淘宝新店推广做钻展好还是做直通车推广好_百度知道
淘宝新店推广做钻展好还是做直通车推广好
我有更好的答案
可以同时做
新店的话先做好店铺基本内功，首先要明白一点，直通车和钻展只是推广工具，钻展和直通车在前期还是优选直通车，做好选款，直通车是可以直观的看到推广成交，提升自然搜索权重高，钻展还是等你店铺有一定人群基数再做投放，这样成交才会好。
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直通车：就男装类目来说，直通车是最重要的工具，对爆款的打造起到最关键的作用。男装直通车目前做的比较好的几家分别为：斯巴奴丶缤慕；今年下半年开始的直通车千人千面，大部分商家做不好。
直通车主要为辅助打造爆款的工具，直通车的能力，主要考核引流的能力和ROI。
以推广一款羽绒服为例（PC端直通车）:
1丶直通车4个计划和8个计划的问题
直通车早期只有4个推广计划，后面逐步开放了8个推广计划，现在一般都可以通过直通车底部的客服热线申请开通8个计划，个人建议开通8个推广计划，这样可以做到更精细话的推广（关键词丶定向丶pc丶无线丶店铺推广等分开设置）。
2丶主推款选择
对 于男装来说，一个类目的主推款一般是1款，店铺规模做的大的可以考虑做两个款，像羽绒服这个类目仅仅一个款就可以每天的流量上万，所以同时推广多个款对店 铺实力要求较大。在款式的选取上，可以分别从线下爆款丶单季流行款等方向选取，经验来讲一般是经典款受众面更广一些的款丶或者当季比较流行的款式来选择， 例如同色拼接羽绒服（虽然是拼接，但是也很大众，但是具备当季流行元素）。因为羽绒服供应周期较长，所以基本上需要在上半年的时候就确定好主推款，并下好 首单，这里整个品类组货能力以及对主推款的选择人为因素占比很大。 www.taoqao.com
3丶推广标题
点击 新建一个宝贝的时候，首先需要新建推广标题，现在推广标题基本上对主词的质量得分基本上没有影响。不过推广标题尽量包含主词，以促销标题+属性词+类目词 为最常见，不必过于纠结，例如5折！2014冬装新款男士加厚羽绒服。在图片确定好的情况下（图片因素比较重要下面会重点展开说明），最好是设置两个不同 的推广标题，最终留一个点击率较高的推广标题
4丶添加关键词
男装关键词流量比较集中，基本上大词占据了90%以上的流量，其余小的词一天几十个或者几个流量。要做好羽绒服的爆款，就需要重点做好羽绒服男这个关键词。
你可以进入流量解析，搜索羽绒服男筛选其他的关键词，并下载推广词表： copyright taoqao
淘巧好，好淘巧
筛选关键词： 本文来自淘巧网
a:羽绒服这个关键词可以保留，但是出价不必过高（点击率差的情况下删除）；
b:羽绒服男短款丶羽绒服男韩版丶羽绒服男加厚等围绕羽绒服男相关的长尾关键词可以保留，点击率不好的关键词可以不添加；
c:不相关的品牌词：看店铺情况，有些店铺有些品牌词点击率不错，并且有转化，可以酌情保留。 copyright taoqao
对于直通车新手来说，培养阶段不适合加入过多关键词，做好最重点的10个关键词即可，其他的关键词不必要添加，然后重点关注羽绒服男这个关键词；
添加完关键词的时候，定向选择关闭（最好是不要让定向不稳定的因素，影响关键词的质量得分），定向计划最好是单独做一个（这里就不详细展开了）。
培养质量得分
看到很多大神们，对质量得分讲的神乎其神，其实最关键的两个因素就是点击率和转化率，这次千人千面调整之后，基本上点击率的权重最高了，所以谁能做好点击率，基本上质量得分就可以做到10分。
提高点击率最关键的因素就是推广素材（前期把点击率低的地域关掉，点击率高的时间段争取有个好的位置），推广素材可以通过平铺丶叠排丶模特丶创意素材丶竞争 对手等几个方向去测试，不断测试出点击率最好的素材,基本上把主词羽绒服男的点击率做好了（不要求一开始就拼命出高价，这样的结果基本上是培养不起来，前 期保持一定的展现量，然后做到比较高的点击率），质量得分1-3天就可以上涨到10分，其他关键词质量得分也跟着上去了。 copyright taoqao
有很多朋友会问，主推款也定了，图片也测试很多张，点击率还是做不好，假如你确实是使尽了全身吃奶的力气，那么，发挥你其他的聪明才智吧，所有问题不就是点击率嘛。
假如你一个计划，第一天点击率没做好，那么删掉重来吧。点击率主要和行业来对比，pc对比pc，移动对比移动端，以流量解析里面的数据透视为参考： copyright taoqao
账户丶计划丶推广单元的联系
