话说天涯真是风水宝地啊　　随便都是万丈高楼，高手能文能武。　　好帖子里精华多了，不过水也够大，我就追了一个帖子，追了半个月了，还没追完。　　哦，卖糕的。　　扶墙吐血啊。　　今天我也来爆下料。　　话说隔行如隔山，经常买衣服的亲们你们对女装卖家了解又有多少？　　本贴宗旨：一、系统爆料淘宝女装的货源、质量、利润及盈利核心；　　二、各位有关于网上购买女装的疑问都可以提出来，我将对其进行回复；　　三、楼主自己的创业经历也和大家分享。　　首次发贴，有些规则不是很懂，希望大家友情提示下。　　先开个头，接着更新
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　　首先爆料：看网上图片一样的衣服，但是价格相差　　很多，比如同一款连衣裙，图片是一样的，但是价　　格却是从60到160的都有。这个是怎么回事？东西是　　一样的吗？　　其实这种情况，很大的概率是一样的东西。只是每　　个卖家的利润及推广成本不同，所以定价不相同。　　关于利润和推广成本这块也是有猛料的，一会再8。　　不知道大家有没有听过网批市场，就是网上销售服　　装的进货市场。近几年网上销售越来越火爆，网批　　市场是功不可没的。　　关于网批市场的火爆可以这样形容，刚开始有这个　　市场的时候，大概在10年左右初具规模，那时一个　　档口一年就是二三万左右的租金。而现在同样档口　　年租金大概是五六十万。翻了20多倍，不过因为租　　金太贵了，之前的一个档口现在一般都会分成四档　　或者二档了。　　接下来详细描述一下网批市场具体是怎么样运作的　　。
　　所谓网络批发市场，就是一排排隔好的单间，每个大概5至10平方左右，然后档主一般会有小工厂或者合作的加工厂，当然也有炒货的，首先这些档主他们都会有一个淘宝店铺，一般信用都很低，因为他们是针对淘宝卖家，并不是零售的（如果有些档口直接零售经营的话，也会重新弄个店铺做零售），淘宝上的标价一般会比实际供给卖家的价格要高，比如高20元，30元有些甚至高100.具体拿货减多少都会在店铺首页及名片上说明，卖家可以自行计算批发价。
　　继续。　　
　　当然每个档主除了有一个淘宝店铺的话还在网批平台有同样的商品信息，这些网批网站有很多，比较出名的就是那么一二个（涉取到行规，网批平台暂不透露），就比如网上购物的平台有特别多，但是出名的也就淘宝，天猫，京东之类的。　　其实这些网批平台换句话说就是有点类似淘宝网，只是淘宝网是针对消费者，而网批平台是针对淘宝卖家，在这个网批平台上应有尽有，所有淘宝上的款式基本上80%以上都可以找到，更关键的是价格肯定比淘宝便宜，因为是供货价嘛。
　　淘宝网站和网批平台是档主向淘宝卖家展示商品的，档口的主要功能就是给卖家去拿货的。　　其实现在做淘宝如果说简单那真的太简单了，简单到你只要到网批平台千万个款式里找自己喜欢的款式，然后一键上传到你的淘宝店铺，对，你没看错，是一键上传，只要点一个商品就到你淘宝店铺去了。一般专业些的卖家会改下标题和主图，以免淘宝买家搜索同款后容易找到更便宜的或者销量高些的。 当然更专业些的会把里面的描述也改下，或者干脆找模特重新拍下照。这个后面再表。　　当你把商品一键上传到你的店铺后，可以等买家下单，下单后你就可以去档口拿货了，你只要和档主说：给我*件****（货号）**（颜色）**（码数），把要的商品信息给到档主，你就可以拿到货了。档主已经帮你备好了货，而买家不要了你还可以退给他们，他们会把钱退给你。　　当你拿到货后就可以直接在市场上发货，什么快递都有，一般全国通票邮费5元左右。顺丰除外　　发完货你就可以等买家收货，好评了，这样子你的利润就到手了。如果买家不要退货了，你就拿回来退回给档口。　　听上去是不是很简单。
　　有没有朋友看啊，第一次发贴，给点鼓励哈。　　文笔不是很好，希望大家多提意风，先大概说一下，后面将展开来仔细说，尽量说到最最内幕
