装修前准备1.装修之前，把要购买的产品信息弄清楚，有些不用提前购买，但是一定确认清楚以后安装就是这一款的产品，避免后期使用或者安装有问题；2.要装修师傅提前至少3天通知你需要什么，订货送货都需要时间，临时通知施工进度只能是停停拖拖；3.工人要你补货之前，在工地上再找找看，要补的东西有没有在角落里被他遗忘漏算的；4.无论预订什么东西，签收之前一定打开检查验收，签字完再找对方，肯定死不认账，无论送货员怎么BB，别管他，一定要验收后再签字；5.送货的时候，联系方式最好留两个，自己的和家人的，或自己的手机和座机，万一信号不好打不通，不耽误收货；6.在没有确定在哪家门店下单之前，不要留联系方式和房屋地址，因为很多品牌有电脑系统报备政策，如果你的信息留在A店，就不能享受B店的更低折扣了；7.牢记在心百安居，好美家这些超市的退货时间是30天，不要错过；8.如果厂家能提供安装服务，就尽量让厂家来做，装修师傅也不是所有的都会装，有款款式型号不一定装得好，记得对账时把厂家安装从报价单上拿掉；9.浴室和厨房建议装厨宝（小型电热储水器），用于离热水器较远且用水量不大的地方，冬天很实用，同时也确认小厨宝是即热型的还是储水式的，两者功率不一样，需要预留的电线种类也不一样；10.烧菜只有几分钟，洗菜要很久，水斗一定要买大的，而且我推荐大单槽，我两次装修都买的是双槽，事实证明，90%的时间都只会使用一个槽，洗一些大的锅碗也比双槽方便；11.洁具要先挑选好，安排好排水和水管的位置，看到论坛里有的亲因为考虑不周，需要另接管子，所有的洁具买之前建议问设计师，否则买回来不一定装得上；12.瓷砖种类根据空间区域来选购，厨房油烟比较重的地方，选择一些比较好清理的瓷砖，比如釉面砖、抛光砖，卫生间水汽比较重的地方，选择吸水率低的瓷砖；13.大理石尽量选择浅色的，否则万一有划痕不容易被看到，深色的就太明显了；14.马桶尽量买连体的，分体的会有漏水的几率，缝隙也难清洗；15.买马桶时要考虑马桶的坑距，虽然是基本常识，但总有人弄错，购买之前可以麻烦施工方测量清楚坑距再进行购买；16.龙头和台盆要配套，很多台盆购买时龙头需要另配，买之前问清楚，弄不好就装不上去了；17.厨房抽屉很有用，最好三个抽屉为一组，不要想着两个或者四个，两个单抽太大，四个单抽太小，最好三个（2小+1大的组合最实用）；18.吊顶没有必要买贵的，基本款就可以了，现在都是铝扣板材质，比起我8年前装修用的PVC已经高阶很多很多；19.卫生间最好多一些收纳功能，有条件做壁龛的，可以制作一下壁龛，方便存放沐浴露洗发水之类的产品；20.浴室可以考虑买防雾镜，有自带灯带电源的也记得预留好电源；21.燃气灶不要选择玻璃面板的，没有不锈钢那么易打理，容易留手纹；22.地砖地砖一定要耐脏，防滑，方便清洗，不要光为了好看；23.厨房橱柜的水槽区域可以根据自身身高做一下抬高，850或900高度，烧饭和洗菜是两个不同高度区域，水槽太低会导致长时间洗菜出现腰酸的问题；24.墙地砖加工过的瓷砖不好退，因此在铺贴之前根据使用量来开封，不要一次全部打开泡水，不然多余的瓷砖就不能退了；25.花砖和腰砖价格要贵一些，一般数量不多，所以一定当面验收，检查是否有缺少或破损，因为一般使用数量少，尽量避免二次补货；26.洗手间地砖颜色建议选深一些，浅色的头发和脚印很容易看见；27.GE的密封胶有进口和国产的，质量差别很大；28.防潮石膏板吊顶和扣板吊顶根据实际情况选择，扣板吊顶维修方便，但设备安装位置会有部分限制，防潮石膏板吊顶整体性及美观性要强，但维修需要预留检修口，设备类安装位置不受限制；29.订购吊顶之前，先预定好浴霸，灯具的品牌尺寸，吊顶需要开顶尺寸；30.如果安装的过程中有任何问题，不要签字，31.装修就是遗憾工程，抓大放小，不能事事纠结，不要自虐，学会给工人师傅和工头做好规矩和沟通流程，有问题不能擅自做主，需要和你沟通，节点验收，特别是防水，一定要有施工方，验收方，业主方三方在场才可以通过；32.工人师傅的说法，如果遇到不清楚的，可以询问一下设计方，以及验收方，或者通过论坛求教的方式验证，好的建议可以采纳，为了蒙混的建议一并不采纳；33.设计师要和装修队交底，要理解设计师的想法，厚厚的一叠图纸是要将每个细节和师傅确认的，特别是尺寸，位置高度，地板和吊顶的高度扣除了吗？强电和弱电的开关是否合理；34.一定要让工人好好看图纸，吃不准的地方一定和设计师沟通；35.不满意的工程，一定要狠心重来，入住之后每天对着问题工程，更难受，而且越晚整改，越麻烦；36.如果夏天装修，纱窗提早安装，苍蝇会在墙上排泄留下痕迹，还不容易擦掉；后期软装37.不要一口气把所有的软装一次性添置到位，随着人口的增加，居住时间的累积，东西只会越来越多，先开始可以简约一点，再根据需要慢慢添置；38.搬家具的时候，一定得要家人或朋友在旁边紧盯，我两次搬家，衣柜和床组装好之后，工人直接拖，地板留下长长的无法消除的划痕；39.窗帘杆在油漆工退场前装好，这样可以让油漆工帮忙补漆；隐蔽工程40.防水施工宜采用涂膜防水41.防程应该在隐蔽工程施工完成并验收后做42.防水施工完成后要做2次蓄水试验，闭水试验需要不低于24小时，高度20到30mm内，第一次在墙地砖铺贴之前，第二次在墙地砖铺贴完成之后。43.浴室防水层应该不低于1.8米，有的师傅偷懒只做到1.5米44.地漏阴阳角管道等地方要多做一次防水，这些地方不能忽视45.地漏要用防臭地漏，地漏差价大，但千万不能省，否则返臭厉害46.冷热水管左热右冷，这是使用习惯，也是标配，但真的有不负责任的师傅给装反了的47.水管不能从地上走，万一出现什么问题，要敲掉地板非常麻烦，以前的施工都是水管走地，现在的施工规范要求，水管是走顶的。48.冷水管在墙里要有1CM的保护层,热水管是1.5CM，因此槽要开得深49.装PPR管是要考虑贴好瓷砖的厚度，这样管子不会露出来50.洗衣机要考虑是上排水还是下排水，细节虽小，但一旦不注意，改造起来超麻烦51.卫生间里最好不要装电话，容易受潮，且现在手机普及，还有无绳电话，所以卫生间的电话真不实用；52.卫生间里的镜子要先考虑好尺寸，否则镜前灯很容易就装高了53.卫生间管道最好留检修孔54.强电弱电不能穿在同一根管子里55.左零右相上接地56.电源插座一般距地300，开关1.4米，根据每家实际情况，一定要算好高度和位置，57.开关不要装在门背后58.插座在水电施工考虑清楚，避免施工完成后无法增加；59.大功率电器用16A插座，如电烤箱等60.暗盒要用好的61.暗盒一定要和面板配套，否则有可能装不上62.PVC电线管内电线截面面积不得超过电线管截面面积的40%63.卧室的空调不要对着床，客厅的空调不要对着沙发，长期对着空调吹，容易得关节炎和偏头痛；64.空调洞要考虑向外倾斜，否则雨水会进来65.灯尽量考虑双控，特别是卧室，最恨大冬天准备睡觉了，又下床去关灯66.卫生间最好安装防溅插座67.阳台上要考虑个插座电线槽要横平竖直，以后用起来方便68.公用烟道要装止逆阀，否则邻居炒菜的味道全飘你家了，可以外排的尽量外排69.买来的电器一定要好好让安装工人看说明书70.说明书和保修卡等资料一定要留好71.灯带视情况选择，作为辅助照明一般是烘托氛围的，可以的话尽量少用，灯带比较容易藏灰；72.射灯筒灯采购的时候选择LED的，节能且不容易损坏；73.如果需要拆除原来卫生间的瓷砖，则就水管不要保留，全部换新的，因为拆除肯定要用钻头，就水管会有破坏，隐蔽工程不能省；74.照明电线用1.5平方毫米绝缘铜线，普通插座用截面2.5平方，空调线用截面4平方；75.如果需要砌墙，一定需要在与新墙和连接的旧墙上开槽（专业术语，马牙槽），把砖头嵌进去，否则墙体摇摇欲坠，隐患大；76.灯的位置要把关，我已经看到论坛里好几个亲因为排线问题，客厅和餐厅的灯不在中间；77.厨房的灯要亮亮亮，排灯要特别讲究，特别是在切菜和洗菜的地方，太需要了；78.如果厨房要装烤箱，排线的时候要单独排放大功率电线79.原有的小水管，地漏位置最好不要移动，除非万不得已，但一定做好防水，否则容易泛水；80.煤气灶具的下方，无论是放消毒柜还是烤箱还是抽屉，一定别碰到煤气管；81.电视机的插座位置要根据是壁挂还是摆放在电视柜上来考虑，壁挂的建议在墙面排放PVC管便于穿线；82.热水器的尺寸和安装位置需要提前确认，排气管要错开煤气管；83.卫生间的漏水部位在主要在上下水管的根部和墙角，这些地方的防水可以加固；84.电气管线及设备与煤气罐水平净距离不得小于10CM，电线与煤气交叉净距不少于3CM；85.在客厅或餐厅记得预留插座，冬天吃火锅或使用取暖器很方便；86.阳台区域要是有洗衣池可以预留一个小厨宝插座，冬天很实用87.一定考虑好各种电器的位置和尺寸，特别是电冰箱，要考虑到后背还有钢板电板的厚度；88.过道里可以留一个插座，过夜灯，晚上起夜的时候，不用开大灯影响家人休息；89.一定留底电线水管布线图；泥工（厨卫）90.不同品种标号的水泥不能混用91.水泥超过出厂期三个月就不能用了，记得看生产日期；92.黄砂一定要用河砂93.墙地砖要浸水两小时以上，阴干后才能贴，94.一面墙上不能有两排非整砖95.美缝制作之前需要清理缝隙96.地面贴大理石(浅色)，石材背面要做防水97.阳角处要割45度角98.地砖要向地漏处倾斜，否则容易积水99.墙砖碰到管道口要采用套割的形式，这样看起来还是整块的砖100.安装防盗门之前，一定要验收水平校准，否则门安装上去会歪，关不上；101.马桶安装不能用水泥，要用硅胶，硅胶，硅胶102.马桶龙头安装好后要注意保护，用珍珠棉包裹起来，防止在添置浴室家具的时候被弄伤；103.阳台地砖要注意排水方向，有经验的师傅铺贴的时候，会顺着排水的方向倾斜铺贴；104.卫生间的防水如果隔壁是卧室可以整面墙做两遍，1.8米高，；105.凸为阳，凹为阴，瓷砖阳角要瓦工磨45度角拼接才漂亮，虽然这是是常识，虽然转角条已被淘汰，如果不事先交代好，瓦工十有八九会偷懒；106.记得在浴室柜和橱柜（装厨宝），还有马桶（卫洗丽）后面装插座，最好是带开关的插座；107.铺贴完瓷砖后，用黄色胶带贴出水管电线的位置，方便后期安装五金件打墙；108.装橱柜和浴室柜洁具的时候，地面瓷砖要保护好，我第一套厨房的的地面就被刮花了；109.贴瓷砖之前，要设计师和瓦工交底如何排版，根据所购瓷砖的大小，以及铺贴面积和不规则的地方如何处理，我家第二套房子是瓦工乱排的，效果看完很心碎；110.吊顶的膜在安装前撕掉；111.防水材料干透之后，需要进行24小时闭水试验，112.浴缸的安装，卫生间和阳台瓷砖的铺贴走向，都要向下水方向倾斜，否则每次用完浴缸和地面积水非常麻烦，最简单的方法就是洒水，水是否朝下水方向流淌；113.卫生间预留马桶进水孔时最好偏出300mm, 不要在中心线正后方，现在大部分马桶是400mm，安装完马桶后进水孔的阀门就不会遮挡；114.安装厨房的时候，事先问一下对方用的什么胶，台面挡水和墙壁之间要打胶，而安装师傅的胶不一定质量好，容易发黄发霉115.凸为阳，凹为阴，磨好45度角直接用瓷砖拼接，就不需要用塑料条收边；木工116.木工进场先要弹房子水平线117.花色面板一进来就要买油漆刷一遍，防止被弄脏118.地龙骨最好用烘干落叶松119.大的木板材买来后就要锯开风干120.满屋吊顶如果需要安装吊扇或吊扇灯需要做一下加固处理；121.花色面板施工时要预先挑色122.吊顶的吊筋距离墙边不得大于300123.石膏板要用沉头自攻螺丝固定，进入板面1~2MM，并做防锈处理，不能用枪钉124.石膏板钉子之间的距离不得大于200125.石膏板要与墙有3MM的缝，以便进行防裂处理126.石膏板阳角处最好做阳角条保护127.木门的上下冒头处要刷油漆128.卫生间门套的底部要刷一下防水129.房门的大小应该一致130.家里的橱柜从环保的角度考虑，订制的板材确认清楚，如果板材不好，可以让木工师傅现场制作，不至于做好有缝隙，如果订制的，务必施工的时候墙面与顶面做好垂直。