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天猫美妆8小时能卖17亿？ 我们发现这10大秘密
的品类目做得怎么样？最热门的品牌是哪些?为什么说天猫美妆把线下专柜搬到了线上？
李家村最近搞的农家乐没什么生意，村里人都要饿肚子了。他们发现，隔壁王家村搞的游乐场每天人满为患，家家户户都有肉吃，每天晚上在村口跳广场舞，不亦乐乎。于是，李家村的居民非常生气，他们拿起斧头锄头站在马路上抗议，却不敢冲到王家村去。当然没底气，你做生意做不过别人，又不是别人的错!
咱们化妆品实体零售业也是这样，前几年都在说被电商抢了饭碗，现在这个声音消停了许多。电商嘛，主要还是马云在牵头，人们不仅没有操起锄头站在马云家门口，还时不时地去马云家买点东西。
不得不承认，阿里做的C2C和B2C都是极为成功的。作为一年卖3万亿的超级商业平台，这里也一定会有极大的化妆品消费人群。尤其是天猫，做化妆品更是可圈可点。
天猫的化妆品类目做得怎么样?其中最热门的品牌是哪些?为什么说天猫美妆把线下专柜搬到了线上？
1、天猫单挑+一号店+++……
天猫拥有巨大的消费体量，大到让人难以置信。虽然我们最近都在说2015年中国化妆品市场中CS渠道的体量大概有1000亿左右(娇兰佳人董事长蔡汝青的估测)，占比大概是20%，维恩咨询的数据显示，电商的占比要更大。
根据天猫联合第一财经商业数据中心发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，该报告引用维恩的数据指出，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，而2015年线上渠道交易规模已达到1767亿元。
虽然我们没有线上化妆品B2C和C2C平台整体销售比例的数据，但可以肯定的是，在其中的销售占比一般尚未到50%(此前维恩咨询发布了包括BB霜、面膜、洗护、洁面等多个细分品类的2015年上半年数据，淘宝占比均未达到50%)，剩下的都是B2C。
其中的B2C（除掉淘宝）里面天猫占了多少？答案是：69.8%!
言外之意，京东、聚美优品、一号店等其他所有B2C平台加在一起，都没有天猫卖得多。
天猫一年能卖多少钱的化妆品大伙自己算去吧。不过天猫方面更加保守一些。天猫美妆总经理古迈表示，根据使用艾瑞咨询的数据，2014年天猫在B2C平台化妆品交易中占比51.9%，今年的目标是使这一数据超过55%。
2、天猫最热门的品牌是哪些?
啥也不说了，直接摆6月份天猫美容护肤热销品牌榜(不含彩妆)：
这里需要说明一下，交易指数是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等，进行综合计算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大，不等同于交易金额。
6月份天猫有一个大活动――618年中大促，因此这份榜单跟平时是会有点出入的。但是从榜单来看，排名前5的全都是本土品牌，排名前10的有8个是本土品牌。
我们再来看看1月份和3月份的榜单：
基本上还是这样的格局。本土品牌虽然各自排名每个月都在变化，但现在终于在天猫渠道称霸，扬眉吐气了?品观君建议你看下去。
3、最疯狂的时候，天猫美妆8个小时就能卖17亿
中国消费者最疯狂的日子是什么?非11月11日不可!因为那天天猫全线打折，很多人前期想买的东西都等到那天一起买，想后期买的东西也提前买，化妆品也是如此。
去年天猫双十一过后，2015年剩下的日子都受到了影响，不管是线上还是线下，化妆品零售都瞬间降温。
2015年双十一当天，天猫平台总交易量达成912亿元，并实现了销售额18秒破亿、12分钟破百亿的销售奇迹。其中化妆品类目也有巨大的销售体量。开卖8个小时，天猫美妆的销售额就突破了17亿元，超越了2014年双十一天猫美妆全天的销售额。与此同时，2015年双十一的平均客单价同比提升了3成。而去年双十一当天，单百雀羚天猫旗舰店一家店，就获得了1.08亿元的销售额。
以下是过去三年天猫双十一的品牌销售排名：
2013年与2014年依据销售额排名，2015年依据交易指数排名
4、天猫上有多少国际大牌?
