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这个地方在朋友圈里最近很火，你们知道是什么地方吗
来源：一起装修网
发布时间： 10:29:26
点击量：[5834]
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突然爆火的在线抓娃娃行业，到底有多赚钱?—早读课
作者：没抓到娃娃的
　　在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。
　　小早说：在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。
　　在线抓娃娃是一个怎样的存在?风口?娃娃机+直播?甚至是……赌博?
　　现在，这种新兴事物已经赚足了人们的好奇心，但是有关它们的前景却一直比较模糊。一边，一些项目亮出了令人难以置信的高毛利率，另一边，投资人却皱起了眉头。
　　而你也许不知道的是，在线抓娃娃在日本早已是一种“远古物”，其盈利前景和想象空间也更为清晰。
　　那么，国内在线抓娃娃项目的天花板究竟在哪里?日本的在线抓娃娃会给我们带来什么启示吗?猎豹大数据(Cheetah Data)基于全球App活跃数据、用户画像，为你揭开在线抓娃娃的秘密。
　　一、 资本悄然跟进，巨头入局
　　在线抓娃娃近来被越来越多人追捧为风口。综合目前报道来看，在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30-60%。而随着在线抓娃娃解决方案的推出，创业门槛进一步降低，越来越的“掘金者”蜂拥而至，短短几个月内，App Store中就出现了30多款抓娃娃App，而猎豹大数据中有具体数据的，有5个app。
　　目前已获得融资的项目包括：欢乐抓娃娃(IDG投资)、美爆抓抓(500万元种子轮投资)。另有传闻称天天抓娃娃也获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。
　　某在线抓娃娃App截图
　　线上抓娃娃的游戏规则非常简单，用户进入App后可以选择不同的房间，每个房间同时有1人游戏及若干人围观;游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，可以从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。盈利则基本是依靠用户充值换取游戏币。猎豹大数据显示，抓娃娃的核心用户为二三线城市18-24岁的女性。
　　从欢乐抓娃娃等5款App周活渗透率走势图中可以看出，在线抓娃娃App渗透率整体呈现上升趋势，但尚未进入爆发期。根据猎豹全球智库的估算，目前各类在线抓娃娃App整体的周活跃渗透率不超过0.1%，而据工信部统计，截至2017年9月末，我国移动互联网用户总数达到12.3亿，也就是说，目前这类在线抓娃娃App，每周的活跃用户总数不超过123万。
　　不过，从图上也可以看出，越是起步晚的App，增长越是困难，头部产品的先发优势非常明显。另一方面，巨头也在悄悄入局。YY在最新版本中加入了在线抓娃娃功能，这将进一步挤压新进App的生存空间。
　　二、做好一桩生意不易，成为现象级产品更难
　　1、 在线抓娃娃用户粘性弱
　　具体到每一款产品，在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，用户粘性较差，产品的瓶颈也很明显。
　　首先，在线抓娃娃App对新用户的吸引力非常有限。根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。
　　而对于老用户来说，在线抓娃娃也远未成为一种足以使他们沉迷的娱乐方式。在上榜的5款App中，每日人均打开次数高于10次的仅口袋抓娃娃一款，而使用时长则全部在10分钟以下。作为一款娱乐类App来说，这两个数值确实是有点低了。
　　2、在线抓娃娃为何留不住用户?