131.厨房的橱柜交给橱柜公司来订制，木工虽然现场也能制作，但是功能性还是比不上橱柜公司专业132.如果担心色差，门，门套，窗，窗和踢脚线，建议选一个牌子的，我第一套房子，踢脚线是地板公司送的白色，结果发青，最后改用和门一个牌子的欧派133.移门考虑清楚是上下轨道还是吊轨，上下轨稳定性好，吊轨门要轻一些，但容易晃动；134.卫生间小的话尽量做移门或折叠门，不要做开门，占地方135.家里有小孩，玻璃一定要用钢化玻璃，也务必贴好防爆膜；136.地板木龙骨平整度是5MM137.毛地板要铺成30度或45度，板和板之间留2~3MM，缝要错开138.地板和墙之间要留8~10MM的缝139.复合地板长度超过8M时要考虑伸缩缝140.尽量少用中密度板做门套141.铰链和五金一定要用好的142.浴霸要装在木龙骨上，不能直接装在吊顶上，这个细节容易忘，负责安装浴霸的公司一般在上门前都会问清楚，但咱们得提早准备好；油漆144.乳胶漆施工时水分比例要控制好，水分过多容易稀释，造成后期开裂的情况，兑水比例可以根据购买的品牌型号与厂商了解；145.石膏板接缝处要上绷带146.墙面有缝隙的地方要上的确凉布比较好147.原来墙面有的腻子最好铲除，或者刷一遍胶水封固148.尽量买知名品牌的油漆，不知名的品牌假货太多，装修公司推荐或工头推荐的没名气的尽量不要用，进口的优先考虑，国产的也以知名品牌为主；149.天气太潮湿，特别是黄梅天，油漆可以适当放宽一些工期，等天气好的时候再滚涂；150.油漆涂料的打磨要等完全干透后进行151.下一道油漆施工必须等前一道油漆干透后进行152.金属面的油漆要做防锈处理153.天气太冷，油漆施工质量会差的154.门油漆时，要用美纹纸贴住铰链和门锁155.贴墙纸时，要先刷基膜；156.踢脚线安装好后要用腻子和乳胶漆补一下缝157.磨砂玻璃要用报纸保护好158.选择彩色油漆的时候，选择浅一号的颜色，因为油漆大面积涂刷后，会比小面积看上去色彩重一些；瓷砖篇瓷砖是家里的面子工程，就像女生化妆的打底，这就是为什么有的亲们宁愿家里停工也要等到好的瓦工师傅，如何选择瓷砖，应从以下几个方面考虑：·瓷砖品牌：第二步就是确定品牌；1.国产广东砖：质量好，但款式普通&效果不出彩。大学同学现在在广东从事瓷砖展示工具的销售工作，长期和广东各大品牌瓷砖打交道，我要他推荐牌子，他告诉我，只要是大厂+大牌子比如诺贝尔，东鹏，马可波罗，冠军质量其实都不错的，因为现在各品牌之间产品非常同质化；确实从质量上看，正规国产品牌砖还是不错的，第二套房子，我在恒大买过介于品牌砖和杂牌砖之间的一个牌子，价格也是介于两者之间，当时转晕了，看展厅的出样没有觉得品质上和品牌砖差在哪里，但铺好之后，和我卫生间的国产品牌砖比起来，区别立马显现，光泽，厚度，铺贴效果完全不一样，所以无名杂牌子完全不推荐；2.进口瓷砖：我要说一句，进口瓷砖其实不贵不贵不贵，大家可能和我一样，听到进口就觉得遥不可及，其实进口瓷砖认真淘，真能淘到高性价比的瓷砖（颜值+品质+价格兼得）。大学同学说，国产瓷砖的短板就是在款式研发上的一直跟不上，他给我打个比方，就像羊绒衫，我国盛产优质羊绒，有很多国产羊绒衫品牌，但款式几乎二十年来没有变化，而欧美一些牌子总能设计出既实穿又时尚款式的羊绒衫且价格和国产羊绒差不多是一个道理。我这次买的进口牌子，算下来和国产的诺贝尔和马可波罗价格差不多，全西班牙进口的手工面包砖才200多，我姐姐家买的是意大利全进口的华伦天奴，算下来价格才600,700左右，马克波罗看得入眼的也是500多起，相比之下进口的瓷砖还是可以淘一下的。我研究了很久，细看进口瓷砖的门道，每个系列都会设计不同花色，不同大小，不同腰砖，不同花砖，通过铺贴前的设计完成不同区域在视觉上的区隔和对比，让整个空间变得更有层次感，而且细到不同光源（逆光源部分的瓷砖会选择同系列里更亮色的）都有讲究，而国产瓷砖在设计这方面十分欠缺，感觉每家每户铺出来都是一个样，大部分和医院的洗手间无区别；比如第一排左一蓝色的系列，洗手台正面对阳光，采光比较好，所以设计是用的是大片的天蓝色瓷砖，马桶后面的墙是逆光的，所以选择的是同系列同款的白色瓷砖，淋浴区用的是同系列方块蓝色在视觉上进行区域的区隔；第二排左二的墙面是白色手工面包砖（不是国产的那种很死的光面，而是表面有凸凹纹理的，很有质感），地面一般国产的就直接配套方块砖了，但这里给我配了六角砖，整个设计的质感就提升了；3.国产高仿砖：现在瓷砖也流行高仿，我看到几个牌子专门高仿进口大牌的品牌，虽大部分也是广东出品，但每个批次的质量十分不稳定，其实就是真假名牌包的对比效果是一样的，假的真不了，效果上完全达不到大牌的效果且品质也实在是不好，后期容易开裂且易积垢不易清洗。而且据我所知，这种高仿砖的利润十分水深。·价格售后：第三步，就是最后就看哪家促销力度大，售后服务好。如果预算特别特别多，也可以选择进口品牌，但没有研究过，所以没有发言权，但是真心觉得国产品牌就已经很好了，如果真心喜欢进口品牌的花色，预算也有限，我在宜山路看到有些专门高仿进口大牌的品牌，之前在小段的作品案例里看到过，忘记什么牌子了，反正价格比进口可爱得不是一点点;·购买价格：1.按平询价：砖的尺寸有800*800，600*600,300*600，大小不同，价格不同，所以不要问每片多少钱，直接问每平米多少钱；2.选促销砖：品牌砖每月或者每季度都会选择不同SKU砖做促销，这个由品牌公司决定，比如东鹏是每季度一次，马可波罗是每月一次，促销价格最划算，相当于正价的2-3折，所以首先问销售，哪些砖做促销，尽量在做促销的SKU里选择，如果没有，再考虑正价SKU。3.价格比较：东鹏不同门店正价65，69，7折都有，马可波罗58折，有时候会再95折，有些品牌附加服务需要收费，比如切割，磨边，有的还要另外收取2元/箱的搬运费，下单前一定问清楚；有个细节一定掌握好，就是无论买什么品牌，在没有完全确定在哪家买之前，不要轻易下定金，留联系方式，因为品牌专卖店之间的顾客信息都会录入锁定系统，如果查到同样的号码和地址在A店有预定，就不能享受B店更低的折扣了，无论瓷砖还是橱柜，还是其他建材都是一样，大家切记切记！·售后服务：1.免费设计：如果在实体店购买，一般都会提供免费的设计，这点很重要，瓷砖也是需要设计的，为什么在展厅在样板房大家都觉得很美，但是到自己家就觉得效果很单调，那是因为展厅经过精心设计，有斜铺，拼花，腰线，围边，最大限度地体现美感美学，瓷砖是需要设计后再铺贴来体现它的生命力和美感，所以个人认为设计这块必不可少，没有设些设计直接通铺，那么铺出来的效果和医院洗手间没有差别；2.切割加工：大砖需要切割，有的是免费的，有的是收费，切割的砖一般是不能退的，所以一定要瓦工预估好数，特别是地砖上墙，因为硬度高，需要磨边的地方，一定要店里给你磨好，瓦工的刀头和工具根本磨不好而且破损率超高，这是我第二套房子的教训，大家切记；3.补货/送货：太重要，太重要，下单之前一定问清楚，各家门店政策五花八门，几次免费补货，免费退货，退货是自己退到门店，折腾死你，比如长谷，有的是可以免费上门退；同城的还好说，要是网上异地发货，有时候退货政策坑死你，退货的运费比砖还贵！·其他建议：1.哑光砖不建议，太容易脏，不容易清洁，我第二套房子的主卧浴室是东鹏的雅丝系列，明星爆款，但房子是住人的，不是给人参观的样板房，清洁起来特别费力，入住几个月表面堆积的污垢就很难清理了；2.微晶石不建议，近年来的新品种，很美丽，但价格也贵得辣手，一位门店阿姨说了实话，买全抛釉砖就够了，微晶石无非就是多一层涂层，时间长了，涂层磨损了，会失去光泽亮度，还不如全抛釉；3.浴室地砖尺寸上要特别注意,为了走水，一般都需要切割成300*300尺寸的砖，建议大家选购纹理走向不是特别明显的砖，这点要感谢小段，毕竟树叶有专攻，拉着他跑了几次瓷砖门店，小段教我仔细看门店的出样，看到几个300*300的有纹理的砖，贴上去都是乱的，建议我不要买，而且小段自己在宜山路的时候，也会帮忙我留意，我喜欢的瓷砖款式，发图片给我，他也不做推荐在哪里买，要我自己询价比价，如此服务，让我很感动；4.从店里配一点最便宜的砖，有的时候会送，铺贴在橱柜后面看不到的地方，如果不送一般在30-40元/平米；·铺贴工艺1.瓷砖粘结剂vs传统黄沙水泥：玻化砖，全抛釉和微晶石这种但凡是墙地一体的，上墙的砖都需要使用瓷砖粘结剂，否则粘不住会掉下来，地面的砖仍可以使用水泥黄沙。只有普通的瓷片砖可以不需要，但是这样的瓷片砖现在市场上大家很少买了。2.美缝剂vs填缝剂：美缝剂我个人觉得还是需要使用的，每次装修完毕，还没有等到入住，地面的缝隙就全部变黑了，然后就一直黑下去，很难清理干净。我这次装修准备在厨卫的地面选择使用美缝剂，墙面还是使用填缝剂，这样组合比较经济实惠。现在美缝剂的牌子良莠不齐，市场很混乱，价格从30-80元每平米不等，待我深度研究后再上报告。·几大聚集地：1某宝：除了品牌的天猫旗舰店，其他都不推荐，第二套房子装修，特地去了店家的实体店，发现大部分都在恒大，有着非常迷你的门店，卖的都是杂牌砖，在网上卖得好的砖，看了门店的实样，品质上真是和品牌砖不能比，感觉好评都是刷出来的；2 MKL：价格比较统一，折扣透明，就是公司给到的统一折扣，有时候可根据购买金额可以享受整单95折，或者会送你铺贴在厨柜背后的隐蔽砖；3宜山路：是个好地方，没有找不到的牌子，一个牌子在宜山路可以找到好几家门店，现在实体也不好做，可以多比较几家的价格，然后选定一家最低的，但这样会比较累，全靠自己的双脚双腿踏遍宜山路；这次我家买的是西班牙进口品牌，正好碰上品牌大促，价格比国产的诺贝尔和马可波罗低，关键是这家销售的服务真的是太好太好太好了，不但你的想法和老板沟通后一点就通，而且你没有想到的地方，他也会给到你专业的建议，让人很省心，最根本的是在价格方面，不像其他地方慢慢跟你磨，是个非常爽快的老板（我个人比较喜欢看面相，老板一看就是为人实诚的那种），同时提供免费的测量和设计，加工的价格最低，而且免费补货+上门退货各一次，因为我买的是花色的有纹路走向的砖，为保证铺贴效果，老板让工厂在切割的时候同一块砖切完之后对折包装，并且标号从1-100，这样我家师傅打开之后再铺贴纹路就不会乱，实在太贴心了，赞一个。5 团购：现在团购渠道很多，篱笆上也有入驻商家，也经常组织大型促销活动，大家可以关注。购买时间，全年当然五一，十一，春节这几个传统促销节点力度大，但房子开工不一定赶得上，所以多多留心团购活动（运气好的话，力度有时候和五一和十一相同）；墙面&油漆&吊顶篇·成品腻子 VS 黄沙水泥1.成品腻子是否需要，其实我纠结了很久，成品腻子成本比较高，其实当时没有考虑价格，反而是出于环保角度考虑，因为很多成品腻子品牌宣传是没有胶水的；但是我咨询了4个卖油漆的老板，3个设计师，1个施工队长，给我的答复都是：其实成品腻子也是有胶水的，而且成品腻子用的什么胶水并不知道，再加上成品腻子对油漆工技术要求比较高，很多油漆师傅不太会用成品腻子，造成浪费；2. 如果真担心环保问题，预算也有限，也可以采用传统的腻子做法，然后把胶水换成环保的胶水的比如糯米胶或是大品牌的胶，因为胶水是污染的源头，把源头解决了，无论是成品腻子还是传统腻子从环保角度说，相差并不大了·油漆1.选择大品牌，现在油漆牌子非常多，我仍然选择耳熟能详的品牌。我第一套房子选择的是都芳，真心好，油漆工都说刷上去有层膜，没有味道，只可惜我第一套房子的油漆工无论技术还是人品都是最烂的！！！再次插播施工师傅素质的重要性！我第二套房子选择的是多乐士，味道比都芳重一些，但大品牌也不差，因为油漆的化学成分都是一样的，越是好品牌在原材料方面越舍得下成本，将有害物质降到最低。公司同事的老婆也在油漆行业，建议我们买基本款油漆就好了，什么净味，竹炭之类的只是为了每年推出新品引用的品牌概念，基本化学成分还是一样的。