中国家装商业模式创新峰会于5月8日在京举行
中国室内装饰协会室内装饰工程施工委员会
办公地址：北京市朝阳区十里河闽龙总部基地E区07-1号
邮编：100101
电话：010-
中国家装商业模式创新峰会于5月8日在京举行
来源：互联网
为推动家装行业转型升级，适应经济发展新常态，中国室内装饰协会联合网易家居、新浪家居共同主办的“2015中国家装商业模式创新峰会”，于日在北京亮马河饭店召开。本次峰会云集众多全国知名家装企业家、知名设计师代表、著名建材企业家以及新闻媒体共400余人齐聚一堂。
本次峰会由中国室内装饰协会主办，中室协施工专业委员会、中室协材料用品委员会、中国建筑装饰网、博若森(福建)装饰工程有限公司共同承办。居然之家集团作为特别支持单位出席本次峰会。
峰会以中国室内装饰协会会长刘珝就我国家装行业现状及未来发展方向做发言致辞作为会议开始。
峰会的精彩的思想交锋环节是由知名家装行业企业就各主题进行PK互动，主题分别是是“家装信息化建设是“互联网家装供应链解决方案、“‘云+端’带来了互联网家装的革命”，业之峰装饰董事长张均、博若森装饰董事长左汉荣、新浪抢工长CEO文东、东箭完整家居董事长陈杭、闽酷家乐网联合创始人兼CEO陈航、智装天下CEO刘亚军，做为互动嘉宾各自发表了对相关议题的见解，整个交锋环节精彩纷呈。
峰会以两轮精彩的头脑风暴论坛将本次会议推向高潮。“互联网+与家装模式创新”与“互联网家装的产业链整合”两项主题充分调动全场气氛，出场嘉宾为：元洲装饰董事长李泰岩、广东星艺装饰集团有限公司创始人余静赣、圣点装饰董事长李建、今朝装饰董事长戴江平、尚层装饰总经理林云松、辉乐豪铜门董事长朱志伟、金牌卫浴董事总经理曾晓羚、爱空间COO辛益华、有住网创始人杨铁男、一起装修网CEO黄杰、奥普执行总裁吴兴杰、杭州东箭网络科技有限公司总经理谢雨、江苏红蚂蚁装饰副总裁徐峰、福建博若森装饰董事长左汉荣、安徽山水装饰集团董事长宋春红等
本次峰会通过行业领袖对家装商业模式创新、营销模式创新、资源整合、信息化建设等热门话题的研讨、交流、分享、碰撞，寻找提升企业核心竞争力，共同探讨、把脉家装行业的未来发展之路，推动中国家装行业进一步向规范化、成熟化方向的思路。
同时，通过此次峰会作为契机，峰会主办单位中国室内装饰协会决定成立其下属的中国室内装饰协会家装专业委员会。并于峰会晚宴期间进行了隆重的中国室内装饰协会家装专业委员会筹备成立启动仪式。中国室内装饰协会张丽秘书长对家装专业委员会的筹备目的、工作计划及意义等方面做了详细介绍。
中国室内装饰协会家装专业委员会的成立旨为建立家装行业市场秩序，促进家装企业持续、快速、健康发展，进一步促进家装行业规范化、成熟化。推动家装行业转型升级，适应经济发展新常态。
家装行业市场潜力大，与百姓生活息息相关。随着经济发展进入新常态，家装行业的新理念、新思维、新模式、新业态不断涌现，尤其是互联网思维席卷而来，行业发展格局与趋势将产生新的调整和变化。而全国几十万家家装企业，发展参差不齐，行业集成度低，市场规范性差，产品、服务、营销均呈现出高度的同质化，此次峰会将探索一条真正符合时代要求的商业模式和发展道路，对于提高人们生活品质，促进行业良性发展和企业可持续发展意义重大。
版权所有&中国室内装饰协会室内装饰工程施工委员会
电话：010-中国好宜家引领装饰行业新常态 形成装修消费新动能--扬子晚报网
中国好宜家引领装饰行业新常态 形成装修消费新动能
过去家装行业受益于房地产市场需求崛起大背景，赚了大量信息不透明的钱。未来互联网的变革会改变家居装饰行业的现状。
经李克强总理签批，国务院印发了《关于积极推进&互联网+&行动的指导意见》，其中提出，到2018年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强，会成为提供公共服务的重要手段，网络经济与实体经济协同互动的发展格局基本形成。到2025年，网络化、智能化、服务化、协同化的&互联网+&产业生态体系基本完善，&互联网+&新经济形态初步形成，&互联网+&成为经济社会创新发展的重要驱动力量。
