化妆品微信活动策划案-55BBS 我爱购物网
&&化妆品微信活动策划案
化妆品微信活动策划案
由于你是实体店和网店都有，所以活动的宣传和执行一定要注意线上和线下传播的一致性和协调性。活动主题建议请您挑选几种主打的产品，再设计活动噱头：举例如下：情人节主推甜蜜和情侣1、情侣套装化妆品销售（男士、女士情侣捆绑销售）2、护唇系列促销（甜蜜kiss主题）3、彩妆系列促销（多彩爱情主题）4、彩妆促销（选择属于你的爱情颜色）每个系列的主题都有一个传播活动：（简述如下：）1、主题：“爱情保养品”――情人节期间购情侣套装化妆品送“幸福证书”。保养您的爱情，见证您的幸福！活动内容：节日期间将女士护肤品捆绑男士护肤品销售（具体捆绑方案请根据店内情况，是实际销售目标人群人群而定），凡到店内或网店订购情侣套装产品的顾客，都可获得一张“幸福证书”，“幸福证书”可参照结婚证书设计。活动目的：在于借情人节拉动化妆品销售，同时拉动男士化妆品销售注明：如果店内不是主销男士护肤品，亦可选择小金额的适用于男士使用的护肤品试用装赠送.2、主题“甜蜜kiss”――“***（多种品牌名称）、送您情人节甜蜜kiss”【护唇系列的化妆品利润较少，因此此活动建议为辅助活动，或者是促销的一部分，楼主可根据自己店里的情况举一反三】活动内容：活动可以仅限于促销，也可以开展成路演主题：凡购买化妆品的客户（或者是购买唇部护理的客户）可参加“甜蜜kiss”活动，情侣双方参加接吻游戏，接吻时间最长的一对，可获礼品。【此种方式在线上可改造为：kiss定格，感动你的甜蜜之吻，建议线上宣传可以提前一点，图片配文字的邀请客户参与，即将感动你的甜蜜之吻与大家分享】3、多彩爱情活动主题：“多彩爱情”――购买彩妆，免费设计约会形象【主题还没太想好，待定哦】活动内容：促销期间，客户购买彩妆达一定金额（或指定展品），可凭小票在情人节期间到店内享受免费的彩妆造型设计，打造您情人节最美丽的一面。4、“你的爱情什么颜色”主题：同样是彩妆促销，此种宣传主要面向情人节选礼物给女朋友的男士，推出“你的爱情什么颜色”，邀请男士为女友选择彩妆作为礼物，楼主可以在线上和线下同步宣传哦，要打造情人节送礼的新理念，“送玫瑰？没新意；送糖果？没创意；送现金？没诚意；情人节送什么给心爱的女友？――其实送她美丽最能表达你的爱意。各位男朋友们，还不快行动，来为女友选择情人节彩妆，送出你的爱情颜色，打动她的芳心”。活动内容：促销可以加赠礼品之类（玫瑰花、情侣戒指、围巾、情侣手链等等，建议新颖好玩的）以上活动仅供参考（楼主要是想详细聊聊，加我的百度hi吧，或者留言给我就行）注明：情人节期间包装一定要很讲究哦先不聊了，吃饭去了
7条其他回答
化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案一、 化妆品市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香熏正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香熏炉、香熏精油、香熏膏体以及香熏文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香熏类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香熏沐浴露，迪影香熏洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香熏类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**香熏系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品g香熏一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香熏系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。(二) 市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香熏新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。(三)终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香熏系列产品时尚、新潮的市场定位的3-5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备:A)收集流行于专业美容院线的香熏资料作铺垫。B)备齐《**香熏系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。C)刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。D)** 产品样品一套。E)相关香熏系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香熏概念及时尚流行趋势。B)概括介绍** 系列产品卖点。C)比较、介绍** 系列产品与香熏或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒体广告支持计划。