每次看天涯的创业帖，就手痒也想开个帖子记录下自己开童装实体店的过程，　　今天，趁着孩子午睡，面对一堆货心情郁闷的我，找个树洞吐槽吐槽。　　生意不好啊，想着怎么才能好点呢。每天各种空想，各种纠结。　　先介绍下我这个地方。我在浙江 温州的一个小村。这个小村里本地人不多，但是有很多的外来务工人员。因为这里有几个大鞋厂，五金厂，纽扣啊什么的，各种厂，是一个成熟的工业区。　　每个月的1号是厂里发工资并放假休息的日子，一个月就这么一天放假。厂里打工的人都出来玩出来消费，所以这条街上的每户店面都是靠1号当天的超高人流量做生意，当天的营业额能是平时的好几倍甚至10倍。　　用我们的话说，我们赚的就是外来务工人员的钱。本地人少，也大部分不在我们这消费，都去市中心了。　　大环境介绍完毕，再说说我为什么想到开童装店的。　　这个童装店最早是我婆婆找的店面，给她的二媳妇（也就是我二嫂）开的。　　（我是她第三个媳妇，她有三个儿子）。　　我婆婆在当地开了家药店，经营了十几年了吧。当时她的隔壁的隔壁店面的小卖部因为老板身体不好转让了。　　这个店面的地理位置是极好的。在这个村的商业大街上，左右隔壁都是服装专卖店，超市，手机卖场，化妆品店等。是大家下班的必经之路，一到五点左右，厂里下班时，街上的人流量就一下子多起来了。也就因为这点，这里摆地摊的人特别多，从下午四点地摊开始摆出来，到夜里两三点还有没收摊的。　　当时我二嫂的妈妈在另外个地方开童装店，让她女儿帮忙在药店的门口摆了个摊子处理库存。生意那是相当好啊。因为当时这里竟然没有一家童装店，所以我婆婆就接下了这个店面给我二嫂开了。这样她就不用摆地摊了。结果我二嫂说自己忙不过来，叫上她妈妈来帮忙说合股一起开。可是后来开着开着就变成了她妈妈一个人的了，没她什么事了。　　在她妈妈的两年经营下，这个童装店算建立了很多的熟客，生意也还是不错的。至少听说每个月1号，营业额都是一万左右的。后来她妈妈和别人去上海开超市了，我二嫂也跟着去了上海，没人接手童装店。我婆婆就想到了叫我来开。　　当时我正好辞职刚生完女儿，孩子六个月大，全职在家带她。全职麻麻应该可以理解一个人在家又要带孩子又要做饭的痛苦，我和我老公考虑了一下，觉得反正在家全职带孩子没收入还要自己做饭，不如就在婆婆的药店隔壁开童装店。至少一不用自己做饭了，二，孩子可以多几个人帮忙照顾了。相对轻松点。　　当时从来没做过童装生意的我，就这么稀里糊涂的盘下了这个店，包括这个店以前剩下的库存。
楼主发言：91次 发图：
　　说到这里重点来了，就是我做生意吃的第一个亏。　　教训一：做服装生意的，能不要上家的尾货就尽量不要。因为这会让你很难做。除非你是拿去摆地摊的
　　当时接手的时候是3月份，正好是刚刚过完年。店里剩下的都是冬装。当时都觉得冬装贵啊。拿货最低都是40左右一件外套，有些厚大衣，拿货要70左右！就因为这个原因，所以觉得盘下这些货应该不会亏。　　这个童装店除了童装，还经营童鞋。当时我的心理价位就是倒给我一件10元的心理价位。但是因为有点点亲戚关系。在价格谈判上碍于情面。也吃了一点亏。　　当时我们一起盘点了1000来件的货。她开价说每件20块倒给我。那我肯定要还价的。我给还到了10块钱，当时她的脸色就不太好看了，说10块钱是不可能的。但是值钱的冬大衣外套毕竟是少数啊，大部分还是一些童鞋，秋衣套装，我都不明白她怎么进了那么多秋衣还有打底裤，那些都占了极大的数量。　　当时我婆婆也在场，婆婆和她是亲家关系，不好开口帮我还价。就说那就加一点吧。然后就我婆婆一句，我老公一句，价钱一直加，加到15块钱。最后货款一共是18800元，打钱的时候是我老公的哥哥打的，给打了19000元的货款。
　　果断收藏，楼主继续
　　这里说一下为什么不要盘下这些货。　　当时表面上看上去好像盘下来是很划算的，但事实上是越到最后越发现真是超级不划算，我和我老公都后悔了无数次了。　　首先说季节，当时是过完年。已经很少有人在过完年买冬装了，即使买，也是价格圧的很低，卖不起价格的。大部分基本就只能打包放仓库里等着10月份天气冷了才能搬出来卖。一万九的货要等半年后才能开始赚钱。　　然后就是仓库和保存，这半年内还要个仓库来放置。我们的仓库在店面后面的一楼，当时我们都是直接装黑色塑料袋里，再放到纸箱子里。纸箱子就直接放在仓库地上。但是夏天我们这里多雨爱刮台风，积水进入仓库。箱子底部的衣服都湿了。我们只能一件件的拆出来晒，衣服都被弄的没个卖相了。最后只能低价处理了。后来，我们在装过季衣服时都特别的小心。　　尤其是白色的衣服还会染色变黄。　　保存衣服也是件体力活啊！　　最后，就是这些都是断码货。童装最重要的就是码数，一旦断码，就非常不好卖。挂出来都嫌占位置。很多店铺卖童装，都是前期赚钱，卖到最后一件，保本就甩出去。有的亏两块也卖掉了。　　所以这些断码的童装真心不值15元啊。　　今年冬天，我们去市场上进了新款回来，和老款挂一起，老款无人问津，只能全部扔门口处理卖。卖不起价格的就15元卖出去。卖的起价格的也就是大衣类的卖个40。　　总之，这批货没给我赚到钱，到现在还圧了大部分，希望今年冬天能处理完。　　基本卖剩下的都是些难看的款了，只能靠低价取胜了。　　所以朋友们，除非你是摆地摊的。不然千万不要收购上家遗留下来的尾货。　　除非你感觉超值超划算，你有能力能快速回笼资金。不然还是不要碰的好！
　　再说说我们这的租金。　　店铺一年租金五万，房东说明年可能还会涨价。转让费也是五万，后面的仓库也有转让费1万2，因为这个仓库前身是个台球室，台球室也是小卖部的老板的，小卖部老板是连着台球桌一起转让了台球室，所以这里有个转让费。但是被我二嫂的妈妈改造成了仓库。仓库的租金是一年6000块。她妈妈把仓库隔成了两半，一半给自己用，一半以6000一年的价格又转租给店面对面摆摊弄餐饮的人。所以她的仓库等于是白用。就出了个转让费。　　哈哈，说的有点乱，所以我每天的房租成本就是140元左右了。
　　店面接下来后就是要面对装修问题了。　　之前这个店的形象非常差，一点装修都没有，就是拿最土的水龙管一样的货架定在墙上，中间放了个大木头桌子放衣服，门口一个摇摇车就没了。连灯都只有两个昏暗的白色日光灯。　　我记得我第一次迈进这个店的时候，就一个感觉：土！乱！　　但是当时没有闲钱拿去装修了。而且没经验不知道装修的重要性，抱着卖卖看的心态做了下来。　　事实证明，装修对一个店真的非常重要。我觉得自己进过来的衣服挺漂亮的，但是在店里就是挂不出感觉。卖不起价格。　　后来我就上网买了四个模特回来，把日光灯换成了亮一点的梅花灯，店面形象稍微好一点点了。　　但是这对一个服装店是远远不够的。　　无数次和老公讨论装修的问题，但又无数次圧到明年再说。　　因为房东曾经暗示我们明年涨房租，但是我们不知道要涨到多少，在这种情况下装修，万一房租涨太贵，万一经营一年后发现生意不好想抽身，那装修费只能打水漂了。　　所以只能熬到明年的3月份房租到期了，如果房租涨不多，经历一个冬天的旺季后，觉得这家店有前景，再考虑装修。　　只是每天生活在自己都不喜欢的环境里真的是超级不开心的。　　尤其是带着一个孩子营业，店里又是推车，餐椅，奶瓶，尿不湿，显得更挤更乱了。　　忍忍忍。忍到明年就好了，我每次都是这么告诉自己，继续忍！
