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9月28日，王政山及管委会其他领导抵达位于响螺湾商务区北端的&光耀东方文化广场&工地现场，光耀东方天津分公司常务副总翟树新、副总经理张宝清、张常友、徐捷等相关领导，以及承建单位中铁建设集团的项目领导一起在现场接待。
王政山等到访领导抵达工地后，与现场的施工人员、监理人员一一握手致贺，并将月饼、排骨等节日慰问品转给工地人员，给一线工人们带来节日的祝福：&值中秋、国庆节双节到来之际，向假期间仍工作在天津滨海新区建设一线的全体人员，表示节日的祝贺！预祝大家在响螺湾度过一个快乐、难忘的佳节！&
光耀东方文化广场，是光耀对方集团响螺湾四个项目中，施工进展较快的一个。该项目扼守响螺湾迎宾大道北端门户，定位为响螺湾都汇综合体。总建筑面积近20万㎡，A座32层，B座38层，是一座集国际5A写字楼、高档商务公寓、甲级写字楼、规模商业中心（响螺湾最大）于一体的CBD核心标志性建筑。
王政山书记（前排右一）慰问&光耀东方文化广场&
本文来自:光耀东方集团
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动批网的思考
【导读】电商真正成为每家企业标配之时，也是这个词终结的时刻。现在，传统企业正体会着电商带来的变化，为避免造成温水煮青蛙似的悲剧而主动谋变，北京动物园服装批发市场就身在其中。
电商真正成为每家企业标配之时，也是这个词终结的时刻。现在，传统企业正体会着电商带来的变化，为避免造成温水煮青蛙似的悲剧而主动谋变，北京动物园服装批发市场就身在其中。7月底，动批网上线，这家电商网站只是线上的一个“轮子”，线下的另一个“轮子”融合了北京的三家批零兼营的专业市场：位于动物园商圈的世纪天乐国际服装批发市场、华北最大的美容美发化妆品批发市场——世纪天乐美博汇、以及位于西客站的即将开业的世纪天乐电子购物体验广场。
这场线上线下变革的最早嗅觉来源于一位年届50 的“大叔”——光耀东方的董事长李贵斌。作为一家商业地产企业，旗下除了拥有上述三家专业市场外，光耀东方还拥有北京中关村购物广场和新中关大厦等地产。
如今，李贵斌在新中关某个写字楼的18 层还留有一间办公室。这里毗邻海龙、鼎好电子批发市场，也诞生了京东，耳濡目染中，李贵斌开始敏锐起来：“这几年，海龙、鼎好日渐萧条，京东却在崛起，这其中有个因素是电商。”察觉到这一点后，服装电商进入他的视线，经过调查发现，短短几年，全国服装电商异军突起，线下却是服装产业发展遇到的难题，“产业的发展具有周期性，达到一个阶段必定会出现瓶颈，动批这样的专业市场正面临线上和线下的夹击。”李贵斌总结。
在收购世纪天乐后，光耀东方集团开始了动批网的电商思考。
挖掘商业地产价值
每晚12 点以后，人们逐渐安睡，动物园服装批发市场开始繁忙起来，一辆辆大货车开进狭小的街面，卸货、分装、大车变小车、送达商户……几个小时后，天蒙蒙亮，动批将迎来最早的一批从北京本地、华北周边赶来的专业买手，他们拿着大包小包，因为赶早班车而面色憔悴，为了淘到开店需要的货品，多年来，这些专业买手习惯于用这样的方式进货。资料显示，在旺季，有价值上亿元的货品在夜间会到达动物园批发市场的这条街面上，白天的采购行为中，一个采购商至少要逛6 家店面才会找到合适的货品，而为了找到这6 家目标商户，他至少要逛上60 家店面，背着大包小包是常态。
在全国专业的批发市场中，这种现场、现金、现货为特征的“三现交易”属常态，“专业市场就像衣襟上的一粒白米饭，处境尴尬。过去，它推动了当地经济的发展，但到了今天，面临城市产业升级、优化产业结构，专业市场的经营模式显得粗放，引发的城市问题凸显，例如人流集聚、交通拥挤等。”商务部研究院经济研究部副主任赵萍说。
