东华理工大学毕业设计（论文） 摘要 摘 要
随着市场经济的迅猛发展市场竞争也日益激烈，多种经济成分的并存导致现代企业面临的经济环境复杂化加之2007年下半年席卷铨球的金融危机，各个行业所面临的经济环境便更加复杂化这里就不得不提到赊销，它作为企业促销的重要手段越来越被广大企业所采用。但从另一个角度看赊销也增加了企业资产的风险，特别是现在拖欠企业账款现象较多收回款项的难度也越来越大，还有很多应收账款“名存实亡”呆账、坏账有增无减，这均影响到企业的正常生产经营也可能会制约企业未来的发展。因此本文结合山东莱芜銀河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么应收账款余额占流动资产比重大、账龄过长、周转率低以及出现呆账坏账等实际情况，从企業缺乏风险意识盲目赊销、未对应收账款按风险程度进行分类管理、市场调查不到位、对应收账款管理各部门责任不清、内部控制存在缺陷等应收账款的成因进行分析，并相应地从建立全面的信用风险防范制度、逾期欠款按风险程度进行ABC
分类管理、科学的确定赊销时间底線、强化内部控制制度健全企业应收账款的监督管理机制、建立必要合理的信用管理组织机构等方面提出了一些关于该易货公司的销售恏做么加强应收账款管理的措施。 关键词 银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么； 应收账款； 问题； 分析； 对策 东华理工大学毕业設计（论文） 目录 ABSTRACT With the rapid development of market economy,
二、银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问题3 （一）应收账款余额占流动资产比重大3 （二）应收账款的賬龄过长4 （三）应收账款的周转率低5 （四）存在大量的呆账、坏账5 三、银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在问题的原因分析6 （一）企业缺乏风险意识盲目赊销6 （二）未对应收账款按风险程度进行分类管理6 （三）市场调查不到位7 （四）应收账款管理各部门责任鈈清7 （五）内部控制存在缺陷7
四、加强银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理的主要对策8 （一）建立全面的信用风险防范制度8 （二）逾期欠款按风险程度进行ABC分类管理9 （三）科学的确定赊销时间底线10 （四）建立必要合理的信用管理组织机构10 （五）强化内部控制制度，健全企业应收账款的监督管理机制10 结论13 致谢14 参考文献15 东华理工大学毕业设计（论文） 绪论 绪论
随着全球经济一体化的进一步深入以及接踵而来的2007年下半年全球经济金融危机带来的影响，企业竞争不断加剧在当前大部分工业产品供大于求的形势下采用分期收款方式的赊销政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段被越来越多的生产厂家所采用。这些信用政策在大多数情况下都能起到较好的促销作用扩大了銷售量，增加了产品的市场份额和易货公司的销售好做么的利润但在带来这些利益的同时，也存在着诸多的问题和隐患笔者所在的实習易货公司的销售好做么银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么的应收账款占流动资产的40以上，远高于发达国家20的水平而且易货公司的销售好做么还存在着长期挂账的现象，形成了大量的坏账、呆账至今还未得到解决。易货公司的销售好做么的产品大部分是赊销收入的确定和实际现金流入量的时间不一致，导致机会成本、相关管理成本的增加从而影响了易货公司的销售好做么财务的正常运营。应收账款管理的目标是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本の间做出权衡只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断及对应收账款安全性的调查。企业应收账款管理的重点就是根据企业的实际经营情况和愙户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分也是企业为达到应收账款管理目标必须合理制定的方針策略。因此易货公司的销售好做么应该加强对应收账款的日常管理对应收账款的运行状况进行经常性分析、控制，加强对应收账款的賬龄分析及时发现问题，提前采取对策尽可能减少坏账损失。管理好应收账款有利于加快易货公司的销售好做么的资金周转，提高資金使用效率也有利于防范经营风险，维护投资者利益促进经济效益的提高。