千人千面下的直通车，整体账户与推广计划丶推广单元都相互联系，意思就是说，你整个帐号培养的比较好，新建一个宝贝初始质量得分都会有7分，假如只有5分或者6分，那么你的账户算是平均水平一下，需要删掉宝贝暂停3-7天再推广。
无线端直通车
截至2014年11月份的情况，无线直通车流量可以用两个字来概括，很猛！转化率用两个字概括：一般！不过，无线是未来的重点，下面也重点介绍下，主要介绍基础知识，原理和pc的基本类似：
熟悉直通车后台的朋友，都知道直通车流量来源分为站内/站外，按类型分为关键词/定向投放，无线端也一样。
①无线直通车的位置
无线站内（手机淘宝）：关键词搜索结果列表页上的位置：当搜索某个关键词后，结果列表里左上角带有HOT字样的宝贝，间隔20或者40个出现连续的1-3个，具体安卓和ios会有些细微区别。 www.taoqao.com
无线站外（合作APP）：淘宝的自有流量不够用之后，开启了新的生意，采购外部流量，以点击付费形式销售给卖家，这就是无线的站外流量。目前已经上线在用的媒体APP包括：暴风影音丶墨迹天气丶内涵段子等。不过，站外流量相对站内比较不精准。
②质量得分影响因素
文本相关性：和PC相比，无线端的文本相关性更为重要。这里的文本相关性，主要指的是宝贝的创意标题。因为在直通车位置上，显示的是最多20个字的直通车创意标题，而非原标题。
强调一点，文本相关性，不仅仅是关键词要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。卖点词的相关性高（如加厚羽绒服的卖点为&加厚&，只要创意标题中有&加厚&，那么所有含加厚的关键词都会相关性较高），也会极大提升该关键词的基础质量得分。
点击率：任何时候，点击率都是质量得分最重要的因素，这里介绍3点：
第一：无线端的点击率，点击率普遍很高。所以，在判断你的点击率是否合格的时候，标准相应也有所提高。点击率的值主要参考流量解析-数据透视-该关键词行业平均的点击率，大部分行业平均点击率都是1.5%以上了，你需要做到比行业平均高！ copyright taoqao
第二：无线端的点击率，同时也要区分开站内和站外。直通车后天报表里面可以查看每个关键词的报表； www.taoqao.com
第三：注意关键词不同地域的点击率，后台报表也可以看到。
2014 年直通车官方强调要加强客户体验对质量分的影响，所谓客户体验，最重要的指标，当然是点击转化率。而从过去的7个月的时间来看，官方并没有很明显的动作来 改版。并且，由于目前无线端卖家转化能力普遍差，从竞争的相对性来讲，既然大家表现都差，其影响能力也就弱化了。目前转化率对于质量分的影响很小。
③创意标题更加重要
专业车手，使用直通车的创意标题，一般是作为宝贝标题的有效补充，或者是当做纯促销用语，例如&月销万件，好评如潮，不能再降了&之类的短语。直通车的创意标题，自从无线端直通车开通，其重要性显着提升。 本文来自淘巧网
原因有三：
a:&PC端的创意标题，上限20个字，但是最多显示17个字，其他都被隐藏了，而无线端全部显示。 淘巧好，好淘巧
b:&PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的，用户对此无意识。 内容来自taoqao
c:&无线直通车的展示规则，并不是单纯由&出价*质量分&来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法展现。
下一页是钻石展位广告的分析：
文章关键词：
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<img src="/upimg/allimg/5559_lit.jpg" alt="如何在淘宝网上开网店" width="73" height="55" /> 如何在淘宝网上开网店淘宝推广
这些是最新的2017年会 -->
&&&&& 做淘宝也四年多了，在这里把我这几年的给大家，说的不对的地方还望给位指出。&&&&& 一个小商家到大商家的转变变化的是什么？客户群量的变化。企业的利润来源是什么？老客户，只有老客户才是企业的生命线。&&&&&
这里借用下营销学的鱼塘理论，每个店铺都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客户群，无论是直通车，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。&&&&&
凡客为什么对于新客户有特别的低价策略，就是以此为“鱼饵”，使还在鱼塘外面观望的“鱼儿”迅速跳入自己的“鱼塘”中，使新客户迅速变成老客户，虽然亏钱，但是使新客户用最低的代价去品尝到凡客衣服的价值，这其中还培养了客户的信任感。&&&&&
