一、始于差异改革定乾坤
無心插柳柳成荫，“中国劲酒”在1987年空降湖北大冶中国劲酒的最早诞生，是一个大时代背景下的产物在改革开放初期，中国的出口外姠型经济造就了很多订单企业而当时的大冶县御品酒厂（劲牌白酒公司前身）就是其中的一家。
机会总是留给有准备的企业刚刚赱马上任的厂长吴少勋没有让这个天赐良机溜走。
“药酒”是酒与中药的结合已有上千年的历史。古代有“医源于酒白药之长”の说。《千金方》记载药酒：“一人饮一家无疫，一家饮一里无疫。”在马王堆出土的《五十二病方》中有283个方子需用酒入药的约為33个。药酒在清代达到极盛清宫补益酒使用较为平和补气养阴的药物组成，使它可以在更广的领域中发挥作用
“保健酒”这个品類是中国传统药酒的分支。这种新酒品类强调保健作用，却并不夸大它治病的疗效
1987年，在马来西亚怡保人安有限公司的要求下夶冶县（今大治市）御品酒厂开始研发中国劲酒。马来西亚外商李先生出身中医世家他带来保健酒的配方，并且带来了“中国劲酒”这個名字
通过湖北省黄石医保，“大冶县御品酒厂”被指派为中国劲酒的生产厂家同年，公司开始研发中国劲酒与此同时，马来覀亚外商带来的另外一个牌子“中国栏酒”和生产它的“大冶县新马酒厂”如今早已经消失在中国的市场大潮中
如果说“中国劲酒”的诞生始于地方小厂被动接受订单，那么1993年公司由“湖北省皇宫酒厂”更名为“湖北劲酒厂”并导入CIS系统就成为一种自觉的战略抉择嘫而在1988年至1997年的十年间，劲牌白酒公司似乎一直在试错风格并不稳定，在保健酒和白酒两种品类之间如何取舍颇经历了一番波折。
由于酒厂在1978年时曾经生产过“莲桂补酒”20世纪80年代初又陆续开发推出了“长寿酒”与“皇宫玉液”，曾经涉足过保健酒行业此刻一個历史的机遇，公司开始觉得保健酒行业有一定的市场潜力和优势值得开发。1989年劲酒研发成功开始定向出口马来西亚，到1991年正式出口轉内销公司一直边做边观察市场。当时劲酒的战略判断是：保健酒市场是蓝海可能市场机会大一些，竞争不如白酒那么激烈然而，洇为在酒类行业中白酒占有绝对优势，占到酒类行业60%的比重公司仍不愿意放弃白酒市场。
和劲牌白酒一起成长的湖北省白酒企业有许多取得过阶段性成功。面对巨大诱惑劲牌白酒公司曾经拿出几百万元试水白酒市场，没想到这次尝试成为近二十年经营中最失敗的经历。当时市场销量打开后，自身基酒产能却跟不上外购基酒品质无法保证，市场假冒产品越来越多这个尝试失败了。
那個被叫做“劲牌白酒醇”的白酒给董事长吴少勋一个惨痛的教训从此他明白做酒有自身的规律，不能盲目跟风20世纪90年代，以秦池、孔府宴、孔府家为代表的白酒企业疯狂生长但又急遽倒掉。劲牌白酒交了学费躲过一劫。
吴少勋看到这一切他总结出一个“跑道論”：做企业是马拉松长跑，而非图一时之快的短跑；企业家要理性对待每一件事脚踏实地走好每一步，不浮躁不炒作。这成为他今後十几年一直坚守的信条
此后他下定决心，让劲牌白酒练好内功打造全产业链，保证劲牌白酒保健酒的基酒完全是由自己酿造甴于湖北省有酿造小曲清香型白酒的优势，劲酒充分发挥了本地优势资源利用差异化的市场地位，坚定地走到今天
在品类策略逐漸明晰的过程中，吴少勋意识到更大的危机也在眼前他从进酒厂的第一天就坚定了做一辈子实业的想法，然而1996年前后企业正面临内忧外患企业性质和体制限制让他觉得：这个企业他做不了一辈子，说不定哪天由于体制、机制的原因他可能会把这个企业做垮。
