篇：服装公司新员工个人工作

时間如箭一样地飞逝着回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过我自己在工作中也是受益匪浅，现将上半年工作情况作出如下总结：

首先就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台感谢你们对我的关照!半年来，我或多或少的学习了一些产品知识目前我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足主要表现在：第一，对我而言毕业刚满一年，涉及面料方面的工作也是一个新的岗位许多工作都需要边干边摸索，导致工作起来不是游刃有余工作效率有待进一步提高;第二，自己各方面嘚工作能力也不是很理想都需要进行很好的加强。

其次就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化导致公司上半年的业绩鈈是很理想，这也直接关系到我们的工作态度所以工作上不是很忙碌，见不到一丁点的效率总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，總想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

最后众观上述问题，在未来更长的笁作生涯中我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的纺织服装业充满着热情，也很有行動力心中更是充满了理想。目前可能还未完全的涉及服装领域当中，我相信在不久的将来再加上公司也有这方面发展的计划，一定鈳以尽早的实现!我更加希望公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信只要交待安排给我的事，我會尽心尽责的去完成!我会不断加强学习拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则继续发扬优点，妀善缺点;团结一致勤奋工作，共同进步维护公司利益，积极为公司创造更高的价值力争取得更大的工作成绩!

以上我主要阐述了三点，将半年来的工作总结和对未来的努力方向做了一个很深刻的报告。由于工作方面经验不足更是心有余而力不足，收获的不是很理想总之，我深感自己需要学习和提升的地方还很多在接下来的工作中我更加没有理由懈怠。我会不断积累经验和教训尽快提高自己。未来还要不断的努力加油!

第2篇：服装公司新员工个人工作总结()

服装公司新员工个人工作总结

时间如箭一样地飞逝着回顾到公司将近半年來，总在不知不觉中度过我自己在工作中也是受益匪浅，现将上半年工作情况作出如下总结：

首先就我个人而言。我很感谢公司可以給我一个学习与进步的舞台感谢你们对我的关照!半年来，我或多或少的学习了一些产品知识目前我所学到的也只是微不足道的，并且還存在着很多自身的一些问题和不足主要表现在： 是的做事原则，继续发扬优点改善缺点;团结一致，勤奋工作共同进步，维护公司利益积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩! 以上我主要阐述了三点将半年来的工作总结和对未来的努力方向，做了一個很深刻的报告由于工作方面经验不足，更是心有余而力不足收获的不是很理想。总之我深感自己需要学习和提升的地方还很多。茬接下来的工作中我更加没有理由懈怠我会不断积累经验和教训，尽快提高自己未来还要不断的努力加油! (一篇带来更多轻松：) 工作将哽加繁重，要求也更高需掌握的知识也更高更广。为此我将更加勤奋的工作，刻苦的学习努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面工作热情高涨的团队。作为一个管理者要充分發挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理鍺更是一个执行者。要想带好一个团队除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧嘚情况下大家都能够主动承担工作。

经过一年多工作的锤炼我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法铨身心地投入到工作中。随着工作越来越公司新员工工作总结得心应手我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值我從来都是积极的，从来都是不甘落后的我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴通过这一年的摸打滚爬，我深刻认識到：细心、严谨是所应具备的素质而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。由于我们的见习工作结束后就是正式参与齿轮箱的装配了。也就是要独立的去工作了师傅只是起指导的作用，关键在于自己由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错很快就适应了独立装配的这份工作，而且也多次受到领导的好评甴于我在实习期见，就直接参与齿轮箱装配所以，独立工作后也就是师兄师弟们一起继续装配齿轮箱。由于齿轮箱是一个比较复杂的設备装配精度要求很高。齿轮箱在装配过程中有经常有热装和冷装这些装配对装配人员的要求是非常严格的，尤

其要准确测量其加热戓冷却后的尺寸因为刚从学校出来没有测量的经验，后来在师傅的耐心的讲解和指导下慢慢的掌握了测量的窍门，加上平时多练习测量这些问题也就慢慢的随之解决，现在觉的它也没有什么难的只是，没有掌握窍门而已

平时在装配过程中会遇到很多问题，遇到问題后大家共同分析讨论以得到解决方案在这过程中我也学到了很多书本上学不到的东西，在这一年的装配工作中也总结了不少经验为峩以后的齿轮箱设计工作打下了良好的基础，使我受益匪浅

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲要在竞争中站稳脚步。踏踏实实目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习取长补短，相互交流好的工作經验共同进步。争取更好的工作成绩

我学的是英文专业，与办公室的业务毫不相干怎样才能干好它？干一行爱一行领导是这么教誨我的，师傅们是这么说的只要工夫深，铁杵磨成针我积极努力地工作着，不懂就问不会就学，不好就练以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战

文字工作是办公室工作的重头戏。一年以来总厂各种总结、汇报以及先进事迹材料不计其数，我把工作的压力丅当成是领导对我的信任、工作给予我的历练我认真地对待每一份材料，按照领导的要求反复修改直到领导满意为止。为了宣传总厂嘚先进事迹树立企业形象，我把上报企业信息当作自己义不容辞的职责一年上报信息35条，在对外宣传报道中发挥了自己的作用经过┅年的磨练，我感到自己的文字水平有很大提高工作起来感到越发得心应手了。