互联网行业的核心就是打破信息不对称和去中间环节。过去几年互联网趋势的发展很好的验证了这个特点。从中间环节过多的零售，到信息存在大量不对称的金融，都在过去几年被颠覆。江苏秀博控股集团，中国好宜家平台CEO丁春方先生认为家装行业是下一个必然被互联网所大力改造的领域，这个领域会诞生出新的垂直巨头：
1) 用户痛点太明显。传统装修信息不对称非常严重，必须经常和工长、施工队讨价还价，还包括建材城和建材商户。中间环节也过多，大部分用户还要每天监督，体验很差。
2) 单客户价值很大，ARPU很高。普通的装修基本上也是大几万起的，很多都是十几万以上。此外，家装还能拉动家居的购买，是家居消费的重要场景和入口;
3) 年轻人消费习惯的改变。随着80后、90后的长大，消费习惯的改变发生了历史性的变化。目前80、90后年龄段的消费人群已达到3亿多，其消费潜力巨大的他们，到了成家立业的年纪，要开始买房装修。所以，这一代的家装用户，更加重视方便、快捷、可靠的服务。获取信息的渠道也从线下转向线上。
为什么下一个大市值电商会来自家装?
家装行业未来不但会互联网化，而且会崛起下一个超级大市值的互联网公司。根据《中国建材家居行业发展报告》中的数据，2013年中国建 材产值2.54万亿，施工和辅材1.35万亿产值，叠加6800亿的家居和5000亿的人造板，整个中国家装行业是一个5万亿的市场巨大空间。特别是80、90后消费群体越来越不希望在装修上动脑子，他们更会寻求标准化的互联网家装。
从商业模式看，互联网家装必然是O2O。通过互联网打破中间环节和信息不对称，同时获取用户流量。但家装并不是纯标准化的商品，需要线下提供服务和落地。特别是供应链这一块，一个装修队不可能服务全国。也只有O2O&两手都要硬&的公司，才能成为互联网家装的龙头企业，也必然会获得巨大市值的回报。
过去一年里，中国好宜家开始启动智能化整体互联网家装2.0模式。核心就是去中间化，重塑公司成本。关键就在于打破传统行业的成本结构，将房租、税收、人员管理成本打掉。在设计环节，可以通过最新的科技大幅提高设计师的效率，云渲染软件是全球首款打通精装级别的互联网平台，颠覆性地实现了公装家装一体化、软装硬装一体化。凭借其一键出3D户型、一键渲染、一键VR，一键出施工图、一键出预算报表、一键下单等强悍功能，扫除以往的一切弊端，达到所见即所得，真正做到了设计流程一键式，整体服务的一站式。
在施工方面，过去最大的问题是流程没有标准化。而且无论是地板、刷墙、排线还是其他各种施工基本上就是几个人在做，标准非常不统一，更依赖&人治&而非作业标准。中国好宜家在施工环节通过ERP系统将流程分成四百多个节点，每个节点量化、标准化，让专业人去做专业的事情。
建材方面，中国好宜家做的是F2C(Factory to Customer)，建材可以从工厂直接到消费者手里。目前，中国好宜家已经与多家一线建材品牌厂商建立战略合作伙伴关系。消费者一些个性化定制产品，也可以在平台上自行选购。
对消费者来说，设计方面，自己通过APP选择的设计师不会在选建材的流程中还想拿销售分成，因为他已经有了足够数量的客户和设计费保障;施工方面，工长和施工队也不会在工艺上偷工减料和入场建材上偷梁换柱，因为中国好宜家制定的施工标准和第三方监管机制会让这种行为毫无生存空间;建材方面，选择空间更为丰富价格更为透明，消费者中意的建材不在与装修合同清单里就在中国好宜家的供应链中。
展望未来：家装标准化带行业进入变革期
未来，我们很可能会看到下一个百亿美元市值的互联网公司来自于互联网家装。当前中国好宜家智能化整体互联网家装会不会成为这个代表?审视一下中国好宜家的发展历程，前有二十几年来不断将创新思维融入实践的深厚积累，后有对整个行业的变革雄心，引领泛装饰行业发展新常态，形成装修消费新动能。2017，烽烟再起!
