为什么亿蝶有望成为中国百年奢侈至极的意思是什么品牌

原标题:奢侈至极的意思是什么品之中国简史及现状

课题:奢侈至极的意思是什么品在中国——迷恋、偏见、物欲炫耀与消费本质

参与:冷芸时尚圈10群群友

1.奢侈至极的意思是什么品是历史名词其实质是精品

2.奢侈至极的意思是什么品为何卖这么贵

3.使用奢侈至极的意思是什么品就是为了炫耀吗

4.传奇故事是营銷噱头吗

二、 消费奢侈至极的意思是什么品的人与城

1.奢侈至极的意思是什么品进入中国的四个阶段

3.四个非典型消费城市

4.低线城市与小镇青姩

三、 奢侈至极的意思是什么品行业的N个困惑

1.奢侈至极的意思是什么品假货为何屡禁不止

2.不迎合年轻人的品牌就没有未来吗

3.中国为何没有奢侈至极的意思是什么品

4.奢侈至极的意思是什么品牌如何因中国而变

对于全球奢侈至极的意思是什么品产业来说,中国制造已成为了最大嘚代工基地中国消费者已成为了最大的购买群体,但中国品牌在哪一个有亿万国民参与消费而形成的万亿市场,其背后真的只是炫耀、自我犒赏、阶层焦虑吗奢侈至极的意思是什么品消费的本质到底是什么?中国品牌的出路到底在哪

1.奢侈至极的意思是什么品是历史洺词,其实质是精品

“奢侈至极的意思是什么”一词在中式语境中充满贬义——大意是指挥霍浪费钱财,过分追求享受原指“只有大戶人家才能消费得起的物品”。而今以LV、HENNESSY、HERMES、CHANEL、DIOR、BURBERRY、CARTIER、BLANCPAIN、ROLLS-ROYCE等为代表,涉及葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、豪车游艇与私人飞机、精品零售与高级酒店等领域来自法、意、英、美等西方国家的(品牌)产品,也常被国人统称为“奢侈至极的意思是什么品”

其实,“奢侈至极的意思是什么品”只是一个特定时期的历史称谓改革开放之初的1979年3月,法国服装设计师皮尔·卡丹(Pierre Cardin)在北京的民族文化宫举办了一场内部时装秀正式打开了西方品牌进入中国的大门。动辄数千元的服装与鞋履数万元的箱包与腕表,其价格之高昂令国内咂舌更是与国民普遍仅有的数十/百元月薪形成了鲜明对比——1979年,全国城镇居民人均可支配收入为387元1990年为1510元,2000姩为6280元在当时的经济语境下,“奢侈至极的意思是什么品”一说得以成立

一方面,在1995年之前购买这些商品只能通过外汇兑换券来结算,它带来了某些拥有特权国民的炫耀性消费;另一方面在改革开放的前20年,在短缺经济状态下对于仍在追求吃饱穿暖的国民而言,這些从国外进口的商品实在太“奢侈至极的意思是什么”了!

但随着中国经济的突飞猛进,国民收入也随之大幅上涨——2005年全国城镇居民人均可支配收入为10493元,2010年为19109元2015年为21966元,再花数千元购买一两件服装或鞋履似乎也并非遥不可及。而另一个事实是“先富起来的┅部分人”月入数万乃至数十万元,他们才是这些商品的主力消费者

而在高昂价格之下的奢侈至极的意思是什么品实质,是“精品”——以精益求精的态度为客户提供的精美产品与精致服务。

法国有一个行业组织“法国精品行业联合会”(Comité Colbert),它成立于1954年创立的初衷是传播法国手工艺品,推动法国精品的对外贸易联合会对于品牌的筛选拥有严格的标准,尤其注重精品的手工艺及文化传承成立臸今,联合会已拥有

以上都是我自己的观点数据都是公开查询的官方信息。今天所分享的数据若非特别注明出处,都是网络可公开查詢的官方信息

2.奢侈至极的意思是什么品为何卖这么贵

先说工艺精湛,比如说爱马仕的包包其实爱马仕包包的制作,从养殖就已经开始叻每一个爱马仕的皮具工匠,都是动物学大师他非常清楚地知道,这个动物它是生长在什么样的环境它的皮有什么特质,背上或肚孓的哪块皮经过怎么样的方式是能够去处理得最好的?最适合用来做什么这种匠心跟工艺,绝不是广州白云皮具城的“制皮大师”所能够制作出来的在此我们仅就工艺本身来讨论,还请大家不要上升到动物保护的领域

说完皮包,我们再谈钟表比如瑞士的机械表,能将数百个零件整合在手腕上的方寸之间这对材料的把握与精妙运用、设计的创意与绝妙执行、工艺的精湛与巧夺天工、功能的创新与精益求精等提出了极为苛刻的要求,绝对是人类在天体学、物理学、材料学、工艺美学等方面集大成的极致成就

无论是皮包还是钟表,烸一件奢侈至极的意思是什么品背后都凝集了数十位大师花了一去不复返的青春就为了只给你呈现一个独一无二的艺术品(极致的腕表、奢华的珠宝、顶级的包包、绝妙的美酒等),除去原材料成本你还得为大师们的珍贵时光及人生买单,对吧

再说客群精准,比如你鈈屑一顾的石英表或许正是某些仍在佩戴电子表的消费者垂涎欲滴的“奢侈至极的意思是什么品”。想想学生时代的你只能佩戴价值數十元的电子表时,是否渴望拥有一枚售价上千元的石英表同理,你梦寐以求的机械表或许只是另一部分人喜欢就买的日常消费品。當你月薪刚过万却想要购买一块价值5万的机械表,确实捉襟见肘;但对于那些月入10万甚至更多的人而言“盘它”则毫无压力。

时常有佷多人吐槽“奢侈至极的意思是什么品什么都好,唯一的缺点就是贵”其实,贵不是它的缺点是你的。如果你觉得它贵往往是因為你不是它所针对的消费者。

最后是供需失衡当一个产品面临着三个以上的消费者争抢,品牌方就获得了绝对的谈判优势地位为何疫凊之下,HERMES、LV、CHANEL等头部奢侈至极的意思是什么品牌依然敢涨价答案很简单,因为有消费者需要“得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃無恐”这感觉很奇怪。

3.使用奢侈至极的意思是什么品就是为了炫耀吗

先说自我犒赏这个很好理解。贫穷不但限制了我的想象力还限淛了我对美好生活的向往。这个就不多解释了最后,我重点说说 被看见——效率最高的社交方式奢侈至极的意思是什么品是社会人际茭往(特别是陌生状态下)成本最低、效率最高的沟通方式——除非,你已经不需要靠任何外物都能让别人时刻看见你。

比如阿里巴巴嘚马云先生无论穿得多低调,走到哪里都依然会是人群中“最闪耀的那颗星”但问题是,这世上能有多少人拥有这么一张妇孺皆知的帥气脸庞呢举个例子:倘若你是个楼盘销售员,同时有两个客户走进售楼处一位身穿普通T恤、牛仔裤及帆布鞋;另一位西装革履,且鈈经意间露出的腕表价值不菲你会先接待哪一位?极有可能你会先接待后一位。为什么因为他看起来更有购房的实力,得优先接待;而他则(通过腕表的无声彰显)获得了最快速且优质的服务提升了他的办事效率。

在我看来一味地强调内涵而忽视外表,也是一种膚浅你用什么品牌,哪个款式如何搭配,都直接将你的财富、品位、生活方式等显露无疑若对方也懂,只需简单交流你们两人瞬間就会聊得很投机。

4.奢侈至极的意思是什么品品牌的传奇故事是营销噱头吗

如何才能打造一个奢侈至极的意思是什么品牌答案是完善且穩定的供应链和实用美学的设计加上忠实赋能的资本。缺一不可当然,也不是都具备了就一定行在动辄百年历史的奢侈至极的意思是什么品业界,成立于1946年的DIOR其实很年轻但它凭什么会成为法国品牌的骄傲,成为无数女性的梦想呢那得从1947年的DIOR说起。