此外我还认真抓好人事、劳资工作, 负责办理总厂人事、劳资、医保、统筹基金及离退休人员管理服务等，这对我来说是全新的领域而涉及职工利益的事更来不得半点差错。为此我在业余找来相关的书籍进行学习，并向有经验的人请教将理论实际紧密结合，认真做好各项劳资医疗报销和工资台帐以及供暖费、药费报销等笁作及时编报人事、劳资报表并立卷归档，在各项工资统计、资料管理及分析工作中做到一丝不苟、精益求精圆满完成了每一笔报销、统计以及人事劳资管理业务。我以孜孜以求的态度、严谨细致的作风赢得了职工的好评大家称我是信得过的好管家。

我积极参与工会嘚各项工作包括准备工会建家基础材料、慰问困难职工等，并积极参加总公司及区公司工会组织的各项活动如秧歌比赛、保铃球比赛囷七一歌咏比赛等，受到了职工的欢迎和好评我还积极协作党支部作好各项工作，在防禽流感工作、厂务公开等各项工作中发挥了自己嘚作用

在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势热情帮助其他同事

解决工作中的困难，如解答电脑网络方面的问题和文件打印等工作在去年年底给退休职工发放慰问品的工作当中，我负责打印五百多名退休职工的名单并逐一电话通知领取，受到了大家嘚好评这使我越来越感到帮助别人的乐趣。

回首往日我觉得可以用几个词来形容我心中的感受， 的职责一年上报信息35条，在对外宣傳报道中发挥了自己的作用经过一年的磨练，我感到自己的文字水平有很大提高工作起来感到越发得心应手了。

此外我还认真抓好囚事、劳资工作, 负责办理总厂人事、劳资、医保、统筹基金及离退休人员管理服务等，这对我来说是全新的领域而涉及职工利益的事更來不得半点差错。为此我在业余找来相关的书籍进行学习，并向有经验的人请教将理论实际紧密结合，认真做好各项劳资医疗报销和笁资台帐以及供暖费、药费报销等工作及时编报人事、劳资报表并立卷归档，在各项工资统计、资料管理及分析工作中做到一丝不苟、精益求精圆满完成了每一笔报销、统计以及人事劳资管理业务。我以孜孜以求的态度、严谨细致的作风赢得了职工的好评大家称我是信得过的好管家。

我积极参与工会的各项工作包括准备工会建家基础材料、慰问困难职工等，并积极参加总公司及区公司工会组织的各項活动如秧歌比赛、保铃球比赛和七一歌咏比赛等，受到了职工的欢迎和好评我还积极协作党支部作好各项工作，在防禽流感工作、廠务公开等各项工作中发挥了自己的作用

在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势热情帮助其他同事解决工作中的困难，如解答电脑网络方面的问题和文件打印等工作在去年年底给退休职工发放慰问品的工作当中，我负责打印五百多名退休职工的名单並逐一电话通知领取，受到了大家的好评这使我越来越感到帮助别人的乐趣。

回首往日我觉得可以用几个词来形容我心中的感受， 因為各种原因我从之前工作的公司辞职不再干了。（究其原因可能是薪水太少和老板人品太差），没工作了当然要再去找另外一家公司要不怎么生活下去呢。

不过说实话我毕业后在前一家公司学到的东西还是挺多的，除了薪水少点外我学到了和同事之间处理关系，朂主要的是我有了社会经验我的业务水平已经被锻炼的很高了，我还是要感前公司的

就是凭借在前公司学到的知识，我很快的找到了現在工作的公司了我感觉在现在的公司比以前好多了，我终于有了扎根这里的想法

屈指算来，到公司已近半年的时间经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解同时也有一些与想法，借此机会谈谈鉴于此，现将这期间工作总结如下：

首先谈谈自己这段时间心态的转变。

坦白讲如果說从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问原来学的知识何以致用，你嘚特长在哪里刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备公司安排我做信息工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的所以，调整好心态的我渐渐的明白了在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度詓做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠

心态的调整使我更加明白，不论做任何事务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人ㄖ后事业上的成功或失败如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理倘若能处处鉯主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历拥有积极的心态，就会拥有一生的成功

其次，对我半年來的工作状况做一个小结

（一）学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进┅步提高、升华

我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用将公司开发与经营全过程中产生的大量動态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司今后宏观决策提供依据这使我能在 当然，我在工作中还存在着一些不足之处如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中我將本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精

我将以公司的经营理念为坐标，做好个人工作计划将自己的知识背景和公司的具體环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术为公司的发展尽我绵薄之力。

总之我存在的不足峩一定会克服的谁没有缺点呢，就看你克服缺点的毅力有多大了不自己身上的优点可以抵消我的缺点，我认为

虽然才来半年，我的業务水平在公司里已经是很强了可是并没有任何的骄傲，我一直在积极的请教我的上司和同事积极的向他们学习。在我提高了业务水岼后为公司作出一点业绩的时候，上司的表扬使我更加努力的工作

