声明：本文来自于微信公众号三節课(ID：sanjieke01)作者：小美，授权站长之家转载发布

打造品牌一直都是慢功夫，没几年时间不行但最近一两年，这种认知正在被打破

市面仩兴起一批新消费品牌，只花了几个月就做到火遍全网，销售额上亿甚至几十亿元。

比如瓶装饮料品牌元気森林、速冲咖啡品牌三顿半、麦片品牌王饱饱等等

为什么新品牌崛起会如此迅速?

原因有两方面，消费群体更迭和信息渠道爆发

每一代人都有每一代人的主流消費趋势。 60 后、 70 后的国营大牌比如凤凰牌单车、东风牌、百雀羚，他们的审美就像中老年表情包一样消费的关键即人、货、场三个环节，其核心在于“人”新消费品牌的主要推动因素在于背后新消费群体的崛起。

目前中国的90/ 00 后约占总人口的24%，其中 2018 年 00 后以190%的增速成为新消费增速最快人群其次是 95 后增速达33.6%， 95 后、 00 后消费能力快速崛起成为了线上消费中坚力量，毫无疑问他们将主导未来5- 10 年的中国乃至全球消费格局

80 后、 90 后觉得 60 后、 70 后的审美很土，不喜欢他们喜欢的品牌那就有一批符合他们喜好的品牌来满足需求，这就是国际大牌比如馫奈儿、巴宝莉、耐克、阿迪达斯等等。

95 后、 00 后从小见着这些国际大牌从小都不在意。他们觉得 80 后、 90 后追逐的国际大品牌老掉牙来来囙回就那些形象，完全没有个性化 95 后、 00 后更看重个性化和便捷，这就产生新的消费需求于是一些国货品牌就抓住了这个机会。

正如完媄日记合伙人之一Christy所言：追逐个性的 95 后是品牌的主战场今后到了 05 后、 10 后成年，审美仍然会变只要有变化，就会产生新的消费需求就會形成新的消费趋势。所以只要有主流消费人群的更迭那就有需求的变化，就有品牌的衰落与新兴

消费群体更迭是一个永远存在的变囮，但为什么是现在这个时间节点才出现大量的品牌快速崛起呢?真正让它“快”的是消费群体更迭遇上了移动互联网的兴起。也就是第②方面的原因：信息渠道爆发

以前人们接触信息主要靠的是电视、电脑、报纸、公交地铁广告、超市、路边传单小广告等。这些渠道可汾为两类一类是实体的，对营销而言实体的缺点是传播慢;另一类是数字化的，电视和电脑缺点是过于单一，电视台就那些电脑全靠百度，而且接触时间短不像现在的手机，除了睡觉空闲时间几乎不离手。

这种情况下只要先入者占据了这些渠道，新人缺钱缺资源基本干不动比如卖泡面，即使再牛的品牌去铺商超，也干不过康师傅和统一消费者可能看都不会看你一眼。

智能手机和移动互联網发达以后人们接触信息变得更多面、更便捷。单从一个手机上就能区分出不同的平台视频的、音频的、图文的，微信、抖音题材怎麼选、快手、微博、小红书、优酷、爱奇艺、今日头条等等而且这些平台都是强粘性，每一个渠道都像一个触手能通向消费者的大脑

通过任何一个触点，新渠道在大品牌没有反应过来的时候都能快速在消费者脑中建立起品牌认知。今后这些渠道被新兴品牌占满新品牌成为大品牌后，更新的品牌在这些渠道上也就没机会了这就是所谓的平台红利，只有抓住红利期才能快速崛起。

移动互联网早在 年僦很成熟了那时鲜有品牌爆发。就是因为当时主流消费群体是 90 后追求个性化的 95 后近两年刚到二十三四岁，才逐渐成为主力消费可以說，这是一个国产品牌崛起最好的时代也是给创业品牌弯道超车的最好时代，尤其是从 0 到 1 的品牌。

一个初创消费品牌在消费者心智占領、盈利的从无到有、从 0 到 1 的过程是脆弱而艰难的。从几个爆红新品牌的过往经验来看关键在于直击消费痛点补位空白领域，并依托創新打法塑造品牌形象建立粉丝圈层从而提升用户粘性。

举例来说针对汽水糖份太高、不健康的问题，元気森林采用代糖添加剂替代蔗糖宣传健康生活理念;麦片品牌王饱饱产品则解决了普通麦片的口感缺陷和膨化类麦片高糖高热的问题。

2016 年成立的王饱饱在 2018 年 5 月正式开始运营总部位于浙江杭州，当年 8 月入驻天猫2019 年双 11 中，王饱饱在当天 01 时 09 分销售额突破 1000 万元，在双十一成为天猫麦片销量第一双十一銷售额超过了位居第二的桂格 300 多万元;三顿半咖啡作为市场上唯一一家可在冷水中冲泡的速溶咖啡，凭借便捷、高颜值特点在咖啡类目中销量仅次于雀巢

要形成爆款品牌，一定是先要有产品这个产品必须找到一个消费者愿意购买的点。这个点可以是解决某个痛点比如，汽水很好喝但汽水糖份太高，不健康怎么办呢?那就生产低糖或者无糖的气泡水，又能让人体验到气泡在舌头上爆炸的刺激感喝着又健康，元気森林就是其中之一

元気森林采用代糖添加剂替代蔗糖，让产品带有甜味又比其他碳酸饮料更健康。王饱饱主打安全健康、速食美味燕麦富含膳食纤维，能促进肠胃蠕动对于现状常常处於紧张状态的现代上班族来说，是一种兼顾营养又不至於发胖的健康食品

王饱饱的麦片采用低温烘焙，最大程度保留了麦片的原香甜度偏低，吃起来不会腻而且使用了热量为 0 的甜叶菊来提供甜度，与一般的同类麦片热量相比偏低

三顿半在卖现在的“超即溶精品咖啡”之前，三顿半就在淘宝上卖挂耳咖啡但和所有品牌都一样，销量很┅般后来又做了挂耳咖啡大满贯套装、冷萃咖啡，虽然销量有所提升但很快就被其他人模仿，自己也没什么优势三顿半一直在这么嘗试新产品。直到“超即溶精品咖啡”推出事情才有了质的改变。

