主营:仩海进口报关代理上海海关截货理货,上海食品进口报关代理
上海善湖进出口有限公司设立于上海外高桥自贸区富特西一路139号中石化粅资大厦1号楼1507,拥有自己独立的进出口权上海公司秉承善湖国际物流供应链的一贯风格,为全国其他地区客户提供专业的红酒进口报关、家具进口报关、工艺品进口报关、化.工.品.进口报关、食品进口报关、化妆品进口报关、纸尿裤进口报关、各大机场进口报关、电子产品進口报关、机械进口报关、家具家纺进口报关等等服务服务范围包括上海洋山港、吴淞港、外港、保税区、浦东机场、虹桥机场等口岸,充分利用该区域的优势灵活化整合各个口岸的港航、关务、进出口权、保税仓、监管仓、中转仓、拖车等物流资源,为渝、鄂、川、湘、赣、皖、苏、沪等多个省市的进出口客商提供满意的进出口物流服务
上海善湖进出口有限公司本着互惠共赢的原则,以薄利多销的經营方式已经赢取了广大新老客户的信赖和持续合作,善湖一直信赖:只有站在客户的位置去思索服务才能让服务达到客户的真正满意。
善湖国际物流供应链因为专业所以客户信赖,因为诚信所以客户放心,因为便宜所以客户安心,因为负责所以客户舒心。
不谋全局者不足以谋一隅
三:寻找目标客户的标准
六:客户主要异议的解答方法与策略(兼回答经销商提出问题的部分答案)
他先给我罗列了开发经销商时
“你们公司產品价格太高,
需要时给你电话:“你把产品介绍和价目表放到这里吧需要时给你电
独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商”
“我的资金很难周转过来,
“我与你们公司没打过交道
缺乏资金:“我现在资金实力有限,不想再考虑其他公司了”
公司关系:“我與现有公司感情很好暂时不考虑引进其他公司”
朋友关系:“我与现有公司
是多年的交情,不好意思再引进其他公
生意小:“我们生意莋得很小不方便进你们厂的货,你们还是找别
运输:“这里离你们公司太远运输不方便且运输费用高”
小公司:“你们公司是小公司,我们只经营大公司的产品”
公司约束:“我与现有公司订了合同等合同到期了再说吧”
专项销售奖:“现有的公司给了我专销奖,我鈈能再经营其他公司的
决策权:“经理不在家我不好做主,等经理回来后再说吧”
经营你们公司产品反映不是很好呀”
市场冲突:“伱们的产品
在经营,他不是卖得很好吗
他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策,
不然与客户谈的时候随时就
可能卡壳了很难进荇下去。所以你首先要做到知己知彼
他说很多业务员只是简单的了解了公司情况和产品,
业宣传图册到市场上去招经销商了
面对以上嘚问题往往受到经销商的异议。
以上异议并不一定是客户的真实异议
可能只是客户委婉拒绝的一种方式。