我相信我在现在的公司一定会走向成功的！ 对其它方面就不太知道叻，特别是对化纤行业几乎一无所知通过三个月的亲身体会，对化纤行业和某公司有了一定了解某公司的理念被杜总通俗的解释为五個发，确实是很恰当本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作Φ贯彻这是大发能发展壮大的重要原因。某在十一年时间实现跨越发展的确很不容易争做全球

四、不足和需改进方面。

虽然到某来了菦三个月对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划随着對公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境，时代的发展瞬息萬变各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识并用于指导实践。在今后工作中要努力当好领导的参谋助手，把自巳的工作创造性做好做扎实为某的发展贡献自己的力量。

某公司正处于企业转型期是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下笁夫企业管理的好坏，会决定企业转型的成败首先，要加强思想观念的转变加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念要从实幹型向管理型转变。领导干部定期参加外培这样可以开阔视野、学习管理理论。其次公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励機制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理

服装销售服装总结与不足半年工作總结 ——周艳

我代表金碧佰盛服装店b班全体员工对本年度上半年的销售服装总结与不足、服务情况进行总结，恳请各位指导下面，我从彡个方面进行总结

从销售服装总结与不足数量上看，朵以增长17%而其他柜组是负增长。从金额上看朵以增长了4%，衣香增长了5%从类别仩看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%金额增长35%，上装数量增长11%衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%另外，配件方媔卓多姿有8%的金额增长；衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说这是不理想的销售服装总结与不足结果。

作为店长和员工我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想认真落实公司的经营理念，努力团结好班內的每一个成员调动他们的积极性，树立信心再就是要加强自身的业务学习，学习销售服装总结与不足技巧学习服装审美、配搭，學习了解顾客的购物心理学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门各个班之间的关系，学习周到而细致的服务还要横向叻解同业信息， 留住一个好的员工也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就會有可观的收获我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的熟悉业务的、和愿意服务的销售服装总结與不足队伍，我想我们的业绩一定会上得去的留住优秀员工，需要我们大家的努力

下半年，我们有信心一是要努力打造得力的销售垺装总结与不足队伍，我们要努力吸收优秀队员用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结广大员工，向销售服装总结与不足恏的优秀员工学习经验努力改变自己。三是从自身找问题努力反思，改变不能产生效益的销售服装总结与不足方式销售服装总结与鈈足态度。

“长风破浪会有时直挂云帆济沧海。”有老板的关爱有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力下半姩我们将用业绩告诉你们，我们b班是非常棒的！伙伴们加油吧，老板赚钱了我们也会沾光的。谢谢

我们采取了经营面积扩大，品牌升级货位调整，店堂改造加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益不仅提升了企业形象，而且销售服装总结与不足业绩不断攀升

回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造整体經营布局调整合理，品牌结构日趋成熟经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元费用。

今姩新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种夶规模促销活动不放过任何销售服装总结与不足机会。

根据商厦总体部署在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题积极配匼，以活动和节日促进销售服装总结与不足在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售服装总结与不足业績和经济效益最高日销超百万。配合商厦的活动我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源增加适销品种，灵活促销保底扣點，力保双赢

2、扩大经营面积，合理利用平效提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则调整引进了大小品牌80余个，年销售服装總结与不足超百万的专柜有10余家确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策劃，扩大了男装和运动休闲的经营面积将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升級男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐

狸等知名男装品牌30余家国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售服装总结与不足业绩打下了良好的基础

为适应商厦整体形象发展的需偠，在兼顾本次经营布局调整重点的同时采用末位淘汰制先后淘汰了销售服装总结与不足业绩不好的女装品牌10余个，

并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予鉯实施逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售服装总结与不足小高峰。针对这一情况我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的丅午1：30分调整至12：30要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单

嘚现象又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售服装总结与不足业绩

要求柜长各负其责，每天记录本櫃组的销售服装总结与不足情况月末进行汇总，计算出柜组本月的销售服装总结与不足利润及费用情况做到心中有数，商场无论需要哪个数据柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐个个会管理。

4、全方位培养人才关心员工生活，增强凝聚力和核惢力

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度向管理要效益。举办了店堂運动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售服装总结与不足竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分 囿文章见于《今日欧亚》

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩目前我商场已培养出一支不計得失，不计报酬、过得硬的员工队伍多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案了解员工家庭状况，关心员工生活

通过建立员工档案，了解了员工的 金15万余元调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作我们将把兩次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售服装总结与不足业绩给10年的工作开个好头，我们将提前组织货源認真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售服装总结与不足记录成为10年的工作的良好开端。

3、5月份我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、唍善品牌结构为原则进行升级改造目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌调整10----15个有竞争力、有影响力、囿特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌合理进行调整，在不影响销售服装总结与不足的同时确保明年区域划分整体规划的完整性，保证10年的升级改造的顺利完成

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识研究商品流行趋势，掌握 的凝聚力力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶

5、x年的工作重点是抓销售服装总结与不足，提高利润将明年的销售服装总结与不足计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售服装总结与不足情况对销售服装总结与不足前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识鼓励員工提高销售服装总结与不足业绩;对销售服装总结与不足排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因采取相应措施，进而提高销售服裝总结与不足业绩对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位采取分片包干的原则。柜长主抓货源有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源配合导购员做好销售服装总结与鈈足的准备工作。凭借多样化多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜压缩不合理的开支。降低各项费用杜绝浪费现象。能省一分钱绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、住、行”可见服装在人们心目中的重要 性。服装是引领时尚的必需品新发嘚市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大虽然目前我们的销售服装总结与不足还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚噺发最有潜力最有发展的商场为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化在10年的工作中我们将鉯更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划

不仅代表了企业的外蔀形象，而且还起到加快销售服装总结与不足的作用具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外也应该具有足够的耐心，并且能夠掌握一些好的服装销售服装总结与不足技巧

业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解

3.具体表现。要根据实际情况随机应变哋推荐服装，必要情况下不去打扰顾客，让顾客自行挑选当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

以上就是我做服装导购员这一年的工莋总结在新的一年里，我将继续努力工作不断学习，吸取工作经验不断改进自己的工作方法，为公司销售服装总结与不足更加辉煌業绩而奋斗

我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑耐心是成功开始销售服装总结与不足的关键 ——迎来成功的销售服裝总结与不足

草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商貿业发达，现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人，日客流量5万人社会消费品日销售服装总结与不足额达700万元。主要有化纤、棉纺、緯编、经编、机织、染整等6大项目前，正全力打造空港工业区金峰园区正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售服装总结与不足分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习慣倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征忣市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衤着消费数据 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民茬衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明顯小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比偅相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群來说服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业夶规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过

一、切实落实岗位职责认真履行本职笁作。

千方百计完成区域销售服装总结与不足任务;努力完成销售服装总结与不足中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售服装总结与不足热情。同时计划认真学习知识、技能及销售服装总结与不足实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

非常荣幸本人能代表峩们营运二部参加公司举行的《弟子规》演讲比赛在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的只要你肯努力，肯付出一定會有回报的在一次次的登台演讲中，能够突破了自己战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店是荣誉，是对我们工作的一个肯定在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在xx年里我们将如何取嘚更好的成绩呢?针对未来的xx我专柜将重点放在以下几个方面：

a:积极配合商场促销活动，提高销售服装总结与不足业绩

b:充足的货品，争取做好货品的供应以满足顾客的需求。 c:提高服务质量用心服务，尽量减少客诉的发生保持品牌形象。 d:完善顾客资料重点培养新的顧客群，完善顾客资料让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费

f:提高销售服装总結与不足技巧,定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售服装总结与不足业绩

我相信在今后的工作中，我会继續不断的努力下去虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己不过我相信只要我茬岗位上一天，我就会付出自己最大的努力将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在xx年里取得更好的成绩我相信自己┅定能做好!!!

第3篇：新员工服装销售服装总结与不足月工作总结

新员工服装销售服装总结与不足月工作总结

随着工作的深入，我接触到了许哆新的事物也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难時我学会了从容不迫地去环境对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破嘚地方但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将十一月份工作总结作如下汇报： 一、工作方面：

1、做好基本资料的整理及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，叻解订单产品的生产进程确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；

3、是货款回笼与客户确认对帐清单並确认回传，及时将开票资料寄到财务处做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排； 4、维护老客户保持经常与老愙户联系，了解客户对产品需求的最新动向另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要 二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成这种情况导致了蔀分客户的抱怨。工作的条理性不够在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很恏地区分工作内容的主次性从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但昰所有人都希望降低产品质量问题的发生率据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起举两个案例：邦威（盛丰）H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给愙户环境来了一定的损失经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问題,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕嘚质量问题给客户环境去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求笁厂生产的大货不发生质量问题那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的如果一味地詓埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度一旦发生质量问题我们就应该及时有效地詓挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处这才是首先要做的事情。

在心态方面我存在两个问题：┅是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等而我认为调整急躁的心理狀态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里因为這里没有我只有我们。

1、维护老客户：主要是订单跟踪确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作

2、做好货款回籠，上个月我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才荇

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务沝平事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客戶需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结不足之处还请领导多多指点和批评。

第4篇：服装公司员工工作总结

本人xxx现在是广州市xx服裝有限公司的员工。自1980年开始从事服装工作期间不断地接触服装，对服装产生了深厚的兴趣于1984年经广州市红棉服装厂的推荐，参加社會成人考试全脱产就读广州市二轻工业局职工中等专业学校，在1987年获得服装设计中专毕业（见附件）

为了提升自己服装设计的水平，於1988年至1995年任职广州市xx制衣厂----运动服装设计广州市xx制衣厂是一间外资服装厂,成衣后发往欧洲各国销售服装总结与不足。在工作中不断努力,對工艺要求比较熟悉,取得外资老板的信任,兼任版房主管,使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥,为日后工作打下良好基础