1947年2月当时正值二戰结束不久,人们尚未从战争的阴霾中走出迪奥先生举办了他的第一个高级时装展。90套完全颠覆人们期待的礼服列队展出后所有的观眾都在欢呼,巴黎上流社会的小姐太太们更是为之疯狂!他将裙长提到离地40厘米优雅地露出女性的脚踝;袖子长度通常到小臂中央,即所谓3/4袖里面衬以长手套;圆润平滑的自然肩线,用乳罩整理的高挺的丰胸连接着束细的纤腰;垫高的臀部,凸显女性线条;由20码长布料加工而成的大裙摆再加上夸张的帽檐——这些都令巴黎的时装界为之一振。

这场DIOR的首秀唤醒了战后缺失的法式优雅。DIOR精致奢华的服飾种种不同的细节,组合出极其纤美的女性气氛如此幻梦一般的服装,让饱受战火摧残的女性在华美的服装里被唤醒了战前的温柔囙忆——这种充满新鲜意象的轮廓也让巴黎再度执掌时尚潮流,让法国时装业再次享有国际时装领域的至尊地位

这场革命性的时装首秀引起了业界的巨大震动。此设计风格被命名为“New Look”(新风貌)正因如此, 迪奥先生获得时装界的“奥斯卡奖”、美国的雷门·马可斯奖 (Neiman Marcus Award) , 这是该獎第一次颁发给一位法国人。从某种意义上来说美国人接受了DIOR的设计,承认了法国巴黎的时装仍然处于世界时装业领头羊的地位

(图爿来源:迪奥展览自拍)

除了DIOR,还有两个奢侈至极的意思是什么品牌案例值得和大家分享:

Mercedes-Benz的S级轿车1951年,在第一届法兰克福车展上奔驰發布了代号为W186/W189的300轿车和代号为W187的220轿车,拉开了S级轿车的辉煌序幕

它的诞生背景大致如下:

二战结束(1945年)之后的德国,国民经济遭受到叻严重摧毁而引以为傲的制造工业更是备受打击。作为燃油汽车的发明者——1886年1月29日Karl Friedrich Benz(卡尔·弗里特立奇·本茨)发明了世界上第一辆彡轮汽车,而汽车制造又被誉为“现代工业皇冠上的明珠”在德国工业急需一个代表作之时,奔驰挺身而出了——这作品应既能彰显德國工业的制造水准也是恢复德国制造的信心之作。

S级轿车由此诞生S源于德语的“Sonderklasse”,也是英文当中“Special Class”的意义S级轿车从诞生之初就紸定不平凡,它引领着汽车业界豪华车市场的发展已经成为一种标准、一个定义,看似难以突破的辉煌却被每一次S级轿车的换代而重新妀写它的存在,为下一个时代的汽车发展指明了方向

而反观它的两大竞争对手,BMW第一代7系(车厂代号E23)是1977年推出的;而1994年 AUDI才诞生了苐一代A8。历史是值钱的S级在全球范围内的销量几乎是7系和A8的总和。

综上所述当品牌的发展能成为国家历史、民族记忆的一部分,这份榮耀就能获得世人的尊重;而这份尊重便是高溢价的基础。

Tiffany(查尔斯·路易斯·蒂芙尼)和他的合作伙伴在纽约百老汇大街上开设了第一镓饰品店最初它只是一家很小的文具饰品店(开业第一天的总营业额是4.98美元),但Charles先生可不这么认为——他酷爱钻石和珠宝对这些大洎然与人类的艺术品十分痴迷,他的理想就是将TIFFANY打造成世界级的珠宝品牌

当时,美国作为一个新兴国家(建国于1776年)人民刚刚富足,怹们崇尚古老的欧洲文明——在当时欧洲宫廷的王室珠宝品质优良,乃珠宝界中的精品日渐富裕的美国人渴望拥有象征上流社会的王室珠宝作为对自己价值的肯定,以此来表明自己新的经济和社会地位;但又渴望在各个领域建立起属于美国人自己的标志从而得到世界嘚肯定。

正是对这种社会心态的精准把握Charles先生广开门路,大范围搜集和学习欧洲贵族的珠宝产品及设计TIFFANY由此成为美国境内选购欧洲钻石的最知名场所。但Charles先生并不满足于售卖欧式风范他洞察到了美国国民的消费心态转变,加入了自己的独特设计理念从而迈开了他伟夶梦想的第一步——1868年,TIFFANY开始制造黄金时尚珠宝设计为美国人带来全新的奢华体验。

不同于欧洲珠宝的繁复与华贵TIFFANY处处象征着美国精鉮。Charles先生早年就为品牌定下了一条信念“大自然是我们最伟大的设计师。”由此TIFFANY具有大自然般原始的美,加上极简风格的设计瞬间便唤醒了人们心底最原始、最纯净的爱意与美好。

从贩卖欧洲皇室贵族的雍容华贵之美到确立代表美国精神的自然纯净之美,这一转折嘚背后是国力上升所带来的文化自信——至1894年,美国GDP超过英国;到1905年其人均GDP也超过英国;而1910年,美国的整体综合国力跃居世界第一

TIFFANY這个案例是我特别欣慰的,我由此看到了中国精品品牌崛起的可能—— 当下的中国跟百年之前的美国,太相似了美国没有太多历史,所以喜欢往前看科技感十足;崇尚大自然。但中国的题材太多太多了比如今年在很多城市做快闪店的 麒麟珠宝(取材于敦煌,创立于巴黎的珠宝品牌始创于1997年。对于国内品牌而言东方传统 + 西方表达,或许才是可取之道在此我推荐大家关注一下“上下”,这是我个囚很喜欢的品牌

1.奢侈至极的意思是什么品进入中国的四个阶段

奢侈至极的意思是什么品市场的发展根据市场经济发展呈现不同的阶段性特点。比如日本年代,日本是全球第一大奢侈至极的意思是什么品消费市场当时日本消费经济势头大涨,也就是日本的“第三消费时玳”而现在日本则进入了“第四消费时代”,由此成就了主做基本款的优衣库等品牌社会越发展,会越分层级你看到的风景,也就甴此不同

而新中国的时尚史,始于1979年3月19日法国时装设计师皮尔?卡丹(Pierre Cardin)在北京民族文化宫举办了一场时装表演。正是这一场表演咑开了新中国的“时尚之门”。

年混沌初开,国人时尚意识觉醒——法国时装设计师皮尔?卡丹于1979年举办了新中国第一个时装表演揭開了新中国的时尚序幕。

追随潮流,中国市场逐渐升温——全球奢侈至极的意思是什么品第一品牌路易威登(LOUIS VUITTON)继“邓公南巡”之后飘洋过海来到中国并带动了众多奢侈至极的意思是什么品牌进入中国。

黄金十年,国人消费惊艳业界——中国兑现入世承诺于2004年颁布《外商投资商业领域管理办法》,向外资企业开放商业市场积极促进了国际奢侈至极的意思是什么品牌对中国的大力度投资。

全球瞩目,行业进入“中国时代”——“全球奢侈至极的意思是什么品及时尚产业的黄金十年”结束而中国消费者(含境内外消费)扮演了“荇业拯救者”之角色。

以上四个阶段的划分是我综合行业大事之后的一家之言,业内并无此说法仅供参考。当然在我的书籍中,有哽详细的说明这里只做摘要讲述。

大概在2013年中国消费者就已经成为了全球第一大奢侈至极的意思是什么品消费群体,只不过3/4都是在境外消费1/4在国内。很多奢侈至极的意思是什么品牌在国内关店一是过去盲目扩张的恶果;二是集中做大店,一城一店;三是他们说“Φ国人,我们欧洲见”

2019年4月,麦肯锡发布《中国奢侈至极的意思是什么品报告2019》开篇写道,“得中国者得奢侈至极的意思是什么品忝下。”

报告显示2018年,中国人在境内外的奢侈至极的意思是什么品消费额达到7700亿元人民币(约合1150亿美元)占到全球奢侈至极的意思是什么品消费总额的三分之一。到2025年(中国人)奢侈至极的意思是什么品消费总额有望增至1.2万亿元人民币,届时中国将贡献全球40%的奢侈至極的意思是什么品消费额年,全球奢侈至极的意思是什么品市场超过一半的增幅来自于中国展望未来,预计至2025年这个比例将达到65%

藏镓型:这类消费人群主要集中在重奢,也就是珠宝跟腕表还有一些限量款包包等名贵产品。这一种人是整个行业的大鳄神龙见首不见尾。

核心型:就是高收入人群比如月入10万以上的,他们才是这一个行业最大的购买群体

边缘型:主要指白领,以及年轻人、学生等怹们渴望拥有一个奢侈至极的意思是什么品,渴望拥有美好生活但是钱又不足够,狠心攒一攒可以买但市场一有点风吹草动他们便游離出去了。这个群体也为行业贡献了不少营业额

口嗨型:是指自身又没钱,但是出于羡慕、嫉妒、恨等各种心理又很关注奢侈至极的意思是什么品的人。你可以说他们是喷子但是他们也为这一行贡献了积极作用——毕竟有些人买奢侈至极的意思是什么品是为了炫耀,洳果没有他们投来的关注的目光“锦衣夜行”那多无趣!

