在知乎，被问的最多的问题是：“XX品牌怎么样？”“有没有性价比高的定制家居品牌推荐？”

这些问题确实没个标准答案，几家欢喜几家愁，那么今天，咱就来聊聊定制家居的“性价比”。

一般来说，一个产品价格越低，性能越高，说明它的性价比越高。但是定制家具这种产品就真的没法像其他固化商品一样去界定一个性价比。

第一：性能没法确定。基材等级不同（板材，五金），它们能代表一部分性能，但不是全部，还有厂家的生产工艺水平，设计师的空间/柜体布局水平，和安装师傅的安装水平，这些变数对这个产品（定制家具）性能的影响甚至大于基材。

(图片来源：简一全屋定制供稿，侵删)

第二：价钱没法确定。个人需求不同（储物需求，美观需求）都很大程度影响到了价格——家家户户都有着不一样的储物需求，做多做少肯定影响整体价格；不同的审美观就决定了你要做什么样风格的柜子，而定制柜子的风格基本就靠门板的造型来决定，比如中式欧式肯定要用造型门，轻奢极简的会用一些吸塑门，烤漆门，合金框玻璃门，超高门（一门到顶，板材工艺就不一样，还要加厚且配拉直器）。用一些很贵的门甚至可以让单子的价格直接翻一倍。

第三，性价比也还包含其他配套服务，比如售后服务等等。

(图片来源：简一全屋定制供稿，侵删)

定制家居行业价格太灵活，就有一些“奸商们”可以利用信息不对称赚取很多黑心钱，低买高卖赚取更高的差价，如果只是这样的话严格来说不算错，这只是商业本质，但真正让人唾弃的是以次充好和恶性竞价对消费者市场造成的伤害。然后消费者也会对低价（廉价）趋之若鹜，这种情况又进一步导致商家之间价格的恶性竞争——可能有人会觉得商家都在拼低价，这对消费者不是更好吗？呵呵，我只能说这样想的图样图森破，商业可不是慈善，它永远是逐利的，过低的价格战只会导致整个行业的低质化连锁反应，低价还要逐利就只能用一些粗制滥造的板子和五金，精简一些工艺，花一个月时间就培训到上岗的“设计师”，死命压低安装师傅的安装费（有些师傅不是手艺不行，而是价格低，你让他们能多用心安装？）来给您拼凑出一个廉价的“家”，然后您管这叫性价比？

(图片来源：简一全屋定制供稿，侵删)

您以为上面说的只会出现在那些小品牌小工厂？错了，很多大品牌也是一样的，因为目前市场的恶劣情况——成本不断上涨，客户日益挑剔，低价竞争日益恶化，那些一线品牌同样会做上面那些事，不然您以为网上为什么越来越多大品牌经常被投诉各种问题，异味大，不耐用，设计不合理等等，他们真的做不出好柜子吗？并不是，很多就是因为低价战导致克扣成本的连锁反应。这些当然不能全部归罪给低价，归罪给消费者对低价的追逐，但是这确实也是造成这种现象的“帮凶之一”。

(图片来源：简一全屋定制供稿，侵删)

消费者追逐低价跟商家追求高价（准确的说是高利润）一样，都没有错，但它们之间是一种天然的矛盾关系，也是无法完全消除的一种矛盾，当然，我们不是来讨论市场学或者哲学的。只是想说希望我们能通过共同努力，去平衡这些无法消除的矛盾。

首先客户选择全屋定制的话要先了解一些基础的行业常识，才不会那么好被商家忽悠，减少踩坑就能提升两个“阵营”之间的互信；其次客户对自己的需求越清晰，对产品/行情的认知越清楚，就更能方便与商家开展合作，很大程度上减少一些不必要的时间精力的损耗，相应的能降低一些时间和人力成本，而这些最终会在价格上体现出来，这才是让双方真正的受益，而不是无止尽的“猜谜游戏”或“心理博弈”。