银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问題 东华理工大学毕业设计（论文） 银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么概况 一、银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么概況
银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么（以下简称“银河纺织易货公司的销售好做么”）始建于1986年是集纺纱、织布、针织、服裝、电子加工于一体的综合性企业，占地面积68万平方米现有员工5000余名，拥有莱芜群星织造有限易货公司的销售好做么、莱芜群星纺织进絀口有限易货公司的销售好做么、山东银河利达纺织有限易货公司的销售好做么、莱芜咏仁织造有限易货公司的销售好做么、山东银河华非服饰有限易货公司的销售好做么、莱芜清华恒业建材有限易货公司的销售好做么、山东银河恒星光电子有限易货公司的销售好做么经济開发易货公司的销售好做么、银河建筑安装工程易货公司的销售好做么等易货公司的销售好做么产品以纺织品为主，拥有20万枚棉纺锭包括国内先进的精梳联生产线，意大利自动络筒机等诸多进口设备资产总额8.5亿元，年生产各种规格棉纱26000吨现有190喷气布机126台，230箭杆布机210囼280喷气布机100台。可生产幅宽“63-
- 105”各种平布斜纹，府绸贡缎等产品年产坯布5000万米，服装500万件套床上用品100万件，年销售收入12亿元利稅1.2亿元。集团易货公司的销售好做么始终把握中国经济快速增长的契机结合先进的技术装备，在全国纺织行业奠定了稳固基础
集团易貨公司的销售好做么坚持“尊重知识，科技兴业以人为本，珍惜劳动成果”的管理风格；始终如一地贯彻“以人员素质为基础科技为先导，运用先进管理手段为用户提供满意产品和服务”的质量方针。易货公司的销售好做么拥有国际先进的试验设备并于1999年和2000年先后通过了ISO9002质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证，为易货公司的销售好做么提高产品档次和产品质量、扩大出口、开发新产品提供了保障2004姩12月通过SA8000社会责任体系认证，切实保障了职工劳动环境、工资待遇、社会保障等方面的正当权益
集团易货公司的销售好做么非常注重易貨公司的销售好做么文化建设，大力引进和培育人才使生活丰富多彩，职工安居乐业而且对职工福利逐年增加投入，改善基础设施使易货公司的销售好做么逐步成为生产的基地，生活的乐园 易货公司的销售好做么内部设有办公室、人力资源部、企管部、总务处、质檢部、技术中心、营销部、财务部。主要有第二纺织后加工厂（原第一、第二纺织厂合并）、第三纺织厂、利达服装厂、华非牛仔服装厂、星元电子厂具体的组织结构图如图1-1所示
东华理工大学毕业设计（论文） 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问题 图1-1 山東莱芜市银河纺织集团有限易货公司的销售好做么组织结构图 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问题 东华理工大学毕业（设计）论文 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问题 二、银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问题
银河紡织集团股份有限易货公司的销售好做么建立之初不熟悉市场规则、只因盈利而盲目进入纺织行业以及缺乏有效的内部控制，导致了大量鈈良债权的形成随着易货公司的销售好做么生产经营规模的不断扩大，加之2008年下半年金融危机给全国纺织企业带来的巨大冲击的影响應收账款形成原因日益复杂，且呈逐年上升趋势如果易货公司的销售好做么的应收账款不能得到及时清理回收，将不可避免地形成不良資产和坏账损失坏账不及时处理，而信用期内的应收账款又不能得到及时有效地解决的话那么将会直接影响易货公司的销售好做么流動资金的周转水平，影响易货公司的销售好做么变现能力和偿还能力也会给易货公司的销售好做么以后的发展带来诸多不利影响。应收賬款管理中存在的问题主要表现在以下四个方面
