黑鹳纽欢欢站在岩石上，起劲地扇着翅膀，他要练硬翅膀，准备起飞。背后是妈妈孵他养他的岩洞，靠近岩洞口的地方，站着三个哥哥，三只比他大许多的黑鹳。欢欢在兄弟四个里是最小的，可是爸爸妈妈并不因为他小而照顾他，每次喂食，三个身强力壮的哥哥常常把他挤到一边，他只好捡些落在岩石上的食物渣。天长日久，哥哥们长得越来越壮，而他却长得非常瘦小。

　　这天，爸爸妈妈舒展着翅膀，飞向万里蓝天，为他们觅食去了。黑鹳欢欢站在岩石的边上，俯视着山崖下玉带似的小河、绿毯似的田野。他多么想飞啊，像爸爸妈妈那样飞上蓝天。可是，他身体太弱了，他几次展开翅膀，想冲下山崖，都因为腿在发抖，退了回来。这时哥哥们却在洞边讥笑他。

　　"哈哈，羽毛还没长全就想飞啊，白日做梦。"老大说。

　　"妈妈说了，第一个起飞的应该是大哥，然后是我。你，一个瘦小的欢欢，只能等我们喂你食物了。"老二扇扇翅膀说。

　　"我说老四，我们黑鹏历来是老大，老二，老三，按照出生顺序起飞的。我还没想到出窝，你就想飞了，真是。"老三也在教训欢欢。

　　欢欢看看高大的哥哥们，心想，你们靠着身强力壮，能够抢到食物，而我……忽然一只老鹰从头顶飞过，鹰爪下抓着一只小鸡，一只刚刚长满羽毛的小鸡。欢欢心头一惊：啊，这就是弱者的下场。在自然界的竞争中，自甘落后的弱者，只能被别人吃掉!欢欢浑身热血沸腾，他看看守在窝边的哥哥们，看看悬崖下的世界，他的腿不再发抖了。他扇扇翅膀，猛地向崖外冲去一-啊!最弱小的黑鹏，却第一个起飞了。他身体摇晃，翅膀有些慌乱，但他却勇敢地鼓动翅膀向远处飞去。他想到爸爸妈妈的雄姿，想到他们的飞翔，心里平静下来，逐渐调整姿势，飞啊，飞……

　　他落在小溪边，虽然姿势很笨拙，但第一次吃到了鲜鱼活虾，再也不用去抢哥哥们吃剩的食物渣了。他感到浑身增添了无穷的力气，一抖翅膀又飞上蓝天。向生他养他的岩洞飞去。他要告诉哥哥们，强者不是天生排定的，也不一定是身体的高大，而是愿望，是意志，是对美好境界的追求。

　　瞧，一只弱小的，然而非常矫健的黑鹏正向高高的悬崖上飞去。

　　晴朗的早晨，公鸡走出竹笼，新鲜空气扑面而来。他活动了一下四肢，跳到河边的柴堆上。迎着升起的朝阳，放开喉咙。“喔喔喔、喔喔喔”地唱起歌来。

　　公鸡的歌声激昂洪亮，嗓音高，把树上画眉的歌声掩盖住了。画眉不唱了，看着公鸡干瞪眼。

　　公鸡扑着翅膀快乐地歌唱。突然，脚下的柴堆摇晃了一下就倒塌了。公鸡掉到河里，他用翅膀拍打着水面，大声呼救：“救命呀!救命呀!”

　　树上的画眉见了，说：“活该!活该!你高声唱得发了疯，让河水淹死你。”

　　河里游泳的鸭听见了公鸡的呼救声，耸耸肩膀说：“你不会游泳，干吗还要下河?快划水上岸吧。”说完，钻到水底觅食去了。

　　狐狸听到公鸡声嘶力竭的呼救声，从灌木林里跑到河边上，悄悄地隐藏在草丛中，贪婪地等待着公鸡爬上岸。

　　公鸡身上的羽毛湿透，沉重的身体在水中往下沉，呼救声越来越小。正在这时，一头小象来到河边的老槐树下饮水，发现水里挣扎的公鸡。急忙奔入河中，伸出长鼻子，把奄奄一息的公鸡救上岸。

　　小象用扇动大耳朵刮起的风，帮助公鸡吹干身上的毛。还安慰着说：“别惊慌，一会儿，羽毛干了就好了。你今后要注意安全，河边要特别注意留神。”

　　狐狸看见公鸡被小象救起，知道美餐吃不到了。就悄悄地溜进灌木林里。

　　画眉和鸭子看见了说：“小象哥哥，你是见义勇为的英雄啊!”

