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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-14 18:35 标签： 互联网分析沙龙 官方
【干货】教你怎么判别外贸真假询盘
作者: 商聚园来源: 商聚园 20:30:00
亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长，一起“干”！询盘应该是做外贸最最依赖的吧，投放了阿里巴巴、中国制造网、环球资源等等平台，每天都可能会收到很多电子邮件，那么你是如何管理和答复这些邮件的呢？夏涛为大家罗列一些如何判别真假询盘的方法,现在就给大家做个分享：可能每天都会收到很多新的询盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的询盘，如果是一个真的客户或准客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术设计比较高的行业，泄漏信息是十分不好的。所以识别真假客户是必要的。如何识别他们？1、查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，在搜索引擎里输入IP地址就可以知道来自哪个地区；2、如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实IP上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击B2B网站上面的链接还是直接输入你的网站地址？如果是直接输入地址，那就要想想他是怎么知道的。报关员培训3、看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。4、看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，电话、传真、地址等，一般比较可信，对于资料不全的，可以问问他的联系资料，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的询盘，有利无害。5、分析客户询盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。另外，如果是国外客人是使用YAHOO,HOTMAIL邮箱的询盘，要多留心。那么遇到这些可以询盘，不能判断其真假的情况下，如何处理呢？首先：将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。2、关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。总之,为值得付出的客户付出才是最有效的。以上就是关于外贸询盘真假的辨别，希望能给大家一些指导！
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小学一年级
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回复到本帖
小学一年级
celine的包真假咋分辨呢？有经验的亲，给我答案吧~~~~
小学一年级
拜托拜托~~~
大学四年级
皮质还是能摸出来的，要对比过真的才会知道哈
小学一年级
:谢谢亲爱的，我在网上代购了一个绿色nano，感觉不对~~~
高中一年级
去不需要分辨真假的地方买，网上买的假的居多。正规网站买的还有可能是真的。
大学四年级
引用:原帖由 巽二刈 于
16:12 发表
去不需要分辨真假的地方买，网上买的假的居多。正规网站买的还有可能是真的。 :正解
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小学五年级
问二手店，米兰站问收包儿多少钱
大学四年级
:可以去店里摸摸真的比较下哈！
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研究生三年级
真假放一起就自然知道如何分辨了。
没亲眼见过亲手摸过真的，怎么能分真假呢。
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研究生二年级
这个时候绿的真不好分辨了，绿色得我看都没得卖了，去2手店看看就知道了
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cc [url=http://.com/shop/view_shop.htm?spm=a1z0e.1.0.0.T34Gts&mytmenu=mdianpu&utkn=g,ws24tiwquhckfon19&user_number_id=&scm=.20001[/url]我像所有无心贪婪的孩子一样 抱着自己的被子做自己的梦
高中三年级
像这种奢侈品还是自己去专柜买保险
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小学五年级
嗯贵点但是买个安心
博士二年级
去二手店假装要寄卖，他们会验货的
显示全部签名
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