蜂蜜怎样去除眼角皱纹_乐收推广蜂蜜怎样去除眼角皱纹 发布于： 15:30:3025岁，女人开始衰老的年纪，猛然发现，眼部已经开始出现细纹。其实眼霜的使用并不一定有明确的年龄，都市女性过长时间使用电脑、生活不规律等原因，眼周问题也加速出现，所以赶紧抛开你的年龄之见，好好检查一下自己的眼部，采取措施，把问题扼杀在萌芽状态吧。
我是一名教师，当老师其实是个很清闲也很规律的职业，每天上完课就可以离开，做一些自己想做的事，每个月有固定的工资，还有各种津贴和奖金，每天都和一群年轻的孩子在一起，按理说我本来不应该有鱼尾纹，但是事实证明，我们总是敌不过时间的蹉跎。我先生自己创业开了一家公司，我们也没什么经济压力，所以我的护肤品也都是比较高端的，而且用过很多种，唯恐年纪一大皮肤就会变差什么的。事实证明，不知道是护肤品的作用还是我皮肤的底子好，如今我的皮肤保养得倒是很好，依然光滑细腻，没有一丝皱纹，可是鱼尾纹却一点都不留情面。眼睛是最能出卖女人年龄的部位，因为个子娇小，没有鱼尾纹的时候别人都说我像是刚毕业的大学生，现在刚过三十，因为有很严重的鱼尾纹，看上去就像四十岁一样，蜂蜜怎样去除眼角皱纹,让我很着急，试过多种去鱼尾纹的护肤品，大牌的、国产的、DIY的我都试过，可是真的没有什么效果。真让我着急。
自从我志力要去除我鱼尾纹的时候，我每天下班回家就在网上查看有什么方法可以快速去除鱼尾纹，有效恢复眼部皮肤。当时真的是让我看的眼花缭乱，原来有关眼霜的产品这么多，我不知道该用哪个，就和我的闺蜜悄悄的谈了一下，她给我说以前她的一个朋友好像用的是欧雅泊思，具体什么名字她也不太清楚了，我就死马当活马医了，就回去查了一下，还真有她说的那个牌子，就是欧雅泊思，我就进了他们的官网看了一下，感觉还不错用户评论都挺好的。于是我就订购了两套来试用。
没想到三天就到货了，我坚持使了一个周期后，皮肤变光滑了很多，皱纹也不那么明显了，我当时特别高兴，就坚持又使用第二个周期，现在皱纹已经淡化到基本看不出来了，皮肤也好了很多。我又订购了两个周期的使用，不仅要彻底去掉皱纹了，还不复发，还要好好的改善一下我的肌肤，增强自己皮肤的抵抗力！
蜂蜜怎样去除眼角皱纹，欧雅泊思精品配方多效修护系统彻底改善眼部问题，还你年轻自信
欧洲七叶树提取液富含七叶树皂角素、类黄酮及丹宁，它具强力消浮肿的作用，明目、舒缓而不凋谢。从中提取神奇的IMSE因子，特别适用于眼霜配方，可抵抗眼部多种问题，平滑眼周肌肤。
欧雅泊思海报来自西藏高原的金雀花，纯净、无污染。含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、多种维生素、多种矿物质等成分，是世界上最好的具有清热解毒、消肿明目效果的神奇植物之一。被称为“永不凋谢的花”，在欧洲一支由腊菊精华制成的眼霜，售价要达到150欧元以上。
积雪草采自于常年积雪的雪山，是埃及祭司献给太阳的神奇药草，被尊称为“植物的医师”，具有独一无二的舒缓、安抚特性。
欧雅泊思创新肌肤护理科技的三大技术，具有强大的抗氧化能力，能让眼部舒缓得到奇效，让新生肌肤具有如丝般细滑的质地。
蜂蜜怎样去除眼角皱纹，树立正确的用眼观
眼霜要涂抹于这个脸部，而不仅仅是眼角
眼角部位是最易显老的部位，但是并不是说老的最早的部位就是眼角，其实上下眼皮的衰老要先于眼角
眼霜使用宜早不宜晚
不管学习环境还是工作环境，IT技术的应用，使得眼睛长时间对着电脑，眼睛过于疲劳，提前进入了衰老，所以眼霜护理易早不宜晚
眼霜不是万能药，只能缓解问题，防御问题，而不能解决问题
肌肤衰老是自然界铁的定律，眼霜不可能解决衰老，皱纹等问题，只能延缓和调理现有肌肤到理想状态，一旦停止了眼霜的使用，皱纹等问题会随着岁月的流逝再次出现的。
眼霜、面霜不能混为一谈
面霜分子大，不易被眼部肌肤吸收，所以不能代替眼霜，而且涂抹要在面霜之前
日常三步走，眼袋不停留：
黄瓜眼膜去眼袋——黄瓜有很好的美容功效，它还可以去眼袋，可以在眼袋的部位，把切片的小黄瓜敷上，用来镇静肌肤帮助减轻黑眼圈的症状。这方法很多人用了都很有效。
睡前喝水要适量——睡前喝太多的水也很容易引起眼袋，所以在睡前最好不要和太多的水。还有提醒各位容易产生眼袋的人，应该多运动，经常做脸部、眼部按摩，帮助循环，还要尽可能少吃过咸或过辣的食物。
冷冻茶水敷眼去眼袋——把一小杯茶放入冰箱中冷冻约15分钟，然後用一小块化妆棉浸在茶中，再把它敷在眼皮上，可以去眼袋。还有就是用冷冻茶包或浸过冻牛奶的化妆棉敷眼，也有消肿镇静作用。链接地址：相关阅读北京到舟山哪家货运公司好精品货运专线，安全特快北京盛世通达物流有限公司&口碑好、信誉高&24小时服务热线：座机：010- 手机：《配货站《...【导语】：
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请教大师怎样去除蜂蜜的泡沫收藏
急望大师傅指教，我收回的蜂放置几天后就出现一层白色的泡沫，为什么会这样鲜蜜应该怎么处理才没有烦人的泡沫，？谢谢了！
1楼 12:27&|来自
相关的贴子3108410974相关的图贴
浓度不够，发酵了，要酸的。要保持新鲜，温度不要超12度。
收起回复2楼 16:48&|来自
你这个是正常的，活性酶的作用，静置几天，等沫消失，没消失的用小勺打掉，密封好久行了，如果浓度上了41、5度可以室温保存，如果低了就要低温保存。
收起回复3楼 16:53&|
我以前说过在河南采集芝麻蜂蜜是有泡沫的，是正常现象。
收起回复4楼 22:55&|
我这也有这现象，封盖蜜打出来很稀，现温度也很高，不知是空气湿润导致水份含量高了还是什么。不断冒泡涨瓶，
收起回复5楼 11:08&|来自
6楼 18:41&|
这就是中蜂蜜了
7楼 18:42&|
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好蜂蜜123策划书
《网上创业》实验报告项目名称：院系名称： 专业班级： 成 项目选题 （20 分） 员： 内容完整性 （30 分） 内容撰写质量 （50 分） 总成绩 （100 分） 管理学院 电子商务2012 年 12 月目录1 项目基本情况 ......................
