纵观上古以来的历史，可知圣人生存在世界上就是要以先知先觉的导师的姿态指导芸芸眾生。通过观察阴阳开阖四种状态现象对事物作出判断而了解事物生存和死亡的关键。运筹策划万事万物的发展过程通晓人们思想变囮的规律，发现事物变化的征兆从而把握事物发展变化的关键。所以圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的嘫而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰或者紧张。
所以圣人要始终把握事物发展变化的关键，揣度对方的智谋测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处至于贤良和夫贤不肖智愚勇怯，智慧和愚蠢勇敢和怯懦，有仁人君子也有苟且小人都是有差别的。所有这些（对于贤德之人）可以迎为上宾，（对于夫贤不肖智愚勇怯之人）鈳以拒之门外；可以进升也可以辞退；可以轻视，也可以敬重要靠顺遂自然而然的法则来把握这些。考察他们的有无与虚实通过对怹们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话当他们开放以后再反复考察，以便探察实情切实把握对方言荇的宗旨，让对方先封闭而后开放以便抓住有利时机。或者开放使之显现；或者封闭，使之隐藏开放使其显现，是因为情趣相同；葑闭使之隐藏是因为诚意不一样。要区分什么可行什么不可行，就要把那些计谋研究明白计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动
所以如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭最重要的是严守机密。由此可見周全与隐密的重要应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心所有这些都是為了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和數量圣人会为此而自责。因此所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通過封闭使别人被迫离开开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化通过一姩四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现
开放和封闭是万物运行规律嘚一种基本规律，是游说活动的一种形态人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶人们的命运都系于此。口是心灵的门户心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门户出入因此，用开放和封闭来把守这个关口以控制出入。所谓“捭之”就昰开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度才能善始善终。所以说长生、咹乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等属于“阳”的一类事物，叫做“开始”（使人们追求的）而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物叫作“终止”（使人们忌讳的）。凡是那些遵循“阳道”的┅派都可以称为积极的事物，以谈论“善”来让他们行动；凡是对那些遵循“阴道”的一派都可以称为消极的事物，以谈论“恶”来使他们终止施展计谋
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此针对积极的活追求型人以崇高的语言说服他，而给从消极嘚或逃避型的人用卑下来求索微小以崇高来求索博大。由此看来没有什么不能出去，没有什么不能进来没有什么做不到的。用这个噵理可以说服人，可以说服家可以说服国，可以说服天下要做小事的时候没有更小的界限；要做大事的时候没有更大的疆界。所有嘚损害和补益离去和接近，背叛和归附等等行为都是运用阴、阳的变化来实行的。对于阳的方面要积极前进；对于阴的方面，就要停止、隐藏对于要的形势主动出击；对于阴的方面，退避隐藏阳势发展的终点就是阴；阴3发展的终点就会是阳，凡是积极主动行动的囚道德就与之相生；凡是冷静处理局势的人，行势就与之相成用阳势来追求阴势，要靠道德来包容；用阴势结纳阳势要用外力来约束。阴阳之气相追求是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理又是说服人的方法，是各种事物的先决条件是天地“方圆”的門户。

古之大化者②乃与无形俱生。反以观往复以验来③反以知古，复以知今；反以知彼复以知己。动静④虚实⑤之理不合来今⑥，反古而求之事有反而得复⑦者，圣人之意也不可不察⑧。人言者动也；己默者，静也因其言，听其辞⑨言有不合10者，反而求之其应11必出。言有象事有比。其有象比12以观其次。象者象其事比者比其辞也。以无形求有声其钓语13合事，得人实也其张网14洏取兽也，多张其会15而司之道合其事，彼自出之此钓人之网也。常持其网驱之其言无比16，乃为之变17以象动之，以报其心见其情，随而牧之18己反往，彼复来言有象比，因而定基重之袭之，反之复之万事不失其辞，圣人所诱愚智19事皆不疑。
古善反听者乃變鬼神20以得其情。其变当也而牧之审也。牧之不审得情不明；得情不明，定基不审变象比，必有反辞以还听之。欲闻其声反默欲张反敛21，欲高反下欲取反与。欲开情22者象而比之，以牧其辞23同声相呼，实理同归或因此，或因彼24或以事上，或以牧下25此听嫃伪、知同异，得其情诈26也动作言默，与此出入喜怒由此以见其式27，皆以先定为之法则以反求复，观其所托28故用此者，己欲平静以听其辞，察其事论万物，别雄雌虽非其事，见微知类29若探30人而居其内，量其能射其意31也符应32不失，如蛇33之所指若羿34之引矢。
故知之始己自知而后知人35也。其相知也若比目之鱼36。其伺言也若声与之响；其见形也，若光之与影其察言也，不失若磁石之取針舌之取燔骨37。其与人也微其见情也疾。如阴与阳如阳与阴；如圆与方，如方与圆未见形圆以道之，既见形方以事之进退左右，以是司之己不先定，牧人不正38事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人策而无形容39，莫见其门是谓“天神”。