　　用户粘性差，其实可以从产品本身找到问题。目前的在线抓娃娃App主要有三大弊病：奖品没有吸引力;玩法单一;同质化严重。
奖品应该说是娃娃机吸引用户的核心，奖品符合用户心意，用户才肯掏钱。大多数在线娃娃App奖品比较种类单一，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限;另一方面是奖品质量低，某些抓娃娃App内提供的毛绒玩具形象扭曲，没有辨识度(不是网红爆款)，App的整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。
　　在线抓娃娃部分奖品展示
　　从功能方面来说，现有的几款在线抓娃娃App，其功能无外乎抓娃娃+直播+社交，但就直播和社交这两个功能来说，仅仅是“沾了一点边”，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来，或是用来解决一些痛点。
　　直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以遥控机器、让排队用户可以围观的阶段，而至于App开发商所设想的让玩家将抓娃娃与直播结合，成为一类新的直播节目，目前看来只是一厢情愿。根据猎豹全球智库的观察，绝大多数用户在游戏中不会选择开启直播，即使是开启的用户，大多也会对摄像头进行遮挡。社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。
最后，各类抓娃娃App用户的付费意愿可能要打上一个问号。首先，几款App之间的同质化程度非常高，说明用户缺乏一定的忠诚度，以欢乐抓娃娃为例，在与其重合度最高的5款App中，天天抓娃娃排在第一位。比较可能的情况是，不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。
　　同时，猎豹全球智库也观察到，现在多数在线抓娃娃App都可以通过邀请好友来赚取游戏币，部分用户于是通过刷邀请码的方式批量获取游戏币，欢乐抓娃娃就在最近对这批用户进行了封号处理，可见用户的付费意愿很成问题。
　　3、 为什么在线抓娃娃成不了现象级产品?
　　回到在线抓娃娃的前景问题，其实，当人们在讨论娃娃机能否成为风口时，这个问题就已经得到了解答。伴随着“线上流量触顶，线下流量争夺开始”的流行说法，娃娃机、迷你KTV等一批线下娱乐设施受到追捧。但很快有人指出，娃娃机流量过于分散，尽管看似量大，但归根到底只是某一场景的附属，无法成为流量入口。
　　线上抓娃娃虽然解决了流量分散的问题，但说到底，抓娃娃依然是一种杀时间的游戏，很难成为流量入口。人们进电影院是为了看电影，抓娃娃只是为了打发等待的时间，同样，通过用户打开次数和使用时长也可以看出，在线抓娃娃也被用户定位为打发时间，真正沉迷其中的用户极少，而想通过线上抓娃娃将用户引向别处更是难上加难。
　　总之，在线抓娃娃的想象空间有限，最终只可能是一桩正向现金流的生意，难以成为现象级产品。但即使是要做好这样一款挣快钱的产品，国内在线抓娃娃App也还有很大的提升空间。
　　二、 从抓娃娃机演变史看国内在线娃娃机的出路
　　1、日本在线抓娃娃的现状
　　相比国内，日本在线抓娃娃的起步要早许多，产品也更为成熟。娃娃机最初叫做“爪型抓奖机(Claw Crane)”，于上世纪50年代由欧洲传入日本，后来才慢慢演变成今天的娃娃机。
在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在2011年，日本软件公司cyberstep就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家24小时营业的在线娃娃机游乐场Toreba。与Toreba同时代诞生的还有AkibaCatcher，如今这两家公司都推出了App版在线抓娃娃。除此以外，UFO7和GetLive也是日本比较受欢迎的在线抓娃娃App。
　　从活跃渗透率的走势来看，日本这两款人气抓娃娃App的发展都比较平稳，暑假是明显的高峰期，说明用户中还是有很大一部分是学生群体(日本暑假为7.20-8.31)。