虽然前面的榜单中除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻外看不到其它外资大牌的身影，但实际上，进驻天猫渠道的外资大牌还是不少的。截至今年3月底，欧美高端品牌有29个、日韩品牌有37个进驻天猫。4月8日，植村秀也进驻了天猫。天猫美妆总经理古迈预估2016年约有20来个品牌入驻天猫。
部分外资大牌天猫开店历程
国际大牌的资源主要掌握在两个线上代运营商――手握雅诗兰黛的杭州悠可，以及手握兰蔻的上海丽人丽妆的手中。而想要了解欧美高端大牌在天猫有多牛，去了解一下这两个代运营商就知道了。
5、摆在天猫首页上的是哪些化妆品品牌?
打开天猫美妆首页，你就看得到了。这个当然不是你想上首页就能上的，一个是你的品牌实力要强，一个是你得给钱，毕竟天猫是一个要赚钱的商业平台。
在天猫美妆的第一屏“全部商品分类”的右下方，就能看到它的品牌旗舰店导航了。它将上首页的品牌分为了三个类别。
第一个类别叫国际大牌，里面都是欧美日韩的高端化妆品品牌，首页品牌默认是显示这一类的：
当你移动鼠标放置在“知名大牌”这一类别的时候，你将看到的是这些国际大众及中端化妆品品牌，里面只有佰草集和相宜本草是国产，其他全是外资：
而第三个类别叫做“大众名品”，全部都是诞生于中国本土的品牌，而且里面重复出现了佰草集。当然，去年上海家化跟阿里结成了深度合作，可能是其中的原因之一：
6、天猫美妆首页做得像个DM手册，还分一二三四楼
以上是首页的品牌导航，在这个页面的正下方和右上角，天猫美妆还开辟了“试用中心”，每期12个品牌，既有国际高端大牌，也有本土知名品牌。但是很多只提供几份的使用产品，申领的人数却达到数万。而再往下拉，会看到首页被划分为了一二三四楼，对各品牌的新品和优惠活动进行展示。一楼的名字是“奢美汇”，全都是国际高端大牌，连新进中国的苏秘SU:37°都有;二楼则名为“护肤”;三楼名为“彩妆”;四楼则是“香水”。由此可见，除一楼外，每一楼都是按照大品类进行划分的。
这种划分方式与最上方“所有商品分类”中按照功效和细分品类进行归类的方式有所区别，展示方式也更加生动，满足目的性不强的消费者“逛一逛”的需求，更类似于DM手册的表达方式。
7、用天猫搜索化妆品会搜出什么?
不管你用护肤品、护肤、彩妆还是化妆品中的哪个关键词搜，结果排名靠前的都是本土品牌为主。但是你搜“美妆”关键词的话，得出的结果前5个又都是国际品牌。而且“美妆”关键词下出现的前5个结果中包含护肤品和彩妆，“化妆品”关键词下出现的却全都是护肤品。
我们以“护肤”关键词为例，前10个搜索结果品牌依次为韩束、自然堂、珀莱雅、悦诗风吟、水密码、百雀羚、御泥坊、巴黎欧莱雅、自然堂、巴黎欧莱雅。仔细看一眼会发现，这10个结果全都是补水功效的产品(套装)。
排名靠前的搜索结果月成交量都十分可观，基本都在2000笔以上，并有2个结果是超过1万的。但并不是所有的搜索结果都来自品牌的官方旗舰店。例如，排在第一个搜索结果的韩束红石榴套装来自“韩束卡卡专卖店”，排在第二名的自然堂雪域精粹套装来自“自然堂然美专卖店”，排在第9名的自然堂水润保湿套装则来自“自然堂名轩专卖店”。
值得一提的是，如果上自然堂的官方旗舰店察看，会发现同样的套装月成交量在八千左右，比非旗舰店的成交量多一倍有余。其中的关切品观君就不多说了，据说这个游戏规则有点像百度的竞价排名，但是比百度更加隐蔽。
还有一个有意思的现象：搜索“雅诗兰黛”关键词，出现的结果全部指向雅诗兰黛官方旗舰店，这意味着天猫渠道除品牌旗舰店外没有其他商家售卖雅诗兰黛。兰蔻、海蓝之谜等高端国际大牌也是一样。此外，除了官网和天猫，其他平台销售的兰蔻没有得到官方授权。
国外品牌在中国电商渠道还是略显保守，他们开天猫旗舰店的一个重要目的是打击假货，而国产品牌不一样，国产品牌一来想赚钱，而来想用天猫打响名气。
8、在天猫上，国产品牌和国际大牌差别有多大?