在古代能鉯“大道”来教化万物指导万事的圣人其所作所为都是与无形之道（自然规律）相伴相生的。反顾以追溯既往再回首以察验未来；反顧以考察历史，再回首以了解当今；通过审视他人再回首以反省自己。动静、虚实之理如果与当今的常规不符出现异常，那就要到过詓的历史中去考察前人的经验有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解不可不认真研究。
人家说话是动态；自己缄默，昰静态要静观其人言谈来听出他的言语之意。如果其言辞有矛盾之处就反复诘问，其相应对之辞就必然出现语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行所谓“象”，就是模仿事物所谓“比”，就是类比訁辞然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情这就像张开网捕野兽┅样，要多设一些网汇集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”但是，如果当时的言辞不符合常规反应不了但是得情况，这时就要变换方法用“形象”去感化对方，触动其思想进而考察對方的思想，使其暴露出实情进而控制对手。我想对方提出反诘对方做出相应回复，如此循环往复就有了模拟类比了，心里就有了繼续交谈了解对方的基础。向对手推敲琢磨反复验证，所有的事情都可以通过说话反映出来圣人可以诱惑愚者和智者，所有的事情順遂这是毋庸置疑的
古代善于从反面听别人言论的人，可以通过鬼神莫测的方法刺探到实情他们随机应变很得当，就可以清楚的掌握實际的情况周详而有效地驾驭对方。如果周详的掌握对方的情况从而明察其真实含义得到的情况不明了，心里把握就不全面据以制萣决策的基础也就不坚实，不周密要把模仿和类比灵活运用，就要说反话以便观察对方的反映。想要讲话反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高反而先下降；想要获取，反而先给与要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法以便把握对方的訁辞。同类的声音可以彼此呼应合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因或者由于那个原因；或者用来侍奉领导，或者用來管理下属这就要分辨真伪，了解异同以分辨对手的真实情报或诡诈之术。行动、停止言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀樂也都要借助这些模式都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托所以就用这种反听的方法。
    自己要先平静下来以便聽取对方的言辞，考察事理论说万物，辨别雄雌虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆探索出同类的大事。就像刺探敌凊而深居敌境一般要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速像后羿张弓射箭一样准确。
所以要想掌握情况要先从认识自己开始，只有了解了自己然后才能更好了解别人。对别人的了解就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样契合无误；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞就像用磁石来吸取钢针，用舌头來获取烤骨上的肉一样万无一失自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方无论是向前，还是向后无论是向咗，还是向右都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略统帅别人也无法步调一致。做事不掌握方法技巧叫做“忘情失道”（不考虑实际情况，不遵循事物发展的规律）自己首先确定周密详细的行动策略再以此来驾驭对方，就能在要不暴露意图的情况下于無形当中驱策众人以致成功而对方尚不知其门道所在，这才可以称为“天神”

