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请扫描分享到朋友圈　　发帖目的：　　第一，扩大自己交际圈，交更多的朋友。　　第二，很多朋友买家具时头痛，帮朋友解决实际问题。　　第三，寻找有缘的客户，赚点稀饭钱。（呵呵，重点。）　　　　需要装房子的同学，请把这个帖子收藏下来，对你有帮助的。尽量每天更新，请随时关注。　　这篇帖子也许会有伤及家具行业同行的地方，敬请谅解。同时同行请自重，不要恶意骚扰。　　　　目录：　　一、关于免费测量设计的说明。　　二、橱柜、衣柜应该怎么购买。　　三、家具厂家、商家的经营模式。厂家、商家是怎样赚钱的。　　四、家具基础知识。什么原材料好，怎样的工艺好。　　五、举例说明某些奸商怎样敲诈客户的钱包。　　六、点评家具图纸、设计方案、预算价格。上传、点评同学们的家具图纸。
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　　关于免费测量设计的说明。　　测量、设计怎么收费？？？　　测量、设计不收取费用。但你得请我吃饭，一荤一素一汤就够了，呵呵。　　　　我从事橱柜、衣柜行业多年。具体工作是上门测量尺寸、设计图纸。　　对橱柜、衣柜的材料、工艺、结构、设计、销售、造价都比较熟悉。　　如果你对家具不了解，请在后面跟帖提问，我将一一回答。　　　　由于做家具设计员的事情太繁琐了，我现在已经不做设计员了，改做销售员，当串串了，呵呵。　　（串串：直接拉客户到工厂订货的人）
　　LZ自己家开的厂，然后来天涯拉客户？
　　你这个帖子有广告的嫌疑。提醒楼猪，发帖不当会被斑竹删掉的。
　　@小样的-31 12:17:00　　LZ自己家开的厂，然后来天涯拉客户？　　-----------------------------　　　　不是我的厂，是朋友开的厂。　　　　发帖主要是交朋友，随便寻找有缘分的客户。（主要交朋友，随便挣钱，呵呵）
　　@小样的-31 12:22:00　　你这个帖子有广告的嫌疑。提醒楼猪，发帖不当会被斑竹删掉的。　　-----------------------------　　　　不完全算广告吧，既没提哪个商家，没提哪个牌子。　　　　更何况我是做利人利己的事。帮客户省钱呢，……
　　橱柜、衣柜怎么购买。　　
买家具不可能像买衣服那样简单。　　 买衣服，根据自己喜好的颜色、款式、材料，能够接受的价格。不停的逛，不停的看，不停的试。喜欢不喜欢，合适不合适自己心里有数。就算过段时间不喜欢了，那就换一件就是。因为衣服是时尚消费品，不是长期耐用品。　　 俗话说隔行如隔山，每个行业都有每个行业的门道。　　 　　 同学们，对于买家具，你是内行吗？不是。哦，那你就等着被某些奸商敲诈吧。　　 （敲诈的一般手段是多算，乱算，一下子展开面积算，一下子投影面积算，反正怎样复杂怎样算，商家怎样捞到钱怎样算，弄得客户眼花缭乱。还有就是各项配件都要另外加钱，特别是订购时有的营业员不说明哪些需要另外收费，到签字确定时，他这样要另外收费，那样要另外收费，弄得客户烦不胜烦。具体的敲诈细节，后面小李我会一一举例讲解。）　　 那怎样才能做到自己心里有底，不被某些人敲诈呢？　　 做任何事情都要先预算，做到胸有成竹，心里有数，心里踏实，心里有底。　　 做家具也一样，先测量尺寸、设计方案。先出一个家具初步图纸。再根据这个图纸来选购。材料、工艺相当的情况下，哪家的总价便宜就买哪家。
　　讲两个小故事：　　　　故事一：同学们，对于买稀饭，你是内行吗？　　“稀饭怎么卖？”早晨我到路边买稀饭。　　“一块五一盒。”卖稀饭的阿姨说。　　“这么贵呀，别人都卖一元一盒。你这利润有点高耶！”我说。　　“一盒赚你两三角钱，哪个给你煮哦！！”阿姨说。　　　　随后阿姨说到，这样的稀饭一盒有六七角的利润。但为什么这么贵，那是有原因的。　　“你看看这米，白白净净的。煮出来的稀饭又稠又香。更重要的是我们的没有加碱。”　　碱是一种食品添加剂。这段时间关于食品安全的问题网上传得太多了。很多人都自嘲，中国人是百毒不侵了。呵呵，悲哀！！！　　　　“加碱有什么好处？”我早就听说过有的稀饭加了碱，但为什么要加呢？　　“加了碱的稀饭闻起来更香一些。并且煮得快一些，等米要熟了就把火关了再把碱加进去搅拌一下，既可以节约时间，又可以节约不少煤气。”　　“既然这么多好处，为什么不加呢？加碱有什么坏处吗？”我又问。　　“当然有坏处，伤胃。你们年轻人身体好吃了短时间内没事，我们老年人吃了就麻烦了。”阿姨说。　　　　
心得：要是你对稀饭不了解，就等着吃那些加碱伤胃的稀饭吧。
　　故事二：做名片经历　　前两天我去做名片。我提前准备了一张好看的名片做样板。　　第一家店：老板瞟一眼我提供的样板，“这种15元一盒”“我做10盒呢？”“150元”老板说，“用我们这的模块不加钱，有好几种你可以选，用你的模块每盒加2元。”“哦，谢谢了。”说着我走出了店门。　　　　第二家店：“老板，这种名片怎么做？我递上了我的样板”。“15元，你只要两种颜色呀？”“可以做几种颜色？”“三、四种都可以，加一种颜色一盒加1元钱。”“有没优惠。”“都是这个价。这种质量差一点的便宜些，一盒12元。”。我看了下12元的，颜色只有一种，纸张不止差一点。　　　　第三家店：老板接过我的名片，“你这种一盒12元，我们这有好一点的。”说完他就递给我一张。尺寸要小一点，纸张要好一些，颜色有四种。“贵多少？”“这个一盒15元。”“打个折呢？”“十盒以下不打折，满了十盒每盒12元。”“我要是明天来做，什么时候能取？”“最多隔两天。”“好，谢谢了，我先了解一下。”“明天上午没人，你下午来吧。”“哦。好。”我回了一句，他怎么知道我明天会回来？　　　　第四家店：“做这种呀，12元。”“有没有好点的？”“我们这有全彩的，比你这种好看得多。”“看一下。”他递了张出来，“是不是要好看些，质量也要好些。”“这个多少？”“五盒100元。”这个尺寸更小一点，纸张和上一家差不多，颜色也是四种。“好，谢谢了。”“要得多可以少一点。”“好，谢谢了。”我重复了一遍，然后出了门。　　最终我选择了第三家。　　 　　
心得：　　
1 货比三家少上当。每个商家都有每个商家的规矩和算法。（比如家具，有的商家投影面积算，有的商家展开面积算。到底怎么划算，比较了才知道。）　　
2 一张小小的名片里面就有这么多名堂。一套大大的房子，要是你对装修不了解，不知道要吃多少亏。
　　 怎么买东西？？　　 作为外行最怕的就是上当受骗。（某些商家谋财害命的事都做，什么地沟油、毒奶粉、毒血旺、毒黄瓜、假牛肉、瘦肉精、苏丹红、人造鸡蛋、染色馒头、催红剂西瓜芒果香蕉。对于以次充好、以假乱真那更是常有的事。）　　 不过只要你自己不说，就没人知道你是外行。　　 所以在买建材的时候你可以一家一家比较，大概问一下，你这个这么贵，比起别家有哪些好处？价格是否更便宜？做活动时候价格是多少，现在能不能申请到活动时的价格？比较了三、四家后，你就算半个内行了，到第五家店的时候你就可以问一些专业的东西了，营业员也不敢乱忽悠你了。　　 一圈比较下来，比累了，没心思再比较了。再中和衡量一下，该买哪一家，不该买哪一家，此时心里就有数了。　　 中和衡量的时候有一点很重要。你在店里选商品的时候，哪个小妹服务热情、最周到、最客气你就选哪个。当然我不能保证她们的东西最好、价格最便宜。但就从她满脸灿烂的笑容就能判断出，这小妹是个热情的人、负责任的人。　　 找负责任的人办事最放心。这可是我长期总结出的结果。地沟油毒奶粉毒血旺
　　LZ是不是趁男主人不在家的时候去啊
　　@lhwsl123
19:12:00　　LZ是不是趁男主人不在家的时候去啊　　-----------------------------　　　　又不是干什么坏事，为什么要趁男主人不在呢。。。
　　家具厂家、经销商、加盟商、建材团购网的经营模式。　　　　经营模式：　　重庆的家具厂几百家。规模大小各不相同。　　　　小规模厂家：10多个工人就开干，租个小库房，整台开料锯、一个烤漆房的小作坊。然后找两个小商场弄两个门市就开卖，产品自给自足，自产自销。　　　　中等规模厂家：50—100工人，工厂占地20亩左右。基本走出重庆主城，深入到各区县市场。原材料好，机械设备先进，生产工艺好。主要是开形象店，发展经销商。经销商到厂里拿货，但不一定打工厂的品牌。经销商可以同时经营多个工厂的产品。然后自己取一个点名，也就是自己的品牌。　　　　大规模厂家：工人数量200人以上，工厂占地50亩以上。市场布局到西南片区。原材料好，德国豪迈进口机械设备，生产工艺精细。主要是开形象店，做加盟商，统一店面形象，提高店面档次，开辟各省市市场。　　　　工厂规模比较
　　为什么呀
　　重庆的家具商几千家。规模大小千差万别。
　　商家规模大小比较。
　　家具厂家、经销商、加盟商、建材团购网的赚钱方式：　　　　所谓人不为钱，天诛地灭。商家开门做生意，当然是为了赚取人民币。　　商家要是不赚你钱，难道他免费为人民服务呀。　　做生意不赚钱，上对不起股东，下对不起员工，更重要的是对不起客户。　　股东投钱就是为了赚钱。　　员工劳动就是为了工资。　　客户掏钱就是为了买到好的产品、服务。老板赚不了钱，生产不了好产品，做不了好的服务，伤害最大的还是客户。