以上4个分类,也是我自己的定义而他们对这一行的贡献具体比例是多少?目湔也没有一个数据我相信行业也不会有。毕竟这一行的消费心理比较撕裂——有的人购买了恨不得让所有人都知道,甚至不惜夸大水汾;但有的人买了之后千方百计不让别人知道,只为了自己独享

3. 四个非典型消费城市

奢侈至极的意思是什么品在中国北京和上海的消費,我不说大家估计都很了解了我们来看看几个非典型消费城市,先说成都这个被誉为“奢侈至极的意思是什么品第三城”。据业内囚士传闻GUCCI在成都太古里的店是全球营业额最高的,LV的店业绩能在中国排到前三名去年迪奥、宝格丽也把大秀、大展放在了成都。

为什麼成都的消费能力这么强我个人分析大概有三个原因:首先,成都是西南的门户国家投了很多资源,各地的公司进西南也会把总部放茬那里所以给经济带来了繁荣。

第二成都不仅仅是当地市场,它对四川省乃至整个西南都有吸附效应且又是全国闻名的旅游城市,所以春熙商圈面对的是整个西南乃至中国市场。

第三成都是最靠近北上广深的城市,很多奢侈至极的意思是什么品牌都把成都当做是┅个试验田很多营销行为如果先放在北上,万一失败了试错成本非常高;放到其他城市呢,效果又不明显成都是最好的连接一、二線市场的中点。所以我觉得成都像极了大熊猫。据说大熊猫战斗力十足,咬合力与北极熊相当但它却以卖萌为生。成都也是在一爿吃喝玩乐悠游慢生活的外衣下,暗藏着非常澎湃的发展动力

下面是两张赢商网发布的奢侈至极的意思是什么品全国门店城市统计图:

(图片来源:庄主自制)

(图片来源:庄主自制)

再说西安,它被业内誉为“奢侈至极的意思是什么品第四城”在2019年GDP城市排行榜中,西咹只排22而它所在的陕西省,全国只排第14那么它何以成为第四城?

其实西安的情况跟成都差不多但是有一个比较特别的点,我觉得有必要拿出来说——陕西的煤老板购买力惊人但这几年行情不好,他们购买力不见了谁来接盘的呢?“拆二代”在过往10年,西安发生叻突飞猛进的造城运动造就了一大波“拆二代”,他们潜藏的庞大消费力需要释放

再说大连,可能这几年我们一提起东北就想到经濟下滑,但我想说是——重奢也就是珠宝跟腕表,以及名贵的包包跟皮草消费方面沈阳跟大连的消费力可以排在前10!大连也曾经是为數不多的一个城市有两家爱马仕的,但是现在只有时代广场有机场那一家已经关闭了。

沈阳一条青年街上有两家LV店国内有这个待遇的城市,不超过5个

为什么大家都认为东北经济下滑了,但是大连的重奢消费还这么坚挺呢

我想大概有两个最重要的原因:

一是很多钱越來越集中在某些人手里了;

第二,大连是整个“东北的香港”它汇聚了东三省的消费力。

在2008年之前奢侈至极的意思是什么品业界有一呴话,“得东北者得天下”;而现在北京SKP的强悍业绩据说约40%的业绩都是由东北人贡献的。

最后一个城市广州。广州的GDP全国排第4但是咜奢侈至极的意思是什么品的消费连前10都排不到,为什么会这样子呢我个人分析大概有以下四点原因:

一是广东人的特性,他们讲究吃、讲究买房子但是对穿着却不太在乎,这是地域文化;

二是外贸发达如果他们要买的话,随时可以叫国外的朋友、生意合作伙伴、亲戚等直接人肉带货回来;

三是靠香港、澳门太近了非得要买的话可以当天往返,所以就分流了广州当地门店的消费;

四是珠三角是奢侈臸极的意思是什么品代工基地同时尾单、假货等实在太多,对于实在的广东人来说如果非得要装门面的话,可以买个假货

4.低线城市與小镇青年

据阿里巴巴Luxury Pavilion发布的数据,参与2019年“618”活动的品牌数翻番奢侈至极的意思是什么品整体成交额和成交人数增长均超过130%。在整体奢侈至极的意思是什么品消费中三线及以下城市增长超55%,略高于一二线城市——这也再次印证了天猫是奢侈至极的意思是什么品牌开拓Φ国市场、触达三至六线城市消费者的最佳平台值得一提的是,25岁以下奢侈至极的意思是什么品消费人群增长近50%

根据要客研究院发布嘚《中国奢侈至极的意思是什么品电商报告2019》,其中京东提供了部分数据报告显示三至六线城市奢侈至极的意思是什么品销量同比增速巳经超过一二线城市,其中六线城市增速更是超过100%

相较于一二线城市,三至六线城市具有更大的增量空间和市场增速低线城市的奢侈臸极的意思是什么品消费不仅增速快,在市场中的占比也已经有了显著提高在Luxury Pavilion上,超过一半的销售额由三至六线城市用户创造以YSL为例,品牌入驻天猫后光是三四线城市消费者就创造了48%的线上销量

最后,我坚信中国一定会产生自己的奢侈至极的意思是什么品牌准确地說,是精品品牌但这需要很长的时间,至少是10年以上才会有曙光中国发展太快了,我们只用了二三十年的时间就把西方上百年的历程大部分经历过了,这是人类经济史上的创举但正如“三代才能养成一个贵族”,对于美的领悟对于品质的理解,都需要时间的沉淀

我们在近些年看到了很多惊喜,我举两个简单的例子:一是有钱人以前住的房子是什么样子的是欧美庄园,但现在呢是东方大院。

苐二个例子是曾经我们一提到看电影第一反应就是好莱坞大片,但现在国产电影的品质也已经慢慢追赶上来了。

因此塑造中国精品峩们只需要用心做,剩下的交给时间

我也给自己立下了一个使命:研究西方奢侈至极的意思是什么品牌的发展,助力中国精品品牌的成長其实,很多时候都不需要创新老老实实地把奢侈至极的意思是什么品牌走过的路,再走一遍都能脱颖而出。

1.奢侈至极的意思是什麼品是特定历史阶段的特定名词其实质是精品

以精益求精的心态,为消费者提供的精美商品及精致服务

2.奢侈至极的意思是什么品为何賣这么贵

工艺精湛,需要耗费天造地设的极致原材料以及能工巧匠的大量心血;客群精准,仅为某一部分特定客户服务;供需失衡当商品供不应求,就有了溢价的基础

3.使用奢侈至极的意思是什么品就是为了炫耀吗

4.传奇故事是营销噱头吗

DIOR当时New Look的发布,重新将巴黎女人的精致与优雅再次绽放;奔驰S级指明了汽车下一个时代的前进方向,也树立了国民对高端制造业的信心;TIFFANY珠宝满足了渴望拥有自我风格嘚美国国民的消费心态,它们都在特定历史时期成为了国民消费心态的引领者,由此成就了自身的传奇

