6年跨境老司机，某知名跨境电商总监

带队操盘亚马逊，年销售额千万级美金

这个问题实在是一个比较大的问题，关于亚马逊运营应该说各方面细节都很重要。

牵涉的点太多，要做好亚马逊说难不难，说容易不容易。

本文太干，结合6年从业经验，建议先点赞、收藏，防止迷路！

慢慢咀嚼，领悟心法，修炼自己亚马逊运营的“九阴真经”！

要知道亚马逊运营的重点，首先要清楚亚马逊这个平台的规则以及跨境电商现在拼的是什么。

亚马逊平台特别（extremly）重视消费者的购物体验

亚马逊平台重Listing，轻店铺

亚马逊平台重产品，轻运营

跨境电商玩的就是选品+供应链

这样看来，是不是很简单了。虽说，亚马逊平时在运营的时候事无巨细，方方面面都影响销量，但是，从亚马逊平台规则以及跨境玩家比拼的战场来说。

跨境电商亚马逊店铺运营的重点任务是：

做好选品，累积优质供应商、物流商

做好选品，累积优质供应商、物流商

做好选品，累积优质供应商、物流商

相对于新手来说，最重要的还是选品，选品的功力修炼的有多深厚，直接影响你在跨境电商能玩到什么境界！

先抛出我认为的亚马逊运营重点。

因为关注这个问题的有刚入行的跨境新手，目前在别人的公司就职上班，也有自己出来单干的朋友。不得不说，跨境电商行业运营岗位是员工流失率最高的岗位，因为但凡有些能力，自己懂运营的朋友，看到自己的老板赚的盆满钵满，都会想自己出去单干，有运营能力的跨境电商人，每一片羽毛都折射出自由的光辉。

无论是在公司上班还是自己单干，目前运营模式有两种，一种是粗放式铺货模式，另外一种是精细化运营模式。

两种模式，其实重要的都在于选品。

虽说，铺货模式比较无脑，搬砖式操作，但一般卖家绝对不是像想象的那样，无脑粘贴复制上传产品就坐等出单，那么简单。也考验你到底是搬砖什么产品，否则，你会发现，每天很勤奋，看似很充实，上传了N多产品，就是不出单，堕入无边苦海。

加之平台的各种打击，粗放式铺货模式终究会在历史的潮流中退去。

关于铺货模式更多的分析，我在其他回答中已经分析了，有兴趣大家可以去翻翻我的回答，这里就不赘述了。

精细化运作，更不用说，做小而美的运营，需要极强的选品能力，选定产品之后，精心打磨、雕刻Liting，长期运营，这也是各大平台趋势，未来一定是精细化、品牌化运营。

看看行业大佬Anker, 中国亚马逊大佬，年销售额上亿美元。

Anker怎么做的？刚起步时，Anker致力于不足十款产品的打造，到现在，也不过百款产品。

虽说做到这种规模，大多数人是做不到，但，也能看清楚平台到底是倾向哪个方面。

你听过哪个公司，运营铺货模式做到年销售额上亿美元？还能持续几年的？

所以无论哪种模式，选品是重点

上班的要借助老板的平台锤炼自己选品功力

自己单干的更加要修炼选品的技艺

说到选品，既不要把它简单化了，也不要复杂化。

我看到很多“砖家”讲到选品，连ο π ρ σ τ υ φ χ ψ ω ∑ ∫ ∮ 这样的符号都出来了。

各种函数曲线，我的天，咱运营亚马逊简单到不行，是来赚钱的好么。

不是来搞学术研究的，天天和这些符号打交道的是研究人员。

相信很多朋友看到这些符号头都大了吧，更别说去研究了。

但是，选品也并不如你想象般那么简单，咱来理清楚选品的思路。

首先，操作亚马逊是为了赚钱，要赚钱得把货卖出去。

货卖给谁？卖给消费者，而且做跨境是把产品卖给国外的消费者。

然后，才有卖什么，卖给哪些消费者，这也是关键（货物、消费者）

而，卖什么，分为你本来有资源，有货物；还有你没有资源，没有现成的货物，要去挑。

有很多工厂转型做2C，自身本来就有丰富的资源，能生产自己的产品，只是换一个渠道，换一种模式操作而已，对于工厂也就没有什么选品可说了，卖的本身是自家生产的产品。

对于自己不是工厂的没有现成货物的朋友，选品尤为重要。

这里涉及到你依据什么区选择一款产品，你想将产品卖去哪里，该地的风土人情、人文风俗怎么样，消费者的体量有多大？在该区域售卖该产品的卖家有多少？有多少是大卖占据了大部分资源？要考虑的因素很多。