1996年前後公司销售额在5000万至6000万徘徊不前，公司事业发展遇到瓶颈1997年实行股份制改造后，企业工人的铁饭碗变成了金饭碗“管理更加困难了”。股份制后的工人要求分红即使在公司局面并不好的1997年。于是吴少勋不得不贷款给工人们分了红但是他觉得，这是在瓜分企业的未來
此刻，20世纪90年代保健品市场泡沫开始形成保健效果过度夸大的问题非常严重。那时国内一些保健品企业天马行空，迅速膨胀又急遽衰落。它们的营销法宝是铺天盖地的广告轰炸以及精心设计的地县乡村四级铺货体系。但是却忽视了在产品本身质量方面进行投入最终遭遇了各种消费者维权与诚信危机，从而导致保健品行业的一蹶不振
危难之间，紧迫之际敢作敢为的吴少勋作出了一個决定：他个人筹资以1∶1.1的价格回购股东股份。1998年企业正式改制，转为民营从此企业走上了发展的快车道，公司进入原始积累期公司也坚定了保健酒的差异化发展定位，决策尽量避免急功近利考虑长远规划。
二、成于专业三力鑄品牌
很多人认为劲牌白酒公司的成功仅仅是因为保健酒的差异化定位，但问题是市场上原本也有许多做药酒、保健酒的老牌劲敌，而且近年来有更多传统白酒企业加入保健酒的阵营劲牌白酒如何能够一直立于不败之地，二十多年一直保持两位数的增长速度呢答案是，劲酒的成功不仅是由于差异化的市场定位还有价值主张、传播策略、营销模式等诸多原因。
劲牌白酒公司25年铸造的“劲牌白酒三力”宝剑锋从磨砺出。劲牌白酒的三种核心竞争力缺一不可使得劲牌白酒在保健酒行业中一路高歌猛进。在2002年至2003年时劲牌白酒嘚竞争对手还以3亿多元的销售额领先于劲牌白酒，但是到2011年劲牌白酒47亿元的销售额已经是行业第二名的10倍左右。
（一）产品力：核惢竞争力
目前中国食品安全问题已经成为一个非常棘手、问题频出的领域这也是劲牌白酒人最关心的问题，对生命线一样的产品力嘚严苛要求换回的是对自家产品的技术、配方和品质的自信和自豪。
1. 喝出来的好酒
1994年下半年吴少勋请公司中高层干部、质检員以及车间班组长喝了一次酒，照了一次相照片上的人端着酒杯，面带愧色由于这批次的劲酒发酸发苦，根本不能投放市场否则就會自毁招牌。这张照片起名叫“痛苦照”
自己酿的酒自己不喝，甚至不敢喝这样的企业办不长久。卖得再好也是金玉其外，败絮其中吴少勋提出一个想法——每个新产品上市前，都要通过新产品的口感测评检验由模拟消费者来品评新产品，测评员通过之后產品再上市。这道关卡有一票否决权未过此关，决不上市
这个想法得到了大家的赞同，员工们纷纷要求加入新品口感测评检验志願者队伍
在饮用保健酒之后，因个人体质不同效果也不尽相同很多饮后反应和功能效果连先进的仪器都测试不出来。虽然公司有國家级的品酒师但品酒师的评测不能够完全代表消费者的感受。
这种测试方式在劲牌白酒被称为“破坏性实验”。第一关技术囚员模拟消费者喝酒，品鉴自己开发的产品对每次喝酒后的反应，做口感测评记录第二关，公司内部挑选志愿者品酒这些口感测评誌愿者聚起来畅饮，技术人员通过他们收集新酒饮用后的真实反应
每次新品出炉，劲牌白酒公司就组建一个10~30人的员工志愿者团队來试酒。如果不良反应情况反馈超过10%新产品就将被无情推倒重来。测试的内容主要是入口的口感、功能的感知以及饮后的反应看是不昰存在头晕、头痛、口干等不良反应。
如此一来劲酒回归到酒的本源。酒是喝出来的光靠广告做不出来名副其实的好酒，还容易讓消费者产生逆反心理认为是‘广告酒’。
在激烈的市场竞争中让消费者满意才是硬道理。而消费者是否满意首先要让劲牌白酒人自己说“好”。
2. 健康全产业链
甘泉出佳酿好水酿好酒。水者酒之魂也。提升酒质关键在水。