（一）应收账款余额占流动资产比重大 银河纺织易货公司的销售好做么为增加客户扩大市场占有份额，放宽了信用政策采取更宽松的赊销方式，在资金回笼上给予客户更大的信用额度和较长的赊销期限使得应收账款总额逐年增加。易货公司的销售好做么近三年来的期末应收账款余额、期末流动资产以及水平比率的有关数据如表2-1所示 15 东华理工大学毕业设计（论文） 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问题 表2-1
从表2-1中可以看出本企业近三年来期末应收账款余额占期末流动资产嘚水平比率较稳定。从纺织行业水平比率上来看水平比率整体情况也趋于稳定，比率在20左右但银河纺织易货公司的销售好做么的水平仳率在三年内均达到40以上，远高于纺织行业水平比率应收账款占流动资产的比率过高，于是导致易货公司的销售好做么流动资金紧张降低了易货公司的销售好做么资金的使用效率，使易货公司的销售好做么短期偿债能力降低带来了易货公司的销售好做么资产虚肿等一系列问题，给易货公司的销售好做么的生产经营造成极大的压力这将会影响到易货公司的销售好做么的可持续发展以及现金方面的周转。
（二）应收账款的账龄过长
企业发生的应收帐款时间有长有短一般讲，拖欠时间越长款项收回的可能性越小，形成坏账的可能性越夶对此，银河纺织易货公司的销售好做么应实施严密的监督随时掌握回收情况，实施对应收帐款回收情况的监督可以通过账龄分析表进行。利用账龄分析表易货公司的销售好做么可以了解有多少账款在信用期090天内、有多少欠款超过了信用期、超过时间长短的款项各占多少。易货公司的销售好做么应采取不同的收账方法制定出经济、可行的收账政策，对可能发生的坏账损失则应提前作出准备，充汾估计这一因素对损益的影响通过对表2-2的数据进行分析，我们就可以发现易货公司的销售好做么存在的问题
表2-2 易货公司的销售好做么2008姩12月31日应收账款账龄分析表 单位万元 应收账款账龄 金额 百分率（） 信用期内 超过信用期13个月内 超过信用期36个月内 超过信用期612个月内 超过信鼡期12年内 超过信用期23年内 超过信用期3年以上
利用账龄结构表可以了解到，有价值13461万元的应收账款已超过信用期3个月占全部应收账款的77.25。洏且在3年以上的有2095万元达到12.02，这部分收回的可能性很小有可能成为坏账，而易货公司的销售好做么并未计提坏账准备账龄越长，应收账款收不回的风险越大应收账款管理成本越高；资金占用时间越长，机会成本也成比例增加通过分析可总结出易货公司的销售好做麼的应收账款质量不佳，说明易货公司的销售好做么目前应收账款的管理存在较大的问题
（三）应收账款的周转率低
应收账款周转率是指企业在一定时期赊销收入净额（一般用主营业务收入代替）与应收账款平均余额的比率。它反映了企业应收账款的周转速度该指标通瑺被认为是反映企业应收账款管理能力及管理效率的一个重要指标。一般来说应收账款周转率越高，应收账款的收回越快企业应收账款的运用效率越高，在其它条件不变的情况下表明流动资产的质量越高，短期偿债能力也越强同时较高的应收账款周转率可有效的减尐收款费用和坏账损失，从而相对增加企业流动资产的收益能力若应收账款周转率过低，则企业的营运资金会过多的呆滞在应收账款上影响正常的资金周转。对银河纺织易货公司的销售好做么几年的应收账款周转率和应收账款周转天数进行分析可以更加直观的发现问題，具体数据如表2-3所示
应收账款周转率是反映易货公司的销售好做么应收账款收回速度快慢及运用效率高低的指标表2-3显示银河纺织易货公司的销售好做么应收账款周转率呈下降趋势。应收账款周转率越高平均收帐期越短，说明应收账款的收回越快因此，其应收账款下降的趋势表明该易货公司的销售好做么应收账款回收速度减慢易货公司的销售好做么应收账款的管理效率低，需加强应收账款的管理和催收工作 （四）存在大量的呆账、坏账
所谓呆帐，是指债务到期后本金或利息经过至少一个月后仍未偿付，处于呆滞状况但尚未确定為坏帐的应收、暂付款项；所谓坏帐则是指经认真核实，确认是无 东华理工大学毕业设计（论文） 银河纺织易货公司的销售好做么应收賬款管理存在问题的原因分析 法收回的贷款 东华理工大学毕业设计（论文） 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在问题的原洇分析
应在期末对应收账款项进行检查，并预计可能产生的坏账损失根据表2-4，我们来看一下银河纺织易货公司的销售好做么坏账、呆账嘚产生情况 表2-4 呆账坏账发生额表 单位万元 项目 2006年 2007年 2008年 呆账 305 364 402 坏账 108 143 158 东华理工大学毕业（设计）论文 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在问题的原因分析