　　下面分析一下利润的由来。　　　　毛利润 = 销售价格 — 产品成本。　　纯利润 = 销售价格 — 产品成本 — 销售成本。　　　　价格由哪些因素决定。当然是成本啦。　　一是产品成本。产品本身原材料，生产所需要的成本。即从原材料到产品的成本。　　二是销售运营成本。产品出厂后经过什么样的方式，经过什么样的渠道，经过什么样的广告炒作。即从出厂价到最终零售价的成本。　　　　产品成本，原料费、人工费、广告费、水电气、各项税收、外包加工费、机械设备折旧费等。　　销售成本，店面租金、人工费、广告费、水电气费、各项税收、办公费用、促销费等。
　　下面两段是别人发的帖子，转过来同学们了解一下。　　　　三分买货、七分买“脚”,这句话不知道你听说过没有？这里的&脚&泛指商业流通环节和商业流通成本，意思就是说&10分钱买来的东西，有7分花在了产品的商业流通环节上了，产品本身成本顶多也就占到3成而已&。真的是这样吗？我们一起来看看。　　 我们这里就建材和家具类产品的流通特点做个分析说明。　　 工厂生产出产品，一般通过销售商（代理商或经销商）、卖场（商场）、再到消费者。若我们把这几个流通环节称之为：我们称之为流通三部曲。这里面有个问题我必须强调一下：我们常常说的：我在***商场买的家具、我在***商场买的建材。这其实是错误的理解。准确的讲，应当是这样的：你在***商场的**经销商那里买的建材和家具。　　 这里面其实是两个不同的主体，他们的利益分配独立、经营风险独立、定价策略独立，甚至可以说，他们具有某种对立的利益立场。商场靠收场租盈利，他们巴不得场地租金越高越好，所以常常一看地盘炒热了，人气旺起来了，就会趁火打劫的涨租金，且绝对没得商量。但为了赢得好口碑，聚得好人气，他们又希望销售商们的东西卖的越便宜越好。作为销售商他们租用商场的场地从事销售经营活动。他们依靠销售利润，也就是除去经营成本之外的利润差盈利和生存。他们一方面希望商场给出的房租更低，另一方面希望卖出的价格更高，以尽快挣够不菲的&板板钱&直至盈利赚钱。（注意，矛盾出现了：商场搞促销，要么经营户不参加，挂起免战牌，要么把平常就打的折扣收回去。其实，商场搞得热闹非凡的促销活动，在我看来，压根就是忽悠消费者的噱头，还大把大把的烧了不少广告费，徒增成本而已）;　　　　说了这么多，只是想告诉大家这样一个道理：你所买到的东西其实至少是经过了两个流通环节--商场和销售商。
　　我们来分析一下商业流通成本的构成。　　　　　　第一个环节：商场。商场通过租用（如：红***龙）或者自建(如：居***家)商业场地，再花不菲的代价进行卖场规划、装修之后，再开始对外招商，把场地分零出租给销售商，也就是我们常说的经营户。　　对于商场运营主体而言，要承担如下费用：场地租金（或自建成本）、装修费用、运营团队人员工资、广告费用、资金成本、风险成本（如：招商前期的闲置期成本等）、其他隐性不可预见成本。　　花了这么多成本，你觉得他们应该获取多少毛利润比率才合适？10%还是20%？据权威人士透露，应该不会低于30-40%，甚至更高？好像这个也不为过吧，他们承担了那么多，权且我们先认同吧。　　 第二个环节：销售商。销售商通过租用商场的铺位，自行投资进行设计、规划、装修、然后再将通过工厂订购的产品放置在商场进行销售。　　对于销售商主体而言，他们要承担如下费用：商场租金（商场公摊，别小看这个费用，剥削你没商量，这常常高达40%）、商场管理费、空调费、店面装修费、样品费、运输安装费、仓储转运、资金利息、人员工资、经营风险（如：拿到场地和维系续租所花的灰色支出）。　　 要拿到满意的场地，代理到满意的产品，直至开业纳客，这期间要经历曲折和付出的心血，真的是一言难尽。赚多少才合适？毛利润率30%吧，如果除去场地租金租、人员工资、安装运输等林林总总的费用，一不小心，还要亏本！（据悉，这个行业亏本的占到50%、持平的占到20%，盈利的不到30%）　　 好，接下来我们来看看，这两个环节的总和即：40%+30%=70%！由此看来，&3分买货，7分买’脚’&还真的不无道理！　　是不是让你郁闷了：看起来他们好像都很有道理，而自己大把的钱，都花在了我们得不到的东西上！感觉真是太不值了！郁闷归郁闷，天下乌鸦一般黑，除了愤愤然，还能的？　　　　　　顾客是上帝，郁闷的“上帝”。　　　　当我们走近任何一家店铺，看着我们心仪已久的家具，我们无一不被那高高在上的价格签镇住了！我们几乎每个人都蓦然发现：自己消费力它们面前都失去了自信。我们踏破铁鞋，费尽口舌，都指望价格能够低点、再低点！但是，商业成本决定价格水平啊，谁也别指望销售商会做亏本的卖卖！人们都说花钱是很愉快的，但是，几乎很少有人在装修置业、买家具的时候，会有这种体验。一是郁闷：自己辛辛苦苦集攒下来的钱就怎么那么不值钱啊！二是压根就知道哪一宗买卖又遭了高价？，
　　上面两段是别人说的，我的感觉是说得八九不离十。下面来说说我知道的具体例子。（在这里我不说品牌，免不得又说是广告。）　　　　一朋友在二郎居然之家开的店，百多个平方。我来帮他算算账。　　　　除了去年8月开业订了十多万的货。其他月份平均下来就三、四万的销量。包括上个月五一活动，销量也没突破五万。好多人都说今年的业务比08年还差。　　好，我们就按月平均四万的销量来计算。　　中、高档家具，毛利算50%（即工厂进价50元，卖价100元）。即，每月毛利润20000。　　开资：　　店面租金15000（店面租金很便宜了，二郎的租金还没马家岩的租金单价贵。马家岩的租金一个月一百多一个平方。人气旺了，商场涨租那是正常的事。）。　　两个营业员，保底工资。话说开店容易，请人难。没保底工资，不好请人咯。　　家具设计师工资，底薪加提成2500。（2500已经很低了，做清洁的阿姨还一百多元一天呢，何况家具设计师多数都是受过高等教育的。）　　商场管理费、税收、水电费、促销费、办公费（办公室那一块，租金、兼职会计工资）……乱七八糟的加起算六、七千嘛。　　纯利润 = 毛利润 — 开资 = 20000 — 29000 = 负九千　　每个月都要亏一万左右。这个小老板不好当哟。　　　　上面的开资还不包括开店时装修，样品成本（开店成本20万左右）。样品折旧（3年左右就得轮流换新样品）。　　多少年才能收回开店的投资呀！多少年才能赚到人民币呀！！！？？？
　　上面那故事，是一富二代朋友，家里有老底，一个月一两万他亏得起。　　　　下面再讲一个亏不起的故事。　　　　有人说生过孩子的女人才是真正的女人，创过业的男人才是真正的男人。我那朋友不想当真正的男人（不想创业），都是娘家人给逼的。　　　　创业的辛酸历程只有经历过的人才知道。我那朋友比我大三岁，典型的80后，没创业之前在一小单位，月收入两千多不到三千。他女朋友月收入一千多不到两千。两个人谈恋爱两三年了，也到了谈婚论嫁的年龄。女方父母开始逼婚了，要求要么买房子，要么制定一个能够保证自己女儿幸福的方案。否则这婚就别结了。　　　　去年年初他找亲戚朋友借了几万块钱盘了个玻璃店，主要经营玻璃隔断、淋浴房、玻璃滑门（听说这个利润高。特别是小五金，进价20卖价100很正常。）。这钱本来是准备买婚房的钱。他们也去售楼部看了一圈，就算是小户型，几万块连首付都不够。所以决定先不买房子，同父母一起住。　　　　门市签下来，装修上样，店铺开张终于当老板了。（当时门市签的是一年的合同。只做了四个多月，但还是交了半年的钱。）　　小老板是真正的丘二，门市就请了一个营业员。其他什么事情都是自己做。学生产、学安装、学售后。从头开始什么都要学。进货出货搬运都是一个人的事。常常是晚上八九点钟还在客户家里安装。　　　　开业那两个月业务还可以。虽然比较累，但充实，更重要的是有盼头。但五一节一过整个商场逛的人都没有几个了。常常是一整天进店一个逛的人。6、7、8三个月还不到10个单。　　商场也有两三家类似的玻璃制品店。生意都差，不过有的店都做了好几年了，其他老板也是死扛起。不会轻易转型。　　　　但对他来说，这样扛下去不得了。扛到什么时候也是个未知数。由于单子小，一个客户做下来，一两千块钱的货。而每个月固定开资四五千。他给我说以前想的是当了老板怎么赚大钱。现在当了老板想的是怎样才能省钱。　　　　做了不到五个月，终于受不了了。决定把店退租。几个月下来，人都瘦了一大圈，心力憔悴呀。现在解脱了，房子当然是没有了，还亏了好几万，女朋友也分手了。　　　　80后伤不起呀。。。
