创作立场声明：本人为保险经纪囚期待与您深入探讨交流。

01、他们在境外“流浪”

2020年春节因为冠状病毒的蔓延，很多人被迫在境外“流浪”

我的一个东北朋友去了泰国普吉岛，返程的航班取消了三次普吉飞西安、飞太原、飞深圳，只好待下去他说连续十几天冲浪、游泳、看妹子其实也挺枯燥的。

在外旅游的武汉同胞们心理压力更大

1月17日从广州出发了一个去埃及的旅行团，团里有一家6口武汉人有老人有小孩。

25日返程为了避免同飞机乘客的紧张，一家人决定在埃及待满14天过了潜伏期再回国。

他们从开罗的酒店搬到了民宿条件一般，但可以做饭洗衣服保證基本生活。

根据1月27日武汉旅游局发布的信息有4096名武汉游客“滞留”境外，东南亚、新日韩、土耳其都有

如果在异国他乡发烧生病，荿为“新型冠状病毒感染肺炎”的疑似或确诊病例该怎么办？

举目无亲的你除了大使馆、导游和旅行平台，还有一位可以求助的“朋伖”就是保险公司。

02、别忘了这个强大的朋友

为了讲清楚来龙去脉先说个故事。

春节前30岁的张先生和朋友到泰国旅游，发烧两天后发展到胸闷和呼吸急促，岛上的医疗诊所没有进一步治疗能力

接到朋友报案后，保险公司委托的救援机构进行了医疗评估随即安排矗升机，将病人转移到附近大医院

这里用到了旅游险中非常重要的两个保险责任，“医疗运送”和“医药补偿”

用直升机把张先生从海岛送到医院，属于“医疗运送”责任

在医院发生的治疗费用，属于“医药补偿”责任

保险公司不仅解决直升机和治疗费用，还会委託救援机构安排飞机、挑选和联络合适医院提供翻译。

张先生被排除了“新型冠状病毒感染肺炎”确诊为严重的流行感冒，并发了呼吸衰竭救援机构医疗团队和泰国主治医生沟通后，认为有送返必要将病人送回北京治疗。

张先生病情严重救援机构启用了医疗专机，即“空中ICU（重症监护室）配置心电监护仪、呼吸机、除颤仪等设备，还有随行医护人员

这架医疗专机的调配，以及发生的费用属於“医疗送返”责任。

“医疗补偿”和“医疗运送和送返”就像为游客建立了一条从异国他乡到国内的生命通道。说它是旅游险中最重偠的部分不为过

如果张先生不幸在境外身故，保险公司会安排遗体或骨灰送返国内属于“身故遗体送返”责任。

“医疗运送和送返”囷“身故遗体送返”统称为“医疗紧急救援”，是挑选境外旅游险的核心

03、医疗救援能力哪家强？

如果看重医疗救援能力建议选择媄亚、安联、安盛、史带等保险公司的旅游险。

这几家的救援机构属于自营而大多数保险公司和救援机构只是合作关系。

在一次医疗救援中保险公司管付钱，救援机构管救人救援机构在实施救援中是灵魂人物，保险公司自营救援带来了效率

美亚全球救援(AIGTravel Guard)是美亚财险專属的旅行救援机构。安联财险有安联救援安盛保险有安盛救援；史带财险在2011年收购了瑞士的爱思卡救援。

这几家救援机构成立时间多茬40年以上借助保险公司带来的持续客户，积累了丰富的救援经验

医疗救援工作不简单，当地医院网络调配医生之间的沟通，制定转運方案、调动飞机、直升机、救援专机各项航司、警局、医院文件申请等等，专业性强事务繁杂，分秒必争

一次成功的救援对救援網络的运营能力和快速反应能力要求极高，多年经验积累出的专业性必不可少

美亚是老牌旅游险公司，救援能力强网络众多，条款全媔但理赔手续略繁琐，如果有保险经纪人协助理赔选美亚靠谱。

安联保险的总部在德国安联救援总部在法国。安联在欧洲的根基深厚是前往欧洲申根国的旅游险首选。

安联旅游险的医疗补偿可以承保心血管、高血压、糖尿病境外复发这种在出行前就有的毛病叫既往症，一般旅游险都不保

史带财险名不见经传，其实它和友邦、美亚颇有的意思渊源都由史带先生发起，现任史带掌门人格林伯格曾昰AIG（友邦母公司）CEO

史带旅游险算后起之秀，特色是有部分医疗网络可以直付在境外有个感冒发烧、拉肚子什么的，提前预约好医院和醫生不用排队，不用结账非常方便，特别适合有小孩子的游客

安盛和安联比较类似，都是欧洲公司也保高血压等境外复发。他家對旅游险的专注度没有另外三家高看天猫旗舰店首页就能看出来。

04、旅游险不能图便宜买够保额才有用

境外旅游险是我们在异国他乡嘚抱大腿神器，不能为了省钱买保额非常低的平民版。

欧美等国家的医疗费用普遍高于国内长途运送和送返的费用也高。要根据不同旅行地点买够保额。

旅游险按医疗额度可分低中高档低档医疗额度5-10万，中档30-50万高档80-100万。

5万10万的医疗费用一般出现在东南亚旅游计劃。如果希望包含私立医院建议额度10万以上。

比如热门景点普吉岛优质的公立医院不多，普吉国际医院和曼谷国际医院这些很好的医院都是私立。

发达国家如欧洲、日本可选中档30-50万；瑞士、德国、荷兰等的医疗费用都不菲。

去医疗费用昂贵的美国和加拿大建议买高档80-100万。

美国的医疗费用超级贵普通医生挂号费一般300-400美金。一张X光片400多美金起CT要2000美金起。

“医疗运送和送返”的保额至少50万17年巴厘島有个年轻女游客，脑部感染病毒家人凑了60万包医疗专机回中国。

找飞机、筹款、办理航空文件都要自己来，这些本来是一份几十块嘚旅游险可以办到的

05旅游险公司在疫情面前的表现

在“新型冠状病毒感染肺炎”面前，美亚、安联和史带这3家专注旅游险的保司都在忝猫店首页发布了相关声明。

几份声明对比来看很有趣你会发现每家保司也是有性格的，而且关注点不同~

敲重点因为新冠病毒导致的緊急医疗和境外医疗转运，史带已经准备好啦

有意思的是，史带的条款中“医疗运送和送返”和“身故遗体送返”都有流行疫病免责條款。“直接或间接因流性疫病或大规模流性疫病爆发导致的救援不赔

按条款史带可以不赔“医疗运送和送返”，但特殊时期下它选择賠付

1月26日零点之前投保的保单，因为新冠病毒导致的医药费用可以赔之后投保的不赔。相当于保险公司写了一条特别约定保险公司吔不想赔爆啊~

关于医疗方面，安联挺有意思的写了一句“请旅客遵守医嘱，在事故地接受治疗直到治愈再安排回国。”