　　楼主写的挺到位的，赞一个　　
　　网批市场的货的质量怎么样？　　质量这个东西怎么说呢，你说很好肯定没有，必竟是小工厂出来的，设备各方便肯定有一定的劣势，更重要的是大家也不愿做太贵的货， 换句话说，如果舍得成本，很好质量肯定还是可以做出来的，但是高成本就意味着供货价要贵些，供货价贵的话卖家肯定卖的就比较贵了，而相同的款式如果卖的贵了相对就没有竟争力了，所以只能说网批市场的货质量是一般的，给个中档定位吧。太差也不会，只能算一般般了，原因就是大家的款式都是抄来抄去的。都不想做太贵的货。
　　如果要求一般的人，是可以选择网批的货的。如果要求比较高的人，淘宝可是要有一定水平的。下面就这块来说说
　　恭喜发财，大吉大利！【】
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　　其实整个淘宝网来说,女装的网批货应该占到80%以上，不管是天猫还是淘宝网。那些档口是提供图片的，他们的图片来源主要有　　1就是自己拍摄的，现在这一块也是越来越高大上啦，有些都是发到韩国去请韩国模特拍的。 　　2就是盗图啦，当然不是说档口出不起自己直接拍摄的钱， 而是对款式没有很大的把握，一般就是去韩国官网或者是走秀网之类的地方直接把图片复制过来，另外，少量生产一些货，进行试销一下，如果卖的好再考虑大量生产，和请模特拍摄。　　3如果实力小一些的档口， 就是炒货过来卖了，现在也有市场是专门针对档口的，就是给档口供货，所以其实开档口，如果说简单的话也很简单啦！　　
　　说了这么多网批市场，大家也应该发现它的劣势了，就是门槛低，比如任何一个人都可以上网批市场的货。那每一个人对利润的要求都不一样，比如有些人加五块钱卖就可以，但是有些人可能加50，同样的衣服，你卖的贵相对来说肯定是没有那么大的竞争力。 但是你卖的最便宜，就有人买了吗？ 其实也不是的，试想你在网上买款衣服，同样的图片的衣服，有的人卖50块，有的人卖100有的人卖150，你会买 哪一家的呢？ 其实最终也可能也买了100的那家也可能买了150的那家，50的你会不会觉得这样比较很差呢？当然更重要的是要看一下卖家的销量，评价，动态评分之类的，所以说价格可能并不是决定你购买的绝对因素。其实这里就涉及到一些消费心理学这一块了。　　
　　所以其实做淘宝看上去很简单，也并不是那么简单的。这里还涉及到一个店铺流量问题，所谓的店铺流量就是到你店铺的人数，或者说是看到你这款商品的人数。其实很多人做淘宝失败的最大原因就是没有流量。你试想一下，淘宝有几百万家店铺，有无数个商品，消费者怎么能看到你呢？如果你觉得只要把商品上架上去，就会有人来买，那只能说你太傻太天真啦！　　
　　接着说，马上要接近真相了　　
　　几百万家店铺里，怎么能让消费者看到你呢？首先它是分为付费流量和免费流量，付费流量很好理解啦，就是出钱买的。免费流量，淘宝会有一套系统，尽量均衡流量给所有卖家，均衡流量给比较得到买家认同的商品，所以这里就产生了所谓的刷单因为你销量更高，买家也更容易来买更有信任感，其次还能让你的排名靠前，让更多的人看到商品。所以你说刷单能不疯狂吗？　　
　　刷单的目的就是两个，一个是让别人跟风购买，第二个就是让排名靠前得到更多的免费流量　　
　　你说的网批市场就是阿里巴巴吧　　
　　不是的，阿里巴巴那你拍下后怎么拿货？ 如何退换,不过阿里巴巴也有一件代发.一般也就是也是在网批市场拿货，然后加15到20块在阿里巴巴卖　　
　　嗯，楼主继续八。我姐之前在北京做了几年淘宝，后来转到广州做实体批发，期间帮她管过店铺，形式就是在网批市场看好款式一键上传，我的任务负责客服，卖了货她就去档口拿，和楼主说的情况一样。　　
