桔子数字科技有限公司是干什么的科有直接面向C端的业务吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-05 10:00 标签： 桔子数字科技有限公司是干什么的
　　南威软件（603636）8月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月3日接受52家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。　　投资者关系活动主要内容介绍：　　公司管理层就投资者主要关注的问题与参会者进行了互动交流。　　问：华润数科的定位,有做过哪些产业布局？　　答：华润数科系华润集团重点培育的数字科技业务单元,是华润集团数字化基础设施建设与运营者。近年来,华润数科逐步拓展集团外业务,目前华润数科及其子公司业务主要涵盖:(1)企业数字化:提供云计算、企业数字化管理咨询与实施服务、网络安全数智化服务;(2)工业互联网与智能制造:在智能设备、智能生产、智能物流、智能安环等领域,提供“模型+数据”的综合服务;(3)政务数字化:提供智慧交通、智慧社区、智慧园区等数字城市一揽子解决方案;(4)香港国际服务:面向香港市场提供云服务、管理服务、网络安全、集成服务、IT基础设施建设等服务。　　问：华润为什么选择南威？公司如何考虑？　　答：华润数控系中国华润的全资子公司,是以民生产业为主营业务的集团。华润数科作为华润集团数字化基础设施建设与运营者,业务主要涵盖企业数字化、工业互联网与智能制造、政务数字化等,其中政务数字化业务占比较小,于是选择了有数字政府背景的南威软件,将打造南威软件为中国华润的重点子公司,助力其快速布局,做大TO B/G/C版图。为最大限度保障上市公司的利益、避免本次权益变动完成后可能产生的实质性同业竞争,华润数科、华润股份、中国华润出具了《关于避免同业竞争的承诺函》,明确承诺在业务与南威软件的主营业务构成同业竞争,或南威软件及其控制的企业拟从事上述业务的,承诺方将采取法律法规允许的方式(包括但不限于转让、委托经营、委托管理、租赁、承包等方式)进行解决,实现双方合作共赢。　　问：发展侧重变化,协同的点在哪里？　　答：公司将继续保持主营业务不变,华润数科的战略入股将帮助公司拓展企业信息化领域,巩固TO G业务,开辟TO B业务,创新TO C业务。其中华润云和公司数字身份空间产品将最快实现合作落地。公司作为国家电子证照标准制定的组长单位,在数字身份空间投入比较大的精力,因此华润入主南威后,公司在相关领域会有更强的竞争力。数字身份空间会作为我们的核心拳头产品,以SaaS等多元化模式推广。同时,电子证照、一城一码等业务引入华润C端场景运营模式,快速产生运营效果。另外,华润电力、燃气等民生服务,公司也将协同华润在民生行业进一步拓展。　　问：区域方面公司目前集中在华南地区,合作后区域拓展是否有变化？　　答：公司于2019年成立北京总部后,目前华南区域收入占比正在逐渐下降,全国布局成效已经凸显。今后公司也将逐步拓展华润在广东、香港市场。　　问：18亿募集资金主要用于补充流动性,什么考量？　　答：公司跟华润数科在签订协议前做了充分交流沟通,本次交易仍需要国务院国资委批复、反垄断部门审查、上交所合规确认、股东大会审议、证监会批复等程序性。受疫情影响公司目前回款较慢,但公司业务拓展较快,2022年上半年新签订单同比增长74%,因此本次募集资金补流将更好的促进公司经营发展。　　问：实际经营管理方面采用什么模式,控股股东对我们的要求？资产注入方式？节奏预期？　　答：为保持上市公司独立性,华润数科、华润股份、中国华润出具《关于保证上市公司独立性的承诺函》,承诺在本次非公开发行完成后保证上市公司的人员、资产、财务、机构、业务独立。在公司实际经营中不会本质上去改变原有的管理运营体制,保持市场化。目前公司管理团队基本保持不变,徐春梅女士继续担任公司总裁,吴志雄先生将担任副董事长和首席科学家,华润数科将委派董事长和财务总监。