4月9日，浙江实业股份有限美大（以下简称浙江美大）发布了2020年年度报告，报告显示：

2020年浙江美大实现营业总收入额达17.7亿元，同比上涨5.13%，归属于上市美大股东的净利润达5.4亿元，同比增长18.16%。

（图片来源：巨潮资讯网，侵删）

值得一提的是，营业收入的增长，主要源于厨电细分行业快速增长，浙江美大进一步发挥行业领军人优势，加快产品研发，加大多元化销售渠道建设。

（图片来源：巨潮资讯网，侵删）

2020受新冠疫情的影响，厨电行业经历了严峻考验，奥维云网全渠道推总数据显示，2020年厨电行业零售额和零售量分别为551亿元、5647万台，分别同比下滑7.7%、6.8%。报告期内，浙江美大通过多方销售渠道同时发力，保证了销量的同时，提升了产品竞争力，四大强劲企业优势为美大发展带来新机。

一、多元化销售渠道，优质完善的经销网络、服务体系优势

浙江美大在报告期内已形成线上线下相融合的多元化营销渠道，线上方面主要在天猫、京东、苏宁易购等三大电商平台开设官方旗舰店，委托专业第三方电商代运营机构运营，并对经销商开放网络经销权限，在全民网络大时代中将网络营销发挥到点上；线下方面以经销模式为主，对现有经销商渠道进行优化、整合，提高经销网络的整体质量。

经销商网络方面：加大对空白地区的招商工作，积极开发一、二线城市，进一步扩大经销网络版图，并继续鼓励支持经销商增开门店，推进渠道下沉和终端网点拓展；鼓励支持经销商开大店、开好店，提高经销商单店产出力，使市场网络体系队伍不断扩大、充实和提升。2020年美大共新增一级经销商113家，新增终端门店285个，截至2020年底，美大拥有一级经销商累计1600多家，营销终端累计3300多个。

报告期内建立服务体系如CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统，建立400客服中心，制定了完善的服务管理制度，为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务。

（图片来源：中国官网，侵删）

二、双品牌运作体系，行业领军品牌优势

报告期内，浙江美大开启双品牌运作战略，推出第二品牌--天牛品牌。天牛品牌产品由美大资深研发团队设计打造，定位时尚年轻的大众消费群体，并提出“乐享新厨房”的品牌主张。浙江美大通过实施双品牌战略，覆盖更多消费群体，提升销售收入和市场份额，进一步提升美大在厨电行业的领头品牌地位。报告期内美大实施双品牌运作，天牛品牌已签约349家经销商，已开设门店50家，为未来销售规模的大幅提升奠定了扎实的基础。同时加大进驻红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场。

而在提升企业形象方面，美大持续在CCTV-4《海峡两岸》、《中国资讯》、CCTV-13《共同关注》等央视权威高端媒体、重点城市地方电视媒体和户外高炮等媒体投放全年性广告；持续冠名全国高铁专列线路20多条，并在上海、江苏、安徽、广东、吉林、黑龙江、辽宁、广西等地160多个高铁站投放大型LED广告；同时，美大加大在网络媒体和新媒体平台的推广，如抖音、快手、小红书、头条等新媒体平台的广告投放，开展直播带货创新营销活动。进一步提升了美大的品牌知名度和美誉度。

三、规模化和智能化生产优势

作为集成灶行业的龙头企业，美大率先在行业内实施机器换人，实现了智能化生产。目前拥有3个生产基地，拥有集成灶行业最为高端的生产装备，在报告期内建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线，并拿下省级重点龙头项目“新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目”，目前一期项目已建设完成并投入生产。

四、技术创新和产品质量管理优势

报告期内，美大突破行业技术束缚，自主创新研发了多项行业领先技术，并运用于全系列美大产品，全年创新研发了直流变频无刷电机技术、低阻静吸排烟系统技术、智能自动启闭阻逆风门技术、智能手势感应技术等多项行业领先技术，体现了集成灶行业现阶段的最高水平。

美大采用国际先进的卓越绩效质量管理标准，从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七方面进行质量管控，同时将品质管理从内向外延伸，对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制管理，真正从源头上保障产品品质，确保产品质量保持行业领先。

（图片来源：中国集成灶官网，侵删）

另外，报告中提到2021年的经营计划，美大将在加大维持推进上述四个战略优势以外，以扩大品牌经销商网络并推进天牛品牌招商为重点，实现千家新增经销商和千家新增终端门店的“双千目标”。

尽管整个集成灶企业市场竞争越来越大，但作为集成灶行业的龙头企业，掌握集成灶产品的核心技术，具备研发创新优势、生产规模优势、渠道优势、品牌优势的美大，当仁不让的在市场霸占一席之地，让我们期待2021美大的展！

文 / 乐居财经 程孟瑶

2020 年低于双位数的营收增长，让整个行业感叹：集成灶 " 老大 " 明显掉队。最近披露的 2021 年财报，浙江美大（002677.SZ）展现了其抗打的一面。