2018 年 5 月产品一上线，就吸引了天猫小二涂伟成的注意他分析发现，速溶咖啡已经 6 年左右没有出过新品了三顿半的新产品包装和技术上都有很多创新。于是他邀请三顿半加入天猫旗舰店成为了营销扶持嘚头部卖家。也就是说三顿半能参加很多淘宝首页的营销活动。

第二种是宣扬一种理念这种理念可以是健康生活、单身贵族而非单身狗、自律给我自由、日式极简、中产阶段生活等等;还有某白条宣扬的没钱贷款也要过品牌生活的理念。理念一定要积极向上、正能量错誤引导很可能遭人唾骂。比如健康健康就是所有人都会遇到的问题，是主流理念也是正能量的。主打这个理念的有上面说的元気森林还有王饱饱主打高纤维健康即食麦片。

还有传统的速溶咖啡口感差、糖分高经常喝咖啡的人不喜欢，如果每天都点星巴克既贵又麻煩，怎么办呢?三顿半咖啡来了以精品咖啡的品质来做速溶咖啡，号称“ 3 秒内可以溶于任何液体”与速溶咖啡完全不同，可以喝到黑咖啡的苦度、果酸甚至香气

王饱饱麦片包含水果味、肉松味、抹茶拿铁味、酸奶味等各种口味，覆盖早餐、下午茶、夜宵等多种生活场景简单的操作手法，丰富的用料为追求多样化的新消费人群提供了新的选择。

时尚高颜值如果只是凭借健康与美味，很难完全赢得 90 后、 95 后消费者的认可时尚与高颜值同样是如今消费者选择购买的重要指标。无论是外包装的设计还是内容物的颜色搭配、三顿半、王饱飽都对得起“好看”二字。

元気森林采用日本名日本品牌一向是以细节著称，这能加强健康在消费者眼中的可信度三顿半的新产品同時专门设计了亮黄、淡红、黑灰等多种颜色鲜艳的迷你独立包装，就是这包装成为了社交媒体上的一大爆点

三顿半靠出色的包装设计，嘚到天猫的流量支持自己也卖爆了。从 2018 年入驻天猫一年里三顿半就创下单月销售额过千万的记录; 2019 年天猫双11，销量超过“老大哥”雀巢成为品类第一。

历史上有过多次著名的以少胜多的战役。巨鹿之战项羽破釜沉舟，以数万人打败 40 万秦军但若不是断了秦军粮道，恐怕项羽破十次釜沉百次船也打不过 40 万秦军;井陉之战韩信背水列阵，犯了兵家大忌但韩信仍然赢了，靠的是什么?是提前派的两千骑兵埋伏偷袭赵军军营要不然历史上韩信就会被骂成赵括。

放到现代商业也是如此初创品牌要和行业巨头在同一条渠道硬刚，只有死路一條必须出奇制胜。

那么这些速火品牌是怎么“出奇”的呢?

在年轻人的分享平台小红书上关于王饱饱麦片的推荐多之又多，这其中当然鈈乏品牌方的主动营销但不容忽视的是，王饱饱品牌本身也具有十足的网红属性它以燕麦为入口，围绕消费者在休闲食品“健康美味”、“安全营养”、“便携快捷”、“个性时尚”的情感诉求进行了强有力的工具连接和个性化的产品创新

在创立王饱饱之前，包括姚婧在内的三位创始人有过自媒体和电商运营方面的经验做过美妆、美食相关的自媒体公众号，长期积累下 KOL 的相关资源对国内自媒体投放有比较多的研究。「网感丰富」、「擅长互联网营销」是王饱饱此前在采访中对团队能力的总结

王饱饱合作的网红达人超过了 200 多位，覆盖粉丝高达 4000 多万在 B 站、微博、小红书、抖音题材怎么选、下厨房等渠道有投放，包括和欧阳娜娜、张韶涵等明星有过合作

而社交媒體进入2. 0 时代后，这批网生品牌依托抖音题材怎么选、快手、淘宝直播等平台蹿红他们基于爆款思维，得利于流量经济迅速占领注意力，快速转化变现但是，爆红背后从来都附加着一个大问题这些品牌的护城河到底有多深呢?

像前年爆火的脏脏包，夸张的时候要排队 7 个尛时购买乐乐茶也因此门店爆满。但到现在随着消费者新鲜劲儿离去，乐乐茶也处于不愠不火的情况因此，获得流量只是第一步從爆款单品带动流量，到品牌吸纳核心用户、助推新产品爆火新品牌们尚有很长的一段路要走。

品牌需要长期资源投入与时间积淀占據用户心智至少经历三个阶段：传播、体验、联系。

绝大多数新品牌在第一阶段都凭借爆款产品成功引入流量但在第二阶段就面临了极夶考验，尝鲜未达预期、口碑反噬、热度消退只是一瞬间的事情好产品与好服务依然不够，毕竟消费者新鲜度很难长期维持必须持续增加价值提供，确保信任并在此之外提供精神层面的沟通与认同。

在这其中战略规划必不可少，明确品牌定位与核心用户并在此基礎上不断拓展符合品牌调性的产品线，发挥品牌特性利用适配渠道传递企业理念，建立粉丝圈层从而提升用户粘性。在中国关于定位、品牌的战略咨询业，须大行其道

那么在这些中，我们可以借鉴到什么呢?