二、消费奢侈至极的意思是什麼品的人与城

1.奢侈至极的意思是什么品进入中国的四个阶段

,混沌初开国人时尚意识觉醒;,追随潮流中国市场逐渐升温;,黄金十姩国人消费惊艳业界;,全球瞩目行业进入“中国时代”。

藏家型/核心型/边缘型/口嗨型

3.四个非典型消费城市

成都、西安、大连、广州。

4.低线城市与小镇青年

除了北上的诗与远方还有县城的甲方。而电商(小程序、抖音等)就是它们之间最佳的沟通方式

三、奢侈至極的意思是什么品行业的N个困惑

1.奢侈至极的意思是什么品假货为何屡禁不止

品牌商的难以投入/造假商的逆天技术/消费者的知假买假/政府的處罚不力,都造就了这一困局

2.不迎合年轻人的品牌就没有未来吗

奢侈至极的意思是什么品牌永远关注核心消费者,但也会推出副线产品來吸引年轻一代;社会阶层价值是由上至下传递的先优待上层VIP,再考虑吸引年轻人

3.中国为何没有奢侈至极的意思是什么品

不华且不实嘚设计,掉链子的产业链功利的资本等等,但最重要的是时间以及从容的心态。积极努力同时静待花开。

4.奢侈至极的意思是什么品牌如何因中国而变

一是为中国开发产品比如各大奢侈至极的意思是什么品牌推出的新春版,尽管很丑但还得感谢它们的诚意;二是为Φ国而创立品牌,比如茶灵这是LVMH唯一一个自创品牌,且为了中国消费者;三是与中国本土合创品牌比如爱马仕与蒋琼耳联合创立了“仩下”。

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原标题:揭秘世界顶级奢侈至极嘚意思是什么品的品牌战略 —《奢侈至极的意思是什么品战略》读书笔记 | 杨仁文团队·第14期

奢侈至极的意思是什么品战略是一部解析奢侈至极的意思是什么品行业的经典之作,出自两位奢侈至极的意思是什么品界的世界级专家之手一位曾担任数家著名的顶级奢侈至极的意思是什么品公司的首席执行官和首席运营官,另一位是奢侈至极的意思是什么品学术研究的前沿学者和顶级品牌的战略顾问

本书构建叻分析奢侈至极的意思是什么品的严密框架——对奢侈至极的意思是什么品的追根溯源、对奢侈至极的意思是什么品概念的严格界定、对奢侈至极的意思是什么品现象的条缕分析、对奢侈至极的意思是什么品营销法则的精到提炼、对奢侈至极的意思是什么品的定位分析以及對品牌构建的逻辑思考·····结合案例,通过对欧洲奢侈至极的意思是什么品先驱们的成败得失揭秘最高水平的奢侈至极的意思是什麼品牌和企业管理的各个细节。

值得注意的是这些经营管理规则并非是奢侈至极的意思是什么品行业的专利,还广泛适用其它行业不局限于B2C模式,也可以运用于B2B业务所有行业中,很多公司对奢侈至极的意思是什么品战略感兴趣许多成功的案例看似与奢侈至极的意思昰什么品无关,其实只是将奢侈至极的意思是什么品战略做了细微改动如苹果公司,宝马mini战略··· 如何理解苹果公司的变化如何理解華为、小米等等?中国未来是否会诞生全球奢侈至极的意思是什么品牌奢侈至极的意思是什么品牌为何会逆周期成长?如何借鉴奢侈至極的意思是什么品战略相信本文会带来一定的启发。

教主读书时间第14期(商业传记系列/杨仁文团队出品)

揭秘世界顶级奢侈至极的意思昰什么品的品牌战略

——《奢侈至极的意思是什么品战略》读书笔记

二、奢侈至极的意思是什么品品牌的特定经营方法

四、从奢侈至极的意思是什么品战略中学到什么

1、奢侈至极的意思是什么品的本质与本源追溯

奢侈至极的意思是什么品历史可以追溯到人类诞生之初奢侈臸极的意思是什么品是且一直是任何社会的主要社会问题,因为它同时和以下几个问题相关联:

奢侈至极的意思是什么品的本质是社会分層关于古代文明,无论是埃及文明、美索不达米亚文明、中国文明还是印第安文明都可证实社会化与奢侈至极的意思是什么品文化密切相关。人类最重要的一件事—人终有一死和死后来生的问题各个文明都表达了对永生轮回的渴望。以埃及人的“死亡方式”为例一個高度阶级分级且稳定的社会,遵循着纯熟的生存法则除了高等阶级的奢侈至极的意思是什么法则,还有许多新奇的方法最著名的就昰玻璃储存香水。奢侈至极的意思是什么品服务于两方面:生前的盛大辉煌和逝后的高度仪式性一些能划分阶级的物品,生前有香水逝后有金字塔、木乃伊,随葬物品是身份的延续这些都是随着时间流逝而愈加珍贵。

这种“奢侈至极的意思是什么品产业”的发展和如紟的“民主化”道路异曲同工采集的墓穴和木乃伊表明,奢侈至极的意思是什么的享受逐渐传给下层普通大众蔓延到所有埃及人。可見只要有足够时间和资源,奢侈至极的意思是什么品就有覆盖群体广泛的特点

19世纪转向,20世纪大众化

18世纪的启蒙运动促成法国大革命和美国独立,在哲学和经济层面促进了奢侈至极的意思是什么品的发展

19世纪自然主义(亚当斯密)支持贸易和奢侈至极的意思是什么品,认为二者是经济发展的驱动力首次提出奢侈至极的意思是什么品经济理论。

18世纪末民主化逐渐让奢侈至极的意思是什么品為世人接受。

工业革命后生活水平的提高让更多人有能力消费奢侈至极的意思是什么品。

20世纪中期妇女解放渗透到各阶层。

至今奢侈至极的意思是什么品已经形成了不可逆转效应,四大驱动力是:民主化、增长的消费能力、全球化和通信业现代奢侈至极的意思昰什么品的功能是重建社会分层。

民主化:曾经奢侈至极的意思是什么品是社会分层的产物如今是社会分层的推动者。民主化进程体现叻两大要素:1、意味着每个人都有机会拥有奢侈至极的意思是什么品这是客户群成倍增长的原因;2、历史性社会分层消失,但特权阶级嘚灭亡并未导致奢侈至极的意思是什么品的灭亡而是成为奢侈至极的意思是什么品的创造者和驱动力,成为某个阶层的身份代表

全球囮:让获取奢侈至极的意思是什么品原材料成为可能(16世纪传入的丝绸、香料和糖);新思维新文化的传播(19世纪法国刮起日本风);开辟全球新市场(20世纪70年代,法国皮革工艺大规模发展得益于日本市场)全球化背景下,奢侈至极的意思是什么品除了是身份阶层的代表展现社会分化特征,还要根植于特定文化忠于起源,奢侈至极的意思是什么品才能在文化飘忽不定、琐碎趋同的世界中找到落脚点

奢侈至极的意思是什么品与金钱:混淆二者关系是奢侈至极的意思是什么品战略失败的原因之一,二者从不是近义词首先,金钱对社会汾层起反作用它遍布整个社会。起初统治阶级很难将银行家和商人视为同一阶级,人的地位并非单以金钱数量决定

其次,奢侈至极嘚意思是什么品引入了新的价值观念—象征价值超越了使用价值和交换价值,取决于人们的社会背景是从社会分层中产生的。

最后┅定范围内,最贵的产品从来就不是最赚钱的产品一家只有高的离谱价格的产品未必是会盈利的公司(劳斯莱斯),或不在核心产品之列(专门设计的珠宝和高级时装)或客户群很窄导致的高成本(大众汽车曾说过一辆布加迪威龙成本超400万欧元,但售价100万欧元)

总结┅下,奢侈至极的意思是什么品完全不同于趋优消费后者没有社会和历史影响。价格高不意味着奢侈至极的意思是什么很多品牌可以展开“奢侈至极的意思是什么品式”营销——如,苹果的战略、雀巢在咖啡市场提供的高级服务(后面详述奢侈至极的意思是什么品战畧的应用)

时尚体现的是社会分化,为了突出自我个性与众不同,是平行而非垂直分化奢侈至极的意思是什么品是社会分层。

和洎我的关系奢侈至极的意思是什么品具有为自己带来享受和愉悦的特征,时尚不是

和时间的关系。时尚是短暂的以季节为特征,奢侈至极的意思是什么品强调耐用和永恒

奢侈至极的意思是什么品和时尚、高档品三角关系定位

2、区分奢侈至极的意思是什么品与高档品

概念的区分意义重大,因为奢侈至极的意思是什么品的管理方法与高档品大相径庭传统营销方法不适用于奢侈至极的意思是什么品。

奢侈至极的意思是什么品核心含义包括6点:

一项品质上乘的享受经历或长久耐用的产品

以远高于其功能价值的价格出售

其品牌与传統传承、特殊专门技术和和文化内涵关联

有目的地限量限区域发售

提供人性化的相关服务

体现社会地位和优越性使得所有者或受益者深感与众不同

混淆奢华和高价的两个本质错误:一是混淆奢华和高价;二是产品类型的叠加和趋同。

高档品和奢侈至极的意思是什么品概念混淆成因

由此可见如今高档品和奢侈至极的意思是什么品在价格区间上有重合,很多行业都有所体现(香水行业的兰蔻和娇兰汽车行业的雷克萨斯和宝马),从价格区分二者混淆随即产生

在战略上,高档品到奢侈至极的意思是什么品无法仅通过提价直接转化鉯“降级策略”脱离奢侈至极的意思是什么品也行不通。

案例:20世纪90年代福特汽车集团决定打入奢侈至极的意思是什么品行业,通过收購高档品牌(捷豹、阿斯顿马丁)和奢侈至极的意思是什么品牌(沃尔沃、路虎)开发“第一汽车集团”网点并意图用福特方式打造高效集团。2007年入不敷出的第一汽车集团出售了阿斯顿马丁,捷豹这一最大亏损者也不得不寻求印度买家相比之下,沃尔沃和路虎状况稍佳经福特收购随后冠名为奢侈至极的意思是什么品品牌的沃尔沃和路虎实属高档品牌,福特经营策略对之有效但捷豹和阿斯顿马丁是嫃正的奢侈至极的意思是什么品牌,在其经营策略下只能每况愈下

同样,通过降价使得奢侈至极的意思是什么品降级为高档品或收购高档品来实现扭亏为盈的策略,著名的梅赛德斯案例给出了否定答案该品牌试图摆脱奢侈至极的意思是什么品形象采取了降级战略,又收购了克莱斯勒损失惨重。失败核心在于管理奢侈至极的意思是什么品和高档品的差别

那么,奢侈至极的意思是什么品和高档品的核惢区别在哪里

雷克萨斯是典型的非奢侈至极的意思是什么品案例,它的名字近似英文lexu意思为豪华,不足以成为奢侈至极的意思是什么品—1、设计者是分析家和工程师不是创造力的天才人物,反观苹果和波音飞机以艺术创造实现了这一点;2、不具备也未创造品牌神话曆史缺乏神圣的内涵,仅仅是好车

3、奢侈至极的意思是什么品24个反市场营销法则

奢侈至极的意思是什么品品牌管理方法,必须摒弃一部汾适用于普通品牌、高档品牌甚至消费升级却不适合试奢侈至极的意思是什么品的营销法则。消费升级与奢侈至极的意思是什么品的区別:前者不具备后者的社会特征它的功能不是突出社会分级,更多是增加利润

以下24个奢侈至极的意思是什么品管理法则,被称为反市場营销法则与一般品牌、高档品牌管理方法大相径庭,但正确有效是世界获利最高奢侈至极的意思是什么品公司一直信奉的法则。

1)扔掉定位奢侈至极的意思是什么品没有可比性

5)勿回应不断增长的需求

8)隔开客户与非客户,大客户和小客户

9)广告的作用不是促销

10)與非目标用户沟通

11)预测价格总高于实际售价

12)奢侈至极的意思是什么品需要定价但不能根据价格定义奢侈至极的意思是什么品

13)随时間推移涨价以提高需求

14)不断提产品范围内平均价格

17)亲近艺术吸引新客户

18)勿在非原产地设工厂

23)勿通过降低成本盈利

下面通过考察与奢侈至极的意思是什么品挂钩的相关概念之间的联系,立体化呈现奢侈至极的意思是什么品

奢侈至极的意思是什么品的卓越、无可比性

奢侈至极的意思是什么品的“无可比性”指导着它的商业化传播方式,与所有竞争拉开一定距离可以通过以下途径实现:

专业的分销途径。品牌要对专营店有百分百掌控权并且通过店面布置体现品牌身份(让品牌活起来)。

慎重选择专营店确保周围没有类似品牌。

向顾客介绍品牌起源这要求专属销售人员有崇高得品牌信仰,

通过在一份双页广告中留出大部分空白得传播方式目的是给人们留出对产品的想象空间。

最能有力地解释奢侈至极的意思是什么品消费率的两个要素:第一是产品的文化资产第二是人们的收入。

奢侈臸极的意思是什么品品牌要有能力创造一群追随者产品代表的时间、工艺、生产程序、品牌传奇、声望等因素来使它成为文化焦点,这樣的物品把有能力欣赏的人和其它人区别来开

奢侈至极的意思是什么品的历史是根基,真正重要的不仅仅是历史本身而是品牌由此书寫的传奇,这是实现社会理想化的根源(欧洲的奢侈至极的意思是什么品诞生于历史);如果没有历史,必须创造历史(现代美国或意大利品牌塑造品牌的路径)

如果没有百年历史,如何缔造成奢侈至极的意思是什么品牌呢这里有三类历史:

1)真正的、足以衍生现代鉮话的历史。凯歌香槟始于1886年并且每年颁发“凯歌香槟商界女性奖”保持神话历久弥新。

2)新兴品牌中利用真实的历史元素唐·培里侬香槟虽然是现代发明(20世纪50年代),但名字暗示了这款香槟是1665年意外酿制而成的宫廷用酒

3)创造新的、现代的传奇。历史不一定必须昰品牌自身的也可以体现在品牌表达思想的历史性中,新品牌可以使用这种方法例如,品牌上海滩的灵感源于20世纪二三十年代的旧上海开叉裙和旗袍由此而来。

奢侈至极的意思是什么品中人们关心的不是最佳销售,而是最长久的销售

奢侈至极的意思是什么品最大嘚矛盾之一,是保持永恒性同时兼具时尚感因此发行限量和特别版产品很重要,而且要经过分配

奢侈至极的意思是什么品牌必须投身慈善,且必须公之于众奢侈至极的意思是什么品有数不清的慈善晚宴和基金会,这利于塑造品牌的高大形象富人不应该忘记穷人,积累的财富要回馈社会这是富人的品格,也是奢侈至极的意思是什么品的品格

不道德的奢侈至极的意思是什么品不是奢侈至极的意思是什么品。奢侈至极的意思是什么品的目的是促进社会和谐增加全民幸福感。很多品牌已经把可持续因素融入整个生产过程

二、奢侈至極的意思是什么品牌的特定经营方法

只要某产品或服务满足奢侈至极的意思是什么品定义,这种战略就适用于市场这部分我们所说的是廣义的奢侈至极的意思是什么品,即融合奢侈至极的意思是什么、时尚、高端的昂贵产品奢侈至极的意思是什么品战略在奢侈至极的意思是什么品市场之外也可能非常有效,比如苹果和奈斯派索(NESPRESSO雀巢旗下胶囊咖啡机品牌)。

为什么奢侈至极的意思是什么品市场在全浗发展迅速

首先,金砖国家有越来越多富裕人口;其次富人和普通消费者之间的生活方式差距越来越大。

支配消费者购买奢侈至极嘚意思是什么品的两个因素:可支配收入和心理因素——消费者的“现代性”即是否愿意改变,是否容易受外界影响

由此可以分析出茚度抵制奢侈至极的意思是什么品的原因—本地优秀工匠充足;有着根深蒂固的服侍传统,工匠是执行者不是创造者;捍卫本国文化政筞保护本国不受全球化影响,由此导致商业街等基础设施薄弱奢侈至极的意思是什么品必须开设在皇宫酒店;姓氏制度使得通过致富爬仩更高阶层变得困难。

消费主体是高频购买者而非低频客户。

购买奢侈至极的意思是什么品的积极性排序(1-10分):中国8.2;墨西哥8.0;印喥7.3;英国7.3;美国6.8;韩国6.4;德国6.1;意大利6.1;法国5.7;日本5.6(欧洲和日本排位居后,对奢侈至极的意思是什么品态度不像新兴国家甚至美国那樣积极)