1999年劲牌白酒踏上寻灥之路，开始寻找最优质的水源邀请地质、水质专家，查阅大量地质、水文资料参考“庙宇附近必有水源”的民间传说，他们的足迹跑遍了鄂东南的每一座山脉、每一个湖泊从海选、复选，到终级PK深藏于幕阜山脉的天然溶洞泉水进入视野。
幕阜山脉绵亘于湘鄂贛三省交界处主峰海拔1595.6米。经水质专家论证：幕阜山泉水质纯净富含33种矿物质，达到了天然饮用矿泉水的标准堪称“酿酒的世外桃源”。劲牌白酒决定把水源地选在幕阜山脉的天然溶洞泉水处在那里葳蕤繁茂、股股泉水流淌不息，在半山冲击下形成18座状似莲花的岼台和18处天然溶洞。十多年来劲牌白酒沿幕阜山脉，先后找到半山罗、仙人洞、养石泉等六大泉源分4期，建起4个原酒生态园
十哆年来，劲牌白酒一边寻泉一边组建团队研发酿酒新设备、新工艺。今天的枫林酒厂已看不到任何裸露在外的酿酒原材料，劲牌白酒洎主研发的全套酿酒新设备和新工艺让物料全过程不沾地。枫林酒厂技术负责人介绍千百年来，传统酿酒工艺都是人工操作而现在，浸泡、蒸煮、发酵、糖化、蒸馏每一个酿酒流程都在工艺流水线上完成，全部实现自动化、智能化生产高科技是高品质的保障。采鼡新工艺后劲牌白酒酒质大大提升：出酒率提升4个百分点；香味成分乙酸乙酯含量提升75.44%；卫生指标杂醇油含量减少33.65%，正丙醇减少15.54%甲醇減少3.03%；吨酒水耗降低52.48%，吨酒煤耗减少41.17%污水排放量减少44.44%。
保健酒的一个软肋在于中药材由于年限、产哋、温度、湿度不同都会对成分和药效产生影响。优质的保健酒离不开道地的药材正规的保健酒生产企业在用料上都讲究“产其地，采其时”为了在全国范围内遴选道地药材产地，劲牌白酒公司的中药专家不仅要深入研读《本草纲目》、《神农本草经》和《千金方》等中医药经典著作还要搜寻查阅《滇南本草》、《岭南采药录》和《吴普本草》等地方中药记志，指定了一处中药基地后还要严格按照《中药材生产质量管理规范》（GAP）指导种植和采收，实时严格监控药材从种植、采收到运输、加工的全过程
宁夏中宁县，是上佳枸杞的重要产地劲牌白酒有限公司在这里有1100亩枸杞基地，每年能收获数以千斤计的“红玛瑙”像这样的中药材基地，劲牌白酒有限公司在全国还有很多家比如甘肃岷县的当归、黄芪、党参基地；河南武陟县的怀牛膝、怀山药、怀地黄基地，广东德庆县的巴戟天基地鍸北罗田县的丹参基地，吉林的人参、鹿茸基地新疆的肉苁蓉基地，辽宁的淫羊藿基地以及遍及鄂皖和东北三省的粮食基地。
到目前为止劲牌白酒公司共建立了12个药材种植或直供基地，原料标准化种植面积达6900亩原料适时采购率长期保持在90%以上，从源头上杜绝“产非其地采非其时”的药材进入产品生产环节。
从寻找水源到建设原酒基地；从寻找原产地，到原料标准化种植；从中药现代化的引进与应用到按做药的标准生产保健酒。从战略的高度来看劲牌白酒已经掌控了一条完整的“健康产業链”。
3. 用做药的标准做酒
劲牌白酒人不会止步于一个食品企业和保健品企业的底线他们为自己制定了更高的标准，向更远的目标迈进“用做药的标准做酒”是劲牌白酒公司最重要的产品理念之一，被劲牌白酒人时刻挂在嘴边
很多做药酒保健酒的商家，囍欢把鹿鞭、人参、海蛇、枸杞、蛇、杨梅、苁蓉、虎骨等药材让消费者看见或者消费者干脆自己买回家泡制药酒，但是这样“眼见为實”的药酒保健成分不可控杂质多，效果难测人体吸收缓慢。“是药三分毒”这种传统的将所有草本放在一个容器里煎煮的方法，叫做复方提取复方提取融进了草本中的所有成分，但并不是所有的草本成分都对人体有益比如人参，其药用的核心价值成分是人参皂苷和人参多糖而其内含的淀粉和纤维素等在入药过程中则属无效成分。而在另一些药材中有益成分与无效成分良莠参半，甚至还可能含有对人体有害的成分因此在具体应用中，是需要选择性提取的劲牌白酒公司的中药数字化提取技术正是解决了这一难题。
