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跟卖与被跟卖
亚马逊的跟卖是亚马逊的一大特色之一。亚马逊最具特色的销售体系之一也是跟卖。
首先什么是跟卖：
跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如：A创建了一个产品页面，这个页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面展示他的产品。C也是D也是甚至更多。这样就出现了一个页面底下有几个几十个甚至更多的供应商。这就是亚马逊的跟卖体系。
亚马逊对待跟卖的态度：
亚马逊没有直接表明对待跟卖的一个态度，没有直接说不能跟卖也没能说可以跟卖，因为通过跟卖被亚马逊毙掉的账户千千万万啊！
跟卖的好处之一：
对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。
跟卖好处之二：
不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架。省事省力省心。
既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。 跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权或者品牌商投诉，导致亚马逊关闭你的账户。
比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点啊！
那么如何才能安全跟卖：
第一：跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。
第二：世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。
第三：如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。。。。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了 ，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。
如何防止被跟卖,最好的方法就是自建listing。
在亚马逊上目前有两种方式是可以刊登listing，第一个是跟卖，第二个是我们自建的listing。如果你希望快速出单而且利润空间要求不高，那么跟卖是你的首选，但是一定要注意侵权的风险。自建listing的玩法，在做自建listing之前先学好怎么保护自己的listing，不然辛苦做好的Listing 就很容易被跟卖的人拉到价格战当中。所以，防御性很重要，可让别人不会那么轻松的获取我们的成果。
首先，为什么我们要保护我们的listing：
第一，可以防止别人的跟卖。
第二，可以保持我们的利润的空间。
第三，防止别别人恶意篡改listing里面的内容。
我们该如何去保护我们自建的listing呢？
第一，我们要有自己的品牌。可以是伪品牌也可以是知名的品牌。我们先说伪品牌，注册品牌后最重要的是为此品牌在亚马逊上做备案，这样Listing才能受到亚马逊的保护。除了品牌备案、品牌申请，还要熟悉申诉的流程。申诉流程简单说下，比如，listing做好了以后并有人进来跟卖，那么我们的操作流程应该是怎样的。最简单的做法是从跟卖的那些人里买些货回来，拍照片，把照片提交给亚马逊，让亚马逊去审核，但是这样的操作流程时间会比较久，大概2个月，而且还得说出两者之间有什么区别。除此以外，我们还可以通过一些BuyerAccount，这可能会是比较卑劣的行为吧，但是用来对付老是来搞跟卖的，想窃取我们成果的可以用下狠的手段。
如果我们拿到这些Buyer Account，我们要怎样去弄他们。最简单的是，和那些卖家买货，然后开A to Z Claim，Negative Feedback，其实就把你在作为卖家的时候所遇到的Buyer 投诉用来对付他们。但是，我个人建议，不到非必要的情况不要做这种玩法。
关于品牌备案和注册流程
一、品牌注册。可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册可以在美国、欧盟、中国注册，只不过含金量的话可能国外会比较高。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，你可能还需要提供网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片（带有品牌logo）。
二、品牌备案。只需要准备网站、以网站后缀的电子邮箱、两张产品的图片，提交亚马逊后就可以在48小时内备案完成，完成后就可以拿到一个叫GCID的码，拿到这个码之后就可以受到保护作用了。但是，GCID的码不是弄完之后马上就会有，可以通过一个批量上传的模式，然后在ManufactoryPart Number填一些数字，完了就上传到后台，然后你就可以获取到这个GCID 码，并且你的Listing 才能受到保护。
在保护过程当中会遇到很多困难的， 此时有些卖家很容易就放弃不能坚持。但是我却发现有一点，他们是吃硬不吃软的，他们能够不帮你做的就不帮你做，能推卸责任的话他们是不会理你的。所以在这样的情况下，如果哪天有人来跟卖了你的Listing，而你又想通过亚马逊他们那边去发Warning，你可以试着多开几个case，完了以后你看看那个人愿意搭理你的，我们就和那个人多沟通，反之那些推卸责任不愿搭理的人，就让那个case不了了之吧，这些case就算你坚持他们也不一定会帮你弄的。所以个人建议第一次申请不成功，你可以尝试第二遍，第二遍不行可以试第三遍，他们负责的是不同的人，每一次遇到的人都会不一样，总会成功的。
当遇到跟卖的时候，我第一时间会先给这个卖家发一个警告或者劝说，完了之后，看下他是如何应对的，如果已经走了，你就不要再通过亚马逊举报他，因为确实通过亚马逊操作完之后他那边的账号可能就会被关掉。在刚开始的时候要客客气气的跟他们说友好的离开我们的listing。如果遇到一些很顽固的，那么这些顽固的卖家指的是什么情况呢？就是你今天给他发了邮件他可能撤了，那么明天他可能看到还有人在跟卖，他就又回来搞了，那么这种情况下我可能还会再给他发第二次邮件。如果两封客气的邮件完了以后，他还是在跟卖的，那么我的第三封邮件，会直接让亚马逊发Warning撵走他，因为我的Listing都是处于受保护之列的。
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Hello！还为订单催付困扰；自动评价费时；客户回评难；立即免费试用订单追踪宝吧
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[ 本帖最后由 a 于
18:04 编辑 ]
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选择与坚持都很重要！
(跨境电商培训)
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谢谢分享&&我们公司主要做亚马逊平台实操培训的，现场教您如何跟卖和防跟卖。还可以帮忙申请亚马逊美国站、欧洲站、日本站账号
亚马逊美国站、欧洲站、日本站账号申请及实操培训，WF收款账户免费办理，助传统企业华丽转型跨境电商。
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如果有人可以教一教就好了。对这些平台的运作及操作，我真的是一概不懂！
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回复 #1 a 的帖子
受教了，多谢分享！
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(cocohuan)
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回复 #1 a 的帖子
楼主棒棒的！真的很详细，感谢！
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亚马逊学习中，顶起
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好东西~ 谢谢分享
千禧国际~FBA/EBA/海外仓头程&&海空运双清配送服务
QQ:&&justin.
