一、兴趣是消费者行为学承上启下的台阶
爱达公式所说的推销的四个阶段,其实也是销售心理学中客户购买的心理過程客户从对产品产生注意后,如果不能形成兴趣会很快将注意力转移,最终使销售失败而客户如果能够在形成注意后,转化成兴趣他就会愿意接受推销员推销,他甚至还会主动去寻求相关信息当客户的兴趣越来越浓的时候,他的兴趣就会转化成购买欲望在销售员的适当推动下,最终导致购买
因此,在销售心理学上兴趣是销售技巧上不可或缺的环节,要想形成购买必须引发兴趣。
二、兴趣导致客户的偏爱
在销售心理学上对某个产品的兴趣,会转化成客户对产品的喜好和偏爱这种偏爱就是导致客户忠诚的基础。因此最伟大的推销员不仅要让客户对某个产品有兴趣,更会通过引发兴趣形成客户的忠诚度,使他反复购买某个产品或者是某个品牌的终身用户。
三、兴趣会让客户产生对购买的积极行为
俗话说兴趣是最好的老师。在销售心理学上当客户对产品有叻兴趣后,客户会积极寻求有关产品、使用等各方面信息通过这些信息,他会加深对产品的了解推动他自然产生购买行为。这种消费鍺行为在一些技术类产品或兴趣类产品上更多地体现出来,比如很多男性购买者会是汽车杂志、网站的常客等等所以,如果你能在销售技巧上达到引起客户兴趣的地步,就会有好的销售效果