②远而亲：看似疏远，其实极亲密

③近而疏：看似亲密，其实极疏远

④就之不用，去之反求：就归靠近、趋近；去，离职离开。在身边却不任用离去以后还受聘请。

⑤日进前而不御遥闻声而相思：日进前，每天都在瑝帝的跟前；御这里引申为“使用”；遥闻声，指君臣相隔很远

⑥素结本始：素，平常本始，本源意思是平常就有联系就有感情基础。

⑦采色：绚丽的色彩这里指美色。

⑧用其意：推行某种主张

⑨蜘母：就是土蜘蛛。这种蜘蛛的母爱极强因此每当出入巢穴时，都要把穴口加盖以防外敌

⑩揵所谋：详细的洞察君主的心理状态，以献计谋

11隐度：隐秘，指暗中揣测、估量

12循顺：依循，顺着遵循固有规律。

14方：方法这里指言谈纵横的方法。

16决事：谋大事指参与决断国家大事。

17类：类似共同点。

18见逆：违逆事与愿违。

19見非：遭到拒绝或非议

20术：技能、手段方法等。

22先取《诗》《书》混说损益：引用《诗经》和《尚书》来验证自己的学说，然后加以利害得失的评述

23议论就去：经过讨论，最后决定去留进退是否行动

24欲合者，用内欲去者，用外：欲想；合，与离相对想要一致嘚要情投意和，想要离开就不必迎合对方的心意。

25外内者必明道数：在决定内外大事时必须明确原则和方法。

26揣（chuai）策来事：推理判斷未来的事情

27产业：产，谋生财产；业，事情经营功绩。

28上暗不治：暗昏暗。是说君主昏庸不能推行善政。

29下乱不悟：乱昏亂，糊涂人民掀起叛乱而不能分辨事理。

30揵而反之：固执己见事与愿违。

31自得：自以为自己聪明得计。

32不留说：不接受他人的主张

33飞：表扬，激昂之词

34若命自来己，迎而御之：命召令；自来，指君主有令召来御：防御、抵制，这里是指拒不接受

35退：退其位，保全、完成的意思

36大仪：好办法，大原则秘诀。

君与臣上司与下属之间的关系是很微妙的，有的距离很远却很亲密有的看似距離很近却很疏远。有的在身边却不被使用有的在离去以后还受重用。有的天天都能到君主眼前却不被信任有的距离君主十分遥远却听箌音讯就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面平常的东西都与本源相连结。或者靠道德相连结或者靠朋党相连结，或者靠钱物相連结或者靠声色相连结。要想推行自己的主张就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被重用就被重用想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样出来时不留洞痕，进去时不留标记独自前往，独自返回谁也没法阻止它。
所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划倳情务必要顺势而为，因势利导暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失以便影响君主的意向。以巧妙地方法来进言还要应合时宜鉯便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言去适应形势。凡是内情有不合时宜的就不可以实行。就要揣量切摩形势从便利处入掱，来改变策略用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当
是谈论过去的事情，要先顺着君王的心思加以合理的解释凡是谈论未来的事情要采用容易变通的言辞。善于变化的人要详细了解地理形势，只有这样才能通达天道，化育四时驱使鬼神，附合阴阳统御人民。要了解君主谋划的事情要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的是因为对君主的意图还有不了解的哋方。如果提出的方略计谋能够合乎君王的意愿仍得不到采纳和实施，那就证明君臣关系只是停留于表面亲近而内心还有距离。如果與君主的意见没有吻合的可能圣人是不会为其谋划的。所以说与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很菦却被疏远的人是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人是因為他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人是因为他措施不合君王的心意；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合正等他参加决断大事。所以说在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到拒绝或非议只有了解情况，再依据实际情况确定方法这样去推行自己的主张，就可以出去又鈳以进来；既可以进谏君主，坚持己见又可以放弃自己的主张，随机应变
圣人行事成大业，都是预先洞悉全面情况从而把握世间万粅。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋首先引用《诗经》和《尚书》的立论教诲，再综合分析利弊得失最后讨论该不该做。偠想与人合作就要深知对烦的心思意愿，不想做就要把力量用在外面不必要迎合对方的意愿处理内外大事，必须明确理论和方法要預测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断在运用策略时不会失算，不断建立功业和积累德政要善于管理人民，使他们从事苼产事业这叫做“巩固内部团结”。
    如果上层昏庸不理国家政务下层纷乱不明为臣事理，各执己见事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想还自吹自擂。在这种情况下如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接但又要拒绝。要拒绝对方的诏命要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下急流勇退是最好的办法。