再明白一点，比如洗发水，你仔细看背后的成分，无论是海飞丝，还是施华蔻都是一样的，只不过海飞丝在基础成分之上加了一点去屑成分，施华蔻加了滋润成分，这样举例大家就应该懂了吧。2.可以尝试低调好牌子，我现在在多乐士和福乐阁之间选择，和都芳一样，福乐阁完全无味道，来自丹麦的品牌，没有其他品牌铺天盖地的广告，一个特别低调的牌子，因为进入中国市场时间不长，也没有假货，而且价格和都芳差不多，但都芳目前大部分已经是国产的了，但福乐阁全是原装进口的。但是一定一定一定记得叮嘱油漆工，施工时绝对绝对不能为了涂起来方便而加水！·厨卫吊顶1.建议自己采购，即使是给装修公司做，所有的设计，测量，安装也是外包给吊顶公司的，我第一套房子选择的是武锋，第二套房子我选择的是孙俪代言的美尔凯特（安装师傅是个90后，手艺非常差，打胶打得坑坑洼洼），现在第三套房子我还是选择的是武锋，也可以把你看中的款式货号记录下来，让装修公司报价，如果报价一样或者更低，可以让装修公司做，这样可以把协调的工作交给设计师；2.选择基本百搭款：款式上真的不用太纠结，直接选择最百搭的方形铝扣板就好，不要相信什么自清洁功能，展厅的阿姨都说了，广告噱头而已，没有什么真正的自清洁功能，只要是正规厂家的品牌，都不会差，清洗都很方便，吊顶最大的生产基地就在浙江嘉兴，各品牌之间的基本款真的大同小异，只要选择简单大方的款式就好了，比如方形铝扣板，白搭又大气，不建议选有花纹的那种，又贵又俗气，除非你是混搭高手，不建议轻易尝试除基本款以外的搭配，一般90-120每平米包括测量，人工，安装，辅材，但部分品牌辅材会收费，比如边角线25元左右/米，看你还价的本事了。3.石膏板吊顶，目前国外最成熟的做法早已不是铝扣板吊顶了，大家仔细看国外的装修图片，几乎都是石膏板吊顶，咱们在国内出差或者旅游的时候，也可以观察五星级酒店的浴室吊顶，全部都是石膏板吊顶，显得干净又大气，这个是直接由施工队制作的。PS：在此再次感谢亲爱的沙狼MM，去参观她家的时候，主动提醒我这种省预算又好看的方案。地板&橱柜&衣帽间橱柜和衣帽间正式开篇之前，先和大家一起聊聊板材知识的基础知识，环保概念以及市场上各种五花八门的定义分类。·板材知识（重要！重要！重要！）相信大家和我一样面对市场上各种板材，也茫然无措过，无奈JS太多，利用各种概念混淆视听。考虑到小孩子，我对环保要求奇高奇高，(看新闻90% 的儿童白血病小孩家里都有过装修经历)，所以我花了很多时间查询网上资料，请教专家，保证我家的板材是最环保的（在此一并谢过各位论坛大侠）。为了让大家看得明白，各种板材的叫法，基材，工艺，环保指数我整理成表格，供大家在选择橱柜，衣帽间和家具时参考，这些功课都是近一个月以来利用业余时间自我学习和整理文案的结果，希望对大家有所帮助，我本身非专业出生，如有觉得不对的地方，欢迎沟通探讨。·板材的环保标准1.影响板材释放甲醛的因素，主要是三点：(1)板材的使用原材料；(2)过程中使用的粘合剂和胶水；(3 )生产机器和加工技术；以上三点只有行业的的正规大品牌才能做到；木材的天性就是容易变形。同样面积的一块板材，如果使用木材的体积越大，那么使用胶水的量就越少，也就越环保，但是木材与木材之间的缝隙也就越少，木材变形的缓冲空间也就越少，也就越容易导致板材的变形。关于变形这个说明，如果大家不能理解，可以想想我们平时看到的铁轨。如果铁轨上没有伸缩缝，整条铁轨就是一根整得钢材，那么钢材在热胀冷缩变形时就会导致整条铁轨变形；而正是将整条铁轨分成了一节节，每节之间留有伸缩缝，那么钢材热胀冷缩变形时，虽然每一节铁轨会变形，但是中间有伸缩缝作为缓冲空间，那么就不至于导致整条铁轨变形。所以说，板材的环保性与稳定性是成反比的。（1） E系列有欧标和国标，F系列属日标（日本和丹麦执行此标准），分属于不同体系；（2）E系列欧标只有E1、E2，特别要注意的是欧标没有E0这个级别，E0现在商家宣传得非常多，大家擦亮眼睛认清具有鲜明中国特色的E0（只有中国才有E0）；（3）欧标E1=国标E0=日标F ★★★，（4）很痛恨那些号称能够达到E0级的刨花板和密度板厂家，当然更不会买。E0级目前是针对胶合板、细木工板和浸渍纸层压木质地板说的3.板材的种类（详解）（1）实木板预算有限，实木真的是买不起。 基材：顾名思义，实木板就是采用完整的木材制成的木板材;优点：这些板材环保，坚固耐用、纹路自然，是装修中优中之选; 缺点：土豪专供！！！但是实木所呈现的质感是其他板材无可比拟的，特别是美式风格的橱柜用实木和其他板材的效果完全不同，打个比方，就像真金白银和人造珍珠的区别；特别提醒：多层实木板不等于纯实木划。多层实木板，是把一个个的实木小片或实木小块，用胶水一片片的粘起来，当然这个实木小片和实木小块可能是原木使用时剩下的，也有可能是回收的，多层实木制作过程中最大的缺点是也会是用一定数量的胶水，而且胶水质量的好坏影响环保系数，所以环保就值得很大的怀疑和推敲，大家自行把握吧。（2）生态板=胶合板=多层实木板生态板=细木工板=大芯板=木工板=木芯板（代表品牌：兔宝宝生态板,声达生态板）再来说一下“生态板”这个新生的概念词：生态板，最初的叫法是三聚QingAn板，但由于受中国奶制品污染事件的影响被迫改名为“生态板”，这就是生态板的由来。三聚QingAn板业内统称为免漆板，也叫生态板，还有很多达到环保标准的板材也自称是生态板，这就造成生态板这个概念词过于笼统，容易混淆。生态板，分狭义和广义两种概念。广义: 生态板等同于三聚Qingan贴面板，其全称是三聚QingAn浸渍胶膜纸饰面人造板。狭义:生态板仅指中间所用基材为多层实木(胶合板)、细木工板(如马六甲、杉木、桐木、杨木等)的三聚氰胺饰面板。基材：多层实木（图一）或细木工板（图二），但前者的的性能要优秀的多;工艺：由三层或者多层的单板、薄板经过木板胶贴高温高压制造，外贴面材加工而成；优点：品质较好的基材板，其环保系数高;缺点：成本较高，后期上漆等多道工序，降低环保系数;（3）大芯板我们平时所说的木工板，其实就是有实木芯的胶合板。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板，是目前家庭装修中常使用的板材之一。基材/工艺：细木工板又称为大芯板，将原木切割成条，拼接成芯，外贴面材加工而成。因为主要材料都是实木的，所以很多销售人员都会介绍说是环保板材，事实上一样是含有胶粘剂的人造板材。优点：品质较好的木工板，其环保系数也是可以保证的，( 4）刨花板=实木颗粒板（代表品牌：吉林森工露水河板，福建大亚板，艾格板）
基材：把木材和其他木质纤维素材料制成的碎料做成颗粒状，工艺：然后施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的人造板，最后在这个板子上再压一层饰面纸，这个过程会使用到胶水，最后问世的就是大家见到的刨花板（实木颗粒板）。优点：最适合做橱柜基材的就是颗粒板：①颗粒板强度更高，握钉力更强；②颗粒板强度更高，自重愈轻，抗变形力愈强。
缺点：平整度不如密度板，做弧度和造型比较难。(5）密度板=中纤板，基材：以木质纤维或其他植物纤维为原料工艺：经打碎、纤维分离、干燥后施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂，再经热压后制成的一种人造板材。优点：材质比较细，裁切面封边时会封得很好，不至于很容易开胶。容易压成各种造型，容易做造型，所以通常做门板或背板的比较多。缺点：因为基材是粉末类的为原料，用的胶水比颗粒板多，更容易产生环保问题。其次，由于密度板的胶水含量多，内部结构空间少，防潮性较差，把一块密度浸泡24小时在水中，十几小时以后以后明显看得出密度板四边翘起涨起，变形了。特别提醒：在国外，密度板是制作家私的一种良好材料，但由于国家关于高度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高( 6）模压板=吸塑板如果你对橱柜面板的造型有较高要求，那就可以选择吸塑板，因为它的立体造型非常丰富基材：密度板为基材工艺：表面经真空吸塑而成或采用一次无缝PVC膜压成型工艺。优点：吸塑型门板色彩丰富，木纹逼真，不开裂不变形，耐划、耐热、耐污、防褪色，是最成熟的橱柜材料，而且日常维护简单。吸塑门板是欧洲非常成熟也非常流行的一种橱柜材料，但是国产很多PVC吸塑门板质量并不过关。同时外观上比较美观，不会产生开裂，可以镂出不同的造型。在厨房里避免不了磕磕碰碰的，吸塑的耐磨性很强，属于比较皮实的一种门材。（7）三聚QingAn板=双饰面板（此三聚qingan非彼三聚qingan）基材：各不相同，中密度板、刨花板等都可以做成三聚qingan板。工艺：然后把印有色彩或仿木纹的纸，在三聚qingan透明树脂中浸泡之后，贴于基材表面热压成形三聚qingan板，这种材料工艺做贴面的板材都叫三聚qingan板，优点：三聚qingan树脂固化后使贴面具有较好的耐磨、耐划等物理性能，并且有一定的耐明火性能。能抵抗一般的酸、碱、油脂及酒精等溶剂的磨蚀。特别提醒：面板表面的处理也分好坏，因为三聚氰胺溶液的价格是其他胶的差不多10倍，有很多人就在溶液里面混入莱醛胶，这个就不环保，所以板子也分为全三聚和半三聚板，这个非专业人士不好认，据度娘说，主要看表面透不透底（新的哈，不要拿旧的看）。（8）烤漆板对色彩要求高，追求时尚的消费者可以选择烤漆板基材:密度板，工艺：喷漆后进烘房加温干燥工艺的油漆门板。优点：色泽鲜艳易于造型，可以做方的也可以做弧度的，线条很好，具有很强的视觉冲击力，非常美观时尚且防水性能极佳，抗污能力强，烤漆非常容易清洁，一般用湿的抹布一抹就可以了。烤漆颜色可选性非常多，缺点：工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高不下；烤漆板耐磨性能欠佳，使用时也要精心呵护，耐水防潮性能佳。市面上的烤漆门分为钢琴烤漆和金属（汽车）烤漆两种，汽车烤漆更好。地板篇：干货来袭~~~10家地板选择攻略地板攻略开写了，说实话，原本地板本来是我最不需要操心的，因为自己的亲亲姐姐做出口地板整整20年，说可以送给我，我满心欢喜，姐妹几十年第一次享受到姐姐的福利，但最后我没有选择姐姐家的地板，选择的是美国品牌-安德森实木复合地板，因为真的是没有对比就没有伤害（经过姐姐允许，我会把姐姐家的外贸地板和安德森的地板对比在一起，大家往下拉）。犹豫好久才开口请教姐姐安德森到底好不好，如果换安德森，姐姐会不会生气，但姐姐斩钉截铁地告诉我，如果预算允许，墙裂建议安德森，作为混迹业内20年的专业人士，她负责任地告诉我，安德森的环保，质量和颜值属于业界最最Top！感谢姐姐的科普，也感谢姐姐的大度，现在把从姐姐那里问到的专业级知识以及在宜山路路过其他地板品牌展厅对比下来的心得一一整理分享给大家！问题1：作为曾经的菜鸟，我也问过姐姐，实木地板，实木复合地板，强化地板到底买哪种？实木地板：优点：脚感好，虽然我家很多亲戚家在上世纪装修的过程中使用实木，但我踩在上面真的没有觉得脚感相比实木复合有很大差别；缺点：实木热胀冷缩的物理性无法根本改变，这是上天赐予木材的天然物理性，热胀的时候，会鼓起来，走路的时候缝隙卡槽会咯吱咯吱响；冷缩的时候，缝隙卡槽间距加大，反反复复几年就会开裂破损。打个比喻就像一件衣服，不停拉扯之后，衣服会变形会撕裂是一个道理；还有就是安装的时候必须打龙骨，很多二手房层高有限，很浪费高度哇~~~其实国外全实木地板已经很（bei)小(tao)众(tai)了，姐姐说做地板出口二十年，全实木的就没有发过几个集装箱；强化地板：优点：耐刮耐用；缺点：表面是专用纸浸渍热固性氨基树脂，度娘每次解释都超级让人看不懂，通俗点是说木材表面并不是真实的木头，且木纹是平面印刷上去的(难怪耐刮耐用。。。)