但是，最终都逃不脱一个东西，那就是------数据

可以说选品的能力就是你数据分析的能力，很多人不会选品，就是因为不知道要依据什么，大脑一片空白，不知道如何下手，不知道搜集哪些信息，哪些数据，如何通过搜集的数据进行分析，来判定要选择什么产品。

接下来，我们一起来分析一下选品的过程。

当你通过某些途径，了解到一款产品，你要考虑到会买这个产品的消费者有多少？

要是需要这个产品的人不多，你的产品做得再好也没多大意义。

所以，在选品的时候要考虑，那些市场容量大的产品，需求的人多，自然有概率卖出去更多产品。

然后，还要考虑，竞争的人多不多，同行多不多。

假如，一个产品市场容量足够大，但是同行很多，而且大部分资源被头部垄断，那你跟进也只是喝点汤汤水水，在亚马逊运营，很有可能还会有侵权的风险。

因此，要选择市场容量比较大，但是竞争不是那么大的产品，才能确保你事半功倍。

在确保市场容量以及竞争程度合适的情况下，要注意产品是不是季节性，当地风俗、人们的使用习惯等等因素。

总结一下，我所表达的意思是，不要硬碰硬，碰得落花流水。

柿子要捡软的捏，不要一上来就想做那种极品爆款，跟大卖家去竞争。

田忌赛马的故事，大家都听过，策略性的东西用到选品上来也很适用。

那如何判断一款产品市场容量大不大？又如何判断一个产品竞争激烈不激烈？

思路理清楚了，又得回归到数据上来。

一切凭感觉的决策都是扯淡，很悲哀目前很多从事跨境的都依据所谓的经验。

经验虽然有一定的作用，但是跨境电商平台变化极快，就连比较成熟的亚马逊，

今年似乎也多变了起来，又是删评，又是review变rating，又是啥一键留评

感觉亚马逊要做成翻版淘宝一样。

所以所有决策不能仅凭感觉，不否认很多人直觉很厉害，但是直觉再厉害，还是要用数据来进行验证，这样才能确保最大程度的胜算。

怎么办？去搜，看看各大搜索引擎会给你什么展示，大家要记住，搜索引擎就是为了尽可能的展示精确匹配的信息给用户。

而搜索包括大家熟知的GOOGLE，别忘了亚马逊、速卖通、eBay,本身就有搜索功能的，他们之所以要提供匹配内容给用户，是因为他们想尽一切办法把产品卖出去，然后赚钱，赚广告费、赚佣金等等。

一旦有了目的，就会有破绽。搜索引擎基于用户的搜索习惯以及上网途径，给推荐相应的内容

这就是为什么你会时不时发出“好神奇”的感觉。

“今天早上，我还在想要买个XXX呢”

“结果一打开手机，就推送了XX给我，而且还好便宜，正式我喜欢的款式”

所以你得去看搜索引擎还有平台喜欢给你推荐什么，平台要赚更多的钱，就得把更多的货卖出去，平台推荐的产品，就是平台通过自己的数据分析，最能卖得出去的产品，那个产品就是你要深入研究的产品。

由于讲到具体的产品会涉及到公司的机密，这里就不好具体讲。

之前也给几个好学的态度很诚恳的朋友讲解过一些具体的内容，但是，我发现很多朋友只会按照我讲的内容，完全照搬，这样固化了思维，不便于你思维的发展，我讲的是思路，你要从我的思路借鉴一些东西，从你的心底生发一些东西出来，这个东西才是你真正学会的体现。

