为创业奋斗!发现商机后仅一周 她的盆景店就开张了
为创业奋斗!发现商机后仅一周 她的盆景店就开张了
我奋斗我幸福
“爱一个人，攀一座山，追一个梦，不妨大胆一些”
石斛盆景是她奋进的动力
广西新闻网-当代生活报记者黄静实习生梁素华/文记者何学俏/图
刘宗萍的石斛作品。
石斛又称为不死草、还魂草，因其观赏药用均可的特性，受到了不少市民的青睐。如今，越来越多的市民开始注重家庭环境的美化，盆栽绿色植物也迅速走俏。市场大了，自然就吸引了不少创业者，身为90后的刘宗萍就是一位被石斛花吸引来的创业者。
近日，记者在南宁市龙腾路古玩城内的一间小店铺里见到刘宗萍时，披着过肩长发的她正拿着喷壶给石斛浇水。她告诉记者，她的梦想就是拥有一间自己的小店，做一份开心自由的工作。
刘宗萍在查看石斛花。
在石斛盆景里找到商机
“我刚迷上石斛的时候，天天都像等待爱人回家一样等着快递的到来，每隔一段时间就要查一下物流，期盼它快点到。”2017年春节，刘宗萍在青秀山兰园与石斛花“邂逅”后，便对石斛一见钟情。“非常惊艳，本来我也喜欢绿植，以前以为石斛只是一根杆子，没有见过它开花。没想到它开花那么美，我一下就被迷住了，后来就到这个古玩城买了一板的石斛，从此一发不可收拾。”
起初，刘宗萍只是单纯地喜爱石斛，后来通过朋友圈发现，不少朋友都对石斛感兴趣，加上当时市场上石斛的价格很高，还很畅销，刘宗萍便从中发现了商机。刘宗萍是个行动派，从萌发要开家石斛盆景店的想法到小店开张，前后加起来只有短短的一周。在与刘宗萍的交谈中，记者也感受到了她明朗、果断的性格。“我的性格就是想到就去做，不去做的话自己就很难受。”
刘宗萍的开店过程快得让人咋舌：了解进货渠道、计算成本投资、联系客源、店铺选址……两天后，她就物色到了现在的店铺位置并进行了简单的装潢。她像石斛花一样，充满生命力和战斗力。“虽然这里是古玩城的外围，人流量不高，但这里有两棵大树庇护。”刘宗萍解释说，石斛的生长习性是喜阴，而南宁的夏季长温度高，其实不利于石斛生长，这两棵大树恰恰为小店提供了阴凉的环境。
刘宗萍精心设计石斛作品。
找到自己最感兴趣的行业
诗人纪伯伦说过：不要因为走得太远而忘记为什么出发。1993年出生的刘宗萍大学时学的是艺术设计专业，学生时代她就想过要开一家关于手工羊毛毡的店，然而，刘宗萍毕业后的第一份工作却是保险销售。两年的销售经历，让她发生了很大的改变，“上学时我性格比较文静，做了保险销售后慢慢就开朗健谈了。”刘宗萍觉得，那份工作对她出来做石斛盆景有很大的帮助。
刘宗萍说，一开始家里人很反对她出来创业——一份安稳的工作，过着朝九晚五的白领生活，这是刘宗萍妈妈对她的要求。“后来我开始尝试，所以无论我选择大学所学的专业还是辞去稳定的工作出来创业，都打破了家人一些传统的观念想法。”她骄傲地说。
在整个采访中，“我喜欢的我一定会去做”这句话刘宗萍说了5次。她抱着对石斛的热爱，在质疑和诘难中奋进。“销售也好，创业也好，都不是固定的工作，但开心就好。自己想做的事情，你是有理由坚持下去的。你要听从自己内心的声音，别人的意见只是一个参考值。”刘宗萍这样对记者说。
把石斛固定在底座上。
升级互联网+石斛新模式
去年4月，刘宗萍的石斛盆景店开始营业。“刚起步的时候，我把在跑销售时学会的‘大树法则’运用到这里，利用固定人脉来建立口碑进行传播。”在营业的首月，刘宗萍仿照之前在多肉爱好者群里学到的模式，把现有的70多位客户拉进一个微信群，大家可以在群里聊养石斛的心得、答疑解惑等，以此增加客户粘性。