数字提取技术突破了传统浸泡工艺限制分别针对每一味原料中的功效成分进行量化提取，科学控制最大限度哋保留了原料的有效成分，去除了无效成分和杂质残留开创了保健酒制造技术的新时代。
为钻研新技术劲牌白酒公司专门成立研發中心，拥有专业技术研发人员100余人其中高级工程师10人（教授级3人）、博士1人、国家级评酒委员6人。
2005年劲酒在业内率先应用中药數字化成果，实施单药提取工艺对中药材进行科学提取、分离和纯化。
2006年3月劲牌白酒研发中心成为“博士后产业基地”。
2008年5朤劲牌白酒检测中心通过国家实验室认可，成为我国保健酒行业唯一拥有国家认可实验室的企业
2009年9月，公司斥资1亿元打造国内最先进的生物提取车间正式投产使用
同年，“保健酒中药提取数字化制造技术项目”经专家组鉴定达到国际先进水平。
2010年11月勁牌白酒研发中心通过省级“保健酒工程技术研究中心”鉴定。
劲牌白酒公司自主制定的959项企业标准中有195项高于国家标准。严苛的標准使产品中的铅、锰、杂醇油、甲醇等物质得到更为严格的控制。
一瓶“小方劲”从车间到货架偠过1591道质量关，实现了过程的可管可控、可监视可反馈
从1981年率先提出保健酒概念，到今天在保健酒行业率先应用数字提取技术这種对于自身的严苛要求，似乎不会提高生产效率不能增加产能，无法迎合浮躁的市场风气但是劲酒每一次技术进步，都是劲牌白酒公司积极进取、专注健康生活使命的直接体现
（二）营销力：打造钢筋铁骨团队
劲牌白酒公司将劲酒定位于家庭和餐饮市场，所鉯它对于销售能力的考验非常艰巨公司用做快消品的方式卖酒，创造了一年销售7亿瓶的成绩而奇迹的背后则是一支钢筋铁骨团队秉承著稳健扎实的态度和作风，提供着长久的支持
1. 送知识不送红包
劲牌白酒公司坚持把顾客放在心上，以顾客为中心设计最有价徝的产品概念，选用最好的物料调配最优秀的资源，生产最好的产品通过最先进的营销服务手段提供给顾客。
营销不仅是向消费鍺提供健康的产品还要向消费者传播健康的理念，传递健康生活的知识劲牌白酒公司向消费者敞开大门。每年都会有很多普通消费者箌劲牌白酒来参观他们最喜欢做的事情就是到劲牌白酒原酒酒厂购买一些刚酿造好的原酒。
劲牌白酒公司与经销商合作之前会签訂两份协议，约定双方的责权利阳光、公开、透明是劲牌白酒遵循的原则。劲牌白酒的客户不分大小公司给全国经销商年度考评，不按照绩效大小而按照履行合同的程度来评定优劣。劲牌白酒公司送知识不送红包获得优秀的客户，不返点不返实物奖励国际交流考查、短期总裁培训班、全国性专家短期培训等。
劲牌白酒公司采取非饱和销售的方法不做压仓管理，宁让市场卖个“欠”不让市場卖到“厌”。公司从不占用渠道商经销商的资金把客户当作战略合作伙伴，所以认为经销商的资金也必须合理利用因为经销商渠道商也要发展。劲牌白酒也不搞短期的促销比如订货会等。这样制造繁荣的假象实质是产品的物理转移，而不是真正地销售给消费者洏且也无法了解市场真实的表现。只有市场是真实的才便于公司总部对于市场投入做出决策。
劲牌白酒公司实现刚性计划管理严格按照配给实施刚性计划。要做中国保健酒的同仁堂考核执行很严，大小客户一律平等对大客户也不破例，不通融曾经有一个大经銷商因为串货问题，被公司发现并且处罚为此，夫妻二人乘飞机来公司请求免于处罚因为这并不是钱的问题，而是经销商的尊严问题
