坚强顾问之间的相互制约，严格的竞业禁止协议，从机制上降低顾问离职对公司业务的影响。这样公司的气氛会比较 紧张，工作幸福度会降低。在这么多两难的选项中纠结，虽说各个猎头公司老板的苦逼之处各有不同，但苦逼之感却是相似的。（图三）趋势▼痛苦是改变的动力。猎头老板们痛苦的源泉在于猎头公司易于分裂的天性与新创猎头公司的成长“魔咒”。 基于这样的认识，我们有理由相信猎头公司未来的组织形态将按如下几个趋势发生变化： & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&【趋势1】做大。“大”是提高顾问分裂公司的难度及降低分裂对公司业务冲击的最有效途径。“大”的要点在于提升公司 品牌而降低客户获得的难度，以及提高公司吸引并留住顾问的能力。顾问从大公司出来能够带走自己熟悉的客户及候选人资源，但很难建立一个类似的品牌。大品牌猎头公司出来的创业顾问，需要适应在无公司 品牌支持下如何开展业务与发展团队，而中小公司出来的创业顾问则很易适应。这客观上提高了从大公司 分裂的难度，由于有品牌，即使人员离职，大公司也能迅速招到合适的顾问从而恢复元气。而中小公司的 关键顾问独立创业，通常对原公司则是灾难性的冲击，因为中小公司很难吸引到合适的人才快速恢复。大的核心在于品牌，不是规模，不是资源，不是系统。通过系统来防止资源流失，通过竞业禁止协议来防 止前员工不正当竞争，通过人员相互制约的分工来防止走一个顾问丢一块生意，这些都是实用的做“大” 的办法，但过度依赖则可能误入歧途，因为除品牌之外的优势都很容易被复制。在未来的 5-10 年，中国市场上的格局可能是 10 间以下的综合性品牌大公司，加上 30-50 间定位精准的 专注型品牌大公司。专注型的大公司人员不一定多，但在自己的细分定位市场上的品牌则很大。【趋势二2】做小。“小”是解决公司分裂的最为彻底的办法。因为核心顾问就是老板(们)，也就不存在分裂的问题。据说英 国的招聘公司有超过 16000 间，其中人员超过50人招聘公司的数量很少。相信绝大多数的 公司都不会超过3个人，多数的情况可能是招聘公司的顾问开了个公司来方便自己做单 (英国开关一个公司比中国容易多了) 。英国拥有全球最成熟的招聘市场，大量的微小招聘公司的存在，客观上说明 了“小”的生命力。在中国，把公司“做大做强”可能是社会价值普遍的追求。在这种浮躁的气氛下，做“小”大体上是因无法做大而被逼的选择，而非出于价值的认同。但我相信在综合因素的共同作用下，主动选择做“小”会逐步成为趋势，因为“苦逼”的生存状态谁也不想要，主动选择的“小”, 往往离幸福生活更近。在未来的 5-10 年，中国市场上应该会出现 1000 家以上主动选择做“小”的招聘公司。这些小的招聘公司 通常 10 人以 下，通过对行业、职能、地域 3 个维度及既有客户与候选人资源因地制宜的组合，有自己独 特的定位，老板自己就是公司最核心的一线顾问。如果能在内心价值上接受这种“小”，这些小公司们会 健康快乐地活着。【趋势3】&不大不小的中型困局。我对中型猎头公司的定义与通常以人数分类的常识不同，中型猎头公司与小型猎头公司的关键区别在于：老板在实际业务操作中所占的比例。在小型的猎头公司中，核心客户/候选人资源由老板自己控制，同时大 部分的业务由老板自己操作；而中型猎头公司主要客户及候选人资源及大部分业务操作由受雇的顾问来完成。所以同样是 20 个人的猎头公司，如果大部分业务操作由老板自己完成，其他人只起辅助性作用，这样 的猎头公司虽然有一定的规模，但本质上只是人数较多的小型公司。中型猎头公司与大型猎头公司的核心 区别在于品牌，大型公司 (不一定人数多) 在自己的业务定位领域至少位于前三名的品牌，中型公司没有这 样的品牌效应。中型公司基本上只能是一种过渡状态：要么往前做大，要么退回“小”的状态，或者消失，很难较长时间 (5 年以上) 保持中型的状态。因为中型猎头公司总体上无力长期应对“持续分裂与成长魔咒”的困扰。在未来 5-10 年，中国市场上可能会保持 300-500 间这样的中型猎头公司。这些公司的老板们会是最纠 结的群体，会在激情、迷茫、希望与失望中不断交替。要么鼓起勇气让自己成为了大的公司，要么主动选 择回归到健康的小公司状态。试图长期保持中型状态的猎头公司老板们，可能真的在从事天下最苦逼的职 业。【趋势4】平台与工具型公司 + 精益敏捷创业 (Lean & Agile Startup)。在招聘猎头公司蓬勃发展的过程中，必然催生出一批为招聘猎头公司服务的平台与工具型公司。