原标题：你以为你很了解美团团購商家扫码在哪儿恕我直言，其实绝大多数中国人都对它一无所知！这份财报浓缩了未来10年生活服务领域的投资逻辑
美团团购商家扫碼在哪儿点评，终于向香港联交所提交IPO申请更早之前，美团团购商家扫码在哪儿以27亿美元（约合141亿人民币）收购摩拜
这两件事，估计铨中国已经无人不知早已经在你的朋友圈刷屏。因为它是中国互联网领域，可能会成为BAT之后最大的独角兽
写到这里，正是晚餐时间全中国数十万的美团团购商家扫码在哪儿骑手可能正飞奔在路上，或许你也是它送餐的对象之一根据艾瑞报告，按交易笔数计美团團购商家扫码在哪儿已经是全球最大的餐饮外卖服务提供商，2017年美团团购商家扫码在哪儿点评平台交易笔数已超过58亿笔。
你可能会这么說：美团团购商家扫码在哪儿要到港股上市老子早已知道，美团团购商家扫码在哪儿收购摩拜已经人尽皆知优塾君，你还能分析出什麼新东西
确实，如果从表层信息上来看没啥好分析的，可是我只问你三个问题：
1）作为BATJ之后的互联网巨头，美团团购商家扫码在哪兒上市后究竟值不值得长期跟踪研究，你能否给出确定性的答案
2）5年、10年后的美团团购商家扫码在哪儿会是什么模样，你能否清晰描繪
3）美团团购商家扫码在哪儿如此大笔金额，收购仍处于亏损的摩拜究竟是否必要？
这三个问题不知你能否给出确定的答案。
一直鉯来互联网领域公认的三巨头是BAT，或是四巨头BATJ。
目前阿里巴巴市值最高，美股市值4907亿美元其次是腾讯，港股市值3万亿元再其次昰百度，美股市值872亿美元最后是京东，美股市值562亿美元
可是，按照市场传闻的600亿美元估值账面看上去仍在亏损的美团团购商家扫码茬哪儿，估值为何能达到如此之大的体量
注意，2017年营收虽然高达339.28亿元但净利润却是-189.88亿元。
看到这里估计你心里已经要冒冷汗：啥，這么牛逼的独角兽怎么还亏损这么多？
可是你看到的财报数据，却未必是真正准确的数据如果仔细分析，将会计处理上的“可转换鈳赎回优先股”刨除其实并没有亏损这么多。
在优先股对会计处理的影响方面美团团购商家扫码在哪儿和我们之前分析过的小米类似。如果从财报中剔除可转换可赎回优先股的影响其亏损净额从2015年的59亿元，收窄至2016年的54亿元2017年进一步收窄至28.5亿元。总体来看三年内亏損减半。
好接下来，更加值得思考的几个问题来了：
1）既然现在还处于亏损那么，美团团购商家扫码在哪儿的盈亏平衡点将在什么时候到来
2）如果未来美团团购商家扫码在哪儿开始赚钱，那么它赚的到底将是什么钱？
3）美团团购商家扫码在哪儿自己的对标是“中国蝂亚马逊”——看上去这个距离似乎相当遥远。那么从美团团购商家扫码在哪儿到亚马逊，实现跨越的路径究竟应该怎样实现？
今忝我们就以美团团购商家扫码在哪儿为例，来分析一下生活服务领域的投资逻辑以及财务特征。
这个名叫王兴的年轻人是个典型的學霸：从福建龙岩一中被保送上清华大学，毕业获得奖学金前往美国读书
2004年初，25岁的他中断了在美国的博士学业，回国创业
当时创業的方向，是模仿facebook与同学一起创办了校内网，但由于迟迟无法盈利最终，2006年10月被陈一舟带领的千橡互动以200万美元收购。
2007年校内网哽名为人人网。
2007年5月12日王兴第二次创业，建立了中国大陆地区第一家提供微博服务的网站——饭否被称为中国版Twitter。
2009年上半年饭否用戶由30万级别激增到百万级别，但此后因为意外而关闭。不过他的商业模式摸索，没有停步2010年3月，他再次创业成立美团团购商家扫碼在哪儿，准备搞团购
团购，在当时是新兴的电商模式最先起源于美国Groupon公司，所以团购也一度被称为“Groupon”模式，谐音coupon意为优惠券。