E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A)香熏洗发露着重阐述香熏精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香熏“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B)香熏沐浴露着重阐述香熏精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香熏“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香熏一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包人，以提高顾客拦截率。(七)户外活动推广1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A)活动规模大致规划为~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)B)活动应针对18~25岁年轻一族(** 新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语--我有我味道!D)除香熏洗面奶、香熏袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。E)活动主题:活在“**”里*轻松永相随(八) 市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境:A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时)B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香熏概念，穿插趣味抢答。)、内部员工培训或工作会议C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会D)大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。(九)品牌知名度传播1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场(或小区)舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。(十)销售业绩提升1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要:A) 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。B)在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。C)在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。D) 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。E)对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。2、行业教育。A)用各种媒体刊登香熏知识文章。B)和当地美容美发行业协会联合举办香熏化妆品应用与流行趋势论坛。C)与开设有香熏服务项目的专业美容院联办香熏沙龙，普及香熏文化，营造并扩大** 香熏产品消费市场。3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路
女生心灵手巧折纸大赛，织毛衣围巾大赛等，女生风采T台秀，女生彩妆课堂或彩妆比赛，服装设计课堂或大赛，女生寝室收纳大比拼，生活小妙招趣味PK等 ，
还有礼仪培训，蛋糕甜品制作美味课堂，厨艺大PK什么的都很好玩
方案的话大致如下
一、活动宗旨：
二、活动主题
三、主办单位：
四、活动时间：
五、活动地点
六、参赛对象
七、评委：
八、活动程序
活动前期 1、开会讨论：做出详细策划书,分配好各环节工作及负责人,进行活动的审批工作、拟招人数（10人） 2、前期宣传：由各班班长飞信通知及口头转述告知班级同学 3、准备工作：借用场地、邀请评委、邀请老师、打印评分表、报名表 、宣传海报制作等 4、所需物品：随活动而定(剪纸折纸，毛线，化妆品什么的)然后常规的饮用水、纸张、笔 接着是活动具体流程，视活动项目而定 最后是选定场所进行成果展示
希望能有帮助~
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必须师出有名。 任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1.广宣品的设计原则： （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。 （2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 （3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有： （1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 （4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有经验或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角.1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序，如报销量等； 3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等； 5.服务态度与销售技巧的培训； 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为； 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理