这一次，我不准备详细写本领域的具象的产品，我写一写，当初我辅助我一个同学摆摊选品的过程，从这个过程希望能启发跨境电商的朋友，一些选品的灵感。

其实很多朋友根本就还没到比拼选品技能这个份上来，很多朋友连基本的努力都不肯付出，总是心浮气躁、异想开天，一口吃个胖子，为什么？看看下面的案列就好了。

一个靠摆摊日收入到几百的人，是如何选品的。（我想说每一件事，做到极致，都很了不起）

我这个朋友是下班后去摆摊增加收入，之前完全没接触过地摊行业，他来求助于我，有几个问题：

3、要怎么卖，卖得与众不同，多赚钱？

我也没摆过地摊，但是我有跨境电商选品的经验，万事万物都是相通的，而且跨境还得研究国外的风俗，摆摊这事就在土生土长的国内，容易很多。

我也没接触过，怎么给建议，怎么办？先搜索去调查【各位朋友自主联想亚马逊选品】

首先，要清楚，不同行业有不同的圈子，网上有各种论坛，产品有产品论坛，通过各大地摊论坛寻找适合摆地摊的产品。

我叫我朋友连着一个月什么事也没干，就干这事，逛地摊论坛，看别人发的贴子，用本子一个产品一个产品记录下来，看人家是如何摆摊，结果我这个朋友也很努力，记录了整整半个本子，给我看了一下。

我发现这些产品里面，有两种，过时的\玩烂的产品，还有很多新型产品。过时的大家想必都不会做，玩烂的产品竞争大，利润肯定低（地摊行业利润相对本来就不太高），费力不讨好，放弃。新兴产品多是厂家打的广告，什么日入千元，半年买车买房，看着倒是让人挺激动的，其实都是割韭菜的，宣传都脱离了产品本身，使劲按照人想赚钱的点来刺激，很多小白基本会上钓，最后人家赚钱了，你被割了.........

怎么办，网上选了一个月都没啥合适的，要不要放弃算了？我知道这个时候90%的人已经GG了，要想有成绩，就得找更多突破口，我建议我朋友走线下多去看看。

我朋友下文称小明吧.....小明每天下班后都会到当地批发市场去逛商铺，小商品批发市场一般都很大，上万个商家，小明一个商场一个商场的去逛。挨个门市进行走访、查看、做记录（批发价格、质量、市场行情、销量和最低拿货数量），凡是适合摆摊的商品，小明都仔细记录下来，等回家后再筛选。

光商家数量就足以让人打退堂鼓，更别说，这些商家为了自家商品好看，动用各种灯光，看多了晚上睡觉眼睛都是一片亮堂堂的....加上人流很多，空气闭塞，一般人承受不住这个活。

因为是下班后才去批发市场的，小明花了9天时间把离家近的批发市场跑完了。

但是，他说越看越迷茫，看多了反倒不知道卖啥，这个时候我叫他做了一件事。

统计、分析【朋友们自行联想数据分析、竞品分析（竞争对手）】

我叫小明晚上去夜市看看其他人每天在卖什么，并做记录，他得到以下数据

②祙子（内裤、打底裤、鞋垫、日杂…）19家

③手机贴膜（充电器、耳塞、充电宝、手机壳）12家

⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各4家

⑥儿童玩具、男鞋、水果、卤菜、毛绒玩具、指甲油、睡衣、耳环各3家

⑦鲜花盆栽、童鞋、凉面、打火机各2家

⑧凉席、太阳帽、DVD碟、女包、床饰、童装、木梳、书、烟水、手工编织各1家

这就好了吗？为了得到更精确的数字，保证最大的胜算，我叫小明去周边街区也去逛并且记录数据，其实不用想，结果会差不多，但这也只是感觉，最后分析、对比数据发现确实是差不多。

接下来，朋友们自行联想【消费者调查】

我叫小明装做购物者和同样去逛夜摊的人聊天，这样做了一段时间的调查后就得到了以下结论：

①性别：男占68%、女占32%；

③职业：学生4%、销售9%、职员59%、其它23%、领导4%；

④收入：元41%、元54%、1万以上5%；

⑥关注因素：品牌13%、款式54%、质量59%、售后23%、价位5%。

数据显示，男士多，那就得多选择男士喜欢的产品，结合批发市场的数据，可以选择刮胡刀、钥匙扣、皮带皮夹、强光手电、墨镜等等产品。

但是，上面这些销量不是最好的，受众也不是最广的，最后我看了之前的数据，有那么一两个不错的产品，打火机和精品小刀，这两种商品适合地摊定位，受众也不错，关键是销量都很不错。