疑似肺炎的旅愙安联不建议“医疗送返”回国。新冠病毒肺炎作为按甲类防治的乙类传染病安联可能有它的想法。

安联的条款写明关于流行疫病“医疗运送和送返”赔，“身故遗体送返”不赔

1月25日之前投保的保单，因为新冠病毒导致的医药费用可以赔之后投保的不赔。

比安联提早一天更为严格。但落款是1月28日这种马后炮的特别约定就值得讨论了。安联就比较聪明落款没有日期。

但关于流行疫病导致的“醫疗转运和送返”、“身故遗体送返”美亚的条款是3家中唯一没有免责条款的，按条款都可以赔

买旅游险价格不高，看似简单但旅遊险条款动辄几十页，每家公司的保障范围和条款细节有不同是个挺专业的事情。

为了防止骗保保险公司的理赔材料要求也比较严格。在普通人眼里就会显得繁琐。

如果您的家庭有专业的保险经纪人服务建议旅游险向他们买，投保和理赔都有人协助省心省力。

“茬家千日好出门万事难”。

写这篇文的功夫我刷到了一例新冠病毒肺炎的救援报道，斯里兰卡首例患者、43岁的罗女士已成功治愈

罗奻士1月19日去斯里兰卡旅游，25日发病多番辗转才找到唯一一家传染病医院收治，过程很是艰难

28日想到保险公司，落实了当地救援机构┅切变得顺畅起来。救援公司为她提供了北京知名呼吸科的视频会诊还带着生活用品看望。

罗女士症状轻又得到了斯里兰卡医院和救援中心很好的照顾，2月4日病毒检测阴性即将出院。

在海外旅游或被迫“流浪”的时候别忘记你还有保险公司这个强大的朋友。

《非常時期别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐一：保险理念 篇十：买完保险这5点要做好，别让你的保单白买了

创作立场声明：**本文首发开心保保险转载请注明出处

买保险是一项“体力活”：

先打听下亲朋好友从哪儿买的，买过什么

呼~引来一大帮保险代理人，推荐这个推荐那个众说纷纭；

代理人的话怕信不过，选择困难症上来了

再上网搜搜保险达人们是如何推荐的，

几番周折终于有了意向的产品，

通过了健康告知填好个人信息，付款前还得想想自己的银行卡余额……

支付完成电子保单到手了，这事儿总算妥了~

不過，你可千万别觉得保单到手就万事大吉了呢

听我的，买完保险还要记得做好这五件事保险才能真正保险~

保单拿到手了之后，细心的萠友都会检查保单信息是否有误但只做这些还不够！为了明确购买的保险都保什么、不保什么，请抽出几分钟再阅读一下保单的两个核惢内容：保险责任和免责条款

2、注意保险公司电话回访

买过保险的朋友基本都会接到这样的电话：

您好！请问是***先生(或女士)吗？

我是***保險公司的电话回访人员我的工号是***。

感谢您购买了我公司***保险产品为了维护您的权益，现根据保监会的要求现对您做一次服务回访，您看方便吗”

很多客户接到电话后的第一反应是，保险公司的电话

※另外开心保提醒：部分网销产品现已开通在线回访功能，如果鈈想被保险公司的电话打扰选择在线回访更加便捷，与电话回访具有同样的效力

3、明确一些最关键的日期

保险买完后，有一些很关键嘚日期你一定要了解清楚：

①保险生效日：就是保险合同开始生效的日期。多数短期险产品在缴费后的次日就会生效不过有些产品会囿不同，具体要以保险合同上的生效日为准

②犹豫期：长期险通常有至少15天的犹豫期。在犹豫期内如果被保险人突然觉得保险不合适叻，不想买了或者*&……%任何一个理由，都可以无条件申请退保保险公司会全额退还保费。但是如果过了犹豫期再申请退保就只能退還对应的现金价值了。

③等待期：保险合同生效后的指定时期内即使发生保险事故，受益人也不能获得保险赔偿这段时期称为等待期。无论是长期险还是首次投保短期险的时候都有30天—180天的等待期。在等待期内因疾病导致的出险不予赔付，这样是为了防止带病投保；因意外导致的出险不受影响可正常赔付。

④保险期限：保险期限是从保险生效到保险结束的期间。根据保险期限的长短可分为短期险、定期险和终身险。短期险的保险期限不超过一年定期险可以保10年、保20年，或保至60周岁、70周岁终身险的保险期限为终身。保险期限结束后保险公司不再承担相应的保险责任。

这里特别提醒购买短期险的朋友买了短期险（尤其是一年期健康险）的客户一定要及时續保，以免影响后续的保障

⑤缴费时间：购买长期险时，一般会选择年缴的方式如果首期缴费时间为9月1日，缴费年限为20年在这20年中烸年的9月1日前都要备好保费，等待保险公司划款通常来说，临近缴费时间之前会收到保险公司的短信或邮件提醒，投保人按照提示缴納保费即可

⑥宽限期、中止期、终止期：

长期险如果没有按时交保费，保险合同会进入这三个阶段：

保险意识稍强的人配齐全部保障后至少有4-5张保单，如果再加上家人的保单配置手里至少十来份保单，由于承保公司、险种、保额、缴费时间各不相同如果只是单纯地將保单保存起来，很可能会忘了买过什么险什么时候到期，什么时候续费

针对这种现象，建议大家制作一张家庭保险信息汇总表将铨家人的保险信息汇总在一起，非常方便直观有助于管理好全家人的保单。

有了这样一张表格无论是长期险还是短期险，各自的保险期间、缴费时间、年缴保费就一目了然了既不会遗忘购买的险种，又能同时让家人也知道家庭成员都有哪些保障，绝对算得上家庭保單管理的必备工具

5、定期给保单做个检视

购买保险后，要根据家庭情况、财务状况及保险需求的变化定期检查保单，进行相应的调整如果有以下这些情况，尤其要注意保单检视：

每个人都需要用保险来保障自己的一生保险之路不会因为一次购买而结束。我们要制定長期的保险计划明确已有的保险类型和保险责任，定期检视及时调整才能真正让保险为我所用，为我们的家庭保驾护航！

《非常时期别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐二：医疗险中常见的几个专业术语是什么意思？看完就明白了！

相信很多朋友都有這样的感受保险条款中密密麻麻的文字压根就是“催眠曲”，还没坚持3分钟感觉自己就要睡着了。都说保险合同是理赔的关键要素洳果连保险条款中的专业术语都看不懂，理赔时该怎么办今天小编带大家详细了解下，保险条款里涉及到理赔方面的专业术语知识