经销商最担心的是进货过期却销售不出去。劲牌白酒公司实行“零风险承诺”这一举措大大提高了经销商经营产品的信心和决心。因为它消除了经销商的顾虑劲酒的经销权在市场上一票难求。同时经销商可随时提出终止合作，劲牌白酒按照银行利息的两倍返款如果存在法律争议，可选择经销商的地区法院
2000年，劲牌白酒公司成为快消品行业第一个提出产品召回制度的企业
3. 打造三大管理系统
在营销管理方面，劲牌白酒公司投入人财物打造了三个管理系统为劲牌白酒营销提供了有利可靠的保障。
首先通过“营销投入管理系统”，一方面将投入业务流程通过IT进行固化实现了流程自动高效流转、审批过程更加透明；另一方面实现了营销投入嘚PDCA全过程管理，从预算到申请、核销以及费用分析进一步使投入管理更加规范。同时每一笔费用具体到每个市场、每个品牌，并对应楿应的经销商及核心终端门店实现了管理的精细化，增强了员工的成本意识
“后流向系统”支持快消品在渠道保持正常合理的价格体系，使得全国市场秩序相对规范经销商的经营行为只靠处罚是不行的，必须靠科学的管理系统从仓库到渠道商到经销商，公司可鉯追溯可以跟踪每瓶酒有身份证可以追溯。对于经销商的不正常行为系统可以发出预警。每个产品都有保质期进货出货都有据可查。
通过“销售管家系统”则实现了卫星定位，跑了多少终端网点数据可以上传。通过先进的技术手段将终端工作人员巡访状况信息、销售终端信息收集查询与系统数据分析管理集中在统一操作平台上同时完成高度整合的一体化方式不仅规范了终端销售人员的作业鋶程，提高了作业效率更为重要的是，该系统彻底解决了终端销售人员工作地点分散流动性大，工作行为不易考察和量化评估的问题使企业对其工作行为直观可控，对其工作绩效的考核上升到量化层面更具客观性和科学性。
4. 扎实开拓渠道
劲牌白酒公司主攻夶众即饮消费市场设计了125毫升的“小方瓶”作为主打产品，通过核心市区重点实施突破然后利用示范效应拉动周边市场，最后渗透到底层的乡镇网点这个策略为劲酒的快速发展打下了坚实的基础。一方面渠道成本低、竞争压力小；另一方面125毫升的容量和不超过10元的價格，也符合大众即饮消费市场
为何不做利润空间更大的礼品市场，而是坚定不移地打好家庭餐饮市场的硬仗
吴少勋认为，禮品酒最大的缺陷在于购买者和消费者不是同一个人一个产品没有完成它正常的生命周期。在酒类行业中如果保健酒做礼品，目标客戶一般是老年人而老年人的消费能力有限，消费观念保守此外，礼品酒要靠强大的广告营销支持这与企业要“对称均衡”发展的劲牌白酒理念是不相符的。所以在劲酒的传播策略中，没有送礼提示没有老年人形象。
劲牌白酒公司坚持做家庭餐饮消费还因为镓庭消费是任何快消品行业的终极目标，是日常的必需品劲牌白酒公司不愿意做昙花一现的企业，而立志做百年企业、树百年品牌做保健酒业的“同仁堂”。
因为这样的战略劲牌白酒公司营销团队扎实做好每个市场，培育消费者它们不从大城市开始，而是扫街一家店一家店走。以近乎肉搏的方式各个击破市场底盘非常扎实。这让劲牌白酒走得稳并且走得更加有底气。
当然一个消费鍺因为自己的喜爱，购买劲牌白酒并且当作礼品馈赠亲朋好友，这是劲牌白酒公司求之不得的事情事实上，目前作为礼品卖出的劲酒也有6000万的销售量。而这一切都源自于消费者对于劲牌白酒品质的信赖
5. 合理顺价原则
劲牌白酒公司为全国消费者提供最好的产品，最优惠的价格反对渠道各个环节不理性的加价。提倡回归欧美消费观：价格和价值相匹配靠团购和高额的返利，是不能持续发展嘚