，这点也是我最不能接受的，没有任何木材天然纹理的起伏感，基层是松木，杉木，密度板，环保性也是最差的；有时候进口的强化地板比进口实木复合还贵，为什么要花那么贵的价格买一块印刷木纹的地板啊！！！就像16年Dior热卖的人造珍珠耳环，卖得比真真正正的南洋海水珍珠还贵，性价比奇低奇低。。。实木复合地板：优点：表面的天然文理的木材，质量稳定，不容易损坏，易打理清洁，即使几年不打蜡，也能保持漆面光彩如新。这与实木地板形的保养成了强烈的对比；安装简单，不需要打地龙骨，只要找平就好，如果家里装了中空，层高受到影响，铺实木复合可以节约层高；一句话概括：实木复合地板兼具强化的稳定性与实木地板的美观性。缺点：在我眼里没有缺点，但有的亲会认为，相比实木，环保性逊色，这个观点并非100%正确，下面我会详细分析环保性；再通俗一点，三种地板在我心目中的认知打个比喻：国产实木地板：就像一款国产品牌的包，虽然是全牛皮，但牛皮在制作过程中的处理（比如染色）差强人意，整体做工和设计水准远远达不到国外品牌的标准；进口强化地板：注意，我这里说的是进口强化地板（国产强化我个人是完全不信任的），就像LV，虽然耐用，但毕竟是不值钱人造皮革，且花纹是印刷上去的；进口实木复合：就像Chanel和Hermes，最顶级的进口牛皮，皮质处理超一流，款式设计最大牌；这种地板铺贴在家里，就像一款有丰富品牌内涵+极致匠心工艺的名牌包背在身上，是追求更高品质而带来的自我满足感-just enjoy life!问题2：地暖上铺贴瓷砖还是地板？热性能方面：瓷砖导热速度优于地板，但地板保温性优于瓷砖，能更久地维持室内热量；感官方面：地砖感觉冰冷一丢丢，就像一件皮衣，木板感觉相对温暖且质感十足，宛若一件羊绒衫，如果家里有老人小孩，地板质地软，能缓冲摔倒撞击的力度，如果喜欢在家里光脚走路，地板比瓷砖好；美观方面：看个人偏好，有人就是很喜欢木头的天然质感以及带来的温润踏实，使人精神放松，有的也喜欢瓷砖的光洁大气；其实我个人超级超级喜欢地板，HOUZZ上原汁原味的美式家居图片都是全屋地板（洗手间除外），但我实在没有预算了，所以客厅只能用瓷砖，但凡预算充足，我会全屋安德森实木复合；打理方面：很多亲和我一样，觉得瓷砖比较好打理，地板怕水，瓷砖不怕，其实也是误区，撇开质量差的地板不谈，质量过硬的地板，比较吸潮，而且耐磨性一点不亚于瓷砖，这次我入手的安德森，虽然是实木复合地板，但特殊的制作工艺，在保持木材天然的质感和纹理的同时，还兼顾耐刮耐滑，50年不需要保养，比强化地板还耐用；所以，对比几个方面，无论是选择瓷砖还是地板用于铺贴地暖都是可以的，地板综合得分比较高，反正就可以按照偏好来了，喜欢啥就铺啥。问题3：实木地板是没有甲醛的吗？这是误区，绝对的误区!很多人认为-实木地板没有甲醛，所以是最最环保的。No!No!No!实木木钟本身就是含有甲醛的，而且实木地板在制作过程中需要使用油漆，如果油漆的环保质量和生产工艺不过关，比如选用劣质油漆，那么无论你用选择什么实木地板，都相当于披了一件有剧毒的外衣。无论是实木，还是实木复合，还是强化地板，从环保性上看，最终看关键环保指数-有害物质的释放量。（包括但不限于甲醛，苯）。实木地板在国外非常小众（大部分是实木复合），国内的实木加工，没有严格的标准规范，更没有国际标准，太具有中国特色，就会。。。大家都懂。环保性聚焦于地板是否实木，是完全错误的！问题4：厚地板比薄地板哪个甲醛释放量高？甲醛释放量与地板的厚度基本没有关系，而与生产地板使用的胶粘剂性能及生产工艺有关。国家标准的检测条件是：要求检测试样的被测表面积为450平方厘米(请注意，是面积，而不是体积，更不是厚度)，同时试样四边用不含甲醛的铝胶带密封。所以，最终检测的是地板表面所释放出来的甲醛，与地板的薄厚没有任何关系。问题5：重中之重：地板的环保性如何分辨？写到地板攻略写到这里，我个人觉得作为国内的消费者实在太心累了，国内的装修建材行业没有完善的统一的标准，所以为了家人的健康，疯狂研究各种环保数值，而且各种环保数值标准，被国内JS偷换概念，混淆视听，社会公信力的丧失在一步步加大。在美国，消费者在购买建材的时候，只需认准GREENGUARD和CARB。Key Point:只买同时符合GREENGUARD和CARB环保标准的复合地板；什么是CARB？度娘说：CARB是CaliforniaAir Resources Board 美国加州空气资源委员会的缩写。进入美国销售的所有地板必须通过此认证。什么是GREENGUARD？度娘说：GREENGUARD 室内空气质量认证的简称，中文译名为绿色卫士。能获得GREENGUARD认证的产品，也证明产品通过了世界上最权威最严格的室内空气质量认证测试。需要仔细研究检测方法和认证程序，认证产品种类和范围，请自己去度娘，我这里只把结婚深入浅出地分析给大家。美国GREENGUARD和CARB认证的环保标准远远高于日本的F4星认证！！！更高于欧洲E1级标准！！！结论：F4星标准规定的甲醛限量0.3毫克/升相当于0.3ppm，F4星标准的甲醛释放量远远高于GREENGUARD和CARB标准的甲醛释放量；CARB第二阶段比第一阶段的要求更为苛刻；GREENGUARD比CARB第二阶段更为严格；所以，美国GREENGUARD和CARB认证的环保标准远远高于日本的F4星认证！！！更高于欧洲E1级标准！！！一切为了孩子，一切从环保出发，只选择通过全球最权威最严格的环保认证的地板！！！

市场的调查报告　　在当下这个社会中，报告使用的次数愈发增长，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编精心整理的市场的调查报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场的调查报告1　　本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。（以下是分析结果）　　（一）市场状况分析　　（1）宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。　　（2）产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。　　（3）竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的.市场地位。　　（4）消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其 文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。　　（二）市场机会与问题分析　　（1）营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。　　（2）市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。市场的调查报告2　　通过这次市场调查，使我感受到学习课本知识固然重要，将课堂上老师讲的知识与市场上看到的联系在一起更重要。也许，老师讲某个材料的造型需要画图并且反复介绍，最后还不一定理解，而当我们在市场上见到它时就会恍然大悟。通过这次市场调查，使我深刻体会到，我们要学的知识一半在课堂，另一半在市场。因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应经常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺。　　我们首先去了红旗家具城，家具城内共分地上四层和地下一层。地下一层主要以经营各种装饰材料为主，二三四层以经营各种名牌家具、沙发、办公家具、餐桌、床为主。还有院里有油漆和板材区，对面还有很多卖地板和橱柜的.。基本上你想买的装修材料这里都能买全，但是价格、质量就得比较比较了，有的不是很便宜。厨房电器、热水器之类也有，比一般的家电商场便宜。第二天，我们去了曼哈顿和红旗家具城，曼哈顿家具和装饰材料很凌乱，大多是低档的产品。市场的调查报告3　　一、调查目的　　通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。　　二、调查对象和调查单位　　调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商　　调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商　　三、调查项目：　　地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等　　四、调查时间：　　略　　五、调查的组织工作：　　由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。　　六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况：　　摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的'广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业化建材商业中心。　　恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的关注度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：　　1、经营地板的种类　　在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。　　2、经营地板的品牌　　大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板，圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。市场的调查报告4　　随着整车利润进入微利期，售后服务日益显山露水，发展汽车售后市场显然是更好的选择。来自中国售后服务市场的巨大诱惑几乎令所有的著名外资汽车售后巨头跃跃欲试，面对外资巨头对中国售后服务市场的追捧，业内人士建议，国内商家应马上行动起来，抢占先机。日前，就中国汽车后市场的一次深度论坛上，与会的各方专家各抒己见，共同探讨分析了中国汽车市场目前存在的问题和未来的发展趋势。　　4S店不会独霸天下　　张兴业（中国汽车工程学会会长）　　国外厂商早就推出菱形的概念，美国在上世纪80年代汽车修理市场就开始萎缩，汽车修理人员转入汽车保养和装饰，看来这个也可能是我国的发展方向。　　低成本，特别是在技术发展非常快的情况下，一些专业的修理店将在诊断设备利用率和高级技术的工作效率方面超过4S店。大部分客户将会在保修期内去特约维修站，但保修期过后，他可能就不去了，维修配件的销售量今后在这些方面有可能得到进一步发展。　　由于汽车销售和维修保养的本地化，需要相应社会力量长期存在，如能提高服务意识，改善维修配件的质量和维修质量，实行规范管理和明码标价，降低修理成本，那么它将与专卖店形成相互竞争共同发展的态势。　　美国有五百多家连锁维修配件公司，其中20多家公司维修配件的销售量就占美国汽车配件销售的70%至80%，还发展了汽车研发中心，打破了汽车制造商的垄断，形成了高质量、低成本的民间采购和供应网。　　在价格透明的基础上，为汽车提供保养、维修、美容、装饰、配件供应一条龙的服务，全国各地的汽配城应该向这个方向发展。我们新建的汽车大型市场也应该包含这样的功能。　　从汽车后市场涵盖的内容可以看出，汽车用品行业是汽车后市场的重要组成部分。