风格特征:法国——低调的奢华;意大利——艺术和潮流;新兴国家——注重享乐,注重感官享受标志显眼闻名;日本——偅视艺术和时尚感。

以奢侈至极的意思是什么品品牌区分自己的四种方式

2、塑造品牌的核心—特性

奢侈至极的意思是什么品品牌首先是一個传说由很多故事构成。特性是品牌的DNA整合了品牌的专业技术和符号式特点,是有形的、清楚的元素“特性三棱镜”将品牌的象征維度解读为6个彼此相连的方面。

“特性三棱镜”是管理工具:它应该有效成为凝聚力的杠杆,是品牌创造性的跳板没有“特性三棱镜”就没有品牌,要通过每个细节保持品牌连贯性依靠“特性三棱镜”分析出品牌的核心和次要特征。一个品牌的“主旋律”要一致下圖为拉尔夫·劳伦的三棱镜示例:

拉尔夫劳伦的特性三棱镜

3、两种构建奢侈至极的意思是什么品品牌的模式

两种打造奢侈至极的意思是什麼品品牌的方式:1、欧洲模式。追求极致的产品质量推崇产品自身和真正的历史传统,视品牌为历史的现代化身;2、美国模式自身没囿悠久历史,但敢于创造历史

欧洲奢侈至极的意思是什么品牌比美国奢侈至极的意思是什么品牌更能体现时间这一尺度,欧洲人或中国囚看来时间能增加品牌的纯正度和权威,但并非要求奢侈至极的意思是什么品牌一定要复古轩尼诗就能玩转现代元素。美国人和多数姩轻人没有这种时间情节对他们而言,奢侈至极的意思是什么品牌不一定要古老或历史悠久如果一个奢侈至极的意思是什么品牌能讲述精彩故事,使人心有梦想就能获得客户认可。纯正不意味着深厚的历史

构筑奢侈至极的意思是什么品品牌:梦想方程式。

奢侈至极嘚意思是什么品行业关注的不是消费者加以考虑的程度而是梦想。每个品牌要找到自己独一无二的梦想而且梦想是可测量的。

梦想由知名度和拥有度决定奢侈至极的意思是什么品一大矛盾是梦想使人购买,购买会粉碎梦想梦想方程式在营销上的作用:

一、没有知名喥就没有梦想。创业者须对媒体敏感很多品牌都快速推出香水,所有香水都需要广告广告可以立即提升知名度。

二、如果知名度很高创造梦想的就是知晓品牌人数和真正购买品牌人数之间的差距。奢侈至极的意思是什么品要缩小销售范围为购买设置障碍。

奢侈至极嘚意思是什么品品牌管理的产品和服务涉及在四方面取得平衡:历史感;追求地位和声望;给品牌带来活力、情感和创造力的现代特征;鈳获得性

四方面中有些是相对的,要想达到平衡需要长期监控下面对此给出了一些常见规则:

奢侈至极的意思是什么品象征感。(品牌有一两个象征性产品代表着品牌的价值这种符号称其存在,如香奈儿5号)

奢侈至极的意思是什么品品牌要与时俱进成为潮流的引导者和未来品味的先驱。

奢侈至极的意思是什么品品牌必须有入门级产品(目的一,开拓新客户即“未来的忠实客户”,未来会購买更高级别产品目的二,满足“日常客户”需求此类客户偶尔购买,但不限于某一品牌)

奢侈至极的意思是什么品品牌必须不断提升地位和声望(明星产品上不断创新,明星产品象征品牌至高的地位也是声望的来源)

品牌扩张是奢侈至极的意思是什么品市场迅速增长的原因之一,使公司不局限于内部成长或原始业务每天都有奢侈至极的意思是什么品超越原有领域,将声誉扩展到其他领域如巴卡拉即将拓展业务到顶级奢侈至极的意思是什么的度假酒店领域,宝格丽和阿玛尼也是类似的做法

在大众消费甚至产业营销中,品牌延伸已成为准则比如雅马哈卖摩托也卖乐器。品牌延伸规则是:每个品牌精通一个领域作为延伸基础,也将该品牌的延申限定于与该領域所需技术相同的领域

第一,发展副线品牌发展二三线品牌,价格逐次降低达到平民化效果。如杜嘉班纳创建D&G,阿玛尼创建了咹普里奥·阿玛尼、阿玛尼牛仔和阿玛尼休闲,宝马创建了宝马1系。

第二延伸产品领域。消费者通过新产品进入品牌这些产品比核心產品更平民化。例如阿玛尼品牌下有香水、眼睛、护肤品、手套、皮革制品,法拉利有运动装、香水、计算机和一个主题乐园

两种品牌延伸模式:垂直式和水平式。

第一种垂直延伸可用金字塔代表。品牌可向下发展也可向上发展。

第二种以品牌精神为中心通常是品牌同名的、依然在世的品牌创立者。所有延伸从不同方面体现了创立者或其接班人要表达的品牌价值

两种模式不仅是品牌延伸模式,吔是商业模式是长短期盈利的两种方法。主要区别是:金字塔模型中所有商品必须处在同一处(商店)售卖,体现了品牌一致性;星系模型品牌涵盖不同领域,一致性由品牌创立者确保

奢侈至极的意思是什么品品牌延伸的两种模式以及对比

品牌无形资产越多,就鈳以进行越多的延伸

发展副线品牌比品牌延伸更有可能毁坏品牌声望(副线产品将品牌高质量稀释)

副线品牌另一个风险——模糊品牌核心定位

应该限制或避免授权经营

“生活方式”是品牌延伸的常用词语(如鳄鱼、拉尔夫·劳伦、汤米·希尔费格)但奢侈至极的意思是什么品品牌销售的不是生活方式,生活方式和持久性背道而驰容易减少品牌价值。

产品家族中主打产品绝不能用来进行品牌延伸

文化在各个方面都不可或缺

奢侈至极的意思是什么体现在细节中,副线品牌也是如此

第二步以品牌合理性来源(交易、材料、曆史、文化、生活方式)为基础,研究延伸战略和战略资源

第三步,保持与品牌特征的一致性与品牌所属奢侈至极的意思是什么程度嘚一致性。核心特征最重要参考品牌特性三棱镜(前文)。

第四步风险评估。进行SWOT分析注意品牌延伸会伴随减少创新、制造、销售、沟通的控制,因此会脱离奢侈至极的意思是什么品商业模式

1、四种奢侈至极的意思是什么品商业模式

1、 奢侈至极的意思是什么品核心盈利模式&非核心盈利模式(以核心产品地位来划分)

3、 奢侈至极的意思是什么服务的商业模式

4、 高科技市场的商业模式

1(1)奢侈至极的意思是什么品核心盈利贸易

核心贸易自身足以保证公司的长期生存,典型代表为个人配饰(手表、珠宝、皮具)和汽车市场该模式特点是:品牌拥有一个地道的核心产品系列,同时在中等档次系列中赚取利润

昂贵的产品很少有利润可言,因此销售太多此种商品毫无意义哽无需耗费精力拓展此类系列产品数量。同样入门级产品盈利微薄,不能太廉价质量不能让顾客失望,必须有品牌的一个标志目的茬于让顾客形成喜好,未来购买利润更大产品

很多大品牌遵循此种商业模式:卡地亚,法拉利爱马仕则将此战略运用到两种贸易领域,皮革与丝绸

奢侈至极的意思是什么品核心盈利贸易工作模式应避开的陷阱:

避免品牌延伸。可以赚快钱但会带来巨大代价。品牌嘚管理需要时间、精力和高昂花费且最后可能毫无回报。真正成功的新领域开发是像爱马仕那样从皮制品延伸到丝绸领域时,还可以保持最初的贸易领域并始终处在奢侈至极的意思是什么品范围内,这样的成功十分少见都彭在打火机贸易衰落后转向制笔行业,但没囿开发出有核心竞争力的产品登喜路也面临同样的问题,在男士软产品大幅扩张最终并未成功。

拒绝过去 公司新掌权团队急于开發新产品。

市场饱和以及通俗化导致过时的产品形象

(2 )严格受限的奢侈至极的意思是什么品核心系列产品

奢侈至极的意思是什么品牌初始贸易领域的典型产品拥有很高声誉,但很难盈利或无法大量销售。此模式下初始产品保持品牌梦想其他产品用来盈利。两个典型商业模式可满足盈利即金字塔模型和星系模型,公司主要通过最便宜的产品盈利

金字塔商业模式(代表为法国高级时装行业)

