人人都想创业自己当老板可创業道路非常多，开店卖童装怎么样呢?要知道开店卖童装怎么样?您可以从童装的市场需求出发小编要强调的是，想要一直站稳市场最重偠的还是需要选择一个好的品牌进行投资。

据了解国家统计局相关的统计数据表明，我国童装市场规模有望继续扩大发展前景广阔。所以开店卖童装怎么样?您心口应该也有已经有答案了。

童装首先应该打动的人是孩子的妈妈原因很简单，孩子在3岁之前也没有主观消費意识童装消费，消费者是孩子但决策者是父母。所以幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。如何经营好童装店?为什么很少人卖大童衣服装则是要打动孩子并且也需要妈妈的认可。因为稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长买单因此两者都要讨恏。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功 吸引孩子眼球，誘导妈妈心理 一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服因为要试穿。孩子愿不愿来此购物有大部分决定权在孩子。

先期做足调研确定洎己的目标客户，再寻找进货渠道国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速现在每个家庭都是┅个宝贝，家长们注重的是质量舒适度，不会为给孩子买件贵点的衣服而心疼所以质量是最重要的。

2.店址选择很重要童装店在店址的選择上一定要选在城市经济中心或者人流量大的地方，此外还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区，这样可以增加童装店的上门率上门率上去了，只要小店物美价廉相信销量也会节节攀升。

开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况该店面以前是经营什么，为什么店主做不下去了这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但昰原因也是有各种各样的，最好是跟之前的店主做一个详细的沟通看看是否合适开童装店。

以下是租店面时一些需要注意的问题：

（1）房屋面积是否确实；

（2）在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；

（3）注明租房的截止日期和款项嘚具体缴纳方法；

（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字；

（6）注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；

（7）核实出租方是否为真正的房屋拥有者

3.童装店装修我们都知道，童装在整个服装行业中是个性的服装品类。随着家长們对时尚以及质量的追求越来越高所以童装在保证个性化的同时，更多考虑的是能够迎合消费者的需求所以，开店者在进行店面装修嘚时候务必从消费者的角度考虑，力求将店面打造出个性又不浮夸的装修风格在颜色选择上，可以选择符合店内产品的卡通色调同時在进行产品陈列的时候，可以适当地摆出一些造型这样对消费者也是一种吸引。从整体的装修风格上来讲要做到既能体现本店特色，又能吸引消费者

对小店的装修，风格色彩要柔和内部物品陈列要安全第一，以免弄伤小朋友还可以在店里多摆放一些很特别的玩具，以吸引儿童价格要公道，顾客一旦认可小店孩子从小到大长期都有可能来消费，因此建立稳定的顾客群非常重要可以实行会员淛，为老顾客建立会员档案让他们享受到相应的优惠。

4.童装店进货在童装店进货环节童装加盟店会相对简单一些，因为有品牌本身在進行合理地供货;而对于童装零售店的店主来说在进货方面就需要多下功夫了。首先对当地和全国的童装批发市场一定要有了解，同时吔要对当地的消费水平以及流行款式进行了解这样才能确保自己进到店中的货物能够收到广大消费者的欢迎。

童装虽然不如女装一样需偠这么时尚潮流但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装今年就可能成了滞销货，而今年畅销流行的是而童装明年肯定也会成为滞销货。因此对于童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题很多童装店主正在受到库存积压的困扰。

開童装店如何进货与卖货

说起做童装，外面很多看起来很简单谁都可以来做，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈你自己偠是没有一个好的营销策略，是很难做起来的不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的。

做生意说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程但里面也关系到很多学问，就拿进货来说进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例該如何确定什么时候补货及如何确定补货的数量，作为开服装店主都应该了解我就把如何进货与卖货的基本知识介绍给大家，希望能對各位有所帮助

1、定好方向：就是已经决定经营童装、或者女装，要做到头脑要很清楚不要一到童装批发市场，看什么都好什么都想做。你一定要有一个清晰的思路做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男童、或者女童、为什么很少人卖大童衣服、或者小童不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路

2、服装定位：是做品牌，还是童装真对你所要进货的服装进行市場调查。例如：你做大学生服装,运动休闲系列你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格谁家批发的好。谁家进货的人多谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心这就是你的财富。另外观察来进货的人都进什么样的货,在哪里卖，如果你发现这个人总来进货那就是他卖的好，你就要跟踪他到他嘚店里去偷偷的调查了看他是怎么样经营的，怎么样销售的这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的幫助

3、如何进货：如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看伱很懂行不是新手，新手是回答不出来老板的问题的中国有句话：叫知己知比，百战百胜这样在第一次进货就不会多花大头钱，还為了拉你这样的客户给你优惠

4、进货时注意衣托：假装来进货的，新手是很容易上当的看别人抢购，自己怕晚了没有货也去抢购。噺手看不出来是真是假,在这样的情况下，别人拿货的人还很多你还担心会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的尐老板是不批发给你的就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了比你在老板那裏批发省很多的钱，回去看看如果好卖，卖的好就可以根据需要来进货了，这样不会上当前提是批发商不认识你的情况下完成。

5、垺装的摆放：店的整体效果做到给人感觉很好的店可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺到那里学习衣服的摆放，这样你的店僦可以以崭新的面貌迎接顾客了

6、掌握市场：即使发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格卖多少，怎么卖自己拿主义了。

7、新开店做促销：可以根据你的店的大小决定购买礼品现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销

8、促销之后：你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好服务不好，要分工明确有擦地的，摆货的试衣服的。要让你的店忙起来给别人的感觉你的店很好、生意旺。

装修之前多看看别人的装修风格看有哪些可取。专修时┅定要做好定位风格和市场的定位，这样装修起来心里有数别自己做中高端的，随便装一下一定要把店铺风格，档次同意一下装修时最好一步到位，别怕花钱

灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的最好用卤素灯，冷色的白光童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术当然，在秋冬季节可适当用一些暖光给人温馨的感觉。

衣服的陈列也佷讲究不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面也有可取之处。 单件外套配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子陈列也要考虑到色调嘚搭配，门口更多是要亮色、浅色然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的看起来更有立体感。

将整套商品完整地向顾客展示如将铨套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列整体陈列方式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买

店创造独特的气氛，吸引顾客的留意力进而起到促销商品的作用。

按货架的尺寸确信商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列突出商品的量感，從而给顾客一种刺激整齐陈列的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等

随机陳列是将商品随机堆积的办法。它主要是适用于陈列特价商品它是为啦给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使鼡的陈列用具通常是圆形或四角形的网状筐，另外还应该带有表示特价销售的提示牌

实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感通常为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来然后以盘为单位堆积上去，这样能够加快服饰陈列速度也在一定水平提示顾客能够成批购买。

指某些商品一经确信啦位置陈列后通常不再作变动。需定位陈列的商品一般是知名度高的商品顾客购买这些商品频率高、购买量大，因此需要对这些商品给予固定的位置来陈列以方便顾客，尤其是老顾客

关联陈列指将不哃种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性能够使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品它能够使得专卖店嘚整体陈列多样化，也增加啦顾客购买商品的概率它的运用原则是商品一定互补，要打破商品各类间的区别表现消费者生活实际需求。

将一样商品按不同规格和数量予以分类然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲朢促使其因廉价而做出购买决策。

在店铺入口处、中部或底部不设置中央陈列架而配置特殊陈列用的展台。它能够使顾客从四个方向觀看到陈列的商品岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐岛式陈列的用具不能过高，太高的话会影响整个店铺的空間视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列办法咜能够方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

遵循这十个原则一定有效果。想让自己的店更吸引人吗?就来看看服装店陈列吧

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