　　最后说说建材团购网。团购网真的是给客户省钱吗？？？　　　　团购网抄作模式。　　　　对于团购，首先我是不看好的。其次是建议同学们不要参加。（个人观点）　　看看合作的商家。多数是小厂家，小商家。你看看有几个大品牌有事没事打折，有事没事参加团购的。对于那些开始起步的商家来说，打开市场是件不容易的事。就算几十万开了个店，想盘活它也不容易。所以团购是很好的选择，开业酬宾挣的是人气。（我那开玻璃店的朋友开业时我就叫他去和团购网合作两次。他去看了，说那些网站太苛刻，成本太高了。）　　　　我并不是要刻意打击小商家。是他确实有弊端，没有售后保障，说不定过两天就垮了。还是那句话，每天都有人开店，每天都有人关店。　　　　还有个问题是。客户参加团购经常出现商家与团购网推卸责任的事情。比如你要退单，你找团购网，他叫你找商家。你去找商家，他又叫你找团购网去。一件小事弄得你鬼冒火。　　　　还有一些小的团购网。为了活动现场的气氛，花钱找一些拖到团购现场。给那些小商家一种人气很旺，能出销量的感觉，骗取商家的入场费，广告费。　　也给真正需要买的客户一种人多力量大，能够大砍价的错觉，骗取客户掏腰包。　　这就是所谓的奸商，商人天生都是奸诈滴。呵呵。　　　　当然我们对任何东西都不能全盘否定。大渝网、搜房网一年两次大团购还是挺有意思的。不过现在搜房网也每个月都来那么一次团购（每个月都有那么一次……）。省不了钱了，不行了，变味了。。。　　　　团购网赚钱方式。　　网上广告费：根据位置、版面大小，一个店的广告费5万至10万一年。　　活动进场费：每个月都有那么一次的团购活动。参加一次三五千的费用。　　这些费用，对商家来说都是成本呀。最后埋单的当然是客户。　　不过作为客户也不要心里不平衡。你看看自己买的有什么东西是没打过广告的？　　而对于大品牌，广告费也是必须的。电视台、网络靠什么来发展，不就是广告费。你不打广告，谁也不知道你是大品牌。可口可乐就曾扬言，可以两年不卖货。而花大钱来做好产品和打好品牌。。。
　　小木匠不干好事
　　团购不过是利益分配问题。。。 不代表客户省钱而已。。
　　@lhwsl123
22:09:00　　小木匠不干好事　　-----------------------------　　　　呵呵，也不干坏事呀。。谢谢支持哟。。。
　　@饭冷丁
23:47:00　　团购不过是利益分配问题。。。 不代表客户省钱而已。。　　-----------------------------　　　　团购这两年太火了，把好多不明就里的同学给忽悠过去了。　　　　还以为捡了大便宜，哈哈哈！！！　　　　想想，商人就是一赚钱为目的。哪有那么容易让你占便宜。。。
　　 这里说一下，我以前做的是橱柜、衣柜设计师。就是测量制图的，很多同学问我关于沙发、床垫、地板、套装门的事。　　　　 隔行如隔山，那些东西我还真不了解。希望了解的朋友能够在帖子里为同学们解答。共同讨论家装行业的主材问题。。。
　　 现在讲家具的基础知识。　　 　　 目录：　　1，买橱柜、衣柜的流程。　　2，橱柜台面。　　3，橱柜、衣柜柜体。　　4，橱柜、衣柜门板。　　5，橱柜、衣柜五金。　　6，解答一些常见的问题　　例如：　　橱柜是用砖做柜体好，还是做整体好？　　衣柜是装饰公司现场做好，还是到家具厂定做好？　　买三米地柜送一米吊柜。是便宜套餐还是价格圈套？　　衣柜是投影面积划算还是展开面积划算？　　家具的环保问题，甲醛是否超标？　　甲醛的危害？　　选家具的时候，两口儿有不同的喜好。由哪个做主比较好？　　……　　（还有什么问题，请同学们在帖子里提出来。。。）　　　　　　　　　　　　
　　买橱柜、衣柜的流程。　　　　当装饰公司进场时橱柜就得进场，原因是装饰公司要按照橱柜商提供的厨房水电图来打线槽。所以选择装饰公司时就得把橱柜定下来。一般做橱柜的厂商都能做衣柜。所以橱柜、衣柜、床在一个地方买，理论上要便宜一些。当然衣柜和床也可以不用急着定，衣柜和床都是最后安装，一般不会影响工期。　　　　讲一下买定制家具的付款流程：　　第一次付款，订货时交定金200至1000不等。进场，第一次量尺寸，出水电图。一般情况是量了尺寸的若退单，不会退定金。（最好在订单上注明，未量尺寸可退全部定金。）　　　　第二次付款，砖贴好后第二次量尺寸，确认图纸签合同时，交总款的80%左右（含定金）。　　　　第三次付款，大品牌，通常是安装前付余款，跟电器一样货到付款。小品牌，安装验收后付余款，要不然设计、尺寸、安装出了问题你找谁去呀？？？　　
　　天涯上一帖子，关于买家具付全款的事。　　链接：　　http://bbs./tianyacity/Content/88.shtml#Bottom 　　　　在这里再强调一下，对于小品牌尽量不要付全款。　　　　为什么？　　　　因为再怎么牛X的家具设计师，没有不出差错的。想当年我做家具设计的时候，平均一个月因为出差错，扣个三、五几百块钱是很正常滴事。　　　　还有一句话是这样说的，没付钱时客户是大爷，付了全款商家是大爷，到时候你就会很受伤、很受伤、很受伤！！！　　　　　　我帮那个厂辩护一下。　　第一天送货，第二天安装是很正常的流程。现在的安装师傅都是大爷，好的安装工不好请哟，就算是200块一天。通常情况下他是不愿做搬运工的，所以搬运和安装的师傅是分开了滴。这样对厂家还有个好处就是，便于统一安排送货，同时节约了安装工的安装时间。　　　　看看，看看。一个小小的家具，你看他有多复杂。
　　橱柜台面：　　　　不锈钢台面，个人觉得不好看，且不上档次。重物会把它敲出凹槽来。价格，我不清楚。　　不要买天然石（花岗石、大理石）。好处：价格便宜。耐高温，硬度高。坏处：有辐射。不美观，接缝处缝隙明显，容易渗透。开裂不可修复。价格，百多块一米吧。　　建议买人造石（普通人造石、水晶石、玉石、亚克力、人造石英石，这些都是人造石），价格要是不是问题，建议买石英石。目前采用的多是人造石台面。对于橱柜石材的选用，一定要考虑以下几个方面的特性：防渗透，硬度，抗开裂，柔韧性，耐烫伤，美观度，接缝，维修性，当然还有价格。（根据不同石材品牌，不同型号。商场石材价格在以下范围）　　石材卖价：原料费+人工费+工耗料+垫板+工厂利润20%+经销商利润30%= 最终零售价　　普通人造石：250至400一米。　　水晶石：300至500一米。　　玉石：400至800一米。　　亚克力：500至800一米。　　石英石：500至1500一米。　　另外收费：高光处理100一米；台下盆100一个；前吊沿后挡水加高，按比例加钱。吧台石材落地，按双层台面计费（要是没钱，最好不要做这种吧台，这东西老贵了。）。　　　　
1.普通人造石：这类石材在市场上的用量最大，但是，他的质量的确是不太好。主要原因为，为了迎合市场低价的需求，石材厂家降低成本，采取了一些不太正规的方式，那么，降低成本主要还是从以下几个方面去做的：降低三氧化二铝的品质，基材里添加碳酸钙，不含亚可力，降低不饱和树脂的含量，用Y的颜料。那么，直接性的后果就是，抗渗透能力下降，柔韧性和抗开裂能力不足，硬度耐烫伤性下降，易变色，有一定的污染。　　　　
2.水晶石和玉石：这2类石材不推荐使用。是个中看不中用的东西，质量不比普通人造石好多少。接缝和维修也麻烦，特别是大花玉石，连接处会有明显的连接线，点都不好看。　　水晶石、玉石与普通人造石的价格差。一般情况下，同品牌的水晶石比人造石贵上100元一米，玉石比普通人造石贵200多一米。要是台面加高光处理，价格又要加100元一米。高光处理没用得，也是中看不中用的东西。　　　　
3.复合亚可力：注意，很多人宣传纯亚可力板，这个是不实的，最贵的原装进口的美国杜邦可耐丽，他的亚可力成分也就只有40%，对于橱柜台面来说，纯亚可力的不好，所以，我们说的亚可力，都应该是复合亚可力。进口的美国杜邦可耐丽，肯定好，不过价格也高。台面一米，没有几个人用得起的，也就科宝，金牌，海尔，欧派这些品牌一年能够卖一些。　　
市场上有一个传言，低于400一米的石材，不好，高于400的，不一定好，这句话实际上是对的，因为严格按正规的用好的铝原料，不加钙，用好的机械，即使不加亚可力，橱柜厂家或石材加工厂的成本最少含垫板也是300左右了，怎么也要发给商家330，商家怎么也要看20%的毛利嘛，毕竟，橱柜的费用很大的。 　　
这种纯铝板的性能，柔韧性，抗渗透，硬度，抗开裂，等性能，是比普通人造石强了很多。　　　　
4.石英石：这个石材是近几年新出来的东西，他的基材就是石英砂了，然后通过很高的高温高压，用树脂把他们沾合在一起。他里面胶的总含量比较少，主要是石英砂。因为原料是石英砂，那么，他的硬度和抗烫伤能力，还有抗撞击能力，绝对是优秀的，比以上说的石材都好，但是，并不是说没有缺点，主要缺点是接缝造型不好接，不一定完全无缝，因为硬，很多造型不好做，然后，因为重，容易造成地柜长期变形影响石材断裂，柔韧性不足。维修不是很方便。所以选择好的石材，同时也得选择好的柜体。　　
石英石中，贵的肯定是西班牙塞丽石，好象要样。然后，国产的目前在重庆市场上出现的，好的还是塞格石英石，南海石英石也不错，价位在七八百一米。　　剩下的就是一般的了。华讯啊，华纳啊，还有乱七八糟的好几个品牌。反正进价差距不超过20。这类品牌市场价格，一般小橱柜的（含垫板安装所有费用），在400--450之间，中档。在450--550之间，高档。　　然后，现在市场上还出现了，表面看起是石英石，下面不是的，这个石材便宜得很，市场零售价格就300多。最好不要找小厂家买石英石，容易买到这种货。
　　受教了。。其实说实话，从事木业，家具方面的行业还是很赚钱的，，本人是正有意辞工之后干这一行，目前正在学习中。。
　　楼主，你这一发，还要不要小商家活哟。你赚稀饭钱，别人还不是为了赚稀饭钱。
