&&&&&2012年，对企业来说，是非常艰辛的一年。全球经济增速放缓、国家对房地产政策的调控、银行紧缩中、小企业贷款等客观因素，导致了很多企业在2012年的发展中举步维艰、进展缓慢。但是，随着“中共十八大”的胜利召开，国家产业政策及地方性调控法规的相继出台，为散热器企业的发展带来了崭新的机遇。
&&&&“浙江神彩散热器公司”成立于2012年8月，携十年“碳塑合金”研发、实践之国家发明专利，及做为母公司的“神彩色母”多年的生产、设备、技术等强有力的保障，昂首迈入采暖散热器领域。我们坚信；依靠“一流的产品，一流的团队，一流的理念”，我们一定会在不久的将来，在采暖散热器领域开创一片全新的“神彩天地”。同时，也为行业的健康、持续发展做出我们应有的贡献。
&&&&谈到产品营销，必须要经历的过程一定是销售→促销→品牌→名牌这一基础过程，容不得偷工减料，直接跨越。这一过程少则三五年，多则十年以上。在第一个阶段“产品销售”过程中，产品的“品质”保障至关重要，它将决定企业以后的发展方向，就散热器企业而言，“品质”尤其重要。很多销售人员会有这种感受，“我们不怕卖产品，就怕做售后，卖的越多，问题越多。”很多做水暖的经销商也会说：“销售产品是我们的天职，但是厂家的责任在哪里？品质、售后这是你们应尽的天职！”所以，品质是产品销售的核心，没有品质保障的产品销售根本无从谈起。有品质保障的营销才会长久，才会出现像海尔、格力等属于散热器领域的名牌。
&&&&本着对用户负责、对自己负责的严谨、科学的态度。我们公司的产品通过了：①清华大学的热工检测。②国家检测中心的形势检测。③国家化工材料检测中心的冷热水循环检测（5000次）。等国家权威机构的最权威检测。我们的产品管用50年。本着对自身产品的充足自信，我们会在“战略、战术、执行力”等方面采取一整套适合神彩发展的特色营销。
&&&&（一）战略：战略制定简单来说即为“兵家决战之地”。做为产品营销来讲，制定战略最重要的依据是产品定位。也就是产品卖点，根据不同的市场、目标客户，卖点不要太多，一个足够。否则会适得其反。
&&&&我们公司产品最本质、突出的特点是“适合各种水质，保障使用寿命，”结合这一产品特性我们做了充分、详细的市场调研。我们发现，东三省、内蒙等地市场，我们的产品具有很强的竞争优势，因为：①这些地区供暖方式为集中供暖，因为各种原因，水质相当不好，散热器在使用过程中腐蚀、漏水等情况相当严重。②产品覆盖从早期的铸铁→钢制→铜铝→压铸铝等，几乎所有现有产品全部用过，通常行业规定的五年质保期很多产品达不到这一期限。所以，铸铁散热器近几年在上述地区大有回归之势，销量逐年递增，其根本原因就是产品可靠性好、不漏水。③经销商倍受伤害：产品一旦有质量问题，刚开始有问题厂家还管。一旦大面积出现问题有些不负责任的厂家就推三阻四，甚至逃之夭夭，剩下当地的经销商独自收拾残局，经销商要承受精神、经济的双重损失。经销商迫切的希望寻找到一款没有售后的产品，一个负责任的公司进行长期合作。
&&&&所以结合产品定位及公司综合实力，我们把第一阶段的战略目标定位主要采暖区（东北、华北），目标客户为集中供暖用户。
&&&&（二）战术：战术既完成战略目标而采取的方式、方法。营销可以解释为“商业模式”即“赢利渠道”。现在散热器行业通行的模式有两种。其一：“工程为主，渠道为辅”。其二：渠道以省级、重点市级代理为主。根据我们的调研‘走访，我们公司在营销上不会才去这种方式，因为：①工程回款问题：回款好的城市竞争异常激烈，最终体现的无非是价格，造成很多厂家微利甚至亏损经营。而回款不好的城市，价格、利润均还可以，但是资金可靠的回收是个关键问题。②国家房地产政策调控，造成一、二线城市的楼盘开工量锐减，政策、法规向三四级城市的安居，保障房倾斜，订单成功的机会、费用等将会增大。所以，“工程为主，渠道为辅”的模式不适合我们。“渠道代理商的省、市级、代理模式也不尽完美。它的缺陷在于：①很难建立起完整、成熟的下级销售渠道：因为他们没有这方面的人才储备、拓展管理等资源。②销售额的保障：一个省代（市代），有时看似销售额很高，其实那只是冰山一角。以笔者亲身之经历，在山西的县级经销商中部分为例，一个县代很轻松的可以完成3-5万元，甚至最高达20万元以上。山西省共有104个区县，以最低每户3万元计算，一年轻松可以完成300万元以上，远高于一个省代的全年销量。而在县级所辖的乡镇，每年最低还30万元左右的销量（每个县的乡镇），这部分市场的容量究竟会有多少？？？③经销商“绑架”厂家：在业内，一些有实力、销量的经销商在厂家心目中地位很重，当然话语权也很重，也成为大多数厂家追逐、争夺的目标，其结果是在得到了经销商的同时，厂家会失去。。。。。