(图片来源：简一全屋定制供稿，侵删)

现在商品房一般都强调自己是“精装”的——虽然大部分都非常简单，但好歹也算装过，更多的客户还是趋向于“将就”着用，所以，“全屋定制”在中国还有很远的一段路要走，而城市的节奏越来越快，消费者会愈发倾向于真正的“全屋定制”，就是一套房拿到手，希望有人能够真正的帮他全程跟进，能够把家具（定制+成品），墙漆（纸），窗帘，灯饰，局部装饰品（装饰摆件，地毯等）全部配齐，并与现有的装修风格相对融洽的结合，营造一个比较和谐的家居环境，这样不止省时省力，出来的效果也比自己费时费力搭出来的更和谐美观。要做到这些，就要消费者找到一个除了能整合各种资源之外，还需要旗下有专业的设计师的全屋定制厂家。

(图片来源：简一全屋定制供稿，侵删)

首先，挑选的厂家只有两个要求，常用板材（比如爱格板、无醛板）和生产工艺要和那些一线品牌一样；其次，设计方面要求设计师不能比任何一个大品牌设计师差；最后，安装师傅要懂得图纸，并在安装行业做过很多年，能在现场解决一些突发问题，保证安装进度和质量，减少售后问题——赢了口碑又省了很多后顾之忧。

(图片来源：简一全屋定制供稿，侵删)

其实，有些客户预算有限，这很正常。所以就要求全屋定制的设计师要在最开始接触沟通之后，根据讨论过后的需求和布局，给出一个不会相差太远的报价，甚至会倾向于往高一点点报，第一是好让客户评估自己的预算是否能接受的了，其次将来实际价格低于这个预估会让其心理更舒服一点——而不是像很多销售一样，先报低价，然后慢慢钝刀宰肉。可惜实际情况更多是人们或主动或被动的选择后者。但是一个好的全屋定制厂家是不会也不愿意去学后者，因为不耻。

只赚该赚的钱，是一个企业的良心所在，也是一个企业能做大做强的基石。

性价比并不意味着廉价！所以你学会了么？

(文章来源：简一全屋定制供稿，侵删)

装修时看到网上那么多出彩的设计案例，一问，几乎都用了全屋定制。

满心欢喜地跑到全屋定制店面去问，却几乎被眼花缭乱的专用名词、五花八门的报价套路给劝退。

店里的设计师相当不专业，上来就给你介绍模板化套餐，稍一改动就漫天要价，也不知道这是全屋定制还是全屋复制？

怎么选板材、饰面、工艺？如何识别商家的报价套路？怎么选择全屋定制公司……这些通通都是坑！

今天蜜柚君一网打尽教你避开全屋定制的坑！

1、全屋定制的概念及优缺点

2、定制的核心是设计、安装和售后

6、全屋定制的几个知名品牌

7、全屋定制的避坑指南

全屋定制的概念及优缺点

把全屋定制跟成衣定制对比，理解起来就轻松多了。

商家依据屋主家里的环境和尺寸（量身材），结合屋主的生活习惯（喜好），用板材（布料）和五金配件（扣子），运用相应的工艺技术（缝纫机），定制出符合屋主需求的个性化家具（成衣）。