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-如何更好的在Amazon跟卖，迅速开发出可以跟卖的产品？ - 知乎91被浏览28246分享邀请回答65 条评论分享收藏感谢收起7添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答亚马逊Amazon教你如何更好的跟卖与反跟卖
做亚马逊，跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候，跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于成熟的卖家来说，发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏，既然亚马逊已经设定了这样的规则，我们就只能学着玩透它。
今天小易就跟各位分享一下如何更好的跟卖以及更好的防跟卖，如果小伙伴们有不同的意见，可以在下方留言或者在出口易公众号里直接跟小易深聊哦~
如何更好的进行跟卖？
卖前准备：
首先要先进行调研，确定自己要跟卖哪些listing。
1、很多人跟的不跟：一个listing被10个以上的卖家跟卖了，一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言，继续跟买也没有意义。
2、价值低的不跟：很多热卖的产品都是价值比较低的，不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的，先不说购物车下一秒被哪个卖家占去，稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。
3、大牌不跟：不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung,
Cannon, Espon等。
4、少人跟的不跟：如果一款热卖产品，很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话，最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的，只要无授权跟卖就会被投诉。
其次，评估跟卖的风险。
1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google,
美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，小易在此只是指路罢了；小易推荐以下网址查询：
（1）/trademarks-search.aspx?tn
该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非同一人，此时跟卖风险较小；
3、如果一条Listing有N个大卖家，建议绕路，有高危警报
最后，必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖；
◆ &◆ &◆
&◆ &◆
跟卖时注意： &
1.跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况；
2.即使跟卖的价格自然要低一点，也要保证合适的利润。
3.跟卖的价格要适时做调整，要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，需要适当提高价格以保证较高的利润率；
4、跟卖时需留意商品详情，有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的，
看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。
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&◆ &◆
遇到投诉时注意：
跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候，同志们，要留心了啊！建议最好做出删除处理。如果实在不想删除，就做好打游击战的准备吧！大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的，这就给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上进行跟卖，在上班期间就库存清0，如此循环，这样原有卖家是查不到有谁在跟卖，当然这只是一个小技巧。
如何更好的反跟卖？
防跟卖是一个长时间的拉锯战，最直接的是联系跟卖的卖家，让他们下架他们的listing，否则就投诉。但小易也听过有些跟卖卖家拒不下架，甚至还发言挑衅。对于这一类卖家，也只能另外想办法了。
小易在这里倒是总结了几套玩法：
1、不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；
二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2、整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套：
一是天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利。
二是同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，小易并不推荐。
3、跟你来点儿高科技
最近小易听说已经出现了反跟卖的软件——Amazon Counterfeit
Killer。据说已经有卖家测试过，证实此软件确实能封杀跟卖。封杀原理为暴力刷单，推测服务器自动执行，中间没有费用产生。此软件确实既能防止跟卖，又能提升产品排名。跟大家分享一下，测试结果：
B00PIQ9W8W 11个跟卖者，
攻击前排名#523 in Inkjet Printer Ink
,今天排名变成了#46&
B005DCOQ8W 52个跟卖者，
攻击前排名#22 in Camera，今天排名变成了#2
这款软件据悉需要9999元，大家感兴趣的话，可以到/v_show/id_XMTUyODgxMDU1Ng==.html?from=s1.8-1-1.2&qq-pf-to=pcqq.c2c#rd观看这款软件的介绍哦~
4、注册品牌，投诉维权
防跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片（带有品牌
logo）。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
投诉时需注意：
a．卖家要到/gp/help/reports/contact-us
来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系！确保你选择　" Report a violation of our
b．要提供 Test Buy 的 Order
ID，确保说其他卖家销售的商品为＂假货＂或者是＂仿冒品＂。
c．为了提升亚马逊客服的效率！卖家要提供下列的资讯给他们
The ASIN/ISBN of the item's detail page
and the product title
The store or business name of the seller
you are reporting
Your order ID
A concise explanation of the
小建议：Report的时候，最好提供投诉卖家的 Seller
ID，店铺名称可能会随时变动，但是 Seller ID是不会变得，Seller ID如图示，为 Seller =
XXXXXXXX，那一串英数的 ID！
d．有一点非常重要，在投诉的文内，不要提到 "trademark" 或者
"copyright"，不然会转到亚马逊的 Legal
Department，接下来会无尽地等待．．．会拉长反应的时间。
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