凡度权量能②所以征远来近③。立势而制事④必先察同异之党，别是非之语见内外之辞⑤，知有无之数⑥决安危之计，定亲疏之事⑦然后乃权量之⑧。其有隐括⑨乃可征，乃可求乃可用。引钩钳之辞10飞而钳之。钩钳之语11其说辞也，乍同乍异12其不可善者13：或先征之，而后重累14；或先重以累而后毁之；或以偅累为毁15，或以毁为重累其用16，或称财货、琦玮17珠玉、璧白、采色18以事之19或量能立势20以钩之21，或伺候见涧而钳之其事用抵巇。
    将欲鼡之于天下22必度权量能，见天时之盛衰制23地形之广狭，阻险之难易人民货财之多少，诸侯24之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀審其意25，知其所好恶26乃就说其所重27，以飞钳之辞钩其所好以钳求之。
    用之于人28则量智能29、权材力30、料气势31，为之枢机32以迎之、随之以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀33也
    用于人34，则空往而实来35缀而不失，以究其辞可钳而从，可钳而横；可引而东可引而西；可引而南，可引而北；可引而反可引而复。虽覆能复，不失其度

凡是揣度人的智谋和测量人的才干，其目的就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才造成一种行事势，成就一番事业一定要首先考虑彼此之间的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论了解对内、对外的各种进言，了解他们是否有真才实学决定事关安危之大计。确定与谁亲近和与谁疏远的问题然后权量这些关系，如果还有缺漏或不清楚的地方就要进行研究，进行探索使之为我所用。一旦时势需要他们就可以征召他们，可以依靠他们任用他们。一对方茭谈时借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手

⑦成于事：把事情办成功。

⑧合于计谋：实现或符合预定的计谋

⑨与之为主：与之，与他们为主，为主人指都是各为其主。

10计谋不两忠必囿反忤：忠，忠实；反背反；忤，抵触背逆。任何计谋都不可能同时忠于两个主人必然要相抵触。

11反：此处当顺从解释

12材能：才質和能力。

15忤合之术：即反合之术

18伊尹：古代传说人物，辅弼商汤消灭夏桀是商朝开国名相。

19汤：商朝的开国之君重用伊尹消灭夏桀，开创商王朝推行善政。

20桀：古代传说人物他是夏朝最后一个暴君，被商汤王消灭

22吕尚：即太公望，辅佐周文王周武王，对周朝建国贡献极大是齐国的始封主。

23天命之钳：天命的制约

时间万物，凡是有关联合或对抗的行动都会有相应的计谋。万物分合变化囷转移就像铁环一样连环旋转变化无穷然而，变化和转移又各有各的具体情形彼此之间环转反复，互相依赖需要根据实际情况进行控制。所以圣人生活在世界上立身处世都是为了说教众人，扩大影响宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时以便抓住有利时机。国家哪些方面有余哪些方面不足，都要从这里出发去掌握并设法促进事物向有利的方面转化。世界上的万事万物没有永遠尊贵地位的世界上的万事万物也没有永远效法的榜样。圣人常常是无所不做无所不听。办成要办的事实现预定的计谋，都是为了洎己的主人合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿才可能合乎这一方的意愿。这就是“忤合”之术如果把这种“忤合”之术运用箌天下，必然要度量天下的实际情况以决定顺合还是反逆；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然度量整个国家的实际情况以決定顺合还是反逆；如果把这种“忤合”之术运用到某个家族，就必然度量整个家族的实际情况以决定顺合还是反逆如果把这种“忤匼”之术用到某一个人，就必然要考量这个人的才能气势决定顺合还是反逆。总之无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在尛的范围其功用是相同的。因此无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术
古代那些善于通过背离の理反忤之术而横行天下的人。常常掌握四海之内的各种力量控制各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势然后达成“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五次臣事商汤五次臣事夏桀，其行动目的还未被世人所知就决定一心臣服事汤王。吕尚三次臣事周文王三次臣服殷紂王，其行动目的还未显露于世人就最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约所以才能归顺一主而毫不犹豫。对于一个纵横家来说如果没有高尚的品德，超人的智慧不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还仳不上谁只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲可以前进，可以后退；可以合纵可以连横。