　　店里大概20平左右吧，由于还附带做童鞋，鞋盒子又占位置，童装拿货又必须一整手拿货。总觉得店铺的空间不够用，每天都在脑海里构思如何装修才能又好看又能容得下那么多货。到了冬天这个问题更严重。鞋子都是靴子，鞋盒子巨大。棉袄随便三件库存就占了好大的位置。店里已经被货堆的一点美观都没有了，都恨不得把货都放天花板上了
　　店铺接手已经半年了，营业额做的不是很理想。　　三月份：进货金额20624，营业额19356　　四月份：进货金额30296，营业额37922　　五月份：进货金额27885，营业额36396　　六月份：进货金额6100
营业额19089　　七月份：进货金额3800
营业额21292　　八月份：进货金额33570
营业额26371　　九月份：进货金额36445
营业额32775　　外加她妈妈的尾货19000　　截止到九月份，进货总额17720，营业总额193201　　真是不算不知道，一算吓一跳。进货金额和营业金额都几乎持平。　　有几个月进货金额还高于营业额。　　赚的钱都压在货里了。　　不过我进货有个极大的毛病，就是看到喜欢的都喜欢搬回家。　　结果回家一清点，发现有些类型的一大堆，有些类型的一件没有。　　胡乱进货，压断了资金链，周转困难，现在想起来就头疼不知道怎么处理好
　　童装的秋装，特别的短暂，我八月底开始进秋装。　　因为10月1日国庆黄金期是每个生意人都看重的日子，而这个时期正是卖秋装的日子。　　为了备战十一，我加大了进货金额，两个月内竟然进了七万块钱的货。　　可是今年的十一生意非常惨淡，十一当天5700，二号当天3200　　和五一一天就一万的营业情况相差甚远！　　这七万块钱里除开鞋子，秋装大概压了3万块钱了！！　　当十一一结束，就感觉秋装卖不动了。虽然天气还好热好热，进店的人都是问冬外套了。　　知道秋装短暂，却不知道原来这么短暂，以后对秋装的要求就是宁可不要赚秋装的钱了，也不要压货啊。。。。血泪啊
　　这么好的帖子没人顶啊。
　　楼主你好我来支持你。也准备开一家童装店，要多跟你你学习呢
　　@新新时代2012 10楼
21:51:04.0　　这么好的帖子没人顶啊。　　-----------------------------　　哎呀呀，第一个回复我的人，激动的泪流满面，哈哈，终于有动力继续更新了，谢谢!
　　@lengfeng8511 11楼
10:20:19.0　　楼主你好我来支持你。也准备开一家童装店，要多跟你你学习呢　　---------------------------　　学习谈不上，都是些失败的经验总结。我自己也是菜鸟一只，我们互相共勉！　　如果你打算开了，可以上来说说你的情况，我们相互学习。　　话说回来，如果当初可以选择的话，我是不会选择开童装店的，实在太压货了
　　提到压货，让我想起自己进货半年以来的教训。下面细细说说。　　首先，进货切记贪图便宜！！便宜不代表好卖！！　　由于我店的客户群都是外来务工人员，所以走的也是中低端路线。　　但是我自己是一位母亲，还是一位80后的母亲，所以我对那些丑的土的质量不好的衣服实在是进不下手。但是好看的精品童装又实在太贵，拿回来是完全卖不动的。毕竟消费水平有限。　　所以就折中进了中间大众价位的衣服回来。但是不知道是我价格定的太高，还是其他什么原因，很多老客户都说我的衣服贵，卖的比以前的老板贵。　　其实我自认为定价比较合理，比如进价20的衣服，我开价45，一般问我有没有少，我会少个五块钱，经过一番讨价还价，最终都是以35成交的多。换季的时候，我就30也出手卖了。基本保持在40%~45%的利润。极少能达到50%的。我自认为这个利润算比较正常的。　　前期我觉得自己的利润太低了，因为我一直觉得服装最起码对半赚的。但是后来在很多地方学习到，其实童装的利润很低，基本是靠回头客生意，所以我这个利润其实算正常范围了。　　当然，主要还是因为我们这的客户群没什么钱，卖不起价格。如果在市中心的话，再差再差也必须要对半赚的。毕竟童装必须整手拿货，整手补货的特点，决定了你如果前期卖太低，赚过来的钱还不够你压货呢。　　因为总有客户说我卖的比以前的老板贵，渐渐也动摇了我的决心。　　慢慢的，我开始进货的时候刻意去找一些价格便宜的货。就这个改变，害我压了不少货。　　一分钱一分货的道理自古不变，拿货也一样啊。便宜没好货啊。要么质量不怎么好，要么样子不怎么好看，总之肯定是不好卖的款。这样子的货拿回来，就是再便宜也是没用的。根本不能给你赚钱。反而会拖累你的资金链，还会卖毁了店铺的口碑。后来，经过一个春季的压货后，我在秋天低价处理了那批便宜货。11块钱拿的，卖15，汗！就这样还圧了不少，亏本也得给卖了。　　经过这么个教训，我是再也不单纯盯着价格进货了。一定要好看，自己觉得满意，觉得价格还合适，那就拿了。　　事实证明，其实客户群也没自己想的那么差，还是有识货要好的人喜欢好货的。价格略高的货拿回来，虽然卖不出很高的价格。但是在保证有40%的利润下，营业额是轻松的做高了。能进店买衣服的人，肯定不是特别贪图便宜的人，她肯定是先喜欢了款式，然后考虑价格。如果真的很喜欢很喜欢的款式，就算超出预算了，也许她还是会考虑拿下。　　而可有可无不喜欢的款式，她很容易就在别人店里找到了替代品。　　而特别贪图便宜的人，可能直接就去地摊上买了。而且，积累太多贪便宜的客户，对自己也没有什么好处。会做的很累很累。　　总结：毕竟是开店，不是在摆地摊，进货价格不能摆在第一位考虑，一定要好看才能收回家！　　现在我都是换位思考进货，假设成如果是我给自己家孩子买衣服，我会给孩子买这种质量这种款式的吗？问问自己，基本心里就有数了
　　刚才来了一个老客户，性格很直爽，带着孩子来试了两条裤子，穿上合适就问我多少钱，我说一条45，一条55，加起来100　　她直接说嗯，好的　　我接了句，少十块钱给你，90给你啊。　　她说，好的，买熟起来都在你家买。　　记得第一次她带女儿来我家买鞋子时也不还价的。也是我主动少了五块钱。　　一般都是别人问我有没有少，我才给少的，她是我开店以来第一个不还价的本地女人啊。　　要知道我们这的本地女人买童装特别墨迹特别啰嗦。　　她干脆直接的我都不好意思了。因为我的开价还是有虚开的成分在的。　　两条裤子进价是43元，赚47元，换成以前我会很开心的。　　但是她走后，我收拾裤子时发现，竟然给她装袋子里时装错了尺码，把小号的裤子给她装进去了。　　我晕。还要麻烦她跑一趟来调换大小。也不知道她手机号。出门时人影也不见了。　　我自我检讨觉得很不应该，低级错误啊。是不是交易来的太简单轻松反而就懈怠了服务。　　现在纠结她什么时候才会发现裤子拿小了呢。　　像我，我都是先下水洗了才给孩子穿，如果那个时候才发现小了，就晕菜了。　　不过真如此，我也无条件得换，谁让我搞错了。　　不过这么好说话的客户，我竟然没服务好，还弄错了，要麻烦别人，我心里挺内疚的。　　所以虽然轻松赚了钱，我内心也不开心。　　今天下雨天，没生意。她可是下雨天来我家买的啊。。。。。感恩！内疚！
　　@刊量 3楼
16:38:06.0　　果断收藏，楼主继续　　-----------------------------　　哎呀，原来你才是第一个回复我滴人啊，呵呵，有空来看看，我会尽量每日更新的。我还以为一直就我一个人在自言自语呢