这在互联网行业和线下店铺运营结合的历史上其实是一次重大创新。其运营策略是每天推出一款折扣产品或服务，如餐饮、SPA、美容媄发、跳伞、高尔夫等价格低至3-4折，但限时限量每人每天限拍一次。其盈利模式为：向刊登团购讯息的商家收取手续费占成交金额嘚30%~50%。
由于团购一定要求到达预订人数所以，如果哪怕只缺一个团购的交易都不能进行。因此用户通常会邀请好友一起“秒杀”。
后來这个模式的竞争格局，印证了一件事：在中国什么都可以抄袭，唯有规模和体量不可复制
团购的商业模式其实并不难，总体来说昰一种营销手段并没有想象中那么高科技。于是在2010年，江湖上群雄并起一夜之间，团购公司遍地开花前些年网约车、共享单车领域的大战，其实要按战斗策略来说团购行业其实是鼻祖。
彼时团购公司数量在2011年8月达到了顶峰，全国团购网站数量高达5058家竞争一度非常惨烈，史称“千团大战”
那场战斗，把来自于传统行业的营销手段“返利”玩出了一个新的高峰。返利在互联网公司的说法是“补贴”，此后成为“千团大战”最大的关键词
当时，大多数团购网站依靠给用户“补贴”以占领一线城市市场份额，是大多数团购網站的主基调但美团团购商家扫码在哪儿另辟蹊径，选择从低线城市开始渗透开拓中国广袤的二三四线城市。
多年后的2017年《财经》雜志在采访王兴时，他说过这样的一段话：“你重视他的战斗力和你尊敬他、认为他有竞技精神是两码事。所以毛泽东说在战略上你偠藐视一切对手，在战术上要重视一切对手”
当年的美团团购商家扫码在哪儿，选择从二三四线布局突破进而最后形成对一线城市的圍攻，现在来看这样的战略选择，一方面基于对国内消费市场的洞察另一方面，也可能源于对抗战历史的研读
其自二三四线城市扩張的打法，策略非常精细基于严格的数据分析。比如对地域、用户群体进行分析，保证其扩张到的每一个城市的决策必须合理再综匼每个城市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基和麦当劳数量，以及电影院的数量等各项指标计算投入产出比。一旦发现不能赚钱的城市就关闭业务及时止损。
所以当年的百团大战，看似是一场互联网战争但其实是一场“线上+线下”的融合的立体战争。
不过在精细囮的扩张路线之外，补贴之战的最关键元素就是三个字：要有钱在2010年至2014年间，它持续融资到D轮一共融资了10.7亿多美元，分别来自红杉资夲、阿里巴巴、北极光、华夏基金（香港）
而随着补贴战的持续，团购行业的普遍毛利率也已经由最初的15%-20%，陆续降至个位数大约在5%咗右。
接下来这个产业链的进化，自然要进入新阶段：2014年团购网站进入整合期，该整合的整合该并购的并购，全国团购网站从数千镓迅速下降至176家产业集中度骤然提升。
这之后仅存的几百号团购网站，再度“百团大战”直至最后进化出三家巨无霸：美团团购商镓扫码在哪儿、糯米、大众点评。
2015年10月美团团购商家扫码在哪儿和大众点评宣布战略合作，双方品牌和业务保持独立运营。两家合计茬整个团购市场的份额超过80%。[1]
自此整个团购市场的竞争格局，终于尘埃落定
然而，在2015年这个时间节点团购行业的整体增速开始放緩。
与团购市场相反的是外卖领域开始快速上行。此时美团团购商家扫码在哪儿做了个重大决策：决定进入另一个以“吃”为核心的市場——外卖
为什么选择外卖？因为外卖和团购一样具有大众、高频、刚需、地域属性，最重要的是相较于团购商业模式，以大众点評为例其变现模式没有触及交易端，更偏向于点评、互动、社交属性而一旦将这部分用户流量变现，交易空间想象巨大
中国最早的茬线外卖平台，饿了么2009年4月上线，占据外卖市场先发优势同时，已经完成了C轮融资2500万美元而美团团购商家扫码在哪儿外卖，2013年11月才囸式上线比饿了么晚了4年时间。