随着汽车用品需求的个性化，汽车用品的内容早已远远超出维修服务的范围，成为汽车及其拥有者的必需品。我认为，目前有很多商家服务观念的淡薄仍然是比较普遍的问题。　　规模化品牌化企业将胜出　　张化波（原交通部公路司司长、中国汽车保修设备行业协会会长，从事汽车保修设备行业20多年）　　汽车用品行业是不是我们期待的那座金矿，我个人认为不应该盲目乐观，我用四个词总结现在中国汽车用品服务行业的状况：“市场广阔、发展迅速、内功不足、潜力很大。”　　市场繁荣的主要原因我们分析有几个因素。　　第一，汽车工业的飞速发展，给汽车用品行业留下巨大的市场空间。　　第二，丰厚的利润和较低的准入门槛吸引大量的淘金者，许多汽车用品商都想进来赚大钱。　　第三，国外发展的成熟模式成为我们效仿的对象。　　第四，大量国外企业的进入对中国汽车用品行业的拉动。我们的汽车用品行业还属于成长初期，市场秩序混乱，质量良莠不齐，企业规模较小，流通渠道不畅，局部还经常出现恶性竞争等诸多问题。整个行业不成熟，还没有进入规范良性的发展轨道。中小企业都比较脆弱，很难抵挡外来的竞争。　　但是近两年，随着整车销售速度的'放缓，整车销售利润越来越薄，更多企业的目光开始关注利润丰厚而开发不足的汽车用品市场。　　中国的汽车市场开始从车前向车后转移，汽车用品市场的竞争也愈演愈烈，许多著名的外资汽车售后服务商也纷纷开始筹划中国的战略，如“AC德科”计划在华东地区发展200家以上的快修连锁。“博世”计划五年扩张到1000家的维修网络。“黄帽子”计划在未来五年内把连锁店发展到100家。“奥林巴克斯”计划投资10亿日元在中国开100家连锁店。上汽与壳牌推出安吉捷飞连锁店已经开始启动，可以预想在汽车用品领域一场激烈的竞争在所难免。　　什么样的汽车服务企业能够在中国得以发展，我个人的看法是，首先，适应我国国情和人们消费习惯的企业，将在竞争中占有优势；而规模化、品牌化、国际化的企业将会成为竞争中的胜者；科技含量将决定汽车电子、影音、安全防盗、养护等产品的发展方向；专业化服务将是汽车美容、养护、快修店制胜的法宝；连锁服务将成为汽车后市场服务的一个发展主流；专业化人才竞争将成为各家汽车用品企业竞争的核心；实用、时尚、个性化、人性化将成为汽车装饰、汽车改装的发展潮流；安全环保科技将成为研发的主要课题。市场的调查报告5　　概况：国内出现负增长　　据国家统计局的统计，1―4月空调器出口告别了去年的低迷状态，1―4月出口1586。07万台，比去年同期增长18。38%。　　对于国内市场呈现的这一局面，中国家电协会副秘书长徐东生在接受《中国电子报》记者采访时分析认为，这主要是受两方面因素的影响：其一，五一之后至今一直没有出现酷热天气；其二，城市市场愈益饱和，但又未到产品更新换代时期，同时　　三、四级市场的开拓还没有取得应有的成效，在上下的挤压下，空调器在国内市场几乎没有释放的空间。　　国外市场的快速增长，也与这两方面的因素有关，正是国内市场出现的这一压力，才致使空调企业加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天气影响，另一方面程序简单。预计空调出口仍将继续稳步增长。　　产品：向高端过渡　　低端产品销量的下降及高端产品的增加，与厂家的实质性转型有着直接的关系。其实，当20xx年7月末空调厂家提前一个月匆忙结束该冷冻年度，就已经预示着空调厂家要在经历过利润的滑坡之后必将开始转变战略。20xx年，空调器行业的整体赢利能力平均仅有百分之零点几！这直接促使空调厂家开始向高端转型，并真正落实到实处。　　20xx年初空调厂家刚一亮相，便旗帜鲜明地打出了高端转型的口号，比如美的“天钻星”空调、志高“三超”空调，这是两个转型较为明显的主流空调品牌，因为在此之前两者均游离在中低端范围之内。　　对于本已定位高端的品牌则加大了新品的投入，比如海尔推出的“三超双新风变频空调”、“鲜风宝”等，以及lg、三星、松下等外资空调品牌在外观上更加高端的打造，如韩系印花图案的运用、松下变频技术、健康功能的深度开掘；而另一个很明显的现象就是，大金空调对高端的直接切入，此以全面进入大卖场为主要表征。　　对于1500元以下的空调，目前市场已不多见。　　价格：经历多次上调　　向高端的过渡，直接带来价格的上涨，但近半年来，国内空调器市场价格并不只是因产品结构变化上调，而是出现多次涨幅，首次为年初推新品价格的调整，第二次调价是在三四月份，第三次调价则是在4月末并延续到5月末。后两次调价均因原材料铜、铝价格的暴涨，尤其是在五一过后数天，伦敦金属交易所期铜价格飞涨至每吨8185美元，而去年同期仅为3000美元。国美、苏宁等连锁卖场在接受《中国电子报》记者采访时甚至表示，有的空调厂家已经不止3次调价，从3月到5月末已经有多次调价的行为。　　除去原材料上涨压力的原因，空调器涨价的另一大主因还是上述行业向高端的转型，即产品本身附加值的提升，如全面达标2。6最低能效等级，以及健康技术的升级等。业内人士对价格的上涨普遍持肯定态度。中国家电协会秘书长姜凤在一次接受《中国电子报》记者采访时明确表示：“今年空调行业不得不涨价。”　　资金：利润和应收账款均攀升　　这两组数据暴露出了整个空调器行业在资金周转上的危机。而对于空调业来说，资金的良性周转是空调器厂家生存的关键，乐华、澳柯玛等空调器厂家的轰然倒下无一不是因资金问题。因此，出口和整体利润率的上升局面，都难以掩盖空调器行业潜伏的危机。　　品牌：前三占有率超四成　　可以看出，空调器市场虽然全面向高端过渡，但并没有因此影响国产品牌的占有量。这与产品有关，因为从市场来看，国产品牌在产品的更新上并不逊于外资品牌，在关键技术上也都有差异性表现，比如海信在变频技术上的领先性。而部分外资品牌在外观上的改进并不会对空调产品产生根本性变化。向高端转化，对国产品牌来说难度不大。　　需要指出的是，这些数据均是赛诺、中怡康监测　　一、二级市场数据获得，并不全面。如果加上　　三、四级市场的量，这一排名顺位会有些许变化。　　趋势：严峻考验在即　　从以上的分析可以看出，国内市场销量的`难以释放、应收账款和库存占用资金的继续攀升、原材料价格未见下降的趋势以及品牌之间的残酷竞争，都将集合起来严重考验今年的空调器行业。　　虽然空调器出口目前表现出大幅度增长的态势，但是专家表示，越来越多的贸易壁垒以及环保壁垒亦正在考验中国空调业的出口。日前土耳其反倾销案已经显现了这一趋势，此外7月1日正式实施的rohs指令也将进一步加大空调器的成本，挤压中国空调业的利润。出口利润下滑的潜在危机，有可能令空调器行业目前的利润增长失去光彩。　　但也需要指出的是，若空调器行业顶住现阶段的压力，顺利完成行业洗牌以及高端转型的过渡，未来将可进入良性发展期。目前的任务是共同维护空调器产业安全，正如中国家电协会理事长霍杜芳在年初接受《中国电子报》记者采访时所说：“要提高产业集中度，保持合理的出口速度，尽量避免贸易壁垒，严格产业技术标准，特别是加强主导企业的沟通和建立正常的竞争合作关系，用整体的力量维护产业的安全。”市场的调查报告6　　一、背景分析　　随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理;2.童装设计水平比较低;3.国产童装品牌缺乏竞争力。　　二、调研对象：0岁至12岁的儿童　　三、调研时间：____年___月__日　　四、企业概况　　小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。　　公司旗下主打品牌秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于xx品牌的全面升值!　　五、调研目的　　通过对xx品牌详细的市场调查，分析出童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。　　六、品牌竞争对手分析　　随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此童装面临着许多的竞争对手，例如zz童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以zz童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，童装亦能占有一定的市场，说明童装与zz相比存在着自己独特的一面。在竞争中童装的优势有：　　1、产品系列化：童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。　　2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。　　3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了在童装领域异军突起。　　4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。xx品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。　　5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,xx品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。　　但是与zz比较，童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：　　1zz建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是童装现在无法相比的'。　　2zz是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而并无这样的条件。　　七、品牌战略规划　　为把童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了xx品牌的战略规划：　　首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势;其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步;再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。　　八、结语　　童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待!市场的调查报告7　　策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。　　一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。　　（一）标题　　标题和报告日期、委托方、调查方，一般应　　打印在扉页上。　　关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的 枣读者群研究报告》。　　（二）目录　　如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；　　R>目 录　　１、调查设计与组织实施　　２、调查对象构成情况简介　　３、调查的主要统计结果简介　　４、综合分析　　５、数据资料汇总表　　６、附录　　（三）概述　　概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：　　第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。　　第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。　　