这粒“衣襟上的白米饭”的确出过一件轰动全国的事件。2013 年12 月15日晚，广州越秀区的建业大厦突然烧起熊熊大火，一夜之间，这个在广州仅次于白马服装城的专业鞋服批发市场里，大火造成的直接经济损失达4000 多万元。
“传统专业市场的管理很粗放，基本上是收租模式，商户与市场管理方的关系就像房东与租户，交完租金基本上就没有多少关联，这个问题一直存在，在近几年电商异军突起的背景下更加凸显。”浙江义乌购的总经理王建军这样总结。
动批网CEO 刘斌则从财务的角度分析认为：“现在，世纪天乐动批店、及美博汇的诸多商户中，更多的精力是花在如何打理店铺、混乱的订单、不知底的仓储……商业地产的价值不在于这个楼值多少钱，每年收到多少租金，而在于这个楼里每个商户能赚到更多的钱，这样商业价值才能最大限度地释放出来。”
“只有你们赚到了钱，我才能挣到钱。”在7 月的动批网电商高峰论坛上，光耀东方的董事长李贵斌说出这句话时，台下的“你们”爆发出掌声呼应，对动物园服装批发市场的商户来说，这几年的线下批发生意越来越艰难，除了经济下滑的宏观环境外，电商对鞋服行业的冲击让他们感受到发生在身边的巨变。
商务部的数据显示，2013 年，我国网购交易额为1.85 万亿元，占社会消费零售总额的7% 左右，“这个数据标志着中国成为名副其实的世界第一的电商大国。电商已渗透到各个行业，首先它把人们零碎的时间利用起来，创造了多出30% 的消费，其次是实体经济受到了很大的冲击。在此基础上，专业市场都在面临转型，它们在思考，如何利用互联网提升发展空间。” 赵萍说。
老王在动批经营一家男装店，近年来，他尝试过开淘宝店，但效果并不好，他反思：“我也曾想，是不是我太笨了？现实是，淘宝虽然容量无限大，推广却要花费很多的精力去琢磨，尤其是投入不菲的资金砸流量。”目前在动批，有超过一半的商户选择自己做电商，但最终能赚钱的却不多，老王认为，白天打理线下店，根本无暇顾及线上，“如果有更充裕的时间，我相信也能做起来，但我线下那些多年的老主顾怎么办？”
光耀东方明确提出投资5 亿元打造动批网，且不以盈利为目标，与淘宝等大平台电商相比，商户免费上动批网，流量免费给到店铺，刘斌说：“我们关注的不是改变这个行业，而是用IT 技术、电商手段帮助提升商户的竞争力。为什么米兰、巴黎服装发布会能搞成时尚秀场，买手们西装革履地到场看货，散场后电话订货，货品便能送到家？我们的专业批发市场亟需提升经营模式。”
专业市场的B2C 尝试
动批网开始酝酿时的定位是O+O，主要工作是找来一些商户做深度沟通，在系统里打通业务流程，并刻意避开淘宝、天猫、京东的平台模式，“如果动批网做B2C，必定面临同质竞争，我们一开始就想要带着商户一起玩，因为我们最大的价值在线下，有一批懂得服装产业的、接地气的商户，事实证明，今天的平台电商纷纷落地，线下是他们最缺乏的资源。”刘斌直言。
近几年， 对电商圈来说，B2C 曾是一个美好的梦，但不久后美梦变成梦魇。先后有邦购网转向天猫，麦考林转向第三方平台，连曾被寄予厚望的凡客现在也变得低调，多数企业的电商直接选择第三方平台去做，同样，在专业市场，电商转型也经历了B2C 的尝试：在广州，有白马服装城触网；在杭州，传统服装批发市场四季青触网；在温州，有大大小小的专业市场500 多个，它们也在尝试触网……
“服装专业类市场每年的成交额递增幅度基本在8.36% 左右，而服装类电商的递增幅度在88.7% 左右，基本上是10 倍的关系。”四季青网络科技公司CEO 慕容如此说。