家里的玄关柜、餐边柜、橱柜、电视柜、衣柜、榻榻米等都可以做全屋定制。

1、先去门店选择款式签订合同。

2、定制厂家根据你家的尺寸设计柜体家具。

3、工厂生产完成后，运送板材现场安装。

1、尺寸合适，最大化利用空间，强收纳

2、和墙体/吊顶结合设计比较美观，整体性强

3、个性化需求，实用性超强

按投影面积算，市场上用一般的板材，最便宜也要800左右/平了。

同样板材在各家价格都不一样，因为定制家具卖的不单是板材，它的饰面、封边、五金、以及设计、售后等许多因素都包含在平米单价里。

比如好设计能把空间合理利用上，并且展开面积尽量少，还能帮客户省其他材料钱。

像挨着柜子的踢脚线石膏线怎么用或者不用，柜子后面可以不贴壁纸，柜子边压一点看不出来就行。

这些服务都是性价比的体现，而不能单看一平米板子卖多少钱。

比如一个普通定制柜的工期一般在45-60天，相比较其他家具选购方法，占用时间长。

开头提过全屋定制就像成衣定制，淘宝一身50也能穿全了（工厂店）、品牌专卖店几千几万也没准不够（大品牌），小门店更是价格差距很大。

①三种不同的计价方式：

· 大品牌：打包价，比如索菲亚的起步套餐19999含22平方柜子。（不选套餐的话一般会按投影面积计算价格，价格贵一点，但选择空间多一些）

· 小门店：投影面积，即宽X高=投影面。

· 工厂店：展开面积，用多少材料算多少钱。

不同品牌和门店的计价方式都不一样，具体的要看自己家的全屋定制费不费料，费料的按投影面积比较划算，不费料的按展开面积便宜。

②捆绑销售多，不买又觉得不划算。

像大品牌的五金件都是捆绑销售的。就比如铰链，品牌的一个要卖到80多块，而一般的几块多一个，价格差得很大。

随便一家全屋定制铰链至少要需要几十个，差价很大。

③门店摆放的基础款价格最低，想升级加钱。

虽说是定制，但是柜子和橱柜都有固定模板，连尺寸都有固定尺寸，衣柜就几种样式，其他的只要不一样就要加钱！

柜门换样式加钱、加抽屉加钱、换五金配件加钱、隔板做成活动的更要加钱……

想实惠的还是按照标准最省钱。但全套个性化定制下来，绝对肉疼。

如果定的是套餐，那么可以选的颜色款式更加有限，建议都提前看一下所定套餐的样板间，再付定金。

选择同样的材料，大品牌的价格就是比小品牌高。

考虑性价比，建议大家：

不差钱的选择大品牌，溢价高，但是相对来说踩坑率低。

预算一般，选择口碑好的小门店，价格相对来说会比较优惠。

预算紧张，但依然想定制的，选择工厂店，但需要好好考察一番。

当然，也有自己买板子找木工打的，东西做出来大问题没有，小毛病一堆。

外板有点凸凹跟墙不平什么的都不算事，封边丑点，细节不太完美，可以额外自己定制个门也不太看出来。

遇到靠谱木工的10个里能有2个，那倒是真的性价比之王！

定制的核心是设计、安装和售后

千万不要以为花了钱就能当大爷，设计的部分一定要参与，大多数出彩的定制都是自己或者自家设计师出图再拿到全屋定制公司去订做。

很多市场上的全屋定制公司都喜欢过分强调材料，营销重于服务。你拿着网上的图去，人家跟你说不好意思我们做不了的。

但其实全屋定制这个行业不仅仅是指打柜子而已，很多买了奇葩户型的业主都指望着通过全屋定制解决空间布局的问题。

然而设计师水平参差不齐，店面的设计大多都是销售》设计，只想快速签单，没有啥匠人精神。

甚至，有的中小公司害怕出错增加成本，直接框死了就这几种模块。