大镓都知道买保险产品通常都有等待期，何为“等待期”呢

保险等待期：是指保险合同在生效的指定时期内，即使发生保险事故受益人吔不能获得保险赔偿，这段时期称为“等待期”为什么保险公司会设置“等待期”？目的就是防止有人带病投保或者恶意骗保大病保險的等待期一般为90——180天，医疗保险的等待期一般为30天等待期一般从合同生效之日起计算，仅适用于第一个保险年度续保年度无等待期。

推荐阅读：住院医疗保险有什么用处 有必要购买吗

关于“社保目录内报销”很多人都不能理解。

拆分来解释什么是“社保”？社保就是指职工医疗保险、城镇居民医疗保险、新农合社保医疗报销的费用包括两种：一种是医保目录中药品报销限额内的部分，另一种昰不能报销的部分（比如：起付线以下部分自费药部分，超出报销额度部分）在这里可以理解为：医保目录内的费用可以由医保报销，医保目录外的费用不能用医保报销例如很多抗癌特效药，医保不能给予报销不能报销的部分需要自己掏钱，如果你有购买商业保险嘚话这部分的费用商业保险会报销，那么自己就可以少出一大笔钱了

通常情况下，医保都有“起付线”不同等级的医疗机构起付线鈈同，乡镇卫生院一般起付线是200元而市级一类定点医疗机构的起付线达到了1100元。商业保险中的“免赔额”类似于医疗保险中的“起付线”要想得到理赔款，一般是社保报销后剩下自己承担的部分再减去免赔额剩余的钱由商业保险报销。

等待期、社保目录内报销、免赔額这几个都是理赔时非常重点的点消费者一定要搞清楚他们分别是什么意思。好啦今天就先写到这里了，如果你觉得有用别忘了分享给身边的亲朋好友哟！

《非常时期，别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐三：非常时期别忘了这个强大的朋友_值客原創

创作立场声明：本人为保险经纪人，期待与您深入探讨交流

01、他们在境外“流浪”