无论哪个品牌，店铺他们最终的目的都是在培养他们的“鱼塘”，只有不断地和“鱼儿”形成互动，才能不断壮大“鱼塘”，有个统计说，引入一名新顾客与老顾客
购物的成本相比是
5:1，所以说，无论直通车，，其他广告目的都只是为了钓入新“鱼儿”，但是这个“鱼塘”如果长期不去理睬，不去给他们喂食“鱼饵”，鱼儿就会不断地
死掉；我想，真正能够带来产出的，是我们鱼塘里培养许久的鱼，新钓入，不经过培养的“鱼儿”是不能够给你带来价值的。&&&&& 不要期待新顾客给你带来持续性利润，真正利润来源永远来源第二次销售。电商的客户很重要，因为有时候失去一个客户，就会永远的失去这个客户并且会造成坏的口碑从而失去更多客户。&&&&& 对于零售商来说，尽早建立CRM非常有必要，那些是你的主要客户，哪些是次要客户，把你的客户分门别类，建立会员制度。&&&&& 对于会员制度个人几点看法：（1）不能太容易让顾客成为你的会员，设立一定门槛，要精勿滥（2）明确告诉客户成为你会员的好处。（3）要进行固定时间的互动，主要两种方式：Email，短信；商品售后跟踪，新品通知，节日发送客户问候，定期会员商品等等。&&&&& 大家都知道，现在的淘宝早不是几年前的草创时代，你各种资源都没办法跟大商家相比，唯一路子只有寻求差异化：品牌定位差异化，细分市场差异化，产品差异化，用户体验差异化。社会是不断的分化，绝不是融合，只有不断细分的结果才能让利有机会获得新领域的第一。
接下来讲点实际的东西：直通车和钻展直通车的文章网上铺天盖地，说到底都是围绕着 选款，图片，标题，关键词，质量得分，我也看了不少，但是实际操作经验还得靠钱砸出来的。（1）首先是直通车的标题：对于提高点击率的重要性并不强，所以没必要搞什么特别的标题，只要覆盖下我们做的关键词就可以了，这对质量得分有影响。（2）
图片创意：这个相比标题而言就重要得多，价格与销量最好用大字体呈现，我观察到很多直通车的图片基本都是底图罩上个红色横条，写上白色字或者黄色字，你在
做图片之前先观察下该关键词你打算排名的地方周围都用的是什么色调，然后用其它颜色作为图片主色调，这样点击率很提升不少，一眼扫过，要的就是万红丛中一
点绿的感觉。（3）关键词：
网上说的最多的是长尾关键词，我们知道男人和女人相比，男人天性跟粗犷，而女人更细腻，所以长尾关键字对于女人的类目比较管用，对于男人想靠长尾关键字大
量引流基本上不可能，而且在这个人人都知道长尾关键字的时代，很多长尾竞价也高的吓人；所以，网上很多文章说把关键词加满200个，甚至更甚者4个计划
800个，这种做法个人认为没什么可取之处，费时费力不讨好。如果只做一个宝贝就算了，我不相信能有人能把所有宝贝照顾好；
我的策略是精选关键词，寻找20-30个跟属性，标题高相关的关键词，每日观察流量，排名变化，做到每个关键字心中有底，一周后观察转化率情况，对转化率
高的关键字提高出价，偏低且得分底降价或排除，随着销量上升，自然流量上升带来的销量来摊平直通车成本，记住：直通车不是用来赚钱的，两年前或许可以，但
是现在肯定是没办法；（4）推广设置：对于地域来说，比如服装类目，把气温分布图调出看看，什么地方该推什么地方不该推，一目了然；推广时间：很多人基本上都使用的是淘宝提供的类目模板，我的做法是把没客服的时间段全部砍掉，其他时间段，先统计下你们店铺主要成交时间段来设置分布；（5）
营销手段：网上讲的基本上是“限时折扣”，经过测试，时间在1-2小时左右最能激起人的购物欲望，还有就是包邮。我只能说这两种方法效果有，但是不是特别
明显；在我做的宝贝中，直通车转化率最高的竟然一款是不限时，不折扣，不包邮的宝贝。在下面讲“价格”我会一起提出来。（6）直通车位置：1,2,3毋庸置疑是点击率最高的位置，16是第二页的第三个，也是点击率最高的位置；7,8位置，要回避，特别是14个位置，最差的就是那个位置。我认为直通车在于一个“砍”字，砍掉浪费的点击，砍掉低转化率的关键词，砍掉无效的时间段，砍掉无效的区域，不断精准流量，只有这样的直通车才算得上精准推广。钻石展位毋庸置疑，效果好坏最直接就取决于图片创意与文案图片创意在钻展中至关重要，要知道一般人浏览习惯就是一扫而过，如果你的促销信息没办法在1s内迅速植入客户脑中，那效果肯定难谈理想。我觉得要注意有几点：（1）文案：精，短，易理解；没人有会停留下来去细细查看你那冗长的广告词（2）图片：重创意，很唯美的图片看太多了，审美疲劳了，勾起好奇很重要；（3）一般钻展有几种做法：1.推活动2.打单品 我觉得比较有针对性的活动好，那种全场几折起的活动，是蛮糟糕的，有针对性的促销效果还比较好；（4）季节契合性：季节很当重要，这直接影响到点击成本；（5）节日契合性：在节日前夕推相关礼品，点击率和转化率可是相当高的。（6）将你的广告融入情境中，观察你所投广告周围的元素，把你的广告做的不像广告，比如你做的广告在收货成功页面，那广告就可以说：恭喜您购买成功，您将获得某某优惠券。对价格的一点看法：
