当大家挤破头皮往国企、外企进的时候，没想到的是，卖油条的月入2万，卖煎饼的也能月入过万。

对于很多想要创业的人来说都存在同一个问题：“如果我手里有个20万/30万，该做点什么生意好呢？”。

二三十万，说多不多说少不少，只不过好不容易积累起来的财富，当然是希望做点能赚钱的小生意。

那么，现在到底什么样的项目比较赚钱呢？

像这类资金比较薄弱的创业者，他们大多数都会选择小本生意来开始，其实只要了解市场，了解客户需求，小本生意也是很能赚钱的！

有哪些是看起来很“土”却很赚钱的小生意是你不知道的呢？今天就让阿金来为您盘点一下：

街边特色小吃：实现月入过万也非难事

开个小吃店，就必须得找门店，装修，招聘员工，购置设备和食材，策划营销活动......繁琐事情非常多，总之很麻烦。

于是，不少投资者把创业目光转向了街边小吃车上。究竟赚不赚钱呢？阿金带你一起来揭晓答案。

比如麻辣烫，尤其是开在校园门口的麻辣烫。

据网友爆料称，他有个师兄研究生结业后，临入职的前一个月就在自个校园门口摆了个麻辣烫摊，月收入能到2万。

又比如凉皮凉面，它皮滑鲜嫩，咸辣爽口，具有解乏、消暑、去湿等功效，备受大众的喜爱。在炎热的夏季，凉皮是非常畅销的。

凉皮是人们用凉皮、嫩豆芽、花生米、黄瓜等食材制作而成，一碗凉皮，其制作成本可能只有2~3元，但外面的小吃摊最起码能卖到5~6元，利润率高达60%。如果，你一天可以卖个200碗的话，便可以净赚六七百元，月入就能高达2万。如果，你还兼卖凉面的话，赚的钱还要多一点。

再比如臭豆腐，尤其在学校、美食街、步行街、十字路口等人流量大的地方，摆一个摊位，专门售卖臭豆腐、烤串、烤肠等美食，不仅用料少，制作简单，而且利润也高，是创业致富佳选之一。

保守估计，摆个臭豆腐摊，投资者可以日赚数百元。

此外，像煎饼、鸡蛋灌饼什么的也均在此列。

卖街边小吃，当然可以赚到钱，至于赚钱的多少，除了与你所选择的经营品类和摊位摆放位置有关之外，还与东西本身的口味有关，因为既好吃又不贵的东西，谁会不爱呢！

烧烤店：生意好的时候一晚上可以挣3万

每个城市都有自己的烧烤区，尤其在夏天，每天交通晚高峰过后，都在自家门前的人行道上，摆桌子放凳子，热热闹闹的大排档就此拉开序幕。

朋友开了一家烧烤店，他说： “我家店的生意好，主要是因为我这里的肉都是真材实料，自然吃的客人多，当然就赚钱。最赚钱的时候是每周五晚上，生意好的时候一天赚3万块也没问题。”

有些烧烤店老板直接肉食厂购买牛羊肉，平均价格能比农贸市场售价便宜五六块钱。

以每天卖得最多的牛肉串来说，购买牛肉是25元/斤、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油，能穿出将近200串肉串。其平均成本0.45元/串，再加上腌肉料、烤肉料和3分钱的竹扦，成本将近0.6元/串，每串卖1.5元，毛利润达到150%。

在肉类产品中，鸡肉类也比较赚钱，以烤鸡头为例，每串上有3个鸡头，实际成本仅有1.5元，零售3元/串。

而熟筋、板筋这类，成本能达到1.1 元/串，售价为2元，毛利润不到100%。

刨除房租、人员工资、火炭、水电煤气等成本，总体算下来，差不多每天营业额的一半就是纯利了。

海鲜大排档：毛利润高达200%

据一位海鲜店的黄老板介绍，海鲜的利润确实挺大。

水煮是最省事儿的，不用额外增加成本；而如果是烧烤、辣炒，加的辅料就多。

以黄蚬子为例，饭店批发价是12元/斤，2斤能做3盘，每斤食材的成本在8块钱左右。

那么，每盘的成本最多也就10元钱左右，零售价是30元/盘，毛利润达到200%。

而以虾为例，每只虾纯利润为1元，生意好的烤虾店，每天能卖出去8000只到1万只虾，每天光卖对虾就能纯挣上万元。

如果再算上其他烧烤和啤酒的钱，每家店每天最少都有2~3万元的收入。

但黄老板建议，没有做过海鲜生意的人，别轻易碰这行，因为投入的食材成本大，还不易储存，如果烂在手里，那就是一笔大亏空。

商场周围的小卖部：利润比卖场更胜一筹

普通的小卖部一般经营范围：卖水、饮料、零食、日常生活用品（味精、盐巴、酱油、醋...）、打扫（扫把、簸箕、拖把...）等等，反正就是日常生活中能用到的一般应有尽有。而大型商场周围的小卖部主要则以卖水、饮品、零食为主。