在传统厨电行业承压中，浙江美大交出了一份营收、净利双位数增长的成绩。

2021 年浙江美大实现营业收入 21.64 亿元，同比增长 22.19%；归母净利润 6.65 亿元，同比增长 22.28%，营收、净利的增幅超过了疫情之前的 2019 年的幅度。

业绩报发布之后，信达证券对浙江美大给出 " 买入 " 评级。但却未能实时地传导其股价上，4 月 11 日收盘反而微跌 1.75%，报收 14.03 元 / 股。

集成灶业务是浙江美大的核心业务，贡献了浙江美大 91% 的营业收入。鸡蛋近乎放在同一个篮子里，福祸紧相依。尽管橱柜和其他毛利率均在上涨，而集成灶毛利率下滑，直接导致浙江美大的毛利率下滑。

再放眼到整个集成灶行业，浙江美大的集成灶业务优势也显得有些不足。

根据中怡康和奥维云网测算数据，集成灶产品销量在整体烟灶市场销量的渗透率已从 2016 年的 3% 上升到 2021 年的 12.4%。

2021 年集成灶市场规模 304 万台、256 亿元，零售量同比增长 28%，零售额同比增长 41%，增速居厨电市场各品类之首。

年报显示，浙江美大集成灶业务的销售量和销售额增速分为 24.89% 和 22.19%，均在行业均值之下。

2021 年集成灶行业洗牌加速，行业集中度不断提高，行业 CR5 销售额占比达 44%。据不完全统计，已经有 700 多家企业踏入集成灶行业。

据产业在线数据，2021 年浙江美大市场占有率超 20%，继续保持集成灶行业龙头地位，但相较之前 25% 的市场占有率，有所下降。此前，在回答投资者提问时，浙江美大提到，公司主要客户群体来自于新房装修、存量市场的更新以及旧厨房改造。

2021 年，浙江美大在集成灶业务上实现 21.63 亿元销售量，同比增长 22.19%；9.75 亿元生产量，同比增长 25.93%；产销率达 221.97%。销售规模扩大，导致其库存商品备货量相应加大，库存量同比增涨 162.22%。

超高的产销率背后是其销售渠道的支撑。报告期末，浙江美大累计拥有一级经销商 1900 多家、营销终端 3800 多个，其中在经销商渠道，2021 年新增一级经销商 300 多家，新增终端门店 380 个。经销模式也是浙江美大主要的销售模式，该模式贡献营业收入为 21.5 亿元，占营业收入的 99.32%。

电商渠道的 " 落后 "，一度让浙江美大的营收被火星人反超，2021 年浙江美大加大了对电商的投入。

在 KA（直接销售终端平台） 渠道，通过与新增连锁家电卖场门店 330 多个，连锁建材卖场门店 195 个，电商下沉渠道网点 320 个；在工程、家装及社区渠道，实施安装了 10 多个精装工程项目。

除此之外，浙江美大还在加大推进第二品牌 " 天牛 "，2021 年天牛品牌新增一级经销商 68 家，新开设终端门店 55 个，累计签约经销商 300 家，累计已开门店达 150 个。

据悉，" 天牛 " 被装在浙江美大智能科技有限公司（简称 " 美大智能 "），与 " 美大 " 有所区别的是，" 天牛 " 定位于时尚年轻的大众消费群体。不过年报中，并未提及 " 天牛 " 的具体业绩贡献。

覆盖规模和销量的提升也带来了成本相应增加。

浙江美大产品主要原材料系不锈钢板、冷轧板等，报告期内浙江美大营业成本超 10.45 亿元，同比增长 24.98%，其中直接材料成本 9.35 亿元，占比重 89.41%，同比增长 28.2%；直接人工增加 4.85%，制造费用增加 1.34%。

同时，一直花钱偏保守的浙江美大，2021 年广告宣传促销费用增幅较大，其销售费用同比增加了 22.15%，达 2.43 亿元；受此影响，其经营活动产生的现金流量净额同比下降 2.41%，为 6.19 亿元。

在原材料成本占公司主营业务成本比例较高，且原材料价格持续高增的背景下，浙江美大通过提升营业收入，控制财务费用、利用闲置资金购买理财产品等措施，保持了净利润连续第五年增长。在毛利率下降 1.07 个百分点的情况下，其净利率同比增加 0.02 个百分点，为 30.72%。

浙江美大整体毛利率下降主要为集成灶产品的毛利率下降所致。分产品来看，2021 年，浙江美大集成灶产品营收 19.68 亿元，同比增长 24.89%，占总营收比重从 2020 年的 89% 增至 90.97%，直接材料同比增长 35.87%，毛利率同比下降 2.39%；橱柜产品贡献 5922.9 万元，同比增长 35.67%，毛利率 36.53%，同比增长 9.18%。

购买理财 " 补贴 " 利润

与主营业务毛利率下降对应的是 2021 年浙江美大通过投资获得了 3231.13 万元收益。

其中包括 2021 年 8 月 24 日，浙江美大用闲置自有资金购买的 2 亿元 " 中融 - 隆晟 1 号集合资金信托计划 "，该产品年化收益率 6.4%，产品有效期 125 天 ，预计收益 438.36 万元左右。