为最大限度保障上市公司的利益、避免本次权益变动完成后可能产生的实质性同业竞争,华润数科、华润股份、中国华润出具了《关于避免同业竞争的承诺函》,明确承诺在业务与南威软件的主营业务构成同业竞争,或南威软件及其控制的企业拟从事上述业务的,承诺方将采取法律法规允许的方式(包括但不限于转让、委托经营、委托管理、租赁、承包等方式)进行解决,实现双方合作共赢。华润数科在取得公司控制权后,将南威软件打造成为华润数字经济板块经营的主平台,政府和企业数字化业务的唯一业务平台,“TO C业务”创新平台,开展数字经济板块资产投资并购的资本平台。　　问：公司现在信创业务情况如何？　　答：2021年,国家信创的基础硬件替代迎来行业高峰,各地政府均加大投入推进信创替代工作。国家对于信创产品价格均有统一目录指导,各厂商为了实现市场布局,竞争激烈,公司作为信创集成商需要采购指定的信创产品并为业主提供系统集成建设及开发软件服务,受整个市场环境影响,利润空间较小。现在全国已经开始推动国家信创的软件产品,公司作为数字政府政务软件龙头企业,已经完成国产化体系的全面适配。公司于2011年起战略布局信创领域自主产品研发,全面开展信创软件产品研发和适配技术研究,主动参与国家相关部委的评测,积极打造全方位、全技术栈的信创技术合作生态,在信创的软件开发方面积累非常深厚。公司的电子证照、数字身份空间,以及公司新推出的众多云边端相关技术产品均能实现国产化,都将是未来信创软件领域的核心产品。　　问：数字身份证节奏、商业模式、空间　　答：公司在现有区块链证照通产品基础上,强化电子证照应用支撑,扩大电子证照应用领域,以“数字身份证”为核心基础,提高以“政务一码”、“码上办”为主要场景的用证授权体系服务能力;通过扩大电子证照应用领域和互通互认等要求,助力政务服务移动端办事“掌上好办”、“跨省通办”、“无感漫游”;拓展政务服务的区块链应用,形成为业务支撑的政务服务区块链应用解决方案,基于区块链的分布式身份,为政务服务产品线提供链信任体系。创新打造建设个人/企业法人身份数字空间,关联各类身份相关的证照信息,向政府侧、社会侧提供身份码、身份核验、身份鉴别、共享授权等服务,打造各类一码通办、一证通办应用场景。目前公司拥有部委级、省级、副省级电子证照项目12个,建设市级电子证照平台70多个,在报告期内持续落地河南省周口市、江苏省太仓市、湖北省恩施市等多个市级电子证照项目。前期电子证照以行政审批形式存在,政府投资为主,今年公司提出数字身份空间+区块链的形式,数字新基建每个用户都需要数字身份空间,作为基础设施来服务于生产生活各方面,目前已在福建省政府在落地。福建之外也推广了青岛一城一码,即将进行全面推广。运营模式方面,TO B/C、SaaS模式都会去探索。利用央企身份,我们跟政府合作会更紧密;利用TO C资源,数字身份空间也会有更大应用空间;　　南威软件股份有限公司主营业务为电子政务的软件开发、系统集成及技术服务，并以解决方案的方式向政务部门提供上述全部或部分业务。公司主要产品及服务为软件开发、系统集成、技术服务。　　调研参与机构详情如下：参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中信保诚基金基金公司宋海娟中庚基金基金公司陈涛中海基金基金公司邱红丽光大保德信基金基金公司林晓枫农银汇理基金基金公司杨鹏国寿安保基金基金公司张帆国泰基金基金公司申坤国融基金基金公司孙会东新疆前海联合基金基金公司胡毅发西藏东财基金管理有限公司基金公司包戈然西部利得基金基金公司吴桐中信证券证券公司李康桥兴业证券证券公司杨本鸿华融证券股份有限公司(自营)证券公司蒋坤鹏国泰君安证券公司朱丽江、李沐华安信证券证券公司夏瀛韬、李晗、杨玥如海通证券证券公司朱蕾、杨林、颜伟上海健顺投资管理有限公司阳光私募机构邵伟、高冉上海聆泽投资管理有限公司阳光私募机构翟云龙上海青沣资产管理中心(普通合伙)阳光私募机构