　　再接着说，大家都知道淘宝的免费流量，毕竟是有限的，因为卖家实在是太多了，所以就涉及到了付费流量，主要有直通车，钻展和淘宝客，就拿直通车来说，如果100个人浏览的话，如果有两个人购买的话，就相当于2%的转化率，每个流量的，点击收费，我们就算八毛钱举例，就相当于这100个流量，卖家需要支付80块钱给淘宝，相当于如果每件衣服加价40元的话，就是保本了，这还不算人工等费用，如果加价50元，其实也就相当于只有十块钱利润　　
　　说到这里，大家应该知道其实最赚钱的是谁了吧？为什么现在很多人说淘宝难做，就是因为推广费太贵啦。刚才说的2%的转化率还算高的了，比如说你只有1%的转换率，100的点击 直通车80块钱的话，每个每一件衣服的利润是40块，那其实你还是要亏40块，所以很多人就是进入了恶性循环，推广吧，不一定能保到本呢，那不推广就肯定不会说有流量的　　
　　现在回到说，同样的图片的衣服质量一样吗？有的是一样的，有的不一样的，我们要如何分辨呢？　　
　　首先档口实拍图，就是档口自己拍摄的图片，这种其他淘宝卖家上架上去卖的话，基本上都是在同一家拿货的，这种淘宝店铺的话，你只需要看一下它是不是实拍的，如果是的话，你在确认一下他是不是独家的，如果不是独家的话，就基本上是档口实拍图啦！这种情况我们可以相对买更便宜的，因为其实东西都是一样的，大家可以利用淘宝的找同款功能或者图片搜索功能　　
　　不过这里还有一种情况，有可能别的厂家盗用了这个是实拍图，然后生产出同样款式的衣服，这种情况下的话质量就不能保证一样了。大家要注意分辨。不过这种情况相对来说是不多的，其实一个一般的款式，别人是不怎么愿意去模仿的，但是如果是爆款了的话，那就是各种版本都有的，爆款是最多厂家做的　　
　　另一种就是官网图，一般是指国外的，比如韩国官网图。欧美官网图，还有一些杂志图，明星同款，走秀图之类的，这种就是每个厂家做出来的质量是不一样的，所以这种东西在网上买，是比较难把握质量的。一般大家可以从评价入手，不过评价这种东西，真真假假，大家注意分辨。一般来说，你看到销量很多件，交易成功很多件，但是评价却没有几个的，这种情况这些评价，基本上是刷的，而买家的真实评价，被卖家压了下来。所谓的压了下来是指淘宝网订单交易成功后，比如买家给的评价，要卖家回评才能在网上显示出来的，如果卖家不回评的话就是要15天后默认显示出来的，所以如果卖家一直不回评的话就相当于评价压了15天，比如今天你给了买家一个差评的话，如果他一直不回评就是要15天后才能展示　　
　　这种情况下的话参考评价是没有价值的，你可以等真实评价出来后再做判断。刚才说的压评价是比较初级的操作方式，也是卖家对自己产品质量不是完全自信。这种产品的销售周期都不会很长，因为慢慢的买家的真实评价出来后销售就越来越难了。所以可能做个把月就做不了了。　　
　　就我一个人在说吗？有人在看吗，大家如果有什么问题也可以提出来，我可以从行内人的角度来去给个比较客观真实的回答　　
　　接着说刚才的评价问题，如果卖家比较有实力的话，那肯定是，会做的比较好的，因为它可能卖一半刷一半，比如她卖了2000件，他可能就已经刷了1000件，这样的话就有1000个评价出来那这种情况是不容易分辨的，这种情况下，就容易造成产品特别好的假象，因为那1000个人的评价，肯定是很好的，这种产品，如果销售周期长的话是更不容易分辨的，如果是刚销售的产品其实也好分辨比如说你看他交易成功多少件，当月如果交易成功1000件就有1000个评价，那这个评价肯定是不真实的，因为真实的买家不会说每个人都去评价，其实可能更多的人是不评价的，比如1000个人购买，真实会去评的也就可能一两百个人，所以如果当月看交易成功和评价的比例也可以看出来，真实度有多高，当然他如果少量刷的话，你也是不容易分辨的。还有比如说他卖了几个月，你也是不好分辨的，因为交易成功的话，他是指一个月内的交易成功数量，评价是半年内的评价。比如你看到这个月交易成功只有100件，但是他的评价，却有200个是怎么回事呢，因为交易成功100件是指一个月内的，而200个评价，是指半年内买家给的评价　　
