姜惠琳接棒范家辉替范家辉掌舵如新 怎么看

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-21 05:34 标签： 范家辉离职
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如新大中华区换帅迷局揭秘 谁逼走了范家辉
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　　形式主义引发危机　　媒体痛批事件处理之后，日，如新集团斥资5亿元在上海建成的全球最大的工作园区——大中华创新总部园区得以正式开园，如新公司破天荒的邀请来全国近百位媒体人士共襄盛举。确实，大中华创新总部展示出来的高大上感觉给媒体记者留下了深刻印象，其辉煌气势甚至超过了如新美国总部大楼。接下来的日，两年一届的如新大中华区域大会又在香港亚洲博览中心创纪录地开幕，顺势推出预热已久的新旗舰产品——ageLOCTR90。因为在预热期推出的预购政策和未来奖励旅游达成计划的鼓励，TR90又创下了产品预购的纪录，甚至连会议期间的慈善捐款也创下了历届纪录。因此，在媒体痛批事件发生的初期，如新（中国）的业绩似乎并没有受到影响。　　在这样的利好情况下，如新公司似乎又好了伤疤忘了疼，对媒体的态度又回到了原点，经销商们又开始广泛转发隐藏于明星们化妆桌上某个角落的如新产品。　　但是，这一切只是假象。创纪录的香港年会后，如新的产品包括TR90的销售就遭遇了严峻挑战。之所以当时的业绩没有下降，是因为前期的市场刺激远大于对舆论对业绩的影响——如果没有这件事，当时如新可能会有更高的业绩表现。
2012年大中华区年会，如新创下最长基因链条模型的世界纪录，范家辉时代的如新大中华区非常热衷于创造世界纪录，以烘托业绩也争创纪录的气势。
　　业绩的下滑不仅因为舆论事件，还因为TR90创纪录预售的后遗症。　　TR90全称为“ageLOCTR90基因体重体型管理系统”，是如新ageLOC基因抗衰老系列产品系列重磅推出的主要面对减肥市场的产品，其包含四种单品，宣称分别具有“迅速燃脂、提升代谢、控制情绪和饮食、增加肌肉”的功能。经销商表示：“如果按照如新公司的指导进行产品服用和生活指导，可以实现‘90天重启人生’的梦幻效果。”　　将产品效果量化一直是如新的强项，比如很早推出的如新生物光子扫描仪，就借用了胡萝卜素代表的“人体抗氧化指数”概念，来直观扫描人体健康状况，让大家服用如新产品以保证抗氧化指数的高度，以维持身体健康。这一次如新似乎做得比体重管理专家康宝莱还更要专业，将减肥的指标量化到90天。甚至，如新还为每套产品配了一本册子，让大家纪录这90天里每一天的产品服用、餐饮情况、运动情况及一般的生活习惯。按照如新经销商的说法，大家只要按照这个90天计划来，那么就肯定会出现非常明显的减重塑体效果。甚至，如新和康宝莱一样推出了类似的减脂活动。
身体力行，为了推广TR90产品暴瘦25公斤的如新大中华区域总裁范家辉在试用产品后像经销商展示“V脸”
　　但是，如新在减重上的专业只是形式上的专业，因为所有的如新人并不会因为一套产品一本小册子就突然转变为减重专家，他们谈如新也不会只谈减重。还有一个缺点是，要让一个人90天规规矩矩按照如新的指导来生活，这本身就是一个难点。有业内人士提出了一句非常尖锐的话：“如果我能够保持90天非常好的生活方式，那我还要如新干什么？”想想这句话，并非没有道理。　　所以，这里就出现了问题：且不管TR90是不是真有“90天重设人生”的神奇效果，即使有，但很多人不能做到90天规规矩矩按照如新的安排来生活，这产品的效果就会大打折扣。但是，如新经销商的海口已经夸了出去，这些结果就得如新自己承担。于是，很多人觉得没有效果，有的甚至要求退货，而这个时候很多如新骨干经销商之前为了冲业绩、冲旅游奖励，手头本身还囤有大量货没有出手。这样的连锁反应让如新市场突然一蹶不振，再加上之前的负面舆论暂停了新人招募，后期即使恢复招募也难以达到预期效果。在这数重压力之下，如新的市场顿时陷入坍塌。这个时候，人们又想起了媒体痛批如新事件，自然又联系在了一起。　　在TR90之后，如新还推出了一个非常尴尬的产品系列——ageLOC精油系列。虽然如新维持了一贯的高大上气质，宣称精油系列采用创新ageLOC科技直击老化根源，破解精油奥秘，专属搭配ageLOC SPA，开启了科技芳疗的新时代，但还是掩盖不了它尴尬的出身背景。有如新经销商表示，如新推出精油系列的灵感竟然来自于几名叛将——包括原如新大中华区总裁林克礼在内的数名如新叛将在美国组建多特瑞公司，专门用直销方式销售精油产品，竟然在几年间做到了10亿美元的年销售业绩，让如新大吃一惊。如新公司为了应对这些叛将到公司挖墙脚，专门紧急开发了ageLOC精油系列，顺便也可以挖掘精油市场的潜在力量。