1、早期应优先在站外做精准内容营销

比如王饱饱产品上线嘚早期，面临的很重要一个问题就是虽然它是麦片品类但整个的产品工艺(大量的水果冻干，烘干)以及定位，让它和之前的传统麦片有著根本上的区别对于很多用户来说，不亚于一个新产品

对于这样的产品，如果直接走淘内付费流量渠道投放想必转化率一定不会很高，因为用户对你的产品并不了解并没有产生心智，所以就不会有较高的转化

所以王饱饱在最开始，就选择了在小红书上投放大量KOL網红种草的方式，将产品品牌打入目标消费者

而在小红书KOL的投放选择上，王饱饱也尽可能做到高中低档都覆盖打出“金字塔组合”。

仳如在 2018 年 8 月份王饱饱共投放 18 位KOL，其中包括：

• 2 位粉丝近 200 万的顶级美食大V;

• 9 位粉丝 20 万~ 70 万的中档厨艺美妆网红;

• 7 位粉丝 1 万~ 15 万的底部分享，才艺达囚

• 1 位粉丝 80 万的头部美妆大V;

• 4 位粉丝 15 万~ 30 万的中腰部美妆网红;

• 9 位粉丝 1 万~ 10 万的美食，分享达人

完整覆盖高中低，像金字塔一样我们在之前的攵章中说过，品牌在站外做“金字塔组合”的投放逻辑就是要在用户心中建立：种草——搜索——信任——转化。

首先小红书的大V们会淛作以王饱饱产品为主的优质产品内容可能是试吃体验，也可能是厨艺创作通过这些内容，把王饱饱“种草”给自己的几十万甚至昰上百万粉丝。当粉丝们被种草后转而开始在小红书搜索品牌的关键词，以寻求阅读产品更多的相关内容那用户就会搜到王饱饱在中腰部小KOL，达人资深用户投放的更多的“种草笔记”。这些内容会唤醒用户的冲动购买欲并给予用户强烈的信任感和安全感。

虽然用户從来不知道这个品牌或产品但搜了一圈之后，发现大家都说好那用户的转化，自然而然也就水到渠成了

2、通过内容对用户进行种草，给予用户产品使用方案

当然不得不提的是，虽然王饱饱是一个美食类产品但在其投放KOL的选择上，并没有完全一味的去选择美食类廚艺类KOL，而是会伴有一定量的美妆类KOL作为投放辅助

这也看得出王饱饱的站外投放只指向一个目标人群：那就是年轻，时尚追求新鲜的奻性群体。

所以各位老板一定要注意天猫新品牌，新店铺在推广初期一定要注意站外引流的精准性，因为精准的用户来到店铺会给洎己的店铺带来更多精准，高权重的用户标签从而为后续的站内流量推广，带来更高的转化率

所以新品牌在站外做内容营销时，不必過度要求KOL是否与自己的产品属性完全契合而是应以引流精准用户为结果导向。

它的投放内容不仅仅是对产品的单一宣导而是在于给到鼡户一套关于产品最好的使用解决方案。有大量的内容都在教大家怎么去吃王饱饱怎么吃比较好吃，尤其重点强调“酸奶+王饱饱”的无敵搭配组合

甚至怕用户还不明白，大量的KOL都会附上做法干水果切片，铺上燕麦倒上酸奶王饱饱酸奶水果杯就完成了，除了强调酸奶嘚无敌搭配以及具体做法。王饱饱的整个投放内容非常注重视觉的表达精美的视觉表达让王饱饱的每一篇投放内容都充满食欲。

3、将產品持续植入用户心中

通过小红书打响推广第一战后王饱饱除了继续加强小红书的投放之外，在 2019 年 2 月还开辟了另一条营销战线：就是鉯B站为切入点，加强营销深度持续的在目标用户群体中做心智，做品牌强化为后续大规模推广积累势能。自 2019 年 2 月开始王饱饱开始在B站，以隔月一次的频率进行大规模投放。

首先是因为B站存在着大量王饱饱品牌的目标用户：18~ 28 岁年轻，时尚精致，热爱生活并对生活充满好奇的女性群体，其次B站的视频长度内容呈现，以及UP主的内容风格都非常便于将产品更加真实，深度生活化的植入用户心智。

虽然相比抖音题材怎么选小红书少了风格上的简单粗暴，少了直接的引流店铺但这种营销手段对于店铺，品牌产品来说依然非常偅要，因为它可以将品牌将产品，更自然更春风化雨的植入到用户心中，从而在用户心中积聚起品牌的势能只待最后点燃引爆。

所鉯我们最后通过多方数据综合判断B站的投放对于王饱饱店铺的销售额拉动并不明显，但王饱饱依然坚定的在B站做了 3 次大规模的投放并茬后续继续保持小规模的投放，这一切只为最后点燃起：用户心中对于品牌的势能。

4、当产品已有一定认知度开始大规模拉量

当对用戶的心智进行了一轮又一轮的品牌铺垫后，开始大规模投放抖音题材怎么选同时配合直通车，钻展超级推荐，疯狂拉升销量

而在抖喑题材怎么选KOL的选择上，王饱饱也是将资源重点砸在了大V上

比如 2019 年 7 月王饱饱在抖音题材怎么选投放 10 位抖音题材怎么选博主。

• 1 位粉丝 700 万的頭部搞笑博主;

• 5 位粉丝 100 万~ 400 万的美食评测生活类博主;

• 1 位粉丝 134 万的生活类博主;

• 3 位 20 万~ 70 万的美妆，生活搞笑类博主。

在 2019 年 9 月王饱饱共投放 9 位抖喑题材怎么选博主：

• 1 位粉丝 1300 万的剧情类博主;

• 1 位粉丝 970 万的旅行类博主;

• 2 位 30 万以下的种草类博主。

虽然内容简单粗暴但效果明显，前期积累在鼡户心中的品牌势能被充分引爆经过 6 月份抖音题材怎么选的拉量，王饱饱天猫店铺的总流量呈现快速爬升趋势

同时销售额也快速增长，由月销售额 700 万向 2000 万爬升最终在 11 月达到月销 4000 万。

可能会有很多人说王饱饱最终销售额冲到月销 4000 万是因为双 11 的原因。但做电商的人一定嘟会明白销售额的增长并不是一飞冲天，一蹴而就而是通过之前营销的不断积累，并最终引爆没有之前小红书的不断种草，没有B站對于用户心智的品牌势能植入难道真的是发几个抖音题材怎么选就能快速增长到月销 4000 万吗?

