芥末堆 张雯 4月18日 报道

“教育行业也需要'潮牌'。”

公考机构犀鸟教育近日完成了来自远程教育的近亿元A轮融资，犀鸟教育创始人兼CEO丁亚告诉芥末堆，此轮融资将主要用于教研、技术研发和小机构整合三个方面。

犀鸟的目标用户是大一至研三（或大学毕业三年内）的95后年轻人，公司为这一追求个性的群体提供差异化的“补差”培训，希望能成为受年轻人喜欢的公考“潮牌”，做赛道的“破局者”。

致力于通过精细化数据运营降低获客成本，犀鸟想要用数据和算法实现线上线下的融合。在下沉市场，犀鸟采用“自营+加盟”的模式，为加盟分校提供品牌、流量、教研体系以及资金支持，并开放线上平台，提供老师。

未来，犀鸟立志做“95后细分赛道的龙头老大”，“目标人群参加什么考试，我们就做什么业务。”

瞄准95后用户，个性化“补差”

犀鸟教育成立于2016年，2019年下半年正式开始做公考业务，课程包括公务员、军队文职、事业单位等“大公职类”考试培训，目前拥有大约20万注册用户，9万多名付费用户。

近几年，“公考热”在升温，公考机构的竞争也越来越激烈。今年，粉笔、导氮都完成了大额融资，而头部企业正在加速“争抢”下沉市场。选择入局这一赛道，曾担任过联合创始人、运营副总裁的丁亚并不想隐藏自己的“野心”——要做行业“破局者”。

“一个行业要变得成熟，最重要的标志就是重度垂直，人群开始细分。”据介绍，犀鸟教育的目标用户是大一至研三（或者大学毕业三年内）的年轻人，“目前主要就是95后群体，”他表示，这一群体是公考的“主力军”，也是犀鸟选定的“优质用户”。

图源：“犀鸟课堂”App

丁亚说，大部分考生的第一次公考都是从应届毕业那年开始的，很多人可能第一年没考上，后续再继续考。而毕业三年内，年轻人的职业规划尚未确定，考公的意愿仍然会比较强。犀鸟想要做的就是用户从大一到毕业三年这7年的生命周期。

“95后希望的是活泼、个性化、自由被尊重，他们需要个性化的服务。”犀鸟希望能成为公考赛道的“潮牌”，满足年轻用户的差异化、个性化需求。

“个性化服务”的其中一个核心便是“补差”。丁亚透露，现在公考培训机构每年课程的修订率只有10%左右，“也就是说如果学员第一年没考上第二年继续报名培训，学的课程大部分都是重复的。”而犀鸟则通过分析真题和用户的成绩进行有针对性的“补差”训练，“比如我们发现有用户去年有20%的知识点没有学会，那今年他在犀鸟只需要付较少的学费专门学这20%的内容就行了。”

通过“补差”，犀鸟能满足学员的个性化“提分”需求，帮助他们提高备考效率，“学员不需要学重复的内容也不需要花很多钱。这样一来能提升学员的复购率，延长用户生命周期”。丁亚认为，这正是犀鸟与行业其他机构最大的区别。

精细化数据运营降低获客成本

包括公考在内，整个成人职业教育赛道的获客成本都很高，而用户的生命周期却很短。在丁亚看来，下半场，教育公司一定要能通过精细化的数据运营提升整体运营效率，从而控制成本。“这就是AR、人工智能时代的新玩法。”

犀鸟通过大数据算法对学生的学习习惯和数据进行拆解，将学生归类，“把有共同特质的学生放在一起，由一个老师去带，从而减少老师端的人力成本，同时也可以实现个性化教学。”

课程方面，犀鸟采用的是“线上+线下”的形式，线下的培训、辅导都需要线上的训练来“辅助”，线上与线下的融合依托的便是数据和算法。线上平台包括“犀鸟课堂”App和小程序等，均由犀鸟自己的团队研发。

作为一家“以线上驱动”的公司，犀鸟的流量来源于全网。关于获客方式，丁亚坦言，“投放是最省事的，但前提是要有钱，犀鸟作为一家小公司，暂时不能允许资金有‘浪费’，目前做得比较多的是异业合作，置换流量，包括品牌联名、跨界等。”

图源：“犀鸟课堂”网站

芥末堆注意到，除了在等合作渠道引流，犀鸟官网的“犀半球”页面显示，犀鸟与多个面向年轻用户的自媒体品牌都有合作，内容涉及公考、大学生活、明星“打call”等。

在线下，犀鸟走的是“自营+加盟”道路，目前在安徽、湖南、山东等8地设有自营分校。据介绍，公司会优先选择大学多的省会城市建立自营分校，而地级市将全部采用加盟的形式。犀鸟为加盟分校提供品牌、流量、教研体系以及资金支持，并开放线上平台，分校的老师由公司总部统一调配。

获近亿元A轮融资，将深耕95后细分赛道

芥末堆获悉，犀鸟教育近日完成的近亿元A轮融资，投资方为正保远程教育。而2020年初，公司就曾获得来自正保远程教育的Pre-A轮投资。

关于持续加注犀鸟的原因，正保远程教育董事长朱正东表示：“进一步战略增持犀鸟教育，是基于我们认可犀鸟教育的差异化市场战略和执行力，并支持其在泛大学生培训和就业市场继续深耕，建立品牌影响力。”

丁亚告诉芥末堆，犀鸟此轮融资将主要用于教研、技术研发和小机构整合三个方面。其中教研是核心，公司今年会将此前策划好的教研体系全部落地；技术研发方面，主要是线上系统的搭建，可能会增加直播，加强算法；第三点就是整合小结构，即开放加盟。

“我们想整合下沉市场一些在当地比较有影响力的小机构，那些小而美的机构是我们比较看重的。”全国各地的小机构其实有很多，它们最早是依靠当地的资源，做本地化的教育培训，“基本走不出县或市，它们缺线上、缺品牌、缺资金、缺流量，而这些犀鸟都可以提供。”

犀鸟对未来的定位是做“95后细分赛道的龙头老大”。丁亚透露，公司接下来会切入考研培训等新的领域，但目标用户不会变，依然是大一到毕业三年内的年轻人。“我们的目标人群参加什么考试，需要什么培训，我们就做什么业务，除此之外都会不做。”

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