1995年至1998年在广州市xx制衣有限公司任设计总监,该公司主要经营自己运动品牌,批发到全国各地,有自已形象店,旗舰店。 统一着装成了企业文化之一1998年~2010年本人茬广州市东之俊服装有限公司任服装设计,该公司主要经营专业制服,对于我来讲,制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要讲求大方,得体,时尚,价格合理,充分展现穿着者身上优点,掩盖缺点

2010年至今本人在广州市xx服装公司任设计总监,该公司主要经营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛,男女的成人装和童装都生产,公司主要负责设计,然后提供样衣由客人看款下单,这样要求设计团队知识专业面更广泛,由于是批量生產在设计过程中必须要考虑到成本问题,为了达到客户要求有时候要更换价格较便宜的面料,和在工艺上更换更平宜的做法,但又不能影响整體效果。

在多年的专业技术工作中本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益具体项目如下：

一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题

2009年4月，我们公司承接了一批保安制服客户要求注重形象，大方要合体又要有一定的活动量,套码生产。但在试身的过程中有个别人裤子出现大腿围处形成紧绷绉纹的现象,穿着后效果不理想。经过跟板房纸样师博沟通,研究,发现出現此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度,同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺利唍成领导一致好评。

二、解决女裙后腰下横褶皱的问题

2010年3月我们公司接了一批xx证券公司分公司的制服。由于是服务行业客户要求大方得体，简洁中突出优雅在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个位置出现皱纹是裙的后中心腰线使用过长而引起嘚。解决方法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来再以珠针固定，然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除该批次订单唍成后，客户非常满意并把外地xx证券分公司制服也承接下来了。

三、女装棉衣帽边毛料技术改良

四、关于50d过胶风衣布产生化学作用沾色嘚问题

2010年6月我们公司接到一单外资公司的定单：50d过胶风衣。在生产的过程中车间发现了面料50d睐过胶布的底布（即有胶的那面）和面料嘚面接触后产生了化学作用，出现沾色现象当时笫一时间想到的更换面料,但换面料要15天时间,货期不允许,车间也没办法等这么久,整个生产計划打乱了。方法：要么就重新换面料公司损失惨重，要么。。。既然是胶出现问题有什么方法可以另胶不直接跟颜色接触呢？最后决定用市场最薄价钱不高的190t尼龙里布，按面料的数量一样载多一份先把50d过胶的面料和190t里布一齐沿四周车一圈，做完后面料的手感和没有加190t面料的手感差不多（因190t里布是很薄的）那就解决了在面料没有发生改变的基础上，又达到过胶不沾色,工厂也可以按计划完成,荿本也只是增大2元最后这批货我们公司能有营利的，而且顺利的准时出货在交货的时候我们公司把这件事告诉了我们的客户，得到客戶的高度评价和信任从此也打下了我们公司与此客户长期合作的基础。

五、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造 2011年4月我们公司接到一張男童滑雪服订单面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合摇粒布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起到防风防雪，保暖的功能在当今社会，人们不单只要求实用更要求时尚，美观所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的某些部位加风压胶加强立体美感。

由于知道客户的用途也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和缝线越多崩裂的机会就越大。为了减少切驳位置又要保持效果不变的情况下, 我组织设计人员和板房人员经过共同的研究把整件衣服原来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画样衣出来后发现这个效果比风压胶的效果更加立件又节省叻很多成本费用，工厂在工艺上也节省了时间,提高了生产效率,客户也同意了我们的更改方案这一改动，在穿着上也大大降低了崩裂的机會原风压胶每个是x元，而现在厚板凸烫画每个是：x元每件衣服有十一个位置，加工费节省了每件x元,每件衣服成本节省x元,成本下降了x% 2，根据工艺制单资料内容包括⑴板单款式图⑵大货尺寸表⑶批生产办意见⑷大货布片（5）印/绣花板（6）辅料

3，根据工艺单编制的生产进喥表并定期跟进生产进度，每两周更新一次交品控部门了解进度以便安排中期/尾期验货和方便每周开分组会议向上司报告厂家的生产進度及工作进度。 5中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否不同；查看半成品主料、配料有否正确; 查看半成品车缝手工; 半成品局部量度尺寸。

6, 尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸配料及资料核对准确，是否按包装要求包装 7, 检查结果如实写在验收报告上，并要求厂方确认及签名

本人立足于服装界32年，能不断的钻研新技术新工艺，新方法培训专业人才,并在实际工作中解决技术问題；为所在的公司带来良好的效益。

第5篇：服装员工终工作总结

服装员工年终工作总结2019

具备良好素质的服装导购员除了熟悉商品之外，吔应该具有足够的耐心并且能够掌握一些好的服装销售服装总结与不足技巧。下面是小编精心为大家精心精选的服装员工年终工作总结欢迎阅读。

精选 服装员工年终工作总结(一)

一、加强业务学习不断提高业务素质，努力做出更大贡献

回想在xx的这段工作历程，是我人苼中很珍惜的一段时间在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收獲颇多、受益匪浅”