　　国内几款在线抓娃娃App与之相比还有一定差距，起步晚当然是一个原因，但另一方面，Toreba与AbikaCatcher的景品也更为丰富，玩偶、手办、零食、邮票、保温杯、VR眼镜不一而足;玩法上也更为多样，例如Toreba除了实景版本外，还推出了2D版本，提供不限次数的练习模式;在价格及配送上，日本抓娃娃App也更为诱人，如Toreba提供的是全球包邮服务。
　　但即使是这样，我们发现日本在线抓娃娃App的瓶颈也非常明显，0.1%的周活跃渗透率已是极限，说是“风口”毕竟有点言过其实，在线抓娃娃似乎还是作为一桩“小而美”的生意来做比较合适。
　　2、给国内在线抓娃娃的启示
　　如果要作为一桩小而美的生意来做，日本在线抓娃娃服务又能给国内创业者带来哪些启示呢?猎豹全球智库(ID: CheetahGlobalLab)认为，主要有以下三个方面：
　　(1)丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路
　　如前所说，目前国内某些抓娃娃App的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃App一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以增加日用杂货、时尚饰品、食品等等，以吸引不同群体的用户。
另一方面也需要重视网红爆款奖品，这一点从娃娃机在日本的发展历史就能看出。娃娃机最初传入日本时，机台内的景品(日语的奖品，附赠品)都是各种小点心。而娃娃机真正火起来，是从1990年开始，当时，日本世嘉株式会社将《面包超人》等 ACG 人气角色商品导入到抓奖机内，娃娃机的人气一下进入爆炸式增长。
　　Akiba Catcher部分景品展示
　　(2)引入社交，扩大传播
　　日本在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于“单机游戏”，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的折扣类App，通过好友组团的方式扩大传播，同时给予组团用户优惠。
这种打法一定程度是也是对巨头流量压制的一种防御。无论从渠道还是用户基数来看，目前的几款App都不是YY的对手，因此更需要加速传播，抢占市场。
　　YY“欢乐抓娃娃”截图
　　(3)警惕赌博红线
　　娃娃机本身带有一定的赌博色彩，这既是这类游戏的乐趣所在，却又可能将其拖入火坑。
在传入日本以前，爪型抓奖机一度在欧洲遭到禁止，原因就是许多人将其用做一种赌博机器。而近来，随着在线抓娃娃的人气上涨，一些“投机取巧”的产品也在悄悄抬头。如某款在线抓娃娃App利用虚拟场景，让玩家从怀抱红包或金币的“娃娃”中任意抓取，进而兑换实体奖励或体现至微信钱包。
　　某虚拟抓娃娃游戏
　　这类游戏目前已经引起了工商等部门的关注，并一度被微信平台关停部分外部链接。作为创业者，需要对网络游戏虚拟货币的法定使用范围有一定敏感，避免触碰法律红线。
　　结语：且别谈风口，做好稳赚不赔的生意是真
　　不是所有的好生意都叫风口，不是所有的“直播+”或“社交+”都能轻易赢得用户。在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。
　　而即使是作为一桩小而美的生意来做，国内几款产品也存在诸多不足，主要体现在奖品品类及质量、功能、付费意愿这三点上。对比日本同类产品，国内在线抓娃娃可以通过拓展奖品品类来扩大目标用户范围，同时做强社交。
　　数据说明：
　　1.排行榜的排名依据为周活跃用户渗透率;只适用于安卓平台;
　　2.除特别说明外，数据来源于猎豹大数据(cn.data.cmcm.com);
　　3.数据为猎豹产品日常功能收集，符合相关法律法规;
　　4.数据受到猎豹产品的用户规模、分布影响。
(转载请保留)
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　北京昆仑万维科技股份有限公司是一家定位于全球化的综合性互联网集团，一直致力于为用户群打造精彩的互动平台，为用户提供丰富的创新应用。集团具备全球游戏研发与发行、Brothersoft软件商店业务体系。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　作为中国最大的网页游戏开发、运营企业之一，昆仑万维在网页游戏市场占有率位居国内前三，且在平台共享、社交游戏、软件应用与