　　@lhwsl123
23:16:00　　受教了。。其实说实话，从事木业，家具方面的行业还是很赚钱的，，本人是正有意辞工之后干这一行，目前正在学习中。。　　-----------------------------　　　　可以往全屋定制家具方面发展。比如玛格、尚品宅配等。。。　　　　大哥现在干的是什么嘛？？？
　　@别叫我小甜甜
0:06:00　　楼主，你这一发，还要不要小商家活哟。你赚稀饭钱，别人还不是为了赚稀饭钱。　　-----------------------------　　　　没事，天涯上没多少商家得。他们看不到，嘿嘿。。。　　　　不像某些网，漫天飞的广告！！！
　　橱柜、衣柜柜体　　　　
定制家具的板材，主要用了刨花板和密度板2种：一刨花板，二密度板。　　 刨花板：把实木打成颗粒状，在压制在一起，就叫刨花板。换个好听点可以卖起价格的名字叫实木颗粒板。防潮板：刨花板里面加入防潮因子，叫防潮板。　　　　 密度板：把实木打成纤维状压制在一起，就叫密度板。换个好听点可以卖起价格的名字叫实木纤维板。说明，家具中的密度板都是中密度板。高密度板用于强化地板。　　　　 三聚氰氨板：把防潮板，密度板进行表面处理，表面压制上通过三聚氰氨溶液（这个东西加到奶粉里拿来吃是不环保的，不过用在家具上却是很环保的）沁泡的装饰纸，就叫三聚氰氨板。　　　　 一般情况下，橱柜柜体都是使用三氨防潮板，板式家具的衣柜柜体，大多数也使用三氨防潮板，因为防潮板的抓和力还是强于密度板的。不过，因为刨花板无法造型，并且表面只能三氨处理，所以，很多门板还是采用了密度板。所有的简欧家具，由于门板要做造型所以都是用密度板做的。　　　　 有些小厂家用1.5厘米的密度板做柜体，这样做不好，结构不牢。还有一下大品牌也用密度板做柜体，像索菲亚这样的。他们密度板的柜体比防潮板还贵。（呵呵，任何东西都不能完全由材料来决定价格，还要看品牌、做工、服务等。）
　　 板子的品牌，及如何判定某个牌子的板子是真板子还是假板子？　　 　　 是不是真露水河板，是不是真大亚板，是不是真国栋板？　　 有人回答，看标志。　　 我可以明确的告诉大家，从外观上根本无法判断是不是真板子（就像假钱一样，上边同样有毛泽东他老人家的头像呢。）。
　　 板子上打标志也是很简单的事，几万块钱开个模具，就可以打标志。　　 重庆经常听说的啥子德国爱格板，克罗斯邦板，吉林森工露水河，大亚板，国栋板等，他们实际上就是基材厂，只生产里面的基材。　　 那些批发板材的经销商买来基材后就在重庆贴三聚氰胺纸。你想要打标的他就可以给你打，你想要不打的他就可以不给你打。　　 　　 那么到底怎么判断？　　 　　 德国爱格板、克罗斯邦板为进口板：看有没有报关单，所有进口产品一律有报关单。　　 露水河板：要看有没有授权书 ，吉林森工露水河的授权书。露水河是个地名，只有吉林森工的才是真正的露水河板。　　 大亚板：大亚板子都有防伪码，你买到一定数量商家会给你一个查询码，可以查询真假。这几年重庆市场很多厂家、商家都做大亚板，包括玛格、纽莱弗、圣象衣柜（圣象地板也是大亚高密度板）……。　　 国栋板：我不晓得啷个辨别真伪。假货太多了。特别是马家岩、歇台子、老龙溪那些市场，家家都是国栋的板子。打标的，没打标的，单面打标的，双面打标的都有。乱了，实在是太乱了。所以，要买真的国栋板就直接去大厂家，不要去那些路边摊。大厂家买的国栋板，然后打上自己品牌的钢印。　　 说明，有个叫国栋建设的板子品牌，很多小厂家都在做，好像跟国栋有区别哟。
　　关于柜体的好坏不能仅仅看板子，更要关注工厂规模与生产工艺。　　　　了解板材好不好确实比较重要，毕竟是原材料嘛。不过，是不是我们走进了误区了？　　我们很多顾客在购买橱柜衣柜的时候，最喜欢问一句，你用的什么什么板子，这样问是正确的，但是，如果光问这样一句话，甚至把什么板子当成了选择的唯一因数。那么，我觉得就是不正确的，板子，只是其中一个因数，甚至这个因数不会超过考虑本身的30--40%的比例（就像一碗小面4元钱，利润2元钱，成本2元钱。而一碗小面的面条只占成本的40%，8角钱左右。而其他更重要的是佐料等。）。
我们对于板子的本身的要求无非是：　　
1.强度：板子本身决定，和工艺无关。　　
2.抓和力：扳子本身决定，和工艺无关。　　
3.环保性：扳子本身最多决定50%，我想三氨（是否全三氨）封闭起码站20%，封边工艺好坏起码站15%，四面封边站10%，切割站5%。（个人意见，不代表真理）。　　
4.抗变形度：我想扳子本身最多站60%，切割站15%，封边站10%，其他比如设计安装站15%。（个人意见，不代表真理）　　
5.精确度：和扳子本身基本无关，切割大约站60%，开孔站20%，其他的站20%左右。（个人意见，不代表真理）　　
6.连接度：主要是设计和安装以及环境，但是，开孔可能也会有20%左右的作用。
　　如果有人有耐心看，还是有一定的帮助，楼主，友情提醒，别发任何联系方式，最后，祝你端午节愉快
　　@蚀心之毒
17:33:00　　如果有人有耐心看，还是有一定的帮助，楼主，友情提醒，别发任何联系方式，最后，祝你端午节愉快　　-----------------------------　　　　由衷的感谢。。。　　
　　 板子成本才占多少嘛？我们的顾客过多的去关心这个了，呵呵，有那个精力，不如去选择一个产品品牌或者看看工艺还有其他材料，这个成本可比那个板子的差价大。下面我们好好计算一下。　　 跟小面一样，其实板子的成本在橱柜里才30%，在衣柜里也就40%。所以我们不能说板子是名牌就认为做出来的东西全是好东西。也不能说差一点的原料做不出好产品来。　　 一张2.4米*1.2米的板子（成品板子的规格都这么大），即2.88平方米（展开面积）。可以做1平方米的衣柜柜体（投影面积）。后面我会具体讲解展开面积与投影面积的比较。　　 而我们市场上基本最好的正宗森工露水河板或大亚板，与中档的国栋板差价也就是30来元一张，与Y板子差价也就是60来元一张。转换为投影面积后好的板子、中档板子、Y板子差价在二三十块钱一个平方。　　 所以，板子成本对于一投影面积的衣柜来说，并不是很大，关键还是要看生产工艺好不好。看服务好不好。　　 一个小厂，用几万的封边机，用单孔开孔机，用普通的开料锯，但是进的板子是130元一张的。　　 一个大厂，用40万的自动封边机，50万的电子开料锯，6排钻，但是用的板子是100一张的。　　 但是，最后成品的结果，绝对是后者环保性，耐用度，美观性好于前者。　　 如果只按原料来算的话，干脆把汽车论铁皮的斤数来卖好了，货车最贵，奔驰宝马到一边去。　　 如果只按原料来算的话，奔奔和奔驰都是铁皮做的。那长安厂能不能造出奔驰车一样品质的车子来呢。
　　继续，学习中
　　 有兴趣的朋友可以搜索一下，奔驰为什么这么贵
　　 四面封边　　　　 封边在板式家具中是一个很关键的工艺，没有封边或封边不好，直接决定了美观，甲醛释放，水气是否进入基材，耐用度等。　　 我们经常在购买橱柜衣柜的时候，有销售员告诉我们，我们的质量好得很，四面封边。这个是什么意思啊，意思就是说板子切割了后不管是否有外露部分，四面都是有封边的。销售员的这个说法其实不是很准确的，四面封边是一个很重要的要求，但是，并不代表有四面封边就是高档的，基本上中档的橱柜和衣柜四面封边是最基本的要求，但是，如果把四面封边来当作低档和中档橱柜衣柜的标准之一，还是可以说的。因为马家岩的很多低档橱柜，里面看不见的都不封边。那些低档橱柜三合一都不需要，直接用钉子钉。额的个天啦，丑得要死。　　 很多顾客就在问了，没有封边不美观，容易受潮，这个可以理解，为什么和环保有关系啊。因为我们的基材，不管还环保，都是有胶的，而且是长期释放。但是，表面的处理，却可以很好的起到封闭的作用，所以，封边与否和好坏，的确是和环保有很大关系。　　（下面这图，正对面的没封边的，两边是封了边的）
　　 切割，封边，开孔　　
有些人就不理解了，为什么环保性和切割封边有关系啊？我们现在的板式家具主要是用的板子基材是刨花板和密度板，然后表面帖通过三氨溶液沁泡的装饰纸，注意，三氨纸有对基材甲醛的封闭作用，比如一张板子，本身释放量为3MG，帖了过后，可能释放量就只有1.5了，（注意，有些或者很多厂家偷工，用尿醛胶或加尿醛胶泡，这样肯定就达不到目的的），然后，注意，板子平面上有三氨纸，但是四边上可没有，然后一张板子1.22*2.44，不可能用这么大啥，这个就需要切割和封边了，很明显，封边也是能够起到封闭基材释放的作用的，你边封得不好，飞边了，或者封得七孔八翘得，没有封密，那这个封闭作用不就是没有用了吗？而且也不美观。切割也是这个道理，你切得不好，到处暴此，那不是甲醛也要从这个里面出来。然后四面封边也很关键，你边都不封，呵呵，虽然外面看不到，不过气味可要出来。　　
有些人又在问了，你只是起了封闭作用，没有消除，他还不是今后要出来。我郁闷你，我们不装修空气里也有污染，只要在合理范围内就是正常的，他出来他的啊，在正常范围内啊，你不封他就不在正常范围内。何况前期的高峰过了后，总含量减少，封闭得好得话，出来得很少了。