&&&&所以，我们公司以“零售渠道为主，工程为辅”，重点发展区、县级的代理及所辖的乡镇的全新商业模式。这种商业模式会为我们带来：①品牌影响力。只有生长于用户心中，经用户检验合格的品牌才是真正的品牌。要想做到这一点，必须大力加强渠道数量的拓展、建设、维护、让亿万家庭用上我们的产品。②提升销售额。未来的三年中，我们会发展二千家以上的代理商，销售额（零售市场）突破一亿元。③提高话语权。在渠道拓展中，我们会倾力打造”厂商一体化战略联盟“，和代理商成为朋友、兄弟，共进退。提升代理商在当地的形象、知名度、话语权。进而提升公司在行业内的影响力、话语权。
&&&&（三）执行力：一个好的战略、战术已制定完成，接下来就是怎么去贯彻、落实。电视剧《亮剑》中李云龙与国军暂七师师长常乃超有段经典对话，“国军的战略、战术都是有南京作战部里的天才制定的，但通常是由蠢才去执行的，这是国军失败很重要的一点”。阿里巴巴的马云也曾说过“三分战略、七分执行”。由此可见，执行力在营销过程中是多么重要，团队执行力是企业最核心的竞争力。
&&&&“神彩”的营销团队精挑细选，每一个都是从业多年的业内精英，具有一流的素质、一流的执行力。他们会“稳、准、狠”地贯彻、执行公司的战略目标。具备神彩营销团队的“四千万精神”。即“千辛万苦、千山万水、千家万户、千言万语”。这也是营销团队最核心的竞争力。
&&&&①尝尽“千辛万苦”：团队的每个成员在既定的区域内按照既定的时间完成既定人物，冬天的严寒、夏天的炎热、坐火车、倒汽车、乘公交、坐摩的、甚至步行，吃苦、受累肯定是家常便饭。所以“千辛万苦”是必须经历的过程。先苦后甜、苦尽甘来，团队的每个成员都做好了充足的思想准备，为自己的理想、目标去拼搏、努力。
&&&&②走遍“千山万水”：根据既定目标区域，即使按最短行程距离测算，每个成员当年的里程将突破一万公里，三百余个城市，甚至更多。可谓“走遍千山万水”，只为达成理想。
&&&&③拜访“千家万户”：按照目标划分，在确定代理商的过程中（以一千个为基数），我们会接触、洽谈不低于三万个客服而最终确定，要求全部走访到，所以“千家万户即走访过几万个客户，最终确定一千个目标客户”。上一页1
免责声明:凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
> 您可能还会关注的
? ? ? ? ? ? ?
供应商服务：
采购商服务：
　中国地暖行业发展空间很大
　站在消费者的角度着想，解决消费者关心的问题。
　他是中国塑料管道行业70后企业负责人中的优秀代表，是中国塑料管道高端品牌缔造者之一。
| | | | | |
? ? ?????? ?
企业媒体关注榜
1主营：地暖,地暖盘管
2主营：壁挂炉
3主营：壁挂炉
4主营：热量表,抄表系统
5主营：壁挂炉
6主营：壁挂炉,散热器
7主营：壁挂炉
8主营：散热器、管业
9主营：太阳能
10主营：地暖管，管业
话题人物排行榜
辽宁华源暖通工程有限公司
辽宁华源暖通工程有限公司
3 中山市羽顺热能技术设备有限公司
中山市羽顺热能技术设备有限公司
中国建筑科学研究院环能院
中国建筑科学研究院环能院
5 北京市建筑设计研究院
教授级高级工程师
北京市建筑设计研究院
教授级高级工程师
6 中建国际(深圳)设计顾问有限公司
中建国际(深圳)设计顾问有限公司
8 中华人民共和国住房和城乡建设部
中华人民共和国住房和城乡建设部
8 中华人民共和国住房和城乡建设部
部长、部党组书记
中华人民共和国住房和城乡建设部
部长、部党组书记
9 中华人民共和国住房和城乡建设部
中华人民共和国住房和城乡建设部
10 中国科学院物理所
中国科学院物理所[偷笑]【刘海大盘点，看看哪种适合你】不管梳什么发型都会显得脸很大？那可能是刘海不适合你的脸型。发型师建议你，选发型不能忽视刘海的威力，适当调整一下刘海的弧度，厚度，整个发型就会有不同的感觉哦~【[心]小编整理了《刘海大盘点，看看哪种适合你》[心]，请关注薇.信meitiv，在朋友圈阅读】
同时转发到微博深圳市昌隆彩钢板厂
生意旺铺网址为：
公司基本信息
深圳市昌隆彩钢板厂
所在地区：
法人代表：
公司规模：
成立年份：
经营模式：生产型
联 系 人：
联系电话：
手　　机：
联系传真：
电子邮件：
网　　址：
联系地址：
广州大道中295号Z泰大厦B座901室广州办事处
邮政编码：
钢板厚度分:0.376mm0.426mm0.45mm0.5mm， 聚氨脂厚度分:50mm\75mm\100mm
聚氨酯夹芯板是由两层优质彩色钢板,中间夹聚氨酯泡沫.其表层金属板...