等领域也取得了显赫的成绩。自2008年企业成立以来，以坚持不懈的毅力和矢志不渝的动力发展着新模式与新业务。昆仑万维全球员工数已增至1000多人，集团先后在香港、日本、韩国、马来西亚等地开设了子公司，、欧洲、南美洲等地的子公司也正在筹建中。昆仑万维企业规模逐年增大，用户群正遍及全世界，形成了令人瞩目的资源聚集效应。
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　　中国证券网讯&1月6日凌晨，昆仑万维（
）发布招股意向书，公司本次拟公开发行7000万股，发行后总股本为2.8亿股，拟在深交所上市，由中金公司保荐，网上申购日为日。&&&&&&&&&&&&&&　　本次发行采用网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式进行，网下初始发行4200万股，占本次发行规模的60%，网上初始发行2800万股，占本次发行规模的40%。&&&&&&&　　此次发行开始询价日期为日，1月12日刊登定价公告，网上申购及缴款日为1月13日。&&&&&&&　　【公司简介】&&&&&&&　　北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务为综合性互联网增值服务，成立于日(前身为昆仑有限)，成立初期主要业务集中于页游研发、运营和全球发行，利用在页游领域积累的研发和运营经验，逐步将业务拓展到移动游戏和端游领域。&&&&&&&　　此次募集资金将用于移动
新产品研发项目、移动网络游戏代理项目、网页游戏新产品研发项目、网页游戏代理项目和客户端网络游戏代理项目。投资总额13.48亿元，拟使用募集资金13.3亿元。
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公司是领先的游戏研发和运营平台。公司是一家定位于全球化的综合性互联网集团,一直致力于为用户群打造精彩的互动平台,为用户提供丰富的创新应用。集团具备三大业务体系:全球游戏研发与发行、RC社交语音通讯平台、Brothersoft软件商店。&&&&&&&&&&&&&&&&&&研发实力和技术储备领先,自主创新能强。Kunlun&Mobile3D、Kunlun&WebX和Kunlun&Flame是公司三款最具代表性的研发技术。Kunlun&Mobile3D&是基于移动平台的原生3D引擎;Kunlun&WebX是基于ActiveX和
流下载技术的跨浏览器的移植中间件,提升游戏研发效率;Kunlun&Flame是基于Flash平台的高效网页游戏研发中间件,实现独立于Flash底层的快速界面开发框架。&&&&&&&&&&&具有强大的海外
市场开拓能力。公司在海外市场开拓过程中,建立了深度本地化技术处理的研发体系,构建了“总部游戏发行中心+海外子公司”的运营架构,形成了独特的网络游戏海外发行业务模式,保证了境外业务规模的持续快速增长。&&&&&&&&&&&具备强劲的移动网络游戏研发和全球行实力。公司在几个重要的移动网络市场已建立了竞争优势,处于市场第一梯队。在2013年游戏全平台发行商的移动游戏收入规模排名中,公司位于市场第五名,市场份额约11.0%。2013年四季度在韩国App&Store平台充值排名第二,在韩国Google&Play平台充值排名第七。&&&&&&&&&&&在网页游戏行业的市场地位显著,先发优势明显。公司是国内率先立足于网页游戏的公司之一,通过持续的研发储备,将部分客户端游戏的核心技术和用户体验应用于网页游戏的开发,陆续推出了《三国风云1、2》、《武侠风云》、《千军破1、2》等网页游戏经典大作,将网页游戏的品质推向了新的高度。&&&&&&&&&&&盈利预测与估值。我们预计公司年归属于母公司净利润达4.33亿元、6.74亿元、10.95亿元,对应EPS1.55元、2.41元、3.91元。根据发行规则,计算预计公司的发行价在20.30元/股。我们预计公司2014年EPS为1.55元,根据可比公司的估值,结合公司情况,给予公司2014年PE30-45倍,则对应合理价格为46.5.5-69.8元。&&&&&&&&&&&风险提示:需求不足;市场竞争加剧;核心技术人员流失。