四季青批发市场依托杭州服装产业，以杭帮服装批发为主，在慕容那里，IT提升专业批发市场的尝试是从产品做起，例如，四季青网有一个“交易通”系统，这套系统的一个特点就是支持会员对接、管理开放的销售渠道——商户把产品录入到这个系统后，可以在实体店销售，也可以在四季青服装网上开店做批发，还能同时上传到淘宝店、京东店销售，而且，所有平台产生的订单，也都全部汇聚到“交易通”中统一处理。如此一来，店家线下销售掉一定量衣服，总库存上马上有体现。
四季青网还打造了一个与电商配套的智能化仓储，它位于离四季青批发市场有一定距离的九堡，面积约有6000平米，这里聚集了商户常用货品或者畅销货，入库服装统一贴上RFID，利用无线追踪技术，实现入库、转移、下单、出库的全过程智能化管理。
慕容描述最理想的网络批发方式是，买家来到批发市场，只是一个体验环节，他只要手持四季青会员卡，在专用POS机或到指定收银点进行刷卡支付，这些信息会自动发送到仓储中心，无需像以前那样拎着重重的包裹在市场里穿梭。“仓储中心和日常去看病的医院药房类似，看好病以后，统一到指定窗口取药，或者不用取，直接按你留下的地址通过物流上门。”慕容这样总结。
事实上，专业市场的B2C 尝试除了四季青，在全国鲜有成功案例，白马服装城更多像一个门脸，与线下没有多大联系，衣联网的运作则是到各大服装批发市场去招商，与线下的关联不大。
打造3D 试衣体验
在动批网的设计中，一开始侧重于移动应用，刘斌透露，这是调研的结果，“现阶段上线电商，已经不需要从PC 端转向移动端了，而直接选择移动购物。与PC 版本同步的APP上，有商户的专用录入端，每个商户的微信圈、电话号码、QQ 等社交媒体都可以导入自己的客户，动批网的APP 中开发了一个CRM 小系统，将商户的客户分为老主顾、经常购买、偶尔购买等级别，商户一旦有新货，便可以通过扫描生成不同级别的二维码，分享到各个圈子里，老主顾可以得到6 折，偶尔购买的得到9 折等。
此外，去动物园批发市场购物的人都知道，试衣服环节是不太可能的，这源于商户们忙于做批发的生意，没有更多的时间去为零售客户服务。在动物园的世纪天乐国际服装批发市场，批发与零售的比例在85:15，而在未来的动批网，预计零售比例会多一些。在世纪天乐电子购物体验广场的设计中，3D 试衣是一个功能，在专门辟出的空间里，有一个屏幕展示各种服装，如果想看某件衣服的效果，可以把自己的形象植入，输入相应的参数，便可在屏幕上展现自己穿衣的效果，屏幕上的服装同时有二维码附着，前来零售的散客只需扫码便可网上购物。
李贵斌坦承：“近几年，电商失败的多，成功的少。”之所以在这个时机推出动批网，除了技术准备上已趋于成熟，还有北京动物园服装批发市场正面临转型升级的问题。
2014 年初，就曾曝出动批迁往廊坊、白沟等地，外迁就能让产业得到升级吗？记者调查发现，广州越秀区也曾面临相似的问题，建业大厦火灾前，越秀区政府就探索过专业市场的升级问题，先后尝试了“单纯清退”、“异地安置”的办法，都没有成功，最终的策略是“原地升级+ 异地安置”，原地升级便是用电商、IT 手段提升商户的经营模式；异地安置则是将仓库建在郊区。
未来到批发市场“拿货”，也许是这样一番景象：采购商在某个批发街看中一款灯具，不再需要叫货主到后巷的“住改仓”捡货，而只需扫一扫二维码，25公里外的物流仓库将立即根据其下单的数量发往目的地。
动批网上线的同时，郊外建仓也在启动，它位于北京西南五环外，是一个现代化的仓储物流中心，李贵斌的构想是把这些运营、仓储服务配套搞好以后，商户们的主要精力在品牌建设上，毕竟广州白马服装城诞生过歌莉娅，北京动批也走出过七匹狼。未来，中国服装行业的竞争也应该像施振荣描述的微笑曲线那样，走向嘴角的两端。
