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完美人生 完美保障自2005年1月完美公司为优惠顾客提供人身意外险以来,得到了广大优惠顾客热烈反响.为了进一步完善对优惠顾客保障制度,提升其抵御意外伤害风险的能力,完美公司与中国人寿签订“团体人身意外伤害保险”协议.自2007年5月起,截至2007年12月,完美公司向合格优惠顾客赠送1份有效期为一年意外伤害保险,涵盖意外身故（最高赔付额40000人民币元/人/年）和意外伤残（最高赔付额40000人民币元/人/年）.值得一提的是,不论传统行业,还是直销行业,出于日常运营方面诸多顾虑,鲜有企业或组织自愿为优惠顾客提供商业保险机构出具的人身意外伤害保障计划.诚然如此,但包括完美公司在内的少数企业透过商业保险机构,多次为优惠顾客提供完善的保障机制.完美公司坚信,企业真正的责任,就是对社会和公众的责任,就是能为社会和公众创造更多价值,谋取更多福祉.此种行为虽不是创举,更是义举.关怀、责任感,系完美公司核心价值观有机构成部分.秉承对优惠顾客的关怀与责任的担待,完美公司创立至今积极致力于为优惠顾客提供优质产品、服务以及事业良机.完美公司通过举办形式多样的培训,在系统地提升优惠顾客的综合素质的同时,在客户拓展、客户服务、客户维护等方面已逐步形成良性循环.完美公司承诺并积极兑现车房奖、海外旅游,以此认可、勉励、回馈优惠顾客的诚实、合法之经营行为.而完美公司近乎惯例地推行商业保障计划,是人性关怀的显现剂.随着《直销管理条例》等系列法律文本的制定、实施,直销行业新一轮洗牌已启动.在保证金制度、行业从业经验等硬性条件规范下,入围后的直销企业原有的差异化优势,在新一轮的博弈中被逐渐弱化.在这一背景下生成的直销企业主动为优惠顾客购买商业保险,这一细小差异正逐步成为直销企业与经销商双赢的筹码之一.把握客户心理,设计完美预约 预约客户是指销售员与客户协商确定访问事由、访问时间和访问地点的过程,是销售员与客户的第一次实质性的接触.约见方式有许多种,其中,电话预约最经济、方便,是我们常用的预约方式.但由于客户事前对销售员缺乏了解和认识,很容易对销售员产生猜疑,常予以拒绝,因此,能否在电话预约中给客户留下一个良好的第一印象对销售员来说至关重要.所以,销售员一定要重视预约,掌握一些预约的技巧来帮我们成功约见客户.下面为销售员提供几种预约的技巧、方法,我们可以根据具体情况来灵活运用. 1．帮助客户解决问题 “王先生,您好,我是某机器公司的销售员.我知道贵厂一直在为员工的考勤问题伤脑筋,我们公司新近上市了一款打卡钟,它能够方便地解决员工记录考勤的问题.它十分准确,并且精巧耐用,价格比同类打卡钟都便宜,很适合贵工厂使用.我可以给您详细介绍一下,您看我是星期三还是星期四来拜访您呢？”在这个预约案例中,销售员以帮助客户解决伤脑筋的问题为约见理由,能够吸引客户的注意,预约成功率通常比较高. 2．提及事先给客户邮寄的产品资料 “张太太,您好.上星期我们公司给您邮寄了一份安全牌三用电锅的广告资料,您收到了吧？不知您是否喜欢我们的产品,可不可以为我们提一些高见？”销售员这样提问后,如果客户表示喜欢,销售员便可请求进一步当面示范；如果表示不喜欢,销售员也可以以当面向客户演示产品功能为理由预约见面.这种约见方法,是以预先邮寄的产品资料作为谈话的引子,让客户在接到销售员的电话后不至于感到突兀,从而减轻客户的排斥心理.这种方法也可以让客户在未见销售员之前对产品先有大概的了解,增强客户对产品的印象,引发客户的兴趣,使预约更容易一些.另外,销售员是以请教客户的“高见”为由,显示了对客户的尊敬及对他的意见的重视,如此抬举和礼遇,必然会使客户产生好感. 去年12月,河南省焦作市武陟县一位高血压患者在服用推销员用完美保健品现场调配的产品后,死亡.事后,完美公司同意赔偿,但条件是“完美产品是优质的.”然而,“实际上完美在全国各地所有的专卖店,除了有一个店铺,店铺的背后,都是直销运作.”直销行业资深营销人员笑非说.完美涉嫌“越界”直销12月13日,河南省焦作市武陟县一位高血压患者在服用完美(中国)有限公司(以下简称完美)推销员用完美保健品现场调配的产品后,死亡.12月16日,死者家属来到上述推销员所在的完美专卖店理论,未果.12月19日,该专卖店同意向死者妻子刘海莲赔偿3万元,前提是刘海莲与写有“完美产品是优质的DD刘海莲对12月16日的行为深表歉意”的横幅合影.此横幅一度悬挂于该专卖店门前.“此地无银三百两.”对于上述专卖店这种“息事宁人”的处理办法,一位当地人这样评价道.显然,这种处理办法不尽如人意.纵观完美的发展史,在服用完美保健品之后死亡的事件已不止一次发生.完美保健品是经过国家食品药品监督管理局批准上市的,“获得正式的批准文号,代表它具有一定的安全性.”一位保健品检疫人员向新金融记者表示.如果不是完美保健品产品本身的问题,在这背后,隐藏着什么？“实际上完美在全国各地所有的专卖店,除了有一个店铺,店铺的背后,都是直销运作.”直销行业资深营销人员笑非说.编者按/1994年诞生,凭借“农村包围城市”和“累积制”的团队计酬模式,完美的销售规模和直销员队伍得以快速壮大,在2011年即超过150亿元销售额,成为仅次于安利的直销老二.完美的诞生和发展速度称得上完美,但是,伴随着完美速度的是其明显违规的直销模式和备受争议的产品,这些必将在以后的日子里让完美一次次接受拷问.最近,一场创始人之间的纠纷让完美（中国）有限公司的产品声誉备受关注.而并不广为人知的是,这家销售规模近年来突破百亿,在国内直销业排名第二,且2006年就首批拿到直销牌照的直销企业,一直伴随着产品不安全和模式涉传等质疑.近日,活跃在民间的反传销机构中国反传销协会、中国反传销志愿者联盟告知《中国经营报》记者,近几年以来,自称是完美直销员的受害者或者亲朋家属打来的投诉电话一直排在前列,且国家明令禁止吸引参与直销的大学生人群明显增多.受害者艰难上诉陈百胜（化名）今年43岁,湖北武汉人.因有支气管炎,日经其同事介绍开始使用完美保健品,使用之前无其他任何病症.据陈百胜讲述,其指导老师和上线余金云,是完美专卖店店主、金钻石经理.余金云以“完美的保健品是食品,与吃饭是一样的”说法,误导陈百胜按正常用量的3~6倍服用,完美保健品只要能吃的都用上了,并不断以“好转反应”误导陈,让陈在长达9个月中,花费近4万元购买完美保健品,结果“好转反应”并不见好转.
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光明事业 功在千秋 美好视界光明行慈善公益捐赠行动启动仪式 暨永康科技成果新品发布会 各大媒体报道盛况 号上午，由国家青...
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