　　河边的老槐树开口了，说：“公鸡落水后，画眉有妒忌心，公鸡的歌声超过了他，他为发泄私愤就幸灾乐祸。鸭子袖手旁观，只会说风凉话，见死不救。狐狸阴险狡猾，乘人之危，想占便宜。只有小象最无私，勇敢地救了公鸡。”

　　画眉和鸭子听了老槐树的话，羞红着脸，一声也不吭。

　　公鸡抖动着吹干的羽毛，连声说：“小象哥哥，谢谢你救了我。”

　　小象说：“不用谢，这是谁都应该去做的事。”

　　兔先生今天吃早饭的时候，已经在考虑明天的午饭了。“嗯，在这炎热的夏季，中午能喝一杯冰咖啡，也是不错的。那么，给乌龟先生的咖啡店打个电话吧。”

　　“您好!这里是慢慢咖啡店，请问有什么可以帮您的?”电话那头的声音很亲切，兔先生甚至已经闻到了来自那里的咖啡香味。

　　“我想请你们给我送一杯咖啡来!”兔先生也很亲切地说。接电话的乌龟又说：“对不起，您知道，我这里是慢慢咖啡店，如果您想今天喝，就必须亲自来。需要我送的话，就得到明天了。”

　　兔先生笑了：“我就是要明天中午喝的，请注意帮我保持原汁原味哦。”

　　为了不让乌龟先生为难，兔先生特意说：“您尽管放心好了，哪怕是凉了的咖啡也是我喜欢的呢。”乌龟先生马上保证说：“我会尽力让您满意的，别担心!”

　　这一天，兔先生为了有个好心情来喝明天的咖啡把房子打扫了一下，还换上新的窗帘和桌布，甚至晒了被子，洗了衣服。总之，他累坏了，但他高兴极了。

　　第二天中午，兔先生放弃了休息时间，决定烤上几个松饼，外加几个他自己发明的克里克糕点。这样，配上中午的咖啡，才会更有味道嘛。

　　太阳正对着头顶的时候，乌龟先生还没有到。兔先生看了三次松饼和糕点，咽了六次口水，最后还是决定再等等。“就要喝上美味的咖啡了，我有什么不能等的呢?也许，乌龟先生路上有事耽误了。”

　　直到太阳偏了西，兔先生才看到乌龟先生的身影。乌龟先生背着成套的咖啡壶，稳稳地走过来，兔先生忙迎上去，帮他取下东西。

　　“在路上，我加热了八次，总算让咖啡一直热乎着。”乌龟喘着气说。他倒出来的咖啡果然是热气腾腾的，兔先生傻了眼。他拿出那些美食，邀请乌龟先生一起享用，但首先他们得等咖啡变得不太烫才好。

　　“很抱歉让您的午饭变成了下午茶。”乌龟先生很不好意思。兔先生没有说出自己的冰咖啡计划，他请乌龟先生吃饱后，还给他带了足够的晚餐路上吃。

　　乌龟先生客气地说：“那我就不收您的咖啡钱了，我吃了您的点心，还拿了不少东西。虽然我的店总是不赚钱，但我依然很开心。”他说着把咖啡壶背在身上走了。

　　“我也很开心。”兔先生挥挥手对乌龟先生说。

　　家鸭常常歪着脑袋张望天空。燕子问她：

　　"大姐!你想飞起来吗?"

　　"是的。"家鸭回答。"我正在研究谁飞得最高，我想超过他。"

　　燕子说："我比麻雀飞得高，大雁比我飞得高。"

　　家鸭问："有没有比大雁飞得还高的呢?"

　　燕子说："这需要调查一下。"

　　家鸭说："你一定要调查清楚，明年再来的时候告诉我。"

　　第二年，飞回来的燕子说："我弄明白了，比大雁飞得高的是天鹅。"

　　"有没有比天鹅飞得还高的呢?"

　　家鸭就这样反复问，燕子逐一做了回答：第三年说比天鹅飞得高的是云雀，第四年说比云雀飞得高的是雄鹰。家鸭总算明白地点了点头，说：

　　"那么，我一定要比雄鹰飞得还高。"

　　燕子想了想，说："你愿意知道雄鹰是怎样往高处飞的吗?"

　　家鸭也想了想，说："愿意。这能帮助我了解怎样才能超过他，是不是?"