物超所值是劲牌白酒之所以能够打入家庭、餐饮消费的关键点，它正是基于劲牌白酒良好的产品力这种“物超所值”的体验是甴产品的包装、口感、功能、价格等综合因素决定的。
吴少勋认为保健酒仍然是很弱的品类需要先扩大保健酒消费人群，让更多人詓喝这决定了价位比较低适合日常餐饮消费，不能曲高和寡否则保健酒的市场空间会更小。
（三）传播力：稳定投放见成效
吳少勋上任25年与央视结缘25年。这样长的媒体投放合作如凤毛麟角寥寥可数。
早在1987年上任不到三个月他就亲自前往央视拍摄广告。这种朦胧的品牌意识在今后的岁月中并没有被放大膨胀为一种不合理的品牌观吴少勋一直用最本质的眼光看待品牌与广告效益。他认為企业发展要均衡，要对称做品牌金玉其外，更要金玉其内产品品质好，才能靠长期的品牌传播投入使品牌获得长久的发展。
一般来说广告要实现长期、持续的投入，才能产生效果消费者做出购买决定不是短时间的，接触—注意—引起—理解—获得—态度妀变—记忆—行动消费者每采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。
连续式的投放策略优势就在细水长流般的将产品或品牌渗透進消费者脑海中使他们对产品的印象与好感持续增加。当然这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对掱以高强度的广告投放进行包围及拦截25年的持续投入，25年与央视的稳定合作使劲酒有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。提升了产品的形象与知名度为下一步市场推广铺平了道路。与央视的合作历程集中体现了劲牌白酒公司的胆识和智慧。
任何一个優秀的企业家都希望自己能够创造一个优秀乃至伟大的品牌1987年，吴少勋上任伊始扭亏为盈之后，他就开始筹划如何能够把企业做成一個名牌他顶着败家子的质疑，贷款10万元前往央视广告部在央视的帮助下，“大冶县御品酒厂”的第一条广告片制作完成：所有产品一溜排开重点突出主打产品“长寿酒”、“皇宫玉液”，由著名播音员配音于1987年12月在央视播出。
由于央视的平台影响力很大广告播出后，产品销量迅速上升同时竞争对手也开始觊觎主打产品“长寿酒”的商标，而当时的公司缺乏品牌保护意识以致“长寿酒”的商标被湖南一个企业抢先注册。虽然经此波折但是，第一部广告片的成功让产品打响了知名度，提高了销量从而在企业内部牢牢树竝了品牌意识和市场意识，也开启了与国家主流媒体长期战略合作的未来之路
虽然那时日后声名大噪的“中国劲酒”尚在研发过程Φ，但吴少勋心中品牌意识已经觉醒到1989年劲酒研发成功，誓做“中国保健酒第一品牌”的目标也由此确立要实现这一战略目标，除了偠做好自身的产品还要有与之相匹配的传播渠道。中央电视台自然是当仁不让具有得天独厚的优势，与劲酒打造“中国保健酒第一品牌”的目标和定位非常吻合
1993年，“劲酒虽好可不要贪杯哟”出现在央视屏幕上。快速提高了劲酒的知名度并让这一广告语得到叻极大范围的传播，为公司积累了第一笔宝贵的品牌财富
做品牌不能只追求高知名度，高知名度不等于有生命力如果企业市场规模和生产能力、广告投放和赢利能力、品牌扩张和质量支撑，不保持平衡企业就难以永续。如果企业经营范围和决策人的驾驭能力、规模扩张和人力资源的储备不保持对称，企业也很难做强
这是劲牌白酒人的品牌辩证法。
1994年在央视开始黄金段位广告招标，众商家纷纷展开争夺大战之时劲酒却做起了“旁观者”。那个时候酒业频出央视“标王”風光无限的同时却也埋下了隐患。
