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国内千元红酒国外售200元 中国消费者成冤大头
　　据经济之声《天下公司》报道，“消费者都是冤大头”--因为这句话，红酒商人周海波出名了。这位身份为红酒文化(大中华区)促进会执行主席、意大利嘉8企业集团董事长的红酒商人自揭家丑，爆料中国红酒市场的种种黑幕，引来各界迅速围观。 　　周海波说，一瓶原价10欧元的意大利原装进口红酒，从它出酒厂的那一刻起，是如何通过层层加码，最终以100欧元以上价格售卖的。 　　周海波：我们的消费者是冤大头，喝到的酒太贵了，零售价一千块的酒在欧洲的零售价格最多20欧元(不足两百块)。可是中国的零售价要一千块，原因很简单，中国的渠道不够扁平，纵横度太长了。 　　一个自身做红酒的商人，为何要自揭家丑呢？难道他不怕自断财路吗？周海波解释，现在的红酒价格太高了，消费者根本买不起。 　　周海波：很多国家的葡萄酒都盯住中国这个市场，包括沿海各个大港口堆积了一大堆的进口葡萄酒。因为价格非常高，销售上也就会不畅，价格高了以后，中国的消费者喝不起葡萄酒，反而造成在中国每一个公司，每一个保税商都有很大的库存。国内相关行业，包括餐饮业、零售批发业应该提出一个非常好的解决方案，让中国消费者能用非常便宜的价格接受到国外的葡萄酒真品。 　　周海波的一番言论，在网上引发了巨大的争论。绝大多数的网友都认为，现在红酒价格虚高，这都是经销商倒的鬼。但是这种说法，没有得到经销商的承认。北京一位不愿意透露姓名的红酒经销商说，前些年红酒价差确实非常大，但是最近3年卖红酒的人越来越多，这种酒庄买10欧元，国内销售1000元的情况，已经非常少见了。 　　经销商：没他们说的那么邪乎，在国外10欧元拿来的酒合人民币大概82块钱左右。红酒的进口关税是50%，这就合到了120多块钱。此外，在国外装船的费用，船从国外到中国的费用，中国卸船的费用，还有门店的租金，运营成本，国外10欧元的酒在国内卖到300到400元左右，这是合理的价格，卖到1000就有点不合理。前几年大家都不太懂酒，而且红酒消费渠道比较少，所以大家都认为红酒暴利，但是最近这三年做酒的人特别多，所以不存在暴利，要这么暴利都干红酒了。 　　当然，正是因为红酒利润高，所以造假、勾兑等问题也接踵而来。以拉菲为例，由于假酒横行搅乱了市场，最终造成了高端红酒市场一片狼藉。 　　先生是一位红酒经销商，他说拉菲卖的最火爆的时候是2009年和2010年，几乎每周都能买出两三箱大拉菲。有些用来投资，有些用来消费，但是现在来买红酒的顾客大多是用做餐酒，千元以上的酒非常难卖了。 　　记者：最近半年拉菲卖的有买出去过吗？ 　　于先生：也有很少，我们平均一个月在1箱左右，2010年我们的酒就卖过1000多瓶一年，到了去年2011年我们大约是降到一年只有400-500百瓶的销量。 　　业内人士说，目前全世界拉菲每年的产量大概在20万瓶左右，其中分配到中国的份额不到5万瓶，但是有统计数据显示中国一年消耗的拉菲数量高达200万瓶，也就是说40瓶拉菲当中有39瓶是假酒。 　　业内人士：不是价格的问题，它是因为频频出现拉菲有假货，到处都是拉菲来了，它是消费的一种障碍。跟价格骤降的高端红酒形成鲜明对比的是一些低级酒庄的红酒，有些品种的价格甚至逆势上涨，如五级酒庄生产的旁地卡内价格从年初的1200元涨到了1500元左右，涨幅接近20%。 　　