　　燕子领家鸭来到一处高山公路，他们从这里向下望去，可以看见对面的悬崖上站着一只老鹰，正把一只小鹰推向深谷，小鹰在空中摇晃了几下，终于展翅飞翔，翻过了悬崖，跃上了蓝天。

　　家鸭看到这里，说："原来小鹰是从悬崖底下飞起来的。我现在站的地方比他起飞的地方高多了。看来，我超过他是不成问题的。"

　　燕子以为，家鸭这次总该飞起来了。可当他第五次飞回来的时候，发现家鸭仍然在歪着脖子望天。燕子又问：

　　"鸭大姐!你为什么还不飞呢?"

　　家鸭埋怨道："我正要问你呢――难道你不知道飞机比鹰飞得还高吗?这一点儿你为什么不早告诉我呢?"

　　燕子说："我相信一定会有比飞机飞得还高的东西。可你已经是只五岁的老鸭子了，你还有多少等待的时间呢?"

　　家鸭摇了摇头，说："问题是要飞得最高，飞不了最高，太没劲!"

　　当家鸭知道火箭飞得最高的时候，身上的羽毛已经全掉光了。

　　烈日当头，在一座小山丘里，小蚂蚁们拖着重重的食物艰难地往洞穴走着。一步，两步，三步……小蚂蚁们奋力地往前走，但似乎一直都走不到尽头。

　　突然一只小蚂蚁突然非常气愤地说：“我不要再搬东西了!那么辛苦那么累，我要另找一份新工作!”

　　话音刚落，小蚂蚁便丢下食物，急冲冲地跑开了。离开大部队的小蚂蚁心情非常愉悦，它哼着小歌慢悠悠地走着，“到底做什么好呢?”小蚂蚁心想。它走着走着就到了一片花园，这时小蚂蚁看见了很多的小蜜蜂，小蜜蜂们飞来飞去然后停在了花瓣上，接着在花蕊吸取着花蜜。

　　“哇!这是一项多舒服的差事啊，不用到处寻找食物，到处都是花，还可以一边工作一边喝着蜜糖!我要做，我要做!”小蚂蚁兴奋地想着，它急忙忙找到了小蜜蜂，问：“小蜜蜂，小蜜蜂，我想做你的工作，可以吗?我可不会偷懒，一定很认真努力的!”小蜜蜂看到小蚂蚁诚恳的样子，便说：“你要做我们的'工作当然可以，但是我们的工作必须要掌握飞翔的本领，你会飞吗?”

　　“飞?这……这我可不会呀!”小蚂蚁犯难了，它挠了挠脑袋，一时不知道怎样才好。小蜜蜂看见了，说：“小蚂蚁，每只小动物都有自己独特的技能，你还是做自己原本的工作吧!”说完，小蜜蜂又投入到繁忙的工作当中了。倔强的小蚂蚁并没有听小蜜蜂的劝告，它心想：我才不相信呢，我要继续找工作!

　　小蚂蚁离开花园后，转眼间便来到一个池塘。

　　“这是什么声音?”小蚂蚁突然听到几声怪声，内心顿时紧张起来。

　　“是谁!是谁啊!”小蚂蚁壮着胆子大声问道。

　　“呵呵，小蚂蚁呀，是我啊。”这是一把低沉又缓慢的声音，小蚂蚁哆嗦着转过头去，定眼一看，原来是一只小青蛙!

　　“小青蛙，你差点吓死我啦，对了你在做什么呢?怎么发出这种怪的声音?”小蚂蚁惊魂未定地问道。

　　“呵呵呵，我在工作呢，你看!”说完，小青蛙便蹲在荷叶上一动不动。

　　“咦?小青蛙不是说要工作吗?怎么不动呀……”小蚂蚁疑惑地心想着，突然一只小蚊子嗡嗡地飞过，小青蛙瞬间便伸出舌头将小蚊子卷了起来，并快速地放进嘴巴了。速度之快让小蚂蚁惊呆了，只留下“嗖――嗖――”两声。

　　“呵呵呵，我的工作就是捉住蚊子这些害虫，并把它们吃掉。”小青蛙吧唧吧唧嘴，补充道：“其实啊，我的工作就是吃东西。”

　　“哇!小青蛙，你的差事真好呢，原来吃东西也是一项工作呀，我要做我要做，你能让我和你一起工作吗?”小蚂蚁迫不及待地问道。

　　“呵呵呵，这个当然没问题，但是我的工作需要有很强的反应力以及很长的舌头，长长的舌头可是我工作的武器呢!”