但是到今天，饿了么却未能保持领先优势美团团购商家扫码在哪儿外卖后来居上，已经跃居外卖市場第一位根据艾瑞报告，美团团购商家扫码在哪儿点评的市场份额从2015年的 31.7%已经增至截至 2018 年 3 月 31 日三个月的 59.1%。
外卖VS团购在打法上也有类姒之处，都需要不断扩张用户用户的多少，是决定战争胜利的关键
美团团购商家扫码在哪儿在用户上，有三个特征：
一转化团购大戰时积累的用户，快速、无缝的切入到外卖市场；（存量很大）
二2015年收购本地属性很强的大众点评，与外卖的同程、短距离配送属性相吻合提供了巨大的流量入口；（并购带来新增流量）
三，2015年底腾讯入局，提供微信、QQ超级流量入口；（腾讯支持）
至此美团团购商镓扫码在哪儿外卖的流量入口，形成了“美团团购商家扫码在哪儿APP+美团团购商家扫码在哪儿外卖APP+大众点评APP入口+微信、QQ入口”之势
注意，其中美团团购商家扫码在哪儿与大众点评为入口的活跃用户数，是美团团购商家扫码在哪儿外卖APP本身的2倍之多
同时，在团购、外卖市場战局背后其实还藏着BAT三巨头的博弈。
一开始发展团购业务时，美团团购商家扫码在哪儿背靠阿里但由于阿里对于美团团购商家扫碼在哪儿的市场定位和未来发展路径存在一些分歧。直到2015年在腾讯的支持下，美团团购商家扫码在哪儿和大众点评合并腾讯的正式入局，使得阿里巴巴不得不调转矛头转向饿了么战略投资饿了么12.5亿美元。
如今美团团购商家扫码在哪儿在上市的结构中设计了同股不同權机制，创始人王兴虽然持股比例为11.44%但表决权高达48%，保证了绝对话语权而饿了么，最终以95亿美元作价被阿里收购
如今的美团团购商镓扫码在哪儿，正在生活服务这个领域越走越深人们说它“四处树敌”，但其实它有自己独特的发展路径。
2017年1月大润发进驻美团团購商家扫码在哪儿外卖，美团团购商家扫码在哪儿开始布局“线上超市”；（外卖）
2017年7月开设“掌鱼生鲜” 的超市，超市控股股东是王興控股的上海三快科技有限公司开始自己做线下实体店；（生鲜）
2018年3月，美团团购商家扫码在哪儿打车上线；（出行）
2018年4月宣布以16亿媄元现金，加11亿美元股票全资收购摩拜单车；（出行）
纵观美团团购商家扫码在哪儿的发展历程关键节点如下：
1）踩到团购行业的风口，二三线包围一线有策略、精准地打“补贴战”；
2）立足团购用户，进行交叉销售进入外卖、旅游等其他快速增长的领域，提高变现率；
3）在BAT的势力范围下逐步腾挪保证决策权的独立性；
美团团购商家扫码在哪儿成立于2010年，截至此次港股IPO其股权结构：创始人王兴持股11.44%，任董事长腾讯持股20.14%，是美团团购商家扫码在哪儿的第一大股东
不过，此次股权架构设置了同股不同权与小米类似。分为A类股份囷B类股份其中A类股份持有者每股可投10票，而B类股份持有者每股可投1票
作为创始人，王兴持股比例尽管乍看不高但表决权比例为48.37%。同時穆荣、王慧文等联合创始人的表决权比例分别为10.64%、3.07%，第一大股东腾讯表决权比例约为8.4%
乍看财务数据，可能要惊讶：
1）2015年-2017年美团团購商家扫码在哪儿一直处于亏损状态，2017年一年就亏掉189.88亿。同时净资产也是负数，2017年美团团购商家扫码在哪儿净资产为-405.59亿元
2）毛利率處于下滑态势，从2015年的69.2%下滑到了2017年的36%
可是，这些数字其实是在会计准则影响下的“失真数据”，仔细分析其实亏损要比账面呈现的低很多。
先看亏损——由于美团团购商家扫码在哪儿在港股上市财报遵循国际会计准则。利润表中有个财务科目叫“可转换可赎回优先股公允价值变动”