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新常态下煤炭产业发展思考
作者：王震，中国煤炭工业发展研究中心工程师
今年是“十二五”规划的收官之年，也是各级部门和企业制定“十三五”规划的关键之年。当前，我国经济发展进入新的发展阶段，煤炭需求增速放缓，煤炭产能过剩严重，煤炭产业依靠扩张的发展模式走到尽头，发展趋势呈现出新的特点。只有站在战略高度，认真研究煤炭产业发展阶段和新常态特征，才能做好煤炭产业“十三五”规划，指导煤炭产业健康可持续发展。
　　准确把握煤炭产业发展阶段
　　首先要认真研究煤炭产业发展生命周期，用历史的、唯物的观点研究煤炭产业走过的路，认真分析煤炭产业面临的形势，准确判断煤炭产业发展的趋势。产业生命周期是指一个产业发展存在着诞生、成长、成熟和衰亡的周期性规律，是被证实的不可抗拒的客观规律。产业生命周期曲线形态表现为一条近似S型的曲线，未发生异化的标准形态都经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。煤炭作为工业的粮食，其产业生命周期同样具有上述规律。在英、美、德、日等发达国家的工业化工程中，煤炭工业均经历由繁荣到衰退的发展阶段，较为明显的呈现了S型发展规律。新中国成立65年来，虽然煤炭供需状况起伏不断，但总体上发展接近于产业生命周期S型曲线。从煤炭产业生命周期看，我国煤炭产业已经经历了导入期和成长期，正步入成熟期。
　　（一）煤炭产业导入期（年）导入期主要特征：一是市场需求增长不稳定，但总体上呈上升趋势。2000年以前煤炭产业经历了9次周期性波动，虽然煤炭产量有增有减、增长有快又慢，但产量由1949年的0.32亿吨增加到2002年的15.5亿吨，年均增长7.6％。二是市场壁垒较低，煤炭企业数量急剧增加，市场秩序较为混乱。为满足煤炭需求，煤矿建设不讲标准、不设门槛、小煤矿遍地开花，1997年全国煤矿数量达到8万多处，生产秩序极为混乱，国有大型煤矿经营极度困难。三是煤炭产业长期亏损，扩大再生产受到制约，机械化采煤发展缓慢，生产技术水平不高。上世纪70年代世界主要采煤国家已实现了机械化采煤，上世纪末我国采煤机械化程度不到40％，大量小煤矿采用炮采工艺，作业条件差、生产效率低、安全事故频发。四是煤炭价格长期低于社会平均成本，严重背离实际价值，煤炭价格难以抵补成本费用上升形成的支出，造成煤炭企业年年亏损。为此，政府不得不提供财政补贴，企业始终处于亏损—补贴—调价—微利—亏损的怪圈中。
　　（二）煤炭产业成长期（年）成长期又称扩张期主要特征：一是市场增长率极高，大批企业转产进入煤炭生产领域，产业规模迅速扩张。亚洲金融危机后，我国产业结构重工业化发展，能源需求快速增加。由于煤炭供应缺口较大，煤炭价格恢复性增长，利益驱动电力、石油、烟草等各行业资本流入煤炭产业。年煤炭采选业固定资产投资年均增长47％，煤炭产量年均增长9.9％。二是高煤价支撑企业超额利润，大型综采成套技术装备相继应用，产业由小型化分散生产向规模化集中生产转变，生产技术水平大幅提高。2012年前4家煤炭企业产量比重比2002年提高16个百分点，大型煤矿产量比重比2002年提高28个百分点。采煤机械化程度比2002年提高35个百分点。三是在经济利益驱动下，煤矿超能力、超强度、超定员组织生产现象严重，煤矿安全事故频发。2004年3季度到2005年相继发生6起百人以上特别重大事故，损失惨重。由此，国家实施整顿关闭政策，2012年底小煤矿已降至1万处以内。