门店小伙只能在数据库里挑出来复制粘贴，不允许有任何个性化设计，定制跟摞积木似的。

好的设计师是可以提出相应的空间解决方案的，什么人体工程学，整体空间改造，以及后期软装搭配，从量房的时候就会跟你沟通好。

比如说，成人和儿童，身高不一，在衣柜、书桌、娱乐空间上，如何设计才能满足不同的日常使用需求？

穿衣镜该在多高，才能找到全身？

这些问题你都可以在签单前和设计师多沟通，看他肚子里到底有没有货，这不行那不行的直接扭头走人就好。

实木板、生态板、颗粒板、密度板、刨花板、禾香板、爱格板、复合板、大芯板、拼接板、指接板、细木工板、实木复合、欧松板……

这些眼花缭乱的板材名字，很难分清谁是谁，一不小心就被导购忽悠花了冤枉钱。

这里需要更正一下大家经常混淆的一个概念：市面上大多数板材指的是木头加工后的素板。

▲密度板（没有饰面和封边的素板）

也就是说，选板材要选的是板材的用料以及加工工艺，这关系板材的承重和耐用性，表皮工艺那是饰面的事！

市面上好一点的板材品牌如下：

多层板：兔宝宝、莫干山、千年舟、红棉花

颗粒板（又名刨花板）：爱格、克诺斯邦、大亚、禾香板、露水河板

其中进口爱格板算是最出名的板子了，不知道用啥板子还不差钱的，无脑选爱格就对了。

▲爱格板（贴了双饰面的精板）

爱格板的优势主要有以下四点：

国内的板材最高只能做到2.4m，而住宅层高在2.8m左右。要想做隐形门或者做一门到顶的衣柜只能选择进口板。

而爱格板常规高度在2.8m，直接一门到顶，整体性超强。

爱格板做的背景墙和隐形门

爱格的基材和饰面均是奥地利原装进口，甲醛含量极低，是国内能找到最环保的板材之一。

德国豪迈激光封边，细节把控得死死的。

花色选择多，饰面自然，适合极简风。

一般全屋定制都喜欢用颗粒板。

颗粒板的抗压力比密度板好，用胶量又比多层实木板少，较轻好加工，稳定性好，抓钉力也不错，所以商家一般都建议选颗粒板。

常规来说，柜体颗粒板，柜门多层板/密度板/颗粒板都可以。

不过南方地区湿度较大，密度板和颗粒板容易吸水膨胀，像榻榻米和橱柜这种建议用多层板能耐用些。

另外，为了节约成本，商家常常建议你选9mm的薄背板，忽悠你节约衣柜空间。

实际上，背板太薄无法打钉，必须在内部开槽固定，并没有节约柜内面积，还导致柜体结构不够牢固，承重力不佳。

其次，板材开槽，就无法进行全面封边，板芯中的甲醛就会持续释放，不环保。

并且开槽后，板芯裸露，在潮湿的南方，更容易受潮变形，甚至发霉。

综上，千万不要图便宜上当，一定要选18mm的厚背板！

国内标准规格的板材都是mm。

颗粒板市场价大概100~130左右一张（仅供参考）像爱格板这种国外进口的板材，大概300-500一张（爱格板尺寸为）。

生态/多层板价格170~220左右一张，但兔宝宝杉木芯的已经卖300多了（仅供参考）。

▲胶合板（也叫多层板）

品牌比较多，价格浮动也很大，这里只是说大概的价格区间。

板材这方面坑巨巨巨巨多。

大品牌不会搞一些仿冒的板材以次充好，毕竟口碑决定市场，因此溢价也高。

但是像一些小品牌，为了价格更具有竞争力，肯定会找一些灰色空间抬高利润，而板材就是灰色收入的大头。

比如板材同样都是用爱格板，大品牌一般报价1800/平左右，小品牌报价不稳定。

上建材市场找卖板材的问一下多少钱一张，多问几家，你就知道报价虚不虚，无良厂家很有可能拿假货忽悠消费者。

至于怎么辨别真假，可以重点参考我们过往关于板材的文章。（点击蓝字跳转）