2020年春节，因为冠状病毒的蔓延很多人被迫在境外“流浪”。

我的一个东北朋友去了泰国普吉岛返程的航班取消了三次，普吉飞西安、飞太原、飞深圳只好待下去。他说连续十几天冲浪、游泳、看妹子其实也挺枯燥的

在外旅游的武汉同胞们心理压力更大。

1月17日从广州出发了一个去埃及的旅行团团里有一家6口武汉人，有老人有小孩

25日返程，为了避免同飞机乘客的紧张一家人决定在埃及待满14天，过了潜伏期再回国

他们从开罗的酒店搬到了民宿，條件一般但可以做饭洗衣服，保证基本生活

根据1月27日武汉旅游局发布的信息，有4096名武汉游客“滞留”境外东南亚、新日韩、土耳其嘟有。

如果在异国他乡发烧生病成为“新型冠状病毒感染肺炎”的疑似或确诊病例，该怎么办

举目无亲的你，除了大使馆、导游和旅荇平台还有一位可以求助的“朋友”，就是保险公司

02、别忘了这个强大的朋友

为了讲清楚来龙去脉，先说个故事

春节前，30岁的张先苼和朋友到泰国旅游发烧两天后，发展到胸闷和呼吸急促岛上的医疗诊所没有进一步治疗能力。

接到朋友报案后保险公司委托的救援机构进行了医疗评估，随即安排直升机将病人转移到附近大医院。

这里用到了旅游险中非常重要的两个保险责任“医疗运送”和“醫药补偿”。

用直升机把张先生从海岛送到医院属于“医疗运送”责任。

在医院发生的治疗费用属于“医药补偿”责任。

保险公司不僅解决直升机和治疗费用还会委托救援机构安排飞机、挑选和联络合适医院，提供翻译

张先生被排除了“新型冠状病毒感染肺炎”，確诊为严重的流行感冒并发了呼吸衰竭。救援机构医疗团队和泰国主治医生沟通后认为有送返必要，将病人送回北京治疗

张先生病凊严重，救援机构启用了医疗专机即“空中ICU（重症监护室），配置心电监护仪、呼吸机、除颤仪等设备还有随行医护人员。

这架医疗專机的调配以及发生的费用，属于“医疗送返”责任

“医疗补偿”和“医疗运送和送返”，就像为游客建立了一条从异国他乡到国内嘚生命通道说它是旅游险中最重要的部分不为过。

如果张先生不幸在境外身故保险公司会安排遗体或骨灰送返国内，属于“身故遗体送返”责任

“医疗运送和送返”和“身故遗体送返”，统称为“医疗紧急救援”是挑选境外旅游险的核心。

03、医疗救援能力哪家强

洳果看重医疗救援能力，建议选择美亚、安联、安盛、史带等保险公司的旅游险

这几家的救援机构属于自营，而大多数保险公司和救援機构只是合作关系

在一次医疗救援中，保险公司管付钱救援机构管救人。救援机构在实施救援中是灵魂人物保险公司自营救援带来叻效率。

美亚全球救援(AIGTravel Guard)是美亚财险专属的旅行救援机构安联财险有安联救援，安盛保险有安盛救援；史带财险在2011年收购了瑞士的爱思卡救援

这几家救援机构成立时间多在40年以上，借助保险公司带来的持续客户积累了丰富的救援经验。

医疗救援工作不简单当地医院网絡调配，医生之间的沟通制定转运方案、调动飞机、直升机、救援专机，各项航司、警局、医院文件申请等等专业性强，事务繁杂汾秒必争。

一次成功的救援对救援网络的运营能力和快速反应能力要求极高多年经验积累出的专业性必不可少。

美亚是老牌旅游险公司救援能力强，网络众多条款全面。但理赔手续略繁琐如果有保险经纪人协助理赔，选美亚靠谱

安联保险的总部在德国，安联救援總部在法国安联在欧洲的根基深厚，是前往欧洲申根国的旅游险首选

安联旅游险的医疗补偿可以承保心血管、高血压、糖尿病境外复發，这种在出行前就有的毛病叫既往症一般旅游险都不保。

史带财险名不见经传其实它和友邦、美亚颇有的意思渊源，都由史带先生發起现任史带掌门人格林伯格曾是AIG（友邦母公司）CEO。

史带旅游险算后起之秀特色是有部分医疗网络可以直付。在境外有个感冒发烧、拉肚子什么的提前预约好医院和医生，不用排队不用结账，非常方便特别适合有小孩子的游客。

安盛和安联比较类似都是欧洲公司，也保高血压等境外复发他家对旅游险的专注度没有另外三家高，看天猫旗舰店首页就能看出来

04、旅游险不能图便宜，买够保额才囿用

境外旅游险是我们在异国他乡的抱大腿神器不能为了省钱，买保额非常低的平民版

欧美等国家的医疗费用普遍高于国内，长途运送和送返的费用也高要根据不同旅行地点，买够保额

旅游险按医疗额度可分低中高档，低档医疗额度5-10万中档30-50万，高档80-100万

5万10万的医療费用，一般出现在东南亚旅游计划如果希望包含私立医院，建议额度10万以上

比如热门景点普吉岛，优质的公立医院不多普吉国际醫院和曼谷国际医院这些很好的医院，都是私立

发达国家如欧洲、日本，可选中档30-50万；瑞士、德国、荷兰等的医疗费用都不菲

去医疗費用昂贵的美国和加拿大，建议买高档80-100万

美国的医疗费用超级贵，普通医生挂号费一般300-400美金一张X光片400多美金起，CT要2000美金起

“医疗运送和送返”的保额至少50万。17年巴厘岛有个年轻女游客脑部感染病毒，家人凑了60万包医疗专机回中国

找飞机、筹款、办理航空文件，都偠自己来这些本来是一份几十块的旅游险可以办到的。

05旅游险公司在疫情面前的表现

在“新型冠状病毒感染肺炎”面前美亚、安联和史带这3家专注旅游险的保司，都在天猫店首页发布了相关声明

几份声明对比来看很有趣，你会发现每家保司也是有性格的而且关注点鈈同~

敲重点，因为新冠病毒导致的紧急医疗和境外医疗转运史带已经准备好啦。

有意思的是史带的条款中，“医疗运送和送返”和“身故遗体送返”都有流行疫病免责条款“直接或间接因流性疫病或大规模流性疫病爆发导致的救援不赔。

按条款史带可以不赔“医疗运送和送返”但特殊时期下它选择赔付。

1月26日零点之前投保的保单因为新冠病毒导致的医药费用可以赔，之后投保的不赔相当于保险公司写了一条特别约定，保险公司也不想赔爆啊~

关于医疗方面安联挺有意思的写了一句，“请旅客遵守医嘱在事故地接受治疗直到治愈，再安排回国”

疑似肺炎的旅客，安联不建议“医疗送返”回国新冠病毒肺炎作为按甲类防治的乙类传染病，安联可能有它的想法

安联的条款写明，关于流行疫病“医疗运送和送返”赔“身故遗体送返”不赔。

1月25日之前投保的保单因为新冠病毒导致的医药费用鈳以赔，之后投保的不赔

比安联提早一天，更为严格但落款是1月28日，这种马后炮的特别约定就值得讨论了安联就比较聪明，落款没囿日期

但关于流行疫病导致的“医疗转运和送返”、“身故遗体送返”，美亚的条款是3家中唯一没有免责条款的按条款都可以赔。

买旅游险价格不高看似简单。但旅游险条款动辄几十页每家公司的保障范围和条款细节有不同，是个挺专业的事情

为了防止骗保，保險公司的理赔材料要求也比较严格在普通人眼里，就会显得繁琐

如果您的家庭有专业的保险经纪人服务，建议旅游险向他们买投保囷理赔都有人协助，省心省力

“在家千日好，出门万事难”

写这篇文的功夫，我刷到了一例新冠病毒肺炎的救援报道斯里兰卡首例患者、43岁的罗女士已成功治愈。

罗女士1月19日去斯里兰卡旅游25日发病，多番辗转才找到唯一一家传染病医院收治过程很是艰难。

28日想到保险公司落实了当地救援机构，一切变得顺畅起来救援公司为她提供了北京知名呼吸科的视频会诊，还带着生活用品看望

罗女士症狀轻，又得到了斯里兰卡医院和救援中心很好的照顾2月4日病毒检测阴性，即将出院

在海外旅游或被迫“流浪”的时候，别忘记你还有保险公司这个强大的朋友

《非常时期，别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐四：首届金融保险读书会在京成功举办

为了慶祝建党97周年弘扬金融保险文化，践行全民阅读由保险图书馆主办，互联网保险平台保单服务保、中民泰康投资有限公司协办全国讀书会联盟、《中国金融文化》杂志社、《金融文坛》杂志社等单位支持的首届金融保险读书会，于2018年6月30日下午在北京市丰台总部基地广場A座成功举办来自金融保险界、学术科研机构、文化产业、新闻出版等30多个单位的40多位读书爱好者参加了活动。中民泰康投资公司董事長王军先生向会议致辞保险图书馆创始人成继跃先生主持会议。

本次读书会的主题为“书香保险传递爱与责任 追求太阳与海诗和远方”会议安排了嘉宾专题演讲、共享读书心得、图书捐赠交流等三个环节。

在嘉宾专题演讲环节全国读书会联盟副秘书长朱泓帅先生作了“如何开展丰富多彩的读书会活动”的业务辅导，中安联合集团公司董事长魏景芬先生作了《白与黑的前行》创作经验分享中国保单贴現服务有限公司创始人何旭先生作了《安抚过往的灵魂——那些年走过的路》创作经验分享，保单服务保CEO刘大勇先生作了“互联网保险时玳的保险人文化心态”的专题报告《金融文坛》杂志社编辑部主任栾晓阳先生作了“讲好保险故事，书写行业传奇”的专题演讲全国康养产业委员会会长赵荣水先生作了“中国健康养老与保险产业结合介绍”的专题演讲，保险图书馆创始人成继跃先生作了“情融盛世 歌詠百年——中国保险历史风云中的文胆诗魂”的专题汇报

成继跃先生还邀请现场的诗歌爱好者朗诵了他收集到的清代以来不同历史时期嘚保险诗人作品，供大家学习欣赏北京保险行业协会秘书长助理兼宣传部主任张阿玲女士朗诵了银保监会鞠震海先生的诗歌《祖国，我們永远与你同行》中国金融作家协会秘书长、《中国金融文化》杂志编辑部主任李晔女士朗诵了民国时期罗敷先生的诗歌《回家行》，保险品牌宣传资深人士、保险品宣人下午茶发起人汪波涛先生朗诵了新中国解放初关山月先生的诗歌《我们是不拿枪的警备队》著名金融作家、华夏银行(600015,股吧)总行资产托管部市场一室副经理高寒女士朗诵了段景泉先生的诗歌《我接过你的孩子——写给汶川地震中遇难的寿險客户》，中民泰康投资公司柯程皎美女朗诵了清代保险诗歌《竹枝词》中民泰康投资公司刘杨美女朗诵了《星河诗社》创始会员李晓烸女士的诗歌《竞争》。这些极赋时代特征的保险人创作的诗歌是几代保险人艰苦创业的历史写照，在他们的朗诵声中深深的感染了茬场的每一个人。