　　今天下雨天，没人进来逛逛。老公和朋友出去玩了，孩子被婆婆提早带回家睡觉了，我一个人守店可以多更新点内容了。　　前面说到的压货，除了贪便宜的教训外，还有个小教训来着。　　我这个个人比较直爽的，拿货的时候都是点菜一样的，这个那个这个，选完了，就自己提着货回家了。如果遇上看走眼了，不好卖的款，就只能死扛着卖。熬着卖呗。谁还没有看走眼的时候啊。　　可是后来在一家经常拿货的批发商那里，我才了解到，原来不好卖的款式可以整手调换的。我一直不知道这个优惠政策，傻傻的自己消化掉。不过调换有两个原则：一是，在批发商还在批发这个款式的时候，那是可以调换其他款式的。如果批发商已经不在批这个款了，你去换是不可能的。二是，必须整手调换。如果你卖了一件后，发现剩下的三件不好卖，想去调换，对不起，不可以的。拿货要整手，调换肯定也是如此的。所以不好卖的款式宁可一件也别卖了，整手调换可以降低风险。　　前期，我进货和批发商缺乏沟通，没人告诉我这个优惠政策。后来我知道了，当时已经压了不少货了。季节也过去了。没的调换了。　　后来我利用这个优惠政策，调换了好几次不好卖的款。不过仅仅针对经常合作的批发商。他们会比较好说话。　　不常合作的批发商看到你老是调换款式，心里会觉得你很麻烦讨厌的。所以我进货也都尽量都集中在一家多拿几个款式。定下固定合作的几家店。东逛西挑，自己也很浪费时间精力。　　有一次，有款T白色的不好卖，我拿去调换的时候，那家店都已经不在做那个版了。可是老板娘还是很通融的给我换了，这个就是定点拿货的好处啊。我在她家每次都是拿很多款走的。　　有时候进货会比较冲动，回到家后看着衣服或者看着价格觉得不好卖，觉得后悔了，就可以尽早拿去换款了。或者衣服挂出去一礼拜无人问津，基本也可以考虑去换版了。
　　不过我是一个懒人。要开店，还要带孩子。觉得时间不够用，夜里还要给孩子泡奶粉，睡眠不好。我进货的周期拖的很长，基本是半个月进一次货。每次进货金额在8000到一万。　　如果不用带孩子，我是不会这样子进货的。这样子风险太大。最容易压货了。　　最可取的进货方式应该是勤进，但是小金额。这样可以有充分的时间逛逛挑挑，选的衣服会比较满意。　　半个月进一次货，每次都是没啥衣服卖了，就急冲冲的去进，感觉家里啥都缺，啥都进回来。没有什么计划性。经常出现进了一堆小童的，中童的没几件，或者女童的进了一堆，男童的没几件的不平衡性。　　这个是我的致命缺点啊。有时候我去之前明明告诉自己，今天是去进中童的为主。路上也一直提醒着自己。可是回家后，照样还是缺这缺那。　　所以进货一定要有计划。最好带个纸笔，把自己要求进的，缺的东西记录下来。数量达到了就可以赶紧闪人了。这样子最安全了。　　我进货记性特别差。进到最后，自己都回想不起来刚才自己都进了些什么衣服。后来我就进一款，拿手机拍照记录一款，稍微好一点。　　像前几天进货，我就进了一堆裤子，上衣没几多少。在上衣里面，男童的又占了大部分。　　做童装最头疼的就是跨越大！！！　　0岁到14岁都是童装。分为婴幼儿，小童，中童，大童。又分男童女童。男童的还简单点，只有衣服裤子。可是女孩子的就啰嗦了，有上衣，裤子，裙子，连衣裙，打底裤，七七八八的。所以每次进货总觉得特别累，总觉得进完货还是缺！实在是分类太细了！
　　批发市场里，小童的衣服是最多的。基本随便挑挑就可以带回家卖了。　　大童的最少，最贵，也最不好看，难以挑下手。8岁以上就可以算大童了。这个时候的衣服做的都比较简单，不时尚不可爱，价格还很贵很贵，稍微好看点的就更贵了。每次拿大童的衣服特别头疼。　　大童来店里买衣服很挑，都是大孩子了有自己的主见了。这个不喜欢那个不喜欢，或者妈妈喜欢，孩子不喜欢的。要家长和孩子都喜欢，就特别难了。做着就是累。　　不像小娃娃的，啥也不懂，只要妈妈喜欢就可以成交了。而且小娃娃的衣服相对中性。像我，就经常给我女儿穿男孩子的衣服和裤子。　　很多店铺直接放弃大童，只做小童和中童的。我和我老公也有这个念头，大童带来的营业额少之又少，而且从长远利益来说，大童的家长也没几年做你的老顾客了。迟早，大童的最大码也满足不了他们，他该去买青少年装了。　　经常有大童的家长买不到衣服，我都叫他们去美特斯邦威之类的专卖店买的。
　　目前，我的经营方式是小童为主，中童为辅，大童带一两款。　　有时候都想改行卖女装算了。至少女装压货不严重。像我每次进货一万，实际没几个新款的。因为挂了一件出来，还有三四件库存在地上呢。　　如果换成女装，这一万能把店里都挂满了。　　不过压货太多了，想改行也无力。而且童装店第三个年头，积累了不少老客户，总体还行。换成女装，就要重头开始，不知道有多大的市场潜力。　　因为这里的打工者，在厂里上班都是穿工作服的。这大大削减了市场潜力啊。　　夏天的时候，我在店门口顺带卖过女鞋，生意挺不错的。因为她们虽然有工作服，但是没有工作鞋的，鞋子还是要自己买的。　　后来我的隔壁的隔壁开了家大鞋店。那个大鞋店看我门口摆女鞋生意不错，他也摆了很多鞋在门口和我竞争，抢了不少生意，不然，女鞋的利润真的是挺不错的。　　有时候夏天生意不好，店里没生意，营业额都是靠门口的女鞋做起来的。　　隔壁的大鞋店是厂家拿货的。我是从批发商那里拿的，价格哪里争的过他们。所以夏天一过，我也就撤了门口的摊子，不卖女鞋了。可惜了挺好的一块蛋糕啊。　　不过更过分的是，前几天起，大鞋店门口的摊子上竟然还摆出了童鞋！！！　　儿童运动鞋卖40！！！我们不和他争了，他反而还侵占我们童鞋的市场，真想骂娘！
　　不过他摆的童鞋都是26码到37码的中大童童鞋，这个不是我经营的主要方向，影响不是很大。　　我主要经营的是13码到25码的宝宝鞋和小童鞋。26码到30码的第二多。31码到37码的就很少很少，就带了几款而已。　　因为我们这个村卖童鞋的有好几家。但是我观察过，很少有人把主力放在宝宝鞋上。其实一两岁的孩子买鞋子消耗挺大的。有些孩子把尿的，尿湿了鞋子就要换。一天尿那么多次，没个三四双不行啊。有些宝宝脚太小，穿不住鞋子，经常掉了一只找不到了，那么一双都要作废掉。而且宝宝脚丫子长很快，上个月穿13太大，可能一月后15都小了。换鞋的频率很快。　　而且宝宝鞋成本低，一双拿货在8元到20元之间。普遍都是10来块钱的。压货金额小。　　当然，这也就注定了营业额小，10块拿来的卖20块钱，一天卖个10双，也就200块钱。　　好在换鞋频率快，算是薄利多销吧。　　很多宝宝妈妈和我说，一岁左右最难买鞋了，找来找去就我家宝宝鞋最多，可以挑的下来。　　不过主营宝宝鞋也有它的缺点，就是效率太低！　　因为鞋子尺码经常变，父母也拿不准孩子穿多大码的，经常买一双鞋子要试个三四双才能确定下来买哪双。而且宝宝买鞋子要考虑很多方面，比如底子够不够软啊，容不容易掉啊。　　所以如果同时来三个宝宝来挑鞋子。那场面可就够乱的。忙完一阵，赚到手的也就一人10块，一共三十块。效率低啊！！　　好在还有童装，经常是衣服鞋子一起在我家买了，所以总体营业额还过得去。
　　继续加油，好日子在前头　　
　　昨天营业额815　　今天下雨严重没生意，营业额485，按40%算，利润194元，减去房租140，赚54元。　　还没计算压货，电费等等其他费用，算是保住了房租吧。　　早上一开门就进来了两个宝妈，消费了255.如果早上我晚一点开门，逃走了这笔单，今天可就房租不保了。　　如果是平时，这个点我的店门绝对是关着的。因为有个孩子的原因，我早上真的起不了早。基本开门时间都是9点半了。。。。。。　　有时候去进货了，一关门就到1点才开门。　　这个营业额不给力啊，每天1000要保证啊。1500以上才叫真的有赚到钱.2000以上才叫旺季啊！　　这个天气不冷不热的，害死人了。　　一个人叽咕叽咕写那么多，累了。都木有人看，　　创业家园的难道都是搞淘宝充值的人么。。。。。　　话说回来，我这个帖子连个广告都木有光顾，哈哈，也好！好树洞！　　收拾一下打烊了