有些人又问了，变形为什么和切割，封边，开孔有关，哎，变形嘛，无非是受力，热涨，和受潮，还有连接好不好。前2者无关，这个受潮肯定就和切割封边有关了，你没有封好或切好，人家潮气和水气就会进去啊？昨天看到一个顾客投诉一个杂牌橱柜，说其中有2张板子起拱了，同步伴随的是这2张板子飞边了，呵呵，这个还没有说明问题嘛？我看就是飞边造成的。至于连接，肯定和开孔很有关系了。　　
切割，封边，开孔，这3个东西的好坏，基本和工人无关（除非不负责），决定性因数就是机械设备，换句话说，就是谁的设备好，谁的规模大，谁这个方面就做得更好，这个也是防潮板现场做家具做不好的原因，不管你买好好的板子，工人好认真（当然，你一天做一个平方还是有可能做好的），机械设备不行。也是做不好的。　　
机械设备的好坏，一个可以通过看厂看设备来解决，还有一个方法就是，看样品是不是排孔，是排孔，多半机械化比较不错。　　 好，柜体就讲到这里。
　　 下面讲橱柜、衣柜门板　　 　　 橱柜：　　 按打开方式分平开门、上翻门（需要加气撑，便宜的二三十一支，贵的一百多两百一支。）。　　 按造型分平板门、普通玻璃门、铝框玻璃门、铜条玻璃门等，玻璃门不要做太多，可以适当做几个装饰一下。　　 衣柜：　　 按开的方式分平开门、滑门。欧式或实木的一般是平开门，滑门比较少。现代款的滑门比较多，同时滑门比较节约空间。以前遇到客户要求滑门做2米8高的，说上下全是滑门好看一些。我不建议做这么高。第一是电梯进不去，第二做太高了不稳定，第三太重了滑轮容易坏。
　　 讲一个关于打标与不打标的故事。　　 （昨天忘了，下一节讲橱柜、衣柜门板的工艺）　　 　　 感慨，每天发生在消费者与商家之间的矛盾，每天发生在员工与老板之间的矛盾。（创始人）无不例外的都是有关于钱呀、权呀、名呀、利呀一类的事情。　　 　　 有这么一类商家，他不但要骗员工的工钱，更关键的是他还骗消费者的辛苦钱。　　 事情得由厂长那说起，本来都辞职半个月了，但还有一些事情没有交接完。　　 那天一大早厂长就打来电话说客户不让安橱柜，说我们做的柜体材料不是客户选择的材料。　　 签合同时客户特别说明柜体材料要国栋打标的板材（打标就是在板材上打有‘国栋E1级’的防伪标记）。　　 　　 到这个厂半年了，厂里从来没组织过一次培训。就连过端午节，厂里也没组织工人们吃个饭。也从没听厂长说客户要打标的板材需要特别注明，于是我下单是就只写了‘国栋E1级防潮板’。厂里按照惯例给客户做了没打标的板材。　　 　　 遇到了麻烦，一个利益群体的就得一致对外。　　 客户要求柜体重做，要么就赔损失500元。重做可不是件简单的事，所有费用算下来，肯定不止500元。厂里当然不愿赔钱，我也不愿意。最终好说歹说讲到200元，客户接受了（之所以接受，原因是他全款已付，心里没有多少底气，能要回200元就不错了。）。　　 　　 攘了外，接下来的问题就是怎么安内。　　 果然，不到中午厂长又打电话来了。他说他看了合同，上面确实写得有柜体材料要打标字样，也看了我的下单图，上面确实没写柜体材料要打标字样。那口气是要告诉我，我只有哭的分了。我带着哭腔并带有肯定的口气问，打标的与没打标的在价格上有多大区别。厂长的回答让我心凉了半截。没有区别，我们也一再给客户强调了两者没有区别，但他就是不信，我也拿他没法。这时厂长也故意显示出了他无能为力的一面。　　 　　 我确定他接下来该宣判决书了。　　 所以这笔费用我就给你记上了。厂长宣读完，一直激动的心情开始慢慢平静下来。反正也不是被记一两次了。不过这次确实有些冤。　　 感觉冤，你就得想到冤在哪里。　　 厂长说两者都是一样的，不论是材料还是价格。既然两者一样，那你为什么不都用打标的。这样既让顾客放心，有提升了自己的品牌，还能减少很多不必要的麻烦。一举多得的事，你怎么会不做呢？　　 好奇心促使我，应该把这事情弄清楚。　　 我开始上网查资料。　　 查来查去，谁也不知道该怎么辨认。　　 唉，小李悲剧了。
　　 一般情况下，只要客户不特别说明的，厂家都用不打标的‘国栋’板。“节省的都是利润”这句话工厂理解得非常深刻，也许这并不是厂长的本意。厂长也只是我此文中的受害者，不过，谁叫他时时都代表着整个厂、整个公司的利益。　　　　 让不法商家有了可乘之机。受伤最深的当然是客户，客户花了好几千元，买了一堆不好看、不中用的东西。　　　　 唉，客户悲剧了。
　　 按工艺分，重点、重点。。。　　　　 烤漆门板　　 家具中的漆类门板，因为是门板中历史最长的一类了，从几千年前开始，我们的古人就用土漆做家具，即使是现代家具，漆类门板从开始就有，到现在都一直流行。　　
漆类门板为什么能够长期这样流行啊？主要原因为：　　
1.色彩艳丽，多样，并且很多亮光的产品漆类是最好的选择（漆类也有压光的，主要区别是做好后水磨少2次，少刨2次光）。　　
2.防水性能很强，我们现在有一个误区，认为漆类门板的基材是中密度板，所以没有防潮板防潮防水，实际上这个是错误的。漆具备很强的密封性，当中密度板表面做上漆后，只要表面不破坏，实际上水是根本不能进入基材的，所以，根本不会出现受潮的现象，如果是做的双面油漆，那完全可以防到水里泡。但是双面漆成本较高，现在很少做了。　　
3.长期环保性。漆的主要污染是苯和二甲苯，这2各东西都是挥发性气体，可以在短期类挥发（1--3个月，当然，前提是漆还是不要太Y了），挥发后漆还能够有效的封闭基材的甲醛释放，特别是真正的烤漆，通过一定工序的处理，实际上才生产出来的真正的烤漆就没有什么味道了。　　
4.好做清洁。　　
5.最不好的地方就是耐划伤性差一点。
目前，我们市场上对漆类门板有一定的认识误区：　　
1.烤漆和喷漆。很多人说亚光的是喷漆，亮光的是烤漆，这个说法是错误的，只要不是刷上去的，搽上去的，只要是喷上去的都是喷漆，亮光与否主要是后期打磨的工序，和烤漆无关。　　
2.进了烤漆房的都叫烤漆，这个说法也是错误的，进了烤漆房的并不能说是烤漆，真正的烤漆是这种漆类不烤不干才是烤漆，很多我们做室内套装门的厂说自己的漆是烤漆，这个说法不准确，最多说是经过了烤漆房，在我个人浅薄的认知中，目前市面上常见的室内套装门的油漆我还不知道那家是真正的烤漆，如果谁知道通知我一下，我好学习学习。　　 　　 仔细讲讲各类油漆，主要讲烤漆类的鉴别，生产，也为真正的烤漆正正名，现在因为很多橱柜衣柜厂根本没有真正烤漆门板的生产能力，就是外购也舍不得花钱去进真正的烤漆门板，有些PU家具漆来冒充烤漆，然后说啥子烤漆软，容易开列变色啊，价格便宜啊。　　 马家岩的一些低档烤漆，啥子水晶石加烤漆门板地柜才600一米，吊柜才300一米。这么低的价格也叫烤漆，什么东西呀，垃圾产品而已，用两天就坏了。　　 去看看那些全国性的大品牌，烤漆门板的橱柜衣柜绝对是仅仅价格比实木的便宜而已。烤漆是个相当高档的工艺。欧派、海尔等，真正好的烤漆地柜1500左右一米，吊柜700左右一米。
　　PU家具漆（聚氨脂类）：　　
这类漆实际上是我们大家最常见的漆，家装现场做木器漆，油漆套装门的油漆，还有大量的低档橱柜衣柜所谓的烤漆就是这类油漆。这类漆实际上并不是烤漆，是自干类油漆，不烤也要干的，进烤漆房只是让他干得更快一点而已，结构更精密一点而已。　　
这类油漆成本很低，工序比较少，表面软，耐酸碱度相对差点，长时间使用漆面容易下陷，用在套装门上问题不大，但是用在橱柜这些温度，湿度，酸碱度变化大，使用频繁的地方就不行了，然后这类漆也可以做成高光，表面打磨好也可以照人，不过照出来的人有一定的模糊或变形的感觉。用2H的铅笔在上面划，比较容易的清楚划上，且用手搽不容易搽掉，需要很用力，甚至都还有一定的痕迹。侧面看有比较明显的凹凸感和桔皮现象。　　 建议不要选用这种。但是很多小厂家只能做出这样的工艺来，外行是看不出的。。。
　　 PU丙西酸类漆：　　
这类漆又可以叫
汽车漆。 这类漆就是真正的烤漆了，不烤是不干的，他的表面硬度能够达到2H，也就是说用2H的铅笔在上面划，可以划起，但是痕迹不是很明显，然后，可以轻松的搽掉，擦掉后没有什么痕迹（你不要用吃奶的力气划啊，我说的力气是在白纸上可以写字的力气，呵呵，你把铅笔都搞断了那个肯定有痕迹），然后，这类漆表面亮度比较好，能够形成镜面效果，照人的话基本不变形，可以清楚的看到发丝（亚光的照不出来哈），附着力强，耐酸碱变色好，环抱性强。长期使用漆面下陷小。　　 建议使用这种漆，质量较高，价格合适。
　　 PE进口漆：　　
这类漆又叫钻石漆（钻石漆加了闪银粉在里面，一闪一闪特别漂亮）。这类漆也是一种烤漆，不烤不干。主要性能和PU汽车漆差不多，但是更加的优化，比如，他的表面硬度能够达到3H（也就是3H的铅笔上去划），亮度，附着力更加的好，漆面更不容易下陷，当然，成本也要高不少，具体情况后面说，另，PE类还有一类漆，是倒膜漆，这个就不好，不过现在用得比较少，就不介绍了。　　 这种门板相当不错。也特别漂亮，价格比没加闪银粉的贵100块左右一米。
　　 UV漆：　　
这个漆也叫UV板，这类油漆不是烤漆类，是光固化漆，是先把漆淋到扳子的表面，然后通过紫外线照射瞬间固化，这类油漆的性能非常矛盾，优点和缺点都是非常突出的：　　
一。优点。　　