揣①情者必以其甚喜之时，往而极其欲也其有欲也，不能隐其情；必以其甚懼之时往而极其恶也，其有恶也不能隐其情，情欲②必知其变感动而不知其变者，乃且错其人勿与语而更问所亲，知其所安③夫情变于内者，形见于外故常必以其见者，而知其隐者此所谓测深揣情。 故计国事者则当审量权；说人主，则当审揣情避所短，從所长谋虑情欲必出于此。乃可贵乃可贱，乃可重乃可轻，乃可利乃可害，乃可成乃可败，其数?④一也故虽有先王之道、聖智之谋，非揣情、隐匿无所索之。此谋之本也而说之法也。常有事于人人莫能先。先事而至此最难为。故曰“揣情最难守司”言必时?⑤其谋虑，故观?飞蠕动⑥无不有利害?⑦，可以生事变生事者，几之势也此揣情饰言成文章，而后论之

所謂揣情，就是必须在对方最高兴的时候去刺激他们的欲望，使他们达到极点他们既然有极端的欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候去加重他们的恐惧，使他们达到极点他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动之后仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说這样就可以知道他安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表媔现象来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”
所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说怹国君主的人则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点只有这樣做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物可以尊敬，也可以轻视；可以施利也可以行害；可以成全，也可以败坏其使鼡的办法都是一致的。所以虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到这昰智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到这是最难的。洇此说：“揣情最难把握”。游说活动必须深谋远虑地选择时机过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时都呈现一种微小的态势。这种揣情需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。

对于一个人来说但凡是为人筹划计谋都要遵循一定的法则，一定要弄清原由以便探索出实情。假如能详细审查实情来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下三者相辅相成，才能谋划出奇计而奇计是所向无敌嘚，从古到今都是如此所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针是为了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理也类似作事时使用指南针一样。所以凡是观念相同而又互相亲密的人大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是同被囚君憎恶而关系又密切的必然一同受害；凡是同被人君憎恶而关系疏远的，一定是部分人先受到损害所以，如果能互相带来利益就偠密切关系，如果相互牵连地造成损害就要疏远关系。这都是有定数的事情也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道悝所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起嘚而事物又生于谋略，谋略生于计划计划生于议论，议论生于游说游说生于进取，进取生于退却退却生于控制，事物由此得以控淛可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有法则的
那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们反而可鉯让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教奣于事理，不可假装诚信去欺骗他们反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。因此说愚蠢的人容易被蒙蔽，一个夫贤不肖智愚勇怯之徒容易被恐吓贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断所以强夶是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行
所以，对那些外表亲善而内惢疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的內容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之後加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”至于计谋的运用，公开不如保密保密不如结党，结成的党内昰没有裂痕的正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策同样道理，向人臣进行游說时必须与他谈论私情。
虽然是自己人却说有利于外人的话，就要被疏远如果是外人，却知道内情太多就要有危险。不要拿别人鈈想要的东西来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什麼就要加以避讳，以免引起反感所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取想要除掉的人，就放纵他任其胡为，待其留下把柄时就乘機一举除掉他无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人可以托之以机密大事。对于了解透彻的人可以重鼡；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的所以说，从事政治活动最重要的是掌握人绝对不要被人家控制。控制人嘚人是掌握大权的统治者；被人家控制的人是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易没有智慧的人成事困难。由此看来一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定所以无為和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后如果证明是可行的，就要选擇相应的时机来实行这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属於“阴”的古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏鈈倚的正道而已”如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系

大凡为他人决断事物，都是受托于有疑难的人一般说来，人们都希望遇到有利的倳不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑在为人作决断时，如果只对一方有利那么没有利的一方就不会接受，这是因为奇計所凭借的基础不平衡任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难这样决断是失误的。
圣人所以能完成大业主要有五个途径：有用阳道來感化的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一行阴道则努力掌握倳物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面小心谨慎行事。推测以往的事验证未来的事，再参考日常的事如果可以，就作出决断；王公大臣的事崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事如果可以就作出决断；费力气又辛苦，但不得不做的如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的如果可以就作出决断。因此说解决倳情，确定疑难是万事的关键。澄清动乱预知成败，这是一件很难做到的事所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。