　　小蚂蚁听小青蛙说完后，挠了挠脑袋，它吐出自己的舌头看了看，又短又小，怎么看也不像能捕捉蚊子的武器呀。

　　小青蛙看见小蚂蚁犯难的样子后，耐心地说道：“小蚂蚁，你知道吗，其实每只小动物都有自己独特的技能，而你原本的工作才是最适合你，最能发挥你的特长的。”

　　“这话怎么听着那么耳熟呀，唉，难得我真的不能做别的工作了?”小蚂蚁小声的嘟哝着，它向小青蛙道别后，又独自走到了一片树林里。

　　在树林里，小蚂蚁看见了啄木鸟，小蚂蚁便兴奋地和啄木鸟打招呼：“啄木鸟，啄木鸟!”

　　“小蚂蚁，你好啊，我现在有点忙呢，我等一下再招呼你吧!”说完，啄木鸟便飞到一颗大树上，只见它对着大树的躯干啄一下，又听一下，再啄一下，这样来回几次之后，便在大树的躯干啄出了一个小洞，啄木鸟把头伸进这个小洞里，不一会儿就衔着一条小虫子出来了。

　　“哇，啄木鸟你真厉害呀，太棒了!”小蚂蚁看见后情不自禁地发出了感叹，还一直鼓掌鼓个不停呢。

　　“嘿嘿，过奖啦，这是我的工作，我应该这样做的。对了小蚂蚁你找我有什么事吗?”啄木鸟笑嘻嘻地问道。

　　“我想找工作，但是我刚刚已经看见您的工作了，您的嘴巴又长又锋利，可以很轻松地啄开树木的躯干，而我……”小蚂蚁失望地低下了头，叹了一口气。

　　“小蚂蚁，你千万不要灰心，因为每个小动物都有自己独特的技能，而力量就是你的独特技能，你力气很大呢，可以举起比自己重很多的食物。正因为有这个技能，所以蚂蚁们才会一直从事搬运的工作。你知道吗，搬运工虽然很辛苦，但却是最能发挥你的技能的工作，也只有蚂蚁们才能胜任哦!”啄木鸟一边摸着小蚂蚁的头一边缓缓地说道。

　　“真的是这样吗?嗯嗯，啄木鸟谢谢你，我要好好做好自己的工作，再也不埋怨啦!”小蚂蚁听到啄木鸟的话后豁然开朗起来，它转身正打算回去，想了想又说道：“啄木鸟，我现在要回去了，对不起打扰您工作啦，嘿嘿……”

　　“真是傻孩子，快回去吧，以后要好好工作哦!”啄木鸟话音刚落又飞到远处一棵生病的大树上了。

　　小蚂蚁急冲冲地回到小山丘里，它看见同伴们都还在奋力地工作着，小蚂蚁不由得红了脸。这时，附近另一只小蚂蚁正拖着一大颗米粒艰难地拖动着呢，小蚂蚁看见后立马过去帮忙托起了米粒，接着又热火朝天地投入到工作中了。

　　小蚂蚁搬着比自己自身重几倍的食物依然毫不费力，心里乐滋滋的，它心想：“嘻嘻，果然还是这项工作最只适合我，我再也不找别的工作啦!”

　　小兔喇叭花儿、狐狸小妖、刺猬小真和花猪小肥结伴去洗桑拿。爱漂亮的喇叭花儿说：“我们一起洗花瓣儿浴吧？”大家意见不统一。

　　小妖身上有怪味，小肥建议她洗牛奶浴。小真住在土洞里，也不晒太阳，觉得每根刺儿都痒痒，她洗盐水浴杀杀细菌。小肥说：“我又胖了，去芬兰浴蒸蒸。”喇叭花儿说：“我自己洗花瓣儿浴喽。”