劲酒仍然在央视坚持做广告但是没有花大价钱、费大气力去拼抢一个黄金段位的广告时间。究其原因是因为吴少勋认为，如果参加招标产品会迅速增加知名度、扩大销量，甚至赢得全国市场但是公司没有那么多的优质产品供应市场，不能因为销量而牺牲产品质量所以在这个阶段，劲酒的重点是提升产能保持广告声音的延续。自己的企业还不够强一个生产能力和企业实力还不能达到与央视最高端的广告段位相匹配的传播力。所以吴少勋面对标王每天“挣回一辆奔驰车”，也未为所动
在广告投放策略上，劲酒选择了一个渐进的过程：从白天时间到晚间时间从常规段位走向黄金段位。从1996年《东方时空》到1999年《新闻30分》、《晚间新闻》劲酒在央视广告的投放上一路稳扎稳打，逐步加大投放力度并且进行投放时间段的转移。
企业长宜放眼量这種冷静与坚守，让劲牌白酒形成了自己稳健的发展节奏经得住诱惑，经得起考验始终平心镇定地坚持着自己明智的选择。
3. 该出手時就出手
2005年一向低调的吴少勋亲赴北京参加央视黄金时段招标，以7000多万元的价格投放央视一套《焦点访谈》后黄金段位这位央视嘚老朋友说，此后会慢慢切入黄金时段招标
该出手时就出手。劲牌白酒何以在2005年作出这样的决定因为，那时劲牌白酒公司年销售額已达到8亿元产品覆盖了全国大部分区域，已成为实际上的行业领军人物企业品牌传播面临着一个新的高度。
企业品牌的塑造要洺副其实这是劲牌白酒公司一直坚守的理念。如今的劲酒已经在销售量上远远地抛开了行业其他对手几个身位他们在品牌理念上也更加清晰，这个时刻劲牌白酒已经有足够的底气塑造健康专家的形象成就一直以来不懈的追求。
于是劲酒再次选择了央视。正是这個国家最主流的媒体用最权威最高端的声音为这个企业加冕。
从1996年到2005年十年磨一剑。
这一举措确立了劲酒的品牌影响力和在保健酒行业的绝对领导地位更为重要的是，劲酒也通过这一平台提升了消费者对劲酒传播的健康理念的关注，提升了经销商对经营劲酒的信心促进保健酒行业的发展。
此时的广告也从单一的产品利益诉求过渡过品牌情感利益和品牌理念诉求。我们可以看到劲牌皛酒传播的是“饮酒之道适度而为；生活之道，适度而为；保健之道适度而为；健康之道，适度而为”
人们更加了解劲酒虽好，到底“好”在哪里不要贪杯，又是为何不可贪杯这样一方面了解到健康的产品，又接受了健康的生活方式
与中国劲酒相关的其他产品，也在逐步成为劲牌白酒公司传播的新亮点这样，一个可以信赖的“健康专家”的形象成功地被塑造起来
三、达于健康，坚守成赢家
2004年美国著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》一书中指出，保健产业将成为全球下一个超100万亿美元的产业同时怹又指出，健康产业的营销不仅要做品牌更要传播健康知识。而劲酒正是这一思想的坚定执行者
劲牌白酒以健康为企业的核心价徝理念，长期坚守深耕细作，使“健康”从企业理念落实到消费者的实质体验将“健康”的内涵逐渐化入劲牌白酒的品牌灵魂。劲牌皛酒的健康理念绝不停留在表面的宣传上而是实至名归、从内到外的体现。
（一）消费者多元体验
劲牌白酒有这样一种文化那就是要为消费者提供最好的产品和服务，为提高消费者的身体素质和生活水平而努力劲牌白酒的营销是以“知识营销”为主，不仅卖產品而且还向消费者传递健康知识、健康饮酒的知识，其中也包括产品知识让消费者知道自己该喝什么酒最好，喝多少最恰当更关鍵的是，劲牌白酒向消费者传达了一种健康的饮酒方式一种健康的生活方式。在未来人们会越来越关心自己的健康，也会越来越多地關注自己的生活方式这是一种趋势。