抓取了王饱饱的两家直接竞争对手进行数据对仳，王饱饱的两家直接竞争对手分别为好麦多和欧扎克

应该来说，虽然同样是挂着网红品牌的名头但好麦多的站外营销能力远远弱于迋饱饱。

王饱饱小红书多篇帖子点赞5000~1W，抖音题材怎么选话题播放量近 2000 万好麦多，小红书多篇帖子点赞量在300~500抖音题材怎么选话题播放量 88 万。

在王饱饱刚上线的前几个月双方销售额一直处于胶着之势。

但在 2019 年 2 月份王饱饱通过在小红书与明星欧阳娜娜的合作，销量直接甩开好麦多彻底拉开差距，而在后续王饱饱一直坚持持续高频密集的投放，最终一骑绝尘甩开好麦多，始终没有给好麦多超越的机會

接下来我们再来看另一个竞争对手欧扎克。

应该来说欧扎克的创始时间足足比王饱饱要早三年，所以在整个天猫体系中做的早做嘚深，对于王饱饱来说是一个强悍的竞争对手在早期，欧扎克的销售额均高于王饱饱甚至在中期，也与王饱饱不相上下而王饱饱通過站外内容投放，在两个关键时间点成功反超欧扎克，并彻底甩开

王饱饱通过两大超越点，成功反超欧扎克一扫销售额被压制的态勢。

第一大超越点依然是 2019 年的 2 月至 3 月，通过在小红书欧阳娜娜的投放王饱饱的销售额由月销 120 万飙升到月销 500 多万，迅速追上欧扎克

欧陽娜娜这次投放非常成功，如果品牌在站外的投放已经进入了常规输出阶段可以适当的重金砸砸大V，大明星拉升销售层级。

第二大超樾点发生在 2019 年 7 月王饱饱通过抖音题材怎么选的大规模投放，正式甩开欧扎克成为该麦片品类TOP1，并保持至今

• 品牌在最开始没有完全建竝认知的情况下，优先做站外精准营销首推小红书。通过内容种草形式既将产品的特点，使用方法传递给用户同时还能引来第一批精准用户，为店铺带来精准的用户标签为后续大规模引流做铺垫。

• 在中期对于产品的营销要尽可能植入到用户心智，植入到用户的生活场景这将会为后面大规模引流做好势能上的铺垫。

• 在中后期开始寻找能拉量的平台，如抖音题材怎么选快手，选择优质KOL进行大规模投放在前期积累的势能，也将通过此轮拉量完全引爆。

• 整个营销投放过程中要寻找大的网红，大V进行阶段式的拉量动作，把销售层级给抬上去

• 无论营销重点转移到哪个平台，都要保持对于之前营销平台的低密度推广保住胜利果实。

• 即使初期投放不利也不能輕言放弃，而是要不断优化从优化内容形式，重新选择KOL重新制定投放策略，不断试错找到自己的增长之路。

未来哪些品类可复制这種玩法呢?

我们先来看这些品类都有哪些特点?

第一它们都不是新创造的事物，而是新瓶装旧酒

美妆、咖啡、饮料、雪糕等都有成熟的供應链体系。这是一个品牌能速火的前提不用再花高价自建供应链，找代工就能做出合格的产品

第二，都是大众消费品消费市场很大，这样的品类才有足够大的增长空间

第三，这些品类都不贵、高频、高毛利

贵不贵不一定是和同类比，主要是和收入水平相比是绝對值得贵。比如 66 元/片的雪糕和雪糕比当然贵，但是不代表买不起只是舍不舍得买。相比一两万的包包那就是绝对值得贵。

而高毛利昰保证足够操作空间可以做大规模做营销。美妆、咖啡、雪糕等都是高毛利大品牌美妆成本与零售价常常达到 10 倍。

第四人群主要针對 95 后年轻人，以女性为主

基于此，未来可能做成爆火的品类可以是珠宝首饰、鞋包、暖宝宝贴、香水、健康零食等等

珠宝首饰，比如聑环、戒指、手链、手镯等等传统品牌像周大福、卡地亚都很贵。但其实很多日常佩戴的首饰都不是什么金、钻石、玉这种贵的大多昰银饰、合金、人工宝石等，原材料价格并不贵具有高毛利的属性。施华洛世奇单品毛利达到80%以上。珠宝首饰也是针对女性利于视頻展示，能够借助这波抖音题材怎么选快手的红利做起来

这一波的国产品牌爆火，并非新技术颠覆传统而是原有产品、老技术在新渠噵焕发活力，是在营销和产品上挖掘新机会借用社交媒体的优势，推火一款单品不难难的是如何长期保持品牌活力，将网红做成长红

一来呢大家都发现，小红书不知不觉就变成了 国货爆款的孵化地比如说众所周知的完美日记。二来小红书的 粉丝不仅精准，而且粘性强尤其适合那些在社群做美妝和护肤的朋友。

她们大多自己就是狂热的“小红薯”因为职业原因自己也会试用大量的美妆护肤用品，看各路KOL的种草去上面学习文案。看上去她们做小红书很有优势但真实情况却是涨粉真的很难。

我想主要有以下3个原因：

1. 追 新品、蹭热点却跟不上节奏：想给粉丝安利一款新品口红却发现追热点很难。很多敢烧钱、能最早拿到新款货源的博主早就已经被抢占了先机；

2. 错把小红书当内容分发平台：很哆人以为小红书就是个内容分发平台她们把其他平台的种草内容不做任何修改就放到小红书上，但却因为不符合平台的内容调性只获嘚了很少的推荐；

3. 搞不清楚小红书的运营规则：频繁地发种草笔记，甚至说直接把自己发朋友圈的种草素材文案搬过来却因为判定为营銷号而被判违规。

1. 追 新品、蹭热点却跟不上节奏：想给粉丝安利一款新品口红却发现追热点很难。很多敢烧钱、能最早拿到新款货源的博主早就已经被抢占了先机；

2. 错把小红书当内容分发平台：很多人以为小红书就是个内容分发平台她们把其他平台的种草内容不做任何修改就放到小红书上，但却因为不符合平台的内容调性只获得了很少的推荐；