　　楼主真是辛苦，值得我们学习啊　　
　　那种特价童装店生意不错　　
　　支持下　　
　　支持楼主,生活会越来越好的
　　呵呵。　　刚看了楼主三个月前发的为顾客砍价而烦恼贴子再转过来。　　看到了楼主的进步与成长了。　　祝楼主生意越来越旺！
　　@gjj楼
22:02:18.0　　楼主真是辛苦，值得我们学习啊　　-----------------------------　　除了要带孩子，还要开店，其实也没什么辛苦的。　　就是苦了孩子，有两次都是抱着孩子去进货，前几天抱着她进货，她还摔了两次。后脑勺摔水泥地上，心疼的我啊。　　自从开店后，对她的关心也少了。以前我给她做辅食什么的可认真了，每天变着花样来。　　现在都是随便吃吃了，哎。
　　@传奇米团 25楼
13:00:27.0　　那种特价童装店生意不错　　-----------------------------　　这就是我追求的方向哦。　　打算明年装修下，就弄特价店。我的位置人流量还可以的，薄利多销走量还是可以的。　　主要是议价太累了。经常试了一堆衣服，因为价格谈不下来，顾客就走了。剩下一堆衣服一片狼藉要收拾。效率太低了。　　不过我没有特别好的货源，很多货和别人店，甚至别的地摊上一样。撞货率很高。　　没好货源的情况下，开特价店只能降低自己的利润，不求比地摊便宜，但求不比地摊高。　　希望赶紧明年，好大干一场，哈哈
　　@axia1019 26楼
14:58:45.0　　支持下　　-----------------------------　　谢谢朋友的支持
　　@lena123comn 27楼
15:34:25.0　　支持楼主,生活会越来越好的　　-----------------------------　　嗯，有句话说一年亏，二年平，三年盈。　　所以情况乐观的话，坚持开个三年，看看是什么个情况。　　开童装是发不了大财的。养家糊口而已啦，带着个孩子，只能开店最合适了
　　@vb_boy 28楼
16:02:33.0　　呵呵。　　刚看了楼主三个月前发的为顾客砍价而烦恼贴子再转过来。　　看到了楼主的进步与成长了。　　祝楼主生意越来越旺！　　-----------------------------　　谢谢你的祝福！　　我的进步和成长的太慢了，几乎都是空想。　　明年，我要把自己的想法变成现实。好好重新规划下店铺未来。　　话说回来，我今天收到了一张假币，我好伤心啊！！　　开店以来，第二张假币啊！！　　我什么时候能在验钞方面能快速快速进步哦！！！都吃第二次亏了！
　　收到假币，最不开心的并不是损失了财物。　　最不开心的莫过于被人当成了傻瓜！！　　那么假的一百块我都收进来了！！　　今天收整钱的单子就两笔，一笔180，我找了20　　一笔60，我找了4O　　不知道是哪笔交易收了假币。心理感觉是第一笔！！　　当时，我女儿在午睡，中途醒了，我哄她睡，给她奶瓶吃奶，结果她吃了一口就吐了，　　把早上的面包都吐出来了。当时很慌忙，忙着给她擦洗衣服，头发。没来得及顾买衣服的人。　　后来那个人挑完了衣服，给了我两张一百。两张都是卷着的，我可能是那边心里着急女儿吐了，刚睡醒一直哭。没认真看钱就给收进来了。　　觉得只有这个嫌疑最大了。。。。。。　　我在思考要不要买个验钞机回来。收张假币，一天都白搞了。还被人当白痴！！！
　　上淘宝选验钞机，眼睛都选花了，不知道什么牌子的靠谱一些。　　有木有人可以介绍介绍啊
　　今天营业额1500，包括假币在内。减去成本房租，大概赚450左右。明天就是11月一号了。不知道能做多少。现在一号生意越来越差。能做三千我就开心了！打烊回家，明天努力卖！　　
　　支持楼主加油，我也弄了个充值网店，虽然没生意，当是还是坚持吧　　
　　今天一号，店内营业额3600，店外卖去年倒过来的上家尾货1045，合计4645元。比心里预期的好一点。但是跟以往的一号比，又太差了。毕竟十一月份应该算进入旺季了啊。　　老公一下子说没意思童装不赚钱，明年不开了。一下子又说明年装修的话把店名改成火星宝贝。哈哈，挺有趣我记下了。　　明天二号，生意虽没一号好，也会比平时好一点，心理预期目标2000。加油！　　
　　昨天二号，下雨。生意出奇的冷清，比平时还差。八点我就打烊回家了。做了715，今天又下雨，估计也不乐观。女儿生病了，貌似长水痘了。等下抱她去医院看看。后悔没给她防水痘的疫苗。但愿不是水痘！　　
　　几乎每天都有一两个顾客因为价格原因谈不拢，然后不买走掉。　　等她走了后，我算算竟然也有40%的利润。然后我就开始后悔心疼啊。　　一天逃走100块钱。365天，一年就逃走了36500元营业额。　　但是，在讲价的时候，少太多对自己店铺的形象挺不利的。　　我一般都只给少5~10元，少15元基本就是极限了。　　有时候不给少，能赌赢了，有些客户还是会回头购买的。　　但也总有赌输的时候。　　刚刚就有个顾客买三件套。我60进价的。开价130.我第一次少了10元。120给她。　　她问了我两次100块钱能不能带。我都拒绝了，最后她拉上朋友要走了，　　我说最低110给她。她还是走掉了。　　其实这个衣服，我以前卖过两回，都是100块钱卖出去的。　　今天完全可以卖的。但是在当时那个局面，感觉很难下台。如果她再问一次100块钱你　　就帮我带了吧，或许我就答应了。　　卖个衣服还要找台阶下，不然总觉得自打嘴巴。　　我感觉在这方面，我真的不适合经商。　　面子算个什么，跟钱过不去啊。又不是没卖过100块钱。　　在她出门的时候，我很想叫她回来的，但是想了想又忍住了。　　或许我在赌她回来。总之就是挺纠结这种场面的。　　她说她在我旁边的一家童装店里看中了一款三件套要220元，她嫌贵觉得价格吓人，　　就来我家退而求其次，买这款便宜的。　　哎，从竞争对手里溜走的客户，我也没抓住。　　不知道脑子是不是秀逗了。　　越来越坚定明年装修完就弄实价制。直接打上40%的利润，爱要不要。　　至少这种情况下，客户逃走了，我也不后悔了。　　不过在这乡镇地方要做到不讲价真的太难了。所以硬件设备各方面要跟上，　　给人一种专卖店的感觉。哈哈，又异想天开了。　　真心希望明年赶紧到来，我好赶紧策划策划。　　今天依旧下雨，营业额做不起来啊。　　老公带着孩子先回家睡觉了，我再守守看。
　　说说我这小地方，地方屁点大，但是童装店很多啊。　　包括我在内，一共7家店。其中三家店是卖精品童装，价格比较贵的。　　一家平价童装店，有两个店面，是最大的一家，但是她的店面位置非常偏，唯一的好处是开在学校附近。　　有2家开在菜场附近。　　开在商业街的只有我和刚才我提到的套装220的那家店，她走的是专卖店路线。　　但是实际上，她很多货和我家的撞衫。不是真正意义上的专卖店，　　在我眼里算伪专卖店。我管她叫大嘴猴，因为她家很多衣服有大嘴猴的图案。可能是个名不见经传的小牌子吧。　　我们这里夜市很热闹，有无数个童装地摊，数都数不过来了。　　就那么点大蛋糕，这么多人来分。生意是越来越差了