.............................. 1 1.1 项目背景 ...................................................... 1 1.2 项目意义 ...................................................... 3 1.3 项目概况 ...................................................... 3 2 市场分析 ........................................................ 4 2.1 目标市场 ...................................................... 4 2.2 市场容量和趋势 ................................................ 5 2.3 竞争力量分析 .................................................. 6 2.4 市场份额分析 .................................................. 8 2.5 市场发展的走势 ............................................... 10 3 商业模式设计 ................................................... 11 3.1 战略目标 ..................................................... 11 3.2 目标客户 ..................................................... 11 3.3 产品与服务 ................................................... 12 3.4 收入和利润来源 ............................................... 12 3.5 价值链分析 ................................................... 13 3.6 竞争优势 ..................................................... 13 4 网站规划 ....................................................... 14 4.1 网站定位与总体目标 ........................................... 14 4.2 网站规划与建设进度 ........................................... 14 4.3 系统功能设计 ................................................. 15 4.4 网站结构/栏目板块 ............................................ 17 4.5 主要栏目介绍 ................................................. 18 5 技术架构 ....................................................... 19 5.1 技术构架概述 ................................................. 19 5.2 服务器方案 ................................................... 19 5.3 开发平台 ..................................................... 23 5.4 开发工具 ..................................................... 23 5.5 关键技术 ..................................................... 246 运营规划 ....................................................... 25 6.1 网站推广计划 ................................................. 25 6.2 资金运作方法 ................................................. 27 6.3 经营战略 ..................................................... 27 7 项目运营管理 ................................................... 28 7.1 项目运营要求 ................................................. 28 7.2 项目任务结构 ................................................. 29 7.3 项目团队及组织结构 ........................................... 29 7.4 项目时间进度 ................................................. 30 7.5 项目管理制度 ................................................. 31 8 财务分析 ....................................................... 33 8.1 投资估算 ..................................................... 33 8.2 资金筹措与投资计划 ........................................... 33 8.3 销售收入预测与成本估算 ....................................... 35 8.4 财务评价 ..................................................... 40 8.5 风险与不确定性分析 ........................................... 41 9 质量管理 ....................................................... 41 9.1 网站建设质量 ................................................. 41 9.2 网站流量 ..................................................... 42 9.3 网站安全性 ................................................... 43 10 风险分析 ...................................................... 43 10.1 市场风险 .................................................... 43 10.2 政策风险 .................................................... 44 10.3 财务风险 .................................................... 45 10.4 技术风险 .................................................... 45 10.5 信誉风险 .................................................... 461 项目基本情况1.1 项目背景1.1.1 产品概况 蜂蜜（honey） ，是健康功能型食品，又叫冬酿。主要是因为蜜蜂采集和酿 造的艰辛。宋代大词人苏辙“井底屠酥浸旧方，床头冬酿压琼浆”词中的冬酿 就是特指蜂蜜。 蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品， 也是最常用的滋补品之一。 含有与人体血清浓度相近的多种无机盐和维生素、铁、钙、铜、锰、钾、磷等 多种有机酸和有益人体健康的微量元素， 以及果糖、 葡萄糖、 淀粉酶、 氧化酶、 还原酶等，具有滋养、润燥、解毒、美白养颜、润肠通便之功效，对少年儿童 咳嗽治疗效果很好。它所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、 幼特别是老人更具有良好保健作用，因而被称为“老人的牛奶” 。 1.1.2 产品历史背景 “我国古代祖先早就知道蜂蜜的医疗性能，汉代已将蜂蜜列为中药上品，我 国第一部医药巨著《神农本草经》中记述：“蜂蜜甘平无毒，主益气补中，久服 轻身延年” 《本草纲目》所载蜂蜜生则性凉，故能清热，熟则性温，故能补中； 甘而平和，故能解毒，柔而濡泽，故能润燥，其入药之功有五，清热也、补中也、 解毒也、润燥也、止痛也??”在古代是皇宫的贡品。 从国际上看， 尽管很早人类就学会食用蜂蜜并懂得蜂蜜与蜜蜂的关系，但在 19 世纪之前的漫长时期里，蜜蜂一直是在半野生的状态下为人类辛勤劳作。直 到 1853 年，美国人郎斯特罗什（ L. L. Langstroth）在其著作《巢与蜂蜜 (The Hive and the Honey Bee)》中阐述了人工饲养蜜蜂及取得蜂蜜的技术，并发明 了具有活动巢板的巢箱及用于分离蜂蜜的离心机，至此确立了现代养蜂业。 1.1.3 产业背景 我国蜂产品产量巨大。中国是世界第一养蜂大国，中国蜂业协会 2011 年统 计数据表明， 我国蜂群总数和各种蜂产品的产量均居世界第一位。