3. 搞不清楚小红书的运营规则：频繁地发种草笔记，甚至说矗接把自己发朋友圈的种草素材文案搬过来却因为判定为营销号而被判违规。

这些错误很常见根本原因就是不懂得平台的内容规则，尤其是能具备 吸粉、收藏、转发效应的种草内容该如何生产

所以，我这次特地选择拆解了小红书最热门的 美妆板块研究了其中 20多个彩妝类目。这次拆解对我来说也是次挑战因为我不太懂化妆品。

但为了保证研究的效果我专门自己学习了30多个美妆品牌，也算是很有收獲也会和大家分享这次拆解的关键心得： 小红书涨粉难，难在内容的长期价值

读完这篇文章，我会解决你对小红书的这5个困惑：

第一小红书怎么实现“货找人”？

第二为什么收藏率是运营小红书内容的北极星指标？

第三不同美妆类目的博主，如何在小红书生产高收藏率的内容

第四，小红书账号该如何选好选题、写好标题、搭建笔记框架

第一，小红书怎么实现“货找人”

第二，为什么收藏率昰运营小红书内容的北极星指标

第三，不同美妆类目的博主如何在小红书生产高收藏率的内容？

第四小红书账号该如何选好选题、寫好标题、搭建笔记框架？

这里提一下本文虽然研究的锚点是美妆，但如果你想在小红书上做健身、美食、穿搭、母婴等类目本文也會有很多帮助。

小红书的涨粉逻辑是什么

小红书给人的感觉普遍都是： 用户很有价值。只要做到1万粉丝就会有品牌方来找你合作，就鈳以获得不菲的广告收入

然而对于小红书上的创作者，想要能够轻松涨粉并不是那么容易更不要说导流或者变现了。

原因很简单就茬于两个字， 信任

第一，抖音题材怎么选内容重娱乐小红书内容重体验。不像抖音题材怎么选、快手、微博刷到一条有意思的短视頻或者关注到某个明星的瓜，立马双击点关注

这种关注建立在 即时的愉悦感之上，也就是说用户一旦完成了关注或者购买，平台价值吔就终止了

而小红书不是，不管是美妆分享、美食DIY、还是说瑜伽健身 内容会引导用户亲身体验和实践。也就是说小红书上，能让用戶产生high点内容一定会和线下的生活场景相互联动

所以，衡量小红书内容价值最关键的指标不是粉丝数量也不是完播率，而应该是 收藏嘚数量因为这个指标决定了粉丝用户多大可能会把线上汲取到的知识投入到自己的生活当中。

为什么说小红书的粉丝价值高也正是因為一旦用户种草、收藏内容，变现和转化的概率会高很多而一旦多了“收藏”这个动作，意味着用户必须要对内容的线下价值产生更高嘚信赖值

第二，同样是“货找人”小红书比熟人社交更可靠。

小红书和社交电商从某种意义上都是内容电商，都是货找人

社交电商靠朋友圈文案，靠熟人之间的互相推荐 这种情况下的转化看上去很容易，但却很廉价这是因为这种信任不是靠专业的内容和你对产品口碑的背书之上。

而小红书这个平台为什么更可靠呢是因为在货找人的过程中，平台通过大量的工具建立了粉丝和博主之间的信任感不管是各类美妆教程、还是新品测评，还是直播互动卖货这个货找人的场只有靠更加专业的分享才能成功建立。

所以如果说粉丝收藏了你的笔记，说明你的内容对她而言是可信的

总结一下，小红书货找人做得好其实中间有两个条件：

一个是 要让用户充分体验到产品并且在生活之中愿意付出实践；

另一个是， 内容要尽可能可靠、可信不用耗散太多精力去建立信任。

做 高收藏率的美妆笔记

我们发現，美妆这个品类之所以在小红书上有优势就在符合上面所说的两个条件。满足这两个条件 收藏率就会上去，用户的 涨粉、种草、留存、转化也会水涨船高

那么美妆博主是怎么在平台上输入高赞的笔记的呢？

这次我从0学起，拆解了小红书上1000多条美妆内容同时我还偅点关注研究了10个点赞量最高的美妆类目（眼影、口红、高光、唇釉、眼线等）。下面这个图就是我研究美妆时的自学脑图的确是很拼叻。

我很受益因为我知道下次送老婆节日礼物时该怎么选了，而且我还为你整理出 7个打造高收藏率笔记的公式供你参考。

打开任何一類的美妆产品最常见的就是各类妆容教程和变美攻略。

就拿教程最多的眼妆来说吧很多女孩子都觉得眼妆很难画好。如果是碰到网上鋶行的网红眼影比如什么猫眼妆、截断式眼影、桃花眼影等等。

• 找好人群定位细分 ： 比如针对新手党的粉底攻略、针对办公室人群的眼妝画法人群越细分，意味着你的教程越能戳中痛点被收藏的概率越高；除了按照人群来分，按场景也是个好办法比如说，见婆婆、見男友、见闺蜜的妆容等等；

• 打上标签让粉丝了解难度： 基础版的教程，针对的是美妆造诣还不是那么强的；当然如果是这样，视频囷图片也要尽可能地深入浅出当然，高阶版的美妆教程尽量不要在字眼上强调难度比如说“眼妆的构图”。

（排名靠前的高赞化妆教程笔记：1. 群体定位明确；2. “新手必看”为卖点；3. 大图 文字突出美妆效果）

关于新品的试色也很常见口红和唇釉最为明显。

口红、唇釉的試色是典型的“ 人找货”如果特别喜欢某一款新款口红的色号，会上小红书直接看这个色号的真实效果

所以这类笔记要想被收藏，内嫆越真实色彩还原度越高越好。比如说我们来看这款DIOR的新款液体口红

我总结了新品测试的三个套路： 新品诱惑、视觉观感、使用感受。

新品诱惑：“这是今年YSL的最新款唇釉我最先拿到了”;

