不知道大家有没有这种感觉,相较于其他保健品牌,Swisse在年轻人中更受欢迎,而且知名度很大? 但是说他是智商税?还真不是。
相信经常刷小红书和微博的女生们可能会更感同身受吧! (Swisse真的是随处可见的种草文和广告,简直是按头安利......=-=)
调查员小姐姐作为一个标准的90后养生少女,已经被不少姐妹推荐过他家的蔓越莓胶囊和胶原蛋白系列了,就连身边的男同事也买了他们家的奶蓟草护肝片。不禁感叹,保健品现在已经不仅仅是一种营养补充剂了,它被不同年龄段的人们,赋予了更多的价值和作用。
“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。” 全民保健的时代,还是来了。
那么这个创立于1962年的澳洲品牌,到底是怎样打入中国年轻人群体,让本来对保健品“不屑一顾”的20代青年,纷纷踏入了保健品购买需求的行列呢?
一、Swisse的前世今生
Swisse的创始人Kevin Ring,本来只是一个普普通通的富商(??),每天赚赚钱,花花钱,日子潇洒快活。直到有次,这位大叔在大洋洲呆腻了,就去了北欧最美的旅游国家——瑞士度假散心,学习自然疗法。也许是在家大鱼大肉、汉堡薯条吃惯了,来到瑞士以后,他惊讶于当地十分健康的饮食方式:
吃的都是野外现摘的蘑菇,果汁和果酱也是森林里的浆果制成的,偶尔改善生活,买两条刚捕上来的深海鱼,补充优质蛋白。想到在澳洲含泪吃垃圾食品的老乡们,他意外地发现了一个新的商机。(土澳:你礼貌吗?)
于是他有了新的灵感,以草本和维生素补充剂做出一番大成就。回来之后,他就创立了一个——有机烘培坊......
是的,你没有听错,就是面包店。你能想象得到,这样一个保健品的大品牌前身只是一个烘培店?他在这里卖天然食品和新鲜的面包,但他同样在这里,推出了Swisse的第一款产品——花粉片。
于是1962年,墨尔本的人们就与Swisse正式见面了!现在,它不仅是澳洲知名保健品牌,更在全球都拥有极高的声望和受众人群。果然,有钱人只会更有钱。
二、Swisse为什么会这么火?
Swisse之所以会这么火,是因为他摸清了青年群体的购物需求,并且成功打入了女性消费市场。
为什么会这么说呢?本中年少女(因为酷爱养生所以被迫步入中年)现身说法。我第一次知道这个品牌,是因为购买了他们家的清洁面膜,主要成分是麦卢卡蜂蜜和高岭土,使用效果还不错,除了有点干,但是在我心里和其他的面膜产品并没有什么差别,最多就是成分天然,算是一个吸引人的地方。
让我一下子记住这个品牌的是,这个产品的包装盒上写着,......Swisse不含防腐剂和动物产品,不采用动物实验。
当时心里想着,吹嘘自己产品成分nb的见多了,这就写个成分天然,还不使用动物做实验,瞬间感觉很有好感啊有没有!敷上这个面膜,我感觉自己在澳洲和袋鼠携手奔跑,一起打拳击...就两个字:有爱心! 但是因为后来涨价了就没再买过hhh
然后我去搜了这个品牌,才发现他们主要售卖保健品,护肤品只是其中一个产业,现在好像还进军了奶茶界,在各地开了Swisse奶茶。广告和推送也是随处可见,不得不说,Swisse的营销方式很值得借鉴。
而他推出的保健品系列也抓住了年轻人的购买需求。例如胶原蛋白片、蔓越莓片和葡萄籽片,宣传可以延缓衰老,补充胶原蛋白和调节女性内分泌。
这对于21世纪忙于工作,缺少时间顾及健康的都市女性来说,每天几粒的小胶囊,无疑是性价比最高的选择。而护肝片和睡眠片等产品,也是顺应了时代发展背景下的人们的需求,所以才广受追捧。
现在市面上也有一些人出于各种目的大肆宣扬关于SWISSE品牌的各种争议,SWISSE是一个很会市场营销的品牌。
他们肯花高价请明星代言,在广告上花费心思,赞助奥运会以及各种组织,去年又以16.7亿澳币出售给合生元83%的股权,意欲进一步大举进军中国市场,这其实是很多澳洲保健品望尘莫及的。“营销”不代表“品质”,但与“品质”不一定就是反义词。
三、Swisse的产品怎么样?
澳洲Swisse的规模非常大,几乎就跟国内的汤臣倍健,钙尔奇差不多,各大药店主要展柜随处可见,超市,购物平台也可以买到。
而且在中国的销售量也很高,Swisse在全世界众多国家均有实体店销售,比如新西兰、新加坡、英国、意大利、荷兰等,刚开始进入中国市场的时候,基本上是靠着线上网上商城和代购的形式,随着该品牌在国内年轻一代的火热,Swisse对中国市场越来越重视,但是目前还是以电商平台销售为主。
他们家主打的还是天然成分和维生素补充剂,其中优质成分有例如麦卢卡蜂蜜,蔓越莓提取物,洋蓟,葡萄籽等。而他家推出的男女士复合维生素,也是备受好评。
在Swisse官网了解到,其研究合作伙伴关系包括与著名的学术研究型大学、世界一流的研究人员协同合作,以及博士和博士后专案 – 许多这些都为研究员领导的研究提供支持。除了为保健品行业提供大量证据外,合作伙伴还负责各方面的评估,以确保产品质量。
他们的正式合作伙伴关系还包括:中国营养学会。
Swisse 斯维诗 作为唯一加入了中国国家健康品牌计划的澳洲营养品牌,已经连续三年成为了国家健康品牌计划的成员之一,此外,为了更好地推动中国营养事业的发展,Swisse 斯维诗 在过去连续两届的中国营养科学大会中(2017年、2019年)也一直作为大会的赞助商之一。
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