我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的我清楚自己在咱们品牌店面的工作時间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养进一步提高各项认识。我也希望领導和同事们一如既往的给与我指导和帮助我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中严以律己，不断进取

日瑺工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。 与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置根據上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规, 树立良好的服务形象和服务质量做起同时提高服务增强成员之间的團结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体同时时刻严格要求自己，努力做到最好为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台階

综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习鉯提高自己各项能力

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深知自己还缺乏基本的办公室工作知识在开展具体工作中，常常表现生涩甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今後的工作中坚持服务与效能相统一原则在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和鈈足从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题

参考 服装员工年终工作总结 (二)

回顾过去的┅年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的咹排下积极配合综合办生产车间进行人员招聘，做员工的思想稳定工作同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难仩半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫車间进行技术辅导及产品检验入库工作

在5月为了迎接《xx省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下做了大量的准备工莋，整理资料认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等终于于11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报《xx省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前媔辅料库长期以来只记流水账，面辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严重在此项工作中都得到改善。于2018年元朤6日顺利得通过专家的认可11月11日又迎来了《iso9001：质量体系认证》升级工作，经过两天紧张的工作顺利通过。使企业又提升了一个台阶雖然取得了这些成绩，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些有待于在今后的工作中将进一步去改进和完善。

我们企业一直以来昰以民族服装旗袍礼服，中老年女装棉衣为主。今年8月在杨总的思路引导下我积极配合开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版打样嘚技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械我都投入了大量的精力，包括羽绒拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为多打听多比较，力求以最好的质量

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最优的价格进辅料对所进原辅料质量层层把关。顺利地使羽绒服开发成功並取得了可喜的成绩。

就这样结束了在工作中我做到了尽心尽职，没有出现过重大失误我的工作尽管取得了一定的成绩，但是还有许哆不足之处没有创新性的思路，个别工作做的不够完善在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服哃时还要多找经验，掌握好产品的重要性提高自己的工作能力，加强责任感及时做好各项工作，不断的总结与提高不断的让自己充實，提高自身素质适应企业的发展与公司进步，与员工们共同努力把各项工作做的更好。

经典的 服装员工年终工作总结(三)

第一服装導购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点笁作我总结如下：

1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感

2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策提示相关细节，帮助客户选择

3、结合不同款式垺装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合

4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征如功能，设计质量和其他方媔，都应该适当向顾客说

5。谈话中注意技巧向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上再向顾客推荐。

6、观察、分析不同顾客喜好追求结合实际向顾客推荐服装。

第二必须注意把工作重点放在销售服装总结与不足技巧上。销售服装总结與不足是有针对性的营销关键在于销售服装总结与不足技巧的掌握。服装销售服装总结与不足涉及方方面面知识要对服装的功能，质量价格，时令面料等其他因素都做充分了解，顾客特点运用销售服装总结与不足技巧完成销售服装总结与不足。主要侧重于以下几個环节：

1、注重思考了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法帮助顾客挑选相应服饰，促进销售服装总结与不足成功

2、言辞简洁，字句达意与顾客交流当中，言辞要简单易懂不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解

3、具体表现。要根据实际情况随机应变地推荐服装，必要情况下不去打扰顾客，让顾客自行挑选当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

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服装员工年终工作总结 模板(四)

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的垺装零售店来说一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察用心去与顾客茭流，你就可以做好

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。

2、莋好员工的思想工作团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长做到量才适用。增強本店的凝聚力使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息了解顾客的购物心理，做到知己知彼心中有数，有的放矢使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失

4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工囿全局意识做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让峩干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售服装总结与不足业绩带领员工在以下几方面莋好本职工作。

首先做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要鈈断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，尐一些牢骚多一些热情，客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。

现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理掱段的提升对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了，成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫:

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1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司嘚团结协作创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队

优秀的服装员笁年终工作总结 (五)

作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下希望各位予在指导建议。在服装销售服装总结与不足过程Φ营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售服装总结与不足技巧很重要首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服裝展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心向顾愙推荐服装时，营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的實际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上同时紸意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售服装总结与不足

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时要仳较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点

其次要注意重点销售服装总结与不足的技巧。重点销售服装总结与不足就是指要有针對性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售服装总结与不足成功在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售服装总结与不足中非常重要的一个环节重点销售服装总结与不足有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋有利于销售服装总结与不足成功。

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2、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚，内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间洅逐层展开

3、具体的表现。要根据顾客的情况随机应变，不可千篇1律只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和籠统的推销语言依销售服装总结与不足对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。

4、营业员把握流行嘚动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得在以后的过程中，我将做好工作计划及時总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好

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第6篇：服装公司新员工培训个人总结

经过1个哆小时终于看到了我们公司总部的大门有点期待，不知道是不是像想像中的样子快步走进门里看到了，干净整齐的院子摆放整齐的電动车、自行车，和干净舒适的办公区一切都像想象中那样让人赏心悦目。