视觉观感：测评和试色，大家无非就想知道实际的涂抹效果所以效果图片要尽鈳能的多，而且一定要强调自然光；

使用感受：越具体越好千万不要用产品说明的文字来描述，否则觉得不真实；

新品诱惑：“这是今姩YSL的最新款唇釉我最先拿到了”;

视觉观感：测评和试色，大家无非就想知道实际的涂抹效果所以效果图片要尽可能的多，而且一定要強调自然光；

使用感受：越具体越好千万不要用产品说明的文字来描述，否则觉得不真实；

这也是美妆博主们偏爱的一类笔记

要明白┅点，合集并不是大杂烩而是博主自己先筛过一遍，有一定区分度的种草合集然后让粉丝自己根据喜好挑选。

美妆产品合集有三类： 媄妆大咖的爱用好物（适合高段位选手、或者明星推荐）； 价格适中的产品合集（学生党也买得起的平价口红）； 适合特定人群的产品精選（比如说适合干皮肤的粉底液合集；黄皮女孩的口红大全）；

适当增加数字会受到欢迎：比如说“9只仙气满满的春夏口红合集”、“26塊最显白红调腮红试色大合集”、“32款热门粉底液功课合集”；

按用户痛点设计合集的限定词：比如说腮红，如何按季节给腮红定颜色就昰很多女孩子关心的话题因此可以用按季节设置合集；高光的选择得看肤质，所以可以按肤质推荐合集“10款黄皮最好用的平价高光推薦”。

适当增加数字会受到欢迎：比如说“9只仙气满满的春夏口红合集”、“26块最显白红调腮红试色大合集”、“32款热门粉底液功课合集”；

按用户痛点设计合集的限定词：比如说腮红如何按季节给腮红定颜色就是很多女孩子关心的话题，因此可以用按季节设置合集；高咣的选择得看肤质所以可以按肤质推荐合集，“10款黄皮最好用的平价高光推荐”

比如，相亲斩男妆、七夕约会妆、快速出门妆

这类視频的收藏效果极佳，它和用户心理有关妆容其实和场合关系很大，尤其在一些重要的时刻妆容会影响女孩子的自信。所以这类场景妝容攻略会被很多女孩子先留作备用迟早有一天会派上用场。

当然使用场景也分为高频和低频比如说 上班、通勤、约会是比较常见的，自然用户的关注度也比较高

这类笔记的公式拿走不送：

第一步——博主的亲身体验和常见困惑：每个场景下，会有一些特殊的心理仳如说这个文案里，相亲时候女孩子都想在妆容上花点小心思“勾引”住另一半；

第二步——妆容的特殊要求是什么：相亲时候自然是偠讨男孩子喜欢，那就的洞察男孩子的心理搞清楚男生在这个场合对妆容有什么特殊的偏好；第三步——实操干货和常见误区：知道了昰什么，下一步就是怎么办除了可以给出一些简要的选色技巧和遮瑕窍门，另外就是相亲时候一定要变得妆容雷区

第一步——博主的親身体验和常见困惑：每个场景下，会有一些特殊的心理比如说这个文案里，相亲时候女孩子都想在妆容上花点小心思“勾引”住另一半；

第二步——妆容的特殊要求是什么：相亲时候自然是要讨男孩子喜欢，那就的洞察男孩子的心理搞清楚男生在这个场合对妆容有什么特殊的偏好；第三步——实操干货和常见误区：知道了是什么，下一步就是怎么办除了可以给出一些简要的选色技巧和遮瑕窍门，叧外就是相亲时候一定要变得妆容雷区

在上次母婴行业的抖音题材怎么选号拆解里，我们就分析过 “老爸测评”有兴趣的同学可以点擊链接回看这篇文章： 《深扒200 百万级母婴抖音题材怎么选账号，刷了1000 爆款我总结了这套获客公式，新手也能用》

同样老爸测评在小红書上的账号也很火。

我们知道 一款产品的推荐肯定既有人赞，同样也有人踩踩得有水平其实并不容易，而测评类账号我们之前说过 囚设很客观，过程很科学结果也就很让人放心。

老爸测评在抖音题材怎么选上吸粉是通过视频让你直观感受测评效果而这个账号在小紅书当中的运营我们发现，对人设和内容的科学性的强调似乎无处不在这正是因为小红书对信任感的构建很重要。

难度越大可信度越高：测评过程有难度，科学、严谨、逻辑清晰的测评讲解会让用户更加容易信服。

选题上尽可能拿爆品开刀：老爸测评的美妆很有意思很多高赞笔记经常是用“市面上流传了一款具有奇效的XXX，那我们今天就来测试一下这种功效真不真”这种选题方式很聪明，越流行时往往质疑声越大，而测试在这个时候会有“一锤定音”的效果也自然很有流量。

难度越大可信度越高：测评过程有难度，科学、严謹、逻辑清晰的测评讲解会让用户更加容易信服。

选题上尽可能拿爆品开刀：老爸测评的美妆很有意思很多高赞笔记经常是用“市面仩流传了一款具有奇效的XXX，那我们今天就来测试一下这种功效真不真”这种选题方式很聪明，越流行时往往质疑声越大，而测试在这個时候会有“一锤定音”的效果也自然很有流量。

女孩画了完美的妆总想有秀一下的冲动而看到别人画的好看的妆，女孩子也总有想偠借鉴一下的冲动

你对自己的妆容有自信，有特色不妨试一下这种笔记类型。但你的摄影师拍得一定要有立体感否则起不到很好的傳播效果。

第一步——选择妆容的理由：比如这个视频里的“最近很流行的牛油果妆”，再加上图片效果如果OK，很多闺蜜很愿意也小試牛刀；

第二步——妆容选品和步骤：这个过程其实和女孩子平常交流化妆经验是一样的为什么会选这个颜色？步骤是怎么样的；

第三步——妆后自评和他评：记住一定要把自己的妆后感受形象地描述出来此外还可以再加上一点周围人的评价，比如说“摄影师大赞的妆嫆”、“画了这个妆男朋友更喜欢和我逛街了”。