我国蜂产品的1出口量占有很大的比例， 但市场竞争力不强， 价格与养蜂发达国家相比相差甚远。 最近几年，受金融海啸的影响，蜂产品出口量大幅下降，内销增加，随着生活水 平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产品是公认的天然保健品，市场需求 逐渐增大。 针对蜂蜜市场而言， 由于蜂蜜新国标的出台和蜂蜜年初库存量少，加上南方 早春天气低温多雨、北方春天干旱，蜂蜜歉收，油菜蜜开盘价约 4000 元/吨，4 月份以后一路攀升，调拨价最后竟达 8000 元/吨，创历史最高。 2012 年是我国蜂蜜市场变化最大的一年，应该说是改写蜂蜜市场历史的一 年。随着生活水平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产品是公认的天然保 健品， 市场需求逐渐增大。 蜂蜜产品价格一路走高蜂蜜市场迎来前所未有的火爆， 但是，面对日益增长的蜂蜜需求，也逐渐突显出一些问题，例如假蜂蜜的出现， 广大消费者缺少辨别知识从而上当受骗；广大消费者对蜂蜜的食用知识相当匮 乏，出现补而不当的情况，非但没有起到应有的补养效果，反而适得其反；多数 的蜂蜜生产者仍采用传统的销售方式，造成库存积压，产品知名度不高从而影响 销售；一些家庭小作坊形式的蜂蜜生产者仍采用“游击战”形式的生存方式，生 产和销售效率十分低下等等。 由此可见，蜂蜜市场上缺乏足够专业的电子商务网 站， 对消费者选购蜂蜜以及正确的食用蜂蜜提供指导，为生产者提供专业的电子 商务销售服务。 而当下电子商务更是蓬勃发展.截至 2012 年 6 月底，中国网民数量突破 5 亿，达到 5.38 亿，上半年新增网民 2500 万。到 2013 年，我国的电子商务市场 将稳步上升。据中国国际贸易促进委员会副会长董松根在会上披露,截至 2012 年 12 月份,中国电子商务交易额达到 5 万亿元,其中 B2B 交易额达到 4.05 万亿元。 当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此， 其市场前景极为可观。据工业和信息化部最新发布的《电子商务“十二五”发展 规划》规划提出，到 2015 年，电子商务交易额翻两番，突破 18 万亿元。其中， B2B 电子商务交易规模超过 15 万亿元。 通过对现有的几个蜂蜜行业的电子商务网站进行调查，有的是蜂场直销， 单独针对本蜂场的产品进行网络直销， 但是网站功能十分单一， 浏览量十分有限，2例如“91 蜂蜜网”（/）、“玉皇山蜂蜜网” （/） 有的单纯进行各蜂蜜生产商的品牌推广，提供信息服 务，例如聪慧网（）有的侧重于蜂蜜相关知识的说明，例如“蜂 蜜网”（/）。 由此可见， 蜂蜜市场空间巨大，电子商务蓬勃发展,这都为我们网站的建立 提供了不错的创业机会。1.2 项目意义1.2.1对蜂蜜行业发展的意义 （1）为蜂蜜行业提供最新的蜂蜜资讯，企业通过在网站的广告宣传，进而 提高企业形象与品牌。 进而扩大品牌知名度，提高企业效益, 同时也促进企业加 快开展电子商务。 （2） 为互联网用户提供蜂蜜知识，引导潜在客户获取所需要的产品与服务。 从而提高本网站的流量。 1.2.2对团队小组的意义 小组成员通过系统学习，对电子商务有了一个初步的认识以及理论上的了 解，但大多缺乏实际的经验，通过这次创业设计，能使同学们真正的了解做网站 的程序，熟练做网站的过程，能在此次项目设计中充分发挥自己所学，了解自己 的不足，认识到自己的缺点并加以改正。 另外，由于此次创业设计是以小组的 方式进行的，我们组一共有8位成员，在项目设计的过程中，有助于我们提高团 队协作意识，充分发挥各自的优势。在项目设计中相互参与、相互了解，使我们 有了一个客观而全面的认识自己的渠道， 对与相互间的交流与取长补短是非常有 利的。通过对蜂蜜市场的开拓，实践操作，详细的掌握网络营销方案的写作及网 站的运营推广。1.3 项目概况团队成立于2012年12月，团队成员有张俊灿、魏新立、信春宇、 相栓霞、3侯锡琼、孙玉敏、朱立业、张伟东。 好蜂蜜123网网址： （）好蜂蜜123的定位是一个蜂蜜 行业门户网站，致力于为消费者提供专业的蜂蜜知识以及可靠的产品销售信息， 为生产者进行蜂蜜产品营销推广，提高品牌知名度。 作为一个专业的蜂蜜行业门户网站，我们的目标主要表现在以下几方面： （1）为广大消费者提供大量蜂蜜相关知识、例如如何辨别真假蜂蜜、蜂蜜 食用禁忌、蜂蜜食品制作方法、蜂蜜的临床应用等有用信息； （2）为广大消费者提供真实可靠的蜂蜜产品信息，保证消费者在我们网站 上能够选得到放心满意的蜂蜜产品； （3）为蜂蜜生产者进行网络营销推广，在网站上显示其产品信息、商家信 息等，扩大其产品知名度，促进销售增长； （4）迅速抢夺市场，占据行业领导地位，力争成为行业内领先，并形成强 大的品牌优势。 我们要让我们的客户接受我们的服务并从中获取自己真正需要的 东西； （5）获取合理的利润。我们从来没有把利润最大化作为我们的经营目标， 但也从来没有把利润放在所有考虑问题之外。我们只会获取合理的利润，努力为 用户节省每一分钱。 这些目标就如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。每一个都必不 可少， 但其中我们最重视的是为用户提供高质量的服务。我们相信只有为用户带 去了优质的服务，我们的网站才会健康快速地发展。2 市场分析2.1 目标市场按照网站用户的不同需求我们将目标市场分为两类：4(1)经营蜂蜜产品的企业，我们为经营蜂蜜产品的企业提供全方位信息，并为其提供相应服务。 ① ② ③ (2) 有一定规模的大型企业：需要在网站的主页上挂上广告。 中小型企业：进行会员注册的主力。 个体户：可能需要发布一些交易的信息。 蜂蜜产品的消费者，主要进行信息查询。2.2 市场容量和趋势（1）市场概述 中国是世界第一养蜂大国，中国蜂业协会 2011 年统计数据表明，我国现有 蜜蜂近 700 万群，年产蜂蜜 18 万吨、王浆 2500 吨、花粉 1800 吨、蜂蜡 3000 吨、蜂胶 500 吨，蜂群总数和各种蜂产品的产量均居世界第一位。 我国蜂产品的出口量占有很大的比例，但市场竞争力不强，价格与养蜂发达 国家相比相差甚远。最近几年，受金融海啸的影响，蜂产品出口量大幅下降，内 销增加，随着生活水平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产品是公认的天 然保健品，市场需求逐渐增大。 （2）蜂蜜市场趋势分析 2012 年是我国蜂蜜市场变化最大的一年，应该说是改写蜂蜜市场历史的一 年。由于蜂蜜新国标的出台和蜂蜜年初库存量少，加上南方早春天气低温多雨、 北方春天干旱，蜂蜜歉收，蜂蜜价格与去年同期的最低收购价相比翻了一番。5图 1 全国蜂蜜价格分布状况（3）蜂蜜出口“量减价涨”。 2012 年，全球蜂蜜贸易仍呈买方市场态势， 虽然日本、 美国和欧盟市场均不同程度地发生了对进口我国蜂蜜氯霉素、硝基呋 喃、 沙星类和磺胺类残留通报事件，但未出现因抗生素残留超标造成的贸易事端 和因品质问题造成的禁运事件。据我海关统计，2011 年我国对全球 47 个国家和 地区出口蜂蜜 8.11 万吨，创汇 1.05 亿美元，同比数量减少 8.39%，金额上升 20.13%，均价提高 31.13%，蜂蜜出口总金额创本世纪新高。2.3 竞争力量分析2.3.1 市场上存在的蜂蜜组织形式及分析6（1）专卖店经营：一般而言专卖店整体格局很富丽堂皇，也展示了自己的 品牌个性，但是从消费者角度看，仍然只是卖蜂产品的场所而已，与同行比较， 没有凸显独特的差异化，只是品牌风格不同。 （2）蜂业合作社模式：如今蜂业合作社已逐步发展走向成熟并逐步探索建 立了“市场+合作社+蜂农”的经营模式和盈利机制， 走出了一条适合市场规律的 发展道路，实现了蜂产业的转型升级。 合作社的服务工作围绕技术和生产资料两大块工作展开。一是统一技术服 务，提高养蜂水平。二是统一提供生产资料服务，降低生产成本。 （3）网络零售：随着电子商务的发展，蜂蜜网络零售也增长迅速。据不完 全统计，目前全国约有 1000 家蜂产品注册企业，然而在市面上流通的蜂产品厂 家却有近 3000 家之多， 事实上在淘宝网上出售蜂产品的店家已经达到 22450 家。 2.3.2 蜂蜜市场竞争现状 众所周知， 蜂产品作为具有悠久历史的保健产品， 人们对它的需求日益增多， 它对增强国民体质，保障健康发挥越来越大的作用。“采得百花成蜜后，为谁辛 苦为谁甜”，蜂蜜具有难以替代的商业价值，然而甜蜜事业的背后，现实情况却 无法让人感到甜蜜。上述列举的诸多现象已经表明，制假售假、质量不合格、恶 性竞争和监管缺失等等一系列问题已经成为蜂产品市场相当突出的问题。 早在 2005 年，国家就明确规定，蜂产品必须经过 QS 食品安全准入，否则不 得在市场上出售，这是最基本的条件，然而据观察，目前在集市上至少有 90%以 上出售的蜂产品没有 QS 标识和编号，宣称自产自销欺骗买家，一旦形成规模， 加上买家的跟风心理，就有可能会使大量的假冒伪劣产品被买家消化。 因此，规范蜂蜜市场迫在眉睫，一方面要加强政府监督力度，另一方面消费 者迫切需要掌握识别蜂蜜的相关知识。 2.3.3 蜂蜜市场存在的问题 （1）营销模式主要是连锁专卖型式,而且主要是卖本企业的产品,产品中主 要是蜂产品,品种少,而且产品同质化太严重。 （2）中国的消费者缺乏蜂产品知识的教育，中青年女性很少消费，中国主 要消费群体是老年人。 （3）和国外蜂产品企业和保健品企业比，我国的蜂产品企业营销太落后。7目前国内的蜂产品主要集中在低端市场，高端市场几乎是空白，和安利、完美、 康宝莱等国际保健品企业年销售额达上百亿元， 我们最大的蜂产品企业年销售只 有四亿多元。 （4）和发达国家相比，我们的服务有待提高，我们的生活化产品太少。美 国日本蜂产品大量用于生活化,日本通过超滤蜂蜜的开发大量用于饮料，蜂蜜饮 料用于醒酒和运动后服用的保健饮料，蜂蜜奶酪、固体蜂蜜、蜂蜜干粉、王浆巧 克力,牛奶蜂蜜,蜂蜜酒,蜂蜜啤酒等生活化产品很多， 而国内少有此类产品生产。 （5）销售渠道单一,蜂产品行业主要是以特许经营为主,少量进入流通领域 和连锁药店,个别企业进行以会议营销方式的直销。 （6）营销理论陈旧。