第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的'工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。　　（四）正文　　正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。　　（五）结论与建议　　结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。　　（六）附件　　附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。　　二、市场调查报告的内容　　市场调查报告的主要内容有；　　第一，说明调查目的及所要解决的问题。　　第二，介绍市场背景资料。　　第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。　　第四，调研数据及其分析。　　第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。　　第六，论证所提观点的基本理由。　　第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。　　第八，预测可能遇到的风险、对策。市场的调查报告8　　一、饮水思缘奶茶店的简介　　饮水思缘奶茶店位于泰山医学院商业街南侧二楼的一家以经营奶茶为主的休闲场所，是泰医开业最早的一家奶茶店，属于全国连锁店。　　二、调查目的　　随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，近些年来，奶茶越来越受到广大消费者特别是年轻人群的追捧，不同形式和风格的奶茶让人眼花缭乱，快捷便利的路边奶茶店在市场上遍地开花，其中珍珠奶茶深受市民的喜欢，成了火爆街头的大众饮品。通过我们对消费者的调查了解，从而了解奶茶的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。进而找出潜在的消费群体，了解他们的需求，从而扩大市场。　　三、调查对象及其一般情况　　调查对象：在校的大学生，经过分析我们认为大一的学生是饮水思源奶茶店的潜在客户，所以此次调查针对的是大一在校生。　　四、调查方式　　本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在学校内随机选择行人当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷100，收回81份，回收率达81%.　　五、调查时间：　　20xx年11月21号――20xx年11月25号　　六、调查步骤　　1、确定所要调查的产品及对象　　2、分析产品及对象，制定调查问卷　　3、调查问卷的发放及回收　　4调查问卷的统计分析，得出分析结果　　5、撰写调查报告　　七、调查内容　　主要调查了消费者对奶茶的了解，奶茶店的服务、设施，以及到奶茶店喝奶茶的原因等具体情况的了解。问卷共向消费者提出了15个问题。　　八、消费者分析　　其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶店在泰医越来越多，消费者在任何地方都能够买得到。　　其二，大一的学生对学校的奶茶店不是很了解，是一个比较大的潜在消费群体。　　其三，大一的学生刚刚来到泰医，同学之间缺乏认识，这样他们之间的聚会比较多，而奶茶店是一个比较不错的选择，边喝奶茶边交流。　　九、饮水思缘奶茶店的优劣势　　优势：　　①饮水思缘在泰医开业比较早，综合实力较强；　　②产品种类多，可供消费者选择的较多；　　③店内环境比较好；　　④服务比较好　　劣势：　　①空间比较小，不能满足更多的消费者需求；　　②娱乐设施缺乏十、市场分析　　随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。　　口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟?、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好。　　最近随着奶茶店的增多，原有的市场被分割，市场份额减少。而且每个奶茶店都有自己的老客户，大二、大三等高年级的`学生基本都有自己的固定的喝奶茶的店，这部分市场基本固定。所以大一的学生成为市场的新的突破口，成为新的争夺点。　　十一、调查结果统计　　略　　十二、对饮水思缘奶茶店的建议（改进方案）　　1、对店内进行重新的布置，合理整合空间，在原有空间不变的条件下通过整合扩大空间　　2、对室内进行装修，建议装修风格为浪漫。温馨。　　3、增加娱乐项目，比如棋类游戏（跳棋、围棋、象棋、军棋等）　　4保证奶茶的质量。在冬天时，奶茶的温度要热一些，避免还没喝完奶茶就变凉了，夏天时可以适当推出冷饮。　　十三、成员分工　　问卷的设计及印制――张旭英、李娟、孙晓刚　　调查问卷的发放及回收――高鹏、宿露真、张旭英、李娟　　调查问卷的分析――孙晓刚、高鹏　　调查报告的撰写――孙晓刚市场的调查报告9　　在如今的卫浴市场，要想继续生存下去，资本至关重要，尤其在这种内忧外患的环境下，大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌，大型卫浴企业纷纷制定上市融资计划。然而上市企业的业绩表现也呈两极分化态势。分析人士指出，未来智能卫浴将成为具有高附加值卫浴产品高地。　　卫浴上市呈现两极分化企业还需积极转型　　行情不佳企业硬着头皮上市　　因市场行情不佳致家居企业的业绩表现无太大亮点，但排队等待上市的家居企业仍有十余个之多，其中包括红星美凯龙、曲美家具、好莱客、帝王洁具、多喜爱家纺等多个知名企业。有人士质疑，这些企业都已达到相应规模，如今行情不佳，上市后也难有上佳表现，此时并非上市好时机。　　有分析师分析，可能当年行业景气的时候，这些公司各项指标都向好，因此准备上市。而一旦踏上这条路，中间会有很多融资PE，审计费、各种财务规范补缴税款更是以千万元计，所以即使后期业绩下滑也要咬紧牙关上市。这就相当于借钱赌博，箭在弦上不得不发，所以现在就算不是好时机他们也得上，是无奈的选择。　　此外，有人士指出，A股对于公司就是一个放大器，无论公司品质如何，市场给的估值都不低，所以也有公司上市只为圈钱。至于后期的业绩表现，几乎少有公司考虑。业内人士表示，“都是先上了再说，今年上市的公司很多都业绩下滑，还有的上来就开始重组。”　　卫浴企业上市还需适应市场　　作为房产下游的卫浴行业，下半年的形势受制于房地产行业的表现。对此，有上市公司预期并不乐观。有公司公告显示，房地产行业波动、政策调控可能会使得刚性跟改善性住房需求者产生观望态度，在短期内对行业的发展跟公司的'经营产生一定的影响。对此，业内人士表示，按照本月公布的BHI（全国建材家居景气指数）来看，较上月有所回升，说明行业形势属于震荡状态。　　虽然行业产能过剩，但市场会自行调节，“干不好的小企业自动就关门倒闭了”。虽然行情没有往年好，不过“品牌企业的日子都不错”。他认为，下半年市场形势会相对好转。随着原材料跟人工成本的提升，传统卫浴企业的竞争将更加激烈跟残酷，而智能卫浴将成为具有高附加值的卫浴产品高地，未来相关公司能够在该领域有所突破占领市场才能在行业中走得更高更远。　　卫浴企业应进行转型升级，挖掘存量房产的再装修，此部分有无限潜力。而电子商务的兴起，将为传统卫浴企业增加新的增长点。不管是上市公司还是非上市公司，未来能够继续引领增长的一定是有资本、有实力、产品质量跟设计对味且有品牌知名度的卫浴企业。关键还是得适应市场情况，能不能满足国家政策改革的需求，能不能适应消费需求的调整，这才是最重要的。市场的调查报告10　　一、前言　　快递，又称速递，兼有邮政功能的门对门的物流活动，即指快递公司通过铁路、公路和空运等交通工具对客户货物进行快速投递，近几年中国的快递业发展迅速，同时随着网络技术的发展，大学生的购物方式也发生了巨大的改变，促使着快递业的发展进程　　二、调查目的　　要求详细的了解常信院的快递行业市场各方面的情况，为快递业在常信院更好的发展，制定这样的市场调查方案：　　1、全面掌握快递业在学生心目中的渗透率和满意度　　2、了解快递业在常信院的发展现状　　3、了解学生读快递业的态度、需求、要求　　三、调查内容　　市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定，本次调查的主要内容如下：　　（一）、行业市场环境调查：　　1、常信院快递业的经营特点以及该行业在学校中的.竞争状况　　2、统计常信院快递业每天所接受的业务量（一个星期的观察期）　　（二）、消费者调查：　　1、学生对快递业的运营速度与服务的满意度　　2、学生平均月开支以及快递业消费的统计　　3、学生对快递业的了解程度（非常了解、知道、信任但不会使用）　　4、学生对快递业最理想化的描述　　（三）、竞争者调查：　　1、主要竞争者的运营速度与服务的情况　　2、主要竞争者的宣传方式　　3、学生对主要竞争者的满意的方面　　四、调查对象以及抽样　　1、学生：200名，其中男生：80名，女生：120名　　2、快递公司：4家，其中校内：3家，校外：1家　　3、对学生样本的要求：　　（1）、对大一、大二、大三不同年级的学生进行调查　　（2）、宿舍的分别也要包含在其中，分普通宿舍和公寓两个方面　　五、调查员的规定与培训　　1、规定：　　（1）、仪表端正、大方、举止谈吐得体、态度亲切、热情　　（2）、具有认真负责、积极进取的精神　　（3）、要经过专门的市场调查培训，专业素质好　　2、培训：请相关老师进行简单的培训　　六、人员安排　　根据本调查方案，在常信院校内进行本次调查需要三种人员：调查督导1名　　调查员4名（男女各两名）复核员1名　　七、市场调查方案以及具体实施　　1、对学生以问卷调查和询问为主（问卷内容围绕调查内容设置）　　2、对常信院快递商进行深度的访谈为主（以调查市场环境为主）　　3、调查程序以及时间安排　　八、调查程序以及时间安排　　1、调查程序：　　（1）、准备阶段　　（2）、实施阶段　　（3）、结果处理阶段　　2、时间安排：　　（1）、设计问卷1个工作日　　（2）、进行调查3个工作日　　（3）、数据处理2个工作日市场的调查报告11　　1.前言　　随着社会、经济和文化的发展以及生活水平的提高，医药越来越成为人们生活中的重要组成部分。为了解消费者对选购药品的认知水平和治疗用药情况，我们于20xx年5月-6月在柳州等城市75个个体进行了《药品市场调查》，本次调查通过网上答题和访谈深入了解消费者选购药品的心理。调查结果通过数据处理和统计分析，计算不同选项的百分率，进而分析居民对选购药品心理的认知评价。为企业的研究与策划方案提供了重要的市场依据。　　2.正文　　2.1调查方法　　采用随机抽样方法发放问卷，发放调查问卷共90份，回收75份，回收率83.3% 。在调查过程中，由于一些被调查人不能完全理解问卷的内容，我们的调查人员只能尽量用通俗易懂的话语向他们解释，若是在网上发放调查问卷，则是通过网络向其解析，再根据其回答选择答案。所以我们的调查是深入了解实际情况，真实地反映城镇居民对购药心理的认知水平和治疗用药情况。　　2.2调查对象　　年龄范围18-45周岁，主要是不同专业的在校大学生，初中毕业生，以及工作的青年、中年人。调查样本中，男性37人，占总人数的49.3%，女性38人，占总人数的50.7%。　　