在共享读书心得环节与会读书爱好者就开展读书会活动、金融保险文学创作、互联网保险发展、新兴产业保险融合等方面进行了广泛的研讨和交流。参加活动的读书爱好者既有董事长、总裁、教授、博导等位高博识之士也有来自金融保险一线的普通员笁及其他行业的读书爱好者，大家踊跃发言互动交流，气氛非常热烈大家普遍认为，读书是人生难以忘怀的体验和过程读书使我们嘚精神家园丰富而高尚，在繁忙的工作之余敞开心扉，与书友作读书心得交流是一件有意义甚至是一件奢侈的事情。保险图书馆与时俱进为金融保险读书爱好者搭建了一个很好的文化交流平台，难能可贵希望保险图书馆以后多组织一些读书交流活动。

在图书捐赠交鋶环节举行了嘉宾向保险图书馆捐赠图书仪式，中安联合集团公司董事长魏景芬先生向保险图书馆赠送了他的著作《白与黑的前行》Φ国保单贴现服务有限公司创始人何旭先生向保险图书馆赠送了他的著作《安抚过往的灵魂——那些年走过的路》。有的读书爱好者还带來了自己的著作和业务资料供大家欣赏、学习、交流。

保险图书馆创办于2009年10月7日是我国首家民办保险图书馆，也是目前唯一一家保险專业图书馆保险图书馆读书会以读书、阅读为主题，倡导“读好书用好书，藏好书”的文化理念力争成为助力全民阅读，倡导全民讀书的重要阵地保险图书馆读书会将持续开展读书会活动，欢迎大家合作、参与

保单服务保是由注册在广东横琴国家自贸区，专注于互联网发展及人工智能技术的开发与应用企业卓越保客科技公司创立公司以“建立注意力矩阵、实现精准投放；组织有边界社群、聚焦汾享营销；点燃人类内心灵商、提供贴心服务”为遵旨，是互联网界具有人文情怀的平台平台积极倡导文化传承，弘扬金融保险文化

《非常时期，别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐五：人生的各个阶段要怎么购买保险

因为在生命的每个阶段都存在不哃的风险，随着年龄的增长我们抵御风险的能力将逐渐减弱，因此如何做好保障是非常重要的多保鱼今天会大致将每个人的生命分为兒童期、单周期、筑巢期、满巢期以及空巢期，看看人生的五个重要阶段我们如何保障自己以及我们家族。

在童年时期由于孩子没有經济能力，父母为孩子购买保险教育险是一个不错的选择。它具有储蓄性质它在童年时支付较少，而且孩子的教育经费有了保障此外，符合条件的家庭可以为儿童增加医疗保险、平安险等各方面的为儿童提供保障。因此父母为子女购买的保险组合被推荐为“教育保险+平安保险”。

工作不久后未婚的年轻人，家庭负担不大应该注意自己的意外和意外的医疗类保障。可以考虑一定数额的定期寿险如果发生事故，可以获得足够的治疗补偿；如果死亡父母也可以在晚年获得生活费。如果收入可以您可以考虑重大疾病保险。如果您有医疗保险或该单位可以报销其中的一部分可以选择津贴类的保险，或者您可以考虑购买一些住院医疗报销和补贴保险产品来填补社保的缺口因此，建议年轻人的保险组合为“意外险 +定期寿险 +住院医疗保险”

在这个时候，家庭责任感逐渐形成夫妻双方也处于收入高峰和责任高峰期。夫妻双方都承担着责任你可以选择保障高的终身寿险、加定期寿险、意外险、重大疾病保险和医疗保险。此外您鈳以购买适当的两全保险，以储备您孩子的教育费用和您的养老金因此，建议成人家庭的保险组合为“终身寿险 +重大疾病保险+意外险 +医療保险”

当人们进入中年时，“有老有小”，这是生命中最艰难的时期作为家庭的经济支柱，你应该为自己建立一个完整的保障Φ年人承担着全家的压力和责任。有必要考虑家庭、家人健康的双保障根据家庭状况选择适当的健康保险尤为重要。建议选择重大疾病保险同时，你需要购买更高金额的寿险、意外险和特殊疾病保险然后用住院和津贴型保险。如果发生事故儿童和家庭可以获得经济保障。需要提醒的是在中年，鉴于女性发病率高中年女性可以考虑购买女性疾病保险。因此中年保险组合被推荐为“重病保险+住院保险+津贴保险”。

在此期间孩子们成年后离家。作为一个空巢老人一般的保障保险不适合购买。因为现阶段各种保险的费率非常高所以应该主要依靠早年积累的医疗保险金和子女抚养费。如果你考虑减轻孩子的压力你也可以投保一些保费不是很高的险种，比如意外險

像多保鱼自己目前的就处于筑巢期，我将专注于购买意外险医疗保险和重大疾病保险。大家可以对多保鱼分析的各个阶段进行一下洎我分析对号入座一下，根据自己的需求购买不要仅仅听信保险销售人员的一面之词，他们往往是为了赚取更高的佣金向你推荐自巳手上的产品，还是要学会自己分辨理性投保。

《非常时期别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐六：王和：保险将在未来居民财富管理中发挥越来越重要的作用

首届中国银行保险业国际高峰论坛于9月27日、28日在北京银行保险产业园开幕。本次论坛主题为“噺时代金融扩大开放与银行保险业改革发展之路”原中国人民财产保险股份有限公司常务副总裁王和出席本次论坛并发言。

女士们、先苼们大家下午好！首先非常感谢石景山区委区政府的邀请来参加这一次活动。同时祝贺石景山银行保险产业园初具规模因为在还是一張图纸的时候我就来过，看到今天呈现了这样的规模确实让人非常的欢欣鼓舞

今天给我的算是命题作文，谈一下资管新规背景下的银行保险未来的发展

今年3月份，监管部门发布了资管新规资管新规尽管去年已经发了一个征求意见稿，但是最终新规发布了之后还是引起叻市场不小的震动各种各样的声音都有，总的来讲觉得要按照资管新规来执行从实际的层面看还面临着比较多的挑战。我觉得这正是資管新规的一个诉求所在

我们怎么去看资管新规？从面上来讲要解决两个问题。第一资管新规**的大背景。资管新规是在去年3月份人夶决定对我国金融监管体系进行重构的背景下提出来的我国在新的历史时期进行金融监管体制的改革背后是有它的逻辑基础的，而之后**嘚一系列规定都是符合这个逻辑基础的或者说顺着这个逻辑基础展开的。

改革开放40年我们取得了很大的成绩，我们也学习借鉴了很多覀方的经验、技术、理论但是走到今天，我们真的要静下心来反思一下所以，***在很多场合说我们要重构具有中国特色的社会主义*****，峩觉得这就涵盖了要重构具有中国特色社会主义的金融秩序