先进的营销理论对中国的营销有着极大的推进作用， 当前营销理论发展迅速，但蜂业界没有企业运用这些理论来营销。2.4 市场份额分析（1）主要蜂蜜品牌市场占有份额统计图和排名图 2 主要蜂蜜品牌市场占有份额8图 3 主要蜂蜜品牌市场占有份额排名（2）市场分析图 4 蜂蜜销售十大网店和专卖店从主要蜂蜜品牌市场占有份额图中可以看出， 排名前十的蜂蜜品牌商占据大 概一半的市场份额，蜂蜜销售十大网店和专卖店也主要销售主要品牌厂家的产 品，其他厂商及品牌总共才有一半的市场份额。由此可知，蜂蜜市场集聚效益呈 现明显趋势， 未来的市场市场竞争主要出现在大品牌厂商之间，小厂商生存状况 日益艰难。92.5 市场发展的走势（1）2012 年蜂蜜原料的收购价格有升有降。 从目前情况来看， 蜂蜜市场消费呈上升趋势， 即蜂蜜原料的需求在不断增长， 所以，今年油菜蜂蜜开盘受去年高价影响，仍持续走高。今年因暖冬，南方油菜 提前开花，新蜜已经上市，据了解，开盘价在每吨 6000 元左右，应该说价位较 高。 （2）蜂蜜出口稳步增长。 2012 年我国蜂蜜出口将随着企业产品溯源体系的逐步健全，蜂农及合作社 标准化生产意识的提高和技术水平的提升，将开拓更广阔的海外市场；预计对传 统海外市场出口将基本持平或稳步增长，对新兴市场如韩国出口量将超过 5000 吨。国际蜂蜜工业必须顺应两大趋势。第一,我们需要激励蜂蜜生产和消费，保 证蜂蜜工业的每个环节，包括生产者、进出口商、包装商、制造商、零售商和消 费者都扮演健康的角色。 第二， 过去通过限制来提高产品优势的手段必须让位于 通过良好的策略提高市场需求，通过品种多样化、做产品的健康环保理念，来提 高蜂蜜的需求和价值。图5蜂蜜供应商地域分布103 商业模式设计3.1 战略目标好蜂蜜 123 网是关于蜂蜜行业的蜂蜜行业门户网站， 为广大有在互联网上搜 索蜂蜜产品及蜂蜜相关产品的用户为提供便利,为他们停供全面、及时、新颖的 蜂蜜产品关于养生、减肥、保健等方面的知识；为广大的从事蜂蜜产业的个人养 殖户或者企业搭建一个良好的平台，进而促进蜂蜜行业电子商务发展。 好蜂蜜 123 的战略目标是： 成为互联网行业最优秀的蜂蜜行业门户平台，我 们本着“为客户服务”为基本方针，致力于深入了解市场、关注客户需求，着力 于打造最全面、最快捷、最新颖的信息化服务。禀承“把握行业趋势，不断提升 服务价值” 的服务方向， 将不断提升企业核心竞争力、 不断整合自身及行业资源、 不断突破观念完善策略， 为打造一流的行业门户而努力。希望用户能通过我们的 平台了解到最全面的产品知识和功效，企业能找到可信赖的合作伙伴和贸易伙 伴，实现合作共赢，共同发展。3.2 目标客户按照网站用户的不同需求我们将目标客户分为两大类： (1)经营蜂蜜产品的企业。 ① ② ③ 有一定规模的大型企业：需要在网站的页面上挂上广告 中小型企业：进行会员注册的主力 个体户：可能需要发布一些交易的信息(2) 蜂蜜产品的消费者，主要进行信息查询，按对产品不同功用需求划分。 ① ② ③ ④ 用。 老人：提高免疫力，促进长寿 小孩：促进发育，提高记忆力 女性：美容养颜，促进睡眠，抗疲劳 患者:对于便秘患者、高血压患者、支气管哮喘等患者有明显治疗作113.3 产品与服务作为蜂蜜行业门户网站， 我们会整合各种信息和资源，为消费者和企业提供 一个良好的窗口和平台。我们提供的产品和服务有： （1）蜂蜜的专业知识：根据目标客户的需求为客户提供蜂蜜的基本知识、 蜂蜜的作用和功效、 蜂蜜面膜和蜂蜜减肥等信息和服务，为用户提供真假蜂蜜的 辨别常识，使用户在这里了解到最全面、新颖、权威、最新的蜂蜜知识，为自己 的生活提供便利。 （2）完善的供求信息：针对企业用户，我们会提供蜂蜜资讯以及提供相关 新闻， 如市场行情， 发展趋势等。 蜂蜜的供求信息： 为商家及客户提供所需信息。 产品信息：展示蜂蜜产品及其衍生品。推荐并介绍老字号品牌蜂蜜。帮助广大企 业和职业人士架起信息沟通的桥梁， 协助企业实施品牌战略， 帮助企业了解行情， 促销产品，把握商机，开拓市场，从而为生产厂家、商家与市场流通之间建立经 济、快捷、准确、丰富的专业信息服务及电子商务服务，为企业提供最新供求信 息和产品展示，实现企业的品牌推广和产品推广，争取给企业带来盈利和回报。 （3）便捷的搜索服务：为方便用户方便快捷的搜索自己感兴趣的内容和信 息，网站提供了搜索功能，方便用户查找信息。3.4 收入和利润来源对于一个蜂蜜行业门户平台，我们致力于打造行业内最优秀的门户平台，成 为蜜蜂行业开展电子商务的首选，但在开始的时候，我们首先是打造一个良好地 门户服务平台， 吸引大量的用户并培养用户粘度和客户忠诚，只有有一定的庞大 的用户基础， 网站才能实现盈利的基础。后期我们的收入和利润来源主要来自以 下 2 个方面： （1）广告盈利：在好蜂蜜 123 的网站首页和页面重要位置，会有企业的广告 位， 帮助企业做品牌推广和相应的产品展示，当然这也要求网站本身在业内影响 力足够强大，蜂蜜企业才会愿意出更高的价格。 （2）会员盈利：由于门户网站的核心价值在于整合一个业内沟通、合作的互 联网平台，基于整合行业资源的前提，自然涉及合作企业。好蜂蜜 123 门户网站12作为蜂蜜行业平台的资源提供方和牵线人，为企业和个体养殖户提供服务，收取 一定费用，产生盈利，这是门户网站盈利的另外一个重要盈利基点。3.5 价值链分析好蜂蜜 123 以为用户提供全面，准确的蜂蜜产品知识为切入点，吸引广大的 用户来网站访问，增加网站流量，从而形成一定的客户基础和用户粘度。这些聚 集起来的用户就成为网站实现价值的基础，在此基础上和企业建立合作关系，为 广大蜂蜜的生产企业和养殖户提供高效，广阔、开放的平台，为企业进行产品的 推广为企业带来收益， 从而最终形成一个优秀的行业门户平台，实现企业和自身 平台的双赢。图6网站价值链分析3.6 竞争优势目前互联网上蜂蜜为主的行业门户网站主要有蜂蜜网、 中国蜂产品供求信息 网、 中国蜂产品网以及慧聪网的关于蜂蜜板块的行业信息网站，这些平台虽然有 一定用户基础和访问量，但是网站功能服务混乱，并且文章更新不及时。 竞争优势是一种特质， 竞争力大或强大时才有优势，竞争优势基本战略有三 种成本领先，差异化和目标集中，经过分析我们的竞争优势有以下几点： （1）运营成本较低：好蜂蜜 123 行业门户平台从网站建设到后期的运营全13部由团队成员自行完成， 在这个过程中， 不需要雇佣专业的人员去开发建设网站， 在运营过程中全部依托团队成员推广和优化，从而成本比较低。 （2）专业化的运营团队：创业团队人员全部是电子商务专业学生，有扎实 的专业知识和管理学知识背景，团队成员分工明确，公司组织架构合理，尤其是 在运营推广阶段，队员会运用各种网络营销和推广手段。 （3）市场广阔，竞争压力小：最近几年，受金融海啸的影响，蜂产品出口量 大幅下降，内销增加，随着生活水平的提高，人们对健康的需求逐渐增强，蜂产 品是公认的天然保健品，市场需求逐渐增大。由此可见，未来几年，蜂蜜市场前 景广阔，还有很大的上升空间，这就为我们网站的建立提供了不错的创业机会。 而且目前成熟的蜂蜜行业门户网站相对较少，竞争压力较小。4 网站规划4.1 网站定位与总体目标目前，我国的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛 麟角。行业中虽有品牌但都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区 域市场中，行业缺乏老大。除此之外，行业标准不健全，伪劣产品不断出现，竞 争混乱。 而国内市场需求的利好使原来的外销企业 “蜂拥而入” 市场竞争加剧。 ， 虽然中国消费者对蜂蜜认知度高， 但是认知深度非常不够， 行业中假冒伪劣现象、 功效夸大宣传，使他们对蜂臣也缺乏信任。因此，我们分析了当前蜂蜜行业的现 状之后，决定做一个垂直细分的蜂蜜行业网站，从各蜂蜜网站收集优秀资源，实 现资源整合，开拓市场蓝海。 基于以上分析，好蜂蜜123网定位于蜂蜜行业门户网站，是集蜂蜜知识、蜂 蜜招商、蜂蜜代理、蜂蜜供求信息为一体的内容和服务提供的专业网站。4.2 网站规划与建设进度在项目小组初期开会讨论过程中，由于好蜂蜜123网站定位于行业网站，所 用空间不是太大，因此，我们购买了一定的网站空间。14为了更有效的向客户提供所需蜂蜜信息，网站主要划分为蜂蜜知识、蜂蜜资 讯、供求信息、产品信息、蜂蜜品牌等栏目。 在网站建设采用何种CMS（内容管理系统）这一问题上，经过小组讨论，决 定采用目前较为成熟的帝国网站管理系统。 帝国CMS采用PHP语言开发， 依靠MySQL 数据库管理数据， 经过多个版本的不断完善，已经成为中小网站使用较为广泛的 系统。在网站规划基本完成后，网站于日开始建设。网站建设进度如 下： ??1月05日~1月10日：帝国系统本地安装，网站栏目建设； ??1月11日~1月16日：网站模板设计与修改完善； ??3月1 日~3月19日： 网站功能设计与调试； ??3月20日~3月21日：购买网站域名和服务器并上传网站； ??3月22日~3月26日：添加网站内容，添加流量统计系统，网站浏览器兼容性 调试与完善； ??3月27日~3月30日：坚持更新网站内容，并持续推广网站。4.3 系统功能设计4.3.1网站前台系统 目前大多数的行业信息网站一般都具有全静态页面生成系统、会员系统、图 文发布和下载系统、商城系统、广告系统等功能，但由于建站前期能力和资源有 限，必须根据自身情况来建设网站，所以在网站功能上具有一定局限性。从本质 上来说，好蜂蜜123并不是一个Web2.0式的网站，网站内容并不由用户来创造， 而是由网站编辑来进行资源整合，并发布到网站上。 因此，网站前台的主要功 能包括有以下几个部分： （1）信息发布：这是网站最基本的功能，它将网页上的某些经常更新的信 息集中管理， 通过信息的共性进行分类， 系统化、 标准化的将信息发布到网站上。 它实现了网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除信息的能 力，是选择信息是否出现在网站首页等的信息管理功能。15（2）会员注册：用户可以直接在网上直接申请成为会员，并输入用户名、 密码、 企业名称、 联络电话、 通讯地址等相关资料。 管理员针对不同类别的会员， 根据不同的权限，可以进行自身设置、修改、添加、删除等相关的操作，是个人 的管理中心。 （3）在线留言：主要有留言板留言、留言板评论、留言板回复等功能。留言 板是一种简单有效的提供网站用户及用户与管理方之间在线交流的网站功能。 随 时可以发布信息，不需要注册，用途广泛。网站浏览用户可以直接留言，网站管 理员对这些留言进行在线回复。 （4）站内搜索系统：对于拥有信息量能比较大的网站，搜索功能是必不可少 的。用户可以输入需要查询的关键字进行本站内的产品、服务和功能相关信息。 （5）论坛系统：论坛是在网上创建的虚拟社区，给会员提供了相关话题交流 意见的平台。 论坛不仅可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可 以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生。而且还可以增加访 客互动，能够带动网站的浏览量。 4.3.2 网站后台系统 网站后台提供给网站系统管理员使用，网站后台功能设计包括： (1) 系统设置：网站管理员可以对系统参数进行设置，对数据表和系统模型 进行管理，对数据库进行备份与恢复。 (2) 用户服务功能 ① 用户注册与登录普通会员注册方面，尽量采用简化的注册流程，让用户更舒服的完成注册。 而对于特殊会员， 尽可能将注册流程详细化，每一个内容填写方面都写出我们为 什么需要用户这么做，填写了这些的好处在哪儿。通过这些内容，我们能够得到 更多的用户信息。 ② 用户留言板设计一个留言板，能激励用户回到我们的网站中，也能让我们知道用户们有 些什么样的需求而我们并没有做到。 ③ 客户服务和帮助客户服务：留言咨询16(3) 信息发布管理： 网站管理员和网站编辑可以在此进行网站信息分类维护、 分类浏览权限设置、信息分类排序、信息内容维护、信息评论维护；管理员可以 进行信息类别的增加、修改和删除；管理员对信息增加、删除、修改，提供与信 息标题或内容中包含的关键字、信息分类、发布状态为搜索条件的搜索；管理员 可以对前台发表的信息评论进行维护。 (4) 文件的组织栏目管理： 这个功能主要作用是按照内容建立、 添加、 修改、 删除栏目，设置栏目属性；也可以进行网站数据备份和恢复，以及网站垃圾文件 的处理等。 (5) 功能模板管理：网站管理员可以对网站的列表模板、新闻文章、图片展 示、自定义页面、友情链接、搜索模板、留言板等进行编辑。可以增加、修改和 删除模版组。4.4 网站结构/栏目板块4.4.1栏目简介及结构图 我们的网站主要有5个栏目，分别是蜂蜜知识、蜂蜜资讯、供求信息、产品 信息和蜂蜜品牌。考虑到网站规模的问题，未添加二级栏目。 网站每个页面头 部包含有高级搜索链接， 方便用户使用。 网站底部则包含有关于我们、 联系我们、 友情链接以及网站的版权信息。 网站栏目结构如下图：图7 网站栏目结构图174.4.2网站模板设计图8 网站模板图4.5 主要栏目介绍（1）蜂蜜知识：主要介绍与蜂蜜相关的各种知识、小常识，包括蜂蜜的历史、 食用指南、特有功效、鉴别方法等。 （2）蜂蜜资讯：提供相关新闻，如市场行情，发展趋势等。 (3)供求信息：为商家及客户提供所需信息。 (4)产品信息：展示蜂蜜产品及其衍生品。18（5）蜂蜜品牌：推荐并介绍老字号品牌蜂蜜。5 技术架构5.1 技术构架概述技术架构是我们网站在创建过程中所涉及的一系列需要应用的技术的总体 规划，其主要包括服务器方案，开发工具，开发平台等。目前对于中小网站来说 采用的服务器方案主要有虚拟主机、主机租用和主机托管。根据我们网站的实际 情况，决定采用虚拟主机。在 开发工具的选择上要以方便，实用，高效，适用 性等方面来考虑。 在开发平台应主要考虑三个方面， 即事故前、 事故中及事故后， 也就是常说的数据安全预防、 数据安全事故处理以及应对各种突发事件（容灾技 术）和日常维护等。PHP 开发平台采用 Apache+PHP+ MySQL5.2 服务器方案服务器是网站存放和运行所需要的基本物质条件，在网站运营过程中，服务 器发挥着至关重要的作用。 5.2.1 IDC服务商 IDC（Internet Data Center）即互联网数据中心，是指在互联网上提供的各项 增值服务，包括：域名服务、虚拟主机服务、数据库和主机托管服务等。 根据相关信息， 中国域名服务商关注指数排名前十的是： 中国万网、 35互联、 中国数据、新网互联、西部数码、易名中国、中资源、商务中国、爱名网和美橙 互联。19图9 中国域名服务商关注指数排名通过以上各家的 IDC 服务商之间各项服务的对比， 然后再结合我们自身的实 际情况，决定选择“美橙互联”作为我们网站的 IDC 服务商。目前“美橙互联” 提供的主机服务主要有： （1）主机托管：用户提供自己的硬件服务器，并可选择自行提供软件系统 或者由IDC来提供，享受专业的服务器托管服务，包括稳定的网络带宽，恒温、 防尘、防火、防潮、防静电。用户拥有对服务器完全的控制权限，可自主决定运 行的系统和从事的业务。主机托管业务主要是针对ICP和企业用户，他们有能力 管理自己的服务器，提供诸如Web、E-mail、数据库等服务。但是他们需要借助 IDC提升网络性能，而不必建设自己的高速骨干网的连接。相对于主机租用和虚 拟主机，主机托管投入费用都高于这两种方案。 （2）主机租用 ：主机租用业务是针对一些客户（尤其是小型客户）对服务 器的硬件没有研究，对服务器的选型没有经验，希望有人能提供一站式的IDC服 务而应运产生的。租用业务是托管业务的延伸，客户一般只需要提出最终目的， 支付包括服务器购置款和托管费在内的一笔款项，而是由IDC供应商为客户进行 策划实施，最终由客户掌握服务器的产权。租用业务在长期的运作过程中，已不 只是单纯地为客户代购服务器，而更多的倾向租赁的性质。 租用的费用中已经20含盖了托管费，即IDC供应商已将硬件和托管捆绑成一个价格。这种业务模式有 多期付款的、有不送服务器产权的多种组合。租用业务就是IDC供应商通过将硬 件纳入到产品线里来， 为客户提供的多样式的、把服务器选购和托管捆绑在一起 的一种业务。 （3）虚拟主机 ：所谓虚拟主机，就是把一台运行在互联网上的服务器划分 成多个“虚拟”的服务器，每一个虚拟主机都具有独立的域名和完整的Internet服 务器 （支持WWW、FTP、E-mail等）功能。一台服务器上的不同虚拟主机是各自 独立的，并由用户自行管理，在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机完 全一样。 但一台服务器主机只能够支持一定数量的虚拟主机， 当超过这个数量时， 用户将会感到性能急剧下降。 经过综合考虑和分析，我们的网站选择了虚拟主机方案。虚拟主机主要有 以下几个特点： ① 相对于购买独立服务器，网站建设的费用大大降低，为普及中小型网站提供了极大便利； ② 网站服务器管理简单，诸如软件配置、防病毒、防攻击等安全措施都由专业服务商提供，大大简化了服务器管理的复杂性； ③ 网站建设效率提高，自己购买服务器到安装操作系统和应用软件需要较长的时间， 而租用虚拟主机通常只需要几分钟的时间就可以开通，因为现在主 要的服务商都已经实现了整个业务流程的电子商务化， 选择适合自己需要的虚拟 主机，在线付款之后马上就可以开通了。 5.2.2网站建设 (1) 建站初期 建站初期， 由于我们自身资源的局限性，可以根据虚拟机的优势来更好地运 营我们的网站，经过我们综合的考虑，决定购买“美橙互联”提供的“标准 200 型”双线虚拟主机，还可享受一定优惠。21图 10 标准 200 型双线表 1 “标准 200 型”虚拟主机主要指标 指标 机房环境 硬件防火墙 IP 地址 服务支持服务支持 域名绑定 IIS 支持 环境支持 数据库支持 在线开通 自主管理 在线压缩、解压 域名在线绑定 404 错误自定义 (2) 网站建设中长期 数据 智能双线机房 1000M 硬件防火墙，防 DOS、CC 攻击 网通电信各一个 400 免费电话支持、电话 24 小时支持、QQ 在线支持、Email 支持 可自由绑定 10 个域名，让 10 个域名访问同 一空间 不限 ASP、PHP 全面支持 MySql5.0 数据库：50M Sql Server2000 数据库 ：30M 支持 支持 支持 支持网站建设中长期伴随着流量和业务的增加， 虚拟将无法主机无法满足网站的 正常运营它在一定程度具有局限性比如：22①某些功能受到服务商的限制，比如，可能耗用系统资源的论坛程序、流量统计功能等; ② 等; ③ 某些虚拟主机网站访问速度过慢，这可能是由于主机提供商将一台 网站设计需要考虑服务商提供的功能支持，比如数据库类型、操作系统机出租给数量众多的网站， 或者服务器配置等方面的原因所造成的，这种状况网 站自己无法解决，对于网站的正常访问会产生不利影响; ④ 有些服务商对网站流量有一定限制，这样当网站访问量较大时将无法正常访问。 所以， 我们会综合考虑网站的情况和预期发展状况逐步采用专用服务器。数 据库存储空间也将逐渐增大。5.3 开发平台根据需求，选取了以下两个平台作为本项目的开发平台： （1）网站开发平台：PhpCms 是国内领先的网站内容管理系统，同时也是一 个开源的 PHP 开发框架， 系统采用模块化开发， 支持自定义内容模型和会员模型， 并且可以自定义字段。考虑到对字符编码的需求，本项目所使用的是 PhpCms V9 的 GBK 编码版本； （2）数据库开发平台：phpMyAdmin 是一个用 PHP 编写的，可以通过 Web 方 式控制和操作 MySQL 数据库，通过 phpMyAdmin 可以完全对数据库进行操作。5.4 开发工具根据需求，选取了以下几种工具作为本项目的开发工具： （1） 环境搭建工具： APMServ5.2.6， 该工具可以很快搭建 Apache+PHP+MySQL 本地开发调试环境； （2）编码工具：UltraEdit 和 Dreamweaver，具有语言着色性能的快速编码 工具，同时可以进行页面预览和设计； （3）图形处理工具：Fireworks 和 Flash 进行图形和动画的处理； （4）FTP 工具：FlashFXP，主要用于对网站的上传和网站文件的管理。235.5 关键技术在网站建设过程中，服务器配置是最为关键的。因为不仅仅要在Web服务器 上安装运行环境所需软件和组件，还需要配置数据库服务器，安装MySQL数据库 并对其进行设置。 