　　不过其实刷单的话，成本也是蛮高的，大概一个评价就要去到七八块钱，有些还发真实快递的，那他的成本基本上是在十块钱以上了，刷1000单的话，那就要1万块钱了。而且其中的时间成本，也是非常大的。　　
　　现在回到说，同样的图片的衣服质量一样吗？有的是一样的，有的不一样的，我们要如何分辨呢？继续8这个的第三种情况　　
　　第三种呢，就是盗图啦，比如说盗淘宝里面的，某一个店铺的实拍图，然后自己生产。　　
　　所以总结起来就是，如果产品质量要靠谱的话，还是相对来说店铺独家实拍图的是比较容易把握的，但是盗图的话，包括上面说的三种情况，其实会选的话产品性价比还是比较高的，毕竟卖家是没有什么成本的，所以上有得卖家卖很低的，如果不做推广的话，他加五块也是赚五块的，但是如果自己拍摄的话，各种成本就相对比较高啦。而且并不是说店铺独家的拍摄质量就是好的，质量这块还是要取决于货源的，比如，说到网批市场去拿到货，然后自己拍一下，也算是独家拍摄，这种情况下你觉得它的质量会更好吗？其实也没有的，而且他如果独家拍摄的话，大家也不容易，找同款，其实销售价格是更贵的　　
　　我们楼下就有一家，她是专门做韩国官网图的，你想想100左右拿货，卖个五六百，其实她的衣服和其他卖家卖的一百二三的是一样的。所以在一定程度上说，现在淘宝的水还是很深的，对了，那人不是做淘宝是做京东的　　
　　正因为网批市场的门槛低，竞争大。价格战厉害，恶性竞争大，关键的还有质量一般般，回头客少，所以其实是越来越难做的。所以这一块的货源基本上没有什么优势了。　　
　　而且现在淘宝网的转化越来越低，现在生意是比较难做了，所以上必定要向另一块突破　　
　　现在问一个问题，麻烦大家回答下，然后我们接着讲后面的，你知道淘宝网成立来一般普通的卖家一年能赚多少钱吗？　　
　　超过五个人回答的话就开8　　
　　五万？十万？　　
　　20万　　
　　坐等楼主更新啊
　　十万以上吧　　
　　大家有没有听过一句话叫，站在风口上，猪都能够飞起来。2010年前的淘宝基本上就是这样的，那时候听说太好做了，然后按2010年到2015年的话，其实属于一个相对比较好做的市场，真正能够用心去做的话，一年20万是不成问题的，当然，我这里说的是一般卖家，那些牛人的话就不一样喽，我身边相对做的好的，一年的利润都是百万起的。不过现在感觉是没那么好做了，因为竞争实在是太太白热化了。　　
　　我有一个亲戚，他是08年开始做的.短短一两年就赚了上海两套房，她说那时候真的是太好做了。只要一上货大家都来拍，因为那时候其实卖家来说，真的还是相对比较少。然后付费流量也是便宜的要死，几分钱一个，点击 。 这可能就是供不应求的时代吧！那时候也没什么服务，买家还担心说卖家不卖给她呢，后来就越来越难做啦，到一五年整年她都没基本上没有赚钱。　　
　　然后我一个朋友，他是零九年开始做的，到一三年的时候，一个月也是赚那么十几万的，但是从一四年开始基本上就没有做了，或者说没赚钱了　　
　　我自己吧，是一一年开始做的，一一年到一四年都还是赚钱的，一五年就没有赚钱了。不过一五年我还是有一个最大的收获生了个宝宝，这可能也是一个原因，从五六月份怀孕开始也没有怎么做，都是吃老本了。2016年要重整旗鼓也要重整骑过啦，所以上也是发帖上来也可以整理一下自己的思路.希望今年是个丰收年！　　
　　好奇网批平台，好神秘的感觉！楼主可否私信给我？
　　好奇网批平台，好神秘的感觉！楼主可否私信给我？～　　_一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一　　合适的时候会私信或公开，现在暂时不说，毕竟每个行业有每个行业的行规，请理解。　　
　　不知道DIY市场如何，毕竟服装尤其女装利润是最大的　　