虽然国产品牌的成交量比较大，从而推高了销售额，比如去年天猫销售冠军百雀羚价格就很亲民，可见国产品牌在线上受众广泛。
从这张图我们可以发现，天猫美妆上国产品牌的客单价是比较低的。剁手族在网上买一个国际大牌的精华就得大几百，买一个国产品牌的套装可能都没那么贵。而日韩品牌的客单价也要比国产品牌高出一丢丢。
在网上卖东西、尤其是现在动不动就包邮的情况下，客单价越低，毛利也就越少。你卖个30块钱的洗面奶包邮，和卖300块钱的洗面奶包邮，哪个赚的多呢?答案是显而易见的。
由此可见，国产品牌要想进一步挖掘天猫的价值潜力，还得把客单价做起来才行。
9、全球最大“专柜”在天猫
一天就能卖出去大几千万，那一个旗舰店一年能卖多少钱?当然也没有几千万乘以365天那么多，但是不得不提的是，天猫旗舰店有望成为很多化妆品品牌的全球最大“专柜”。因为，很多国际大牌天猫旗舰店一年的销售额会超过最大的线下专柜。
比如，2010年的雅诗兰黛专柜以6500万元的年销售额成为雅诗兰黛第一专柜。而据知情人透露，雅诗兰黛天猫旗舰店2014年销售额就突破了1亿元。如果你还知道雅诗兰黛是2014年5月才进驻天猫的，就不会对以上论述感到任何惊讶之情了。
兰蔻去年上线天猫旗舰店的时候，就明确表态要在一到两年内将其打造成全球第一专柜。事实上，现在天猫还在“把化妆品专柜搬到线上来”。去年底已有53个化妆品品牌加入首批“线上专柜”，而后期还会有更多品牌陆续进驻。在天猫美妆首页，你可以很轻易发现“线上专柜”这一菜单。
线上专柜的产品均为品牌直供、100%正品保障，且线上线下权益共享。消费者在品牌旗舰店申请成为品牌会员，或者把品牌的会员卡在旗舰店重新绑定后，在旗舰店也可享受品牌会员权益。在旗舰店购买商品后，可以享受品牌专柜积分，同时也可以使用积分在旗舰店申请兑换商品。
10、天猫的品牌销售数据有什么意义?
品观君是认为，数据嘛，参考一下可以，不要太盲目相信。
“我们应该理性看待这个数据，这跟品牌对天猫平台的定位和需求有关。”据某业内专家透露，当下的天猫平台对于大多数国产品牌而言更多的是一个宣传平台，是在品牌的起步和发展阶段对于传统渠道在招商和推广上的助推。为了快速实现这一目的，花钱刷单现象其实已经是业内公开的秘密，更有传言称很多本土品牌每月在天猫上的刷单费用已达几百万，大多数在砸钱赚吆喝。
这一个月几百万，相比于本土品牌动辄上亿的广告投入实在小巫见大巫，所以如果刷单现象真的存在，那么劣币驱逐良币的效应必然会在天猫蔓延。
不久前，618活动期间大家都在如火如荼地备战，某知名化妆品企业负责人还非常高调地表示“本次坚决不刷单”。“本次”一词耐人寻味。但他同时强调，天猫有钱可赚，呼吁创造一个干净和诚信的经营环境。
下图为618活动期间由天猫评选出的最受粉丝欢迎的品牌，这个榜单不是以销售数据为指向的，也能从另一个角度说明品牌在天猫渠道的影响力。
天猫美妆最受粉丝喜爱化妆品品牌
（品观网 龚云）
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联商网版权所有 &奢侈品纷纷上车 天猫“车站”有魔力？
作者: 天下网商来源: 天下网商 11:37:59