　　都十一月份了，天气还不冷。这种不死不活的天气真是要害死人。现在买秋装，别人嫌薄，穿不久。买冬装，天气又太热，穿不着！往年十一月份就该是服装旺季了，可我一点没感觉到旺季的到来。营业额一直没有突破。心里着急啊　　
　　三号做了637，四号做了980，五号做了1025。每天就这么不死不活的在八九百的边缘挣扎着。希望天气赶紧冷起来。今年过年特别早。只有两个月半就过年了。旺季还没到来就如此接近尾声。不知道怎么做好。做服装，就是靠天吃饭啊　　
　　@ylz823
12:19:15　　我也是上海开童装店的，有空一交流下qq　　-----------------------------　　我很少上QQ，至少三个月没开过QQ了。因为要看店还要带孩子，分身乏术啊。有空来这里交流吧。偶尔我会来看看的　　
　　发现我这地段的缺点了，就是白天厂里上班的时候，几乎没什么人逛街买衣服。街上的人都稀稀落落的。只有下午四点以后，厂里下班了，幼儿园学校放学了，街上的人才开始多起来。每天大部分的营业额都是靠晚上做起来的。我老公说，这跟摆地摊有什么区别，人家地摊也是晚上四点摆出来的。今天到目前为止，我就卖了两单，一单是老客户买了双布鞋20，一单是隔壁房东的媳妇买了件衣服，没赚她钱，给她带的，25元　　
　　公司2006年成立于深圳，现有实体店二十三间，诚邀实体加盟和淘宝分销 　　
　　楼主加油，看了楼主的营业额我真的去面壁思过去，可怜我的小店啊。。。
　　楼主写的很真实，顶一个！　　我也是做童装的，只是在网上。家里堆了一大货，愁啊！　　希望同行给点建议啊！店铺地址：
　　@欣怡麻麻爱你 　　看了楼主帖子，感慨万千。童装真的好难干，投资大，见效慢。　　我开了一年了（以前是开母婴店的，认为转型童装店会好些），也不赚钱。我是个男的，小孩也1岁半（老婆要带孩子），生意一般，我也没请人，自己从早守到晚。还好父母老婆还算是理解。我看你6号还有更新，我会一直关注你的帖子。下面是我店铺照片和信息。　　　　　　　　　　　　　　　　　　【卡波树童装】　　更多的功能、更好的呵护、卡波树时尚功能童装！ 　　CARPO TREE卡波树童装致力于给孩子提供更好的穿着选择！　　天猫卡波树旗舰店　　京东商城卡波树官方店/index-33991.html　　欢迎交流QQ　　新浪微博/u//home?leftnav=1&wvr=5
　　@璐璐是我
20:38:32　　楼主加油，看了楼主的营业额我真的去面壁思过去，可怜我的小店啊。。。 　　-----------------------------　　你一个月营业额多少？毛利多少？房租又是多少吗？我觉得表面看我的营业额还不错，其实相比我的低利润，我的房租，也没赚头啊。就当1000，赚400，扣去房租140，也就剩下260，我可是和我老公两个人看店啊！所以这260真的太低了！不知道是不是我对自己要求太高了　　
21:59:44　　楼主写的很真实，顶一个！ 　　我也是做童装的，只是在网上。家里堆了一大货，愁啊！ 　　希望同行给点建议啊！店铺地址：　　-----------------------------　　你在网上做童装更难啊！因为我开实体的时候也试过挂网上卖。辛辛苦苦拍完照处理好上传后，好不容易来了个顾客，结果不是缺码就是缺色。因为我实体店里说不准啥时候就卖出去这款了。我觉得卖童装本身就难。网上卖更难！那么多高销量低价格的大厂家，我们拼不过人家啊。　　但是如果货源特别好，我觉得可以试试。不然就童装拿货整手的特点，网上卖特别吃力　　
　　@汉中婴姿坊
20:06:49　　@欣怡麻麻爱你 　　看了楼主帖子，感慨万千。童装真的好难干，投资大，见效慢。 　　我开了一年了（以前是开母婴店的，认为转型童装店会好些），也不赚钱。我是个男的，小孩也1岁半（老婆要带孩子），生意一般，我也没请人，自己从　　　　-----------------------------　　你的店好漂亮！看得出来，是加盟了品牌吧。我觉得，你一个男的，还是加盟更适合你。做散货会更辛苦更磨练你的进货眼光。做品牌的话，利润应该也高点。你坚持坚持，应该会不错的。 　　我一直觉得母婴店的前途更好的诶，我指的是卖奶粉尿不湿的那种母婴店。毕竟不涉及到换季啊。宝宝装基本五六年一个样，四季都是长袖。只要注意食物的生产保质期。　　
　　昨天破天荒的低，400！做的我想转让的心都有了。　　如果不算上门口去年倒来的尾货，就靠店内销量。也就是两百多！　　难以接受！这成绩发生在十一月份！　　天气始终不冷，都恨不得赶紧下雪了！　　今天因为生活琐事抱着孩子回娘家了。老公看的店。　　只知道五点的时候收到一条他还是鸡蛋的消息。　　估计今天也不咋的。他不知道进价不知道货放哪，也不指望他卖了。　　今天，他都和我商量店面转让的事情了。　　没想到我的帖开了没多久 ,
这么快就要宣布放弃？　　我很犹豫，但是好像一切已成定局了似的。　　
　　汉中婴姿坊 的店铺很大气啊！　　加盟店利润高些，但如果网上也有的话，部分顾客就把实体店当试衣间了，建议尽量与网上宝贝避开款式，这样才买得起价格！
　　分享一下：今天有1189人到店，奇迹啊！不敢相信　　今日
1,189　　昨日
325　　全部
60,540　　
　　回复第55楼(作者:@平LP 于
21:44)　　汉中婴姿坊 的店铺很大气啊！　　加盟店利润高些，但如果网上也有的话，部分顾客就把实体店当试衣间……　　==========　　谢谢建议，还好【卡波树童装】市场占有率小些，暂时只有公司在天猫～JD做直营网店，别的地方基本没有。价格暂时不是太乱！忘了说下，我今天也只卖了￥490　　
　　楼主，看到你帖真亲切，我也是80后宝妈，我俩有太多共同纠结点（进货、开价），你说的我感觉简直就是我自己，呵呵。还是说一下我吧，我家宝贝现在快11个月了，在宝贝8个多月时，我想做童装生意的想法特强，说干就干，从8月26日到10月28日，我一直在自己家楼下摆地摊下午5点半到晚上9点半左右收摊，最好一天卖780，4天没卖掉一件。两个多月营业额是9700多元，赚了600多块钱外加赚了一堆货，压在家里了。现在没做了，下面晚上太冷了，主要我宝还没断奶，怕我宝贝感冒，还是先老实的带好他。我家是在高校附近，有很多做小吃的，加上这几年有很多摆地摊的在这形成了一定规模，所以带来了很高的人气，附近居民当然学生还是占80%。很多人认为我有病，这么多大学生买小孩衣服，但我不在乎。最关键的是我学了一些做生意的窍门。嘿嘿！现在我租了个门面，想做童鞋和童装，加盟觉得加盟费划不来，散货呢，货源是个大问题，真不知道怎么办。不过要明年4月开张，是我们这一个新楼盘的下面，大型购物超市和儿童乐园的边上，还不知道到时情况怎么样。三年免12个月租金，加市场管理费是2566.26元每月。估计过几天就签合同了。还是有很多东西要向你请教。
　　@欣怡麻麻爱你 54楼
21:22:21　　昨天破天荒的低，400！做的我想转让的心都有了。　　如果不算上门口去年倒来的尾货，就靠店内销量。也就是两百多！　　难以接受！这成绩发生在十一月份！　　天气始终不冷，都恨不得赶紧下雪了！　　今天因为生活琐事抱着孩子回娘家了。老公看的店。　　只知道五点的时候收到一条他还是鸡蛋的消息。　　估计今天也不咋的。他不知道进价不知道货放哪，也不指望他卖了。　　今天，他都和我商量店面转让的事情了......　　-----------------------------　　没生意，是很戳伤斗志的，我很理解。但做生意就是这样，今天不知道明天会怎样。坚持，越做得久越赚钱。