爱逛街的妹子都知道，尤其在夏季，商场周围的小卖部生意最好，店铺门口往往挤满了人，各种饮料饮品、水最为畅销，而且价格要比商场里的饮品店低，营业时间也较长，从早上8点到晚上10点左右。

说到成本，以纯净水为例，纯净水的塑料瓶包装成本一般在0.4元，纯净水的成本很低，只是自来水用三级反渗透膜过滤后制成的，每瓶水的成本不会超过0.1元，这样出厂成本在0.5元以下。

但瓶装水的终端销售（小卖部）一般的要求是进货价乘以2倍的价格往外出售。如可口可乐的冰露进货价是0.55元，卖1元；娃哈哈的进货价是0.7元，卖1.5元；如果某个牌子的纯净水进货价是1元，终端一定会卖2元的。

但是，在这种商场周围往往价格会比普通地区至少能高出2倍。

或许你会觉得即便高出2倍的价格，也赚不到多少钱，但这些店铺的地理位置优越，人流量大，薄利多销，自然利润也很可观。

一位朋友曾在商场卖场工作过，据他所说，“像这种不起眼的小商铺每个月的纯利润要比卖服饰的高出很多，如果没做过这一行完全不敢相信。”。

学校周围的小商铺：其价值往往无铺可敌

比如打印复印店，一般开在学校比较好，特别是大学。

一到要考试的时候，学生们都会复印很多练习题，或者平日里学校要求交论文的时候，学生都会一本一本去复印打印。

虽然学校里的复印社价格都比外面的便宜很多,也是翻了有10倍，销量高的时候就会很赚钱。

还有比如学校周围的小卖铺、文具店、书店、玩具店、精品点、早餐店等都是不错的，占据独特的地理位置，客流量大，况且很多学生花起家长的钱都不知道心疼。

所以，孩子们的钱，往往是最好赚的。多所学校环伺的商铺价值，从来都是无铺可敌。

俗话说，“千金难买学旁房，万金不敌好商铺。”，大概说的就是这个道理。

电脑手机维修店：年收入可达百万

你可别小瞧了修手机修电脑的，在大型商场内的修手机铺位，每年除去成本年收入能达100万左右。

这是一门技术活。首先来说手机维修。

一是越狱，一台iphone收费50元，ipad大约是80元，有人两个一起越狱，给予优惠共收费100元，顾客还感觉很开心。像这种活儿只需要帮人简单动动手，点点鼠标，没什么成本，赚不赚钱你懂的；

二是贴膜，这个利润很大，分什么进口膜、钻石膜、蓝光膜等等，100~200元的都有，其成本价差不多也就几块钱；

三是换手机屏，拆开还没修，就是200~300块钱，再加上手机壳更贵。

再来说说电脑维修。简单点的做个系统也能赚不少钱，一次30/50元的，笔记本清清灰60/80元的，要是租店面会有租金，要是上门服务的话更是高回报。

据一位上海的朋友介绍，他在上海一个比较成熟的住宅区周围的大型商场租了一个5平方的手机维修铺位，仅仅一个月的时间，纯利润就已经超过了35万。

上海修手机的地方多，但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的，最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民，都会潜意识里选择这里。

所以，你千万别再小瞧了修手机修电脑的，因为他们一个月赚的可能比你一年赚的钱还多得多。

裁缝店：月收入可轻松过万

那些隐藏在商场某个角落里的裁缝店，看上起很不起眼，但事实上也蛮能赚的。

上周邻居王阿姨告诉我，她去商场裁条裤子，发现店主竟要价百逾元，改一次裤长20~30元，拆个边线也要20元，在客流量大的商场，每天至少可以接40单，每天营业额至少在800元左右，每月营业额就是2万多，年收入30万以上，这深深令人觉得手艺人果真是不同啊。

这种小店一般开在商场的某个角落里，面积小，房租便宜，人工成本也低。光是计算了改裤子的收入，如果还加上改衬衫、成衣定制更赚钱，店里做一件羊毛大衣往往都上千元。

此外，如果能进入专为高消费人群效劳的高级成衣，月收入便更为可观。通常一件定制礼服平均在5位数以上，通常的制造费在元不等。所以，私家成衣只要每个月招待5个客户，月收入就高达万元以上。

