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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-13 17:14 标签： 投融界怎么样
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投融界技巧：天使投资人三个问题 关乎融资成败
　　投融界讯 在很多创业者看来，天使投资人显得“高大上”，有钱又睿智，他们在决定投资一个项目之前，会对项目进行面的考察，包括项目可行性、项目定位、市场分析、竞争对手分析等等，他们也会对项目的运作团队进行仔细的询问，包括履历、经验、管理等等。“实际上，这只是很多创业者对天使投资人的想象，随着我国风险投资的发展，大量的有钱群体进入天使投资行业，加之部分行业投资泡沫的存在，天使投资人在决定投资项目的时候，并没有那么多的考究”，投融界一位融资专员表示。“很多天使投资人决定投资一个创业项目，实际上看重的是三个问题的答案”，投融界该融资专员补充说。　　　　投融界是专业的投融资信息服务平台，主要为项目和资金提供搓配服务，同时也为项目方提供融资指导，特别侧重于对首次创业者提供融资方便的帮助。　　那么，大多数天使投资人要求创业者回答哪三个问题呢？　　这个商业模式有没有？　　不管很多创业者是否承认，这样一个事实客观存在：在科技以及互联网领域，中国出现的很多产品以及模式，已经在美国出现过，工业科技产品、电子硬件产品如此，互联网软件以及移动应用，就更是如此。百度之于谷歌、人人之于脸谱、新浪之于推特，不仅产品是模仿美国的，甚至商业模式也很多是模仿美国的。特别是互联网以及移动互联网领域，模仿尤为严重，而这两个领域近年来尤其是风险投资人投资的热门领域。　　所以，风险投资人问出这一问题是有道理的。因为很多新的商业模式，风险投资人并不能一眼看明白，如果这一模式美国存在，并且已经获得融资，那么类似的项目和模式，在国内也就有发展的空间。　　“这一问句还能够扩展，可以演变为，这一产品或者商业模式，国内是否已经有先例？同类企业是如何做的？你如何能够做出差异化？通过分析创业者对这些问题的回答，基本上可以掌控一个创业项目是否具有投资价值”，投融界一位融资专员表示。　　这个项目是否有人接盘？　　不排除有些天使投资人会长期持有某一个自己看好的项目，并且竭力推动项目的发展，扩大市场、产量，乃至上市。但是，就大多数项目来说，大多数天使投资人还是以中短期投资为主，也就是说希望项目升值，然后通过股权转让获利，可能是让渡给VC或者PE。这种转让实际上对项目是利大于弊的，因为项目不同发展阶段，需要不同的投资者。当项目有上市潜力的时候，PE的介入会更有利于项目的发展。　　基于以上分析，天使投资人在投资某个项目的时候，必然会提出这样的问题：这个项目是否有人接盘？如果多个天使投资人对该项目保持兴趣，那么项目接盘者应该比较多。如果项目少有人问津，并且项目前景不被看好，这样的项目接盘者寥寥，也会让天使投资人心怀顾虑，不愿意进行投资。　　这个项目的创始人是否靠得住？　　天使投资，通俗地讲，就是投资人给了创业者一笔钱，并且是不收取利息的一笔资金。投资人之所以敢将钱给创业者，核心是基于信任，虽然天使投资人也会制定一系列的制度，例如GP+LP，例如财务制度，以此实现对创业者的部分控制和限制，但是信任依然是投资的核心―信任创始人能够做点事情，信任创始人能够实现“钱生钱”。　　中国的天使投资人实际上非常明白这一点，所以特别重视对创业者的考察，考察的方法就是人际关系。如果创业者和投资人之间有非常好的人际关系，信任感已经建立，自然容易获得投资，相反，则较难获得资金。　　为此，投融界开辟了以人脉进行融资的方法，创业者可以通过投融界和天使投资人建立人际关系，进而获得融资。　　“对于创业者是否靠得住的问题，需要天使投资人自己来回答，而天使投资人寻找这个问题答案的方法就是人脉”，投融界一位融资专员表示。　　“当然，如果创业者能够和天使投资人直接接触，也有利于展现自己值得信任的印象”，该融资专员补充说。　　在投融界看来，创业者在寻求融资的过程中，固然需要向天使投资人展示自己项目的数据、模式、远景等等，但是实际上最重要的还是要对如上三个问题，做出自己的回答，给出自己的答案。如果答案让天使投资人满意，恭喜你，融资极有可能成功。如果答非所问，抑或是答非人愿，那么融资或许就会泡汤。