此外，她周末还会在群里开展一些互动活动，送一些小奖品。“其实中奖的人来店里领奖品的时候，不少人也会顺便再购买些其他品种或者材料，实际上就带动了店里的销量。”凭借“大树法则”，刘宗萍的生意圈甚至扩展到了北方——一些花友在朋友圈晒出石斛的照片，北方的朋友看到后觉得很新奇，也纷纷下单购买。
“一个人想要养东西，往往看到结果才会有成就感，所以我会推荐他们在开花期的时候购买。虽然我开的是实体店，但生意也可以通过网络来实现。”短短一年的时间，刘宗萍真正做到了在快乐工作的同时赚钱，“既能交到同样爱好的好友，又能看到别人在朋友圈晒自家的石斛，自己很有成就感。”谈及未来，她脸上露出了向往的神情，希望未来在老家给父母也开一家石斛盆景店。
“爱一个人，攀一座山，追一个梦，不妨大胆一些。”正如刘宗萍说的那样，“喜欢就去做吧！好的事情能让你尝到生活的甜头，不好的事情能让你积累经验，最后也能让你尝到来之不易的果实。”
刘宗萍在工作中。开家自己的风格小店？学她如何把绿植杂货铺，开成最受追捧潮店
你想过开家自己的风格小店吗？令人沉浸其中的书店，陈列着各色小物的杂货店，或让人慵懒放松的咖啡馆……咦？这你怎么知道。别说我颓啊，我就是想开一家属于自己的小店，从此荒度余生。
可是，不甘于朝九晚五生活的都市人，谁又能在忙碌之余，停一下，聊慰自己深藏的梦想。金安就是一个下了决心的姑娘。
在学习园艺之前，她有十年的时尚与平面设计职业经验。喜欢打理植物的她，很快发现室内植物在现代都市生活中的潜力，她决意从经营不错的时装生意中抽身出来，到英国的埃塞克斯学习园艺。2015年底，她与意大利男友贾科莫搭档，开设了这家绿色植物杂货铺。
“学习园艺的时候，我感到它们还属于那些有后院和大房屋的人家；可是更多住宅楼的人们，也渴望有绿色植物入眼，他们也想要打理植物、种植蔬菜，但却缺乏适合的、可以悬挂的蕨类植物，放在桌上的仙人掌，以及有着犹如雕塑的大叶室内植株。”金安说道。
想好自己要做什么，金安选址在年轻人士和创意人集中的伦敦东区，在哈克尼路上开设出这家绿植杂货店，取名为「温室档案馆」。“看来这是正确的决定， 这里的年轻人非常感兴趣”。金安不仅擅长照料植物的专业知识，利用以前设计背景和业务经验，她也替许多喜爱植物的客户，订制与植物合适的盆器与室内植栽设计。
金安租用的店面，曾经是伦敦最古老的铁匠铺，她在设计时基本保留了原有的风貌。斑驳的墙壁和掉漆的灯具，就好像回到淳朴的旧时光，她只是将玻璃窗户加大，让光线能更多投射进来，透过外面粉刷过的纯净白色门窗，让人很想进入一窥这清新静谧的都市田园。
在绿植杂货店中，摆放着金安收藏的古旧家具和日用杂货，尽管它们经常会被硕大的观叶植物叶子遮挡住。种类多样的罕见室内植栽和相关园艺小物——蕨类植物挂在头顶，天堂鸟植株倚着门框，多肉植物摆在桌面，以及散落在货架、箱子和地板上的各种盆栽蔬菜。
别看堆在一起有点不起眼，对懂行植物爱好者来说，它们与常见的市售绿植可不一样，无论从品种还是体积来说都属罕见，这都是金安亲自精挑细选而来，购自不同的卖家和私人藏家。
说话时，金安就站在一盆大型仙人掌旁 ，它看上去至少得有1.5米左右，价签卡片标示的售价为300英镑（约RMB2500元）。“喏，它也快要离开我了，”而在这之前，她刚卖出去一盆售价500英镑（约RMB 4300元）的仙人掌盆栽。
金安一边与我聊天，一边招待顾客。那是一个星期三，算得上店里最安静的一天，在我两小时的参观时间里，几乎每十分钟，就会有至少一位顾客进来随便看看，或是带走点什么。金安说，在周末，会更繁忙，人们排队支付，以至于她没什么闲暇可以停下来。