冷饮奶茶店：日收入至少千元以上

一般的冷饮奶茶店投入大概3~5万元，一杯原味奶茶在市面上的价格大约8~15元左右（具体根据当地的消费水平和地理位置来定），其成本大约也就8分~1.5元左右，这其中的利润可想而知。

我们不如来计算一下，一杯原味奶茶的利润大约在6~13元左右，普通商场的人流量，按照最保守的数量200人来计算，每天营业额至少在1200元以上，每月营业额至少3.6万元，而其实际利润或许远远超过了这个数。

况且不管是冬天还是夏天，暖饮或冷饮都深受广大消费者的喜爱，特别是年轻一代的朋友们，逛街累了，想坐下来买杯冷饮解解渴再常见不过了。

当然，一般情况下，夏季的销量相对会更高，基本一个夏天就回本。只要口感好，地理位置有优势，店面设计的有特色，也是很赚钱的。

母婴店：某些品类毛利润高达100%

母婴产品的利润率主要来源于产品的包装和知名度。而且品类众多，比如喂养用品、服装、食品、日化、卫生快销品、床上用品、配饰、儿童玩具等等。各品类的利润大致如下（零售环节）：

1.奶粉、纸尿裤：10-20%；（线上打价格战 -5%）

3.辅食、洗漱：25%左右；

母婴用品一般分标品和非标品，奶粉和纸尿裤属于标品，利润极低，好的货源大概也就2%～6%左右，基本不赚钱；而不同的玩具和母婴服饰的利润相对高很多，毛利空间高20-100%都有，如一些品牌玩具托马斯小火车、太空泥、电子玩具枪等等，但是需求量少。

我家小区边上就有一家母婴店，面积不大，品种也不似其他知名母婴店那么多。但是随便挑一款，再偷偷打开购物网站对比价格，才知道，原来其价格至少比网络贵10%。尤其在国家放开二胎政策后，生意比以前火爆一倍以上。

给小孩儿的无论是吃的还是用的，大部分宝妈最看中的主要是这三点：一是产品的安全性（质量），二是产品的舒适度，三才是产品的价格。只有让宝妈们“选的舒心，买的放心，用的安心”才可能会有好的销量，抓住父母心态，选择性价比较高，口碑很好的产品才是关键。

所以，这个行业最关键的还是品牌，品牌代表着质量（公信力），因为产品的同质化非常严重，每家产品没什么区别，没有人会拿孩子做试用，所以无论是销售的体量、议价能力还是动销，品牌才是硬道理。

由此可见，并不是只有忙碌在写字楼里的白领，才能拿着月入过万的薪水。在这个三百六十行，行行都能出状元的时代，这些并不起眼的赚钱小生意，看着好像收入并不高，但其实入行门槛低，回报高，只要进去插一脚，也能赚到不少钱哦。

人人都希望自己做生意能够赚钱，但每一门生意做起来都是不简单的，其背后都是整套的系统，产品设计与创新，推广营销，客户管理，客户服务，成本控制……

成就一个赚钱的生意，其背后都有一整套的系统在天时地利人和的情况下发生的偶然+必然，如果你以为只是简单的计算一下，就能让你日进斗金的话，那请你出门左转，然后自己去试试(*￣︶￣)。

每个行业有每个行业的门道（套路），除了这些巧妙门道之外，在他们高收入的背后，往往还隐藏着你看不到的艰辛和泪水。

有些生意看上去很容易，但其背后的艰辛你或许不懂；有些生意看上去不起眼，但它确实能赚大钱。

总之，经营小本生意的路子很多，最主要看你对此有没有兴趣，能不能坚持，有没有好的创意点，或许刚开始你没有好的货源或者销售方法（没有看清门道），赚的不是很多。但是后期，随着经验的慢慢积累，财富必将越来越多，做任何事情，贵在创新和坚持！

# 你认为还有哪些是不起眼但很赚钱的小生意？#

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你高尚正直不一定代表我必须爱你，

我自私肤浅不一定不值得被爱。

拆房部队拆的第396座建筑

拆房:翟飞 文案:林雅楠 拆房指导:林雅楠 总指导:赵劲松

成年人只做牛做马和做不完的活。

我们不用做牛做马，浪费粮草，

我们只需要做一个没有感情的画图机器。

当一个通宵的夜晚悄悄过去，

当一缕清晨的阳光照进你的黑眼圈，

赶紧下楼出门晒晒太阳，

回来就可以接着上班了。

虽然建筑设计属于自然科学，

但设计建筑却很不科学，也很不自然。

一般的工作都是越做越少，

可设计工作就是这么神奇的越做越多。

都不知道甲方原来有这么多要求。

爱会消失，你也会消失。

只有魔法才能击败魔法。

Fishermans Bend（渔人湾）是澳大利亚最大的城市更新项目，占地约480公顷，位于墨尔本市中心。Fishermans Bend包括两个城市（墨尔本市和菲利普港市）的五个区，并将墨尔本中央商务区与海湾连接起来。