做了淘宝的人都明白淘宝的价格战是比较激烈的，高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客
绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情！客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜！
除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知 才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。
很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，刚才就提到，老客户才是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源！
一包碧根果卖10块丶11块对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。做直通车的时候可以在图片上写上
+1元送，我想这样会更好，1元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，我不是白送你的哦，1元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提
高店门的客单价。提高转化率的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西，他不会领情的。对提高客户体验的想法：客户的满意度 = 收到时候的感觉
收到之前的预期所以，想要获得高评分方法就是：提高收到时候的感觉。（1）包装外表： 贴上“温馨标签”，顾客收到会感觉店主很用心
总体使包裹温馨~~（2）拆包惊喜：要点就是向客户送出超出预期，想象的礼物这边模拟一个场景：客户购买的时候客服跟他讲有神秘礼物，客户那个乐啊，期待啊，终于收到包裹，发现原来只是一把再寻常不过的笔，那个气，心理不爽了，看宝贝也觉得不对劲了；还是那个公式：客户的满意度 = 收到时候的感觉
收到之前的预期，这时候评分肯定低了，还不如不送；所以，小礼品必须要有创意，网上的创意小东西很多，而且都很便宜，我们可以每样购入一点，每次购买都放入不同的小礼品，这样培养出来的客户是最有粘性的；（3）祝福卡：如果是客户生日，或者送朋友生日，我们就放入我们的祝福卡；或者到了各种节日，我们就放入各种祝福的卡片；（4）售后服务卡：很多客户收货后不满意啊，每次都要来询问客服，所以附带一张有详细说明的售后服务卡，就很重要；关于活动策划：
“10元抵用券免费送，满50元可抵”和 “满50立减10”哪个好，毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”，而前者呢，是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”，高下立知。所以做活动，重点就是要取必先予。
有一次我在店铺做了个“惊喜大不同”的活动，也就是当天购买均送创意惊喜小礼品的活动，当天的转化率足足翻了一倍。
个人认为让客户提高购买率的比重：免邮&礼品赠送&秒杀/限时折扣&商品打折&退换货免受运费打造爆款：
最后提下爆款，好像这是做淘宝的人最感兴趣的话题；首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款，那些先天不足却经过一番奇遇，变成超级赛亚人的传说都只出现在
网络上无限YY的武侠小说中，如何选款，经过消费者测试的数据才是你该相信的，不要拍脑袋想事情~想当然去做事，观察量子，魔方的事大家都会，这里不提；
选好产品，如何开始？一开始相信大家都在搞点潜规则，制造舆论引导，也就是评论；接下来就是流量引入的问题，先说站外，对于专业性比较强的类目可以找垂直