　　水沙沙、水沙沙，洗擦擦、洗擦擦。大家一边洗一边唱，开心极了。

　　小妖说：“我要搓澡去了。”小肥说：“我第二个搓，小真排第三，喇叭花儿最后。”可一会儿小妖气呼呼地回来了，小真问：“这么快就搓好了？”小妖说：“太伤自尊了，服务员嫌我身上有怪味，不给搓。”小肥说：“我去搓。”时间很短小肥噘着嘴也回来了：“服务员说我太胖，搓澡要称重量收费。”小真弱弱地说：“搓澡不都是论个收费吗？按斤收费，小肥姐咱俩组团搓。”小真缩成一个球，咬住花猪粗粗的尾巴，信心满满地去了。很快她俩一脸沮丧地回来了。小真说：“服务员说我体形特殊，刺儿扎手，付再多的钱也不搓。”喇叭花儿说：“我没缺点，我去。”可是她却哭着回来了，大家一起问：“怎么了？”喇叭花儿说：“服务员说我得了红眼病，传染，让我躲得远远的。”小肥安慰说：“不用难过，因为你总穿白颜色的衣服，所以你的眼睛是血液颜色，根本不是红眼病。”小真说：“我们不搓澡了，就这样脏兮兮地？”花猪小肥说：“我有的是力气，我给你们搓。”小妖说：“我们三个给你搓，团结力量大。”小真说：“小肥姐，我搓你的胖尾巴。”最后小兔喇叭花儿、狐狸小妖和花猪小肥小心翼翼地把小真的每根刺儿都搓了一遍。

　　水哗哗、水哗哗，洗搓搓、洗搓搓。大家一边搓一边唱，干干净净地回家了。

　　在森林动物王国，这是一个盛大的招聘〔ｐìｎ〕会，很热闹！许多动物都来了，他们都想在招聘会上找到称〔ｃｈèｎ〕心的工作。

　　看，乌龟要应聘当邮递员。“你走路那么慢，会不会误了送邮件？”邮局负责招聘的人员问。

　　乌龟充满自信地说：“我走路是慢，可现在送邮件还用步行吗？我会开汽车、摩托车，保证能够及时把邮件送到收件人手里。另外，我做事细心、踏实，将是一个出色的邮递员。不信？先试用一个月！”

　　“好！”乌龟面试通过。

　　长颈鹿要应聘当美容师。美容院负责招聘的人员说：“长颈鹿小姐，我看你身材高挑，正是当模特的料，你去招聘当模特会更合适。再说你脖子长，长期低头为顾客服务，我担心你受不了。”

　　“这些我都考虑过，但我觉得我还是很适合当美容师。我从美容职业学校毕业，成绩非常优秀。我现在闭上眼睛也能用最娴〔ｘｉáｎ〕熟的手法为顾客美容。给我一个机会试试吧！”长颈鹿说得很诚恳。

　　美容院同意先试用长颈鹿一个月。

　　警察局长黄狗先生亲自出马到招聘会招人，他希望能招到一个优秀的警员当他的助手。小猴第一个来应聘当警察，他一见到黄狗局长就说：“局长，请不要以貌取人。我虽然又瘦又小，但我的身体很健康，身手非常灵活，思维敏捷，聪明过人。不管是格斗、擒〔ｑíｎ〕拿、破案，我都会做得非常出色。为了证明我说的是事实，局长，请你考考我吧！”

　　“好！”黄狗局长亲自对小猴进行全方位的考试。

　　胖胖猪当歌唱演员，灰老鼠当指挥，公鸡当老师……动物们都找到了看来似乎不太适合他们、但却是他们最喜欢、最感兴趣、最拿手的工作。

　　能够从事自己最喜欢的工作，感觉真是好极了！

　　星期天，妈妈带小宝宝到一家有趣的餐厅去吃饭。

　　“您们好！您们好！”刚推开餐厅的门，架子上两只漂亮的鹦鹉热情而有礼貌地向妈妈和小宝宝问好。

　　一只身穿笔挺西服的金毛猴， 客气地接过妈妈脱下的大衣和小宝宝的帽子，把大衣和帽子挂好。妈妈和小宝宝刚坐下，就过来一只温顺的长毛小狗，它嘴里叼着菜单请妈妈点菜。妈妈点好了菜，小狗又叼着菜单进了厨房。

　　“妈妈，这里的菜也是动物烧的吗？”小宝宝好奇地问。

　　“不。这餐厅除了厨师和收款员以外，其它都是由经过驯化的动物担任的。你瞧，菜送上来了。”