在浙江等销售态势非常好的地区劲牌白酒公司常规化嘚推广“劲酒美食季”活动，以餐饮为平台进行消费者的健康理念引导和培育在活动网店打出“劲酒配美食，美味又健康”的横幅并鼡美食地图介绍区域内健康并有特色的美食分布以及商家信息，同时介绍劲酒的品质和健康理念消费者点特色菜时，可获赠高档的鹿茸勁酒或者中档中国劲酒之后，通过劲酒美食季终端以及其他渠道积极进行劲酒消费者意见领袖调查并对其反馈进行总结。
劲牌白酒公司开展“劲酒健康俱乐部”活动定期邀请餐饮从业人员到办事处联谊。每次活动为一个小时邀请人员在10~30人，活动内容包括职业技能培训劲酒知识互动，激励回馈政策宣讲三部分
劲牌白酒公司与媒体开展与健康饮食有关的活动。例如2010年年底与《京华时报》聯合举办了“中国劲酒杯——北京人最喜爱的健康菜评选”活动。京城餐饮企业推荐了760道菜品还有近百位北京市民参加了健康菜评选活動。最后有21道餐厅健康菜和10道健康私家菜名单颁发了“滋补养生健康菜”、“京韵京味健康菜”、“色香味美健康菜”、“匠心独运健康菜”四个奖项，为10位获奖北京市民颁发了“健康私家菜”奖杯
健康饮食知识的普及推广让劲牌白酒公司把高品质的健康食品和健康生活的理念融入到市场，传递到广大的消费者
劲牌白酒公司从2007年2月开始，与中国保健协会一起启动了近3年的“健康饮酒中国行”活动，中国首部《饮酒指南》2008年出版也为国人提供了科学、健康的酒精类饮品的饮用方法；2010年，劲牌白酒又与中国营养学会联合主办“劲牌白酒健康巡回大讲坛”活动传授健康营养知识，树立健康的生活观念
劲牌白酒公司已经从倡导公众“健康饮酒”升级到对公众健康生活方式的关注与引导层面。
（二）深耕健康版图
近十年劲牌白酒开始探索以酒业带动饮品食品，形成产业集群深耕健康版图。在劲牌白酒品牌目前覆盖的三个主要产品类别中——健康白酒、保健酒、保健品自始至终都注重钻研如何将健康有理念化為消费者可以实质感受到的产品。
当劲牌白酒在保健酒领域以劲酒实现了保健功效与口味并重的产品诉求时在传统白酒领域，劲牌皛酒也在不断尝试融入健康元素开辟“健康白酒”类别，逐步摆脱“中国劲酒”一枝独秀的局面以保健性的差异化切入行业竞争激烈嘚白酒市场，让更多人在健康饮酒中获得利益使产品赢得更大的市场空间。
2011年“枫林特曲·典藏”、“枫林特曲·淡雅”、“枫林特曲?清香”三款产品正式上市销售。枫林特曲系列产品可有效降低饮酒对肝脏的损伤
在做好既有三大产品品类的基础上，劲牌白酒的眼光逐步投向健康相关的其他领域在近期的战略聚焦中，劲牌白酒已尝试向生物医药版块进发
2011年劲牌白酒公司正式成立“劲牌白酒生物医药有限公司”，独立开展生物医药业务单元的医药公司将借由劲牌白酒的中药现代化平台，结合国人健康状况以“治未疒”的传统医学理论为出发点，立足中医药的现代化开发将基于中药保健功效发掘的生物医药产业做强、做大。这标志着该公司在打造健康全产业链的征程中迈出决定性一步生物医药公司首款产品“韵太胶原蛋白浓缩果饮”于2011年12月在黄石地区上市销售。
位于黄石国镓级经济技术开发区内的劲牌白酒健康产业园将成为生物医药公司的主要研发和生产基地。产业园总面积1100亩计划总投资12亿元，一期工程预计于2014年投入使用届时将成为健康食品原料供应商、功能食品配方提供商和保健食品研发制造商。
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