2.3调查结果　　调查结果表明，18-45周岁消费者选购药品时，医生指导占86.7%，其次是药店服务人员的介绍58.7%，少部分消费者选购药品还有其他的依据，具体如下：　　调查显示，对于药品广告方面，81.3%消费者更关注的是电视宣传，占所有消费者的绝大部分，下面是消费者在各类媒体对药品广告的关注度的关注度：　　值得注意的是，在广告宣传方面，最能引起消费者购买欲望的是单纯介绍药效的广告，占所有消费者的'52.0%，其次是纯解说性质的广告，占46.7%，而普通消费者做的广告占28.0% 。如下表所示，　　对于药品广告的真实性，有50.7%的消费者认为药品广告的虚假现象是比较普遍存在的，29.3%的消费者认为药品广告的虚假现象是十分普遍存在的，16.0%的消费者认为虚假现象是一般存在的总体上，就有96%的消费者认为虚假广告是存在的。只有4%的人是说不清是否存在药品广告的虚假现象。　　虚假现象又包括广告宣传功效与产品实际功效不服的情况，其中有72.0%的消费者认为，广告宣传功效与实际功效不符的情况经常发生，24.0%的消费者认为是偶尔发生，1.3%的消费者认为很少发生，2.7%的消费者说不清这种情况是否经常发生。如下表所示，　　当问及到是否遇到药品广告中虚假广告现象以及是否遇到过药品广告宣传功效与其实际功效不符的情况是时，遇到过，未遇到过各占45.3%和49.3%，剩下的消费者未表明其态度，如下所示：　　从本次调查来看，有41.3%的消费者药品知识一般，而44.0%的消费者药品知识比较匮乏，由此可知，所调查的样本中，消费者的药品知识不容乐观，如下所示，　　选购药品时，消费者考虑的因素也是我们调查的重点之一，产品的疗效、安全性、以及价格是消费者最关注的因素。如下表所示：　　药品的安全与否，直接关系到消费者的切身利益。药品安全问题令消费者药品企业和产品的信任度各占如下比例：　　对被曝光企业的药品，有50.7%的消费者表示不一定会影响消费者的购买，33.3%的消费者表示不会影响，9.3%的消费者会表示影响，如下所示：　　目前市场上出售的药品，消费者更放心购买的是外伤用药和成人感冒药，如下所示：　　对于药品安全频频出事，85.3%的消费者认为责任在政府监管部门，84.0%的消费者认为责任在企业自身，74.7%认为是执法部门执法不严，如下所示：　　对于药品行业频繁出事，66.7%的消费者认为会影响其对政府监管部门的印象，21.3%的消费者认为不一定影响，只有1.3%的消费者认为不会影响，如下表：　　药品企业出现的问题，消费者认为最不能原谅的是拒不承认事实，占84.0%；82.7%的消费者认为最不能忍受的是继续错误并欺骗公众；80.0%的消费者认为，不采取任何补救措施是坚决不可原谅的；61.3%的消费者认为拒不配合检查是坚决无法原谅的。如下表所示：　　如果由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些关于选购和使用药品的知识，绝大多数的消费者表示欢迎，只有2.7%的消费者表示不欢迎，如下表所示：　　对药品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，有41.3%的消费者认为媒体和非政府的第三方组织非常应该加入对药企的关注度，44.0%的消费者认为媒体和非政府的第三方组织应该介入加大对此行业的关注度，如下所示：　　3.总结　　本次调查消费者对选购药品的认知水平和治疗用药情况，为今后的研究策划提供了市场依据。调查显示：　　1 我国医药消费者的药品知识比较匮乏，86.7%消费者都依据医生的指导来购药。若是有药品企业牵头，定期向消费者介绍关于选购和使用药品的知识，这会极大的受到消费者的欢迎。　　2 在药品行业的广告，81.3%的消费者关注的是电视，多数消费者认为药品广告及宣传药品功效存在虚假现象，且对明星或名人做的药品广告，74.6%的消费者表示无所谓。　　3 药品的购买欲望方面，单纯介绍药效的广告，纯解说性质的广告以及普通消费者做的广告比较能引起人们的接受。　　4 消费者选购药品时，最先是考虑药品的疗效及价格，其次关注品牌的知名度，口碑及企业的信誉等。　　5 目前消费者最放心购买的药品是外伤用药和成人感冒药，各占58.7%和49.3%。被曝光企业的药品，不一定会影响消费者的购买。　　6 药品安全频频出事，消费者认为，责任在于政府监管部门占85.3%，企业自身的责任占84.0%，执法部门执法不严责任占74.7%。　　7 若药品企业出现问题，80%消费者坚决不可原谅的行为是拒不承认事实，继续错误并欺骗公众以及不采取任何补救措施。　　8 对药品企业的监督，除了政府部门、卫生部门之外，80%以上的消费者认为媒体和非政府的第三方组织应该介入加大对药品行业的关注度。市场的调查报告12　　一、鸡精行业背景情况　　“民以食为天，食以味为先”，消费者在追求的吃饱、吃好的同时要求菜肴更有鲜味、更有营养、更加健康。随着粤厨、粤菜的流行，鸡精逐步成为一个巨大的产业发展起来。在众多的调味品中，消费者选择了鸡精，是因为鸡精有以下特性：原料上来说它是以活鸡加工产生，既有鸡的鲜味又有鸡的香味；其化学成分上将是核甘酸与谷氨酸钠复合，鲜度相乘，实现增鲜调味二合一；鲜度与味精相比是味精的1.5-2倍，是营养成分更高的健康食品。　　我国调味品业的增长每年都在20％以上，鸡精市场增长则在10％以上。随着人民生活水平的提高，各地各区域消费水平以及人们跟风消费的趋势将促进鸡精的销量进一步增加。在鸡精强势品牌的根据地，鸡精人均年消费量2.7公斤，仅为其它习惯吃鸡精的国家和地区消费量的30％－50％；而在鸡精销售的盲点地区，人均年消费量不足0.2公斤。据有关权威部门预测，我国“十五”期间调味品市场总产值将达到300亿元。而我国目前调味品市场总值才100多亿元，还有较大的市场上行空间。　　中国是调味品生产大国，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10％，其他业内知名的如珍极、豪吉、金狮、龙门、太太乐等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场――太太乐凭借鸡精市场的第一品牌，迅速占据了华东、华北、东北、西北的市场并具有主导地位；在华中地区则是百家争鸣，有太太乐，百佳味、王牌、南家春等；在西南市场则是豪吉占有主导地位，其他品牌有金宫、太太乐、百信、顶益等；华南由家乐唱主角。而联合利华、雀巢美极的鸡精等外来品牌登陆内地，收购品牌，收购企业，都取得了不错的战果。　　若论鸡精品牌的集中度，无疑是中国所有行业中最高的。三大品牌占有了将近80%的市场份额，而最好的品牌渗透率不足10%，各种品牌占据终端，消费者仅仅根据初步认知来选购产品。经过调查，目前在市场上领导鸡精行业的品牌，在市场销售的产品，餐饮业占了70％，家庭消费只占30％。但是，随着市场的发展以及终端建设的成功，家庭消费的比重逐年上升，家庭消费大致增长的比例为每年5%，强势品牌占有的地区家庭消费发展的速度更快些，达到8%到10%。　　二、市场分析　　（1）市场高度垄断　　　以广州、上海、北京和成都为代表的全国四大鸡精消费区域被三四个品牌瓜分，各品牌依据自己的区域优势成为领导品牌，企业的实力相差无几，在势力范围内的市场空间依然巨大。　　　目前川内市场豪吉、金宫的.市场销售网络相对完善。尤其是豪吉，建立起了相对扁平的通路终端，以酒店供应和家庭消费两条渠道为主要渠道，致力于渠道扁平化建设。在各大商场超市、大小干杂店、农贸市场产品的出样率良好，市场价格稳定。其分销深度已经渗透到周边二、三级市场，渠道的宽度与深度都已经健全。　　江苏以及华东其他地区，鸡精正在成为日益重要的调味品，主要原因来自于太太乐的市场引导。太太乐在渠道建设方面的模式和豪吉鸡精大体相似。但是，在渠道的深度和市场占有率方面，太太乐已经在缺乏竞争的市场建立了强大的品牌忠诚。　　（2）品牌繁多　　　各种质量、各种标准的鸡精很多――虽然国家出台了鸡精行业标准，但是控制品质，执行严格的标准却十分困难。在成都市场，鸡精的品牌有二百家以上，以作坊模式的居多，有终端铺货的鸡精29种，在餐饮竞争的不下20种鸡精；但品牌繁杂，良莠不齐。　　　三、竞争格局分析　　根据市场占有率来看，分别是太太乐、豪吉、家乐位于前三位。以成都市场为例，各种销售场所市场占有率综合排名第一名是豪吉占70．64％，第二名是太太乐占20．56％，其余品牌仅占8％。　　太太乐以“鲜”的有一套，让十三亿人都尝到鲜的味道，红遍华东、华北、东北、西北，将中国市场的半壁江山具为己有。在西南市场，豪吉以第一个鸡精品牌，绿色天然雄霸西南市场，而家乐则将华南市场收入囊中。其余品牌则是在各自的企业周边建设渠道，图谋发展。值得注意的是咖啡大王雀巢通过资本运营，巧妙的收购了中国鸡精的两大巨头太太乐和豪吉，从而轻松占据中国鸡精市场80%的分额。一东一西，遥相辉映，想独霸中国鸡精市场之心显露无遗。这一方面展现了品牌知名度+渠道+资本的强强联合的优势，使得国内鸡精行业的竞争变得没有悬念；从另一方面来看，我们发现中国鸡精生产企业无论规模，还是品牌，还是销售模式，都面临着深刻的危机。　　四、消费者分析　　探究城市里的鸡精能够迅速普及有一个重要的原因，发现与餐饮行业的推广有密切的关系。某餐饮业人士曾表示：“餐饮行业能够生存发展，全靠用味道把客人留住，味道好，一传十，十传百，不用打广告，企业的美名也能远播四方客。这几年，消费者是越来越挑剔了，不仅要求吃好，而且要色、鲜、味具全，刚开始我们怕鸡精会串味，事实证明我们的担心是多余的，现在我们大厨里的每一道菜都离不开鸡精了，而我们的生意也越来越好。”在餐饮业的带动下，鸡精迅速普及。这位厨师的说法很有说服力，也充分证明了鸡精在市场教育、消费者引导方面，餐饮行业的推广成为重要的基地。　　与此同时，由于消费者长期使用味精调味，再加上第二代味精也具有99%的增鲜功能，仍然有很多的消费者习惯用味精。尤其在比较落后的地方，还不知道鸡精是什么的消费者比比皆是。看来，需要更多的鸡精企业参与到市场终端的竞争中去，让更多的消费者对了解鸡精，因此鸡精企业任重道远。　　据调查，城市消费者已形成购买鸡精的习惯，经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％，只有2．96％的人从来不购买。年龄结构明显趋于年轻化。消费行为特征表现为重品牌，重口感，对复合调味品概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期使用味精无益，开始固定消费鸡精，并形成消费习惯。　　五、优势劣势与威胁机会分析　　a 鸡精行业作为第三代调味品，具有味精所无法比拟的优势：　　1、从鸡精行业的外部宏观环境来看，鸡精行业标准的出台以及鸡精成分检测标准的办法的制定，有利于指导和规范目前散乱的市场。为鸡精行业的发展创造一个良好的外部环境。　　2、从鸡精的原料上来讲，将鸡的香味与鸡的鲜味合二为一，相比味精更鲜、更有营养，更受消费者喜欢。　　3、从鸡精的化学成分上讲，它是核苷酸与谷氨酸钠复合而成，具有耐高温、不串味、吃了不口干的特性。这是其他调味品无法相比的。　　4、鸡精企业从一开始就将鸡精定位成绿色食品，健康无污染的战略，有利于鸡精在消费者心目中树立健康食品形象。　　b 同时，鸡精企业也有它自身的一些劣势：　　1、消费者的消费习惯的改变是一个长期的过程，目前在市场上保鲜性的味精销量走势强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知道什么是鸡精的消费者比比皆是，因此鸡精企业还要受到味精的威胁。　　2、由于一些鸡精企业的急功近利心态，导致鸡精的宣传与消费者接受的信息不对称，使许多消费者认为鸡精产品夸大其辞，而放弃使用鸡精的念头。　　3、由于鸡精有关是否含有鸡的成份等指标检测办法还有待完善，所以目前在市面上许多小品牌在质量方面令人忧虑，市场比较混乱，竞争没有秩序。　　