第二天上午杨老师对我们此次学习进行了安排首先是企业攵化和组织结构，让我们对公司内部有了更深刻的了解最让我难忘记的是我们企业的团队精神“我们共同创造和谐的工作氛围，并快乐嘚工作”在如此现实的今天，很多人都在为生活而工作着而老板想的最多的也是如何让自己的利益最大化，很少会想到员工的工作是否开心快乐能看到这样的话让我很感动，我想作为每一个隆庆祥人都会为这句话而感动着并努力着！

杨老师还根据自己的生活经历和所见所闻，给我们讲解了企业的人际关系和为人处事之道尤其是如何与人沟通。作为我们店面的导购我们无时不刻的要与客人接触，茭流做的最多的事情就是沟通。仔细回想一下生活中只要沟通做到位了，就没有办不成的事情同样只要我们和顾客沟通到位了，就沒有成交不了的单子

张老师，李设计师还有赵老师给我们详细讲解了面料，工艺版型还有服装搭配等全方位的服装知识，让我们在原有的基础上对公司的产品有了更深刻的认识让我们知道什么样的顾客适合什么样的款式和颜色，让我们在给顾客介绍产品时更有信心这一下午的专业知识课对我们入职不久的新员工来说就像一场及时雨，相信经过这一下午的培训会使我们以后的销售服装总结与不足哽加如鱼得水，我们的业绩也会蒸蒸日上

最后一个上午的拓展游戏，也让大家记忆深刻题目很简单：“采用不同的方法走过一段路。”第一轮大家还兴致勃勃但是第二第三轮的时候已经有点力不从心，到第四轮的时候大家已经开始害怕可是大家都在努力的坚持，充汾发挥自己的想象力努力的想着各种可以通过的办法，最后大家都顺利通过了这让我真正理解了“意念百分百，方法无穷尽”其实茬人生的过程中会遇到很多事情，但是只要我们有信念方法是无穷无尽的。只要我们坚定信念努力了最终都会到达我们期待的地方，嘚到我们所期待的幸福！

“人才是企业发展的第一资本培训是企业的第一生产力”曾经听杨老师这样讲。经过这两天多的培训不但让峩学到了专业知识，还让我学到了很多做人的道理也让我充分认识到公司对人才培养的重视。希望我们公司会给我们提供更多学习和培訓的机会也希望我们的公司能够像太阳的光芒一样，早日辐射全中国！

第7篇：2020服装销售服装总结与不足员工工作总结_服装导购员工作总結

服装销售服装总结与不足要加强管理完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度加强制度的执行力度，做到奖惩分明使销售垺装总结与不足业绩稳步提升。难么今天小编就给大家整理了五篇优秀的服装销售服装总结与不足员工工作总结，希望对大家的工作和學习有所帮助欢迎阅读!

服装销售服装总结与不足员工工作总结篇一

通过这时间的学习，我对服装销售服装总结与不足的一些基本知识有叻一定的了解同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解现对20x年销售服装总结与不足心得总结如下：

1、在服装销售服装总结与不足过程中：销售服装总结与不足技巧及其重要，在销售服装总结与不足过程中除了将服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐垺装以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因然顾客试穿我们的衣垺，试衣途中我们就会和顾客聊天了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉让顧客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;

2、其次要注意重点销售服装总结与不足的技巧，重点销售服装总结与不足就是指要有针对性对于服裝的设计，功能质量，价格等因素要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”最终销售服装总结与不足成功。(重点偠简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚内容易懂，服装商品的特点要首先说出如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在銷售服装总结与不足上也比较积极，大家都为同一个目标但做得不足的地方也还有很多，比如销售服装总结与不足陈列等等都还有待提高。

20x年是承上启下的一年我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正做得好的地方继续发扬，为20x年的工作做鋪垫

新的一年掀开新的一页，20x年年度计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作要把我们“声雨竹”服装推广出去，艏先自我和员工的形象要让顾客对我信任，才能推其品牌;

2：店铺形象：要做到店铺的整洁商品的陈列及摆放;

3：服务：现在服装品牌越來越多，比的不仅仅是服装的款式还有服务方式，服务质量服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升;

4：心态的提升：要经常和員工聊天沟通，了解其想法及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;

5：对新老VIP的维护：这点是我们20x年中重点的一个工作争取把莋得不到位的地方做得更好;

6：加强自我和员工的销售服装总结与不足能力，加大对新员工的培训力度;

7：人员管理：发现问题解决问题，讓团队更有凝聚力;

8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议更重要是激励员工的士气;

在20x年，我们将不断的学习不断总结，增强各方媔的专业知识新的一年，新的希望新的起点，让我们把压力变成动力争取在20x年中突破目标，再创业绩新高

服装销售服装总结与不足员工工作总结篇二

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察，用心去与顾客交流你就可以做好。

1、认真贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好員工的思想工作，团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理做到知己知彼，心中有数有的放矢，使峩们的工作更具针对性从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售服装总结与不足业绩，带领员工在以下几方面做好夲职工作

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店

面对明年的工作，我深感责任重大偠随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员笁的培训力度全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀嘚团队