　　楼主，本人想开淘宝，但是又没货源，怎么寻找到货源啊　　
　　楼主还更不更了~~~
　　楼主，我也是做淘宝女装的，我是14年开始做，我就是像你说的在网批市场拿货，质量的话真的像你说的一般般，现在竞争很厉害，价格战激烈，唉，付费推广太贵了，我也不会，唉，现在说来我好像除了会刷单别的都不会了，??，今天无意在百度上面搜索的发现了你的文章，深有感触，我也慢慢在寻找出路，感觉现在淘宝倾向于导购的方向还有视频直播这些方面，我自己准备申请达人认证了，挖掘一些淘宝站内的免费资源，希望楼主继续加油，最好楼主有靠谱的货源渠道私信我哈，谢谢??　　
　　这里分享一个我多年合作的厂家。　　上大学的时候买衣服喜欢逛实体店，但逛的多买的少，因为好看的太贵，买得起的看不上（质量不太好）。后来工作后逛街的时间少了，一有时间就刷淘宝（相信大多数女生都是这样吧），购物车和收藏夹倒是加入了不少，但大多时候是看着看着头就晕了索性一把关掉。好不容易买几件吧，收到的衣服穿上就是没有图片上的质感，就是留下的也穿几次就压箱底了，累啊！最后衣柜越来越满，但经常穿的就那么几件！　　后来自己开了个淘宝店，刚开始为了找货源，真是连着熬通宵啊！我是个要求很高的人，合作了好多个厂家、批发商都不太满意。不是货品更新慢，就是质量不稳定时好时坏，再不就是批价高没利润。最后锁定了一家江苏的批发商，他们有自己的工厂和渠道，能拿到当季的品牌原单货，自己的工厂能拿到原单原厂料，或者1:1地批量生产。老板很实在，有一说一，是原单就是原单，不是原单也会明说是1:1。最重要的是，经过几次拿货，对比了相同价位的其他批发商，质量确实好很多。而且他们的价格很便宜，专柜卖799的羊毛外套，他那里大概也就一百多点。印象最深的是一款两百多的原单MAC人鱼姬，他卖39，我买了一瓶被做化妆师的朋友看到了，托我买了一箱。可能正是因为这样，这个老板很“扣”。合作三年了，还是讲不动价，一次批50件100件的，心情好的时候也就给我一件便宜1、2块钱。他家好像也支持一件代发，所以零售的宝宝也可以买！同样的衣服代理转手翻两三倍。　　现在已经没有做淘宝了，把他家分享出来，省的你们花几倍的价钱在所谓的“代理”那里买。只能帮你们到这里了，他的薇（**）信号是：八-六-八-九-六-五-六-九我也是从吃土也要买买买的日子走过来的，所以希望爱美的妹子们也不要总吃土啦！
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淘宝女装小卖家实操经验店铺定位的选择，选择到你要货源后，就要要对你店铺进行定位了。我们小卖家为什么也需要定位？
获取流量的高成本和流量的碎片化，导致我们需要较高的转化率才能在市场大蛋糕攫取一点点的份额。较高的转户率来自于精准的客户和重复购买。你定位要做的工作就是，要买产品的人能搜索到你，愿意点你，进入店铺后能吸引她，在她心目中觉得你就是她潜意识要的产品从而产生购买行为，如果产品给力，后期她再买类似的产品还会想起你。 本文来自淘巧网
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那我们如果要做女装该怎么搞？ 分无产品和有产品两方面来说。 内容来自taoqao
没有产品的话，我们对市场存在的风格分析一下，看下哪些适合自己操作的，然后再去找产品。如何找产品货源后期会讲到。
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现在小卖家操作的从风格上简单来分： 淘巧好，好淘巧
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欧美风 内容来自taoqao