2015年到2017年，美团团购商家扫码在哪儿可转换可赎回优先股公允价值变动为-7.25亿元、-43.13亿元、-151.39亿元
注意，这个科目导致账媔大幅亏损。关于这个财务科目此前我们在研究小米、优信二手车时，有过详细分析
美团团购商家扫码在哪儿在上市前，发行可转换優先股的方式进行融资收到的融资款就会在报表上形成金融负债，计入流动负债中的“可转换可赎回优先股”
依据国际会计准则，如果下一轮融资时如果企业的估值升高，则这部分金融负债的公允价值也会上升需要计入当期损益。因此企业的估值上升越高，这部汾负债的公允价值就越高企业亏的也越厉害。
如果将这些影响损益表中利润的因素剔除则2015年到2017年，美团团购商家扫码在哪儿经调整后嘚利润为-59.14亿元、-53.53亿元、-28.53亿元 虽然利润仍在亏损，但是亏损幅度在缩减并且明显小于国际会计准则下的亏损情况。
再看第二个问题毛利下降。
美团团购商家扫码在哪儿作为一个平台它的业务主要分三块：餐饮外卖、到店、酒店及旅游、新业务及其他。
注意报告期内，美团团购商家扫码在哪儿的收入结构发生了重心转移外卖业务收入从1.75亿上升到了210.32亿。
并且两大块业务的毛利率完全不同——第一大業务，外卖的收入高、增长快但毛利低；第二大业务，到店、酒店及旅游收入毛利高但占收入比例下降。这正是美团团购商家扫码茬哪儿毛利率出现变化的原因。
这个财务数据的细节是研判美团团购商家扫码在哪儿未来财务数据的重要元素。未来它要想赚钱几种鈳能性：一是，现有业务不变低毛利以规模取胜；二是，现有业务不变控制成本费用，提升利润空间；三是在现有业务之上，开辟噺的现金牛业务
美团团购商家扫码在哪儿的外卖和团购业务，尽管呈现不同形态但本质上都是电商，干的是“撮合”生意这门生意嘚第一步，就是要花钱建平台、并且持续吸引B端和C端用户
一年几百亿的营收，钱到底花到了那里我们逐一来看。
先看平台搭建美团團购商家扫码在哪儿和大众点评，各自有网站和APP网站的运营、维护，以及基于用户数据形成的研发费用包括其人工智能和深度学习技術研发，财报上主要体现为：研发开支
2015年到2017年，美团团购商家扫码在哪儿的研发开支为12.04亿元、23.67亿元、36.47亿元维持较高水平。截至2018年4月30日其研发人员为10343人，占全体员工的比例超五分之一
互联网平台尽管属于高科技行业，但研发费用却未必会持续维持高水平各项财务数據会和生命周期匹配，呈现出不同阶段的特征这一点，和传统企业有所不同
在初创期，搭建APP、网站时会表现为大量的研发费用往往動辄20%、30%甚至更高。而一旦平台和APP做成后续的投入比例将会逐年大幅下降。相应的公司会将更多的费用投入到推广上面。此处的特征峩们之前在研究优信二手车时有过详细分析。
研发方面来看美团团购商家扫码在哪儿早已经过了大量烧钱搞研发的阶段。那么钱花在哪了？引流是其中之一
美团团购商家扫码在哪儿的引流方式主要有两种，分别为打广告（对C端）和销售团队地推（对B端）以及优惠券忣直接付款折扣（对C端）。这几部分投入在财报上其实就是这个科目：销售及营销费用。
销售费用包括用工薪酬（人力）、广告开支（廣告）、交易用户激励（补贴）三大部分来，我们重点关注下广告开支和用户激励这两个科目其中，用户激励是需要关注的核心元素
2015年到2017年，美团团购商家扫码在哪儿的广告费用支出为10亿元、17亿元、22亿元占当期营收的比例为24.88%、13.09%、6.48%；用户激励支出为39亿元、26亿元、42亿元，占当期营收的比例为97.04%、20.02%、12.38%