因为选用的是虚拟主机， Web服务器所需的软件和组件已经由 IDC服务商安装好， 数据库服务器上也已经安装好了MySQL数据库，因此只需要进 行以下几项基本的工作： （1）域名绑定 在虚拟主机管理面板中， 绑定到虚拟 主机的IP地址上。 （2）域名解析 域名解析就是将域名重新转换为IP地址的过程。 在域名管理 面板中将我们的域名解析到虚拟主机的IP地址， 同时增加 一条A记录，将也解析到同样的IP地址。 （3）上传网站 使用FTP软件将PHPCMS系统上传到FTP空间，上传完成后，开 始安装PHPCMS，安装过程中配置网站后台帐户、密码和数据库帐户等。 （4）数据更新 PHPCMS 系统安装完成后，需要进入网站后台，进行数据库 恢复（上传之前已经做好了数据库备份） ，栏目恢复，删除缓存文件，重新生成 首页、栏目页和全部内容页面。 至此，整个网站从调试、上传、安装、配置到 更新全部完成。网站正式投入使用，网站编辑开始添加网站内容。 目前企业在构建内部服务器数据安全平台时，应主要考虑三个方面，即事故 前、事故中及事故后，也就是常说的数据安全预防、数据安全事故处理以及应对 各种突发事件（容灾技术）和日常维护等。 服务器数据安全预防： 也就是我们平常所说的数据备份技术，它主要包括本 地备份和异地备份。 服务器数据安全事故处理： 主要指服务器数据恢复技术，利用数据恢复软件 （R-Studio） 、数据恢复设备（SDII9000 系列）做相应的处理。246 运营规划6.1 网站推广计划表2推广目标 网站的创建期 推广时间
至 阶段推广表推广措施 从网站结构、 内容等方面 针对谷歌、百度、雅虎等 搜索引擎策略进行优化 设计。 推广效果评估 符合搜索引擎搜 索规律，主要关键 词被收录。推广人员 信春雨 侯锡琼网站的成长期 至 魏新立 张俊灿登录 l0 个主要搜索引擎 和分类目录，购买 3～4 个关键词在百度和雅虎 做竞价排名， 与相关网站 建立网站链接。另外，在 部分媒体和行业站发布 企业新闻。 充分利用社会 化媒体工具。增加曝光量 推广越软越好，关 键是使人们在不 知不觉中，无意识 的记住网站的名 字、用途、性质网站的成熟期 至 孙玉敏 相栓霞以网站名义参与各类网增加转化率，专业络活动，包括设计比赛、 化、个性化、目标 猜谜竞赛、公司招聘、相 关商品信息发布、 及公益 活动等。 化， 吸引一些品牌入 驻、实现网站基本 盈利。2、主要推广平台选择 （1）QQ 推广：通过百度搜索、查找论坛及跟身边的人交换的方式，积累一 定的对蜂蜜感兴趣的人（包括卖家买家及第三方） ，具体措施如下： 1 ○利用 qq 共享平台，在上传一些有价值信息的时候植入“好蜂蜜 123”的 相关信息；252 ○利用 qq 签名功能，宣传一些网站的最新信息，包括一些促销及抽奖； 3 ○利用 qq 表情，收集一些有趣的表情，通过简单的图片处理，在上面加上 我们网站的地址，在聊天的时候偶尔用一下，如果得到对方的收藏的话，后续效 果会很好的； 4 ○利用群公告，发布一些网站的招聘或者业务信息； 5 ○利用 qq 微博，建立“好蜂蜜 123”互动平台。 （2）友情链接推广：友情链接是网站之间链接互换是互相推广的一种重要 方式。这样可以加深网站之间资源共享、用户共享、互相推荐等，交换的是种友 谊，合作的是种感情，这是一种和谐共同发展的网站营销方式。友情链接的主要 作用：一是提高网站的 PR，提高 PR 值可以提高网页排名等级，还有是提高网站 被更新的频率。 可以与一些跟我们网站流量相当或者高出我们的网站形成良好的 合作关系。建立友情链接交换合作。 （3）软文推广：在一些信息平台网例如百姓网、天涯论坛等，打造系列文 章，塑造网站形象。表 3 网站推广阶段表网站阶段 网站的创建期软文要求 越软越好，关键是使人们在不知不觉 中，无意识的记住网站的名字、用途、 性质网站的成长期具有煽动性、 传播性， 去知名网站投稿， 增加传播机会及曝光量网站的成熟期专业化、个性化、目标化（4）问答平台：利用天涯问答等平台，利用不同的身份账号发布问题回答 问题。并设为最佳答案。266.2 资金运作方法（1）申请国际英文域名： 每年费用：59。空间购买 费用 160。 （2）在百度做 4 个关键词， “好蜂蜜 123”“健康蜂蜜”“蜂蜜大全”“蜂 、 、 、 蜜推荐” 。其报价如下图所示。我们暂定于网站成长中后期采用关键词竞价推 广，进一步增加曝光率。为吸引品牌入驻做准备。图 11 关键词推广价目（3）人员推广费用这块暂时可以不计。介于我们是自主创业。所以前期更 多的人力投入还是以自身为主。 （4）网站前期的一次性投资由我们团队共同负责，按照上面投资回收期的 预算。一年左右取得盈利。取得盈利后的两年中，盈利资金全部投入网站，做网 站的建设完善和推广费用。三年后，网站盈利纯利润的 60％的资金来做网站推 广，剩余的 40％用作股东分红。网站较小，暂不考虑风险资金的引入.6.3 经营战略27表 4 网站建设阶段表网站阶段 网站的创建期战略目标 以网站建设为主，在符合搜索引擎搜索 规律前提下不断完善网站，增加用户使 用友好度。主要关键词被收录。网站的成长期实现网站曝光量 80000 次。 每天访问 800 次，用户注册量突破 40000。网站的成熟期引进一个主要知名蜂蜜品牌，实现网站 访问转化率达到 30%。7 项目运营管理7.1 项目运营要求好蜜蜂 123 创业项目是基于电子商务系大学生团队运营策划的一个互联网创 业项目，主要运营要求如下： (1)要求团队成员具备一定的网络营销的能力，能够独立设计和制作网站， 独立进行网站推广，SEO 优化和市场分析，对互联网事业有较高的积极性。 (2)熟悉的使用简单的网站管理后台，添加和修改网站内容，有一定计算机 知识，能够处理网络方面的一些应用问题。 (3)能够妥善处理和客户的关系，根据客户要求修改和完善网站的建设，有 一定的创新能力，为网站寻求新的推广策略和发展策略出谋献策。 (4)项目能够把握市场需求和客户体验进行改革和创新， 谋求新的发展契机， 为网站带来新的价值。 (5)熟悉蜂蜜的基本知识和功效，熟悉淘宝规则，有一定的店铺装修能力和 基本的图片处理能力。 (6)有优秀的活动策划人员和优秀的文案编辑人员，能够为客户提供品质较 高的推广和策划方案。287.2 项目任务结构表5 任务结构表小组任务主要负责人主要任务内容网站商业模式设计、运营模式策划网站策划张伟东协同侯锡琼完成营销型网站建设 结合网站推广策略设计网站功能 网页设计、代码实现、版块设计、广告位设计、图片处理网站前台侯锡琼网站优化：链接、导航、各页面布局、外链交换 后台管理软件的选择、空间环境配置；软件上传、管理、维护；网站后台相栓霞会员管理：权限分配、恶意注册及时删除、统计来源、分析流量 内容管理：审核、检测网站不良违规信息、外链管理 域名注册、解析、管理；空间申请、备案、管理网站运营 网站编辑张俊灿 信春宇 朱立业团队决策，团队任务分配及工作协调 搜集网站所需的各种资源并编辑、上传、审核、管理等 协同相栓霞完成流量分析和内容分析网站推广孙玉敏 魏新立百度、谷歌、搜搜和门户网站的 SEO 优化 利用百度、谷歌的站长工具进行 SEO 优化分析 各大贴吧、论坛建立账号、发帖，配合推广计划，宣传网站7.3 项目团队及组织结构好蜂蜜 123 是由 8 个人团队运营下的一个网站， 组长张俊灿， 组员包括 俊灿、张伟东、魏新立、朱立业、信春宇、孙玉敏、侯锡琼、相栓霞 张29图 12组织结构图7.4 项目时间进度根据要求项目团队于 2012 年 12 月 15 日开始组建并正式启动， 项目时间进 度如下： 12 月 16 日-12 月 20 日：创业团队开始组建，讨论并确定团队的创业项 目为好蜜蜂 123 站； 12 月 21 日-次年 1 月 5 日：项目进行蜂蜜的市场调研，并最终讨论和确 定项目的商业模式的设计； 1 月 5 日-1 月 18 日：上述过程完成以后，团队成员开始分工合作，收集资 料，撰写创业设计商业计划书，进行计划书的多次修改，形成最终版本。 1 月 18 日-3 月 1 日：项目正式上线后的调试。 3 月 1 日-7 月 5 日：网站的运营管理和推广307.5 项目管理制度7.5.1岗位责任制 (1)网站推广人员负责网站推广业务，必须严格执行网站推广任务内容，每 天在 4 个贴吧或者论坛等上发布高质量的帖子，并对 SEO 进行优化，提高网站的 知名度和形象，适时推广新内容，吸引浏览者，从而提高网站的流量。 (2)网站编辑人员负责网站编辑内容，必须严格执行网站编辑任务内容，每 人要搜集网站所需的各种资源， 保证每天网站都有高质量的新内容，每周必须让 每个栏目都更新一遍， 每人每天要在各大推广平台上进行最新信息宣传，完成规 定的流量分析和内容分析。 (3)网站维护人员要根据运营情况， 针对及时发现的网站问题做出完善修复； 及时处理好客户留言和沟通信息， 认真听取客户的意见和建议， 对网站及时完善， 以便取得更好的用户体验。 (4)财务人员负责团队财务的预算和规划，以及财务管理，做好财务报表等 工作。项目所需经费均由财务人员依据财务预算统一支出，如财务人员不在，由 组长指定负责人负责，各项花费均要有有效凭证为依据。 7.5.2项目进度计划管理 在项目运营管理中，要管控关键节点，各负责人根据项目关键节点的要求， 细化项目的全生命周期进度计划及各专项计划，定期汇报项目进展执行情况，定 期检查项目进展情况，每月召开项目月度运营会议，观察项目的进度，通过会议 明确完工情况，暴露存在的问题。具体如下： (1)严格执行团队会议做出的决策，依据项目实施时间计划进行工作和进程。 (2)根据计划执行情况决定是否对计划进行调整并发起审批， 项目的发展计划 和决定，必须经过团队会议决定，经每位团队成员同意之后方可执行，不可以单 独行动，否则造成的后果由实施人承担。 (3)每次团队会议由组长做出工作近况汇报，成员进行讨论，并商讨提出团队 下一步的工作计划和目标。 根据项目进度计划建立计划执行体系，在内部形成责 任矩阵。 7.5.3项目质量管理31(1）为保证网站内容的质量和相关度，定期抽查部分内容的分享链接、关 键词排名、编辑评语等相关数据，保证 100%的推广内容都是高质量的且符合要 求的内容。 （2）为保证网站推广的效果，每周需要对网站流量，IP 来路，关键词在搜 索引擎的排名等数据进行统计，分析带来流量多和质量高的 IP 来源，确定优秀 的推广方法，并在下一步的推广计划中重点实施这种推广方式。 （3）针对项目运营管理过程中的要求，以质量管理为中心，实行全员质量 目标责任制，将质量目标层层分解，落实到岗位，并与绩效工资挂钩。适时对网 站做出更新和维护，提供高质量的界面，提高用户体验。 7.5.4 绩效考核制度 为了规范和保证网站运营的质量和效果，对团队每个成员进行绩效考核，必 须保证每天按时按量完成日常工作任务，未完成的扣除相应股份，超额且高质量 完成的奖励相应的股份。具体要求如下： （1）网站编辑人员每天完成上传在三个到八个（包括三个和八个）信息内 容的， 为正常水平不作处理； 每天完成上传低于三个 （不包括三个） 信息内容的， 每少一个扣除 1 股，一个没有完成的扣除 5 股；每天完成上传高于八个（不包括 八个）信息内容的，每多一个奖励 1 股，一天最多奖励 5 股。 （2）网站推广人员每天完成推广在三次到五次（包括三次和五次）发布信 息内容的，为正常水平不作处理；每天完成推广低于三次（不包括三次）发布信 息内容的，每少一次扣除 1 股，一次没有完成的扣除 5 股；每天完成推广高于五 次（不包括五次）发布信息内容的，每多一次奖励 1 股，一天最多奖励 5 股。 （3）统计每周引入流量排行榜排名前五名的信息内容，奖励编辑者和推广 者分别 5 股、4 股、3 股、2 股、1 股股份。 （4）绩效考核由团队成员张伟东依据考核公式，进行统计和管理，其它团 队成员实施监督权利。328 财务分析8.1 投资估算第一期投资估算 固定资产投资： （1）域名投资：需要购买的是新网的域名（） ，时间为 一年，价格为 55 元 （2）虚拟主机：西部数码的智捷普及型，网页空间达到 200M，一年需要花费 298 元 （3）购买数据库 MYSQL，版本为 5.0.51b-community-nt 需花费 200 元 开发支出： 网站开发：网站策划人员的奖励 80 元，代码实现人员的奖励 100 元，网站优化 人员的奖励 20 元 图片制作：用 photoshop cs5 软件制作网站所需图片人员的奖励 20 元 动画设计：用 flash cs5 制作所需的动态图片人员奖励 20 元8.2资金筹措与投资计划8.2.1资金投资 本项目分两次融资 第一次 融资时间：2012 年 1 月 1 日 融资额：717 元 组内筹资 组员组成：张俊灿、张伟东、魏新立、朱立业、 信春宇、孙玉敏、侯锡琼、相栓霞33表 6 出资能力分析表出资能力分析表 姓名 出 资 下 出资下限 限 张俊灿 张伟东 魏新立 朱立业 信春宇 孙玉敏 侯锡琼 相栓霞 100 100 100 100 100 100 100 100 150 100 120 120 120 150 200 200 100 100 100 100 100 100 100 100 12.5 12.5 12.5 12.5 12.5 12.5 12.5 12.5 最终出资额（元） 出资比例（%）本次共向组员融资 800 元，多于预先的 717 元，其次以后资金不足时再 各个组员的出资能力范围内继续想组员融资。 第二次融资 融资时间：网站成熟期 预计融资额：50 万 8.2.2技术投资 该项目所涉及的技术全部由组内成员提供 预计各个组员的技术投入如下：表 7 技术投入表成员 孙玉敏 张伟东 信春宇 朱立业 侯锡琼 张俊灿 魏新立负责项目 运营推广 管理策划 编辑 编辑 技术开发 产品设计 运营推广34所占比例 15% 10% 10% 10% 15% 10% 15%相栓霞技术开发15%经分析资金在的比重为 20%，技术所占比例率为 80%，各个成员的总投资如 下：表 8 综合出资表综合出资表 姓名 张俊灿 张伟东 魏新立 朱立业 信春宇 孙玉敏 侯锡琼 相栓霞 出资比例 0.125*0.2+0.15*0.8=14.35% 0.125*0.2+0.1*0.8=10.5% 0.125*0.2+0.1*0.8=10.5% 0.125*0.2+0.1*0.8=10.5% 0.125*0.2+0.15*0.8=14.35% 0.125*0.2+0.1*0.8=10.5% 0.125*0.2+0.1*0.8=10.5% 0.125*0.2+0.2*0.8=18.5%8.3 销售收入预测与成本估算8.3.1销售收入估算表9 资产负债表资产负债表 编制单位： 小组 年末余 资产 额 流动资产： 货币资金 交易性金融资产 应收票据 450 0 0 300 0 0 流动负债： 短期负债 交易性金融负债 应付票据 87 0 0 32 0 0 年初余额 负债和股东所有者权益 年末余额 额 单位： 元 年初余35应收账款 预付账款 应收利息 应收股利 其他应收款 存货 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 流动资产合计60 87 0 0 0 0 0 0 3970 0 0 0 0 0 0 0 300应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应缴税费 应付利息 应付股利 其他应付款 一年内到期的非流动负债 其他流动负债 流动负债合计0 0 240 0 0 0 0 0 0 3270 0 0 0 0 0 0 0 0 0非流动资产： 可供出售金融资产 持有至到期投资 长期应收款 长期股权投资 固定资产 在建工程 固定资产清理 无形资产 开发支出 商誉 长期待摊费用 递延所得税资产 其他非流动资产 非流动资产合计 0 0 0 0 120 0 0 0 200 0 0 0 0 320 0 0 0 0 120 0 0 0 232 0 0 0 0 320非流动负债： 长期借款 应付债券 长期应付款 专项应付款 预计负债 递延所得税负债 其他非流动负债 非流动负债合计 负债合计 股东权益： 股本 资本公积 减：库存股 盈余公积 未分配利润 股东权益合计 390 0 0 0 0 390 717 520 0 0 0 0 520 552 0 0 0 0 0 0 0 0 327 0 0 0 0 0 0 0 0 0资产总计717552负债和股东权益总计36表 10利润表利润表 小 编制单位： 组 项目 一营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动损益 投资收益 二营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三利润总额 减：所得税费用 四净利润 本年金额 0 350 0 0 50 0 0 0 0 -400 0 30 -430 0 -430 上年金额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 单位： 元表 11现金流量表现金流量表 编制单位： 一经营活动产生的现金流量 销售商品，提供劳务收到的现金 收到的税收返还 收到的其他与经营活动有关的资金 小组 本年金额 0 0 350 单位： 元上年金额 0 0 037经营活动资金流入小计 购买商品，接受劳务支付的资金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付其他与经营活动有关的现金支出 经营活动现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二投资活动产生的现金流量： 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金 处置固定置产，无形资产和其他长期资产收回的现金净额 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 收到其他与投资活动有关的的资金 投资活动现金流入小计 购置固定资产，无形资产和其他长期资产支付的现金 投资支付的现金 支付其他与投资活动有关的现金 投资活动现金流出小计 投资活动现金流出小计 三筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 收到其他与投资活动有关的现金 筹资活动现金流入小计 偿还债务支付的现金 分配股利，利润会偿付利息支付的现金 支付其他与筹资活动有关的现金 筹资活动现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额350 430 0 0 0 430 -800 0 0 0 0 0 0 00 0 30 0 0 30 120 0 0 120 -900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0130 0 0 130 0 0 0 0 1300 0 0 0 0 0 0 0 038收入来源主要为广告收入 预计经过三个月的强势推广，三个月后，每天的独立访问量可以达到 5000 人。这样可以放置广告取得收入。 8.3.2运营成本和费用 （1）组内成员的电脑使用损耗。 （2）网站空间、数据库到期的续费 需要300元。 （3）小组成员的日常办公消耗共30元。 8.3.3工资及福利估算 技术开发 成员组成：侯锡琼. 相栓霞 工资算法：网站的实现（增加技术股）+个人奖励（按照工作态度+网站完 成的最终）表 12 技术开发工资技术开发工资 姓名 侯锡琼 相栓霞 编辑人员 成员组成：信春宇、朱立业 工资算法：编辑任务完成（技术入股）+个人奖励（流量贡献+工作态度）表 13 编辑工资技术入股 15% 15%个人奖励（元） 30+20=50 30+20=50编辑工资 姓名 信春宇 朱立业 运营推广 成员组成：魏新立、孙玉敏 工资算法：在各个平台发布的相关推广的信息（技术入股）+个人奖励（网 技术入股 10% 10% 个人奖励（元） 30 3039站的访问量+工作态度）表 14 运营推广工资运营推广工资 姓名 魏新立 孙玉敏 管理策划 成员组成：张伟东 工资算法：工作完成+个人奖励表 15 管理策划工资技术入股 15% 15%个人奖励（元） 30 30管理策划工资 姓名 张伟东 产品设计 成员组成：张俊灿 工资算法：吸引的流量+受众的认同度表 16 产品设计工资技术入股 10%个人奖励（元） 30产品设计工资 姓名 张俊灿 技术入股 10% 个人奖励（元） 308.4 财务评价8.4.1盈利能力分析 由于第一期网站处于推广阶段，流量上不去，认知度小，所以很少有企业到 该网站做广告， 因此初期的营业收入很少。 