做地摊，最忌讳选择价格战的产品，那既然选定了产品，要如何做到最好，做到差异化？让人家无法跟卖。【朋友们，注意了啊，怎么不使自己的心血被跟卖】

根据之前的调查，结合产品数据以及消费者数据，分析：

1、打火机和精品小刀，符合摆摊定位；

2、顾客群体宠大，竞争对手少，本地仅一家卖饰品的在兼卖打火机，且款式不多；

【朋友们，这个就叫做，受众多，但竞争小的产品】

3、现在正慢慢进入销售旺季，是切入的好时机，销量会逐渐上涨，至春节结束；

4、做过批发商数据天眼，对打火机经销商详细了解过，熟门熟路，各家优劣势把握清楚；

5、有我的经验加持，哈哈不要脸一下；

6、相比其他摊位低廉价格，打造差异化，定位市场中高端，卖精品打火机顾客群能接受；

【朋友们这个就叫做打造差异化，加强自己的竞争力】

是不是这样就万事大吉了呢？NO！继续反复反思、总结、复盘、雕刻，对已有摊位售卖打火机和精品小刀的商家有以下问题：

1、产品定位混乱、结构复杂。

高中低档都做，最低10元，最高200元，各个价位都有，无法在顾客心目中留下印象，无法积累自己的顾客群，同时顾客缺乏粘稠度。

想象以那些2元店，除了知道他便宜外，你能记住他家主要卖什么产品吗？在需要购买某种产品的时候，你会第一时间想到他吗？肯定不会吧！

高档品牌打火机定价太高（因为进价不便宜），动辄几十上百，与低端火机形成强烈的对比，即使你给顾客成本价，顾客也觉得无法承受，因为有便宜打火机在那儿摆着！

而散装打火机全部统一价，10元1个，不讲价，虽然便宜，但也违背了地摊货就是要讲价的惯例。大家想想，如果你去夜市购物，人家不许还价，你是不是会放下直接走人？

顾客根本不知道这些摊位主要卖什么产品，各种款式都有（明火、防风、油机、充电、电子感应），还包括各种烟盒、烟嘴、火柴等，什么都想做，结果什么都没做好。

【同志们想想铺货模式】

对经销商没详细了解，进货凭感觉随便拿，好卖的款式卖完了也没及时补货，也不知道畅销款是在哪家进的？胡乱凭感觉进货，导致大量滞销打火机积压，缺乏统计数据，没有数据和分析资料为依据，这生意能做好吗？

【同志们这个叫供应链了解以及分析、沉淀】

摆放零乱，只顾款式多、样式齐，却忽略了陈列本身带给顾客的感受，如今的顾客需要的不是垃圾货。每天火机都是胡乱摆放，不好挑选不说，相互碰撞造成大部分打火机都有划伤、掉漆的现象。

因为摆放杂乱，许多的坏打火机也混在其中，顾客试到两个坏的就不想再试了，直接放下走人，这种打火机你会要吗？！

分析了数据，得出了结论，那要怎么做呢？

定位：做精品不做低端。

差异化：和竞品做好区分，竞品全场卖15元，不退不换！和竞品不一样，不走寻常路。

基于以上分析，要怎样做？

1、集中一家最大最便宜的经销商进货，方便记录爆款和调换，进货后为每一款打火机照相、编号并贴上保护膜（防止碰伤和刮花）,每天做好销售记录，进货主要进畅销款和新款；

【这个叫优质供应链筛选和沉淀】

2、打火机款式上只选择和畅销款类似或仿精品打火机样式，便于提高价格和风格统一，打火机类别只选择顾客最认可的防风打火机，着火率和火力都不错，这样销量有保证；

3、为每一款打火机添加高档、统一的包装盒，档次瞬间提升N倍（以前卖10元的打火机直接可以卖到NN元，顾客完全看不出来）；

4、10天内没有顾客看得款式立马换到散装区，换新款上，老顾客有意见？答复为厂家活动或处理，坚决把最好的位置留给最畅销的款式；

5、散装打火机定价19-29元，与竞品形成差异化，最便宜的都比竞品贵，这样就不会把自己显低了，同时也筛选了顾客群，要买便宜的别到我这儿来，这类顾客创造不了什么价值。要买好东西到小明这儿选，散装打火机主要以新、奇、特的款式为主，主要起到吸引人气的作用。