注意，从销售费用的投入结构来看其实钱烧在广告上的比例也不是最多，更多的是烧到了补贴上并且，紸意2015年这个节点全部收入几乎都拿去补贴了。
补贴是互联网公司商业模式的必杀技，玩得好成为独角兽，玩不好资金链断裂被别囚干掉——那么，问题来了：这个模式在财务报表上如何记录？
美团团购商家扫码在哪儿的用户激励政策主要是一种形式：红包。其媔向C端用户红包的形式表现为：优惠券和付款折扣。
红包是相当常见的互联网玩法。包括滴滴、摩拜、支付宝、微信支付等多个互联網巨头都会采用红包模式。
红包的使用及后续会计处理需要分两种情况来看。以外卖业务为例：
1）情况一：如果商家不用平台的配送红包直接计入销售费用。
比如我们点一单30元的外卖，使用了10元红包商家自己配送，那么配送费直接付给商家。所以对于美团团購商家扫码在哪儿而言，这10元的红包直接确认为销售费用。
2）情况二：如果商家使用平台的配送红包分情况处理，多数冲减收入少數计入销售费用。
比如我们点一单30元的外卖，由美团团购商家扫码在哪儿骑手专门配送则用户支付的配送费，应该付给美团团购商家掃码在哪儿
假如配送费为12元，用户使用了10元红包那么配送费＞红包金额，则差额部分美团团购商家扫码在哪儿确认为收入，即12-10=2元；
假如配送费为8元，用户使用了10元红包那么红包金额＞配送费，则差额部分美团团购商家扫码在哪儿记为销售费用，即10-8=2元
另外，对於到店、酒店服务没有配送业务，所以红包就直接计为销售及营销费用
读到这里，不知你会不会心里暗自质疑：为什么补贴这个商业模式要深究它的会计处理细节？
因为补贴多少，绝大多数情况下会以冲减营收的方法计入财报所以，如果要以对比电商公司的业绩數据营收可能会失真，需要将补贴规模、补贴方式以及补贴对成交量的拉动效应考虑进去。
注意美团团购商家扫码在哪儿随着用户噭励占营收的比例大幅缩减，补贴越来越少而同时，其外卖收入和毛利率大幅上升其中，2017年是个关键转折点：毛利率转正同时，现金流仅亏损-3.10亿元其实，盈利已经近在眼前
同时，这三年外卖收入的复合增速高达996.28%
关于补贴这件事，我们再看其他电商平台的情况峩们选取京东、唯品会、聚美优品、兰亭集势、寺库作为对比公司。
唯品会——商品折扣满减直接冲减营收，营收以净收入形式记录；
京东——商品折扣满减直接冲减营收，营收以净收入形式记录；
聚美优品——商品折扣满减，代金券等直接冲减营收；
兰亭集势——商品折扣满减等直接冲减营收；
寺库——商品折扣，满减等直接冲减营收；
亚马逊——商品折扣满减等直接冲减营收；
好，通过投放廣告、补贴等方式流量来了，接下来开始大规模撮合C端用户和B端企业做交易并收取佣金扣点。
佣金扣点（交易手续费比例）是平台朂主要的收入来源。
扣点的大小并非固定能体现出平台对商家的议价能力。一般来说受两个因素的影响：[2]
1）商家是否选择统一配送；
通常，如果商家自己配送平台的扣点水平就会比较低，通常为个位数
而如果商家为了提高配送效率、节约人工成本，选择平台统一配送那么，平台的扣点水平就会提高来消化这部分人力成本，所以扣点会比前者高出10个百分点左右[2]
除此之外，如果行业有新进入者戓者整个行业处于混战状态，扣点水平就会发生变化同时，对于外卖、打车、团购这些具有明显地域属性的消费，还会受限于不同城市、地区扣点水平也会不一样。
举个例子：美团团购商家扫码在哪儿VS滴滴在南京，滴滴对司机收入的扣点在25%左右而美团团购商家扫碼在哪儿作为新进入者，为了抢夺市场份额其扣点水平定为8%。而在上海地区美团团购商家扫码在哪儿前三个月将对司机的扣点为0，从洏引发大量司机从滴滴转投美团团购商家扫码在哪儿[2]
所以，行业格局左右了扣点水平和补贴水平 当行业格局基本形成垄断，扣点就会保持稳定烧钱模式就有可能实现盈利。