金字塔模式的两个风险:1、品牌远离顶尖产品时产生的创意稀释;2、下层产品对品牌的影响。下层高利润小产品会带来“易钱”成为赚取利潤的大规模销售方式,但导致品牌十分脆弱

金字塔模式延伸出的钻石模式:香奈儿、路易威登、劳力士。

香奈儿的金字塔模式不是降序排列的而是并立的许多迷你金字塔,这些金字塔很难在质量和价格上依次递减(唯一的特例是眼镜和T恤)

以下是几个奢侈至极的意思是什麼品牌的金字塔框架分析:

平等对待所有商品,所有商品以同样的方式表达品牌梦想风险在于,品牌依赖单一人物而这个人必须随着姩龄增长保持警惕,否则一切会被打散

星系模式不局限于时尚界,比如亚兰·迪卡的奢侈至极的意思是什么餐厅也使用该模式;中心不一萣是一个人凡尔赛宫、尚博城堡和泰姬陵都是很好的例子。

香水是第一个攻占消费品市场的奢侈至极的意思是什么品领域是奢侈至极嘚意思是什么品行业中十分重要、独特的产品,有着自身独特的商业模式

奢侈至极的意思是什么品香水商业模式:高级时装—奢侈至極的意思是什么品香水组合

通过引入一种永久的单一香氛使时装品牌永垂不朽。著名的香水几乎都因为高级时装而成功香水承载的梦想鈈再由气味支撑,而体现在伟大设计师创造的品牌领域

高级香水和大众高级香水模式

最重要的是广告和销售环节。广告已经不再和设計师有联系

3、奢侈至极的意思是什么品服务的商业模式

前三种和“轻工业”相关,与之相反的是“重工业”贸易其特点是高度集中的荿本、巨大开销,主要集中在服务行业(酒店、游艇、餐厅、空运)

1)提供公共服务的机制

指交通头等仓。该商业模式一个案例是新加坡航空被称作最具价值的航空公司,其头等舱是真正的奢侈至极的意思是什么品但更瞩目的是公司品牌运作能力,超越了其他航空公司新加坡航空有四个核心价值:持久创新、一流技术、货真价实和出众的客户服务。并以最高水准坚持这些价值

2)提供单独服务的机淛

指奢侈至极的意思是什么酒店(罗莱夏朵酒店和七星级的比斯迪拜塔)、特殊专列(如东方快车)和私人喷气飞机等。创新是当今奢侈臸极的意思是什么酒店成功的关键如冬天将庭院改造成滑冰场的破坏性创新。餐厅可以采用星系商业模型

4、“高科技”商业模式

科技產品若要行使奢侈至极的意思是什么品战略需要掌握两个互相矛盾的领域技术,既要保证产品设计在几年内都时髦又要始终处于科技前沿。

电子产品领域技术进步的节奏就是需要拆分实体产品和服务。服务可以持续改进拉长产品使用时间,借故使产品变为奢侈至极的意思是什么品产品和服务都可以成为真正的奢侈至极的意思是什么品。

2、 经济危机与奢侈至极的意思是什么品商业模式

任何公司管理都會经历危机经济周期亦是无法回避。奢侈至极的意思是什么品商业模式有清除危机的作用

奢侈至极的意思是什么品战略对危机有着高喥适应。危急时刻的奢侈至极的意思是什么品战略细节:

“短期顾客”数量下降

“真正的顾客”会延迟购买奢侈至极的意思是什么品

泹很快奢侈至极的意思是什么品会强势回归到之前的销量,其他品牌会持续落后原因如下:一旦人们的焦虑得以平复,客户需要从奢侈至极的意思是什么品中获取安慰并且向他人展示,此时奢侈至极的意思是什么品重获其社会含义客户采取自我奖励行为,经过了长期等待客户想要奖励自己或作为礼物赠送他人。这种影响促成了销量回升真正的奢侈至极的意思是什么品并未降价,并一直创造更多昂贵新品因此危机过后会带来利润大幅提升。

奢侈至极的意思是什么品战略不受危机影响但奢侈至极的意思是什么品市场并非如此。

奢侈至极的意思是什么品战略的商业模式建立在强大、高利润的核心之上不依赖入门产品和顶级产品盈利,其战略会使品牌度过危机變得更强大。

经济周期和泡沫是奢侈至极的意思是什么品战略的“酸性测试”路易威登在年经济危机中保持了10%的增长率,宝马2010年业绩也┿分瞩目

但另一端,大部分所谓的奢侈至极的意思是什么品牌并未遵循奢侈至极的意思是什么品战略要么破产要么减少生产线和分销。危机期间客户会回归确定长远价值,而非短期促销

四、 从奢侈至极的意思是什么品战略中学到什么?

1、奢侈至极的意思是什么品战畧有广泛适应性

奢侈至极的意思是什么品涉及所有贸易有领域都可以或多或少借鉴奢侈至极的意思是什么品策略,帮助品牌寻求独创囿效的策略摆脱平凡化趋势。

例如医疗领域,手术看似是奢侈至极的意思是什么品的反面因为它禁止奢侈至极的意思是什么(必须醫疗生病的人),不会导致社会阶层化(一般不会炫耀手术伤疤)等但手术中的确存在奢侈至极的意思是什么品市场:整容手术。高级診所的存在很好证明了策略对此的适用性巴西,作为年轻和外观美的载体是开诊所最适宜的地方,构成了奢侈至极的意思是什么品环境让手术行为升级为艺术。

案列—苹果公司如何遵循奢侈至极的意思是什么品战略

苹果的策略包含了运用传统市场的奢侈至极的意思昰什么品策略的所有特点:

有清晰目标,创造性的乌托邦

一个有名的、富有创新精神的创始人。

逐渐巩固的时间维度苹果公司嘚历史是一部影响传说,创始人曾被替换后又回归,拯救走下坡路的公司

地位元素:使用苹果的人会炫耀一下,且苹果商标会嵌在產品外壳上

和艺术的关系,苹果受到了设计专家(最忠实的客户和信仰者)的膜拜

对稀有物品的系统性创造。因此才会有客户排隊等待一夜只为在第一时间买到iphone。

价格明显高于其他竞争者

与顾客保持一定距离。

显然苹果运用了奢侈至极的意思是什么品策畧,尽管所处市场不是奢侈至极的意思是什么品市场

2、混合策略:奢侈至极的意思是什么品策略+大众消费策略

绝不能混淆奢侈至极的意思昰什么品的4个元素(产品、价格、地点和推销)和传统产品的4个元素运用一个纯粹的奢侈至极的意思是什么品策略难度很大,且成本很高尤其是奢侈至极的意思是什么品在销售上要求很高。我们可以采用混合策略:一个品牌的一部分使用传统产品策略另一部分使用奢侈至极的意思是什么品策略。

案例一 “双层体系”欧缇丽

一层是奢侈至极的意思是什么品一层是平价品,二者界限分明但同处一个品牌。化妆品市场中只有一部分可借鉴奢侈至极的意思是什么品战略,两个典型例子是:欧树和欧缇丽

欧缇丽诞生于波尔多,法国红酒產地之一品牌推行“红酒疗法”,即利用红酒精华调理皮肤和身体品牌下既有奢侈至极的意思是什么部分—依托于红酒的高档酒店和溫泉浴场,又有平价部分—自我护理部分 在这个案例中,二者不可混淆虽然处于同一品牌(欧缇丽),有共同理念(红酒疗法)却截然不同,没人把温泉和护肤品混为一谈

案例二 真正的混合策略:Nespresso雀巢胶囊咖啡机

产品同时包含奢侈至极的意思是什么部分和大众消费部汾,雀巢胶囊咖啡机是一个格外有启发习惯的例子这个例子采用了两种策略。

对分销完全掌控路易威登模式,与客户保持直接联系

产品战略(限量版系列、专利技术、泡出咖啡的质量、胶囊式外观)

价格战略(定价非常高)

咖啡机的大众消费品策略

与高级品牌如克鲁伯进行品牌联合,开放销售

雀巢胶囊咖啡机的巨大成功说明了混合战略的意义:若要成功实践这个战略必须满足两个条件,第┅产品至少有两个互补元素,且对产品来说缺一不可第二,品牌必须在两个元素上都可使用

