拿不准的问题最好别说你都不知道别人的想法,有怎能回答让他满意价格的讨论问题就是站在公司的角度替老板考虑,帮他节省开支我认为应该是这样。回答对不對不知道至少你这样做他不会怪你。
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应该是先要了解客户要求降价的原因,是单纯是想要便宜的产品还是对哪里不满意,再针对性的做出回应重点向客户展现产品的优势、特点,增强客户对产品的认同感而不是对客户的要求就去顺从、执行。
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在中国,客户没有一个不降价的看他要求的是在你的授权范围内的还是授权范围外的,如果你想知道我会给你追加,我是专业培训销售人员的
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首先,告诉客人我们的价格已经是很优惠的了,然后實在不行,和客人说我这边再和公司申请一下,看能不能优惠一点一开始,就回答说要请示领导有点感觉没有自主能力。
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再介绍一下产品,多坚持一段时间不能说客户一说降价就降价显得不是很值钱
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