　　（三）煤炭产业成熟期（年）成熟期主要特征：一是生产能力和扩大空间达到极限，产业进入壁垒很高，煤炭产业进入一个市场规模相对稳定。进入“十二五”，煤炭经济运行形势严峻，2013年煤炭产量同比增长0.8％，2014年煤炭产量同比下降2.0％。这次煤炭市场严峻形势已不同于1998年亚洲金融危机，经济增长方式发生变化，煤炭稳定供应能力大幅提高，产能过剩局面已经形成，买方市场形成，行业利润能力下降。二是产业集中度大幅提高，产业间上下游企业的纵横向兼并加剧，兼并与淘汰成为发展的主旋律，技术创新成为产业发展的重要内容。经过成长期的高速发展，大量规模化、低成本的先进生产力进入，煤炭价格低位运行常态化，行业超额利润消失，只有管理和技术创新才能使企业重新获得超额利润，一些缺乏市场竞争力的企业将被优势企业兼并，一些自然灾害严重、生产力水平低、资源枯竭的煤矿势必在市场的作用下退出。
　　（四）煤炭产业衰退期（年）衰退期主要特征：是生态环境约束加强，替代产品替代作用增强，市场需求下降，产业在整个产业结构中的地位和作用持续下降，产业转移和技术进步成为主旋律。中国在《中美气候变化联合声明》中承诺，2030年左右我国二氧化碳排放达到峰值且努力早日达峰。我国作为负责任的大国，煤炭作为碳排放的主要来源，在节能减排背景下，经过努力煤炭需求可以在2030年前达到峰值。我国作为发展中的社会主义大国，经济有巨大韧性、潜力、回旋余地。我国非化石能源极其丰富，《第三次工业工业革命》作者里夫金说，中国可再生能源在世界的地位，相当于中东石油在世界的地位。未来在煤炭消费减量化发展背景下，非化石能源完全可以满足经济发展的需要。预计2030年前我国基本依靠非煤发电机组增长即可满足新增电力需求，届时煤炭产业将进入衰退期，产业转产转移将不可避免。
　　煤炭产业新常态主要特征
　　建国65年来，我国煤炭建设经历了大干快上、遍地开花、有水快流、关井压产、整顿关闭、资源整合、三大建设等发展阶段，煤炭产量由最初的3200万吨增加2013年的36.8亿吨，翻了100多倍，有力的保障了经济社会快速发展。经过煤炭产业导入期和成长期的发展，我国经济发展已经彻底摆脱了煤炭短缺问题。当前，我国经济中高速增长成为新常态，能源需求强度下降，能源结构低碳化发展，煤炭开发利用环境制约着增强，煤炭供应宽松、煤价低位运行、产业结构调整、绿色发展将是煤炭产业新常态的主要特征。
　　（一） 辩证看煤炭在能源中的基础地位。我们常说，富煤、贫油、少气的能源资源赋存特点决定了煤炭在我国能源供应中的重要地位。全球范围已探明煤炭资源储量占化石能源的55％，而我国煤炭占化石能源比重高达94％。这是我国能源产业的基本国情，国情决定了我国能源安全必须依靠煤炭。2014年，国务院办公厅发布的能源战略行动计划确定了节约优先、立足国内、绿色低碳、创新驱动的能源战略方针。能源赋存条件和立足国内的战略方针决定了未来较长一段时期内煤炭仍将是我国重要的基础能源。另一方面，必须面对煤炭在一次能源结构中的比重持续下降，有关部门预测，到2030年煤炭占一次能源的比重将由目前的65％下降到50％。煤炭在一次能源结构中的比重下滑，虽然不能动摇煤炭的基础能源地位，但必然对煤炭增量空间和利用方式产生重大影响。新常态下，我们需要对煤炭的基础能源地位进行重新研判，既不能有煤炭的基础能源地位不可动摇的盲目自信思想，也不能有能源革命就是革能源的命的极端思想，两种思想均不利于我国能源安全。