　　我进的货都是质量款式都很好的，还是有很多回头客，但现在在外面太冷了，而且我还在上班，年底了事情会越来越多了。
　　对了，我租的这个门面实用面积只有27.6平，不知道大概要铺多少钱货呢。4月18号市场试营业，那时应该进夏装吧，欣怡麻麻？想到那说到那，没条理别见外哦。
　　大家都觉的个人加盟品牌童装利润好！“其实不然，主流的牌子出货都在4～4.5折之间，更知名的到4.6-4.8/或者都5折”，一般是新品上市利润好点，你算上季中/末打折促销，过季库存，利润很低。加上提前订货，要打定金，成本增加。可怜的是，好多店铺当季新品价格高，卖的少，同时售卖往季低价货品，倒是受顾客热卖！　　加盟童装牌子利润真的很低？　　
　　@盼龙的猪猪 58楼
23:03:10　　楼主，看到你帖真亲切，我也是80后宝妈，我俩有太多共同纠结点（进货、开价），你说的我感觉简直就是我自己，呵呵。还是说一下我吧，我家宝贝现在快11个月了，在宝贝8个多月时，我想做童装生意的想法特强，说干就干，从8月26日到10月28日，我一直在自己家楼下摆地摊下午5点半到晚上9点半左右收摊，最好一天卖780，4天没卖掉一件。两个多月营业额是9700多元，赚了600多块钱外加赚了一堆货，压在家里了。现在没做了，下面晚上......　　-----------------------------　　你好,我司专门做中高端展示架,如果有需要请QQ联系:,谢谢,也祝你财源滚滚.
　　学习！　　
　　今天我在娘家，据我所知，今天我老公没开店门。他真的是一个很讨人厌的合作伙伴！稍微有点想转让的心，就连开店做生意最基本的态度都没有了。　　其实，在家里人朋友面前，我们都已经透露了要转让的心思。　　我是左右犹豫！　　现在转让就是个亏！我刚进的一批冬装。　　还有仓库里积压的夏装，今年的秋装！都该怎么处理！　　我真的挺不甘心的！不愿意就这样放弃！可我身边的任都劝我放弃！劝的人多了，动摇了我的心。　　曾经对明年那么多美好的计划都幻灭了。　　真的很彷徨啊。　　
22:14:27　　分享一下：今天有1189人到店，奇迹啊！不敢相信 　　今日 1,189 　　昨日 325 　　全部 60,540 　　-----------------------------　　双11快到了，你生意会忙起来的。手机上的网，不方便去你店里看看，掌柜名字是什么？我用手机淘宝去看看　　
　　@盼龙的猪猪
23:03:10　　楼主，看到你帖真亲切，我也是80后宝妈，我俩有太多共同纠结点（进货、开价），你说的我感觉简直就是我自己，呵呵。还是说一下我吧，我家宝贝现在快11个月了，在宝贝8个多月时，我想做童装生意的想法特强，说干就干，从8月26日到1　　-----------------------------　　如果新楼盘人气高，你的位置在大超市和儿童乐园旁边，怎么都不会差！如果聚拢不了人气，那房租就算是三年免费都白搭。新楼盘更需要辛苦守店了！头一年你能保本就是安全了。合同一签就三年，如果中途违约不开店了，会有什么处罚吗？这点挺重要的。。。开店最重要的还是地段位置！选好了位置你就可以大施拳脚了　　
　　@盼龙的猪猪
23:05:18　　@欣怡麻麻爱你 54楼
21:22:21 　　昨天破天荒的低，400！做的我想转让的心都有了。 　　如果不算上门口去年倒来的尾货，就靠店内销量。也就是两百多！ 　　难以接受！这成绩发生在十一月份　　-----------------------------　　坚持！　　开店容易守店难，说的就是这么个意思。　　现在我遇到了瓶颈，也许坚持坚持迈过去了就是晴天。　　可我身边都是说否定的人，我的坚持被他们给动摇了　　
　　@盼龙的猪猪
23:13:27　　对了，我租的这个门面实用面积只有27.6平，不知道大概要铺多少钱货呢。4月18号市场试营业，那时应该进夏装吧，欣怡麻麻？想到那说到那，没条理别见外哦。　　-----------------------------　　你直接进夏装吧。五一是卖夏装的高峰，你好好备货争取开个好头。夏装能卖到七八月，略进多点不怕。都说夏天是淡季，可我营业额最高的两个月都是四五月份卖夏装来的呢　　
　　想赌一赌不转让了，年底旺季装修，不知道整改过后店铺会不会起死回生有所帮助。　　不尝试就放弃怕自己将来后悔。　　尝试失败了也就是多亏两万块。　　不知道家里人会不会支持我这个疯狂的念头　　
22:14:27　　分享一下：今天有1189人到店，奇迹啊！不敢相信　　今日 1,189　　昨日 325　　全部 60,540　　-----------------------------　　@欣怡麻麻爱你 66楼
20:34:53　　双11快到了，你生意会忙起来的。手机上的网，不方便去你店里看看，掌柜名字是什么？我用手机淘宝去看看　　-----------------------------　　掌柜名：土豆bao,店铺名：萌宝麻麻时尚衣橱，欢迎大家前来指导！
　　@欣怡麻麻爱你
20:49:58　　处罚倒是没有，就等于自动放弃了。房租一个季度交一次。　　
　　@欣怡麻麻爱你
21:11:18　　想赌一赌不转让了，年底旺季装修，不知道整改过后店铺会不会起死回生有所帮助。 　　不尝试就放弃怕自己将来后悔。 　　尝试失败了也就是多亏两万块。 　　不知道家里人会不会支持我这个疯狂的念头 　　-----------------------------　　你可以边转让边做生意，人家出得价很好就转，出不起价就赌一把。　　
　　支持楼主，多坚持坚特吧，我也是准备创业中，麻烦你给点建议，谢谢。　　
22:44:04　　@平LP
22:14:27 　　分享一下：今天有1189人到店，奇迹啊！不敢相信 　　今日 1,189 　　昨日 325 　　全部 60,540 　　----------------------　　-----------------------------　　我去逛了下，提一个小小的建议。就是有些图是挂拍，有些铺拍，有些又好几个不同的模特，我都分不清哪个才是你实拍的啊？我觉得统一拍照背景会美观，也真实一点。你都三钻了啊，挺不错的。有几款衣衣我店里都有哈哈。你是去市场拿货的吗？　　
　　@盼龙的猪猪
00:26:07　　@欣怡麻麻爱你
20:49:58 　　处罚倒是没有，就等于自动放弃了。房租一个季度交一次。 　　-----------------------------　　一个季度交一次！这点真好啊！利于资金周转，特别适合刚创业处处要花钱的人了。我觉得可以试试哦。你开店的时期也挺好的，如果一开始马上就进入下半年，未必是好事。守个半年的淡季也可以学习积累经验　　
　　@欣怡麻麻爱你 65楼