业内人士：涨一点点的话相对于回报率比较高，因为去年2009年的旁地卡内被评为一百分，在一些小的低级别的酒庄里面也会出现一些投资机会，因为它们本身的价值还不是非常的高，只要被稍微炒一下回报率就比较高。 　　酒类专家孙延元坦言，现在的红酒市场已经彻底混乱，如果不加以治理，未来可能就毁了。 　　孙延元：我一直认为红酒是未来发展的一个方向，代表着健康、时尚、浪漫、品位，所以说它的价格400块钱来到中国卖1000块钱，特别是高档品牌葡萄酒在中国比较乱，比白酒要乱得多。就是勾兑，根本就不用葡萄，直接用甜水食品添加剂直接就勾兑出来了，造假特别严重。香港和广州葡萄酒造假这么严重，因为利润太高嘛，现在好的葡萄酒卖到一千多，为了这个利润，企业不断的冒险在进行造假。
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陇南市两当县酒水市场调查
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两当县是甘肃省陇南市的一个下属县，位于甘肃省东南部，地处陕甘川交界的秦岭山区，属长江上游嘉陵江水系。北靠天水，西邻徽县，东南两面与陕西宝鸡、汉中相连。全县辖3个镇11个乡，118个行政村，总人口5.02万人，其中农村人口4.1万人。
&&& 　日前，《华夏酒报》记者采取与访谈，走访部分终端酒店、店铺商超的方式了解了两当县的消费习惯和当地白酒市场形态，以及主要酒类产品之间的竞争情况。
《华夏酒报》记者走访两当县酒水市场了解到，目前，占据两当县市场的白酒品牌主要有、果老、红川、、国粹、五粮系列（、五粮春）、、城固、、海宝窖、、泸州特供等十几种。在这些品牌中，销售量排在前几位的是金徽、红川、果老、沱牌。
&&& 　地产酒中，金徽、红川依然占据前三甲位置，金徽产品主要在低端、中端、中高端价位占据主流，高端产品在高消费人群中也有很好的口碑，仅金徽18年销量就占到两当县高端白酒消费市场的40%。在中高端白酒品牌中，红业旗下的价位在80元/瓶&85元/瓶的成州接待酒和价位在190元/瓶&200元/瓶的金成州酒市场表现稳固，在政府接待用酒方面占据主力位置。目前，红川酒业新推出的&四喜红川&系列产品在两当县的乡镇市场正进行大规模的铺货活动，其价位在15元/瓶&48元/瓶的产品很受市场欢迎。果老酒作为两当县的地产品牌，长期以来得益于地方政府的保护，在其产品线内，168元/瓶的果老液和280元/瓶的果老仙两款产品表现较为突出，主要消费渠道是当地政府接待用酒和对外馈赠及固定的单位消费用酒。相对低端产品而言，果老酒的销量没有金徽的销量大。整体来看，果老系列酒涵盖了10元/瓶&268元/瓶的价位区间，产品很受当地消费者的欢迎。海宝窖虽然是两当县的本地品牌，但只限于固定消费群，整体市场容量较小，上架率一般。
&&& 　外埠酒中，75元/瓶的10年沱牌和25元/瓶的沱牌洞藏（当地称&花沱&）影响力最强，尤其是25元/瓶的沱牌洞藏最为抢眼，不仅在消费者中口碑很好，而且产品价位适中，上架率也非常高，在两当县的农村市场上算是一个成熟品牌，加上该产品有&美元刮奖&活动，其美誉度较高。在婚宴用酒方面，表现最为抢眼的是价格在12元/瓶&25元/瓶的国粹酒，其次为18元/瓶的泸州小特供。
&&& 　在中低端产品线上，洋河、西凤、五粮醇、太白、城固亦有一定的固定消费群体，其市场表现不容忽视。总体而言，两当县白酒市场比较混乱，呈现出地产品牌与外来品牌并驾齐驱的态势。
&&&&&&&&&高、中、低档产品市场表现情况