这些公司提供的产品与服务将大体上包括如下几个方面：猎头系统软件、候选人来源、猎头顾问的招聘、 猎头公司管理咨询、猎头技能培训、猎头业务拓展、猎头行业社交联谊、猎头公司的市场推广支持、猎头行业的投 资以及其他可能出现的创新产品与服务。这类平台工具型的产品与服务一定有其市场空间，因为这与精益敏捷创业 (Lean & Agile Startup) 的趋势 相符。精益意味着猎头公司老板无需“个人能力全面发展”, 无需“麻雀虽小，五脏俱全”，需要什么产品与服务可以向平台工具型公司购买，比自己去做成本更低且服务更好；敏捷意味着猎头公司老板能够通过 低成本的快速失败而找到合适自己的市场定位。敏捷必须以精益为基础，否则低成本失败无法达成。平台与工具型公司将会是猎头公司老板走出创业成长魔咒 (好不过 3 年，个人能力全面发展，单产/利润直线下 降) 的捷径。这种平台支持下的精益敏捷创业模式, 将使小公司保持长期持续稳定发展能力的可能性得到极 大的提升。与欧美较为成熟的市场相比，猎头行业的平台与工具型公司在中国发展基本处于萌芽阶段。比如我个人所 知的全球性猎头软件公司就超过 30 间，大部分知名的大猎头公司都是使用第三方软件，极少自己开发。猎 头软件行业也有更细分的市场，有的公司专注职位发布，简历获取的前端平台，有些公司专注简历信息抓 取技术，有些产品专注社交应用，有的产品专注流程与深入信息的后端平台，这些软件公司之间甚至相互 购买使用对方的技术。而到目前为止，中国市场并未出现主流的猎头软件公司，因为知名的猎头公司要么 自己开发，要么很勉强地使用国外的软件。最容易有生意机会的猎头软件都还处在这样早期的阶段，更不 用说其他平台与工具的发展了。中国猎头市场上平台与工具型公司发展严重滞后，其核心原因有两点：真正懂行的人不愿 (或不屑) 做，而 实际在做的人可能不太懂行。做好猎头行业的平台与工具，需要对猎头业务及行业有丰富的经验与见解， 有这样的见解与经验的人大体上都能经营好猎头业务本身，让这样的一批人放下“既得利益”，去全力投 入有较多不确定性的平台工具类业务很难。有些在猎头行业的成功人士，尝试既经营猎头公司，又做猎头平台与工具，这样的模式基本是个死局，因为既做裁判又做球员，大家就不愿用你平台与工具了。也有不 少人意识到了猎头平台与工具的生意机会，并开始尝试，但由于对猎头业务与公司的运作本身缺乏经验与 见解，暂时还没有把平台与工具做好。在未来的 5-10 年，将会有更多人加入到平台与工具型公司的创业中，事实上我所认识的很多猎头朋友已 经在尝试。这个领域会有一定的机会，但需要摸索合适的模式。考虑到亚洲，尤其是中国的商业传统中不 太愿意为软性的服务支付现金的传统，如请教朋友管理问题，大家可能更多是吃饭聊聊，而非正式付费。 这样的文化背景下，做平台与工具型业务，不确定的因素就会更多。在这个领域，未来的 5-10 年,极有可 能出现的情形是这样：很多先行者因为性急，不够有耐心，尝试失败之后，溃败退出； 部分有耐心而没有 摸对门道的先行者，在苦苦地挣扎中前行；为数不多的几间以猎头软件系统为基础的平台工具公司成长起 来，并开始赢利并以此带动了其他平台业务的发展。【趋势5】沿着降低苦逼指数的方向创新。没有人能够真正预测未来，我们所做的预测本质上来说都是我们基于过去已知的经验对未来的猜测而已， 预测的局限是留给创新的空间。并非像很多“专业”的顾问所宣称或一厢情愿地期望那 样，猎头业务本质不在于咨询，尽管有咨询的成 分。猎头业务本质在于资讯，尽管资讯看起来只是业务的原料。如果猎头业务的本质在于资讯，那迅猛发展的信息技术将会影响资讯的产生、收集、整理、使用的方方面 面，我们有理由相信未来 5 年内，猎头行业应该有属于这个行业的创新。从组织形态的角度，创新一定会沿着降低猎头公司经营者苦逼指数的方向进行。这些创新将有助于解决如 下的问题:&如何让猎头公司不易分裂?&如何降低分裂对猎头公司的破坏性冲击?&如何分才能使猎头分裂得更有建设性?&新创猎头公司如何走出成长魔咒?&小公司如何避免船小易翻, 尽管人少,却能保持营业额/利润持续稳定地增长?作为一个多年的猎头行业创业者，我期待： 有一天，当猎头公司的老板，不再是天下最苦逼的职业。 & & & & 因为我始终认为，猎头应该是个快乐的职业！（图四）
关键字： 最苦,职业,天下,公司,猎头,老板,可能,顾问,排名,行业,美国总统
看过本文的人还看过
人气：1334 更新：
人气：656 更新：
人气：536 更新：
人气：481 更新：
精英猎头学院的更多文章
大家在看 ^+^
推荐阅读 ^o^
『中國邊疆研究與歷史書寫』研討會日程安排
过真伤己、过直伤人
中国人走得太远太快，灵魂跟不上了（深度好文）
他说第二，有人敢说第一吗？
猜你喜欢 ^_^
24小时热门文章
微信扫一扫
分享到朋友圈