在甲方爸爸的美好设想里，到2050年FishermansBend就能发展成为定居80,000人的大大大大……社区，并为多达80,000人提供就业机会。

在这个美好设想的激励下，

甲方爸爸开始了大刀阔斧的建设工作。

南墨尔本小学项目位于渔人湾更新项目的蒙塔古地区菲利普港市，场地占地约5000㎡，北面是一条高速公路，四周以厂房为主。

州政府要求在这块用地上除了建一所可容纳525名学生的政府小学外，再加上一个早教中心，一个社区服务中心以及室内和室外的多功能运动场。

室内建筑面积共计约10000平方米。

不就是万物皆可综合体嘛~

你在吃了三天泡面之后，

拿着三个漂漂亮亮的教育综合体方案

高高兴兴的找甲方去了。

咱不但能力强，态度还好啊~

甲方爸爸和政府大大联合使出了

他们竟然要求新的学校应该能够提供尽可能多的室内外社区设施，以应对将来更新后的人口激增设施不足等问题。

翻译一下就是：虽然我只让你盖一个小学校，但你得满足将来成为一个大社区服务中心的要求！同时且当然，学校也不能消失。

说白了，甲方一套房子卖给了两个人，

虽然有个人暂时没完全搬进来，

但并不能掩盖甲方“奸商”的事实。

问题是房子本身又不大，

何况人家两个都付了全款没打算合租！

场地面积只有5000㎡，

10000㎡的建筑可丁可卯的也得摆两层。

但是别忘了甲方爸爸未来的希望——

提供尽可能多的户外场地、绿地及户外运动场地。

那可以把这些户外用地都放屋顶上呀，

5000㎡的豪华大屋顶。

但是的但是，先不说屋顶搞运动是否方便，这么大的进深明摆着也不现实嘛~

现阶段整个建筑是由三个部分组成，主要功能就是小学。

为了人流互不打扰以及将来的发展，可以把三大部分分开摆。

一通操作下来，在保证各部分楼层都较低的情况下，还能剩下2000多平的户外用地。

但是由于分散的建筑布局，导致集中的活动场地其实很少，根本也放不下户外运动场地。

户外运动场这下就只能利用屋顶了。

幼儿园及社区面积太小，

但是楼层较高，屋顶运动场地的安全性以及方便性都较差。

而小学里呢，除了正常的各个功能，

还有一个需要大跨结构的体育馆。

体育馆放底层，需要考虑和上部楼层小跨度空间的结构问题；放顶层，对于日常使用又不方便。

如果能把体育馆单独拎出来就好了，就可以自然利用体育馆的屋顶作为户外运动场地。

原本放三个功能后就没剩多少地方，现在再来一个体育馆，户外场地就更更更没有了。。。

现在明确的是，体育馆需要单拎出来；

那学校能不能和幼儿园、社区中心搞在一起？

尝试合并三个部分，并且尽量空出较大的户外活动场地。

摞起来楼层会增加，可以垂直分区：将学校放到最上面免受干扰，社区服务放在最下面，方便市民进出。

当然也可以把社区服务和幼儿园都放首层，三个部分共用一个公共大厅。

做到现在就还是个综合体思路，

没有解决甲方的“奸商”问题啊~

就是怎么在保证小学使用的同时把这个玩意儿变成一个社区中心？

你现在需要一个隐形的并行空间。

而这个空间封印在时间的魔咒里。

小学和幼儿园的使用时间仅仅是工作日的9：00-15：00；而剩余时间其实都是可以供社区用的。

利用时间也不算多新鲜。

但这个项目新鲜就新鲜在使用者的跨度太大了。直接从做选择的小学生变成了做牛做马的成年人。

所以，利用这个时间差不是让建筑共享，

而是让建筑拥有双重身份！

就像一副扑克牌的两面，

A面是教育功能，全部都是学校。小学是小学、幼儿园是幼儿园、社区服务中的妇幼保健中心成为学校诊所，社区服务中的多功能厅成为学生活动厅。

B面是社区功能，全部都是社区。教室变成了工作坊，幼儿园变成了亲子游乐中心，社区服务还是社区服务，学校的图书馆/餐厅/健身房/共享厨房等等也变成了社区的一部分。

也就是说，设计的重点其实是让同一空间具有双重属性。

重新整合布局，顺应地形将体育馆放在最南侧与周边建筑紧邻；在三条路包围的北侧辟出一个集中完整的2000平的户外活动场地；二者挤出的剩余的部分则作为合并的学校及社区。