网站先试试水，站外这块适合个人时间比较多的店主，主要还是免费流量；像站外一些硬广，比如阿里妈妈，纯属坑爹，刚入淘宝那会，我可是手持十多种兵器，一顿乱打，阿里妈妈，QQ群，旺旺群，EDM，SEO，SEM，微博SNS，论坛，博客，什么乱七八糟的都往上打，结果呢，是假象的繁荣，所谓
alimama里面看似性价比超级高的广告位，其实是最没价值的东西，大家都是刷流量，不过很多站外免费资源还是很有潜力的，；最后我明白，返璞归真，淘宝的事还得淘宝来解决。上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十
件就相办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这
个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果你每天都有做数据报表的话，你会发现，整体宝贝的投入产出，由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利，现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不
然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几步总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，这步没什么技术含量，想尽办法引来流量！直通车，钻展，硬广，做好关联销量，一般赚钱没问
题。。& & & & & & &写的好的话，大家一起分享借鉴；写的不好，大家多多包涵 & & &&&&&&&&&&&& 空了到我们森林家族看一看。
干货，支持
谢谢支持！~
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挺好，支持
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好文章！拜读了！
楼主这么有才，我关注你很久了~
我要把你这篇帖子牢牢地记在心里，刻在脑海里；我要去学活字印刷，把这篇帖子印成铅字；我要去学雕刻，把这篇帖子雕成雕像；我要去学作诗，把这篇帖子改为不朽的诗篇；我要去学作词，把这篇帖子改为歌词；我要去学歌唱，把这篇帖子广为流唱；我要去学说梦话，在梦里也要深情地朗诵；我要去学刺青，把这篇帖子刺在每个人的身上；我要做黑客，把所有的网站首页都改成这篇帖子；我要做法官，让所有的囚犯都抄写这篇帖子；我要做中国移动的董事长，给所有手机用户群发这篇帖子；我要做微软总裁，把所有电脑操作系统背景都改为这篇帖子；我要做拉登，让亿万万信徒从此以后只靠这篇贴子作为圣经，指引他们的光明&&
谢谢楼主分享
现在的情况确实是这样的
流弊的文章
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额哈哈，谢谢支持
我要把你这篇帖子牢牢地记在心里，刻在脑海里；我要去学活字印刷，把这篇帖子印成铅字；我要去学...
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说点不同的意见不是所有店铺都需要老顾客支撑的讲老顾客现在千万别提凡客，顾客要分质量的不同类型的店铺CRM的重要性不同，
不客气~ 应该的
谢谢楼主分享
不错，很喜欢这种操作思路；自己操直通车和钻展也是类似于这种思路。不过就CRM来说应该从行业和类目来考虑，不是每个行业的CRM都能做的很好的
不错，不错 ，小伙挺有才哈 ， 看你写好几篇了。有用。
楼主文章写得不错，我也在学习了，但是我进了楼主的店铺看了看，店铺的装修还是不错的，建议您橱窗做成滚动式的加网页链接更加好，最主要的一个缺点就是您店铺的动态评分比较低，这个对您有点不利的哦。还有您店铺的导航栏也可以做一做。我进来想精确的找个宝贝还是不容易。
顺便帮你分享一下
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说点不同的意见不是所有店铺都需要老顾客支撑的讲老顾客现在千万别提凡客，顾客要分质量的不同类型的店铺CRM的重要性不同，
研究下，学习了
不错，很喜欢这种操作思路；自己操直通车和钻展也是类似于这种思路。不过就CRM来说应该从行业和类目来考虑，不是每个行业的CRM都能做的很好的
写得真好，去看了一下你的店铺，也做得相当不错，顶！
不错，不错 ，小伙挺有才哈 ， 看你写好几篇了。有用。
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