　　1月6日凌晨，发布了招股意向书，拟公开发行7000万股，发行后总股本为2.8亿股，拟在深交所上市，网上申购日为日。760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">　　从网页游戏向移动游戏快速转型　　在2013年前，如果说起昆仑万维，更多的人还是把它当做一家页游公司。的确，2008年成立的昆仑万维从页游起家，一直到2012年，昆仑万维当年的项目收入中，网页游戏所占比重仍高达84.8%。　　手游爆发元年，2013年，昆仑通过发布《武侠Q传》这款手游正式宣告进军手游，同年页游总收入的比重迅速下降至44.9%，移动游戏从%的占比大步提升至48.54%，可见昆仑转型移动游戏的速度相当之快。　　资料显示，其实早在2011年，昆仑万维就开始布局移动游戏，然而营收仅有41.33万元，占全年收入比例仅0.07%；2012年其自研产品《风云三国》全年收入3239万元，占移动游戏营收总比92%，同年移动游戏在公司项目总营收中占比4.75%。　　2013年昆仑代理的《武侠Q传》《时空猎人》《大掌门》《忘仙》等六款游戏占全年移动游戏收入总比88%，而自研产品《风云三国》仅占比3.89%，代理产品优势开始凸显，同年移动游戏在公司项目总营收中占比迅速攀升至48.54%。　　2014年上半年，昆仑移动游戏收入占比继续攀升至总营收的68.50%，其中依然是包括《啪啪三国》在内的四款代理产品占移动游戏营收较大部分，达78%。760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">　　在今年7月的CJ期间，董事长周亚辉曾表示，“昆仑万维集团分为三个部分，一个是游戏的发行，第二个是游戏的自研，第三个就是平台的业务”。　　另一方面，据2014年资料显示，昆仑员工中研发占比41%左右。然而事实证明，虽然近三年昆仑万维的手游收入和占比的快速增长，但均是借助代理运营的产品，其手游研发实力并未展现。　　代理运营比重加大&毛利率大致呈现下降趋势　　最早的昆仑万维靠页游起家，当时的《三国风云1、2》《千军破1、2》均为自研产品，且成绩不俗；端游方面，其自研产品《梦幻昆仑》作为当时昆仑端游计划中的主打产品，也在2011年上市。2011年，昆仑自主运营产品营收占48.5%，代理运营占35.9%，可见，昆仑自身是具备相当的研发实力的。　　从2012年开始，昆仑自主运营产品的营收占比开始低于代理产品。这一年也是昆仑初试水手游的第一年，随着公司产品类型的结构变化，移动游戏产品开始占上风，而收入占移动游戏大部分的代理产品自然成为了主力。760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">　　昆仑代理游戏收入占比从2011年的35.93%上升到2014年上半年的88%，因为其毛利率低于自主运营游戏的毛利率，从而也影响了昆仑2011年至2014年的毛利率变化；同时，公司2014年代理的手游《海岛奇兵》及端游《TERA》均投入了大量财力。据资料显示，2011年至2014年上半年，昆仑万维毛利率分别为85.55%、83.05%、71.49%和74.11%，大致呈现出下降趋势。760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">重金请快乐家族来做代言人　　海外业务营收逐渐成为主力　　昆仑万维从2009年年底开始进入海外市场，已经将数十款移动游戏和网页游戏等产品推向港澳台地区、日韩、东南亚、欧美等多个海外市场，年上半年，境外业务收入规模分别为3.7亿、5.1亿、11.23亿和7.63亿元，占主营业务收入的比重分别为57.63%、63.26%、74.35%和78.84%，其中9成以上均来自自有平台。　　据昆仑游戏总裁张益豪介绍，2014年上半年，昆仑在台湾已有近百人的团队，在泰国的团队近五六十人；同时，公司构建了“总部游戏发行中心+海外子公司”的运营架构，形成了带有自身特色的
海外发行模式。　　目前，昆仑万维对外公布的2015年第一季度手游发行计划中，将有包括《DragonWar》《全职英雄》《暗黑前传》《勇者斗恶魔》《斩灵》《三国之乱舞》《无双剑姬》这期款游戏上线，其中仅有一款《无双剑姬》为公司自研，其他均为代理产品。