随着第二期网站发展， 逐步实现盈利。 8.4.2偿债能力分析 一般情况下，分析指标值越大，表明公司偿付借款利息的能力越强，负债经 营的财务风险就小，基于本企业的指标，偿还利息是完全没有问题的。 综上分析：该公司的财务风险低，偿债能力强，有能力借到更多的借款，而40且成本会相比较低。8.5 风险与不确定性分析由于此类蜂蜜行业网站的成熟和团队经营周期及综合能力的限制， 网站各个 阶段的发展程度存在一定的风险和不确定性，我们会在发展过程中注意防范，并 加强自身学习，尽力使得网站的发展按照规划进行。9 质量管理9.1 网站建设质量无论是做品牌还是做网站， 首先要保证网站的质量。没有一个好的网站做底 盾，无论你的内容多新颖，营销手段多强硬都不能引起广大用户的注意。所以， 一个好的网站要具备以下几点，才有可能获得用户的亲睐。 （1）整站页面的结构布局：首先我们的网站结构布局应该追求一个原则，即 先上后下，先左后右的原则。因为所有的搜索引擎在执行搜索任务的时候，它们 的搜索顺序具有一定规律性， 所以我们应该尽量照着原则去做，这个有利于搜索 引擎抓取页面中的更多有效的信息。 （2） 内容尽量要坚持原创：为了吸引用户目光，我们的网站不能只是一味 复制和粘贴， 只有让自己的网站内容与众不同，而且行业里能表现得出相当的专 业，那么这样就能被大量和引用和转载，最后被用户所孰知和肯定。 （3）网站更新频率稳定：要坚持原创保证稳定性的添加、更新网站内容，特 别是前期， 才能拉回更多的回头客， 久而久之， 才很有可能把站点做得越来越好。 （4）多花时间，保证网站无内部错误：网站运营久了，难免存在如死链接这 样的内部错误， 网上都有很多工具可以查得到错误的死琏接的，我们可以好好的 利用这些免费的工具。 例如当你浏览一个站点时， 你却发现一个页面无法访问了， 这可能会给用户反作用， 会让他们产生不权威的感觉，对一个网站来说是很致命 的。41（5）知名网站的认可度：我们一般谈最简单的友情链接，最好找一些同行的 站点做友链，这样会提高外链的相关内容的认可义，进而提高外链质量。但是， 我们不要过于追求链接数量， 那是没有用的，要保证链接的质量才是可行性的硬 道理，否则很有可能因为友情琏接对方的作弊手段而受到牵连。 （6）网站丰富：因为我们的网站属于信息行业门户网站，所以网站的信息量 要保证足够的分量， 并且搜索引擎总是偏好大型的网站，也就是网页数量多的网 站， 在一定程度上我们需要靠搜索引擎来带流量，应该想办法把自己站点的内容 丰富起来。 （7） 用户体验：无论要建立什么样性质的网站，首先都应该替用户们想想， 我们所做的一切是不是为了更好的方便用户的需求，所以说，一个高质量网站的 最终目标就是满足用户体验。这个是做站原则中必不可少的一部分。9.2 网站流量9.2.1 网站流量分析 网站建成后，不代表就取得了成功，如果没有户的访问，就相当于给网页增 加了一个垃圾网页， 一个网站成功的关键就是网站的流量。所以网站流量分析非 常重要。流量的提高方式有以下几种方法： （1）针对搜索引擎的优化：关键字优化是指用户在搜索某关键字的时候，网 站的相关网页能够尽量排在搜索结果的前面，通过关键字优化的方式，让网站能 够在任何一个关键词搜索的结果中排在前面，这样可以带来大量的流量。关键字 的主要体现在页面、 图片、 地址等几个方面， 在关键字的构造上， 需要破除繁缛， 使关键字真正的合理。当然，如果资金宽裕的话，还可以通过竞价方式来获得流 量。 这种方法在于始终的贯彻， 以及敏锐的捕捉力。 因为搜索引擎技术的垄断性， 势必导致这种方法受到引擎巨头的限制。 （2）流量交换：所谓流量交换，就是我们通常在点击网页，会弹出一个附属 的网页。大家可以通过加入此类联盟的方式来实现，只需在一些版区，放了一个 弹出这流量交换联盟网页的退弹代码，它能够给你带来不错的流量。目前，很多 美女图片网就是这样互相做流量的。显然这种方法有点投机取巧的意味，但是以42美女经济的理论来说， 还是能够给网站带来丰厚的点击率，然而同类网站数量过 多，可能让自己的网站失去核心竞争力，而走向趋同。 （3）Email 营销：垃圾邮件的问题，已经被社会关注了很长时间，但到目前 还没有好的办法解决。 虽然发邮件已经没有几年前那样的好的效果，但如果设计 得当，内容真实，有吸引力，还是可以带来巨大的流量的。但现在，对于垃圾邮 件的判定，还是很模糊，相关的法律也没出台，但最基本的一点就是要不作恶。 （4）论坛推广：我们所做的论坛推广绝对不是在论坛里一个版贴广告，也不 是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好， 可以将一些有用的资料，做成链接，放到有针对性的论坛上，并将这些资料贴到 比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。9.3 网站安全性网络管理人员应认真分析各种可能的入侵和攻击形式，制定符合实际需要的 网络安全策略， 防止可能从网络和系统内部或外部发起的攻击行为，重点防止那 些来自具有敌意的国家、企事业单位、个人和内部恶意人员的攻击。 防止入侵 和攻击的可采取的主要技术措施有： 访问控制技术、 防火墙技术、 入侵检测技术、 安全扫描、安全审计和安全管理。10 风险分析10.1 市场风险10.1.1 行业内部竞争带来的风险 经调查分析行业内主要有中国蜂蜜网(http://www.fengmi.biz)、小蜜蜂蜂 蜜 网 （ ）等成熟的专业行业门户及新生的蜂蜜网 （） 但仔细分析这些网站， 。 发现存在严重的问题。 虽然， 威胁很大。但我们还是可以突破他们的壁垒的。 10.1.2 网站市场尚待开发的风险 （1）由于我们网站为新建平台，前期的网站推广及传播尤为重要，并需要43承担开发市场的大量投入。 若前期网站推广不到位， 网站市场就会受到严重影响。 （2）利用网络技术向传统商品市场传播商品经济这一服务形式尚未得到社 会的普遍接受。尤其是老年顾客。 10.1.3宏观经济的影响 互联网行业与宏观经济的景气程度相关性很高， 宏观经济波动将带动互联网 广告和其他增值业务的收入出现一定程度的波动。所以说在推进我们网站的同 时，一定要关注国家蜂蜜行业的宏观经济环境。10.2 政策风险10.2.1互联网政策风险 （1）从产业政策角度来看，互联网行业是国家重点扶持和发展的高新技术 产业，国家在产业政策方面给予了较大的支持和鼓励，从目前情况看，互联网行 业的发展并不存在不利的政策性限制。但是，我国目前存在对互联网服务实行多 部门分头审查和管理的现象， 管理效率较低， 进而影响互联网企业的运营和发展。 （2） 《关于加强互联网信息安全保障工作的意见》中关于互联网的安全防护 方面的系列的行业标准， 要求我们更多地关注网络信息安全问题。由于互联网属 新兴产业， 参与者鱼龙混杂， 不可避免地被不法分子所利用， 客观存在网络贩毒、 网络色情、侵犯知识产权、侵犯个人隐私、恶意人身攻击等形形色色的违法犯罪 及其他不符合社会道德的现象，因此，国家加强对互联网的管制力度，从而会影 响蜂蜜网的业务正常开展的可能性。 10.2.2蜂蜜产业政策风险 根据 GB《蜂蜜》新国标及国家质检总局《关于检查蜂蜜和蜂蜜 制品生产企业执行标准情况严防掺杂使假行为的通知》中的规定：对真假蜂蜜有 严格的规定为避免消费者将蜂蜜制品误解为蜂蜜， 蜂蜜制品生产企业标注产品名 称应当遵守这些精神和原则。但在网上交易过程中会出现消费者购买不实，从而 引发相关消费者纠纷问题。4410.3 财务风险10.3.1风险分析 对于任何一个企业来说，都面临着资金回收、资金运用、账款收回不及时或 形成坏账无法收回、资金链断流、风险投资商的投资突然中断等财务风险。本公 司也可能出现财务方面的危机或突发情况。 10.3.2本公司财务风险解决方案 （1）首先公司要建立完善的财务管理制度，加强资金的日常管理，以有效防 止资金回收、资金运用、账款收回不及时和资金链断流等问题； （2）其次要提高网站质量，吸引更多客户和用户，树立网站品牌意识； （3）再次要提高网站知名度，获得更多合作伙伴的支持，增加利润额、获取 风险投资商的长期信任； （4）要建立与银行的良好关系，以便应对突发情况。10.4 技术风险10.4.1数据的风险 数据风险主要包括数据完整性风险、数据的保密性风险和数据丢失风险等。 企业相关人员未经授权就进入系统对数据进行破环， 或因企业工作人员操作错误 给企业带来的风险。 10.4.2技术开发风险 该网站需要面临的技术开发风险，主要表现在：能否正确把握客户的现实需 求、创造客户的潜在需求，并据此设计新的产品和商业模式来满足客户的需求； 能否正确把握互联网技术的发展趋势， 使网站开发的产品和商业模式在先进的技 术层面得以实现；能否在技术开发过程中实施有效管理、把握开发周期、降低开 发成本。 10.4.3安全风险45好蜂蜜网的主要业务和日常经营活动是通过该平台实现的。互联网最大的 特点便是开放性。所以互联网客观存在着网络基础设施故障、软件漏洞、链路 中断等系统风险，甚至还不排除网络恶意攻击引起整个网络瘫痪的可能性。 具体来说，一是目前许多金融机构采用 UNIX 系统主机终端模式，而 UNIX 系统未提供主机与终端之间的通讯加密，它本身是一个开放的系统，并且其源代 码已经公开，因而存在安全漏洞。二是 TCP／IP 协议安全性差。三是防火墙安全 性不高。 互联网系统风险一旦发生， 如出现了设备故障、 软件漏洞、 黑客攻击等问题， 则可能导致网站的产品不能正常使用，如一段时间内不能正常访问网站，会给网 站的声誉以及正常经营带来不利影响。10.5 信誉风险信誉风险就是指交易双方在到期日不完全履行其义务所带来的风险也即是 指网络金融机构无法建立良好的客户关系，不能树立自身的良好信誉，从而无法 从事金融业务。 由于网络交易是在虚拟的世界中进行，这使得双方的身份难以确 认，信誉风险增加。网站运营成熟后会开展相应的广告业务，这就要求我们与相 关网络金融机构保持友好合作关系。46
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