贵妇级奢侈美妆品牌Sisley的中国区电商经理Doreen发现，自从品牌去年入驻天猫以来，法国总部发生了一些显著的变化。过去，做一个决定，和法国总部沟通的时间经常会长达大半年。但不久前当她向法国总部汇报天猫新项目——一个专为奢侈品打造的平台Luxury Pavilion时, 总部以前所未有的速度，响应了这个请求，Sisley因而成为首批入驻的品牌之一。在Doreen看来，在天猫上收获了更多年轻的消费者之后，原本相对慢节奏的法国总部，开始慢慢适应“中国奏”。背后则是法国总部对天猫的信任和对奢侈品电商更为开放的尝试心态。贵妇级奢侈美妆品牌Sisley8月1日，天猫奢侈品平台Luxury Pavilion正式上线。这是全球首个针对奢侈品品牌专属定制的平台，既有奢侈品独有的定制体验，又能让奢侈品向天猫5亿用户中的高端用户定向展示和触达。它的目标是，打造成全球最大的品牌自营奢侈品线上平台。据悉，Luxury Pavilion实行品牌定向邀约制，限量对品牌开放。首批入驻者选自已开设天猫旗舰店的品牌，包括英国奢侈品牌Burberry，德国经典时装品牌Hugo Boss，意大利顶级豪车玛莎拉蒂、贵妇级高端护肤品牌海蓝之谜，以及全球最大奢侈品集团LVMH旗下的法国娇兰、奢侈品腕表真力时、泰格豪雅等17个品牌，覆盖服饰、美妆、腕表、豪车等多个品类。同时，在消费者端，这个全新的icon目前只针对部分88超级会员和奢侈品消费者开放。负责该项目的天猫全域营销小二空界向《天下网商》表示，可以将Luxury Pavilion理解成一个奢侈品界的“九又四分之三站台”（《哈利波特》里的一个神奇场所，只有会魔法的人才会看到）。此次Luxury Pavilion上线，正是天猫与奢侈品品牌深度合作的阶段性成果。通过品牌营销和内容运营，天猫不仅成为销售平台，同时也成为奢侈品牌营销和消费者运营的主阵地，可以帮助品牌精准地找到潜在用户和粉丝。“越来越多的奢侈品牌希望通过的技术和大数据，带来商业模式创新并触达年轻消费者。” 天猫服饰事业群总裁刘秀云表示。天猫奢侈品虚拟app仅对88会员以及奢侈品会员定向开放的邀请函为解决“痛点”而诞生作为全球首创的奢侈品电商新玩法，Luxury Pavilion在天猫内部已经酝酿了两年之久。这两年，正是越来越多的奢侈品通过天猫旗舰店，在中国实现真正意义上的拥抱电商的过程。其中，曾扬言“绝不上”的LVMH集团，旗下五大事业部的多个品牌已陆续登录天猫。LVMH集团大中华区总裁吴越在娇兰入驻时曾表示：“今天，天猫代表着中国，折射着中国的进步、中国的发展，已经吸引了中国的时尚人群，所以奢侈时尚品牌进入天猫理所当然。”而意大利顶级豪车玛莎拉蒂在2016年入驻天猫时，更是创下了18秒卖出100台的成绩，令总部惊讶不已。奢侈品对于自己的调性有着近乎苛刻的要求。一家不愿具名的入驻了Luxury Pavilion的负责人向《天下网商》表示，过去品牌将电商的快捷、大批量和打折视为奢侈品的对立面，因为奢侈品追求的，是缓慢、稀缺和高价——和电商完全相反的调性。不过，实体店的疲软和习惯于网上消费的“千禧一代”的崛起，让他们觉得拥抱电商势在必行。电商和市场服务机构Infinitum Ecommerce的CEO玛丽亚·冈萨雷斯曾指出，如今奢侈品消费人群的平均年龄已经从48岁降到了34岁，而他们更喜欢在网上购物。投资银行摩根士丹利的报告也指出，奢侈品适应互联网世界的速度是缓慢的，但消费者并非如此，“奢侈品牌若不深耕电商，就会被投资者和消费者所抛弃”。奢侈品平台在天猫客户端于8月1日零点上线通常，奢侈品品牌以官网的形式去拥抱电商。但是上述入驻了Luxury Pavilion的品牌电商负责人表示，首先官网很难获得大量的流量，其次也无法精准地定位目标消费者。“通常，只有在消费者产生购买行为的时候，我们才能拥有相关数据，但是那些被品牌‘种草’，还没有发生购买行为的人群，我们很难通过官网触达。”此外，对于如何理解消费者的需求，如何与消费者建立更深入的关系，官网的模式也很难做到尽善尽美。