据《华夏酒报》记者了解，两当县的白酒消费以40元/瓶&90元/瓶价位区间的产品为主流，单位接待用酒主要以80元/瓶&200/瓶价位区间的产品为主流，由于两当县白酒品牌混杂，当地消费者在品牌选择上自主性较高。
　　在两当县，低端、中端以及中高端产品整体容量较高，主要以浓香型白酒为主；在度数选择上，以低度产品为主，度数在42度&50度的中高度白酒产品市场容量相对较小。
　　在具体的产品细分上，价格区间在300元以上/瓶的产品中，以浓香型和酱香型产品为主，主流度数为48度&52度，主要包括、、金徽18年、金徽典藏等产品；价格区间在100元/瓶&300元/瓶的产品中，以浓香型和其他香型产品为主，主流度数为42度&52度，主要包括世纪金徽高低度五星系列产品、果老仙、金成州、金徽珍藏、五粮春、西凤6年等产品；价格区间在40元以下/瓶的产品中，以浓香型和其他香型产品为主，主流度数为42度&52度，主要包括沱牌洞藏、金徽高低度二星、一星系列产品、果老酒、红川特曲、成州醇、城固、海宝窖、太白、西凤、洋河等产品。商超和厂家是白酒消费的主渠道。一半以上的消费者会选择在商超或去厂家、经销商处购买，因为酒的质量有保障，一般不会买到假酒，而且价格还会有很大的优惠。
名烟名酒渠道
&&& 　本地酒中只有金徽、果老在两当县设有专卖店，外埠酒中&茅五剑&名酒专卖店设有两家。主要消费群体为中高端人士及单位消费。
　　餐饮渠道
&&& 　两当县大型餐饮业较少，除新世纪大酒店和两当宾馆餐厅外，还有以西山美食城、川府王等为代表的中型餐饮，这些餐饮主要销售金徽、红川、果老等中高端以上产品。部分餐饮店里五湖液、西凤也有销售，但走量较小。新世纪酒店作为当地最大的餐饮店，金徽走量最大，其次是红川，而果老则一般。
&&& 　团购渠道
&&& 　团购渠道作为高端核心消费人群培育和自带酒水的主要渠道，是各白酒厂家十分重视的渠道，就两当市场而言，团购渠道的竞争品牌主要为金徽、成州、果老仙。
&&& 　金徽在部分行政单位团购中占据着稳固地位，这主要得益于其良好的口感和多年来形成的固定消费习惯。世纪金徽四星、五星及金徽&藏系列&产品占主要比重。
&&& 　成州系列酒作为红川酒的子品牌，在两当地区团购销售的主要是成州接待和金成州两款产品。由于地缘因素和部分单位消费群多为成县人氏，使得这两款产品在团购消费方面占据着主流地位。
&&& 　果老酒属于当地品牌，在政府消费方面占据主流，尤其是一些政府单位在馈赠、宴请方面用量较大，这也极大地拉动了果老酒的团购量。
&&& 　商超渠道
&&& 　商超作为大众消费的重要场所，是产品实现传统的季节性走量和流通价格标杆的渠道。由于两当县城小，人口流量有限，故商超多为中小型。《华夏酒报》记者在市场走访中了解到，本地酒中，金徽、成州、果老系列等在各超市均有上架，销售情况良好；外埠酒中，五粮醇、沱牌、太白、西凤、洋河均有上架，但整体销售情况不及本地酒，走势一般。
　　纵观超市酒类产品的上架率，首先金徽的低度星级系列良好，沱牌洞藏与之不相上下，表现抢眼；其次是果老系列和沱牌6年、10年及金成州、成州接待。五粮醇和成州系列中低端产品上架率也相对较好。
受欢迎白酒品牌市场表现情况
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[来源：华夏酒报]&&作者：马宁 李文&&编辑：莫婧
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