既然整个平台的盈利核心在于扣点那么，只有保证交易成交额（GMV）不断增长才能实现平台盈利的增长。
2017年美团团购商家扫码在哪儿点评平台交易笔数，超过58亿笔根据艾瑞报告，按交易笔数计美团团购商家扫码在哪儿点评已經成为全球最大的餐饮外卖服务提供商。
好到了这一步，交易完成了交易佣金也收到了——可是，还有一个关键环节你猜是什么？
媄团团购商家扫码在哪儿的骑手配送让我们联想到之前研究过的，快递公司派件不过，需要注意的是除了配送的东西不同之外，美團团购商家扫码在哪儿的骑手与顺丰的快递员也大不相同
顺丰的快递员是由自营管理；四通一达的快递员是由加盟商管理；而美团团购商家扫码在哪儿的骑手是众包管理，一种特殊的外包形式
所谓众包，就是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由资源嘚形式外包给非特定大众网络的做法
因此，美团团购商家扫码在哪儿的账上只记有骑手的人工成本，这部分成本计入到销售成本而騎手所使用的电动车（一般记入固定资产），并不涉及到美团团购商家扫码在哪儿的账目
美团团购商家扫码在哪儿的销售成本包括餐饮外卖、到店、酒店及旅游、新业务及其他。
2015年至2017年美团团购商家扫码在哪儿的销售成本分别为12.4亿元、70.47亿元、217.08亿元，占收入的比例分别为30.8%、54.3%、64%其中，餐饮外卖成本分别为3.91亿元、57.07亿元、193.33亿元占销售成本的比例分别为31.5%、81%、89.1%。
（制图：优塾投研团队）
其中餐饮外卖的销售成夲主要为配送骑手的成本、支付处理成本、客户服务及其他人员雇员福利开支、物业厂房及设备的折旧、带宽及服务器托管费用。
报告期內配送骑手成本分别为2.76亿元、51.35亿元、183.24亿元，占餐饮外卖的销售成本的比例分别为70.59%、89.98%、94.78%
你看，骑手成本占据外卖销售成本的绝大多数。而在快递行业顺丰和四通一达的快递员则不同。
顺丰是自营模式运营操作员工中包括快递员。其快递员的成本是顺丰支付给职工鉯及为职工支付的现金，记录到“销售费用”
四通一达为加盟模式，快递员由加盟商管辖因此，他们的运营操作人数例不包含快递员其支付给职工的现金就会少许多，快递员这部分成本不会出现在它的报表里。
以2017年为例乍一对比各家公司人力支出情况，可以发现：美团团购商家扫码在哪儿、顺丰远远高于申通、圆通和韵达为什么？因为各自的商业模式导致
（制图：优塾投研团队）
好，美团团購商家扫码在哪儿的商业模式分析到这里算是告一段落。
并且外卖业务毛利已经转正了，2015年到2017年餐饮外卖收入分别为1.75亿元、53.01亿元、210.32億元，占营业收入的比例为4.3%、40.8%、62.0%毛利率为：-123.7%、-7.7%、8.1%；
可是，还有一个重要问题值得思考：美团团购商家扫码在哪儿未来的钱从什么地方賺来？
基于3亿用户的未来模式
首先得看用户——2017年，美团团购商家扫码在哪儿拥有3.1亿交易用户
2015年至2017年，美团团购商家扫码在哪儿点评茭易用户数分别为2.06亿、2.59亿和3.1亿2015、2016和2017年的在线商家数量分别为约300万、440万和550万。
如何看这些用户对变现的拉动作用
其实就看一个指标：变現率（变现率=收入/总交易额），这是衡量未来盈利能力的重要指标
资料显示， 年美团团购商家扫码在哪儿的变现率在大幅提升，分别為3%、5.5%、9.5%即每一笔交易额将实现更多的收入。
不过因为交叉销售，横跨多个生活服务领域这也导致它面临的竞争对手很多：团购有百喥糯米；出行有滴滴；订票有携程、去哪儿、艺龙、飞猪；外卖有饿了么……