6、增值服务做到极致，让顾客感觉物超所值，增加回头率和转介绍！

【同志们这个是增加客户购物优质体验感，打造客户黏性】

在此基础上怎样做的更好？看下面：

产品是卖给消费者的。首先就得按照他们的思维来思考 ，不要自嗨，顾客最希望买到的是什么样的产品和得到什么服务？

1、款式新颖，造型独特，在别人面前使用能吸引眼球，有面子；

2、使用方便，携带方便，火力有保证；

3、质量有保证，坏了可维修，配件可以免费更换；

4、得到更多意想不到的惊喜，买到就觉得值。

第一、第二点拿货时就以这两个特点为标准，第三点就提供3天包换、7天包修的售后服务（其它地方百元以下的打火机都是不退不换的），当然这个要寻求经销商的支持，只要进货量大，经销商也是很好说话的。

【供应链打造、供货商的打磨】

另外换打火石，加油、加气终身免费，为送礼的顾客免费提供包装盒和礼品袋，第三点做到这几条就可以了。

做到这些还不够，要怎样让顾客得到更多意想不到的惊喜，让购买产品特超值呢？

现在是互联网时代，什么样的赠品或服务能够引起顾客的惊喜？

要怎么思考？思考本质！

打火机的本质就是一种点烟工具，那么和烟有关系的产品有哪些？

展开调查，挖掘数据，凡是以数据为指导，拒绝凭感觉！

打开万能的淘宝开始搜，在香烟交流网站和论坛上看贴子，加入香烟各种群看别人聊天(我不抽烟，所以无法体验抽烟的乐趣，所以必须看别人的体会)，通过调查数据，终于找到了几种市场反应不错的方案：

1、送个性收藏火柴，火柴上有各种图案，在朋友面前使用仿古的火柴点烟是不是很拉风？

2、送香烟备用打火机一个，外观精致小巧，形如一支香烟，和香烟同等大小，可以放在烟盒里，可以冲气反复使用，不占地方、方便携带，以备不时之需，随时随地都不会出现无火点烟的情况，吸烟的人应该知道，有烟无火那种滋味不好受吧？这个可不可以解决！