　　两只高大的长毛猴稳重地把菜和饮料端上了餐桌。刚吃完，金毛猴马上把大衣和帽子交给了妈妈。

　　“欢迎下次再来！”鹦鹉客气地向妈妈和小宝宝告别。

　　嗨， 到“动物餐厅”来吃饭，太开心啦！

　　步行虫有变换能力。夏季，它身上长出一层深色甲壳，防止紫外线照射，控制体内水分蒸发。

　　夏日中午，蝴蝶采用并拢翅膀的办法，倒挂在树叶背面，避开烈日照射。

　　蜻蜓把尾巴对着太阳，避免太阳直照头上，以防中暑。

　　撒 哈拉大沙漠有种蜘蛛，酷夏一到，就在沙漠里掘一口“深井”，吐丝封闭井口，安坐井底乘凉。

　　盛夏，蜜蜂的巢内温度很高，工蜂便运来水，洒在窝眼周围，再扇动翅膀，使水分蒸发，带走热量。

　　为防止热气进入洞穴，蚂蚁搬运来许多砂粒、土块封住洞口，确保巢穴内“四季如春”。

　　庄稼地里的小绿ǜ虫，避暑更有高招。它们在叶子上吐些黏液，再将自己裹在叶子里，防止了烈日暴晒。

　　蝗虫将头朝着太阳，减少太阳直射的面积，防暑防热。

　　很久很久以前，有一座动物学校。上学的有小兔、乌龟、猫头鹰…… 在学校，不断发生着有趣的事。

　　第一次游泳比赛，金鱼顺顺利利地游完了，乌龟一样，唯独小兔猫头鹰没有游完全程。

　　第一次跳高比赛，只有小兔一个人完成了比赛，乌龟猫头鹰都没有完成跳高比赛。

　　第一次飞行比赛，只有猫头鹰完成了比赛，小兔乌龟都没有完成这次比赛，为什么？因为它们飞不起来呀！

　　校长一看，哎呀，这不行啊，得分班，小兔是跳高班，乌龟是游泳班，猫头鹰是飞行班！

　　又迎来了一次跳高比赛，校长选去跳高班的所有成员去比赛，果然效果比之前好了，全部都跳起来了。

　　跳高比赛刚刚落幕，又迎来了游泳比赛，这次游泳班的成员毛遂自荐，大家不相上下，果然游泳班很厉害。

　　又到了校庆，飞行班的所有同学都说要参加，因为要给校庆来一个精彩的节目。他们飞来飞去，全校学生都哈哈大笑，后来他们都玩了垂直过山车。

　　最后校长发话，为什么要分班？那就是因为学生们分班要看自己的，按照自己的特长来分班，不然就是，乱成一团。

　　分了班后，动物学校可是森林第一名的学校。现在的所有比赛，动物学校次次都是冠军呢！你说厉不厉害？这就是分班的效果呢！现在被称为“冠军学校”呢！

　　一天，大家在擂台上比力量大小，大象把擂台上的大柱子连根拔起，让许多选手看得胆战心惊，许多人都拍大象的马屁说：“您的力气真是天下第一。”大象昂首挺胸，骄傲极了。森林之王狮子和百兽之王老虎听说了这件事，老虎说：“竟然在我们面前称‘天下第一’，哼!再回去练几年吧!”它们来到大象面前向它发起挑战。

　　动物们听说“两王”与“天下第一”要比赛，都跑来为它们加油助威，狮子建议比赛拔河，就找来动物界最长最坚硬的绳子，大象用象鼻子卷住绳子，只用了十分之三的力气，而“两王”使出最大的力气才和大象打了个平手。大象哈哈大笑，嘲笑“两王”不堪一击。狮子灵机一动，想到了一个好主意，它把绳子紧系在45棵树上，老虎大声骂道：“大笨蛋，还天下第一呢，我看是天下倒数第一吧!”大象被彻底激怒了，使出了浑身解数，绳子毫无反应，而大象也已筋疲力尽了。老虎和狮子在大象快要累昏时，趁机齐力拉绳子。最后比分三比二，“两王”获胜。大象明白了一个道理：骄傲使人落后，谦虚使人进步。

　　之后，森林之王狮子和百兽之王老虎就名扬四海了!

　　为觅食一条小鱼，一只苍鹭（lù）用嘴衔着一根小羽毛，在溪岸边踱（duó）着方步，两眼不断扫视着浅浅的溪水……突然，它停住脚步，有意把羽毛掉在水面上，可怜的小鱼，误把那片羽毛当成饵料，就游近羽毛，结果，苍鹭以闪电般的动作扑向水面，吞食了小鱼。可怜的美味啊！