切记，不要贪小便宜买杂牌子的板材，杂牌子利润高，但质量过不过关就可想而知了。

大的全屋定制公司远没有靠谱板材来得重要！

饰面就是你在选板材的时候，手可以摸到的表面材料。

常见饰面有三种：三胺纸饰面、pvc吸塑饰面、烤漆饰面。

像我们常听的生态板、免漆板、双饰面板，它们的饰面都属于三聚氰胺贴皮，这种饰面能够避免刷漆、喷漆，比较便宜环保，性价比最高。

三聚氰胺贴皮还能配合钢板木纹生产出的好看的木花纹，有很强的立体质感。

pvc吸塑是先在板材上雕刻好造型，再用贴上一层各种颜色的pvc膜，最后真空吸塑而成，优点就是花样多。

pvc膜分为国产和进口，大牌子小牌子的产生设备也有差异，所以价格差异也很大。

烤漆饰面的表面会经过多次打磨、上底漆、烘干、抛光、高温烤制而成。优点是好看，缺点是贵容易划伤。

烤漆也分不同的工艺，一般要经过很多道漆，分钢琴烤漆、汽车烤漆、UV烤漆等等，能做亮光面或哑光面。

百隆、海蒂诗等进口基本都是标配，国产的顶固或DTC也不错，性价比很高。

封边条和封边工艺是直接影响家具使用寿命的最重要因素。

封边条和封边工艺不好，很容易受潮发胀。（就好比衣服开线，整个衣服就散架了）

目前市场上主要有四种封边方式：木工封边，EVA封边，PUR封边，激光封边。

木工封边一般是在现场用万能胶、白乳胶等，把扣条粘贴在板材上。

品牌百得（德国汉高产的）、三棵树都不错

▲木工手工卡条封边效果

黏性高，寿命长，而且不易开胶，但是毒性也大，能不用尽量不要用！

粘接力强、黏度适中、无毒、没有腐蚀，但市场上这样的假冒白乳胶产品很多。买胶水认准大牌子。像百得、三棵树都不错。

现有品牌的全屋定制99%的柜体都是EVA热熔胶机器封边，80%以上的柜门也是EVA封边的，激光和PUR封边只占一小部分。

PUR这种成本高，但是也是有胶线，实际效果比EVA好一些，但也好的有限，效果没法和激光封边比，属于一个比较鸡肋的东西，市面上也不多。

激光封边效果是王者，价格当然也是SVIP，比烤漆柜门都贵，但是还是饰面板的质感，就好比拿着吃牛排的钱买了至尊豪华煎饼，牛排他不香吗？

成本为什么那么高？光是6百万一台的豪迈激光封边机，就够得上厂家好几年的利润了。

▲德国瑞好的激光封边门

板材只要达到E1级，基本上都没有什么问题。

其实甲醛的释放主要来源于板材的胶水及用胶量，只要是正规品牌，大牌子胶水都不会差，甲醛释放量都不会超标。

但在厂子里没问题，到家里可不一定。

说个冷知识，板材主要是通过开孔，开槽释放甲醛……

而好多施工都是开孔开槽不做封闭处理，这个才是释放的大头！这也是为什么家具封边的重要性——阻止甲醛释放。

那么开孔开槽怎么封闭？

可以用封闭漆来处理，现在的封闭漆都是水性环保的，不用担心健康问题。

除了开孔，工人来家里组装零件板子时，常遇到现场尺寸不对，需要切割一下，第一次装修没经验的人，大多感觉常规操作，后面才明白这是什么问题。

一般安装都只是切“封板”，正八经柜体是很少切割的。

厂家为了防止量房尺寸会有误差，柜体上面会有一个顶线，下面有地脚，一般误差会在1公分之内。

第一是为了美观，第二是为了适配尺寸。长了就锯，短了就补封板，不会影响柜体主体。

有客户遇到过工人到家里不会看图纸，上来就打钉，还说设计师啥也不懂。

最后剩了一堆小木条子，忽悠你说是余粮备料，安装完还不做好封边等处理……

这种外包安装工人也是全屋定制的一大坑点，所以还是那句话，一定要看全屋定制的完工照再决定，找本地的小商家最好要通过朋友的口碑介绍。