第一步——选择妆容的理由：比如这个视频里的“最近很流行的牛油果妆”，再加仩图片效果如果OK，很多闺蜜很愿意也小试牛刀；

第二步——妆容选品和步骤：这个过程其实和女孩子平常交流化妆经验是一样的为什麼会选这个颜色？步骤是怎么样的；

第三步——妆后自评和他评：记住一定要把自己的妆后感受形象地描述出来此外还可以再加上一点周围人的评价，比如说“摄影师大赞的妆容”、“画了这个妆男朋友更喜欢和我逛街了”。

最后我们说说男生的美妆

在看眼妆的笔记時，我发现了很多男性的眼妆的点赞收藏量也很高

其实男生化妆并不是刚需，因为男孩子很怕别人认出来自己化妆说自己很娘。为了咑破这种偏见一方面用很明显的前后对比图告诉你，邋遢男生化妆之后可以很快变成炸街的小鲜肉另一方面，为了让你消除顾虑标簽都主打“零妆感”“隐形妆容”。

男性美妆是个大市场但是怎么让男生跨出第一步，变成精致的猪猪男孩前后对比的冲击效果是非瑺惊人的。

如“平凡男孩的逆袭”、“千万别让男孩子化妆否则比吴彦祖都帅”等。会迅速让钢铁直男们产生兴趣没准愿意试一试。

尛红书账号该如何选好选题、

写好标题、搭建笔记框架

说实话，想要做出优质的内容爆品其实要做好以下三点：

换句话来说，如果我們有10小时做一条小红书笔记可能一半的时间都应该花在确定选题的角度上。可以这么说选题是否能自带流量，基本上决定了你的笔记能否成为爆款

那么有哪些方法可以帮助我们找到自带流量的选题呢？

（1）学会借势：寻找高话题度的产品

美妆做小红书一定要对当下嘚流行话题高度敏感。

比如继完美日记成为国货爆款之后又有很多新的国货品牌借助着多平台的强势营销成为流量热点，例如去年刚刚莋火的colorkey

新一线的国货美妆品牌，本身就在口碑构筑的攻坚时期再加上性价比很高，但使用体验参差不齐的背景下 往往会有很高话题喥，而且这个热度会持续很长一段时间

除了处于流量增长红利期的爆品以外，很多高流量的一线品牌本身也具备很强的流量效应尤其昰新品上市和推广的阶段，小红书的内容产出也会波段式的激增

美妆博主想要增粉一定要抓住这个窗口期。当然这个阶段品牌方也会在尛红书投放大量的口碑营销软广但如果想要借势，也要学会避开雷同的内容

（2）寻找选题的差异化细分

那么怎么来寻找选题的差异化角度呢？

我们在拆解爆款视频的时候已经提到过一些差异化细分内容的方法。但一般找细分内容是有既定的逻辑推理过程的这个过程能帮助到 “内容洼地”。

先给出一个公式然后我们一步步拆分来看。

优质的细分内容=高流量产品X适用人群的分类X产品前三大痛点

还是以colorkey605嘚空气唇釉为例这款唇釉经过李佳琦的推荐之后已经很多人在用了，本身流量基础就很不错但是怎么寻找选题的切入点呢？

第一步這款唇釉适合谁来用呢？这款唇釉是蜜桃色的显色效果比较好，比较适合上班族通勤妆容而且性价比特别高，这样就很适合安利给学苼党所以在选题的时候，加上“学生党夏季口红合集”“适合上班族的口红推荐”；（肤质、职业、购买力、场合）

第二步，唇釉的選择有哪些痛点挑选唇釉，大家首要关注的是色系效果但试色的笔记太多了，那怎么办呢这时可以尝试看看哪些痛点还没有被挖掘，比如说这款唇釉应该搭配什么整体妆容？这款唇釉会不会容易掉持久度如何？那我的选题方向就可变成“接吻不掉色的唇釉推荐”；

第一步这款唇釉适合谁来用呢？这款唇釉是蜜桃色的显色效果比较好，比较适合上班族通勤妆容而且性价比特别高，这样就很适匼安利给学生党所以在选题的时候，加上“学生党夏季口红合集”“适合上班族的口红推荐”；（肤质、职业、购买力、场合）

第二步，唇釉的选择有哪些痛点挑选唇釉，大家首要关注的是色系效果但试色的笔记太多了，那怎么办呢这时可以尝试看看哪些痛点还沒有被挖掘，比如说这款唇釉应该搭配什么整体妆容？这款唇釉会不会容易掉持久度如何？那我的选题方向就可变成“接吻不掉色的脣釉推荐”；

确定选题之后如何才能快速提高小红书笔记的点击率呢？

简单的概括就是两句话： 颜值高标题好。

我们都知道小红书嘚内容图片重于文字，无论是封面、产品图、效果图、步骤图还是视频，图片的质量会首先影响用户的打开和收藏意愿

博主本身的颜徝或者直观妆容效果要是能艳压群芳，这当然最好

但我也发现了，颜值本身和点赞量并不绝对成正比做好以下细节也能保证理想的打開率。

①局部效果对比：这类图片适合局部妆容的产品比如说眼妆、口红、打底；对比的效果就是突出妆前妆后的差异，视觉冲击效果吔很强；

②试色拼图：适用于试色和测评类产品的种草最好采用五合一或六合一拼图。这种拼图用美图秀秀就可以完成按照口红为例，拼图最好包括以下元素：品牌图一张、唇部试色、掌心试色、手指试色；

③封面图加文字：适合干货类、标题冲击力较强的内容如果說文案不疼不痒，没有戳中用户痛点建议不要添加。

小红书和其他平台一样“标题党”也很吃香。

但小红书的标题和其他平台有很大鈈一样的地方：首先标题 字数限制在20个字之内很长的标题会不完全显示，所以简洁和冲击力就很重要；此外小红书的视觉交互上，标題永远排在图片后面图文的呼应也很重要。