　　“伪装色”可不是军人的专利。生活在我国大兴安岭森林中的雷鸟，冬季除了头顶和尾尖是黑色外，全身都换上白色的羽毛，连脚都变成了白色，这样一来，它就和四周的雪野颜色一致，不容易被发现啦。等到了春天，它的白羽毛上又会长出棕黄色斑点；夏天又换成树皮色的羽毛；秋天则换成深棕色、上面带黑色圆点的羽毛。真是四季换新装，和你玩躲猫猫啊。“来啊，来啊，你找不到我，就抓不住我。”大概就是这个意思吧。

　　你知道吗？金龟子和狐狸都是装死高手，在遇到危险的时候，它们会用装死的方法保护自己。不信你试一试，去碰碰农作物上面的金龟子，只要稍动它一下，它就会装死掉在地上，过会儿又活动起来。狐狸装死的技巧就更高啦，有一个猎人曾捕猎一只狐狸，他看到狐狸被击中后就迅速原地躺倒，全身瘫软，一动也不动啦。猎人以为狐狸已经死了，就放在原处，到别处打猎。可等猎人回来收集猎物时，狡猾的狐狸早已逃之夭夭。

　　用声音打动你，然后吃掉你

　　生活在草丛中的红喉歌鸲（qú）和蓝喉歌鸲，具有一种特殊的本领，它们能逼真地模仿油葫芦、蟋蟀、蝼蛄、金铃子等昆虫的叫声。这些昆虫听到这惟妙惟肖的叫声，误认为是同伴在呼唤，很快就被引诱出来，结果上了红喉歌鸲和蓝喉歌鸲的当，成了它们的美味佳肴。唉，由此可见，作为一名捕食者，学会多门“外语”是多么的重要啊！

　　“本校学生禁止将自己的羽毛染成其他颜色。”这是大雁老师创办的飞行学校的一条校规。然而，老鹰(yīn

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在此之前，或许首先需要思考：医美面膜究竟是值得氪金的网红产品，还是智商税？

敷尔佳起家于卖药；前身是黑龙江省华信药业有限公司，主要经营哈三联生产的注射用药物等产品。

2012 年，华信药业将皮肤护理产品调整为未来发展方向，并于 2014 年完成 " 医用透明质酸钠修复贴 " 的研发，生产外包后再进行销售。

华信药业注册 " 敷尔佳 " 商标，自此开启从 " 卖药 " 到 " 卖面膜 " 的转型之路。

2017 年，" 敷尔佳 " 品牌独立出来，负责运营原公司的皮肤护理产品；此后，华信药业相关人员亦逐步转移至敷尔佳。

当消费观念升级，面膜品牌党逐渐向成分党和功能党转变。招股书中，敷尔佳援引弗若斯特沙利文数据称，其主营产品的医疗器械类敷料产品市场规模，由 2016 年的 2.3 亿元增长至 2020 年的 41.8 亿元，年均复合增长率达 105.7%。

在医美械字号面膜的营销风口，敷尔佳借明星代言、综艺赞助等迅速 " 出圈 "；并于 2018 年开设天猫旗舰店，2019 年与李佳琦合作。

年，敷尔佳净利润高达 2.00 亿元、6.61 亿元和 6.48 亿元；凭借 " 医美面膜 " 搭上医美暴利快车，敷尔佳 3 年掘金超 10 亿。

招股书显示，敷尔佳当前拥有 34 款产品；其中，医用透明质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜）与医用透明质酸钠修复液（次抛及喷雾）属于医疗器械类敷料产品。

「不二研究」发现，械字号产品线是敷尔佳最核心的营收来源，白膜、黑膜则是最捞金的械字号产品。

从上述数据不难发现，械字号产品继 2019 年高歌猛进后，似在 2020 年按下暂停键：白膜收入出现下滑，黑膜及修复液的收入仅微增。

颜值经济赛道，" 新卖点 " 层出不穷；如果失去械字号爆品加持，敷尔佳如何向资本市场讲述新故事呢？

敷尔佳几乎不生产面膜，却成为面膜巨头。

招股书显示， 2018 年至 2020 年，敷尔佳的产成品（即：医疗器械类敷料产品及化妆品）的采购金额为 0.87 亿元、3.46 亿元和 3.72 亿元，占总采购额的 100%。

在「不二研究」看来，代工模式下，卖营销已经成为敷尔佳掘金的关键。

与之对应，则是不断攀升的销售费用和销售费率。

如果拆分销售费用，宣传推广费增长最快， 年高达 0.02 亿元、0.7 亿元、1.66 亿元，同期在销售费用中占比为 10.98%、60.93%、62.62%。

仅在今年一季度，销售费用已经高达 0.34 亿元；其中，宣传推广费用 0.29 亿元，在销售费用占比超 8 成。

此外，「不二研究」发现，敷尔佳的销售费用增速，远超同期营收增速。 年，销售费用增速为 440.03% 和 130.01%，营收增速则为 259.44% 和 18.07%。