市场当下不太受“待见”的游戏股，A股的同行们绝对要幸运得多。只不过，A股IPO漫长的排队滋味实在是微妙。这一次终于快熬出头的是从。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&昆仑万维今日发布招股意向书称本次拟公开发行7000万股，发行后总股本为2.8亿股，拟在深交所上市，由中金公司保荐，网上申购日为日。&&&&&&&&&&&&&&资料显示，本次发行采用网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式进行，网下初始发行4200万股，占本次发行规模的60%，网上初始发行2800万股，占本次发行规模的40%。&&&&&&&&&&&&&&而此次募集资金将用于移动
新产品研发项目、移动网络游戏代理项目、网页游戏新产品研发项目、网页游戏代理项目和客户端网络游戏代理项目。投资总额13.48亿元，拟使用募集资金13.3亿元。&&&&&&&&&&&&&&发行开始询价日期为日，1月12日刊登定价公告，网上申购及缴款日为1月13日。&&&&&&&&&&&&&&公开资料显示，北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务为综合性互联网增值服务，成立于日(前身为昆仑有限)，成立初期主要业务集中于页游研发、运营和全球发行，利用在页游领域积累的研发和运营经验，逐步将业务拓展到移动游戏和端游领域。&&&&&&&&&&&&&&2008年，昆仑万维推出首款网页游戏《三国风云》正式进军网页游戏领域，2009年底11年开始进入海外市场，如日本、香港、韩国等。2012年的时候推出客户端游戏《梦幻昆仑》、《血战》、《圣境传说》等，2013年发布《武侠Q传》宣告进军移动游戏领域。&&&&&&&&&&&&&&招股书显示，昆仑万维2014年上半年营收为9.68亿元，其中，移动网络游戏营收6.53亿元，页游2.73亿元，运营利润为2.74亿元，净利润为2.31亿元。&&&&&&&&&&&&&&尽管手游收入增长较为迅猛，不得不提的是，与此前在香港上市的鱼科技不同，昆仑万维的游戏收入主要还是来自于代理运营的游戏，其自身的研发实力一般。&&&&&&&&&&&&&&年度及月，昆仑万维的代理运营游戏收入分别为2.03亿、3.48亿、10.7亿、8.39亿元，而授权运营游戏收入分别为8797万、9598万、1.36亿和4244万元。&&&&&&&&&&&&&&“昆仑的行业相关排名不如我们，但估计上市后市值远超我们，”一位海外上市手游公司高管对记者表示，这让他大呼羡慕。
　　1月6日消息，国内游戏公司今日发布招股意向书，首次公开发行股票并在上市招股意向书。在相关意向书声明中提及，昆仑万维此次拟定公开发行7000万股，每股面值为人民币1.00元。发行后总股本达28,000万股，预计将于日正式发行。&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&昆仑万维拟公开发行7000万股每股定价1人民币&&&&&&&　　据声明中显示，为稳定公司股价、切实保护中小投资者合法权益之目的，昆仑万维公司将于上市后3年内，如公司股票收盘价格(如发生公司派发股利、送红股、转增股本等除息、除权行为，股票收盘价格将做相应调整，下同)连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产时(以下简称“启动条件”)，公司控股股东、实际控制人及董事、监事、高级管理人员(前述主体合称为“各方”)将启动《北京昆仑万维科技股份有限公司发行上市后稳定股价的预案》(以下简称“本预案”)。&&&&&&&&&&&&&&　　同时，昆仑万维将于董事会决议作出之日起的30日内将同意或不同意股份回购的预案提交股东大会审议。相关回购股份具体安排包括：公司用于回购股份的资金总额累计不超过公司首次公开发行新股所募集资金的总额;公司单次用于回购股份的资金不得低于5,000万元;公司单次回购股份不超过公司总股本的2%。&&&&&&&&&&&&&&　　截至日，公司预付款项18,355.89万元，其中一年以内的预付款项为13,538.00万元，占预付款项的73.75%;一至两年的预付款项为3,428.71万元;两年以上的为1,389.18万元。根据公司与游戏授权商的合同及截至审计报告日的运营计划安排，该等预付款项不存在减值迹象，但未来如果公司认为相关游戏运营前景不佳终止协议或双方运营计划发生变化，则会对公司未来利润有不利影响。