另一种解决模式是奢侈品领域的， 比如Farfech（被京东收购）和Net-A-Porter。不过，买手店的模式，让奢侈品牌和消费者之间隔了一个第三方平台，品牌无法直接触达消费者，无法进行后续的深度营销和消费者运营。天猫奢侈品平台Luxury Pavilion的诞生，正是为了解决奢侈品在“触电”方面的这些痛点，包括平台环境问题。空界表示，在和品牌沟通的过程中，品牌表示最在乎的是目标用户能否看到干净的环境，以及不和官网形成竞争。打造一套专属的解决方案虽然为奢侈品牌创建一个专属空间的想法在两年前就产生了，但真正开始执行落地是从去年下半年开始的。空界表示，之所以花那么长时间，就是希望为奢侈品打造一套专属的解决方案，而不仅仅是开一个奢侈品频道。而在全世界范围来看，Luxury Pavilion也是一种全新的尝试。从外观上来看，Luxury Pavilion的内页呈现出与天猫主站不同的设计，无论是卡片的折叠方式还是品牌秀场的风格，都更加接近奢侈品官网的调性。比如，其主色调改成了黑色和哑金色（天猫主色调为玫红色），二级页面内容也主打品牌历史和文化，而不是产品。在搜索排名时也并非按通常的销量，而是品牌形象。和天猫旗舰店相比，Luxury Pavilion更强调奢侈品稀缺、奢华的调性，更象一个线上的连卡佛。天猫奢侈品平台能看到的奢侈品牌定制页面此外，从奢侈品前端商品版式、底色，到搜索体验、旗舰店店铺、商品详情页，到后端全链路，Luxury Pavilion都将实现定制化设计和服务。目前该平台针对精准目标消费者做定向展示，仅部分88超级会员和奢侈品消费者定向可见。天猫将基于奢侈品牌的目标用户画像，做千人千面的个性化展示。品牌词的搜索体验也完全根据品牌要求进行定制。空界认为，总体来说，Luxury Pavilion可以在以下几个方面帮助到奢侈品品牌：第一，品牌可以获得更加精准的目标消费者定位，这为接下来的二次触达和深入营销做了准备。“比如，海蓝之谜说，我们只想针对深度消费者做一场活动，这样的要求完全可以做到。”第二，和许多“买手制”的第三方平台相比，Luxury Pavilion是官方授权，因此品牌可以控制整体的调性和相关服务，再也不用担心随意的打折等影响调性的活动。此外，Luxury Pavilion和品牌官网也不会形成竞争关系。第三，阿里平台上其他的工具以及先进的技术也都可以开放给品牌，比如品牌可以利用VR（虚拟现实）技术，让消费者在线看秀等，增强奢侈品体验。由于这是一个前所未有的项目，“国外也没有这样的模式帮助去做”，其操作难度可想而知。空界表示，天猫和淘宝不同领域的员工都参与到了这个项目中来，“我们的产品运营来自天猫，产品经理来自淘宝，技术开发来自天猫……”空界一一介绍。他的办公桌上, 堆放着Prada,Burberry等奢侈品的宣传画册和各种时尚杂志，以及泡面、牙刷等生活用品，之前忙碌的“战斗”场面可想而知。这种状态一直持续到上线前5分钟，各个素材才确定好。不过，在空界看来，期间虽然遇到各种问题，各种挑战，但“很荣幸有机会可以做这个事情”。“独版”奢侈品解决方案改变了奢侈品们的中国战略Luxury Pavilion从无到有，首批17个品牌入驻，不仅是对过往天猫成绩的认可，也是对这一独创模式的肯定。据空界透露，当Burberry大中华区向英国总部汇报入驻Luxury Pavilion的消息时，总部表示非常“excited”（兴奋）。作为最早入驻天猫的奢侈品牌，Burberry和天猫的合作堪称经典。早在2015年底，Burberry中国区的70家门店就与天猫联手尝试全渠道融合，实现线上与线下门店同款同价优惠售卖。