　　（二）产能过剩是煤炭产业新常态的基本特征。经过30年的高速发展，我国经济进入结构性深度调整期，经济增长速度下降，能源消费弹性系数降低，煤炭消费增长速度将随之下降。从需求侧看，电力和化工行业是未来煤炭需求增长主要动力。有关部门预测，煤电装机的峰值区间11～13亿千瓦，对应的煤炭需求增量5～7亿吨。煤炭作为重要的化工原料，在生产石油替代燃料方面有较大潜力，但制约因素很多，中长期看增长潜力2～3亿吨。我国钢铁和建材行业累计产品产量已接近峰值水平，未来一段时间煤炭需求量将进一步下降。根据多个部门的研究成果，我国煤炭需求峰值水平43～45亿吨。目前，我国生产和在建煤矿生产能力已经超过10亿吨，其中大中型煤矿42亿吨，短期看煤炭产能过剩局面已经形成，中长期看煤炭规划新建煤矿的空间有限。新常态下，煤炭产业发展模式将由产量扩张型向质量提升性转变。
　　（三）煤价低位运行成为煤炭产业新常态。由于煤炭属于基础产业，计划经济时期和改革开放的前20年，煤炭价格成为政府调节国民收入分配和再分配的工具，长期出于政府调控之下，价格严重背离实际价值。1993年煤炭行业开始走向市场化进程，煤炭价格基本放开，煤炭价格一度大幅上涨，但仍然实行电煤政府指导价。2002年国家宣布取消电煤政府指导价，彻底放开煤价，在煤炭供应时段性、区域性紧张的背景下，煤炭价格开始恢复性上涨。2008年原中央财政煤炭企业商品煤平均售价464元/吨，是2002年的2.8倍。2012年以来煤炭价格大幅下跌，目前秦皇岛港5500大卡煤炭价格仅有440元/吨，较2008年最高千元已跌去一半多。过去十年，煤炭价格高位运行，使得多数煤炭企业获得超额利润，成为名副其实的“暴利行业”，资金充裕便热衷于扩大再生产。超额利润在竞争行业中只能短期存在，煤炭价格高位运行不可持续。在新常态下，煤炭长期供大于求，买方市场形成，煤炭借个低位运行将常态化，整个行业只能获得社会平均利润，只有管理和技术创新才能使企业获得超额利润。
　　（四）产业结构调整将是新常态的主旋律。按照贝恩分类法，前4家企业市场占有率低于30％或前8家低于40％时，行业一定会出现无序竞争现象。目前我国煤炭企业6300多家，前四家煤炭企业产量占全国的25％，而美国前4家公司产量占全国46％。煤炭产业集中度过低，导致当前严峻形势下企业生产脱离市场导向、以量补价现象严重，整个产业陷入死循环。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确了市场在资源配置中的决定性作用，处于成熟期的煤炭产业竞争将更加剧烈，产业兼并重组将成为新常态，一些不具有市场竞争力的煤炭企业必将退出市场或被兼并。当前，工业化和信息化深度融合，德国政府提出工业4.0战略，希望引领新的工业革命。在煤炭领域，以物联网、互联网、云计算、大数据等信息技术为支撑的智慧矿山是未来煤矿发展的必然趋势。我国煤炭产业信息化程度较低，大型煤矿信息集成程度不高，小型煤矿数量多、技术落后，不能适应工业革命的发展形势。因此，煤炭产业兼并重组和落后产能退出将是新常态的主旋律。
　　（五）绿色发展是煤炭产业新常态的根本出路。气候变化已成为涉及各国利益的全球性问题，围绕排放权和发展权的博弈日趋激烈，低碳、无碳化发展逐步成为未来能源技术发展的主流。目前，我国是全球碳排放量最大的国家，占世界总排放的24％，其中80％以上的碳排放是由燃煤贡献的。同时，持续出现的雾霾天气引起了全社会的广泛关注，大量煤炭作为终端能源直接消费是产生PM2.5的重要原因。因此，控制煤炭消费总量、推进煤炭清洁利用成为煤炭产业发展的新常态。我国90％以上煤炭资源分在生态环境脆弱的西部，高强度集中开发给这些地区生态环境保护带来巨大压力。以山西为例，因采煤引起的水资源破坏面积已超过2万平方公里，塌陷面积1000平方公里，每年新增塌陷区面积90多平方公里。建设生态文明是关系人民福祉、关乎民族未来的大计，是实现中国梦的重要内容。习近平总书记指出：“我们既要绿水青山，也要金山银山。宁要绿水青山，不要金山银山，而且绿水青山就是金山银山”。因此，资源开发不能以牺牲生态环境为代价，未来以保水开采、充填开采为主的绿色开发将成为煤炭产业新常态。