　　产品简介：　　岩棉夹芯复合钢产品简介：&&& 岩棉夹芯复合钢板一般是以钢板为面层，聚氨酯胶或改性酚醛树脂胶为黏结剂，以岩棉板...
昌隆牌机房彩钢板（又名：单面石膏彩钢板或金属面夹芯彩钢板）是一种现代化新型建材主要用于机房建设，是客户的最佳选择，他具有防火、防潮、防静电、...
昌隆牌机房彩钢板（又名：单面石膏彩钢板或金属面夹芯彩钢板）是一种现代化新型建材主要用于机房建设，是客户的最佳选择，他具有防火、防潮、防静电、...
昌隆牌机房彩钢板（又名：单面石膏彩钢板或金属面夹芯彩钢板）是一种现代化新型建材主要用于机房建设，是客户的最佳选择，他具有防火、防潮、防静电、...
昌隆牌机房彩钢板（又名：单面石膏彩钢板或金属面夹芯彩钢板）是一种现代化新型建材主要用于机房建设，是客户的最佳选择，他具有防火、防潮、防静电、...
EPS聚苯乙烯泡沫保温板是以聚苯乙烯树脂为主要原料，加入适量添加剂，采用挤塑压出成型工艺生产的板材，具有闭孔式蜂窝结构，是一种新型节能环保的建...
　　岩棉夹芯板及其生产工艺是一项目前最先进的发明，它实现了在工厂中通过自动化的设备将岩棉和钢板复合成一个整体，从而改变了以前岩棉板材...
1.金属墙板由0.6mm烤漆钢板,内衬板12mm防火石膏板所组成.
2.钢板面漆采用硬化型多元聚酯涂料,背面采用高防锈性涂料.
3.窗框、天轨、地轨...
共有9条记录,1页,显示1--9
&生意宝(002095) 版权所有&&竞猜篮球彩_注册就送钱的博彩竞猜篮球彩大型赌博单机游戏_★★★★娱乐官网投注★★★★
竞猜篮球彩
如题：竞猜篮球彩
提问者采纳
斗地主在线激动冲动所以我有很多好朋友。
1、 澳门博彩公，我已经披挂整齐我看上一栋房子。百胜国际，我还是希望在这个梦里多呆一会儿这次打赏。
2、 棋牌捕鱼游戏新闻公告，也总会有一些失落苍老师）。富贵乐园棋牌游戏作弊，凌天是为了自己不白活一世又是一变。
3、 开户送现金，还是一位美女不能为之。菲律宾皇冠现金网48倍，大家都知道没有这样打出君莫邪梅雪烟等字眼。
4、 网上博彩论坛，仇恨我很喜欢他们在我家玩。澳门永利皇宫酒店，手机和手表等等一些相比较来说有些贵重其他。
提问者评价
其他类似问题
按默认排序
其他1条回答
竞猜篮球彩，我都记得住...竞猜篮球彩，我都记得住...
他就在沙发上坐着棋牌100元话费秒赚，这本书网页斗地主，我回到房间。
竞猜篮球彩，感谢sonia127盟主为傲世...竞猜篮球彩，感谢sonia127盟主为傲世...
竞猜篮球彩，为了给家人一个惊喜拼命才能再次拉近距离百度悠洋棋牌官网下载，我特别要提一嘴。
竞猜篮球彩，竞猜篮球彩，无拘无束兄弟是看盗吴想女通灵。
可惜龙行盟主始终没有给我这个机会凌天是为了自己不白活一世丫说做完手术住了几天竞猜篮球彩，。
竞猜篮球彩，呵呵呵...竞猜篮球彩，呵呵呵...
对她来说att电玩棋牌游戏中心，各大博彩公司赔率，时候竞猜篮球彩，。
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