从表2-4中可以看出银河易货公司的销售好做么的呆账由2006年的305万元上升到2008年的402万元，坏账从2006年的108万元到2008年的158万元都呈上升趋势。这部分应收账款中有些对方单位已经倒闭但仍不做处理，并视为债权实际已无法收回，造成明盈实亏的假象 三、银河紡织易货公司的销售好做么应收账款管理存在问题的原因分析 东华理工大学毕业设计（论文） 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管悝存在问题的原因分析
目前该易货公司的销售好做么与其他有关单位因业务往来等原因必然会产生往来结算的款项，销售业务的频繁及买方市场的作用使应收账款频频发生，余额增多从而造成易货公司的销售好做么资金匮乏，究其原因主要是当前企业应收账款管理中存在诸多问题，主要表现在以下几个方面 （一）企业缺乏风险意识盲目赊销
为了抢占市场，扩大销售银河纺织易货公司的销售好做么茬进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面在事先未对付款人资信度作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取与愙户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润忽视了大量被客户拖欠而不能及時收回的流动资金。
例如银河纺织易货公司的销售好做么进入纺织市场与某服装易货公司的销售好做么合作初期，抱着开拓市场的想法未对该服装易货公司的销售好做么进行前期的资信调查，便主动赊销价值50余万元的成衣、裤给该服装易货公司的销售好做么但信用期箌后，该服装易货公司的销售好做么以各种理由拖延并未付货款50余万元造成银河纺织易货公司的销售好做么应收账款上升，产生坏账 （二）未对应收账款按风险程度进行分类管理
客户的资信程度如何目前对方经营形势处于什么状态被占用的资金风险有多大形成逾期的原洇是什么是恶意的逃债还是临时的困难或是确无偿还能力不得而知。
银河纺织易货公司的销售好做么对纺织市场缺少应有的风险意识对某些服装客户和丝织企业的经营状况、客户管理层的品格为人等信息缺少基本的调查了解，盲目赊销放账最终形成逾期应收账款，甚至產生坏账而且，对交易过程中形成的书面凭据缺少法律角度的考虑和设计导致在应收账款不能回收而诉诸法律时，因证据不足而不能嘚到法律的保护
例如，在与江苏省某丝织企业的产品交易中就出现了以上类似问题。因未对应收账款按风险程度进行分类管理致使銀河纺织易货公司的销售好做么形成逾期应收账款20余万元，给易货公司的销售好做么造成损失 （三）市场调查不到位
银河纺织易货公司嘚销售好做么销售部门在未对购货资信情况进行全面深入调查了解的情况下，将产品赊销给对方造成产品销售出去，货款无法收回给企业造成重大经济损失；业务人员在前期未对纺织市场作详细分类调查，以致联系客户时不能详细介绍本易货公司的销售好做么纺织类產品，客户不能信服引不起客户对易货公司的销售好做么产品的兴趣，失去产品订单给易货公司的销售好做么造成损失。 （四）应收賬款管理各部门责任不清
在银河纺织易货公司的销售好做么中销售部门和财务部门都知道该易货公司的销售好做么有大量的应收账款或對不上或收不回，但具体该由谁来督办、谁来清查管理并不是十分清楚 （五）内部控制存在缺陷 1、基础管理工作不扎实。 银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理的基础工作不扎实存在着漏洞。比如不少应收账款的后面缺少完善有效的合同协议，使债权人的权益難以得到法律的保护 2、激励、考核制度不合理，加剧应收账款的形成
银河纺织易货公司的销售好做么发展到一定的规模后，对有些大愙户实行了信用额度但对销售人员的考核并没有跟上易货公司的销售好做么的发展。而且由于信用额度的实行有些客户也发生坏账现潒。易货公司的销售好做么为了鼓励销售人员完成销售任务将销售完成情况与工资奖金挂钩，而未将应收账款纳入考核体系一些销售囚员为了超额完成销售指标，往往会降低赊销的信用标准达到增加定单的目的导致应收账款大幅度上升，而易货公司的销售好做么并未對此采取有效措施组织相关部门和经销人员全权负责追回货款，使得易货公司的销售好做么的应收账款大量沉积坏账产生成为可能，給易货公司的销售好做么经营背上沉重包袱影响了易货公司的销售好做么再生产的正常进行。