硬币的另一面，相对高昂的营销支出，敷尔佳的研发支出在营收占比不足千分之一。 年一季度其研发费用分别为 0.003 亿元、0.006 亿元、0.01 亿元和 0.001 亿元，营收占比仅为 0.08%、0.04%、0.09% 和 0.04%。

截至 3 月 31 日，敷尔佳拥有员工 291 人，其中研发人员仅有 2 人；而截至招股书签署日，敷尔佳及其子公司仅有 1 项已授权专利——为包装盒专利。

未来，敷尔佳重营销轻研发的策略或将持续。其在其招股书中表示，此次上市拟募资的 18.97 亿元，其中，品牌营销推广项目拟投资金额为 8.85 亿元，占总募资金额的 46.67%；而研发及质量检测中心建设项目，拟投资金额仅有 5691 万元。

在「不二研究」看来，敷尔佳重营销、轻研发的打法，难以建立核心护城河；且后流量时代，若想复制高营销造爆款的 " 神话 "，需要更多投入。卖营销或许短期暴利，但长远而言产品才是立足之本。

2020 年，国家药监局发文称，不存在所谓的 " 械字号面膜 "，医用敷料命名不得含有 " 美容 "、" 保健 " 等宣称词语，医疗器械产品也不能以 " 面膜 " 作为名称。

当 " 械字号面膜 " 故事不灵了，敷尔佳还能讲出新故事吗？

「不二研究」发现，目前，敷尔佳的产品线正从医美场景延伸到日常消费场景，增加多款 " 妆 " 字号产品，但收入权重较低；且不少妆字号面膜的宣传名称为 " 修复贴 "，并在宣传中标榜 " 舒缓敏感 "。

被其视为妆字号主要产品的透明质酸钠水光精华液、虾青素传明酸精华液、色泽修护精纯液等， 年上半年，合计收入仅为 0.001 亿元、0.28 亿元、0.49 亿元、0.07 亿元，在化妆品收入占比仅为 0.27%、6.59%、6.97% 和 4.7%。

此外，敷尔佳招股书显示，其线下营收占比超 7 成。

在「不二研究」看来，敷尔佳线下为主、线上为辅的打法，或导致其在不同销售渠道的价格混乱；且由于其采取代工模式、而非自主生产，或增加其品控风险。

招股书显示， 年一季度，市场监管部门共接到涉敷尔佳的消费者投诉 19 件次；敷尔佳解释称，均因消费者个体差异造成。

当行业监管趋严、消费者逐渐回归理性，面膜市场的竞争正在加剧。瞄准 Z 世代的各种 " 网红 " 面膜层出不穷，不断蚕食医疗面膜的市场份额；而老对手创尔生物紧追不舍，且研发投入更多。

敷尔佳的 " 械字号面膜 " 不灵了，但妆字号产品尚未脱颖而出，如何吸引新生代消费者呢？ 

仅靠一张面膜，难 " 敷 "A 股

颜值经济风口下，一张医美面膜的十亿掘金路。

这也是敷尔佳 " 械字号面膜 " 暴利的故事。

或许 " 氪金 " 网红产品，或许冲动消费的 " 智商税 "，当行业监管趋严、" 械字号 " 失灵，消费者终将回归理性。

4 月 9 日，国家药监局颁布《化妆品功效宣称评价规范》，指出自 2022 年 1 月 1 日起，要求对化妆品的功效宣称进行评价规范。

品牌宣称的效果，需要提供相应的实验数据支撑。

仅靠过时的 " 医美面膜 " 故事，研发不足的敷尔佳，恐难打动资本市场。

但是，敷尔佳还有新故事吗？即使顺利闯关 IPO, 其也难逃护城河缺失的 " 硬伤 "。

毕竟，智商税的钱已经没那么好赚了。

1.《敷尔佳上市前分大钱，研发投入不到营收 0.1%，靠什么建立护城河？》，雷达财经

2.《一年狂赚 6.5 亿的网红面膜敷尔佳，研发费用不足营收千分之一》，21 世纪商业评论

3.《" 双 11" 卖疯的敷尔佳曝黑幕！微商 37 折就拿货，研发才 2 人，功效也忽悠…》，金融界

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