&&&&&&&&&&&&&&　　相关公告：&&&&&&&&&&&&&&　　本公司控股股东、实际控制人周亚辉承诺：&&&&&&&&&&&&&&　　(1)自公司股票上市之日起36个月内，不转让或者委托他人管理其直接和间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份;&&&&&&&&&&&&&&　　(2)在其任职期间每年转让的股份不超过其直接或间接持有公司股份总数的25%，在离职后6个月内不转让其直接或者间接持有的公司股份;在公司股票上市之日起6个月内申报离职的，自申报离职之日起18个月内不转让其直接或间接持有的公司股份;在公司股票上市之日起第7个月至第12个月之间申报离职的，自申报离职之日起12个月内不转让其直接或间接持有的公司股份;&&&&&&&&&&&&&&　　(3)在股份锁定期限届满后2年内减持的，每个会计年度减持数量不超过其在本次发行前直接、间接所持公司股份总数的20%，减持价格不低于发行价(若公司在上市后至其减持期间发生派发股利、送红股、转增股本等除息、除权行为，减持公司股份的数量和减持价格下限将作相应调整，下同);&&&&&&&&&&&&&&　　(4)若公司上市后6个月内股票价格连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价(若公司在上市后6个月内发生派发股利、送红股、转增股本等除息、除权行为，收盘价格将作相应调整，下同)，其直接、间接所持公司股份的锁定期在原有锁定期限的基础上自动延长6个月;&&&&&&&&&&&&&&　　(5)上述第(3)和第(4)项股份锁定承诺不会因其在公司的职务变更、离职等原因而放弃履行。&&&&&&&&&&&&&&　　公司承诺：&&&&&&&&&&&&&&　　(1)本公司首次公开发行股票招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏;&&&&&&&&&&&&&&　　(2)若公司的招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，公司承担依法回购首次公开发行的全部新股的责任;公司董事会将在有关事实被依法认定之日起10日内制定并公告回购公司首次公开发行全部新股的计划(回购价格按照发行价加计银行同期活期存款利息和有关事实被依法认定之日前30个交易日股票交易均价的孰高确定，回购价格和股数按除权除息事项相应调整)，并提交公司股东大会审议通过后实施回购计划;&&&&&&&&&&&&&&　　(3)若公司的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，公司将依法赔偿投资者的损失。&&&&&&&&&&&&&&　　公司于2013年对RC语音业务进行了重组，重组步骤主要包括：&&&&&&&&&&&&&&　　(1)日，昆仑香港向
ICVISION转让其持有的TalkTalk3,750股股份，转让对价为2,764.4万美元，昆仑香港通过TalkTalk股权转让取得收益17,040.44万元;TalkTalk向HE
&VISION发行TalkTalk2,500股的新股(认股对价为2,000万美元);TalkTalk将昆仑香港所持有的1,500股无偿回购作为库存股;&&&&&&&&&&&&&&　　(2)日，TalkTalk在香港设立全资子公司RaidCall(HK)L日，RaidCall(HK)Limited在北京设立全资子公司瑞科;&&&&&&&&&&&&&&　　(3)日，公司向畅游瑞科转让包括RC语音聊天软件V6.1.8软件着作权、12项域名、电脑设备在内的RC语音相关资产，转让对价为评估值525.81万元;广州昆仑向畅游瑞科转让包括RC社交版、游戏开放平台、
Flash技术、电脑设备在内的RC语音资产，转让对价为评估值912.77万元;昆仑韩国向RaidCall(HK)Limited转让域名，转让对价为评估值1万元;昆仑香港将其在RC语音相关的在线服务器、带宽租赁合同项下所享有的使用租赁服务器、租赁带宽的权利转让给RaidCall(HK)LRC语音相关主要员工已经与相关用人单位签订《劳动合同终止协议》并终止了劳动合同关系，随后该等员工进入HEROICVISION的相关关联公司工作。&&&&&&&&&&&&&&　　境外市场的经营风险&：&&&&&&&&&&&&&&　　公司自2009年开始大展海外业务，