蒋虹千合资本阳光私募机构殷萌名禹资产阳光私募机构王友红泰旸资产阳光私募机构祝景悦深圳展博投资管理有限公司阳光私募机构肖斌深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司阳光私募机构江昕深圳市凯丰投资管理有限公司阳光私募机构王东升深圳民森投资有限公司阳光私募机构丁凡伦混沌投资阳光私募机构丘舒啸、徐中杰中国人保资产管理有限公司保险公司马凌云中意资产管理有限责任公司保险公司臧怡中英人寿保险公司吴义天中邮保险保险公司朱战宇信泰人寿保险保险公司刘跃百年保险资产管理有限公司保险公司祝景悦长城财富资产管理股份有限公司保险公司胡纪元长江养老保险股份有限公司保险公司王炎China Merchants Group海外机构ZhangShenpingFranchise Capital Limited海外机构姚铁睿(Terry)Golden Pine Fund海外机构Shu LIPrudence Group海外机构董丰桥中电科投资控股有限公司其他朱天辉中银国际资管其他宋方云北京国际信托有限公司其他方何华金证券资管其他关鑫广银理财有限责任公司其他陈桂建信信托有限责任公司其他程亦涵建信金融资产投资有限公司其他尚红超弘尚资产其他杨成方正证券资产管理公司其他陈元君煜德投资其他王秀平瑞锐投资管理有限公司其他陈洪顺势同心(厦门)投资有限公司其他管洪昌关注同花顺财经（ths518），获取更多机会');
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　　一家名为欢太数科的数字科技开放平台，正在发力产业链金融。　　欢太数科是OPPO、realme和OnePlus等品牌的官方合作伙伴，手机+IoT的产业链金融是其做大做强的必要一环。　　当下，产业链金融越来越细分，推动金融面向不同的产业不断裂变，如居住服务行业的贝壳金服、超市行业的永辉云金、商旅行业的携程金融、母婴行业的贝贝金融等，深耕专精某个行业是他们的DNA。　　一个行业龙头带动一个互联网产业链金融服务商，已成为金融科技垂直领域的标配结构。而如何做好数字科技服务商的角色，还要看各家的模式与能力。　　服务手机+IoT产业链　　产业链金融的任务主要是服务好中小企业。在每个产业链里，都有大量的中小企业。　　理论上讲，银行是中小企业最理想的融资对象，资金成本在6%左右。但从收益风险配比角度看，银行更愿意将资金大门向熟悉产业的互联网机构敞开，而不愿承受过高风险。　　因此，在细分领域，以核心企业为中心的产业链金融就受到了各方的欢迎。　　倘若金融服务可以基于产业链条上下游之间真实交易开展，就可以整合把控物流、信息流、资金流等各类信息，无论对于核心企业还是中小微企业，都具备明显的益处。　　据头豹研究院数据，2014-2023年中国产业链金融市场规模呈现快速增长态势。数据来源：头豹研究院　　　　具体到手机+IoT产业链条，在核心企业的上游是屏幕、电池、显示器主板等加工制造厂群体，中下游有全国、区域代理商等经销商系统、终端有线下门店与线上商铺等各个渠道，每个环节都涉及到融资需求。　　比如，手机经销商们想要多开些店面，会面临资金短缺的困扰：日常备货、门店升级、新店装修等都需要大量资金投入，而大多数经销商都是规模较小的个体户，既缺乏信用背书、也没有抵押资产，常常是融资无门。　　在加工端也是如此。一个小小的手机上，就需要数千个元件，涉及的中小企业数量可想而知。　　有行业人士称，手机+IoT全产业链，每年有万亿元的融资需求。随着5G与智能时代到来，手机+IoT产业规模快速增长，相信融资需求也会迅速提升。中国工研院表示，IoT将成为未来几年推动科技产业发展的一大动力。根据中国工研院数据，2021年全球IoT市场将突破万亿美元，2017-2022年复合增长率达到13.6%。　　