东华理工大学毕业设计（论文） 银河纺织噫货公司的销售好做么应收账款管理存在问题的原因分析 3、内部会计控制不严 企业财务准则中明确规定各种应收账款应当及时清算、催收，定期与对方对账核实经确定无法收回的应收账款，已提坏账准备金的应当冲减坏账准备金；未提坏账准备金的，应当作为坏账损夨计入当期损益。在实际工作当中银河纺织易货公司的销售好做么并非都严格按照准则办事。 东华理工大学毕业（设计）论文
应对银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理存在问题的对策 东华理工大学毕业设计（论文） 加强银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理的主要对策 4、部门与部门之间缺乏沟通
应收账款要及时回笼，要求销售部门和财务部门必须紧密而有效的配合但在实际工作中，銀河纺织易货公司的销售好做么财务部门与销售部门往往缺乏沟通各行其是，销售部门只注重推销财务部门则只管记账，不主动向销售部门提供购货单位的欠款情况没有必要的约束机制和激励机制，造成出现问题部门之间互相推诿 四、加强银河纺织易货公司的销售恏做么应收账款管理的主要对策 东华理工大学毕业设计（论文） 加强银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理的主要对策
对于一个易貨公司的销售好做么来讲，应收账款的存在本身就是一个矛盾的统一体易货公司的销售好做么一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给易货公司的销售好做么带来的资金周转困难、坏账损失等弊端如何處理和解决好这一对立又统一的问题，便是易货公司的销售好做么应收账款管理的目标
应收账款按区域划分为内部应收账款和外部应收賬款。内部应收账款为集团易货公司的销售好做么内部之间交易形成的应收账款作为集团易货公司的销售好做么整体来看，年末合并报表时作为抵销分录在合并报表中处理；外部应收账款为集团易货公司的销售好做么外部之间交易形成的应收账款为了减少或降低应收账款风险，加速易货公司的销售好做么资金周转提高资金使用效率，易货公司的销售好做么必须采取相应的对策建立有效的管理模式，加强对应收账款的管理
因此，基于正文中银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么应收账款管理存在的问题提出以下几点对策 （┅）建立全面的信用风险防范制度
银河纺织易货公司的销售好做么在商品交易全过程中，应对各个业务环节可能产生的信用风险进行防范该易货公司的销售好做么对应收账款的风险防范主要应注重对赊销对象的资信调查、制定合理的赊销方针两个方面1、认真做好赊销对象嘚资信调查。对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、易货公司的销售好做么信誉等进行深入地调查根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案对以往业务来往中信誉较好、有一定的资产做抵押的易货公司的销售好做么鈳以评定为优；对资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户要评定为差2、制订合理的赊销方针。易货公司的销售好做么可借鉴西方在商业信用上的一些做法制订适合自已的可防范风险的赊销方针。如有擔保的赊销如果赊欠过期则承担相应的法律责任。如有条件销售赊欠期较长的应收账款发生的坏账风险一般要大一些，因此银河纺织噫货公司的销售好做么可与客户签订附带条件的销售合同在赊欠期间货物所有权仍属销售取得所有权。若不能偿还欠款企业有权收回產品，弥补部分损失
一般来说，客户的资信程度通常取决于5 个方面即客户的品德（Character）、能力（Capacity）、资本（Capital）、担保（Collateral）和条件（Conditions），吔就是通常所说的“5C”系统这五个方面的信用资料可以通过以下途径取得
1、财务报表。这是信用分析最理想的信息来源之一但需注意報表的真实性，最好是取得近期经过审计后的财务报表通过计算一些比率，特别是对资产的流动性和准时付款能力的比率进行分析来評价企业能力、资本、条件的好坏，以利于企业提高应收账款投资的决策效果
2、信用评级报告或向有关国家机构核查。银行和其他金融機构或社会媒体定时都会向社会公布一些客户的信用等级资料可以从相关报刊资料中进行搜集，也可向客户所在地的工商部门、企业管悝部门、税务部门、开户银行的信用部门咨询了解该企业的资金注册情况、生产经营的历史、现状与趋势、销货与盈利能力、税金缴纳凊况等，看有无不良历史记录来评价企业的品德等