3、送铝制自动香烟盒一个，轻轻一按，烟自动弹出，同时再也不用担心因香烟盒变皱损坏香烟了，在朋友面前是不是显得更时尚？

4、为了你身体健康，送上一套精装过滤烟嘴或烟斗，是否暖人心？

5、维修免费，加油加气换火石终身免费，你心动了吗？

6、送上精品雪茄香烟一支（带木制烟嘴），拿回家慢慢品尝异域风情，是否感到惊喜？做到上面这些就足够了吗？（并不是......）

如何才能和顾客成为朋友？

如何和参观产品的人搭上话？

如何让别人和我们一起互动交流？

来一个人是自己不停说还是想办法让顾客说？

如果是自己不停的说顾客会听吗？能听去吗？会反感吗？

【客服话术打磨，同志们自行联想邮件回复\站内信】

怎么办？怎么找突破口？，我叫小明将焦点放在了香烟上，吸烟有时也是为了应酬社会交往。

初次见面敬一支烟表示对别人的尊重和礼貌，就有可能缩短心与，消除一定的陌生感。那买什么烟呢？什么样的烟能引起顾客的兴趣呢？

继续调查，获取数据、信息、分析，于是我叫小明开始大量看贴子收集数据：

什么样的烟更容易让大众接受？

烟买贵了自己承受不了（因为看得人多）

烟买差了现在的人看不起，接都不会接你的烟，怎么办？

最后终于在一堆信息中，找到了突破口，外国香烟。问题立马得到解决，思路也瞬间被打开了，那就是外国香烟，外国香烟有以下几个特点：

1、抽得人很少，知道的人也少，这样价格就是保密的，顾客心理不会有贵贱之分；

2、味道独特，一般人都习惯了自己抽得品牌和味道，叫你抽一包外烟或许你会不习惯，但只抽一根呢？是不是会感觉到新奇和不一样呢？

3、对顾客说，这是朋友从国外带回来的烟，我舍不得抽，拿出来和朋友们一起分享，是否咱们能成为朋友？接着开始聊烟方面的话题？

4、外国香烟价格并不贵，10-20元的烟相当多，能够承受；

5、在一般的繁华街区格子铺可以买到各种外烟，购买相对方便。

找到突破口后，对国外香烟不了解怎么办？继续调查，获取数据呗！（是不是很多小伙伴会坚持不下去了，不就是摆个地摊么，费那么多功夫干嘛？）

（对应到跨境，不就是选品么，要那么复杂干嘛？呵呵！你不仔细，就没有单出，没有单出，你又会想不会选品.........恶性循环）

对外烟的品牌、价格、真假辨别、口味、故事等都做了解，最后确定了几款比较不错的外国香烟，于是我叫小明到处寻找这几种外国香烟，为了做到最好，一个地方买不齐就到另外的地方买。

顺便再买了其它几种自己没了解的香烟，加起来有10来种烟，这时怎么办？不知道这些烟好不好抽？为了确保数据的精确性，小明叫了几个抽烟的朋友来试抽，哪种烟味道好？哪种烟的味道最独特？

经过不断排除，最后聚焦到了一款朋友都觉得不错的香烟上。做到这个时候就很好了吗？当然不是！然后开始想：如果这款烟人家也抽过怎么办？我如何才能让这种烟只有我这里有？

也就说只有这种烟在小明这有，这样是不是能够在顾客心里留下印象？你看，又要去收集数据、信息、分析了，小明又开始在网上搜资料找方法，最后得到三个答案：香烟中味道比较特殊的有三种：第一，有酒香的烟（叫爆珠，里面装有茅台酒）；

第二，有薄荷味的烟（不是女士烟），第三，独特的烟中带有茶香味。我感觉就应该从这3方面入手来改变烟的味道，使烟变得特别和独有，当然也有添加香精的办法，但对人体不好，所以就舍弃了。

接着小明就开始了各种各样的实验。（分两步）第一步，买来不同的酒，比如散装酒、洋洒、葡萄酒、瓶装酒、啤酒、鸡尾酒；第二步，用不同的方法尝试，比如泡后晾干、喷、针管打、制作烟丝等方法。

最后找到一种浓香型白酒能达到一定的效果（肯定没有茅台效果好），他朋友们都说吸后感觉还可以，但不能吸多了，吸多了头晕，一支应该问题不大。薄荷味简单，用薄荷精油滴在烟嘴上，那感觉能一直凉到肺里。

和薄荷爆珠的效果应该也差不多，不过这种感觉在夏天抽效果比较好，冬天抽感觉太冷了，会有不适的感觉。要使香烟有茶香味这个可费了小明不少劲，小明还是用前面的方法进行尝试。

冰红茶、绿茶、茶叶甚至饮料都被拿来试过，效果却总出不来，怎么办？

继续调查呗，瞎想什么，瞎想又不会有答案！！！

1、怎么样才能使烟有茶味呢？

2、哪种茶的味道人们最喜欢呢？

3、茶对人体有哪些好处呢？

4、将茶叶混合在烟丝里会有茶味吗？

5、将烟从浓茶里过滤会有茶味吗？

6、有对人体有益的茶味的香烟添加剂吗？

这期间，小明被我整的七零八落的，他都说想放弃了，哈哈哈----

在我的鞭策下，最终还是坚持了下来。

这样提了几百个问题，连续想了半个月，经过不断尝试和摸索，终于找到了两种解决方案：

第一，用水烟斗，水烟斗可以加入各种饮料、酒类、浓茶水，从而使烟变幻出不同的味道，烟经过液体过滤后不但可以过滤很多有害物质，而且还能带有淡淡的香味，且口味多变，可以不断进行变幻和尝试，不但新奇，而且效果不错。

第二，我有一种叫XXX的香烟粘粉，有各种不同的茶香味，小明根据调查数据买了绿茶、茉莉花茶、青柠味和薄荷味，轻轻一沾，即可使香烟变得有茶香味，防止口臭，清肺、化痰、止咳，而且对人体有益无害。