欧美风的衣服一般给人大牌的感觉，卖的起价格。随性，简单，街头范，国际化，一般特点元素是铆钉，金属拉链，和高跟鞋搭配紧密。有一些关注T台秀，时尚。有一部分出过国，这类买东西相对比较干脆，知识素养比较高，手里有钱。最近欧美风的没有前几年火，这几年主要还是韩版为主。供应商很多都是跟风走，导致欧美风的货源相对较少，小卖家拿货渠道有限。 内容来自taoqao
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简单，韩版版型。码子很多是均码，剪标处理，质量相对比较好，价格稍贵，款式更新快。对品牌了解，希望通过折扣价来购买心仪的产品。当然也有一些伪韩国代购，分两种，一种是在深圳弄的一些仿版，也剪标，质量都不错的，弄一些专柜小票，当正版卖，暴利。 copyright taoqao
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伪韩国代购 淘巧好，好淘巧
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还有一种就非常坑爹了，标题是韩国代购，价格只有100多元，有些只是几十元，大家都心知肚明，这些也有特定客户人群的，譬如学生群体，喜欢韩国东西的，兜里没多少钱的，只要质量不要太差都能接受。这类跟风特别严重，图片都是盗用韩国官网的，前几年特别的火，譬如partysu，milkcoco，sytleonme，naning9等等，这些被市场做死了，后期知识产权的保护，类似网站都开始打图，很多卖坑爹韩国代购的转型一些不打图的网站继续仿，价格战严重，同质化太多，质量很不靠谱，退货都大概在百分之30左右。客户被忽悠了几年，都变的很理性，导致第一句话问，&亲，能不能现在给我拍张实拍图？&知道是仿版知道图片不真实还是要买，女人呐！抵挡不住款式和图片的诱惑。韩国官方的款式确实很漂亮，天生转化就高。 内容来自taoqao
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爆款女郎实拍 内容来自taoqao
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这类分自己拍和档口老板牌。不过模特大多数用的差不多都是哪些，最近余潇潇叶青爆的一塌糊涂。这类档口生产的衣服，质量控制的相对稳定，虽然有跟风，但是同质化可以接受，每家的风格相对固定，生命周期较长。自己拍的，因为拍摄费用太高了，拍一次1万多，很多卖家几个抱团选择拼拍，一个款就搞定了，这种对款很有信心，都是冲着大爆款去的。当然做好了，不免被比人跟，但是只要量积累速度快，品质没问题，威胁不大。所以有实力的或者对款把握比较准的都会选择自己拍图，拍照就是避免同质化的有效手段。 淘巧好，好淘巧
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红人风格店 内容来自taoqao
做风格和粉丝的，款式都非常漂亮，对模特的要求比较高，很多小卖家搞不定，除非你本身就是一个女孩，比较败金，追求品质，新款更新速度块，供应链强大，还有花很大的精力维护好粉丝，或者你眼光独特，选款非常厉害，还是可以做做。
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大码棉麻店 本文来自淘巧网
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这类细分领域，客户相对精准。对店铺风格要求比较高，款式基本固定，更新速度非常慢，连衣裙可以卖大半年，冬季款式比较少，货源比较难找，这种都是做的整店风格，店铺没有特别的爆款，转化率相对比较高，店铺具备积累性，衣服质量还是不错的。类似的还有日系棉麻或者外贸单的衣服。这类棉麻店可以延伸出对特定人群服务的店铺，不局限于只卖棉麻衣服的店铺，产品sku可以扩展到这类人群喜欢的事物，复古的首饰，包包等等。这类店铺不管淘宝规则如何变化，依然都有立足之地，生命力顽强。 本文来自淘巧网