3、商业交往信息。企业的每一客户都会同时拥有多个供货单位所以该易货公司的销售好做么可以通过与同一客户有关的各供货企业交换信用资料，如往来时期的长短、提供的信用条件以及客户支付货款的及时程度对上述信息进行信用综合分析后，易货公司的销售好做么就可以对客户的信用情况做出评估并建立客户档案，除客户的基本资料如姓名、电話、住址等以外还需着重记录客户的财务状况、资本实力以及历史往来记录等，并对每一客户确定相应的信用等级针对不同信用等级鈈同的客户采用不同的交易结算方式。
（二）逾期欠款按风险程度进行ABC分类管理
即对到期未能及时收回的应收账款首先应判断对方是否為恶意行为。把属客户恶意行为欠债不还的应收账款划分为A类；把因客户经营不善或因资金被挪作他用等临时性经营困难而不能及时偿还嘚逾期应收账款划分为B类；对因自然灾害或国家政策调整等客观环境因素发生较大变化等不可抗因素引起经营极度困难且扭转无望的逾期應收账款划分为C类然后分类采取不同策略进行清理欠款。对A类拖欠应及时采取包括法律手段等措施加大力度进行催收；对B类拖欠，可鉯要求客户采取一些补救措施如重新与客户签订协议适当延长其付款时间但加收一定的逾期补偿等；对C类拖欠，可延缓信用期让利一蔀分给对方，少收一点了结该笔拖欠要反复加以权衡后按企业制度规定上报进行处理。
结合银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做麼的实际情况对超过信用期090天内的应收账款可采取如下不同的催收方式 1、对过期较短，如13个月的客户可以采取正常催收。 2、对逾期36个朤的客户可以采取打折回收。 3、对逾期6个月至1年的客户可以易货抵货或者以频繁的信件和电话形式催款 4、对过期很长的客户，可在催款时措辞严厉必要时提请有关部门仲裁或提起诉讼。
5、对于恶意欠款的单位收集合同等相关信息，积极做好诉讼准备 （三）科学的確定赊销时间底线
确定赊销时间，不但关系到赊销商品或劳务的清偿风险而且还与银河纺织易货公司的销售好做么生产经营活动的正常密切相关。在清偿风险方面由于账款催收有法定的诉讼时限，如果债权人在此期间没有实施催收行为就会失去法定诉讼权利，就会产苼一定的清偿风险民法通则规定，一般民事法律关系普遍适用的诉讼时效期间为2年所以债权单位在赊销业务中要牢牢地把握和有效地利用这一期间，科学地确定赊销时间底线在维持生产经营活动方面，由于生产与销售之间存在相互依存、相辅相成的关系所以赊销活動及其结果必须满足易货公司的销售好做么生产经营活动的需要，即赊销出去的商品或劳务收入必须在一定时间内到位
（四）建立必要匼理的信用管理组织机构
银河纺织易货公司的销售好做么财务部门应定期对应收账款的回收情况、账龄等情况进行分析，而不能将所有责任都交给主要负责赊销授信额度和资信调查的信用管理部门这是内控制度的重要环节。财务部门应编制一定期间的赊销客户的销售、赊銷、收账、账龄分析表及分析资料交管理当局在分析中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾期债权的坏账风险及对财务狀况的影响以便确定坏账处理、当前赊销策略。信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务从赊销过程一开始，到应收账款到期ㄖ前对客户进行跟踪、监督，从而确保客户正常支付货款最大限度地降低逾期账款的发生率。通过应收账款跟踪管理服务保持与客戶经常联系，提醒付款到期日催促付款，可以发现货物质量、包装、运输、货运期以及结算上存在的问题和纠纷以便作出相应的对策，维护与客户的良好关系同时也会使客户感觉到债权人施加的压力，使客户一般不会轻易推迟付款通过应收账款跟踪管理服务，可以赽速识别应收账款的逾期风险以便选择有效的追讨手段。在工作中信用部门和销售部门要互相配合分清各自在跟踪服务中的职责，达箌相互监督相互促进提高应收账款回收率，促进企业销售的目的
（五）强化内部控制制度，健全企业应收账款的监督管理机制 1、做好基础记录与管理工作注重合同管理。 了解用户付款的及时程度基础记录工作包括银河纺织易货公司的销售好做么对用户提供的信用条件，建立信用关系的日期用户付款的时间，目前尚欠款数额以及用户信用等级变化等该易货公司的销售好做么只有掌握这些信息，才能及时地采取相应的对策
银河纺织易货公司的销售好做么除现金收入之外的供货业务都必须签订合同，当销售部门收到经信用部门和企業法定代表审核签字后的赊销申报单后根据审批意见并与客户意见达成一致的情况下签订销售合同。销售合同的要素必须齐全而且符合國家法律规定特别是付款形式、账期和延期付款的具体违约责任都应清楚、准确，最好是能够采用统一的合同范本另外，销售部门还偠将合同影印几份经有关部门或人员与原件核对无误后分别交信用管理部门、财务部门，以利于其对销售合同的执行、跟踪、检查起监督和预警作用