欢太数科正在是如此背景下加快产业链金融的布局，将OPPO、realme和OnePlus等合作方的企业数字化供应链管理网络与产业链金融结合，将供应链数据整合，加之对手机+IoT产业的长年深度挖掘，为供应链带来成本更低，效率更高，信息更透明的新型产业链金融解决方案。　　除此之外，欢太数科还将探索如何标准化产业金融模块，深入更多行业，以实现规模与能力的持续增长。　　打造开放式平台　　一位产业链金融从业者表示，中小企业融资难，主要难在无法判定他们的还款能力与意愿。如果他们的信用可量化可视化，那就方便金融机构介入。　　而产业链金融的优势就在于，一方面，围绕核心企业的真实的生产需求，中小企业的身份信息、经营能力、生产订单等有据可查。另一方面， 长年深耕某产业的“业内”数字科技公司对产业生态的现金流、经营模式、淡旺季差异等规律性的场景特征具有深刻了解，能够穿透表层洞察数据意义；金融机构面对这些中小企业，不再像进入小黑屋一样眼前一抹黑。　　在金融科技这样的一个强监管行业，凭借一己之力的自营业务，难以满足需求。　　欢太数科决定另辟蹊径。　　目前，它正围绕OPPO、realme、OnePlus等多家国内知名大厂的生态需求，覆盖全产业链条各环节，包括手机、电视、手环、耳机等硬件制造商及关联方、下游经销商及其他关联方，打造一个开放式的产业链金融服务平台，将平台流量、科技能力开放给银行等金融机构，做企业与银行中间的桥梁。　　这样的平台化经营模式，不仅打破了自营业务的局限，还可以迅速做大规模。从美团、贝壳的经验来看，平台模式也是更有想象力的生意。与此同时，这种模式也做到了术业有专攻。欢太数科更在意自身的科技含量与实力。　　不过，在平台思维下，欢太数科自身还是要熟悉产业链金融的各个环节，首要做的是深入整合产业链资源，并以数字化技术呈现出来。　　好在OPPO、realme、OnePlus等多家厂商规模够大，资源深厚，在全球看，也是头部的巨头企业。其中仅 OPPO 一家2020年全球出货量就高达 1.151 亿台，同比增长15%，占据全球前五。而且，与其他厂商不同的是，OPPO等厂商的上游制造商，多为自营控股平台，不仅能完全掌握其生产规模、生产节奏，还可以预判每种细分产品在终端销售的表现。这在金融供给端来看，资产质量可以完全把控，也能够让金融机构更安心。　　而在下游，OPPO又有着强大的线下经销商体系。经销商体系下的全国线下门店数量达数十万家。而且这些经销商与OPPO合作密切。　　有知情人士称，很多经销商都是从步步高产品就已经开始合作，合作时间长达二十多年，“跟着OPPO有钱赚，双方的信任关系牢不可破。”　　这些品牌撑起的手机+IoT产业链，值得欢太数科来深挖。当下，欢太数科正利用数据建模等技术，将经销商经年累用积累的诚信交易，以直观的“信用分”形式呈现给OPPO与银行，方便合作方量化评估合作风险。　　不仅是B端的融资需求，欢太数科还可以服务C端的消费信贷需求。C端的重点在于终端门店。欢太数科通过门店触达消费者，为其提供“欢太分期”消费分期服务。　　这样一来，欢太数科的产业链金融业务，涵盖产品研发、生产、入库、销售、回款的全闭环，涉及采购融资、融资租赁、动产质押、订单融资、应收保理、销售分户账管理等多维度，可以做到产业链金融的闭环运作。　　全产业链的资金跑通之后，欢太数科就可向银行等金融机构输出识别风险能力。　　“银行放款前如果得到金融科技企业为每家中小企业的打分，就能帮助他们实现风险的可视化。”一位产业链金融从业者称，这是银行在B端放贷时，希望合作方做到的。他们的C端信贷合作方，早已完成了“打分卡”的工作。　　在完成打分以后，银行在风险可控之下逐渐降低资金成本，更好地服务中小微企业，服务实体经济。这样，一个生态体系内的融资需求就会进入正向循环。　　对于中小企业而言，他们也将受益。因为每一次信贷，也是一次信用积累。而信用积累也将帮助他们在未来获得更多低成本资金。这些中小企业将进入到一个欢太数科以科技打造的数字科技生态系统中，成为信用科技的受益者。

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