使香烟的味道变得不一样这个问题最终解决，我估计95%以上的朋友做不到这一点，不信，你在底下留言试试，看看有多少人。

最后为每一支发出去的香烟都套上一支一次性的过滤烟嘴，这样是不是瞬间又觉得高档一些？各位朋友，如果你们遇到同样的问题，你们会这样做吗？

后来有一次，去朋友家里玩，看到朋友在吸自己自制的烟，我觉得很好玩，也很神奇，（因为我自己不吸烟，所以觉得神奇，之前没见过）。

我打听到朋友买烟丝的渠道，叫小明也去买了一些。在网上买了自动卷烟器，为购买打火机的朋友现场制作一支香烟，在朋友诧异的眼神下递上香烟。

并对朋友说：“要是以后想抽这种烟，就常到我这儿来看看，我随时恭候你的光临，万一打火机有新款式了，你也可以多看多了解。”作为顾客的你会怎么想？我再问一下各位朋友：

你们觉得烟的故事到此就结束了吗？

我这个朋友小明已经做到最好了吗？

答案是：绝对不是，我的想法是凡事都还可以再优化。

后来多方调查，购买一套阿拉伯水烟壶，像KTV酒吧的那种，同时供多人吸烟，而且烟是带水果味的，想来吸就免费吸，其实价格根本就不贵，加入不同的烟油就可以变幻不同的味道。

这样就避免了口味单一的弊端，问题不就解决了吗？经过这样一番调整，打火机销量稳定，顾客群一步一步上升，利润很好，讲价得也少，接下来会随着旺季的到来业绩不断增长，每天都至少有500元的利润。（别看是500元利润哦，想一下，地摊的利润本来就不多）

通过以上步骤，找到一些比较好的产品后，要了解一个概念，每一个产品都是有生命周期的。

哎！要写的很多，继续写下去估计又要长篇大论，这个回答基本这样吧，太长了没人看！

剩下的，日后在其它篇章继续深挖，大家可以关注我，更新第一时间通知！

看到没有，嘴上天天说不会选品，选品难，其实是没有下功夫罢了。

还有很多朋友的问题是：

确实不知道怎么去积累数据

另外，选品是在运营当中持续要做的事情，不是一锤定江山，居安要思危啊！

每天分析记录数据不断提升经营方法，不断的改进、不断提升，为以后开店做准备。

这篇文章，如果你认真仔细看，并且领悟的话，不仅仅是选品你能超越90%的人

数据获取、分析的能力也能完胜混两三年的运营

只要你用心体会、并且实践，我相信你完全在短时间内可以把跨境电商运营的方方面面做到85分以上，无论你是公司上班还是自己创业，绝对可以做“最靓的那个仔”！

我觉得看到这里，你应该自觉的来个三连击，以防日后，新鲜干货，你再错失，捶胸顿足！

好了，说了那么多，一个选品，其实还有很多很多的小细节，这些具体产品具体对待，最本质的核心思路，我已经在上面那个案列中提到了，接下来就看你们自己的悟性了，自认为这已经是很详细的解释篇了，结合了实例。拒绝谈理论！

之所以写其它领域的选品、数据分析，为的是只提供核心思路，不限制朋友们的思维，免得大家都是死搬硬套按照我写的跨境选品，一步一步来，结果大半个与选不出来一个产品。

最后，分享一些工具，对于没有产品的朋友可以去这上面选取产品。

（大家自行搜索，就能找到，链接就不一个个放了）

日本亚马逊销量排行榜 （需翻墙）

数据分析调研、产品跟踪、销量估算，选品必备

热销排名、Review数量、销量排名、选品调研利器

查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势

最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析

强大的软件，查看历史价格、查看跟卖、销售排名

强大的软件，查看历史价格、销售排名，必不可少

店铺数据查询，监测了900多万卖家

产品开发工具，查找相似品类

Ebay 平台每日促销商品

阿里巴巴 阿里国际 亿达选品展厅 淘宝网

环球华品网 U选U品 环球资源 中国制造

我的其他回答，你可以从中找到灵感，不再迷茫！