商务部研究院经济研究部副主任赵萍认为：“专业市场转型电商有三类，一类是产地，如海宁皮革城、义乌小商品批发城；第二类是物流中转型，例如某些大港口做批发市场；第三类便是销地转型，如动批这样的市场。与前两类相比，销地转型电商成功的可能性不是太大，但是从塑造品牌的角度来讲，算是找到了一个切入点，相比英国零售中的玛莎百货，大量自有品牌，中国的自有品牌在零售业中的占比不到1%，未来前景广阔。”
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“动批”易主光耀东方一线狩猎
&&经济观察报独家获悉，北京动物园批发中的世纪天乐大厦，已经被光耀东方收购。&&过去的一年，光耀东方在北京收购的除了世纪天乐大厦外，还包括另外两个项目&&中关村(行情，问诊)广场购物中心和美博汇，在上海则收购了一个位于老城隍庙商圈的建筑面积4万平方米的项目。&&从近期的收购看，烂尾楼专业户光耀东方正逐渐变身为资产变现的接盘手。&&再出击&&加上上述最新收购的3个项目，光耀东方已经在北京收购了7大块资产，包括此前收购的海天广场、金玉大厦、新中关大厦47%股权、CBD区域4.4万平方米商铺。&&在上海收购的项目达到2个，包括最新收购的项目，以及此前收购的福民大厦。这两个项目都位于上海老城隍庙商圈。&&根据京津冀一体化进程，北京动物园服装批发市场将会搬迁，光耀东方董事长李贵斌对经济观察报表示，未来动物园批发市场搬迁以后该区域将会进行改造升级，而世纪天乐经营模式也会因此进行升级，做线上线下结合，光耀东方正在打造这一市场的网上平台。&&世纪天乐大厦总建筑面积8.4万平方米，分A、B两座，是目前动物园服装批发市场人气最旺的卖场之一。目前光耀东方已经获得该大厦的全部产权。收购价格光耀东方表示暂时不便透露。&&除世纪天乐以外，另外两个新近在北京收购的项目是美博汇和中关村广场购物中心。&&据了解，美博汇由地下一层、地上七层组成，建筑面积约1.7万平方米，位于东二环内、珠市口大街和前门大街交汇处东南角，以经营美容美发产品为主。&&根据经济观察报了解，世纪天乐和美博汇都是由美国华平投资集团下属的商业地产公司&&世纪天乐商业管理集团所有和运营。世纪天乐商业管理集团旗下共有4个项目，除了上述两个卖给光耀东方外，还有两个项目，分别是天津轻纺万象城和北京潮青汇。&&早在2012年，李贵斌在接受经济观察报采访时就表示，除了收购因资金等问题出现的烂尾楼以外，光耀东方的收购项目来源还有两个重要方面，一是国企、央企主辅业分离而出售的项目，二是外资退出中国出售的项目。&&上述美国华平投资集团的两个项目，正是属于外资退出而出售的资产。此外，2013年4月，光耀东方通(行情，问诊)过北京产权交易所以22亿元购得的中关村广场购物中心，其前东家就是北京国企&&北京科技园集团(建设)股份有限公司。&&转变与挑战&&&这4个新项目，都不会再出售，而是持有运营。&李贵斌说。&&这一操作手法也与此前光耀东方在北京的成名作海天广场、金玉大厦有明显的差别。&&快速改建、包装、零散出售，是光耀东方此前在北京收购项目后，普遍采取的操作手法。例如其收购的北京西客站的海天广场，2009年下半年收购，当年12月，该项目的酒店式公寓就开始对外销售。&&其早期收购的海天广场属于烂尾楼性质，金玉大厦此前也因经济纠纷导致经营不善。而近期收购的项目，都不是传统意义上的烂尾楼，而是持续经营中的商业地产项目，动物园世纪天乐服装批发市场、美博汇、中关村广场购物中心，都是如此。光耀东方所要做的，是对其进行升级改造。&&通过对这些运营中项目的收购，项目本身的商业氛围成为持续运营的基础。例如，世纪天乐的业态是以服装批发为主，美博汇是以美容美发产业为主，光耀东方会在此基础上进行发展。