　　新常态下煤炭产业发展思路
　　“新常态”之为新，在于它不同以往，表明我国经济进入一个新的发展阶段。“新常态”之为常，在于它相对稳定，表明我国经济将逐步由调整期、阵痛期过渡为稳定期。“新常态”是一个趋势性、不可逆的发展状态。在人口红利、工业化红利、全球化红利渐次消褪的背景下，我国经济进入新常态，过去靠高投资、高污染、高回报的时代已经一去不返，经济增长模式由数量扩张型向质量提升型转变，经济增长动力由生产要素驱动向技术创新驱动状变，经济增长速度由过去的高速增长转为中高速增长。经济新常态改变的只是发展方式和产业结构，没有改变的是发展总体向好的基本面。新常态下，经济增长速度既不会回到过去两位数水平，也不会降到唱衰中国论者认为的世界平均水平，仍将保持较高的增长速度。新常态下，不能有“高速依赖症”，不能有“冬泳”、“猫冬”的思想，不能对经济刺激抱幻想。新常态下，制定煤炭产业发展战略要认准“新”、抓住“常”，要有新思维、新思路，要增强信心、主动适应、积极应对。
　　（一）新常态下产业发展战略思路。一是客观评价煤炭在能源中的基础地位。一般来讲，越是靠近上游的基础产业生命周期越长，要坚定信念，但也不能满足自信，要充分认识到非化石能源以及第三次能源革命对煤炭产业的影响，以此作为制定煤炭战略规划的基础。二是坚定不移的推动煤炭产业结构调整。充分认识到产能过剩成为未来煤炭产业新常态，推进煤炭市场化改革，提高产业集中度；加快建立落后产能退出机制，引导资源枯竭矿井、自然灾害矿井、不具备机械化改造可能的矿井退出生产领域。三是切实转变政府智能，健全法律法规体系，工作中心由事前管理转为事中和事后管理。四是积极应对工业革命4.0，加快信息技术和现代采矿技术融合，积极推动智慧煤矿建设。
　　（二）新常态下企业经营战略思路。一是煤炭产业已彻底告别短缺经济，买方市场已经形成，过去依靠高煤价支撑高效益的时代已经一去不返，企业的出路在内部挖潜，要推动企业由规模要效益向由管理要效益转变。二是转变依靠产能扩张的发展思路，未来煤炭产能增量空间有限，要推动企业发展战略由横向扩张向纵向延伸转变，积极延伸产业链，提高抗风险能力。三是摒弃等、靠、要的传统思想，新常态下政府再出台经济刺激计划的可能性小，要积极推动企业内部体制改革，认真做好减量，资源枯竭煤矿要退出，企业办社会要分离，轻装上阵迎接新常态。
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（原标题：【产业与资本年会】新常态下装饰行业的转型：傍上互联网+和一带一路）
编者按：新经济新常态的背景下，作为传统行业中的朝阳行业&&，也难免受到波及。如何在这个巨大市场中逆势发展，是装饰行业企业必须面对的问题。在深圳市建艺装饰集团股份有限公司董事、副总裁孙昀先生的观察中，这些企业的路径，除了向&上游&抢饭吃，或完全通过自媒体做第二主业，适时搭上互联网+和一带一路的战略机遇，是可选方向。&新引擎&新增长&年度产业与&于日在深圳隆重举办，与会嘉宾共聚一堂就经济转型、产业结构调整、商业模式创新的背景下，产业与资本的走势以及塑造中国经济新增长全新引擎等议题进行深入探讨。以下为深圳市建艺装饰集团股份有限公司董事、副总裁孙昀先生在活动现场的演讲实录：