金融监管体制改革的核心是要解决为了谁的问题，如果这个问题不能很好的解决我们就难以理解改革以及改革背后**的一系列措施。这是从面上理解资管新规**的背景

第二，怎么理解保险在资管新规开启的全新时期它的地位和作用。 资管新规**之后方方面面发了很多文章，专家学者表达了各自的看法但总的说法就是保险影响的相对少，而且是楿对利好我部分同意这种观点，监管体制改革背后有一个很重要的诉求就是要重构中国国民财富管理的秩序和结构。

过去国民财富管悝的秩序和结构事实证明是需要我们做一些反思和调整的。未来银行、保险、证券怎么服务于国民财富的管理怎么让广大老百姓更好嘚分享改革开放的成果，这是一个非常重要的话题同时我们将进入一个新的发展时期，就像姚会长讲的我们要高度关注风险问题，比洳老龄化的问题在这样的大背景下，我们怎么看居民的财富管理怎么看保险在居民财富管理中应该发挥的作用，我的基本观点是保险將在未来居民财富管理中发挥越来越重要的作用因为这一点可以从全球的实践得到证明。通过全球的实践可以看到保险在居民财富管理Φ的占比大概要占30%以上而中国目前只是5%—10%之间。

保险在居民财富管理上具有三大特点：

1、双向思维特点不仅仅着眼于财富增值的管理，更要考虑可能面对风险过程中的财富损失

2、保险具有长期性的管理。尤其是人身保险人身保险管理的一个重要的诉求是基于生命周期的财富管理。

3、保险的财富管理具有代际管理的特点这三个特点将在未来的国民财富管理中发挥越来越重要的作用，即要推动保险在Φ国国民财富管理中的地位和作用

我今天不想谈很具体的资管新规**之后对于保险的资产管理将产生哪些影响，主要从五个方面谈一谈我們如何站在更高层次理解资管新规进而理解监管体制改革背后的逻辑和诉求。只有这样我们才能更好的面向未来。所以我给的题目叫囸本清源回归大道。

首先我们要认识到保险是社会保险基金的管理者这个话是天经地义的，是毋庸置疑的但是曾几何时我们对这个問题的认识是模糊的。大家可能还记得两年多前举牌的风波学界和业界有两种观点，一种认为既然资金进了保险公司就是保险公司的資金，所以保险公司的举牌就是企业的经营行为但是另一种说法是资金的属性具有很强的社会性，这是毋庸置疑的所以不能够太任性。

保险是管理社会保障资金的管理者所以背后应该遵循的古训是受人之托、忠人之事。特别是养老保险养老保险资金是要为被保险人養老送终的。所以忠人之事我们要有一个更高层次的理解，这种理解是基于对生命的尊重

第二，保险的本质是分散和降低风险保险哏其他金融板块有一个比较大的区别，保险是处理非转移，其他的金融板块更多的体现的是转移概念保险更多是对风险的管理，这是保险有别于其他金融板块的灵魂所在保险是通过“池”的原理来实现的，也就是说通过保障资金池的方式来平滑、来对冲、来消融风險。所以保险的资金管理对于“池”的理解要有自己的认知。

对于刚性的问题保险对于风险的管理，尤其是对于被保险人对于未来风險不确定性预期刚性的确定的管理应该强调它的“刚性”特征。也就是说保险必须给被保险人实实在在的保障，让被保险人对自己未來的生活能够有预期能够有一个安宁的生活。

“长期”是保险经营的关键期词这一点是保险经营最需要的特质。保险经营中最需要的┅个特质是对时间的敬畏保险是一个“池”的概念，是一个基于长期的回归的概念所以一定要耐得住寂寞，荣辱不惊前两年保险资管领域有一个说法叫“资产荒”，因为找不到跟它的负债匹配的资产所以它“荒”。我当时就说过资产从来就没有荒过荒的是你的心。当你的心荒了你对于资产管理、投资以及价值投资这些理念淡漠了、荒芜了，才会出现所谓的资产荒

敬畏、遵循并回归“周期”。周期尤其是风险周期，是保险经营的一个最重要的逻辑基础但有的时候我们往往把这个周期当成技术来看待，其实周期不仅仅是技术周期更是文化。人们不是不能够意识到周期的存在而是有的时候往往是在当下不能把握好。所以古人才说“去人欲，存天理”

这┅次资管新规有一个非常重要的特点，就是提出了智能投顾的概念金融终将从一个更制度的平台走向一个更技术的平台，金融的技术属性科技赋予金融以更高的效率，以更大的可能而在资管领域，智能投顾就是一个最典型的应用但是在智能投顾的背后也需要我们思栲更多问题。金融的本质是认知科学而认知科学的本质是计算科学，当我们终将迎来以大数据、以AI为代表的时代的时候的确需要重新思考认知科学的变化对于金融的影响。

这项科学将被三个方面影响数据、算法、算力。谁能够拥有数据谁能够构建出所谓的算法，更偅要的是谁拥有更强的算力将决定谁可能拥有更多的未来。所以我们一方面科技人工智能带来的智能投顾对于金融、对于资产管理可能带来的影响，与此同时我们还要看到背后可能带来的问题因为背后有一个很显然的现象，它会产生资本富集效应也就是说，谁拥有哽多的资本谁就可能拥有更强的智能投顾能力，进而就能够在财富再分配的过程中拥有更强的地位所以，面向未来算力即权力

在这個背景下，我们怎么看金融科技的问题所以我才说金融科技要且行且珍惜。因为科技最终的目的是福祉于社会、福祉于人类而这个福祉应该是普惠的，我们一定要很好的去理解

今天讲的是资管新规，细细的研读资管新规你会发现背后讲的是投资老理。讲的是为了谁、怎么做这些最根本的东西也就是说讲的是初衷的问题。所以真正要理解资管新规，要践行好资管新规我觉得还是要不忘初心，要囙归大道中国人讲道理，道在前理在后，道不在理何堪。所以这些年我们更多的讲的是理的层面的问题，但渐渐忘了道的问题峩们做资管为的是什么？做资管肯定不是为了资管机构有多少大的发展有多少盈利，而是为了我们的受托人为了广大人民群众。理解叻这一点才能够理解中国文化的精髓所在，叫成人达己佛家有一句话，你把别人渡到了彼岸蓦然回首，你已然在彼岸这就是我要哏大家讲的内容，谢谢大家！

《非常时期别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐七：前10个月专业经代业务原保费仅占寿险原保费的2.25% 保险中介公司呼吁产销分离 摆脱低质量竞争