&&李贵斌表示，目前公司在北京项目的运营中，已经实现了三种产业的集群，一是世纪天乐的服装业，二是美博汇的美容美发产业，三是西客站光耀东方广场的国际特产博览城，这三块都将做成线上线下相结合，并将形成专业品类的商品集散中心，同时计划将光耀东方电子(行情，问诊)商务平台设在北京光耀东方广场。&&目前，光耀东方的网上平台正在建设中。据经济观察报了解，世纪天乐大厦的前东家世纪天乐商业管理集团，早在2011年12月，就开始建设其互联网平台&韩国城电子商务网站&，并于2012年初试运营。&&光耀东方在进入一线城市之前，在山东、河北、山西等地运营多个商业地产项目，包括百货、购物中心，在其进驻北京以后，经过几年的发展，其商业运营的一部分，逐渐发展出一条以某一类商品集散中心为主的商业地产之路，经营状况如何还需要时间的检验，但这确实是一条差异化的路线。&&李贵斌表示，公司的资金来源，主要是租金收入、销售收入、经营性物业抵押贷款和信托融资等。&钱多就多干，钱少就少干。&李贵斌表示，公司的拓展以自身的条件展开，不会超越自身能力去干。&&2014年，光耀东方计划再收购4个项目、开发2个项目。收购项目的区域，依然坚持一线城市核心区域的标准，北京、上海、天津将是其重点关注城市。
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& 产业动态
　　由于交通拥堵、空气质量下降、城市人口压力等&城市病&的恶化，有关批发市场搬迁、升级改造的计划提上日程。怎么搬、搬到哪里去等问题，既关系到产业链怎么重新构建，又涉及到这部分群体日后生活如何保证，有关&搬迁&的一举一动都牵动着新老&动批人&的心。　　这群被推到变革的风口浪尖上的&动批人&，在光耀东方集团董事长李贵斌眼里，却是最富有智慧的一群人，他们勤劳、肯吃苦、懂经营、有经验。在去年完成世纪天乐收购的这位山东汉子，如今成为&动批人&的代言人。　　温水煮青蛙　　人头攒动的消费者，喊着&爆款爆款&的小门面商家，成堆用黑色塑料袋拉货的小推车，门外是托运和往来于大红门的&黑公交&&&有人的地方必然有生意，仅动物园批发市场的2万多名&动批&商户每年给西城区上缴的税金就有6千多万元。这样的商圈为中小创业者提供了&温水&般的环境，他们中的大部分都淘到了&金&。综观全国众多的专业性服装批发市场，它们都有几个共同特点，交通便捷、批发兼零售、错时销售、快速反应、品类众多，而进驻的商户一般极具地域性，而且大部分规模小、灵活性好、创新能力差、销售能力佳。　　服装批发市场兴起、发展、转型的历程，印刻着一个时代的缩影，传统的手艺人在工业化时代，聚集在一起，通过产、供、销密切配合的经营模式，创造财富。但是这块拥有几座批发商场，地处交通枢纽的动物园批发市场和大红门批发市场一样，早已成为&烫手的山药&，&随大流&并不能从根本上阻止生存环境日益恶劣的现实。随着电子商务的冲击以及消费者对线下体验要求的提升，动物园批发市场的顾客正在流失，而且随着城市交通的恶化，一旦涉及到搬迁，不论去哪里都涉及到一个&养商期&问题。中小商户这群在&温水&中煮着的青蛙正在暗中谋变。　　动批的危机观　　面对变革，人们通过会带着&惯性&用急速脚步去追赶变化，而很少有人会&跳出来&用全新的思维去阻止、消解变化。在互联网时代，企业倘若不能按照互联网思维主动求变，就只能享受被转型的&阵痛&，无论是零售市场，还是专业的批发市场。记得动物园批发市场要搬迁的消息一出，不知道多少人带着惋惜和冲动再次杀向动物园，当然不是去看动物，而是为自己日常服饰品&备粮&，而众多省市也陷入了争抢&动物园批发市场&暗战。　　