但是，如新经销商做精油面临比做减肥更大的问题——精油是一种小众产品，并不是化妆品那样所有人都要用，换个牌子用就可以了，也没有保健品那样可以恐吓营销制造需求，且消费量不大。最尴尬的是，当如新经销商好不容易找到一个真正喜欢精油的人，发现对方比他自己对精油的理解专业得多，懂得多，顿时失去了市场话语权。再加上，紧急上马的精油产品没有遇上如新产品正常的预售推广周期。以至于，精油产品成为如新近年推出市场表现最为暗淡的产品。　　《知识经济》记者曾在精油产品还没面市的时候就采访一些如新高级经销商，他们可能早已看到或预见到精油产品的结果，坦然表示：“精油产品并不重要，下一个产品才是我们需要重点布局的。”　　因此，一开始创下销售纪录的TR90遭遇滑铁卢，而接下来的精油产品又草草开场，让本来就元气大伤的如新市场雪上加霜，业绩连续两年下跌也在情理之中。
来源：《知识经济》
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如新大中华区换帅迷局揭秘 谁逼走了范家辉
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　　谁逼走了范家辉　　范家辉离职的消息传出后，很多业界人士都在猜测其离开的原因。虽然如新（中国）工作人员代表官方对《知识经济》做出回应，声明范家辉并未离职，表示近期范家辉还在代表如新公司在公开场合发言，但这一切都改变不了什么。经记者多方查证，现在范家辉的离职交接工作几近完成，只待在6月大中华区年会进行宣布。　　范家辉在如新已经服务整整25年，成绩卓著，很难想象仅仅因为中国区的业绩连续连年下滑就被如新抛弃。实际上，如新全球业绩和很多区域业绩都在下滑，大中华区并不是下滑最厉害的一个，反而是业绩偏高、未来更值得期待的一个。　　据一位如新高级经销商向《知识经济》透露，在2014年初出现媒体痛批如新事件，引发如新股价暴跌时，如新集团管理层还对范家辉保持着信任。2014年度和2015年度如新大中华区业绩持续下滑，如新集团管理层仍然顶住压力力挺范家辉。但是，如新作为一家上市公司，除了三位创办人外，还有其他的股东，这些股东们作为投资人，对如新直销在中国的处境并不需要非常了解，他们需要的是投资回报。于是，当如新2016年第一季度业绩继续下跌时，集团管理层再也保不了范家辉。该经销商认为，根据目前他们所了解的市场情况，如新最新“ageLOC me新智我”产品系列推出后的市场效应已经显现，大中华区二、三季度的业绩肯定会实现增长，“也许，那时范家辉可能还会回到大中华区总裁的位置上。毕竟，姜惠琳只是大中华业务和运营总裁而不是大中华区总裁，何况她还将向范家辉汇报工作。”该经销商希望范家辉以后能重新执掌大中华区，“因为他肯定比姜惠琳更有魄力。”　　这似乎是一个很说得通的解释，但其他如新人也有不同看法。　　有一种说法是：如新经销商高层不少人对范家辉有意见，看着业绩连年下滑，遂向如新总部进言弹劾。《知识经济》采访了数位如新系统领袖，均对此事表示否认，称不可能发生这样的事。其中一位系统领袖甚至还强调，范家辉和各大系统领袖的私人关系都很好。　　有一位系统领袖仅仅表示：“现在回过头来看，还是觉得他有时候的市场激励政策有点过于激进，应该稳当一点，就不会出现业绩过山车似的变化。”在政策层面上，范家辉确实推出了一些看似急功近利的政策，不过也可以理解，一方面如新是上市公司股东年年要看报表，另一方面中国区市场都在涨如新不涨也说不过去。
2008年，范家辉亲赴5.12地震灾区慰问伤员，随后如新公司启动了四川5.12地震灾区小额贷款公益慈善项目，授人以渔
　　一位如新员工曾私下向记者透露，范家辉在公司行事高调，独断专行，鲜少顾及其他员工感受，长此以往难免会让公司的其他管理层“心生反意”，一纸诉状告到如新总部，也不无可能。确实，如新大中华区高级管理层几乎都是港台人士，大陆本土员工的最高职务可能就是总监，且更换频繁，这种管理层的外籍化比安利还严重，也导致如新高管与本土员工有着明显的隔阂。一些离职本土员工曾对《知识经济》杂志表示，在如新最受不了的就是得不到应有的尊重，缺少话语权。但这并不构成他就必须离开的理由。　　一位如新领袖告诉《知识经济》：“如果只是为了钱，可能有机会就选择离开如新了。但是这么多年吃如新的穿如新的，习惯了如新的产品如新的文化，没有几个企业可以搞成这样，真的很有感情，舍不得走。”确实，业界很早就有一个认识——做如新的人整体素质和层次比较高，因为如新产品在当时来说比较贵，还有就是如新的归零制度太严格，如果没有快速进入角色，没有一点经济支撑很快就要被淘汰。而如新公司做的事确实都像模像样，给人以高大上的感觉，比如科技概念导入、产品包装、会议培训、市场策略，甚至包括工具流制作，都给人赏心悦目的感觉。
来源：《知识经济》
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