表面性能非常好，硬度可以和PE进口漆一样，达到3H，亮度也非常好。　　
二。缺点。　　
1.防水性，因为漆类门板不是靠基材防水，是靠表面防水，烤漆是先把扳子下成门板大小的料（比如400*600），然后边上也是上了漆的，整体漆封，而UV漆却是一张大板（1.22*2.44）整体上漆，上好后切割，然后铝合金条封边，这个外在封边的效果绝对是比不上整体漆封的，基材的甲醛释放也相对多一些。　　
2.长时间使用整体漆面下陷，这个是UV漆的很大的弊病，长时间使用后UV漆漆面容易下陷，形成桔皮现象。　　
因为UV漆的优点和缺点都非常明显，所以，前2年风行一时后现在用的人在逐渐减少，好象我看见象科宝，欧派这些大厂从来就没有用过UV门板，也是有道理的，可能也是怕性能不稳定。　　 建议不使用。。。
　　吸塑门板（又叫膜压门）　　　　
吸塑门板的基材一般采用中密度板，然后在他的表面帖上PVC膜，那么就是吸塑门板。吸塑门板在国外叫做无缺损板，性能还是比较优良的，他的主要特点是：　　
1.可以造型，这点是吸塑门板很突出的地方，因为一般的防潮板或双装饰面板是不能造型的，只能做平板。　　
2.表面耐磨度高于烤漆，同时因为吸塑是一体覆膜，所以，他的边上不需要封边，和烤漆一样，大大的减少了边上结合不精密开列的可能性，从这点上说是优于三胺，UV等双饰面板的。
决定吸塑门板好坏的主要有以下几个因素：　　
1.表面的膜。　　
2.中间的基材。（基材不多讲了，讲柜体时讲过。）　　
3.生产的工艺。或者说厂家的规模，机械设备如何。　　
我们说吸塑门板，很少去问这个门板是谁生产的，而是销售员一般介绍，这个是韩国LG的膜，这个是台湾膜。其实这样介绍对不对啊，只能说有一点点道理，我们就来先看膜。　　
市场上最常见的膜，最好的应该还是德国雷诺利特的膜，次之的是韩国LG，日本理研的，最多的为台湾的膜，然后差一点的有国产的还有一些旁牌的，比如LJ。前几个进口的，后几个国产的。当然进口的贵一点。　　 　　
很多顾客老是认为膜就是全部了，实际上这个观点很不正确，而橱柜销售商家或厂家也利用了这样的观点，只介绍膜，其实膜的成本不是很高。主要得看工厂规模，机械设备。　　 这里对大厂家，小厂家进行一个比较。　　
吸塑门板的工艺还是比较复杂的，虽然没有烤漆这么多的工序，他还是要进过以下工序：切割--磨边---造型---木磨---上底---油磨--上胶--过吸塑机高温高压覆膜。　　 大工厂是每一个工序都得做，小工厂就会减少2个工序。你可别小看，工序一少可就减少10%的成本哦，　　
吸塑门板最后一道工序，过机，很关键很关键，机械设备越好，越能够减少今后起泡的可能性。　　 大厂家是大型吸塑机，根据排空气原理，经过高温高压，把膜压贴在基材上。一次成型，质量好。　　 小厂家用手工做，手工把胶水涂在基材上，然后把膜像贴墙纸一样贴上去。边上的位置就用高温吹风机把膜烤软了，再贴到边上。这样做的品质根本达不到使用要求，不要说今后起泡，就是才做出来，表面就可能不平或很多气泡。而要是遇到气泡的他们也能处理，直接把气泡刺破，然后把里面的空气排出来。哎呀，这些小作坊呀，什么方都想得出，可就是做不出好产品。
　　 市场上有一个比较奇怪的现象，很多欧式造型的吸塑橱柜的造价比真正的烤漆贵，这个从理论上是不对的，要么厂家用的烤漆是假烤漆，要么就是大家认识中认为欧式的东西要贵点。所以，就把销售价格提高，实际上吸塑做的一般的欧式，除了多的顶先啊，罗马柱，灯线啊这些多了，其他的不一定贵，甚至可能还要便宜一点的，当然，我指的是同样一个厂家出来的东西，且同系列的比较，你用德国的膜和人家普通的烤漆比，肯定是前者贵了。
　　其他的一些门板　　　　
我们还经常听说过水晶板，防火板等，实际和防潮板都可以归入双饰面板类，都基本是成品扳子，只需要切割和封边，只是内部可能是密度板，木工板，表面处理不一样，都不能造型，在市场上目前基本很少有人用，我也不推荐用，原因就不罗嗦了。　　　　下一讲，实木橱柜、衣柜，原木橱柜、衣柜。
　　实木橱柜、衣柜，原木橱柜、衣柜的大约分类、工艺及成本。　　　　
很多客户提到实木橱柜、衣柜，就以为所使用的木材全是实木。这是不对的。　　实木橱柜是指门板为实木的橱柜，而柜体通常是防潮板。为什么柜体用防潮板而不用实木呢？主要原因是价格便宜。如果价格不是问题当然也可以柜体门板全用实木。而全实木的橱柜，地柜至少2500一米，吊柜至少1500一米。所以建议不用全实木，没必要嘛。　　　　
在我们顾客的印象里，实木类的产品，都是比较环保的，也是比较高档的。但是，在我们实际生活中，因为我们的顾客，不太会分辨什么是实木，什么是原木，所以，实际上并不是市场所有的实木和原木都一定是环保和高档的。　　　　
首先，我们在选择实木和原木类产品，在享受到他的优点的时候，必须先学会接受这类产品的容易变形，保养比较麻烦的特点，但是，耐用性，并不是很多人说的实木或原木不耐用，这个只是指的比较底端的，真正的中端或高端的实木或原木，是非常耐用的。能用几十年上百年，甚至一代一代传下去。
　　实木门板类别：　　　　 1.完全指接板。　　　　表面做清水的实木门板（实际上，这类门板，不能叫做严格意义上的实木门板）　　指接板，市场价格大约在80到200左右一张，18厚的。实际上也是人造板的一种，不过环保性要高于密度板和刨花板（同级的情况，未必80的指借板比进口的刨花板环保）　　而非实木门板，只要造型，他的基材一般是中密度板，市场上中密度板的价格18厚的一般是65到150（国产的）　　那么，从这个意义上看，实际上单纯的指接板做的实木门板，从基材上看，成本比密度板做的，增加不了多少的，一平方也许就20多。　　然后，从工艺上看，单纯用指接板做的门板，工艺和密度板做的差距并不大，这点成本差不多。　　从表面处理上看，如果只是指接板光上点清水漆，成本甚至比密度板做的门板表面处理还要便宜。　　所以，我们看到市场上很多实木家具很便宜，实际上就是这种的。经常有很多顾客说，别人那的实木衣柜才500一平方，你不是实木的还要这么贵，呵呵，这个很难解释的，因为采取这种做法，不是严格意义的实木，很多板式家具肯定成本比这个还要贵，肯定的是，很多板式家具用的板子还是100多的，小厂用的指接板才不到100，然后，其他的工艺，可能板式还要复杂一点的，很多大厂，除非做成品的，是根本不可能去做这类产品的，因为太没有技术含量，并且，久了容易变形，服务麻烦。　　值得注意的是很多成品实木家具就是用的这种板子。他们就摆一个成品出来，根本不给你看里面的具体材料。这样的家具主要集中在一些老的、低档的家具市场。八公里凯恩家具城很多。选择时一定要擦亮眼睛。
　　实木门板　　　　这类门板一般有2类　　一。芯板为指接板，表面全部贴木皮。边框为实木。　　二。中间芯板为密度板，表面贴木皮。边框为实木。　　从成本上看，2者差不多，从美观上看，后者好于前者，从环保上看，前者好于后者。　　这个实木门板就和前面的指接板成本性有大的不同了，最少是一倍，二倍以上，主要是：　　一。双面的木皮，就是用国产的水曲柳，怕也是100把元一张了。　　二，贴工是需要钱的。　　三。他的工艺和完全的指接板，密度板不一样，是用的完全的老式拼的工艺，用木楔，压条这些连接的，工钱大不一样，起码是数倍。　　四。这类门板很少去做无色清水，一般做的是美式涂装，这个成本是要高很多的。　　　　实际上，这类门板，才能够叫做真正意义上的实木门板。　　　　决定他的好坏的主要因素是表面的漆水处理，和造型复杂程度，木皮也是值一些的，但是，一般这类门板少用真正的名贵木皮，然后，我们要理解这个观点，我们经常在问实木门板时候，容易把颜色和材料搞混，在实木门板中，当我们的商家回答红樱桃色的时候，并不代表我们的材料是红樱桃，而是这个颜色是红樱桃色。　　这类门板除非表面做的无色清水，一般市场价格在600到1000一个平方。