金安的古朴风味的绿植杂货铺，成为年轻专业人士和创意人士在伦敦东区的主要目的地。事实上，从纽约、伦敦，到巴黎、东京等大城市，这类以绿色植物为主，加入了许多家居用品的杂货店，已经成为一种兴起的店铺型态，对缺乏自然生活的都市人来说，自然会受到追捧，亲切称之为“绿色复兴”。
对植物爱好者们来说，室内植物以观赏品质著称，而它们的好处也被更多人所知道。特别是由美国太空总署（NASA）的研究中，确定了他们具有消除室内空间有毒气体的能力。这项研究显示，在芦荟和竹棕分别被引入封闭空间中，24小时后，甲醛含量由2592微克降至259微克，苯含量从18500微克下降到9000微克。
相比曾经在年轻都市人中非常流行的鸡尾酒、可移动餐厅和快闪店，现在他们更热衷于养一盆多肉植物、蕨类植物、空气凤梨或是常春藤。龟背竹、琴叶榕和仙人掌，正成为Instagram上最热门的标签。
文/Cynthia
图/Lady San Pedro
摄影/Mónica García Koewandhono
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赞!荐!现代创业所不能忽视的,当属互联网渠道的拓展。除了落地的业务,老农还打算为店铺开发APP。尽管目前还在定位中,不过是想往公益的方向去做。新快报CBD记者 梁彧 受访者供图近年来,盆栽型绿植以其“萌”和“易养”成为不少都市人的新宠,也催生了一个个如“多肉”般饱满的创业梦,一间间以绿色为主调的植物专门店在城市旺地开业。今年5月,老农在花城汇开了家绿植店。据其介绍,从创立品牌、洽谈铺面、采购、布置最后到开业,前前后后只花了15天的时间。“店面的零售是无法稳固支撑创业初期的开支,所以还会接一些与企业合作的项目来做。”从零售向体验式渐进相对于CBD区域其他同类型的店铺,新快报CBD记者发现,这家绿植店所售的绿植产品价格不算高,显然零售是无法稳固支撑创业初期的开支,所以老农的团队还会接一些与企业合作的项目来做,除了植物创意场景的布置,还有内部的种植活动。“绿植行业作为一种补充业态,不少企业都愿意为之投入,也会给予一定的支持。”不过帮企业做项目并不是一件轻松的事情,以做一面绿植墙为例,连续几天的车轮式工作是常有的事,布展用的植物场景更是需要通宵赶工。“大家都以为做绿植是一件很小资的事情,但我们的工作状态却不是这样的。”“其实我理想中品牌的形态不是拘泥于零售店的模式,而是游击店,或者说是类似短期的展览、巡展之类的,在不同的地方、每一次都能用不一样的互动活动,让观展的人可以感受到绿植的各种有趣,做更多体验式的东西。”为此,老农最近在门店里增设了DIY的功能,让客人亲手制作类似微景观生态缸的绿植作品。开店也要重视互联网现代创业所不能忽视的,当属互联网渠道的拓展,除了落地的业务,老农还打算为店铺开发APP。“目前还在定位中,不过是想往公益的方向去做,我们意向是希望大家能够通过这个平台,对一些儿童、老人家开展植物治疗的帮助。”老农坦言,开始的时候,他和大多数创业者一样,对品牌的定位并不是那么清晰,也正因如此,对于短期内的盈利,老农并没有看得那么着紧。“一心只想先扎实根基,找到自己的方向,长远看问题。”这让店铺目前所呈现出来的,以公益形象、传播绿意为主。创业路其实满布泥泞老农告诉新快报CBD记者,虽然绿植店已经开始实现盈利,但事事都要亲力亲为的状态让老农觉得每一分钱都赚得很辛苦。“采购、司机、搬运、业务等等,都是自己来做。”老农表示,印象最深刻的就是刚起步时,接了一单大型植物布置的项目,除了来回两三趟的一个人看货、拍照、选货外,最后的搬运环节最是痛苦。“出价500元一天,花场的工人都不肯跟我去搬,最后连货车司机也是,卸完货之后 滚水烫脚 就跑路了。”