面对众多规模较小的商户自身转型升级压力，外部变迁政策迟迟未果的现实，连专家都没有探讨出来的搬迁方案。曾经参与动批搬迁研讨会的专家、民建中央经济委员会副主任马光远认为：&我参加过很多会，但是说实在的，我们真的没有想到这个途径，把它搬到网上去，我们想着把它搬到河北去、搬到郊区去，但是从来没有想过搬到网上。&　　&这是一个大浪淘沙的时代，行业集中度越高，专业化运作越成熟，越有机会成功，一步跟不上，步步跟不上。对于入驻动批网的商户，我们制定了一个&严苛&的标准，商家必须有自主品牌、年销售额最少5千万元以上、必须有代工厂和工厂自主生产。目前，已经专门组建了技术团队。定位于流行时尚，这一是保证了与淘宝、天猫的错位经营，二是为了提升了产品的品质。&从中可以看出光耀东方此次推出&动批网&的危机观。　　在如今互联网的时代，只有&深触&的人才有发言权。除了情势所迫外，李贵斌认为转型的方案必须&接地气&，动物园批发市场的转型必须依靠群体&驱动力&。&动批网是一个群体的事儿，我也没想挣多少钱，我觉得只要把这个事做成功就行，我不抽烟也不喝酒，你说我能花多少钱，我肯定让入驻的商户挣钱，这批要是不挣钱，我给商户贴，我得给大家有个交待。&这样的肺腑之言，难怪会赢得一批&铁杆&商户跟着他。目前，他计划与服装设计师协会合作，推出了一项基金支持原创设计师，他立志要将本土品牌因为ZARA、H&M、优衣库而失去的市场&抢&回来。张庆辉认为，在经济过剩时代，非常注重情感消费，重视设计、重视创意，回到事物的本原，真正按照流行、时尚产业发展的规律去看待动批网的O2O模式就能成功。　　动批O2O模式到底是什么　　李贵斌的搬迁方案不动一砖一瓦，直接搬迁到8月30日正式上线的动批网（）。利用动批商户的产品优势、价格优势、设计优势、产业链优势，光耀东方计划在明年3月底以前，在山东、山西、河南、河北、陕西、内蒙古、吉林、辽宁、黑龙江9个省自治区开设&动批网体验广场&，从地级市到省会城市推出166个5千平方米到1万平方米的集合店，一个城市一个店铺。目前准备租赁的各个城市的合同签了将近三分之二。动批网的O2O模式实现了在体验店中选款、试穿、在互联网上进行交易。所有货物将由动批网统一仓储、配送，其口号为&快销新时尚，一件也批发&，用&专业平台＋移动应用＋体验广场&为一体的O2O模式，实现了商户自愿搬迁。　　这是一次颠覆性的变革。任何创新事物只要顺应时代，就有它的生命力。马光远说：&以前叫北京动批，如今搬到网上以后，它可以叫中国动批，也可以叫世界动批，生存空间呈现出几何级数的拓展。&　　动批网的门槛必须卡死，三年内不会超过一千户，这样来保证所有入驻商户是最优质的，这个时代就是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，通过O2O的手段将消费者和商家连接起来，省去中间环节，提高效率。与天猫和淘宝不同之处在于，服装品牌企业将货物入到动批网的仓库中，由动批网统一进行配送、退换货、负责质量保证。目前我们不仅要整合动物园批发市场的优质资源，也要整合大红门商圈、雅宝路商圈等资源，包括主动找我们想要参与开店的香港、台湾的品牌商户，目前仅仅动物园批发市场符合入驻标准的就有300多家。所有的商户可以把电子商务作为一块试金石，作为一块映照兴衰浮沉的镜子。&李贵斌说。　　信息的&解放&要为商户负责　　对于批发商户来说，货品的款式、价格仍然停留在&信息不对称&时代下的&秘密&，并没有在跟上倡导自由、公开、透明的互联网思维，信息没有得到彻底&解放&。在位于北京世纪坛正南800米的体验广场中，记者随机采访了Let&s Vitta、都澜等自主品牌店铺的负责人，因为主要的客户是针对批发商，为了保护批发商的利益，防止货品被抄袭，很多最新款都没有摆在货架上，更别说放在网络上。