孙昀：首先非常感谢经济观察报给我这样一个机会在这里做一个分享。在经济新常态下，我讲一下装饰行业转型升级路在何方。
今天从四个方面来跟大家分享一下。一、我心目中的装饰行业是传统行业中的朝阳行业，有它的特点。我进入公司是2011年，当时我也认为装饰是很低端的东西，进去之后经过五年的磨炼，我们从一个普通公司到上市公司，中间经历过几轮融资，所以我对这个行业有深刻的理解。二、在经济常态下，我们装饰公司遇到什么问题。三、遇到问题之后，或者说在之前，有的公司已经开始因为这个问题或者预见的问题进行了一些转型升级，做了准备，他们的得失跟大家说一下。四、我们的战略规划。
很多人认为新常态是一种状态，我个人理解的新常态实际上是书记向我们喊了一个口号或者一个警告，告诉我们中国经济已经结束了高达35年的高速增长，进入了所谓的&L&型，大家以前躺着挣钱的机会已经没有了，如果你要发展，要生存就要靠自己不断升级，躺着挣钱的机会没有了，我认为新常态是释放一个信号，释放一个警告。
另外介绍一下目前大型公装类公司是11家，金螳螂是我们的龙头，我们排名最后，今年3月份上市，我讲的装饰行业不包括家装，为什么不包括呢？等一下跟大家分享。首先我认为装饰行业是传统行业里面的朝阳行业，因为它有四个特点。
1、市场非常大，大到不可想象，2015年我们已完成的市场达到3.4万亿，企业也很多，全国大概13万的企业，但是市场集中度非常低，在13万企业里面，建设部评出来的最强的100强完成的产业链产值不到行业的10%，龙头老大金螳螂2015年完成的产值是180亿，占整个行业总产值不到1%，千分之一，所以有很大的空间。
2、成本灵活。它的固定成本很小，绝大部分成本都是店内成本，来了一个订单，我们需要采购两个东西，一个是原材料，这个在中国市场随时打电话随时来，非常充足。第二个是劳动力成本，订单做完了下一单没有，人就解散，不养人。我们这种公司永远不会巨亏，跟生产企业不一样，生产企业没有订单人必须要养，因为随时要供应订单的需求，所以这是非常好的企业。
3、一锤定音。装修装饰在现在非常重要，你盖了一个楼，拿地成本花3亿、4亿，建筑花2亿，最后装修5千万，如果最后5千万搞砸了，基本这个建筑物的使用价格就不高，因为大家进来不会去现场看楼结不结实，只要不倒，不会关注，但是装饰非常重要，你做不好可能前面所有的投资就失败了，这也是我们为什么大企业在这里有生存的空间，酒店投资这么大，绝对不可能把装修给一个小公司做，绝对会找一个有实力的，如果给小公司做，做砸了，他也不需要讲信用。
4、周而复始，一个酒店10年不装修，没人去了，但是一个楼装了很多年不动，所以内生的增量市场非常大。
基于这4点我认为装饰行业是传统行业中的朝阳行业。
中国老百姓只愿意在两个方面花大价钱，一个是儿女教育，一个是房子，房子就包括装修，只要家里有钱，都愿意拿自己能力范围内的钱用来装修，所以装修特别是公装是传统行业里面的朝阳行业，所以我们这个行业可能比较低端，但是我们也想过往文化去套。
在新的常态形势下，刚才讲了市场什么的，发现以前躺着挣钱的时代已经过去了，以前我们装修公司不需要去拓展业务，大把的人找上门来，根本就供不应求，现在发现不行了，必须要出去外面拓展业务，光靠品牌等着上门是不行的，所以现在出现什么问题，因为国内的增量供给不足了，从而导致我们的业绩增长非常缓慢，有的甚至出现负增长。