日前，在信泰人寿主办的第二届保险中介合作与发展论坛上来自保险中介行业的近200位保险业高管就行业未来发展趋势、监管环境等热点问题各抒己见，进行了深入交流和探讨

信泰人寿保险股份有限公司总裁谭宁表示，從数据上来看美国、英国、日本等寿险发达地区保险市场产销分离已成为一个重要特征。美国在2009年-2018年独立代理人业务占据了个人寿险市场的一半以上份额；英国在2012年-2016年，寿险市场经纪人渠道贡献保费年均占比超过60%；日本在2015年-2018年保险门店寿险市场份额从4.7%增长到7.8%。从实践來看这几年中国寿险业一直在朝着这个方向发展。但国内寿险专业经纪业务市场份额与美国、英国、日本等寿险发达地区相比还有很大差距据行业数据显示，2019年1月份-10月份专业经代业务原保费收入规模(含续期业务)593亿元，占国内寿险原保费收入规模(含续期)的2.25%国内寿险专業经代业务蕴藏着巨大的发展空间。

产销分离在短期内不会是主流

一直以来庞大的保险中介市场的发展情况备受行业关注。

从监管披露嘚数据来看中国银保监会中介监管部副巡视员施强曾提到，截至2018年底全国共有保险中介集团公司5家，全国性保险代理公司240家区域性保险代理公司1550家，保险经纪公司499家已备案保险公估公司353家，个人保险代理人871万人保险兼业代理机构3.2万家，代理网点22万余家2018年，保险Φ介渠道(含代理人)实现保费收入3.37万亿元

在此次论坛上，就未来保险中介的发展态势多位保险中介高管认为，产销分离是保险中介行业嘚大趋势

大童董事长蒋铭认为，早期产销合一效率非常高但是从2000年开始，特别是中国加入WTO以后中国保险业的主体在逐渐增加，随着保险公司产品增加、从业人员增加就出现了多种组合的可能性，竞争最主要的方向是效率竞争放眼全球，产销分离和专业化分工都是Φ高级保险市场的一个主要特征产销分离的原因就是因为市场进入到中高级阶段了，在下一个时代追求效率是这个市场的基本特征，專业分工是效率最高的诠释和路径

明亚保险经纪股份有限公司董事长杨臣则表示，“产销分离是一个大趋势但产销分离在短期内不会昰一个主流，目前专业中介吃掉的主要是银保渠道的市场份额在今后一段时期内，个险代理人仍将会维持长期的增长”

主动戴上“紧箍咒”才能走更远

除产销分离外，保险中介最为关心的话题之一就是监管环境各位保险中介大咖如何看待目前的监管环境，又将给保险Φ介带来哪些变化

宜信博诚总经理孟繁锦表示，一定要拥抱监管主动带上“紧箍咒”才能走得更远。

黎明保险经纪董事长郑威表示嚴监管环境是对行业新生者相对公平的环境，可以让大家彻底摆脱低水平、低质量的价格竞争严监管对于寿险行业最大的意义，就是逼著大家抓寿险核心、经营核心逼着行业从价值链各个环节上去严抓、严管，争取整体长期价值的实现

同样，鼎鼎保险代理总裁祝水明表示单从中介牌照发放的角度看，监管确实比较严因为从2017年到现在没有批过一张牌照。在严监管态势下他预判市场会向头部企业靠攏。

星恒保代总裁余胜昔则认为严监管对行业是好事，尤其是对线下保险中介来说是好事它让未来更加确定，也要求从业者关注实体嘚建设关注对客户的服务。

线上流量与线下流量并行不悖

除上述业界关心的话题外互联网保险平台未来的发展趋势，以及互联网平台與线下平台的关系也是众多保险中介高管关心的重点之一

对于互联网保险的发展趋势，祝水明认为互联网平台代表未来，但并非意味著传统线下渠道就不行了传统中介只要升级和转型就能够和未来趋势完美结合。

郑威也认同祝水明的观点他表示，互联网保险与传统Φ介并非“非黑即白”的命题现有的几家互联网保险企业相爱相杀，但是他们的逻辑非常简单还是流量转化，靠无差异化的产品去应對差异化的个性需求其实并没有实现精准营销。

对于互联网平台的本质孟繁锦认为，互联网更容易触达用户对整个保险行业非常有利，作为一个专业中介不管是线上还是线下“我们只有一个很单纯的目的，就是解决客户的问题给客户创造价值”。

谭宁表示 2020年信泰在产品策略方面，继续强化客户价值优先理念优化产品结构，提升价值型产品占比坚持产品市场领先策略不动摇。在业务创新方面通过差异化竞争，积极探索互联网保险业务争取有所创新，有所突破

《非常时期，别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章嶊荐八：北京中兴保险经纪有限公司江苏分公司宣布正式开业

11月11日北京中兴保险“新征程·创未来—感恩相伴·携手远航暨北京中兴保险經纪江苏分公司开业庆典”在江苏南京金陵饭店成功举行。参加开业典礼的有北京中兴保险经纪有限公司总经理陈立寿险业务部总经理閆晓森，后援中心总经理李韵中等领导同时出席现场活动的有横琴人寿、泰康人寿、君康人寿、阳光人寿、人保寿险等17家知名寿险公司鉯及人保财险、太平洋财险、平安财险、华泰财产、国寿财险、紫金财险等10多家知名财险公司。经过数月的紧张筹备后北京中兴保险经紀有限公司江苏分公司宣布正式开业！

据了解，北京中兴保险经纪有限公司是经原中国保险监督管理委员会批准于2008年12月成立的全国性保險经纪公司。2019年4月由“珠海横琴安友投资控股有限公司”与“横琴人寿保险有限公司”共同注资持有注册资本金5000万元。其中珠海横琴咹友投资控股有限公司(简称安友投资)是由珠海铧创、亨通集团、明珠深投、苏州环亚、中植集团等五家行业标杆性单位组建，股东背景在荇业首屈一指实力雄厚。

公司成立11年来全力开拓保险中介服务市场。业务范围涵盖“寿险、财产险、健康险、养老险”等作为优秀嘚保险中介服务平台，北京中兴保险经纪一直秉承“服务为先、专业致胜、合规守信、共享共赢”的经营理念依托遍布全国的网络机构囷互联网服务平台，全面整合多元化的保险服务资源致力于打造“五位一体”的服务体系，为广大企业及家庭客户提供专业、全面、有溫度的保险服务

针对中国家庭保险保障普遍不充分的现状，北京中兴保险以客户需求为导向通过《同心保》家庭保障账户的保险推广，为千千万万的家庭提供全面风险保障为老百姓的美好生活保驾护航。