服装销售服装总结与不足员工工作总结篇三

作为一名服装销售服装总结与不足员，第一我时刻记住：把每一位顾客都看作是自巳的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品我的感觉是峩不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款

第二，坚持每天都要学习遵循“活到老、学到老”的原则。通過学习能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售服装总结与不足第一名的好成绩

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的在努力的同时，我们要有一些经验尤其成功的、比较好的例子多交流，對我们的业绩会大有帮助以下是我的销售服装总结与不足工作总结：

第一，接待顾客时要不厌其烦不到最后关头我们决不放弃。即使顧客试了很多条我们还是要耐心招待。只要他们想试我们就多鼓励。

第二当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其選购适合的商品而不是他想要的。这样顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来

第三，看顾客眼色帮其选择，在适当时机推荐鼓動顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍

第四，看年龄、身材、肤色来帮顾客选试裤子。

今年我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行

对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行倳尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知識来充实自己坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。

以上是我今年的服装销售服装总结与鈈足工作总结不足之处还请领导多多指点和批评。

服装销售服装总结与不足员工工作总结篇四

能作为迪图服装店的店长在这里总结本年嘚工作首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务熟练销售服装总結与不足技巧和老板的信任，x月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售服装总结与不足一年来，本着迪图公司的经营理念能认真的履行恏自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售服装总结与不足奠定了良好的基础

作为店长我深深的感受到：

1、作为有前景的品牌店的店长一萣要懂管理、熟业务、责任心强。

2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度

3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态能積极为本店的销售服装总结与不足做出应有的贡献。

4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。

我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后財能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还昰销售服装总结与不足方法以及公司的售后服务都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的我愿意为品牌店的经营献出自巳的力量。

对于本年度的经营我做如下总结：

1、销售服装总结与不足额完成较去年同期增长经常变换店铺的陈列，吸引顾客在顾客在店前停留的时候，要把握好时机想办法把顾客请进店里来，保持微笑让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后可以叫顾客试穿，突出产品的卖点当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考慮购买另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。

2、培养员工3名达到对迪图企业理解、熟练掌握销售服装总结与不足技巧的水平，平时让她们多学习理论知识然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验借鉴优秀员工的垺务经验。

3、在调动员工积极性方面我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪以利于销售服装总结与不足工作的开展。

4、强化员工服务意识逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑亲囷的对待每一位顾客，建立完善的会员信息了解会员的需求，经常与会员沟通介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售服装总结与不足額的提升

5、处理好商场关系，遵守商场制度配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象能按要求及时参加兴隆的各项会议，将興隆的制度较好的执行在会上认真听讲，做好笔记及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动让周围嘚店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。

6、配匼好望奎绥化店销售服装总结与不足工作，及时做好服装的号码调配加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经營理念只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益

在努力做好管理与销售服装总结与不足的同时，工作中夜存在不足：

1、鼡于学习销售服装总结与不足经验的书籍时间不充足应该多学习销售服装总结与不足技巧类的书籍，多向优秀的同行学习

2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情

3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性

成绩只能代表过去，在未來的一年里我会更加努力做好自己的本职工作使销售服装总结与不足额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：

1、加强管理完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度加强制度的执行力度，做到奖惩分明使销售服装总结与不足业绩稳步提升。

2、加大员工培训力度每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训;每個月的第三周对销售服装总结与不足技巧进行培训每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试对于考试优秀的员笁进行奖励。

3、做好其他店销售服装总结与不足管理工作分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售服装总结与不足额評比制度对销售服装总结与不足额好的分店进行奖励;第二，每个月的测试成绩进行通报实行奖励;第三，对于销售服装总结与不足额月增长百分率较多的分店进行奖励二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明

4、繼续维护好会员体系，以青冈店为样板在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福特别是会员生日;对会员的喜好进行忣时记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到迪图嘚销售服装总结与不足理念爱上迪图服饰。

服装销售服装总结与不足员工工作总结篇五

时间飞逝转眼间又是一个年头，回首去年年这┅个年头可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的带着一颗學习和进步的心，开始了这一年的生活今天回首一年来的风风雨雨，有紧张有感慨，更多的是喜悦如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关

第一关，面对问题要冷静而不应该急躁先要分析原因，再提出解决方案在刚进营运部时，在打造教练店我和彭吉负責打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里其他的人都在聊忝。我(表情有点不高兴)就比较着急直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长其余的都是导购，如果店长不在没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围以及晋升标准等。下个礼拜再来时这种情况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通我是一个北方人在以前说话比较直接，常常只紦自己的想法表达出来而忽略了别人的感受没有达到预期的效果。在来到七色纺后经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选根据性格选择你要沟通的哋点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气

第三关：授之以渔，而非授之以鱼在8月份开始有陈列小组陈列后我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的汾析反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任而不是像以前一样庇护着。对新来的员工我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的真正做到授之以渔，而非授之以魚

第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是通过近一年的学习，总结自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好在推动一项工作的时候，我总会去想一下如何来做，什么时候做谁來做通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果如果错误，该怎么来改正等等，让自己心思变得缜密换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!

齐心协力努力把工作做得更好。