（责任编辑：HN666）
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作者：佚名　来源：腾讯新闻
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投融界：创业融资相关人员怎样做到分工明确
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创业融资过程中可能会收到人民币或者美元投资款，两者看似之时货币种类不同，实际上融资过程的差异也是巨大的。交易过程中各类相关人员的专业性和速度都会影响创业融资进度，分工明确，各司其职才能大大提高融资效率。那么，创业融资相关人员怎样做到分工明确呢？看看投融界以下的详细介绍。 人民币融资、美元融资都会涉及的人员 公司：创始人、联合创始人及关键员工。公司创始人是交易主体和决策者。创始人需要配合交易各方，推进交易顺利完成。创始人如果想要给与联合创始人及关键员工一定的股份，需要慎重考虑是否给和何种授予方式。 财务顾问：有些公司创始人会聘任财务顾问，协助公司进行融资前的业务梳理和重组，协助公司制定融资商业计划书，一般按融资额的一定比例支付其财务顾问费。 投资人：领投投资人，跟投投资人。投资人也是交易的主题和决策者。有时交易中涉及多位投资人，本轮领投人，本轮跟投人，上轮投资人及潜在的下一轮投资人之间需要充分沟通对条款作出决策。 律师：投资人律师，公司律师。公司律师和投资人律师分别受雇于公司和投资人，分别代表其两方利益。律师会主导投资交易不断向前推进，安排交易进度时间表。公司律师帮助创始人理解投资协议条款内容，协助创始人做出最佳决策，可以说公司律师在交易中承担着创始人军师的角色。帮助公司梳理融资法律架构，为融资目的进行必要的公司重组。 投资人律师代表投资人利益，与投资人协商确定公司律师起草的投资协议条款内容是否符合投资人利益，并提出修改意见，与公司律师探讨并确定最终投资协议。公司，投资人，及其各自律师进行沟通，对有争议的条款进行谈判，并最终达成一致。这样反复几轮之后，最后确定终版投资协议内容。 美元融资中公司律师的附加工作 与海外律师沟通，要求其出具Cayman法律意见书；与海外公司注册代理沟通，跟踪海外公司设立进度；与外汇管理局75号文报备代理沟通，确认其外管局报备各项事宜顺利完成；与工商注册代理沟通，跟踪外商投资企业设立进度。 美元融资涉及到其他人员 离岸律师：根据交易需要，海外律师出具海外公司法律意见书。 海外公司注册代理：海外公司注册代理根据律师设计的交易架构设立海外公司，如BVI，Cayman和香港公司，并协助公司开设海外公司银行账号，此过程一般需要3-6周完成。交割过程中，海外公司注册代理，根据律师提供的相关文件，提供海外公司的变更服务，完成新增股东、董事及备案公司章程等服务。 工商注册代理：美元融资法律结构中，需要新设立一间外商投资企业，公司按照工商注册代理的要求准备各项资料即可，所需时间在4-8周不等。 外管局75号文报备代理：美元融资的法律结构特殊，公司被强制要求完成外汇管理局75号文报备，只有完成外管报备，此交易才算合法完整的融资。公司需要按代理要求准备外管报备的所有材料，在交割前后分别进行初始报备和变更报备。外管报备所需的时间和难度，根据城市而大不相同。
(责任编辑：DF050)
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