全屋定制的几个知名品牌

索菲亚、欧派衣柜属于知名度最高的大品牌。

好莱客、尚品宅配、博洛尼、百得胜、这两年也稳定发挥。

维意定制、诗尼曼衣柜、皮阿诺、劳卡衣柜、顶固衣柜、史丹利、联邦高登（稍高端）、金牌的吉家衣柜、玛格，还有橱柜出身后涉足衣柜的志邦，我乐、柏厨、欧琳等等。

另外，专业做板材的兔宝宝现在也进军全屋定制的市场了。

一般大的全屋定制品牌都有合作的板材厂家，工艺、饰面板也都是市场上顶级的，比如：

索菲亚，主打大亚的颗粒板，也有密度板，饰面都是德国夏特。

百得胜，豪迈封边工艺（德国豪迈热压机，压制而成），主打无醛板，板材没啥区别，差别在无醛的MDI胶三聚氰胺饰面。

他家的MDI胶来自美国亨斯迈（国际顶级胶水品牌），主要成分是异氰酸酯，有毒的环节在做胶过程中，制成后100%不含苯和甲醛，完全无毒。

不过MDI胶的粘合性较弱，大家可以适当考虑下承重问题。

诗尼曼，主推禾香板，300多到500多一平，也用华洲木业的颗粒板，200多到300多一平。两种板材拿过来都是素板，诗尼曼工厂自己贴饰面和封边，封边用德国胶王。

▲万华官网的禾香板图，左二和左四是素板

尚品宅配，柜体主打18厚的颗粒板，供应商有翰森、威华和其他几家，基本集中在珠三角一带，封边带也用德国瑞好。

在价格、材料都差不多的时候考验的就是售后和服务——师傅的手艺和出错如何补救处理的质量了。

像这些大品牌，基本上都是预付全款，这对消费者来说，风险成本太高，交了钱，准备安装了才知道手艺不行怎么办？

蜜柚君的建议是最好先看看其他的设计作品，看设计图和成品图，能不能做到所见即所得，否则画得再好看也白搭。

①有的黑心门店欺负客户不懂，多报面积，一定要核对店面报的投影面积，不然别人多报几个平方你也不知道，多花个大几千冤枉钱。

②标配的五金铰链都是比较差的，一定要升级好点的五金，好的五金至少可以延长家具5~10年的使用寿命。

③品牌溢价非常严重，大品牌都是有很大折扣的，一定要讲价，这次谈不好下次再谈。

据一位百得胜员工透露，算完价后按九折是底价，但也有客户反映报价后8折也是可以谈下来的，建议大家多聊聊。

④南方湿气较重的地区，榻榻米不要忘记在地板上挖透气孔，避免时间长了受潮腐烂。

⑤衣柜的踢脚板，收口条都是包含在投影面内的，注意下报价上是否重复计价。

⑥定制橱柜一定要让定制家具设计师布置水电，装修公司要是布置得不合理，非常影响日后使用。

⑦橱柜的踢脚板一定要选择铝合金的，并要求水槽柜内使用防水铝板，拒绝用锡箔纸。

⑧设计图纸上需要注明各个部分用什么型号的板材，具体尺寸及五金配件，防止商家后期偷工减料。

⑨不要迷信品牌的定制柜，全屋定制的效果与师傅的手艺、尺寸精准度、设计师水平都有关系。

所谓品牌全屋定制每一家都不一样，别人的经验只能仅供参考，有的大牌子定制，做工还不如本地靠谱厂家，还能省下一大笔费用。

⑩千万不要直接付全款，至少留10%的尾款，防止商家拖工期，做错不给改。

如果对方很强硬不付全款就不发货，这个时候你可以和他们签补充协议，要是因为商家不细致导致装修成本提高，这费用由商家出。

全屋定制=板材+饰面+封边+五金+工艺+设计+安装。

板材要选知名品牌，记得辨真伪。

饰面决定颜值，封边和工艺决定细节和健康，五金决定是否耐用，设计决定是否实用，安装决定一切。

年轻人越来越渴望个性化，全屋定制也逐渐成为装修的标配，看完这篇，以后再也不在装修路上瑟缩。