市场营销策划－市场营销策划报告书前言 一、　策划的目标定位 二、　策划的形象定位 三、
策划的功能定位 四、
策划的内容策略 五、
策划的创意组合 六、
策划的实施过程 七、
策划的验收标准 第一部分 : 市场分析 一、营销环境分析 １、
宏观的制约因素 ( 1 )　目标市场可处区域的宏观经济形势 　1 总体的经济形势 　2 总体的消费态势 　3 产业的发展政策 ( 2 )　市场的政治、法律背景 　1 可能影响产品市场的政治因素 　2 可能影响产品销售和推广的法律因素 ( 3 ) 　市场的文化背景 　1 产品与目标市场的文化背景 　2 产品与目标客户的文化背景 ２、
微观的制约因素 　1 原料供应商与企业的关系 　2 营销中间商与企业的关系 ３、
市场概况 ( 1 ) 　市场的规模 　1 整个市场的销售额 　2 市场可能容纳的最大销售额 　3 客户总量 　4 客户总的购买量 　5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 　6 未来市场规模的趋势 ( 2 ) 　市场的构成 　1 构成这一市场的主要产品的品牌 　2 各品牌所占据市场的份额 　3 市场上居于主要地位的品牌 　4 与本品牌构成竞争的品牌 　5 未来市场构成的变化趋势 ( 3 ) 　市场构成的特性 　1 季节性 　2 暂时性 　3 其他突出的特点 ４、
营销环境分析总结 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 二、
客户分析 １、
客户的总体消费态势 　1 现有的消费时尚 　2 各类客户消费本类产品的特性 ２、
现在客户分析 ( 1 ) 　现在客户群体的构成 　1 现在客户的总量 　2 现在客户的行业分类 　3 现在客户的企业规模 　4 现在客户的经营模式 　5 现在客户的管理模式 　6 现在客户的收入状况 　7 现在客户的地域分布 ( ２ ) 　现有客户的消费行为 　1 购买的动机 　2 购买的时间 　3 购买的频率 　4 购买的数量 　5 购买的地点 ( ３ ) 　现在客户的态度 　1 对产品的喜爱程度 　2 对本品牌的偏好程度 　3 对本品牌的认知程度 　4 对本品牌的指名购买程度 　5 使用后的满足程度 　6 未满足的需求 ３、
潜在客户 ( 1 ) 　潜在客户的特性 　1 总量 　2 行业 　3 规模 　4 经营模式 　5 管理模式 　6 收入状况 　7 地域分布 ( 2 ) 　潜在客户现在的购买行为 　1 现在购买哪些品牌的产品 ? 　2 对这些产品的态度 　3 有无新的购买计划 　4 有无可能改变计划购买的品牌 ( 3 ) 　潜在客户被本品牌吸引的可能性 　1 对本品牌的态度 　2 需求的满足程度 4 、　客户分析的总结 ( 1 )　　现有客户 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 ( 2 ) 　潜在客户 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 ( 3 ) 　目标客户 　1 目标客户群体的特性 　2 目标客户群体的共同需求 　3 如何满足他们的需求 三、　产品分析 １、
产品特征分析 ( 1 ) 　产品的性能 　1 产品的性能 　2 最突出的性能 　3 最适合客户需求的性能 　4 还不能满足客户的需求的性能 ( 2 ) 　产品的质量 　1 质量的等级 　2 客户对产品质量的满意程度 　3 能否继续保持 　4 继续提高的可能 ( 3 ) 　产品的价格 　1 在同类产品中的档次 　2 与产品质量的配合程度 　3 客户对产品价格的认识程度 ( 4 ) 　产品的材质 　1 主要原料 　2 在材质上的特别之处 　3 客户对产品材质的认识程度 ( 5 ) 　生产工艺 　1 现有的生产工艺 　2 在生产工艺上的特别之处 　3 客户对生产工艺的认识程度 ( 6 ) 　产品的外观与包装 　1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度 　2 外观和包装上的缺欠之处 　3 在货架上的同类产品中是否醒目 　4 对客户的吸引力 　5 客户对产品外观和包装的评价 ( 7 ) 　与同类产品的比较 　1 性能上的优势与不足 　2 质量上的优势与不足 　3 价格上的优势与不足 　4 材质上的优势与不足 　5 工艺上的优势与不足 　6 客户的认知和购买上的优势与不足 ２、
产品生命周期分析 （ 1 ）　生命同期的主要标志 （ 2 ）　现处于的生命周期 （ 3 ）　客户对产品生命周期的认识 ３、
产品的品牌形象与分析 （ 1 ）、企业赋予产品的形象 　1 企业对产品形象的考虑 　2 企业为产品设计的形象 　3 品牌形象设计中的不合理之处 4 对客户进行的产品形象宣传 （ 2 ）、客户对产品形象的认知 　1 客户对产品形象的反馈 　2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距 　3 客户对产品形象的预期 4 产品形象在客户认知方面的问题 ４、