20:28:45　　今天我在娘家，据我所知，今天我老公没开店门。他真的是一个很讨人厌的合作伙伴！稍微有点想转让的心，就连开店做生意最基本的态度都没有了。　　其实，在家里人朋友面前，我们都已经透露了要转让的心思。　　我是左右犹豫！　　现在转让就是个亏！我刚进的一批冬装。　　还有仓库里积压的夏装，今年的秋装！都该怎么处理！　　我真的挺不甘心的！不愿意就这样放弃！可我身边的任都劝我放弃！劝的人多了，动摇了我......　　-----------------------------　　我和楼主的心态一样：“真的是不甘心”。反正我是把全部精力和全部资金放在里面咯。　　说个细节“之前12年初我的母婴店开不下去了，我在地级市开店，店小只有30方，现在就是我的【卡波树】，和大没办法竞争，我当时对母婴店和童装店理解是（当然结合自己资金不多）.　　【开婴童店（母婴店吧）还是童装店的区别】：　　童装店产品单一，投资相对小，适合个人经营。如果是专卖店，进货更方便。保守15W就能启动。　　开婴童店（母婴店）：涉及行业太多，吃穿住行，没有200方，没有准备35万，没办法干，就算开了（开个小店），路也走不长远啊。就是开第一个店了，得马上在同城开第二、第三家店，估计下来要60-70万吧！但是肯定是开“婴童店（母婴店）”要赚钱些。当然进货也麻烦，“吃穿住行嘛”都要有。　　就开一个婴童服饰专卖店，我觉得局限在于“消费面太窄”就是8个月到4岁孩子来买，我的感受（个人）还是开童装店好。　　我就问我一个同行（他可是在另一个地方做巴拉巴拉、婴姿坊），“不开母婴店开童装店怎么样？”他很直接说（根据我的自身情况）不要做童装，童装很难干意思就是告诫我不要开。我当时心还是很热，毕竟干母婴店都干了2年了，还是有点经验，其实最主要是自己还是喜欢儿童这个行业。那就干呗，之后就找到现在牌子【卡波树】，公司就在陕西、西安。进货方便（货架3万、保证金￥5000、没加盟费），到现在不算房租投资了13万。我我一天费用是￥90，一年房租和水电费￥29000。　　问题是开了一年（12年10月开业），到现在基本不赚钱的（我在当地比较集中的童装商业步行街里面，这个市场有40家童装）　　　　现在想想真的是滋味复杂啊！投资这么多、花上很大的精力。其实现在还是心情还是“不甘心咯”。其实，也常听干童装时间长的人说：童装第一、半年是不赚钱的，要到第2、3年去了。还有服饰大的形势衰退、同行竞争激励、电子商务深入人心。这都是一些问题。其实其实，自己原因也很多很多。
　　@欣怡麻麻爱你
21:11:00　　@汉中婴姿坊
20:06:49 　　@欣怡麻麻爱你 　　看了楼主帖子，感慨万千。童装真的好难干，投资大，见效慢。 　　我开了一年了（以前是开母婴店的，认为转型童装店会好些），也不赚钱。我是个男的，小孩也1岁半（老婆要带孩子），生意一般，我也没请人，自己从 　　　　----------------------------- 　　你的店好漂亮！看得出来，是加盟了品牌吧。我觉得，你一个男的，还是加盟更适合你。做散货会更辛苦更磨练你的进货眼光。做品牌的话，利润应该也高点。你坚持坚持，应该会不错的。 　　我一直觉得母婴店的前途更好的诶，我指的是卖奶粉尿不湿的那种母婴店。毕竟不涉及到换季啊。宝宝装基本五六年一个样，四季都是长袖。只要注意食物的生产保质期。 　　-------------------------　　我家也有婴儿店还是连锁的三个店铺，干上就知道了，投资大，利润小，还不如你的童装呢!不好干呀!　　但是感觉你的东西单一，价格高、服务最好做好售后服务，不要坐等客户上门来！动动脑筋，你懂的！　　
　　@雅漾法国　　母婴店、童装店都难干。但是有资本的开上4、5个200方以上一站式的母婴店！在当地做到老大哥。还是不错咯！
　　@汉中婴姿坊
15:31:57　　@欣怡麻麻爱你 65楼
20:28:45 　　今天我在娘家，据我所知，今天我老公没开店门。他真的是一个很讨人厌的合作伙伴！稍微有点想转让的心，就连开店做生意最基本的态度都没有了。 　　其实，在家里　　　　-----------------------------　　40家童装店，这个竞争真是够激烈的！如果你做的是散货，极容易撞款，卖不起价格不说还容易恶性竞争。我一条街上的那家同行，就把我店里有的新款放门口花车上贱卖，38进，卖45！不是一次两次了。影响我店的信誉啊！　　所以四十家店里，你家的衣服还算是有唯一性的。　　同行多也是优势，至少大家想起买童装，第一时间会考虑这里，人流量肯定不错。看图片上也很热闹。　　做生意要等第三年才赚钱真的是很磨人心志。我才半年，看不到钱，只见到一堆堆货我就心慌了。　　今年的天气不给力，始终不冷，我自己孩子都还没开始穿外套。可眼看着过年就两个月多了。我们这都是外地人，过年前他们就陆续离开返乡了。　　这两个月我要做十万的营业额，才能勉强凑到明年的房租。还要保证少压货。不然也是白忙碌一场。　　而装修费当两万吧，也要凑出来。不知道上哪变去。　　
　　@雅漾法国
18:45:17　　@欣怡麻麻爱你 53楼
21:11:00 　　@汉中婴姿坊
20:06:49 　　@欣怡麻麻爱你 　　看了楼主帖子，感慨万千。童装真的好难干，投资大，见效慢。 　　我开了一　　　　-----------------------------　　因为自己孩子正在吃奶粉，全天尿不湿。一直以为奶粉动不动就两百左右一桶，而且还是长期吃的，价格又是定死的，所以以为母婴店利润很大呢。真是自己不干不知道。　　就好像每次顾客买衣服说你们卖童装的最赚钱，小孩子一年下来在你店里买了多少多少。我每次听了都是苦笑。说自己没钱赚，他们不信呀。哈哈！　　做生意不容易啊，尤其是开实体的。在电子商务发展的这么壮大的情况下。实体的生存空间太小了。　　想当初我怀孕到孩子六个月，所有的待产用品，婴儿用品都是网购的。若不是自己开童装店，估计衣服也上网买了。　　
　　好在我那客户群都是外地人，他们有些不会网购，有些没有电脑，只有极个别年轻本地妈妈在我店里有提到网购。　　那些外地的相对穷点，每次觉得我东西贵了，都是说去服装批发市场买。其实批发商零售给他们的价格更不便宜。毕竟卖了出去，衣服就断码，不好整手批发了。他们能不赚狠点么。。。　　
　　手机打了一堆字，结果显示发送请求失败，请重新发送。。。重复N次还失败！伤心！　　
　　@雅漾法国　　　我家也有婴儿店还是连锁的三个店铺，干上就知道了，投资大，利润小，还不如你的童装呢!不好干呀! 　　但是感觉你的东西单一，价格高、服务最好做好售后服务，不要坐等客户上门来！动动脑筋，你懂的！ 　　-------------------------　　关于东西单一，我一直想把书包，玩具，帽子给做起来，但是店铺太小，在童鞋童装的库存堆积下，整个店都显得乱乱的，实在没地再引入其他东西了。　　童帽有卖，都是收在袋子里，有人问了我才拿出来。实在没地方摆放。
　　售后服务倒是处理的还行。基本衣服没有什么售后，鞋子的售后可就多了。　　鞋子不好的话，穿几天九开胶，影响下次生意啊。所以大孩子的鞋子最好进质量好点的。他们上体育课，跑跑跳跳，不舒服直接就说，瞒不了家长的。　　小娃娃的鞋子因为脚丫子长的快，换鞋频率高，质量一般就好了。质量好了就代表价格高了。婴儿鞋价高了有些人觉得不划算不能接受的。　　基本找上门说鞋子质量问题的，能处理的，我就用鞋胶粘一下。不能处理难讲话的。我直接换双新的给他。就当这笔生意没赚钱。　　的确不能坐等顾客上门，要多做点活动之类的。但是做活动需要很多硬件配合。首先就是装修。　　我的店真的很丑我都不好意思拍照上来。我自己深知自己店铺的致命缺点就是形象差！我居然能忍到现在，服了！　　