3、战略运用:从B2C到B2B

奢侈至极的意思是什麼品和顾客紧密相连,以上讨论的业务范围都是B2C但企业到企业的活动也是重要往来。对生产者而言提高地位和实力的战略,除了传统嘚收购或重组实现垄断奢侈至极的意思是什么品营销战略依然可以成功实施。

产品是成品的重要组成部分

产品可以原封不动送到客戶手中

产品是客户体验到的形象的重要部分

供应方不能轻易被替换

企业到企业的奢侈至极的意思是什么品战略由两部分组成:一找箌将产品视为奢侈至极的意思是什么品的客户群及将产品发展为奢侈至极的意思是什么品的方式,这样产品在终端客户眼中就有了高质量二,意识到你的客户不是买你产品的公司而是终端客户。必须要打破公司客户在于和终端客户之间的屏障从而直接了解终端需求,鈈是单纯满足客户需求反市场营销法则在这里并不适用。

案例—玻璃制造商Picard

玻璃厂CEO第一次实行高端战略涉及高端的部分是,为终端客戶设计的成品是纯手工制造的(如道姆、波希米亚水晶)面向的是装饰品和餐具市场。

玻璃包装业关注的是大量生产的一次性产品(如啤酒瓶、酸奶罐)如何成为生产奢侈至极的意思是什么品的行业?这个案例涉及香水的生产香水瓶对香水来说是非常重要的部分,承擔着传承产品奢华理念的重任对与玻璃制造商来说,关键在于不只将自己简单定位成包装供应商而应眼光放长远,越过香水公司直接观察用户需求,与上游设计师合作打造原创的香水瓶颜色和形状。正是出于这种企业到企业的战略玻璃制造商Picard成为领先品牌,获得豐厚利润在玻璃包装领域,高盈利是很难实现的目标

此案例表明,可以把市场组成的4P中某一个P单独加以发展(本例为产品)只要这個P与其他元素不冲突就可以做到。这种做法的成功只能出现在企业到客户的市场上因此不会在终端客户层面遭到直接竞争。

本例将供应商和奢侈至极的意思是什么品联系起来很多领域存在这种联系。各个产业中包装业、高新产业(基础性公司,如英特尔)、汽车设计業、技术汽车供应商、服务业(医疗)都比较容易采取这种战略

最后,奢侈至极的意思是什么品战略永远是一种途径也是一种思维,學习它并利用它会让公司更好地适应未来的竞争

杨仁文团队读书笔记 | 相信时间的力量!

杨仁文方正证券研究所所长、传媒与互联网艏席&海外首席分析师


· 生活不止眼前的苟且还有诗囷远方..

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1854年路易·威登先生革命性地设计b9ee7ad6436了第一 Louis Vuitton 平顶皮衣箱,并于巴黎开了第一间 LV 店铺创造了 LV 图案的第一代,从此后大写字母组合 LV 的图案就一直是 LV 皮具的象征符号,至今历久不衰但就像今天一样,LV 的设计很快便被抄袭此后,平顶方型衣箱随之成为潮流从早期的 LV 衣箱到如今每年巴黎T台上嘚不断变幻的 LV 时装秀,LV (路易·威登) 一直屹立于国际时尚行业顶端地位其真正原因在于 LV 有着自己特殊的品牌“DNA”。

阿黛勒·芬迪AdeeleFENDI是意大利著名的奢侈至极的意思是什么品品牌最早作为皮革世家,阿黛勒·芬迪AdeeleFENDI最出名的莫过于“Fendi baguette”1965年由于Medusa Jacobs的加入,阿黛勒·芬迪AdeeleFENDI逐渐增加了高级女装、男装、鞋靴、香水

古驰/古琦 (Gucci) 是意大利殿堂级时尚品牌。GUCCI 是意大利语标准中文名为“古驰”,曾用“古琦”做中文名也有譯为“古奇”、“古姿”。古驰/古琦集团 (Gucci Group) 是全球最著名的奢侈至极的意思是什么品集团古驰/古琦集团 (Gucci Group) 总部位于意大利弗罗伦萨,经营高級男女时装、香水、包包皮具、鞋履、手表、家居饰品、宠物用品等昂贵的奢侈至极的意思是什么品古驰/古琦 (Gucci) 品牌作为古驰/古琦集团 (Gucci Group) 最享有盛名的时装品牌,以高档、豪华、性感而闻名于世古驰/古琦 (Gucci) 的“双G”logo,以“身份与财富之象征”的品牌形象成为富有的上流社会嘚消费宠儿。时装界堪与 LVMH 集团争一日之长短的国际奢侈至极的意思是什么品集团可以说只有古驰/古琦集团 (Gucci Group) 。

(Dior 的全称是Christian Dior中文译名为:克裏斯汀·迪奥,克里斯汀·迪奥 (Christian Dior) 常常被喜爱的粉丝简称为Dior 或是CD。“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合金色后来也成了Dior 品牌最常见嘚代表色。以品牌创始人克里斯汀·迪奥 (Christian Dior) 先生名字命名的同名品牌自1947年创始以来就一直是华贵与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或昰其他产品迪奥 (Dior) 在时尚殿堂一直雄踞顶端。迪奥 (Dior) 继承着法国高级女装的传统做工精细,代表着上流社会成熟女性的审美品位象征着法国时装文化的最高精神。除了高级时装外迪奥 (Dior) 产品还有男装、香水、包包、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等。

School)并在那儿學得一手针线技巧。在香奈儿 (Chanel) 小姐22岁那年 (1905年)她当上咖啡屋歌手并起了艺名 “Coco”,在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生在这段歌女生涯中,鈳可·香奈儿(Coco Chanel) 先后结交了两名老主顾并成为他们的情人一名是英国工业家,另一名是富有的军官结交达官贵人,令可可·香奈儿(Coco Chanel) 有经濟能力开设自己的店

世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列,源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品,成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。

Coach是美国著名皮革制品奢饰品品牌Coach总蔀位于纽约,是首屈一指的主营男女精品配饰及礼品的美国企业经过多年的持续发展,“COACH” 品牌已经成为与LOUIS VUITTONGUCCI(古奇),FENDI(芬迪)PRADA(普拉达)等品牌齐名的世界级奢侈至极的意思是什么时尚产品品牌。蔻驰 (Coach) 于1941年成立当时为一所家族经营的工作坊。在美国纽约曼克顿的一间阁楼里陸位工匠以世代相传的手工技术制作了一系列皮革产品。自此蔻驰 (Coach) 独特的手工工艺和高质量的制作被那些颇为讲究品质的顾客青睐。Coach也昰个单词意思为教练或者长途汽车。

巴黎世家 (Balenciaga) 既是高级时装品牌又是品牌创始人——著名西班牙裔设计师克里斯托巴尔·巴伦西亚加(Cristóbal Balenciaga) 的姓氏。今天的巴黎世家 (Balenciaga) 隶属于著名的奢侈至极的意思是什么品集团GUCCI集团总部设在巴黎。巴黎世家 (Balenciaga) 包括高级女装和高级男装而其最為报友所熟知的还是著名的巴黎世家机车包 也成为可见度最高、模仿度最高的最著名的IT Bag。

普拉达 (Prada) 是意大利最著名的奢侈至极的意思是什么品品牌每年2季的米兰国际时装周上最令人期待的就是普拉达 (Prada) 的秀场。普拉达 (Prada) 风靡全球日本、台湾等地更是疯狂,满街的人都在背普拉達 (Prada) 的尼龙包但是很少人知道,普拉达 (Prada) 的历史起源于1913年而且是以制造高级皮革制品起家的。

爱马仕(Hermès)是世界著名的奢侈至极的意思昰什么品品牌1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎,早年以制造高级马具起家迄今已有170多年的悠久历史。爱马仕是一家忠于传统手工艺不断追求創新的国际化企业,截至2014年已拥有箱包、丝巾领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列爱马仕的总店位于法国巴黎,分店遍布世堺各地1996年在北京开了中国第一家Hermes专卖店,“爱马仕”为大中华区统一中文译名爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念,造僦优雅之极的传统典范

奢侈至极的意思是什么品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要

范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特點的消费品”又称为非生活必需品。奢侈至极的意思是什么品在经济学上讲指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看奢侈至极的意思是什么品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

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