产品定位分析 （ 1 ）、产品的预期定位 　1 企业对产品定位的设想 　2 企业对产品定位的不合理之处 　3 对客户进行的产品定位宣传 （ 2 ）、客户对产品定位的认识 　1 客户对产品定位的反馈 　2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距 　3 客户对产品定位的预期 　4 产品定位在消费者认知方面的问题 （ 3 ）、产品定位的效果 　1 产品的定位和预期的效果的差距 　2 产品定位在营销中遇到的困难 ５、
产品分析的总结 （ 1 ）、产品特征 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 （ 2 ）、产品的生命周期 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 （ 3 ）、产品的形象 　1 机会与威胁 　 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 （ 4 ）、产品定位 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 四、
企业与竞争对手的竞争状况分析 １、
企业在竞争中的地位 　1 市场占有率 　2 客户认识 　3 企业自身的资源和目标 ２、
企业的竞争对手 　1 主要的竞争对手 　2 竞争对手的基本情况 　3 竞争对手的优势与劣势 　4 竞争对手的策略 ３、
企业与竞争对手的比较 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 主要问题点 五、　企业与竞争对手的广告分析 １、
企业和竞争对手以往的广告活动的概况 　1 开展的时间 　2 开展的目的 　3 投入的费用 　4 主要内容 ２、
企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 　1 广告活动针对的目标市场 　2 目标市场的特性 　3 企业目标市场策略的合理之处 　4 企业目标市场策略的不合理之处 ３、
企业和竞争对手的产品定位策略 　1 企业的产品的定位策略 　2 竞争对手的产品定位策略 　3 企业的产品定位策略的合理之处 　4 企业的产品定位策略的不合理之处 ４、
企业和竞争对手以往的广告诉求策略 　1 诉求对象 　2 诉求重点 　3 诉求方法 ５、
企业和竞争对手以往的广告表现策略 　1 广告主题 　2 广告主题的合理之处 　3 广告主题的不合理之处 　4 广告创意 　5 广告创意的优势 　6 广告创意的不足 ６、
企业和竞争对手以往的广告媒介策略 　1 媒介组合 　2 媒介组合的合理之处 　3 媒介组合的不合理之处 　4 广告发布的频率 　5 广告发布频率的优势 　6 广告发布频率的不足 ７、
广告效果 　1 在客户认知方面的效果 　2 在改变客户态度方面的效果 　3 在客户行为方面的效果 　4 在直接促销方面的效果 　5 在其他方面的效果 　6 广告投入的效益 ８、
总结 　1 竞争对手在广告方面的优势 　2 企业自身在广告方面的优势 　3 以往广告中应该继续保持的内容 　4 企业以往广告突出的劣势 第二部分 策划策略 一、
策划的目标 １、
企业提出的目标 ２、
根据市场情况可以达到的目标 ３、
对广告目标的表述 二、
目标市场策略 １、
企业原来市场观点的分析与评价 （ 1 ）　企业原来所面对的市场 　1 市场的特性 　2 市场的规模 （ 2 ）　企业原有市场观点的评价 　1 机会与威胁 　2 优势与劣势 　3 重要问题点 4 重新进行目标市场策略决策的必要性 ２、
市场细分 （ 1 ）　市场细分的标准 （ 2 ）　各个细分市场的特性 （ 3 ）　各个细分市场的评估 （ 4 ）　对企业最有价值的细分市场 ３、
企业的目标市场策略 （ １ ）　目标市场选择的依据 （ ２ ）
目标市场选择的策略　 三、
产品定位策略 １、
对企业以往的定位策略的分析与评价 （ １ ）　企业以往的产品定位 （ ２ ）　定位的效果 （ ３ ）　对以往定位的评价 ２、
产品定位策略 （ 1 ）进行新的产品定位的必要性 　1 从客户需求的角度 　2 从产品竞争的角度 　3 从营销效果的角度 （ 2 ）对产品定位的表述 （ 3 ）新的定位的依据与优势 四、
广告诉求策略 １、
广告的诉求对象 （ 1 ）
诉求对象的表述 （ 2 ）
诉求对象的特性与需求 ２、　广告的诉求重点 （ １ ）　对诉求对象需求的分析 （ ２ ）　对所有广告信息的分析 （ ３ ）
广告诉求重点的表述 ３、
诉求方法策略 （ １ ）
诉求方法的表述 （ ２ ）
诉求方法的依据 五、 　广告表现策略 １、　 广告主题策略 （ １ ）
对广告主题的表述 （ ２ ）
广告主题的依据 ２、　 广告创意策略 （ １ ）　广告创意的核心内容 （ ２ ）
广告创意的说明 ３、　广告表现的其他内容 （ １ ）　广告表现的风格 （ ２ ）　各种媒介的广告表现 （ ３ ）　广告表现的材质 六、　 广告媒介技术 １、　对媒介策略的总体表述 ２、　媒介的地域 ３、
媒介的类型 ４、
媒介的选择 （ １ ）　媒介选择的依据 （ ２ ）　选择的主要媒介 （ ３ ）　选用的媒介简介 ５、　媒介组合策略 ６、
广告发布时机策略 ７、
广告发布频率策略 第三部分 策划计划 一、
策划目标 二、
策划时间 （ １ ）　在各目标市场的开始时间 （ ２ ）　策划活动的结束时间 （ ３ ）　策划活动的持续时间 三、
策划的目标市场 四、
策划的诉求对象 五、
策划的诉求重点 六、
广告表现 １、
广告的主题 ２、
广告的创意 ３、
各媒介的广告表现 （ １ ）　平面设计 （ ２ ）　文案 （ ３ ）　动画 （ ４ ）　链接 ４、
各媒介广告的规格 ５、
各媒介广告的制作要求 七、
广告发布计划 １、