　　说价格高，哎，百分之四十就是我的最低极限了。不然后期换季卖时，牵扯回来利润连百分之三十都没有。换季来买衣服的人都跟打劫一样，直攻你的进价，让你卖了心疼，不卖又怕压货　　
　　进便宜点的货能解决价格高的问题，但是便宜货的质量，自己又真心看不上，　　就我目前进的货已经很便宜了。再便宜估计衣服不能看了。　　
　　您好楼主。我也在想创业。想卖服装，但是童装，女装，男装没有想好。童装真的利润很低吗。。　　
　　楼主你好！最近也是正准备开家童装店了，我也是全职妈妈，孩子两岁三个月，我们在一个三线城市的新区住，因为市政府搬到这边所以发展重心都会在这边，我看了看这边童装还很少，一个朋友找了外贸童装的货源，衣服质量款式还不错，价格也不高，觉得想在新区开家店，还没找到店面，今天看到老区一个婴儿洗浴店前厅要合租，就是里面洗浴外面买用品，现在他们洗浴旺季忙不过来就想合租出去，大概一个月2000多。我从来没做过生意，本打算和那个朋友合伙了的她之前干过，现在她还开了家生活超市。今天有幸看到楼主帖子就想想楼主请教下。　　
　　大家都觉的个人加盟品牌童装利润好！“其实不然，主流的牌子出货都在4～4.5折之间，更知名的到4.6-4.8/或者都5折”，一般是新品上市利润好点，你算上季中/末打折促销，过季库存，利润很低。加上提前订货，要打定金，成本增加。可怜的是，好多店铺当季新品价格高，卖的少，同时售卖往季低价货品，倒是受顾客热卖！　　加盟童装牌子利润真的很低？　　
　　@勇敢爱and微笑
22:07:38　　您好楼主。我也在想创业。想卖服装，但是童装，女装，男装没有想好。童装真的利润很低吗。。 　　-----------------------------　　如果再给我一次机会，我不会做童装的。　　三者里面，我第一考虑男装。其次是女装，童装真心不考虑。　　我对面就是一家男装店，也是加盟了一个小牌子。她是今年四月开业的。前阵子天转凉的时候，我注意到她店里人很多。顾客基本穿上合身，就剪吊牌，提袋子付钱走人。随便买一件秋装，都是一张红色毛主席阿。　　而童装，当妈的太能挑了，质量要好，大小明明正好的，她硬说小了，明年不能穿了。都挑合适了，价格也要你优惠到合适。一番周折下来，从头到尾买一身也就才一张红色毛主席。基本上都是红色毛主席还有找，营业额做不起来阿。　　最害怕的就是一个孩子买衣服，爷爷奶奶爸爸妈妈叔叔阿姨陪着来买。别人看你店里人很多很热闹，实际就是买双二十块的童鞋。还需要大家都点头说这双好，才能买的下来。有一个人意见不一，基本这生意也做不下来了　　
　　@勇敢爱and微笑
22:07:38　　您好楼主。我也在想创业。想卖服装，但是童装，女装，男装没有想好。童装真的利润很低吗。。 　　-----------------------------　　童装利润也有高的，看你开在什么地段，赚什么人的钱。　　像我开在工业区的商业街，注定了消费群体就是没钱人。你想从没钱人口袋里赚取高利润那是不可能的。　　如果地段好，针对客户群都是开好车的辣妈们，自然能卖的起好价钱！当然，前提是你的货真的值，款式特别，抓她们的心　　
　　曾经想改行开女装的。因为女装拿货可以一款一两件的拿，相对不压货。而且女装码子少，基本均码多。不象童装年龄跨度这么大！进货都进的头疼，什么年龄层的男孩女孩都要考虑　　但是女装非常考验眼光。流行趋势一过，放明年卖几乎是不可能。而普通童装，感觉年年款式差不多。今年压了，明年继续卖也问题不大　　不过我那个地段卖女装不合适。大部分的打工者厂里都配有工作服。她们上班下班都是工作服。　　但是厂里不提供工作裤和鞋子。所以鞋子和牛仔裤专卖店生意都不错　　
　　@我要很幸福-09 22:35:18　　楼主你好！最近也是正准备开家童装店了，我也是全职妈妈，孩子两岁三个月，我们在一个三线城市的新区住，因为市政府搬到这边所以发展重心都会在这边，我看了看这边童装还很少，一个朋友找了外贸童装的货源，衣服质量款式还不错，价　　-----------------------------　　婴儿洗浴中心的前厅租过来卖童装会不会受众范围太小?我感觉去游泳洗澡的都是小宝宝多吧，最多四岁算很大了吧。如果真要做，你就观察来洗澡的宝宝哪个年龄最多你就以哪个年龄的衣服为主。如果本身地理位置佳，倒不是问题。　　你对新区有兴趣，又在老区看中了这个洗浴的前厅，是打算长期做，还是仅为过渡。在新区找到合适的店面就搬走？　　和朋友合伙，问题也挺多哦。但愿你遇到个好的合伙人！祝你成功！　　
　　今天是在娘家的第四天。明天中午就要回店里了。　　感觉这四天是思考的四天，明天有种逃避了好久终于要面对的感觉。　　打电话给老公，他说今天卖了几百。具体这几天如何，我想应该很惨淡。他说，很多人一进店，就问，你老婆不在阿，然后看看就走了。感觉他不会卖似的。这或多或少有影响到生意。　　这四天，我安排了大把的时间和朋友见面聚餐，和朋友带着孩子逛公园。和我闺女算是24小时不离身了。　　以前孩子跟着我们打烊回家，十点半才睡着，第二天又七点早早醒来，睡的好少。这几天她都是晚上七八点开始睡，睡到第二天七点。不开店，我有时间单独给她做好吃的，她都吃的很干净。　　生活规律都变的很好！可是明天回去了，一切又要恢复以前那种跟着我们辛苦的日子了。想起来就不愿意回去。　　但是终究要回去面对，面对到底是继续还是转让。　　
　　其实带孩子开店，辛苦的不仅仅是大人，孩子也好辛苦。在店里忙的时候都没有好好陪她玩，手机里都没几张她的生活照。闲下来的时候自己又觉得身心累，没耐心陪她玩。吃饭睡觉都是应付，更不提对她的启蒙教育了　　
　　同感生活的艰辛与不易，加油！坚持下去，希望在明天！
　　@欣怡麻麻爱你 29楼　　@gjj楼
22:02:18.0　　楼主真是辛苦，……　　-----------------------------　　美妈抱抱，辛苦了。曾经也考虑许久想开个小店的，但看出自己干不但辛苦连陪宝宝时间都没有了。撑一撑等宝宝上幼儿园就好点，你进货时候让婆婆给带下啊，带个孩子没法干的，还有从电商那里也看看　　
　　@勇敢爱and微笑
22:07:38　　您好楼主。我也在想创业。想卖服装，但是童装，女装，男装没有想好。童装真的利润很低吗。。　　-----------------------------　　@欣怡麻麻爱你 91楼
14:43:28　　如果再给我一次机会，我不会做童装的。　　三者里面，我第一考虑男装。其次是女装，童装真心不考虑。　　我对面就是一家男装店，也是加盟了一个小牌子。她是今年四月开业的。前阵子天转凉的时候，我注意到她店里人很多。顾客基本穿上合身，就剪吊牌，提袋子付钱走人。随便买一件秋装，都是一张红色毛主席阿。　　而童装，当妈的太能挑了，质量要好，大小明明正好的，她硬说小了，明年不能穿了。都挑合适了，价格也要......　　-----------------------------　　可是男人不像女人一样这么爱买衣服，感觉需求量不是很大呢。还有你说的特价童装店是什么意思？楼主我觉得你已经很厉害了，不是说第一年做生意只要不亏就等于赚了吗
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