对于批发价格，他们大多含糊其辞，看数量多少。有的品牌是根据代理商级别给到4.8折，有的品牌按照&拿货&件数给到8折。　　记者采访了阿里的工作人员，他认为O2O模式最大的困难在于线上、线下信息难以同步，而且线上产品与线下产品质量难以比对、货品售后服务难。在动批网的网站上，记者看到目前商户有的挂出了形象页面，有的品牌仅仅挂出了两三张产品图。　　对于目前仍然存在的这些问题，李贵斌心知肚明。&动批网目前这个平台的完善需要一个过程，方向是对的，这个阶段是过渡阶段。目前正处于秋冬季新款上市前批发旺季，所以还需要考虑商户实际情况，分阶段地布局规划。而且，在动批网平台上，每个店铺都开设了&特殊&按钮，方便与不同类型批发商单独沟通。动批网作为一个新生网站，如何在前期积累有效的商户，形成固定的用户也是必须思考的问题。&李贵斌告诉记者，流行时尚，周转率快。百城百店的模式诀窍在于，O2O就像直通车，让所有的隔阂全部消失，让所有的屏蔽瓦解，在消费者和商户之间构筑一条坦途。通过在地级市的市中心开设体验店，能给网上带人流，网上的人流又能够把体验店激活，这是一体化的模式。　　炼成&鼠标手&是阶段性的　　《中国网上零售市场季度监测报告2014年第二季度》数据显示，2014年第二季度，中国网上零售市场规模达6511.72亿元，环比增长13.14%。中国网上零售B2C市场交易规模为3204.7亿元，环比增长23.7%，B2C在网上零售市场中的占比达到49.2%。可以说，未来电商平台仍然拥有巨大的市场空间。互联网最大的一个特点是可以给你带来大量的终端消费者，这是当前互联网的特点。　　马光远认为服装行业要想运用好互联网思维，必须要经历三个阶段。第一个是好奇，这叫注意力经济；第二个是追捧，这叫粉丝经济；第三个是形成习惯，这是最高境界。比如去买咖啡就会自然而然选择星巴克，倘若买衣服，能自然而然就上动批网，那就是形成习惯了，但是让消费者炼成&鼠标手&需要分阶段进行。　　推出动批网之初，拥有强势媒体集中曝光是动批网树立知名度和好奇心的机会，但是因为前期开发仓促和恰逢批发旺季，并没能形成良好的线上产品资源，没能为消费者提供所需要的高质量、多样性选择.这样无法形成口碑效应，无法铺开二次传播，无法形成上规模的用户，粉丝经济自然无从谈起。对于具有非常丰富零售经验和商业地产开发经验的光耀东方集团来说，在为期近一年的时间中推广&百城百店&体验广场的同时，应该让你的用户形成线上支付的习惯，增加O2O的魅力。这就需要在前期&地毯式&铺展推广的过程中，发挥实干精神，跟随优质用户一对一的去&量身定制&。　　在服装行业与O2O的思维对碰过程中，瑞士信托公司中国区总裁文鸽在充分肯定O2O模式是一切行业的趋势之后，提出一个值得探讨的话题：&李总创建动批网的行为，足以证明李总是一个觉醒者；而服装行业的经营者、生产者、研发者，在这个领域是有智慧的群体。动批网的O2O模式是一个有觉醒的人和一个有智慧的群体结合。有朝一日这个觉醒的人将变成一个智慧的人，有朝一日有智慧的群体成为觉醒的群体。&他实际提出了一个在服装行业与O2O思维模式的对碰之后，持久生命力的模式创新问题。所有可以复制的模式都需要不断与时俱进。就控制权问题，文鸽认为一直以来，互联网行业在规定着服装行业怎么发货、怎么样经营、怎么样收款、怎么样退货、怎么样服务，动批网或是一个新的契机，服装企业终于有机会控制主动权了。&&关注小丹专栏，欢迎投稿、合作、转发事宜，请联系：lixiaodan163157
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