根据建筑面积要求，在挤出部分升起六层的体量。

将现阶段的社区服务功能放在场地西侧的底下两层，妇幼保健中心则放在首层。切除西侧与体育馆紧邻的部分体量，为妇幼保健开单独的出入口。

幼儿园体量与社区相当，放在建筑的东侧；中间形成公共入口大厅，顶部则是小学部分，与体育馆夹角的体量形成交通核。

顺着底层的公共大厅在中间部分挖中庭。

挖了中庭也就意味着，需要共享中庭了。

B面的社区还好，但是A面除了小学还有幼儿园呀！因为幼儿园的存在，学生又会细分出来小学生和幼儿。小学生年龄较大，倒是可以在中庭里活动，不用太担心安全问题。而幼儿就不同了，需要老师或者家长的照顾。显然，中庭对幼儿不太友好。

换句话说，共享中庭是给小学生用的，最好不要给幼儿用。

通过行为分组，进一步调整建筑功能布局，把幼儿园放到顶层占满一层，小朋友上去后就不能随便下来。

但是翻到B面后，幼儿园变身为亲子乐园就不能完全和下部割裂。再次调整将幼儿园集中在顶部两层，中庭的一侧。

接下来细分学校的功能。

首层东侧设集中的教师办公室，中间入口部分放图书馆。二层中靠近社区服务部分放健身房、共享厨房及餐厅。剩余空间则是学校的教室空间。

学校的这些公共空间以后翻转成B面作为社区中心的公共空间也都ok，但是学校的教室怎么办呢？

按照设想，教室翻转后可成为社区的各个活动工作坊，如音乐工作坊、美术工作坊等等。而常规的教室如何在翻转以后直接能对应这些工作坊需要的设备呢？

澳大利亚的小学教学模式是

利用这种教育模式，按照不同课程特点将教学部分变成了多个主题的学习组团，对应不同类型的科目，而且每个组团除了封闭教室外还有开放学习空间；学生可以根据自己的兴趣自主选择不同的学习组团。

而不同主题的学习社区对应到B面的多个主题的工作坊。

由于面积有限，中庭也不能只是交通联系，得承担起更多样的公共活动。

将交通楼梯扩大成大台阶，形成多个可聚集的垂直活动体系，并且将大台阶摆放在各层不同的地方，保证动线最大化！

至此，垂直中庭就因为楼梯的变身自动转变成了垂直广场。

有垂直广场就最好有垂直绿地搭配!

在北侧各层设计垂直的户外绿地活动平台，与垂直广场衔接。而顶层的幼儿园则开辟露台单独供幼儿使用。此外户外平台错位布置，形成上下层通高，在通高位置加入两层高的玩乐设施。

建筑AB面的功能转换就基本搞定了。

首层在建筑北侧形成学校主入口以及办公入口、西侧形成社区服务及体育馆入口、东侧形成办公次入口。由公共大厅连接社区服务、画廊、图书馆、办公等功能。

二层公共大厅设置餐厅及共享厨房，社区多功能厅与健身房结合布置；公共大厅连接两侧的学习组团及社区服务；体育馆东侧为体育馆管理用房，并在角部外挂楼梯连接地面。

三四五层学习组团均在靠体育馆一侧加入墙体分割形成主题教室；在靠近中庭的一侧加入家具形成开放式学习空间。三层在靠近体育馆顶部的运动场地部分加入过厅引导到外部运动场地。

顶层中间的过厅在连接两侧的幼儿园及学习组团的同时连接室外庭院。

最后，为建筑赋予材质。

中庭部分采用玻璃幕墙，剩余部分采用富有趣味性的像素化金属板。

在18年已经正式运营。

最后再看一遍完整过程。

是因为甲方不让建筑师随心所欲；

是因为建筑师也不让甲方随心所欲。

于是，设计的过程就成了

到底随了谁的心的博弈。

谁也不敢松手，谁也不敢扯断，

无论谁先把自己拽的那头皮筋

或许都更容易成就一个好建筑。

等不来欧塞维奥·古埃尔。

其余分析图及动图均为作者自绘，转载请注明。

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