　　原木门板（关于木材的品种，你们在选择实木地板的时候营业员会详细介绍）　　　　就是里外用同一种木料的方料，下成一块一块的，然后通过木楔连接成板。　　理论上原木的成本是最高，除了工艺比实木还要复杂一点外，关键是木料里外都一样，并且不是指接板，但是，也要看木料的。　　比如，松木，衫木，沙木等等木料，本身价格也不贵，才3000来元一方，那他做出来的成本比实木还要便宜，不过，这类原木最好不要选择，抗变形和抗耐用能力太差。　　　　那么，我们选用原木的时候，一般情况都选择的是相对比较好的木料，因为原木对变形和含水量等等要求比较高，所以，最好选择好木料。　　在木料选择上，有些是属于树种比较少的名贵木料，如酸枣木，就贵得很了，不是我们可以想的。　　然后，更多的选择好木料是选择那些生长比较慢的，结构精密的木料，这样的木料，才有长期耐用性和抗变形能力的。快生木料，一般都不好。　　在木料上，还有一个观点，呵呵，并不是外国的月亮要圆一点，但是，同样的树种，有些国家的是要好点。比如，我们经常说的橡木，就在美国靠加拿大那边的好点，主要的原因就是土壤和气候的原因。和我们国家的大兴安邻一样，那边长的木头，同样的树种，就是要比重庆长的要好点。高寒嘛，长得慢。　　所以，我们看原木的时候，一定要注意，不要别人用实木给你骗了，然后，不光要问树种，还要问产地，不过后2者一般顾客很难区别，市场上很多用水曲柳冒充美国白象红象的，花纹差不多。　　然后，好点树种的原木，一般比较贵，比如美国进口的红像，樱桃木，都是差不多2万一方吧（不一定记忆正确），那么，对于做门板来说，20厚，木料钱就是500多了吧，还有人工漆这些，然后还有流通渠道的利润，所以真正的市场价格一般在一平方的。　　然后，我们做实木或原木整体衣柜和橱柜，一般情况下，柜体很少选用实木或原木的，很多采用了柜体选用防潮板。　　即使有柜体选用实木的，也多用指接板帖皮或纯指接板，很少有用到原木的，那个成本实在太高。　　然后，我们很多顾客认为，实木或原木橱柜只是门板不一样，我觉得不是的，只有很多小厂或小品牌才这样做，只是换门板，实际上，真正的实木或原木橱柜，要求其他的东西全部配套，全部提档次，甚至设计也要跟上的。非实木或原木橱柜，光标准配置就是不一样的，光柜体五金的标准配置，就比普通门板的橱柜高了差不多300一米的配置，也是这个道理，真正的实木原木橱柜，并不是大家想象的我就是换个门板，我自己去买门板来装就可以了，还是不一样的。　　然后，提醒大家一个事情，在选择实木原木的时候，颜色和样品将会有比较大的区别，特别是做显纹的时候（看得到木材的纹理），即使是一样颜色的漆，用在不同树种上，颜色就有很大的差距，即使同样树种，不同批不同块的纹路，也会造成颜色很大的差距，这个也是一个特性，很多顾客选择实木原木，也是考虑到了这个特性的。所以，在没有把握的情况下，最好不要做这个事情。今天我看到的样板是红樱桃木的基材，颜色是红樱桃色的，我要求颜色还是这个颜色，基材换成秋木的，那么，出来绝对有巨大的色差。　　　　下一大讲，橱柜、衣柜的五金件。
　　关注起。快更新呢，放长假去了嗦？李木匠联系方式多少，方便沟通。
　　即将做家具，李木匠给个站内联系方式吧！
　　他娃感觉象消失了一样
　　我的柜子门上磕了指甲盖大小的一块，能修补吗？柜面好像是啥子覆膜的木纹
　　你那是座机还是小灵通，怎么没人接电话？你们工厂在哪点？
　　请问楼主到底出于什么目的？要卖家具，干脆直接推荐个品牌嘛，何必这么费力。
　　@痘痘妹儿-8 08:21:00　　即将做家具，李木匠给个站内联系方式吧！　　-----------------------------　　实木家具要不要，厂家直销
需要请联系我QQ：
　　@小样的-8 0:15:00　　关注起。快更新呢，放长假去了嗦？李木匠联系方式多少，方便沟通。　　-----------------------------　　谢谢关注。　　请问你是买家具还是准备做家具生意？　　电话见微博。QQ：
　　@dzt_1-6-8 15:27:00　　他娃感觉象消失了一样　　-----------------------------　　不好意思。前几天有点事。嘿嘿
　　@ddffjjkk
18:30:00　　我的柜子门上磕了指甲盖大小的一块，能修补吗？柜面好像是啥子覆膜的木纹　　-----------------------------　　　　膜压木纹的修复不了哟。他是高温高压给压上去的。不是漆。。。
　　@yypdc-8 21:13:00　　你那是座机还是小灵通，怎么没人接电话？你们工厂在哪点？　　-----------------------------　　　　朋友的工厂。工厂在界石。界石在内环高速旁。　　　　自己开车，从南坪半小时就到工厂了。很多客户都是自己开车到厂里去。　　　　坐公交，南坪往鱼洞方向，在炒油场往左边走。　　　　南坪新华书店那有到界石的车。。。
　　@sm什么都不会
21:35:00　　请问楼主到底出于什么目的？要卖家具，干脆直接推荐个品牌嘛，何必这么费力。　　-----------------------------　　我主要是帮同学们省钱，而不是给工厂打广告。所以我一直没提哪个品牌。。　　　　还有提了品牌，版主会删贴的。　　　　需要买家具的人就亏大了。。
　　再传一次截图。　　　　谢谢天涯　　　　谢谢百度　　　　做人得学会感恩呢。你感谢别人，别人才会帮你。　　
　　下面讲橱柜、衣柜五金件。　　　　很多同学买橱柜有个习惯。问地柜价格，问吊柜价格。OK，就这样完了。　　　　我反复强调，橱柜是很复杂的东西。　　　　除了地柜吊柜价格还要关注见光板、非标柜、抽屉配置，特别得关注五金件。因为五金件是很贵的东西，而同学们却往往忽视它的存在。　　你到大品牌橱柜店去看一下，一整套五金件配下来，有可能比一套橱柜还贵。你信不信。　　　　五金全球三大品牌：海福乐、海蒂诗、百隆。　　　　一副抽屉200块，一套橱柜一般3个抽屉就600块（百隆阻力抽屉）。　　一支气撑100块，有两个上翻门就400块（一个门装2支）。　　一扇玻璃门200块，做两扇就400。　　锅碗架+调味架，低档的500左右，中档的1000左右，高档的2000左右。　　转角拉篮600块一个。（小怪物）　　吊柜下的三角灯50块一个。　　玻璃门吊柜里的小圆灯50块一个。　　水盆下的铝条100块。　　墙壁上的挂钩、挂杆、筷子兜、刀架，算200块。　　　　稍微配置好一点，就要二三千哟。可不是小数字。
　　这里给同学们说句实在话。　　　　凡是那些可有可无的东西，都不要买。中看不中用，用几天就坏了。很多东西要与实用性相结合，当初买的时候觉得很好看，用上几个月就觉得不那么好看了。传说中的审美疲劳吧。　　　　就算男人对自己的老婆还有审美疲劳呢。何况只是一些小装饰。　　　　当然我也不是说不需要小装饰。那些东西可以在以后的生活中不断补充，不断完善，使家随时都有新鲜感。　　不过同时也要注意，有的东西当时没买，后面就不好加了。或者加起来特麻烦。　　　　买与不买，你自己好好考虑吧。
　　再补充一下。五金件的利润其实挺高的。一般都不会低于50%（当然这是毛利润哈）。　　　　很多客户也知道五金件利润高，于是狠狠跟商家砍价。　　　　于是商家就门市上一个系列的产品，客户家里送低一个档次的产品（同一个品牌也有很多系列。同样是奔驰车，有奔驰S600也有奔驰A系的，价格相差十几倍。）。最后谁吃亏？　　　　傻子才做亏本的生意。买的没得卖的精。
　　下一讲是重点，重点指数4颗星。（然后再下一大讲更重要，重点指数5颗星。商家是怎么欺骗、敲诈客户的？？你辛辛苦苦挣的血汗钱就被某些人给无情掠夺的。）　　　　解答一些常见的问题，例如：　　　　橱柜是用砖做柜体好，还是做整体好？　　　　衣柜是装饰公司现场做好，还是到家具厂定做好？　　　　买三米地柜送一米吊柜。是便宜套餐还是价格圈套？　　　　衣柜是投影面积划算还是展开面积划算？　　　　家具的环保问题，甲醛是否超标？　　　　甲醛的危害？　　　　选家具的时候，两口儿有不同的喜好。由哪个做主比较好？　　　　……
　　@家具厂李木匠1
23:59:00　　　　再补充一下。五金件的利润其实挺高的。一般都不会低于50%（当然这是毛利润哈）。　　　　　　　　很多客户也知道五金件利润高，于是狠狠跟商家砍价。　　　　　　　　于是商家就门市上一个系列的产品，客户家里送低一个档次的产品（同一个品牌也有很多系列。同样是奔驰车，有奔驰S600也有奔驰A系的，价格相差十几倍。）。最后谁吃亏？......　　-----------------------------　　感觉这个李木匠想发五金配件的财，国产优质吊柜气撑进价低档的2元多，高档的就是德国企业在中国生产的也就十多元一只，我们给我们的橱柜客户低档的气撑就是赠送，外资的气撑也就是算20--30元左右一只，看到李木匠如此高的所谓市场价格，不知道他说的是日元吗？还有说海福乐是世界前三大五金品牌，更是滑稽之极，世界家具五金前5位据行业中都是这样盛传的：海蒂诗、百隆、法拉利、美普拉、格拉斯。他说的海福乐确实是一家德国企业，据从北京海福乐出来的业务员讲，海福乐就是一个贸易公司，产品大多是在广东佛山贴牌的，难道这样的企业的产品有为他代工的企业更有竞争力吗？性价比更高吗？还有楼主提及的我们重庆的迪森五金，他的产品怎么样？那个贸易商给我们经常送资料过来说是台湾迪森，我们听说那个老板是四川的人，难道他梦游了吗？还有所谓的很多进口五金，都是欺骗客户的，什么贝姆BOMU，就是我们这里的老板在广东贴牌的，还号称意大利、有什么香港的，难道这样的产品不值得客户抛弃和鄙视吗？我认为用户应该索赔，他是虚假宣传。
　　各位TX可以查询这个李木匠的真实面目吧，他的帖子的主题是：一个不再做家具的木匠，他是免费给客户测量设计，下来露出本面目：　第三，寻找有缘的客户，赚点稀饭钱。（呵呵，重点。）　　他以为他的一知半解，胡说八道就有网友上他的大头当了吗？他重点介绍的那些板材和配件都是不出名的，还有说的价格简直是天价，感觉这个价格是极不诚信的东西，还有是某些五金老板的托，那么贵的报价，简直是当我们重庆人都是傻子吗？我们作为同行，实在看不下去了，希望不要骚扰行业正常的发展，一会儿是家具，难道我们中国人说的家具，就是橱柜和衣柜吗？橱柜和衣柜可以说是家具中的一部分，或者是家居用品，但是他的错误用词不知道他是想借此炒作自己多专业，博学，还有透露出某些公司的托之真实目的，我们比试你这种败类，你欺骗善良的山城市民，你是会被人唾弃的。