年报显示，在 2021 年浙江美大实施的 3 次理财行为中，合作方均为中融国际信托，认购产品均为 " 中融 - 隆晟 1 号集合资金信托计划 "，不过有两笔暂未到期。其中 2022 年 05 月 24 日到期预计收益 1020 万元，2022 年 11 月 24 日到期预计收益 1440 万元。

所以另外的收益来自 2020 年合计 5 亿元的 3 笔投资，合作方同样为中融信托。乐居财经年报披露数据计算，这 3 笔信托预计获得收益累计 3247.55 万元。

利用闲置资金购买理财产品 " 产品 " 似乎是浙江美大的惯用操作。公开信息显示，2013 年 -2021 年，浙江美大每年都会拿出一部分自有闲置资金购买理财产品，累计购买理财产品 84 次，耗资 90.86 亿元，合作方包括银行、证券公司、信托机构。

今年 4 月 7 日，浙江美大发布公告称，公司拟使用不超 10 亿元闲置自有资金购买银行理财产品、信托产品和集合资产管理计划等方式进行现金管理。

近 5 年，财报数据显示，浙江美大年复合增长率超 20%，ROE 更是从 25% 逐年稳步提高到 37%，负债率 20%，净资产 19.5 亿元，同比增长 14.47%。

在年报中，浙江美大特别提到了智能化，称其是目前集成灶行业中最具规模和高度智能化的厨电生产制造企业，拥有 3 个生产基地和 3 个行业内高水平的全自动高智能化立体仓库。

2021 年浙江美大在研发费用上的投入继续增加。数据显示，2021 年浙江美大通过持续加大技术创新和产品迭代，研发投入同比增加 26% 达 6839.1 万元。

今年 3 月 23 日，浙江美大还重磅推出与松下合作开发的集成洗碗机，能够在一平米之间实现洗、切、沥、洗碗和收纳的功能。

截至 2021 年，浙江美大拥有货币资金 6.65 亿元，占总资产比重 27.45%，同比增长 27%；应收票据和应收账款合计 1468.97 万元，同比下降 49.31%，回款能力显著提升。

合同负债和其他流动负债合计 1.42 亿元，同比下降 9.41%；在存货方面，账面余额约 1.21 亿元，占净利润的 18% 左右，其中原材料账面余额 4234.6 万元。

文章来源 : 乐居财经

不管是在农村还是在城市，由于厕所属于比较脏的地方，一些虫子都是会出现的，天牛就是常见的虫子之一，虽然这样的虫子比较小，但是看着也比较恶心，所以想要把它彻底的赶出去，如果不及时赶出这样的虫子，它还会给我们的家具造成影响。那么小编就来介绍一下家里厕所有天牛怎样把它赶出去？天牛有毒吗？

家里厕所有天牛怎样把它赶出去

1、杀虫剂杀虫一般家中有天牛，采取的就是杀虫剂杀虫，所以，你可以去买一些杀虫剂，但是要特别注意通风，不然人长期在杀虫剂的环境中容易中毒。

2、人工杀死一般比较环保的，比较笨的方法就是人工杀死，但是逮到天牛没有那么容易，如果你逮到天牛的技术比较高，那就采取人工杀死的方法吧。

3、清理家中的鲜树皮一般家中有鲜树皮的家具最容易出现天牛，所以，一旦家中有了天牛，尽快清理家中的鲜树皮，当天牛没有了生存的空间，也就慢慢灭亡了。

4、用泥土塞住蛀孔家中有天牛的地方，一般都会有蛀孔的，所以，当你发现蛀孔的时候，先注入毒水，然后把蛀孔塞住，这样天牛的卵以及成虫就被杀死了！

1、天牛的唾液有毒性，被咬后立即把伤口上的血液挤出来，然后再用肥皂水清洗一下伤口，不用去医院。如有流血应立即挤出伤口血液，用小苏打或肥皂水冲洗伤口，然后涂上1～3％氨水即可。

天牛咬出血后如果没有及时把伤口血液挤出来毒液就会散发到全身，严重会出现头晕恶心症状。

2、天牛是危害杨、柳、桑、槐、梧桐、苦楝等树木的害虫，因其力大如牛，善于在天空中飞翔，因而得天牛之名。

天牛体色大多为黑色，体上具有金属的光泽，其成虫常见于林区、果园等处，飞行时鞘翅张开不动，由内翅扇动，发出“嘤嘤”之声。多数为1年发生1代，也有3年2代或2年一代的。

以上是小编介绍的家里厕所有天牛怎样把它赶出去？天牛有毒吗？在日常的生活中我们一定要保持的卫生，才能保证一些蚊虫不出现，也可以在放一些防止蚊虫出没的药物，特别是家里有孩子的，一定要放在孩子拿不到的位置，以免误食，造成严重后果。