业务覆盖数十个国家和地区，依靠先发优势、产品质量优势、本地化处理技术和优秀的市场推广能力，初步建立了遍布全球的游戏业务网络。2011年度、2012年度、2013年度和月，公司境外业务收入规模分别达到3.70亿元、5.10亿元、11.23亿元和7.63亿元，占公司主营业务收入的比重分别为57.63%、63.26%、74.35%和78.84%。2011年度、2012年度、2013年度和月，公司境外业务收入中来自于自有平台的游戏收入(包括自主运营和代理运营两种运营模式)分别为3.70亿元、4.92亿元、10.42亿元和7.34亿元，占当年境外游戏收入的比重分别为99.95%、96.55%、94.31%和97.31%。2011年度、2012年度、2013年度和月，公司境外代理境内开发商研发的游戏的收入分别为0.78亿元、1.55亿元、8.06亿元和6.62亿元，占当年境外代理运营游戏收入的比重分别为38.51%、55.84%、92.03%和95.80%。&&&&&&&&&&&&&&　　由于公司业务涉及的地域范围较广，各个国家或地区的政治环境、法律、税务等政策存在差异，如果公司对当地政局风险的把握不够、对相关法律法规、税务要求的了解不够全面，可能会面临境外运营的产品无法满足当地监管政策要求的风险。如果公司的运营触犯了当地政府的法律法规，还可能会遭受处罚，甚至导致运营平台关闭，无法正常运营。&&&&&&&&&&&&&&　　此外，各个国家的文化背景和市场情况也各不相同，用户对于网络游戏类型和题材的不同偏好可能导致在境内运营成功的产品不能很好地适应境外市场。公司在进行境外市场的开发时，如果对部分国家或地区的网络游戏推广模式不够了解，导致前期投入的市场开发资金不能达到预想的效果，可能会给公司未来的经营造成不利的影响。&&&&&&&&&&&&&&　　报告期内，上述技术开发合同的签订主体和合同金额如下表所示：&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&昆仑万维拟公开发行7000万股每股定价1人民币&&&&&&&　　公司代理游戏预付的授权金在游戏上线后即转为长期待摊费用，公司定期对未摊销的上线时间超过一年的代理游戏授权金进行减值测试，若已上线的游戏月度平均收入不能覆盖各月授权金摊销，则综合考虑游戏上线时间、后续运营计划、未来收入预期等各方面因素，对预计未来收入不能覆盖未摊销授权金余额的部分计提减值。此外，公司出于商业考虑，对于上线后较长时间表现不佳的游戏可能与游戏授权商商议终止运营，将未摊销的授权金余额全额转出。前述待摊授权金的减值和转出会对当期利润有较大影响。2013年和月，公司对部分游戏待摊授权金计提了减值259.48万元和599.11万元。2012年、2013年和月，公司与部分游戏的游戏授权商签订了终止协议，使得长期待摊费用分别转出629.80万元、3,008.28万元和2,088.58万元，其中增加当期营业成本的金额分别为183.33万元、2,645.19万元和632.24万元，剩余由于前期尚未实际支付授权金冲减了应付账款，或由于原游戏授权商承诺退回款项转入其他应收款等。
到&<input class="tp_input01" type="text" id="yt_bottom"
onkeypress="javascript:var keyNif(window.event){keyNum=event.keyCode}else if(event.which){keyNum=event.}if(keyNum==13){var pageNo=document.getElementById('yt_bottom'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/1149785/'+pageNo+''}"/>页&&<input class="tp_input02" type="button" onclick="javascript:var pageNo=document.getElementById('yt_bottom'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/1149785/'+pageNo+''" value="跳转">末页下一页上一页首页共1/1页
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