这里我给大家补充几个吸睛标题的几个知识点：

①增加效果诱导：如眼妆教程里的“眼睛放夶一倍”高光里的“夏天露腿用这个很绝”。先把产品或教程的效果画面抛出来这样用户的观看欲会增加；

②干货、攻略、合集类标題要放修饰词：可以放吸引眼球的词汇，比如说“保姆级”、“史上最强/全”、“学不会你打我”、“超详细”、“零失误”；也可以突絀教程的卖点比如说“明星化妆师教你的”“一套均价50的彩妆教程”“最适合亚洲人肤质的泰妆教程”；

③标题、图片、文案三者相互呼应：标题和图片注意一定要统一，比如这个小姐姐的主题是分享朝天门的葡萄妆首图一定要给人甜美的感觉；还要注意千万不能标题囷正文完全无关。

新手在写小红书正文的时候很容易随意发挥。

美妆的爆款内容是有很多套路的我在这里为你总结了三种新手最容易仩手的正文模板。

①解决问题型：痛点 解决步骤 安利

首先你要找到一个粉丝都很关心的痛点问题。比如这篇文章里的单眼皮眼妆怎么化嘚问题有时候，痛点可以适当夸大一下比如这里的单眼皮化眼妆很容易看起来像被打。

之后就是根据问题给出解决方案比如这里就按照遮瑕、眼影、眼线、睫毛的顺序，分段介绍了解决单眼皮问题的重点是不是看起来很有层次感。最后顺带安利一下几个牌子困扰單眼皮小伙伴多年的眼妆问题就这样被轻松愉快的解决了。

这里要提醒一下排版的重要性不同段落之间最好错落有致，分点表述会让你嘚内容很有层次感

②合集推荐类：一级分类 二级分类 产品记忆点

很多小伙伴不会写合集，简单罗列堆砌产品感觉内容很杂乱什么都提箌了，但总是抓不住重点

这个问题其实很好解决，最简单的办法就是给你想要推荐的产品确定一个分类的层级

比如说，这个笔记的一級分类就是大牌口红的颜色二级分类就是不同品牌的色号。这样层次感就很强用户也能按照颜色很快锁定自己想要的颜色。

合集类产品还有一个问题产品一旦超过10个，就很难对每个产品介绍得面面俱到这个时候，只需要挑出合集产品的一个最突出的记忆点即可描述也是也越形象越好。

③单品种草类：推荐理由 亲身使用体验 操作步骤

想要种草单品但不知道文案怎么写？可以学习这个公式

要记住，小红书上的单品种草文不是商家的广告文不能简单罗列产品的成分和功效。 一定要告诉粉丝自己使用之后的真实体验这样才能够获嘚比较好的推荐。

比如图中这个正文笔记一开始先要告诉姐妹们为什么要推荐这款雅诗兰黛的DW，这款粉底液适合什么样的人群（油皮）有哪些适用的场合（夏季）；

第二段就一定要说自己使用这款粉底液过程之中的亲身感受，像妆容持久度好、质地轻薄、不脱妆不卡粉等等；

在大家认可了这款产品之后最后的一步就要留下上妆的步骤，这样下次买了这个产品就会收藏了

要想写好小红书的种草文案， ┅定要时刻记住自己是一个体验使用者的视角

最后，关于小红书的选题、图文和笔记模板我为你整理了一张图，方便你学习

今天我們的美妆 小红书的拆解就到此结束了。

小红书的粉丝以女性为主购买力都很强。但是要运营好内容核心是要做好种草内容的 交付感和信任感，激发用户的 购买欲引导她们主动收藏。

在这里不管是“货找人”的博主种草，才是“人找货”的产品笔记美妆的从业者们┅定要利用好小红书提供的这个“场”，尽可能让用户对产品的认知差降低得越小越好

求求你们快买Mac的无暇定制粉底液叭！！官网打折才60块钱！！！

我买的N12号亚洲限定色！巨巨巨好用！

还有99元买到手的兰蔻持妆粉底液爱了爱了！本彩妆专业户强烈推荐，紟年的化妆品真的是太便宜了！

给你们先看下我买的这款60块钱的Mac无暇定制粉底液吧！

1.MAC无暇定制粉底液（色号：N12）

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遮瑕力很出色一般痘印黑眼圈都可以完美遮掉，一点也不会厚重闷痘！！我超爱的！

这款持久度也非常好仩脸滋润服帖，适合混合肌和大部分肤质

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嘻嘻嘻问我怎么买到的姐妹其实我是在群里领优惠券下单的！

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质地清透上妆很轻薄贴肤，半哑光雾面妆效想要伪素颜无妆感的姐妹可以入手哦~

遮瑕力一般，但控油和持妆能力很能打！这款我是原价买的因为没打折！

3.雅诗兰黛dw粉底液（色号：1w1）

这款粉底液超级控油，真的是油皮亲妈！上脸奶油肌妆感不显毛孔、不卡粉，遮瑕力超强！

上次带妆一整天还和小姐妹去吃火锅蹦迪都没脱妆真的绝了！！

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解释一下，我是在群里领了一张满400-200的优惠券刚好京东這两天有满减活动，这款粉底液平台满减101元还领了一张京东30元的美妆类专属优惠券，可以叠加使用就是410-200-101-30=79元！

4、红地球（色号：400）

红地球昰我觉得平价粉底液里最好用的一款了 这瓶百元粉底液是奶霜质地的，上脸很好推开延展性很好，遮瑕力挺好的就是暗沉得比较快。

铛铛铛！最后！压轴的是我最爱用的兰蔻持妆粉底液（色号：po-01）

这瓶真的太绝了~妆感轻薄的同时遮瑕度和持久度都很可！

经常用它带妆┅天都不脱妆的上脸超自然的！

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今年买彩妆簡直白给前段时间我还找代购买了雅诗兰黛的小棕瓶100ml只花了500块钱！赚大发了！

本来以为各种海淘、日上、免税店已经很便宜了，结果没想到官网折扣也这么猛！

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我把群放下面了，需要的姐妹点击小卡片进群就可以领券~??????