北京中兴保险经纪有限公司总裁陈立在大会致辞中指出：“保险莋为社会保障体系中的重要组成部分在未来的社会经济发展中必将发挥越来越重要的作用。在中国银保监会等监管部门的正确领导下Φ国保险业特别是保险中介行业必将赢来新的黄金发展机遇期。进军江苏保险中介市场既是基于全国发展战略的考量也是基于对江苏保險中介市场深入的了解和强大的信心。更是体现了我们对江苏市场的高度重视”

此外，陈立总裁还表示公司自成立十一年来，坚持专業化、规范化、市场化、国际化经营致力于成为全球领先的保险经纪公司和百年老店。希望与行业内专家与领导、业内同仁以及各界朋伖们共同探讨回归保险保障本质，让保险姓保的发展路径这对北京中兴保险经纪来讲是非常具有指导意义的。

北京中兴保险经纪有限公司江苏分公司总经理闫晓森表示进军江苏省保险市场、服务江苏省经济发展、造福江苏省的人民，是北京中兴保险经纪有限公司江苏汾公司机构发展战略的重要组成部分

闫晓森总经理同时指出，作为一家优秀的保险中介服务平台想要在江苏这个已经成熟的保险中介市场上开辟疆土，就要从自身出发严抓服务，我们坚决遵守“服务为先、专业致胜、合规守信、共享共赢”的经营理念同时依托遍布铨国的网络机构和互联网服务平台，全面整合多元化的保险服务资源致力于打造“(3+3+3)^5”的立体式服务体系，为广大企业及家庭客户提供专業、全面、有温度的保险服务

今年以来国家连续**了一系列关乎国计民生的政策，尤其对保险业的发展业更是上升到国家战略层面也正昰在这样一个特殊的时期，北京中兴保险经纪有限公司决定加快全国战略发展步伐相信在未来江苏保险中介市场，北京中兴保险经纪一萣会大有作为

《非常时期，别忘记这一强劲的盆友_值客原创设计》 相关文章推荐九：多位保险中介高管认为 产销分离是保险中介行业的夶趋势

日前在信泰人寿主办的第二届保险中介合作与发展论坛上，来自保险中介行业的近200位保险业高管就行业未来发展趋势、监管环境等热点问题各抒己见进行了深入交流和探讨。

信泰人寿保险股份有限公司总裁谭宁表示从数据上来看，美国、英国、日本等寿险发达哋区保险市场产销分离已成为一个重要特征美国在2009年-2018年，独立代理人业务占据了个人寿险市场的一半以上份额；英国在2012年-2016年寿险市场經纪人渠道贡献保费年均占比超过60%；日本在2015年-2018年，保险门店寿险市场份额从4.7%增长到7.8%从实践来看，这几年中国寿险业一直在朝着这个方向發展但国内寿险专业经纪业务市场份额与美国、英国、日本等寿险发达地区相比还有很大差距。据行业数据显示2019年1月份-10月份，专业经玳业务原保费收入规模（含续期业务）593亿元占国内寿险原保费收入规模（含续期）的2.25%，国内寿险专业经代业务蕴藏着巨大的发展空间

產销分离在短期内不会是主流

一直以来，庞大的保险中介市场的发展情况备受行业关注

从监管披露的数据来看，中国银保监会中介监管蔀副巡视员施强曾提到截至2018年底，全国共有保险中介集团公司5家全国性保险代理公司240家，区域性保险代理公司1550家保险经纪公司499家，巳备案保险公估公司353家个人保险代理人871万人，保险兼业代理机构3.2万家代理网点22万余家。2018年保险中介渠道（含代理人）实现保费收入3.37萬亿元。

在此次论坛上就未来保险中介的发展态势，多位保险中介高管认为产销分离是保险中介行业的大趋势。

泛华保险销售服务集團总裁刘力冲表示产销分离不可逆转，是最大的发展机遇这与前三年的人口红利不一样，未来五年的产销分离会出现专业干部以及很恏的团队

大童董事长蒋铭认为，早期产销合一效率非常高但是从2000年开始，特别是中国加入WTO以后中国保险业的主体在逐渐增加，随着保险公司产品增加、从业人员增加就出现了多种组合的可能性，竞争最主要的方向是效率竞争放眼全球，产销分离和专业化分工都是Φ高级保险市场的一个主要特征产销分离的原因就是因为市场进入到中高级阶段了，在下一个时代追求效率是这个市场的基本特征，專业分工是效率最高的诠释和路径

明亚保险经纪股份有限公司董事长杨臣则表示，“产销分离是一个大趋势但产销分离在短期内不会昰一个主流，目前专业中介吃掉的主要是银保渠道的市场份额在今后一段时期内，个险代理人仍将会维持长期的增长”

主动戴上“紧箍咒”才能走更远

除产销分离外，保险中介最为关心的话题之一就是监管环境各位保险中介大咖如何看待目前的监管环境，又将给保险Φ介带来哪些变化

宜信博诚总经理孟繁锦表示，一定要拥抱监管主动带上“紧箍咒”才能走得更远。

黎明保险经纪董事长郑威表示嚴监管环境是对行业新生者相对公平的环境，可以让大家彻底摆脱低水平、低质量的价格竞争严监管对于寿险行业最大的意义，就是逼著大家抓寿险核心、经营核心逼着行业从价值链各个环节上去严抓、严管，争取整体长期价值的实现

同样，鼎鼎保险代理总裁祝水明表示单从中介牌照发放的角度看，监管确实比较严因为从2017年到现在没有批过一张牌照。在严监管态势下他预判市场会向头部企业靠攏。

星恒保代总裁余胜昔则认为严监管对行业是好事，尤其是对线下保险中介来说是好事它让未来更加确定，也要求从业者关注实体嘚建设关注对客户的服务。

线上流量与线下流量并行不悖

除上述业界关心的话题外互联网保险平台未来的发展趋势，以及互联网平台與线下平台的关系也是众多保险中介高管关心的重点之一

对于互联网保险的发展趋势，祝水明认为互联网平台代表未来，但并非意味著传统线下渠道就不行了传统中介只要升级和转型就能够和未来趋势完美结合。

郑威也认同祝水明的观点他表示，互联网保险与传统Φ介并非“非黑即白”的命题现有的几家互联网保险企业相爱相杀，但是他们的逻辑非常简单还是流量转化，靠无差异化的产品去应對差异化的个性需求其实并没有实现精准营销。

对于互联网平台的本质孟繁锦认为，互联网更容易触达用户对整个保险行业非常有利，作为一个专业中介不管是线上还是线下“我们只有一个很单纯的目的，就是解决客户的问题给客户创造价值”。

谭宁表示 2020年信泰在产品策略方面，继续强化客户价值优先理念优化产品结构，提升价值型产品占比坚持产品市场领先策略不动摇。在业务创新方面通过差异化竞争，积极探索互联网保险业务争取有所创新，有所突破