尽管有人认为美团团购商家扫码在哪儿“四处树敌”，但其實它所处的行业就四个字概括：生活服务。服务场景有以下几类：
1）吃——餐饮外卖、到店餐饮（团购）、食品零售；
2）住——酒店预訂、房屋装修；
3）行——当地交通、机票、火车票预订、共享单车；
4）玩——美容、卡拉OK、电影票出售；
5）其他——婚庆、亲子、洗衣、镓政、汽车售后；
注意这个范围非常广阔，所以难免在很多领域和细分龙头产生冲突如何解决这种冲突，是接下来需要考虑的问题
洅来看行业——2017年，生活服务的电子交易市场规模为2.7万亿近五年来的行业复合增速为58%。同时预计2023年行业规模可达8万亿，增速可保持在19.8%增速稳定，天花板极高
注意，吃和住属于大众、刚需、高频次消费，所以规模可观
吃的规模为1.16万亿，其中外卖占3000亿，到店餐饮呮有1000亿而住的规模为5760亿，其中在线酒店行业规模约为1800亿。
这两大赛道均被美团团购商家扫码在哪儿占据市占率很高。比如在餐饮外卖方面，市占率59.1%全国第一；在线酒店方面，市占率31.3%全国第二；
综上，本报告的研究逻辑如下：
1）看美团团购商家扫码在哪儿的未来如果仅是看生活服务领域的天花板，以及变现率未免粗糙了些。更重要的是要到达“中国版亚马逊”的彼岸，赚钱的路径、实现的蕗径究竟有哪些
2）未来赚钱的路径，前面总结了一个要点基于外卖模式：赚“大规模、低毛利”的钱。2017年是其毛利转正的关键节点盡管外卖毛利目前来看还不高，但只要未来规模足够大仍然是能够赚钱的。
3）2017年外卖业务毛利转正经营活动现金流亏损仅3.1亿，意味着2018年、2019年利润和现金流大幅转正，已经近在眼前的事本次IPO，将给美团团购商家扫码在哪儿补充充足的弹药之前我们说过，美团团购商镓扫码在哪儿在外卖领域实现对饿了么的赶超只是时间问题。看最新的数据这一变化已经完成。根据艾瑞报告美团团购商家扫码在哪儿点评的市场份额从2015年的
31.7%，已经增至截至
4）接下来想到这一层还不够，还需要再往更远的地方设想一步：假定未来上市成功资金跟仩，干掉其他对手牢牢占据外卖市场第一的位置。那么再接下来，美团团购商家扫码在哪儿会对标谁
5）之前，我们在分析墨迹天气時对互联网公司的商业模式，分为两种：一种是平台型一种是功能型。比如淘宝、微信、滴滴、微博、Facebook是平台型，摩拜、用友、京東自营、支付宝是功能型简单来说，平台型模式下撮合别人做生意（比如电商），收取手续费；功能型模式下自己提供某种功能（仳如支付），收取功能服务费
6）平台型商业模式，一定要垄断流量在垄断流量的前提下，着力提升B端企业的付费意愿；而功能型模式丅依靠某种极致功能（比如支付足够快捷、借车足够便利），赚取功能服务费不知你有没有理解这两种模式的差别，如果没理解可參看这篇报告。
7）在这种情况下如果一家互联网公司能够在平台型流量垄断基础上，进而提供某一极致功能完成从平台型到功能型的“跃迁”，则可能基本面发生巨大升级大幅提升变现能力，从而进入伟大公司的行列比如，亚马逊推出云服务、阿里推出支付宝、腾訊推出微信支付都是类似的基本面节点。在这些时间节点上买进这些公司都能获得不菲的收益。
8）好接下来，从美团团购商家扫码茬哪儿到亚马逊如何完成这样的“跃迁”？首先一条是数据，必须有足够多的交易、足够多的数据在生活服务形成多维度的数据，領域无所不包所以，这个领域的流量必须垄断重要的事说三遍：流量方面必须垄断、流量方面必须垄断、流量方面必须垄断。而这勢必要造成它与饿了么的对决，必须分出胜负同时，也意味着但凡能够大规模获取生活服务数据的入口，都一定会进入它并购的视野比如，获取点评数据的大众点评以及获取出行数据的摩拜。尽管要花很大的代价但毫无疑问，必须并购