13:37:00　　　　各位TX可以查询这个李木匠的真实面目吧，他的帖子的主题是：一个不再做家具的木匠，他是免费给客户测量设计，下来露出本面目：　第三，寻找有缘的客户，赚点稀饭钱。（呵呵，重点。）　　　-----------------------------　　谢谢顶贴，我大人有大量，懒得跟你一般见识。　　　　是揭了你们老底，你心里不舒服了吧。　　　　不舒服你明说呀，何必说别人风凉话。　　
　　不是想顶你个肺，感觉你是想欺骗TXM，你在里面提及的牌子和价格就是赤裸裸的欺骗，我们都是同行，看到你的话前言不搭后语，感觉神经错乱，你了解的并不多，一派胡言，你说的那些价格，不是你想获取暴利的佐证吗？
21:19:00　　　　不是想顶你个肺，感觉你是想欺骗TXM，你在里面提及的牌子和价格就是赤裸裸的欺骗，我们都是同行，看到你的话前言不搭后语，感觉神经错乱，你了解的并不多，一派胡言，你说的那些价格，不是你想获取暴利的佐证吗？　　-----------------------------　　呵呵，那你们是哪个牌子，你们是什么配置，价格有多便宜，写到网上比较呀　　　　看看到底是哪个在欺骗顾客……
　　先说说板材吧，你极力推荐国栋，那种我们只是知道同行极小的橱柜厂家使用，一般是用吉林森工露水河或者爱格板材，其次有一些用大亚的，你们那种用国栋板材的还炫耀成品牌一样的，不知道你们档次多低，不怕同行笑话吗？还有你说你们用海福乐的五金，真是可笑，难道你不知道百隆海蒂诗格拉斯美普拉和法拉利是世界家具五金前5大品牌吗？你说的海福乐我在一些小橱柜厂家看过样品，都生锈了，高档的会那么容易大范围生锈吗？你仔细了解一下下海福乐在世界在中国算什么大品牌吗？还有你说的重庆迪森五金，自己贴牌的是DESEN吧，我一看就觉得和佛山正规的厂家差距很远，你不懂贴牌一般是找小厂才会为他贴牌的，大品牌会做自己的品牌，还有价格高，他们承担不起的，还有你知道HFL那个本来就是擦边球，关于擦边球的百隆就是什么盛世百隆的，还有温州佬山寨的歪的海蒂诗和凯斯宝玛什么的，你又不懂内情，一知半解的推荐国栋板材和海福乐及迪森，我认为你就是他们的托，但是你会被我们这些专业的做了10多年橱柜衣柜设计和采购的人士鄙视的，毕竟你不是真的懂，是a little，还有你写的标题和内容矛盾重重，露出你无耻的目的。还有你公布配件的价格，你说百隆的豪华阻尼抽是200元一付，我看你一定是拿的假冒的吧，要么你们是百隆的重庆总代理，但是事实上百隆是公司统一价格操作，不是你乱说的那么低，还有气撑价格，网上现在价格很透明，我说了重庆很多卖五金的国产低档的质保1-2年得是3元左右一只，就是300元一件，你说的一只的价格就是我们购买一件的价格了，还有什么进口的气撑，你知道哪些品牌是真的进口的吗？还有进口的气撑吗？还需要吗？你做的一定是低档的小橱柜，你报的价格比欧派科宝等大品牌的橱柜的价格还要高，你想在这里欺骗善良的网友，没有那么简单，我想你一定会真的离开这个行业的，我们的价格就是给橱柜衣柜用户说的明处，市场上最优质的配件，绝对还不好用国栋板材和海福乐这种贴牌为主的产品吧，主要是国产优质产品，支持国货，给用户合理的价格。你设置这个帖子，用心很恶毒，我相信更多的设计师或者同行们看到，一定会深深的鄙视你，你是一个吸血鬼，但是你会在贪念的梦想中真的离开。。。。。。。
　　感觉你比我们重庆出去的凤姐和草帽歌更恶俗，更低俗，是俗不可耐。专业的人或者细心的人一看都知道你的企图，你就是想炒作自己，还称自己是家具厂李木匠，你到底是木匠还是设计师，我看都不是，你是拖，低档橱柜的托，但是你一会儿是家具一会儿是橱柜，还有板材配件感觉你什么都知道，其实你都不懂，纯属想炒作自己，以为有人认为你是专家？你就是一个狗屁，稍微做过几天橱柜的人都觉得你是一派胡言，想借此接到更多TX的橱柜订单，看到你例举的产品和价格，觉得你真是吸血鬼和山寨大王，你父亲是温州佬吗？我弱弱的问一句
　　回复楼上　　　　哈哈，我知道你是谁了。　　　　不就是昨天没有帮你画图个嘛。这么恶意诋毁别人，还好意思说别人是小人。　　　　市场无处不竞争呀，我一开始都说了我免费测量、制图是为了拉客户。　　　　我遇到好几个不要脸的人了，装作自己是客户。还传一个CAD图纸给我，叫我帮忙画图。　　　　我凭什么呀？？？饭不请我吃，连水都不请我喝一口！！！　　　　我说我可以免费为你上门测量，你说不需要测量，你都量好了的，你如果是客户你懂得怎么测量吗？？？　　　　现在我没给设计画图，你就在网上诋毁我，算个什么人嘛……　　　　在此说明，我没有上门测量的，一律不免费画图！！！（我也在网上遇到过好几个朋友，还没测量就请我吃饭。就算是碗小面，我也觉得很开心呀！！！）　　还有就是，我测量、出图过后并不要求你非要在我这买。我还不停的建议客户多比较几家呀。我这样的建议还不是为了客户好。　　　　不好意思，我这样周到的服务伤及到某些人的利益了。某些人坐不住了吧。　　有本事咱们公平竞争，不要恶意诋毁呀。　　我的行为，只会让某些奸商看不起。　　而某些人的行为，只会让明白人看不起、让客户看不起。　　　　还有，我开帖时就说了，免费测量、设计画图是为了拉客户，也是为了帮客户省钱（市场价10000元至少可以帮客户省1000元）。　　　　难道我吃饱了没事做，李嘉诚也不是靠公益起家的吧。　　　　最后我明白的说，我赚钱的同时帮客户省钱，这算是我和客户合作双赢吧。　　　　
　　接着讲橱柜、家具知识。解答一些常见问题，例如：　　　　一、橱柜是用砖做柜体好，还是做整体好？　　　　二、买三米地柜送一米吊柜。是便宜套餐还是价格圈套？　　　　三、灶下边的拉篮是做开门好，还是做抽屉好？　　　　四、厨房是先装橱柜还是想装吊顶？　　　　五、家具是在外定做好、还是在家里现场做好或者是买成品？　　　　六、衣柜是投影面积划算还是展开面积划算？　　　　七、先贴墙纸还是先装衣柜？　　　　八、卧室是先装家具还是先装地板？　　　　九、家具的环保问题，甲醛是否超标？甲醛的危害？　　　　十、选家具的时候，两口儿有不同的喜好。由哪个做主比较好？　　　　十一、小区里面摆展的那些橱柜、家具商家便宜吗？　　　　以上问题的解答全为小李个人观点，仅做同学们参考。并非完全正确，更非真理。　　　　（还有什么问题，请同学们在帖子里提出来。我在帖子里尽量解答回复。。）
　　一、橱柜是用砖做柜体好，还是做整体好？　　　　用砖的好处：牢固（除了牢固以外，什么好处都没有。）　　用砖的不好处：　　我们经常遇到砖夹的橱柜，然后在我们这里单独定门板的顾客，遇到一些问题。　　　　
1、砖夹橱柜不能做横向的滑轨的，也就是说抽屉啊，拉蓝这些是安装不起的（调味拉是可以的），除非自己在夹的时候加一块木条。　　　　
2、直接在砖上面上铰链是上不起的，需要在砖上打个洞加木肖，然后上螺丝，但是这样上门板经常是用不了多久门板就掉了。因为加的木肖很容易坏，一旦坏了整个门板就掉了。　　　　
3、用砖夹的时候虽然不用买很好的砖，但是也希望不要买得太Y了，现在大家都习惯用最Y的来夹，有时候工人安装门板，一下就把砖打裂了。唉，悲剧了，到底谁的错，谁的责任。　　　　
4、不懂的客户会认为装饰公司用砖做橱柜柜体价格要便宜一些，这完全是错误的。材料费，人工费，还有单独定做门板要比买整体的价格高一些。所以整的算下来一点也不便宜。我遇到很多客户，用砖做橱柜，用木工板做衣柜，这些客户没有几个不后悔的。　　　　所以，整体橱柜在中国经过十多年的发展已经越来越被有生活品味的人所接受。不过还是有些观点落后的人选择用砖做。
　　二、买三米地柜送一米吊柜。是便宜套餐还是价格圈套？　　　　任何套餐、任何活动都是商家经过精细计算过后制定出来的。目的是以看似低价的手段吸引客户。　　　　下面举例说明：　　比如地柜1000元一米，吊柜500元一米。很多朋友习惯把两个价格加起来计算，所以这个价格给人的印象是1500一米。　　商家会做一个套餐价。三米地柜送一米吊柜（及两米地柜送零点七米吊柜、四米地柜送一点三米吊柜，以此类推），地柜单价1200一米，吊柜不要钱免费送。　　　　分开计算：地柜1000 X 3 = 3000元，吊柜：500 X 1 = 500元，总价3500元。　　套餐计算：地柜1200 X 3 = 3600元，吊柜不要钱免费送，总价3600元。　　　　以下问题还得注意。一是送的吊柜超出一米的，二是送的吊柜不足一米的。　　一，超出的吊柜单独计算。　　套餐是三米地柜送一米吊柜，有的厨房地柜为三米，吊柜也有三米（买的不是欧式烟机，或者吊柜处没有窗户），那么超出的两米吊柜商家也会单独给你算价，而不会用套餐价给你计算。　　　　二，吊柜少于一米的不会减出来。　　套餐是三米地柜送一米吊柜，有的厨房地柜为三米，吊柜有可能一米都不到（买的是欧式烟机，墙壁上有很大一副窗子），那么吊柜不够一米的商家也不会把没送足的给减出来。理由是吊柜是送的，不能抵现。　　　　不管怎么算，普通客户都没有商家会算。
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