c 作为鸡精企业将受到以下威胁：　　1、鸡精行业由于雀巢和太太乐、豪吉的结合，使得鸡精企业之间的竞争迅速从战国时代演化走到强秦一同江湖的局面，当先进的技术，强势的品牌，完善的渠道、雄厚的资本结合在一起时，对鸡精领域的任何一个企业来说都是一种威胁。　　2、行业领域里的假冒伪劣产品是成熟鸡精品牌面临的一大课题。　　3、鸡精行业有关成分含量，质量检测标准等游戏规则的制定，直接关系企业的生死存亡。　　d 我们的机会：　　1、鸡精行业作为一个新兴的产业，从整体而言，它所处于的阶段仍然是导入期。一个人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量都是8000吨，而中国去年的总销量才仅仅达到2万吨，其比例为3亿：4万吨；类比中国市场应有17万吨。如此广阔的市场容量，对于鸡精企业来说机会是客观存在的。　　2、从鸡精的渠道来看，大品牌如太太乐他的渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二级城市。　　3、从鸡精的利润角度来讲，相对于家电行业，鸡精行业的利润还是很高的，对后进入市场者发展空间大。　　4、从品牌战略来看，鸡精行业里崛起的品牌仅仅有两三个，所以品牌是鸡精行业决胜的关键。　　纵观目前的国内鸡精行业，作为第三代调味品，以其独特的优势，迅速占领了消费者的胃口。让十三亿中国人尝到鲜味，是太太乐，还是豪吉，还是……游戏才刚刚开始，机会与威胁同在，一切皆有可能！市场的调查报告13　　据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20xx年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。　　综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。　　另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。　　目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。　　另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。　　参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。　　卫浴渠道的情况跟上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的.卫浴经销商普遍经验跟能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本上是空白。　　我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。　　那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简单，无利不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。　　卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始跟结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。　　目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。　　任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必然会成就一部分优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。市场的调查报告14　　一、调查目的　　随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，近些年来，奶茶越来越受到广大消费者特别是年轻人群的追捧，不同形式和风格的奶茶让人眼花缭乱，快捷便利的路边奶茶店在台州市场上遍地开花，其中珍珠奶茶深受市民的喜欢，成了火爆街头的大众饮品。通过我们对消费者的调查了解，从而了解奶茶的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。　　二、调查对象及其一般情况　　调查对象:学校周边普通市民(包括在校大学生)一般情况:这部分人大多在18至30岁之间,其中大概以18―24岁为主要消费群体。　　三、调查方式　　本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在学校内随机选择行人当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷105份，收回100份，回收率达95%.　　四、调查时间:　　20xx年5月　　五、调查内容　　主要调查了消费者对奶茶市场的了解，购买奶茶的途径，以及对奶茶店的具体情况的了解等。问卷共向消费者提出了12个问题。　　六、消费者分析　　其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品(泡面等)更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。　　其二，随着经济的'发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、健康，成为消费者对奶茶的新要求。　　其三，在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例较小。此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。　　其四，在购买频率上，重度消费者的比例较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多;而轻度消费者的比例较大，很多的消费者每周饮用1次或更少。也就是说目前奶茶的固定消费人群较少，市场还有待于进一步培养。　　七、竞争对手的分析　　根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群。悠悠奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。　　八、市场分析　　近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。　　口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。　　随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。　　口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟?、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好。　　九、调查体会　　我们应该采取相应的措施:。加大宣传力度，使每个消费者对我们自己的奶茶店留下深刻的印象;?在消费者购买奶茶时，可以发放宣传册，方便下次购买;在节假日期间推出一系列活动(如发放优费券、打折等)，提高我们奶茶店的知名度。市场的调查报告15　　一、市场现状　　中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%)，吉百利(13.22%)，金帝(11.12%)，雀巢(9.49%)，好时(5.52%)，金丝猴(2.94%)，费列罗(2.32%)，M&M's(2.10%)，金莎(1.89%)，申丰(1.58%)，合计共占整个市场的近90%的份额。其中，德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的分额。从以上数据，可以看出中国目前的巧克力市场基本被几个品牌瓜分，如果同他们正面交锋会付出较大代价，将导致成本过高，而且会形成一种对品牌成长极为不利的局面：在中国的传统思维方式和近几年合资风潮，以及中国市场“洋名”风的影响下，会被误认为合资品牌或本土公司取了个洋名。所以，必须避开同中国巧克力市场中原有品牌的正面交锋，寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。　　二、主要消费者在中国，当问及青年人在表达爱意、展示友情首选的方式是什么时，许多人会不约而同地说是巧克力。　　这种作为倍受年轻人欢迎的舶来品，不论在爱意浓浓的情人节还是在充满感思之情的母亲节以及在朋友的生日聚会上，巧克力都已经成为集高雅情调、喜庆欢乐、温馨浪漫于一身的代名词了。在中国，巧克力的消费者呈以下主要特征：　　1、以年龄在16到30岁的未婚青年为主，占约82%的比例。　　2、巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。　　3、青少年是巧克力消费群中极其重要的环节。岁以下的购买者自己消费的巧克力比例30很高，尤其是15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为青少年购买，特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。由此可见，中国市场中的巧克力主要消费者是：青少年。　　三、建议策略　　1、借用慈善基金组织的政府资源优势和青少年资讯优势，围绕巧克力公司的品牌文化举办一系列的公益活动，在进入中国市场的第一步就营造出一种姿态较高的健康的公益形象，为巧克力公司品牌的进一步发展打下良好的基础，也为将来进行政府公关积累资源。　　2、借用青少年杂志的传播渠道优势，在专门开设的“品牌故事”栏目中讲述巧克力公司品牌的品牌故事，可以着重为巧克力公司编辑这个栏目。　　3、在青少年杂志开设“健康新知”栏目并讲述巧克力对健康的积极意义，巧克力公司可着重强调自己品牌在这方面的独到之处。　　4、为每期杂志提供与巧克力公司品牌相关的包装，或以巧克力公司品牌形象为原型，针对杂志和中国青少年习惯制作杂志
　　包装。　　5、在每期杂志上附送与巧克力公司品牌相关的礼品或产品试用装等。　　6、符合青少年利益和习惯的其他有利于巧克力公司品牌营销开展的方案。　　四、目标范畴目标是让每一个接触到青少年杂志的中国青少年都认识和认可巧克力公司品牌，为巧克力公司品牌顺利在中国进行品牌的价值的提升，包括经济利益的和社会效益的。　　五、文化营销策略巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的人”，上海的爱美思则是“心意的'传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也
只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业的赢家。巧克力的文化营销是企业品牌之路的最终趋势，可以这么说，谁第一个站出来，将情侣文化囊入品牌中，谁就能成为赢家，当然你不要喊一声就没有力气了，你要不断地喊，大声地喊，喊的时候还得讲究方法。在巧克力的情侣文化营销中，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情
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