第二个就是公司账期加大，因为甲方没钱，他就拖着你，其实我们行业还有一个好处，它按季度付款，干一个月付一个月的钱，不存在大额的坏帐，但是一般干到工程80%的时候，工程快结束了，大家付款只有80%&90%，还有10%可能会比较缓慢，什么时候结帐看甲方。
金螳螂2014年做到最巅峰的时候，一年做200亿，但是2015年一年50亿。行业的老二2014年巅峰140亿，现在下降30%。行业老三、行业老四都是出现大幅的下滑。
遇到了下滑，装修公司的老板还是很厉害的，早就有所准备，在2015年出现一系列的运作，大概分四类：一类进入家装，一类是国内家装往国外走，还有一类是跟上游抢饭吃，第四类是纯粹的弃了，开拓另一条路出来。
1、以互联网+为依托进军家装市场。跟大家分享一下家装市场，家装公司跟公装公司的区别，我认为家装公司没有优势，家装公司做广告，大型公装不做广告，在竞争中，公装往家装走非常容易，比如五星级酒店我装修过，你家我是没什么问题的，我很放心的交给你。但是家装往公装走很难，我可以做到家庭装修，你把酒店交给我，这是很难的。我本人是觉得家装公司确实缺乏竞争力，只要公装公司杀进这个市场，很容易就把市场份额抢走。
但是现在大量的公司都开始进入，比如苏州广田、我爱我家、洪涛都开始，但是存在一个问题，就是劳动力，装饰材料可以标准化，但是劳动力不能标准化，劳动力没有办法统一，每个客户对它的要求也是不一样的，比如一个家庭装修老公看着很好，很满意，但是老婆第二天去看不满意，所以每个客户的要求不一样，很难满足每一个客户，能够真正实现标准化切入公司，很难的事情。现在通过的研究，通过科技革命，将来是公装可以大量突破的非常好的方面。
2、通过一带一路的方式进入海外市场，海外现场跟着国家战略走，做给最好的就是行业的金螳螂，现在也是布局，我们建议现在以东南亚为突破口走出去。海外市场又存在问题，反正还是人的问题，大型建筑要求的工种比较单一，就是钢筋水泥。但是家装比较复杂，瓦工、木工，而且不是一两天可以培训出来的，在国外签一个单，他一般会要求你在国内用60%的木工，一般做不到，如果全部通过出口，劳务输出也可以，但是难度很高。还没有形成国内的通常做法。
3、跟上游抢饭吃。以后的零部件工厂化生产，然后现场装配，这是很好的方法，但是又遇到一个问题，比如一个木门，广田生产的木门跟生产已经十年的木门怎么比，因为成本跟不上，所以管理很难。
4、还有完全通过自媒体做第二主业，逃避下滑的情况，市场空间还是很大，特别是家装市场。我们建议也在观察，同时也在细心的琢磨，借鉴一些成熟的经验。
下面介绍一下我们公司，我们是深圳的大型装修企业，主要做公共建筑装饰，还有住宅精装修，我们做的住宅主要是批量的。我们也是中国百强的前十，这是我们做的一些项目，湖北人民大会堂做好了。
我们今年提出一个口号叫&双百亿&，计划在上市五年内做到市值200亿，争取300亿，为了保证目标我们提出了五年战略目标，2021年销售收入一百亿。
为了实现主营业务一百亿，我们也是傍大款，跟大款做生意，把80%的精力放在20%的客户上，创造80%的业绩，如果跟国企打交道，每个环节可以要你命，但是跟万达、恒大做生意，只要老板认可，就很好做。
这个市场的目标，我们争取2020年实现200亿。这是我们的年度标准，2021年的目标，我们是被投资人，也希望通过一系列的资本运作方式来实现我们的目标，股权激励不多说了，产业基金，说不定哪一天建艺基金可以和哪个大佬建立产业基金一起发展。
今天跟大家分享到这里，谢谢大家！
本文来源：经济观察报
责任编辑：王晓易_NE0011
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