留下老农一个人对着30多盆又重又沾满污泥的大型植物,“顶硬上”将它们全都换土,搬进场内进行布置。他也深知,若让这种疲惫成为常态化,对品牌的延伸性和可持续发展性都有一定的影响。“但偏偏现在这个行业内的通病就是亲力亲为催人老。”老农表示,造成这样的状况是由于没有一个服务于企业端的机构出现,解决包括供应链、物流等后端的东西。“现在的绿植创业者都是自己要全链包干,所以就会很累,如果有这样的机构,那我们前端就只需要负责做一些很小清新、很美的东西,让客户有更好的体验。”在老农看来,“抱团”和“细化”是现在绿植行业迫在眉睫的需求。另外,产品难以标准化、复制化的问题也为这个行业的创业者带来了困境。教你开店小本经营的客户群体“宜精不宜散”相对于鲜花,经过人工创意组合成的景观绿植价格虽较高,但仍有懂得欣赏之人愿意消费,让同类型的店铺,大多以迅雷不及掩耳之势成长着。所以,绿植行业的前景是很有潜力的。沃德人力资源总经理陈少燕分析,从目前的市场状况来看,经营绿色环保植物的相对较少,竞争没有那么激烈,且有一定的需求量。“于是,便出现了近年来不少花店开始向环保绿色植物的专业领域转型。”华南理工大学广州学院管理学院副教授、高级人力资源管理师李旭穗则指出,除了提供产品租售外,还附加了更有价值的售后服务,其实也延伸出了另外的服务产业链。就绿植行业来说,创业需要注意以下4个方面:1.创业心态:创业者需要自己搭台自己表演,需要承受经营的种种压力,比如自己投资、租铺、进货,甚至搬运等等,所以,无论创业的初衷是什么,都建议创业之前充分做好准备,除了资金、资源,特别要注意的是心理承受力。因为人们往往容易看到创业者的“光环”,如马云,却往往忽略了创业者的艰辛。2.风险担当:创业者要清楚,生物类产品的损耗是一定会有的,且更容易受“计划外”的事件影响。建议店铺经营初期可以依附在大平台上做分销,减少一些不必要的损耗。3.市场定位:大多数人都知道,绿植行业现在的主要客户群体是白领,但创业者仍然需要再细化,锁定更精确的客户群体,毕竟小本经营的客户群体“宜精不宜散”。4.专业知识:负责人必须学一些相关的植物护理知识,除了必要时可以自己通过专业护理,挽回不必要的损耗外,也可以给客户一些专业的养护指引,甚至很好的售后服务,这些都是很重要的。开店
账单晒分享人:绿宠创始人 老农创业启动资金:10万元开店后支出类别1 注册费:老农为绿宠注册了4个品类,每个品类注册费为1800元。2 铺租:“在我们附近的一家约8平方米实用面积的花店每月的铺租要8千元,还有每月要缴交每平方米建筑面积50元的管理费。”而老农的门店比这家花店大三倍有多,且开在8090荟潮坊入口处,是大多数人进入UA电影城的必经之地。
3 人工:目前老农的团队共有7个人,但大多数的重担都落在核心的3个人身上,作为男性,担担抬抬的粗重活则几乎都落在了老农身上。老农还在店铺附近为员工租了宿舍,方便他们上班。4 材料:由于没有自己的养殖场,绿宠的植物都需要老农到其他地方进行采购,且生物类产品会有一定的损耗率。5 其他:虽然APP未完全开发出来,但对此的投入一直在进行中。“除了基本的开发费用,我们还为品牌设计了卡通形象、制作实体的公仔、画制动态的表情图等,这些都是为了以后APP的推广而做的准备,也都是要付出时间和金钱成本的东西。”
(原标题：想开绿植店? 你要担得抬得同捱得!)
本文来源：金羊网-新快报
责任编辑：王晓易_NE0011
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