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欧洲站风格 淘巧好，好淘巧
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这类很多供应商都是线下批发商，大多来自于广州深圳，这类衣服适合做微信，也可以开线下开实体店。去年，一个朋友辞职开始在湖南做实体店，来杭州我带她去中洲四季青都转了下，她本身就对产品有独到的眼光，挑的款式很受欢迎，湖南离深圳比杭州近，后来都在深圳进货，利润很高，顺便开了微信，生意相当不错，一个人忙不过来，请人了，听说又要开分店。她的竞争力就是她选欧洲站衣服的眼光。这类客户只要款式好，质量还不错，愿意掏钱，看看这类客户发的微信，很多都是去香港玩，出国留学，要么就是到各处商城购物的照片，生活品质相当靠，当然人长的都很漂亮有气质，喜欢化妆自拍。 淘巧好，好淘巧
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有产品的话 可以对你现有的客户人群进行分析，年龄阶段，购买力，偏爱的风格，购物频次看属于哪一类，然后针对性的去做一些有效的工作。如果模式不是很清晰，做一些相应的调整，形成自己的风格。总之要像追女人一样，想她所想，预测洞察再验证她们的购买心理，找到合适的方式投其所好。
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还有很多就不介绍了，这些店铺背后都有定位的人群，每个风格背后消费者购物的心理都不相同，他们的年龄，职业，兴趣爱好，导致购物习惯的不同。 copyright taoqao
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搞清楚了，你就有思路了，围绕着你的目标客户，去选择对应的产品，进行合理的定价。把精力放在刀刃上，不同的定位风格决定了模式的不同，譬如欧洲站不要死命的刷单或者死命的想通过直通车做爆款，这个难度太大。欧洲站很多衣服单价很高，一件随随便的衬衫都要200-300，外套皮衣大几百上千都有，而且sku很多，款式更新快，怎么刷的过来，而且刷单资金占用量，刷单风险也高，最近不是很多公会卷款跑路的。拿直通车来说，通过直通车来做高客单价的欧洲站的衣服难度也很大。昨天一个深圳的朋友电话咨询我直通车，我帮忙看了下，三个月大概花了16万，直通车卖了36万的货，整店70万。 淘巧好，好淘巧
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看了下推广计划，可选词，直通车技术层面已经不错了，单价好几百的，而且还是欧洲站的衣服，转化率偏低非常正常，几个计划的款，点击收藏比大概在1比20左右。款式算一般。直通车点击单价做到几毛，不亏钱。但是整店只卖了70万，直通车成交的占据一大半，看了下退货率也不低。3个月下来并没有赚到多少钱，但是时间和占据的资金效用太低。他本来打算再找技术更牛的直通车推广人员，我建议不需要了，来个更牛的，在技术层面优化到低，还是解决不了利润的问题。这种roi做到1比3也赚不了多少，还是要从产品入手，做整店，从转化率入手。 本文来自淘巧网
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不同的定位人群，不同的模式，发力点也不一样。找到适合自己的操作模式有目标的去操作才能事半功倍。 内容来自taoqao
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