当下,85后、90后为主的Me世代迅速崛起,占总消费群的69%,成为各大行业和品牌争夺的人群红利。他们的消费方式比上一代更灵活,忙、懒、宅、享四大特性鲜明,更青睐便捷、快速、个性化的体验。所以,催生了一站式服务的需求。而年轻、轻奢的定制家居品牌欧铂丽,凭借其年轻基因和天然全房优势,早已谋篇布局,用一场以“全房Store”为主题的整合营销战役,给出了命题的最优解。
欧铂丽“全房Store”
让家装像在便利店购物一样简单
对于Me世代新生家庭来说,家装路上有太多令人心累的痛点:家装链路长,心力成本高;装修碎片信息量大;市场不透明,花费不可预估等等。面对不同的家装难题,欧铂丽精准出击,以一条时尚有态度感的“全房Store”TVC,解决了困扰Me世代已久的家装难题。
官宣“全房Store”TVC,传递全新品牌理念
欧铂丽“全房Store”,没有不伦不类的风格,没有东拼西凑的产品品类,更没有套路满满的“价中价”,有的只是研发一体化、设计一体化、风格一体化、品质一体化、服务一体化的周到流程保障。每一个选择欧铂丽的人都可以实现7大定制品类,10大立体空间,一站搞定。而且全房套餐一口价,也无需精心算计,省时省力更省心。
欧铂丽“全房store”
全房Store,帮助Me世代轻松实现兼具便利性、品质感、个性化、高颜值于一体的“一站购全房”需求。 而且,从深层次来讲,它实现了从东奔西跑,东拼西凑,到一站搞定全房,轻松拎包入住的全新装修思路,带动了一种装修思维的变革。装修事多,不如来欧铂丽“全房Store”!对消费者来说,家装从此不再是难题,而是一种对个性化需求和对美好家居生活的想象。
精准实现对Me世代心智的有效占位
当然,想要抓住Me世代,不仅要有精准触及痛点的内容,更需要能唤起情感共鸣的形式。在这场年轻化营销中,欧铂丽以一条“全房store”TVC为核心,结合明星落地直播,同步以主流社交媒体为原点制定循序渐进的传播战线,将Me世代从社交场域引领到品牌传播私域,在年轻化、场景化的沟通中,打响了“一站购全房 就选欧铂丽”的品牌理念,提升品牌声量和认知。
时尚明星+生活方式KOL ,沉浸式综艺直播创新出圈
“全房store”直播现场
3月中,欧铂丽联动全能实力派明星柳岩及抖音不同圈层百万级生活方式KOL,打造了一场“全房Store”沉浸式综艺直播。“欧铂丽全房Store明星主理人”柳岩沉浸式体验2022全能新品,拍摄十大空间时尚大片,并为粉丝和消费者送上重磅全房套餐福利。美食、健身、母婴、汉服等生活方式KOL联动打卡欧铂丽新品。
1位明星主理人+5位生活方式KOL ,近1000家门店联动, 30万人次观看直播,现场“全房套餐+盲盒大奖+一元秒杀+小狸周边”好礼派送,欧铂丽这场开年直播营销战役成绩喜人。
社媒多元内容输出,深化品牌理念认同
在传播层面,欧铂丽用聚焦打法、短时“爆破”,破除了传播环境的碎片化,用年轻人的方式打造了一场与Me世代的“全房store”链接。
微博平台,母婴、健身、美食等百万级生活方式KOL联动,迅速轰出一波品牌声势。#欧铂丽全房STORE#话题大范围传播, 就 “装修难,装修烦”等问题,同步引发大量传播热度和讨论。
其次,欧铂丽还联合小红书优质KOC+KOL,抖音生活方式KOL,输出以“全房store”和“欧铂丽2022全能新品”为核心的多元优质内容, 并触动消费者自发生产UGC内容。结合家装人群的痛点 ,实现品牌曝光、品牌种草到转化的高效过程。
本次营销战役实现了全网话题800w+曝光量。成绩亮眼的同时,从渠道到内容的有效触达,也在无形中叠加品牌势能。同时,欧铂丽也借创新综艺直播、垂直内容生产,再到KOL话题营销的多元媒介传播策略,对话Me世代,将“一站购全房 ,就选欧铂丽”的品牌理念传达给更多消费者,并内化为自身的价值认同,实现产品心智的全方位覆盖。
欧铂丽树立年轻态定制家居行业标杆
“全房store” 整合营销战役的打响,是欧铂丽与年轻人玩在一起的有效证明,也是欧铂丽年轻基因的最好诠释。而欧铂丽之所以能够做到如此,离不开其强大的品牌实力。
作为年轻、轻奢的定制家居品牌,凭借脱胎于集团的强大制造实力和生产实力、优质供应链系统,欧铂丽已经优先完成品牌特色大家居之路的布局和落地,这才是“全房store”出圈的核心所在。
这场年轻化营销,欧铂丽充分做到了将“懂产品”和“懂人心”合二为一,与消费需求同频,是真正意义上的“有效营销”。于品牌而言,除了通过多渠道、组合拳全面曝光来获得消费者关注外。经营者也必须稳扎稳打,深耕用户需求,凭借符合时代需求和具有用户思维的产品和服务,源源不断地迸发出新的品牌活力!
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