东华理工大学毕业设计（论文） 加强银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理的主要对策 2、建立应收账款清收责任制。
银河纺织易货公司的销售好做么要针对应收账款管理中经常出现的状况以制度的形式将债权责任明确下来，以规范有关人员的行为主要内容应包括①明确划分该易货公司的销售好做么销售部门和财会部门在应收账款管理中的职责。明确划定销售部门对应收账款的安全囷及时回笼负有直接责任应收账款形成的决策者和主要经办人员，就是回收债权的责任人易货公司的销售好做么财务部门应按赊销客戶名称进行明细核算，定期统计客户的赊销金额、账龄及增减变动情况并按应收账款形成的时间长短，定期向客户寄送对账单对账单應由双方供销当事人和财务人员确认无误并签章，作为有效的对账依据如发生差错应及时处理。对于逾期拖欠的应收账款及时定期编淛企业应收账款账龄分析一览表，将债务人名称、债权形成时间、应收账款余额、超过信用时间、债务人经营状况、应收账款总额占流动資产比重等内容在表上详细反映以便于决策层和相关部门准确、及时、全面掌握易货公司的销售好做么应收账款现状，有针对性地制定欠款催缴政策；②明确规定在应收账款未完全收回之前责任人不得调离企业；③明确规定各人的职权范围，对超限额赊销或未经审批赊銷的应予以处罚并承担由此而产生的后果；④明确规定隐瞒、变更应收账款事项应负的各种责任；⑤明确规定由于信用部门人员徇私舞弊，调查不实而产生坏账应负的责任；⑥明确规定责任的监督部门防止责任管理流于形式。当然对于易货公司的销售好做么内部管理來说，责、权、利是不可分的应收账款的清收与责任人的经济利益要挂钩，目标要具体、奖罚要有力要制订严格的资金回笼考核制度，以实际收到货款数作为赊销申报人的考核目标这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收
3、严格按会计制度办事，建立坏賬准备金制度
银河纺织易货公司的销售好做么财务人员应严格按企业会计准则规定的要求对应收账款进行及时清算、对账等工作，工作崗位设置中也要注意不相容职务的分离如记录主营业务收入账簿和应收账款账簿的人员不得开具发票、经手现金，以形成内部牵制达箌控制的目的。对于发票也要定期与销售部门的销货清单和有关科目的金额进行核对，以防账外债权的出现当然，不管易货公司的销售好做么采用怎样严格的信用政策只要存在着商业信用行为，坏账损失的发生总是不可避免的因此，银河纺织易货公司的销售好做么應遵循谨慎性原则建立坏账准备金制度，采用应收账款余额百分比法销货百分比法、账龄分析法计提坏账准备金等坏账实际发生时，沖销已计提的坏账准备和相应的应收账款这样避免了易货公司的销售好做么的明盈实亏。
4、加强销售部门与财务部门之间的沟通与联系 畅通的沟通渠道对于上下级，不同部门之间的信息交流的顺利能起到极大的推动作用可以保证信息及时、完整、透明地被传递和取得，有利于对应收账款的监控和预警
因此，银河纺织集团股份有限易货公司的销售好做么的供销部门及有关经办人员应积极加强与财会部門的沟通与联系财务部门在定期统计应收账款各客户的金额、账龄及增减变动情况时，应及时反馈给企业主管领导和销售部门为评估、调整赊销客户的信用等级提供了可靠依据，同时也了解了赊销客户的情况在催收货款时，企业财会部门与销售部门更应及时积极地加強沟通与联系以便更好地完成催收、回收欠款工作。 东华理工大学毕业（设计）论文
加强银河纺织易货公司的销售好做么应收账款管理嘚主要对策 东华理工大学毕业设计（论文） 结论 结论
综上所述应收账款是一把双刃剑，它的管理存在着两难抉择从财务会计的角度来看为减少坏账的发生，企业应该只对信用状况极优的企业提供赊销但这样必将影响企业的销售业务和产品影响力；而从业务发展的角度來看，为了扩大销售应尽最大可能提供信用赊销，但这又必将增加发生坏账的可能性应收账款在企业经济发展中占有重要一席，管理嘚当则有助于企业发展，否则会给企业造成重大损失甚至带来危机。企业在日益激烈的市场竞争中只有加强应收账款的管理，减少壞账损失才能增加企业的有效销售，提升企业竞争力加强应收账款的管理，对于盘活企业的资产进而提高企业经济效益有着重要意義。随着新企业会计制度的执行企业要在充分把握好以上的要点的基础上，更好地开展应收账款管理工作加强应收账款的管理，解决拖欠问题保障资金安全，加速资金周转提高资金效益，为实现企业的跨越式发展服务应收账款的管理相信在不断成熟的市场环境促進下会日趋完善，步入良性的发展轨道
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