2016年秋天的“天猫全球潮流盛典”上，Burberry男模身着经典款风衣撑伞漫步于香水雨中的画面，引起现场一片欢呼，在天猫首发的男士香水也迅速售罄。Sisley作为一个不太愿意改变的百年家族企业，对于电商一直持谨慎态度。2008年，Sisley才开出自己的官网，而天猫方面花了整整两年时间才说服Sisley开出天猫旗舰店。不过，因为在天猫上尝到了甜头，保守的Sisley正在变得越来越开放。品牌方面表示，在天猫旗舰店上最大的收获是更为年轻的客群。Sisley线下的客户一般是30岁以上，但在天猫上，最年轻的客户只有18岁，而这些年轻客户展现出来的消费能力也让品牌颇为吃惊。对于Luxury Pavilion,Sisley觉得其营造了一个可以让消费者更好地体验品牌文化，感受品牌历史的氛围。对奢侈品来说，无论是线下旗舰店，还是官网，其实都旨在打造这样一种氛围，这也是奢侈品和普通商品的分水岭。基于天猫消费者购买喜好等大数据推荐的千人千面商品推荐另一入驻Luxury Pavilion的品牌电商负责人表示，此前，为了尝试和天猫进行合作，品牌中国区的多位负责人不厌其烦地去总部游说，终于在多年之后获得了一个“试水”的机会。“以前沟通的链路很长，困难重重。” 这位电商负责人表示，很多事情至少需要半年以上的沟通时间。不过，随着品牌在天猫上不断取得令总部感到吃惊的成绩，这个速度变得越来越快，甚至很多时候总部直接就开了绿灯。该负责人认为，这和中国电商的体量越来越大，线上购买能力越来越强是直接相关的。对于Luxury Pavilion, 该品牌最看重的就是其利用大数据和全域营销的方式，帮其聚焦和定位目标客户，做到精准到达。“都在说大数据，但是就算给我们一堆大数据，我们也很难去使用，所以基于其上的分析和运用是更重要的。这点，恰恰是阿里所擅长的。”该负责人指出，奢侈品需要大范围的拥趸，但更需要小范围的精准目标客户。此前，通过天猫Apass会员，超级会员等体系，品牌已经定位到了一部分目标人群，而Luxury Pavilion又进一步细化了这类人群，这有利于品牌接下来的深度营销。“我们完全可以聚焦在某一类特定的人群上，集中发力，进行二次触达。”海蓝之谜的相关负责人也表达了类似的想法，认为除了可以精准触达高端消费者之外，为核心会员提供个性化定制服务，是品牌入驻Luxury Pavilion最重要的诉求。空界透露，到今年年底的第一期Luxury Pavilion首页将总共开放30个席位。接下来会有更多的动作，去帮助奢侈品牌实现它们想要的调性、服务和全域营销。就在Luxury Pavilion上线后的第三天，8月3日， 世界第三大奢侈品集团法国开云集团，和及其关联企业集团，就共同开展知识产权保护工作达成协议，将合作在线上线下打击知识产权侵权行为。同时，作为协议的一部分，开云集团已同意撤销在纽约地区法院向阿里巴巴集团及蚂蚁金服集团子公司发起的诉讼。这一突破性的进展映证了阿里巴巴在保护知识产权方面所做的努力和成果。对于Luxury Pavilion来说，说服那些尚未入驻的世界奢侈品大牌，无疑又多了一个筹码。
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大品牌的化妆品容易有假货，仿货多的东东我一般在天猫上选购，不过价格就是要高一些。但是保险一些。
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在京东商城买啊，又快又好
还是天猫比较好吧..
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