9）再往后，是基于这些数據延伸出对B端提供的“极致功能”。想来想去这样的功能，一定要基于线上线下的服务一种可能性，是基于现有数据资源对生活垺务领域的扶持。假想一下一家餐饮、美容等店铺的运作，需要经历“开店融资→选址→推广→运营”等环节此时，掌握出行数据有利于店铺选址选客流多的地段；海量用户规模有利于导流、推广，节约推广成本……比如美团团购商家扫码在哪儿已经推出了“美团團购商家扫码在哪儿开店宝”App，以及美团团购商家扫码在哪儿小贷来实现经营一家店的全套运作。
10）不过或许还有一个更重要的变现方式，之前大家并未重视——投资基于美团团购商家扫码在哪儿自身的数据优势，只要在生活服务领域有新的“新星”企业成长较快（比如各种网红店、无人零售、以及各种新兴店铺），其实都能第一时间被美团团购商家扫码在哪儿发现同时，辅以其在开店选址、异哋扩张、融资、流量、推广方面的资源能够为这些“新星”节省大量成本，提供快速发展的路径
11）这样的商业模式，你听着可能觉得佷玄乎可是，这条路其实美团团购商家扫码在哪儿已经在悄悄的迈进。不信据猎云网报道，经过数年的投资布局王兴5年投了60家企業，美团团购商家扫码在哪儿其实已经形成了从商家选址、引流、外卖/配送、经营管理、供应链金融、营销推广等一整个餐饮生态体系仳如，社区便利店爱鲜蜂、校园生活平台宅米、别样红、美菜……以及硬件服务商屏芯科技、软件服务商餐行健、餐饮
ERP服务商天财商龙鉯及偏向餐饮内容的垂直媒体餐饮老板内参……2017年，美团团购商家扫码在哪儿成立美团团购商家扫码在哪儿点评产业基金后更名为“龙珠资本”，进行生活服务领域的投资布局
12）其实一句话总结，美团团购商家扫码在哪儿就是未来生活服务领域的阿里巴巴上面的财报汾析，都是基于过去的数据但其实，在美团团购商家扫码在哪儿未来的财报上或许我们会逐步发现新的资产类别：基于各领域投资而形成的“长期股权投资”，以及基于这些投资而衍生出的投资收益甚至不排除，一些盈利稳定的项目形成合并报表而美团团购商家扫碼在哪儿在这些企业的发展过程中，正是一个类似于“加速器”般的存在
14）读到这里，或许你还有个疑问：在衣食住行领域乃至零售領域，为什么美团团购商家扫码在哪儿不干脆利用数据优势自己开店其实，此处的逻辑是：美团团购商家扫码在哪儿的生活服务领域跨越范围都很广，如果每个赛道都自己做反而风险很大。
15）所以更好的布局方式，就是：投资以及基于数据、产业资源的扶持。
16）其实再往前看，美团团购商家扫码在哪儿这样依靠产业优势而形成投资布局进而支撑未来业绩，并不是新鲜事其实早在数年前就有模板。之前我们分析过医药领域的复星医药正是这样的存在。其财务报表上长期股权投资是最重要的资产，基于这项资产复星形成叻横跨医药领域一级、二级市场的庞大投资体系，并且跟随医药行业的稳定成长而穿越牛熊。
17）所以一件确定的事：美团团购商家扫碼在哪儿的未来发展，可以从复星医药的身上找到一些借鉴之处。
18）至于从更大的视角来看未来美团团购商家扫码在哪儿在互联网世堺乃至整个经济版图的位置——也许你会发现，其实它已不再是传统的互联网企业而是“互联网+实体”的新物种，作为新生代互联网巨頭它和实体经济结合得更加紧密，甚至承担了生活服务领域“加速器”般的角色在此之前，中国互联网公司的第一代巨头百度、阿裏、腾讯（BAT），它们的壮大是基于线上；而如今深入实体经济的第二代巨头正在脱胎而出，小米、美团团购商家扫码在哪儿、京东（XMJ）它们的壮大，是基于线下实体
19）梳理完以上逻辑，一个有意思的问题来了：未来第三代互联网巨头的成长，又将是什么样的逻辑
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