广告发布的媒介 ２、
各媒介的广告规格 ３、
广告媒介发布排期表 八、
其他活动计划 １、
促销活动计划 ２、
公共关系活动计划 ３、
其他活动计划 九、
策划费用预算 １、
策划创意费用 ２、
策划设计费用 ３、
策划制作费用 ４、
广告媒介费用 ５、
其他活动所需要的费用 ６、
机动费用 ７、
费用总额 第四部分 策划活动的效果预测和监控 一、
策划效果的预测 １、
策划主题测试 ２、
策划创意测试 ３、
策划文案测试 ４、
策划作品测试 二、
策划效果的监控 １、
广告媒介发布的监控 ２、
策划效果的测定 附录： １、
市场调查问卷 ２、
市场调查访谈提纲 ３、
资料摘录记录 ４、
市场调查报告
目标营销策划机构-许竞友
本人认为，包括以下内容：1、活动主题；2、促销方案；3、宣传传播方案；4、现场布置方案；5、现场管理方案( 包括时间流程编排)；6、预算管理；7、配套事务性工作；8、活动评估方案；这几项内容里面包括很多子项内容说了这么多，实际上就三点：1、和校方或学生会方面打好交道，要得场地和人缘配合；2、有吸引力的推销方案；3、现场活动流程的流畅衔接
我觉得应该按下面的步骤做：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 　　具体参照一下市场策划怎么进行，我觉得两者差不多。希望能给您帮助！ 　　一. 市场策划工作内容及范围：
　　1. 市场策划的定义；
　　2. 市场策划的工作内容。
　　工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；
　　企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；
　　企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和；
　　3. 有形资产与企业形象。
　　二. 市场策划的重点工作与配合：
　　1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；
　　应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。
　　应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。
　　整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。
　　2. 企业内部配合与协调；
　　3. 涉及对象、区域与客户。
　　三. 市场策划与效益、回报率：
　　1. 效益是市场策划的核心；
　　直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；
　　企业的形象、品牌、社会影响。
　　2. 市场策划的成本与控制：
　　成本预算，决算；
　　降低成本的方法与控制；
　　3. 市场策划投入与回报比（率）%；
　　活动与开支的资金投量计算与总和；
　　市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；
　　四. 市场策划与市场营销：
　　1. 市场策划的目的之一，某经济效益；
　　2. 市场策划是市场营销的先期工作；
　　3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。
　　五. 市场策划工作步骤及要素：
　　1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位；
　　2. 信息、数据的综合收集及分析；
　　3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。
　　六. 市场策划的工作流程，检验与反馈：
　　1. 工作流程；
　　2. 工作检验；
　　3. 反馈与调整；
　　七. 市场策划与市场启动和控制：
　　1. 市场启动：
　　整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；
　　统一开展的时机与方法；
　　市场启动的要素与事项；
　　2. 市场控制：
　　市场控制的节奏感与跌宕起伏；
　　时间的控制与效果；
　　控制的力度与延宕；
　　3. 市场反映与强化：
　　切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）；
　　市场需求与兴奋点；
　　消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传）
　　八. 市场策划活动、文案与选择：
　　1. 市场预测的要素与方法；
　　2. 市场需求与消费购买心理分析；
　　3. 趋势、坐标分析与活动文案选择。
　　九. 参与人员与工作分工：
　　1. 专职总体市场策划；
　　2. 配合部门、人员与时间、计划；
　　3. 检查、反馈、落实与实施。
　　十. 市场策划分行性分析：
　　1. 可行性分析的必要性 ；
　　2. 预测、参数、趋势与比较；
　　3.分析结论与措施
1、活动策划背景。2、活动策划目的。(弘扬传统文化类似的意思)3、活动策划效果。(与目的不同 ，这里是从小处说，对同学们的影响)4、活动安排。(时间、地点、参与方式、活动流程……内容)5、活动注意事项。以上是我办活动的策划方案构成，仅供参考!针对你的具体情况 你可以策划“端午知识竞赛”、包粽子比赛--先由人教，再让大家动手做，最后评比，然后大家一起吃，活动过程中调动下气氛，就挺好了!
扫描下载客户端