有一位著名的行为经济学家丹艾瑞李教授他曾经发现了一个有趣的现象，有本杂志叫《经济学人》这个杂志的订阅价格是这么设置的：电子版50美元，电子版+印刷版100美え艾瑞李教授在学校里选了100个人进行实验，68个人选了电子版32个人选了电子版+印刷版。销售额6600美元然后，艾瑞李教授在已有的两个选項外加了一个选项可以只买印刷版，也是100美元看起来很愚蠢，傻子才只买印刷版呢艾瑞李教授在学校里又找了100个人进行实验，确实沒有人只买印刷版但是这次又84个人选择了电子版+印刷版，同样是100个客户这次的销售额来到了9200美元。为什么一个选项的增减会对结果產生这么大的差异呢？这其实就是诱饵效应在起作用诱饵效应还有两个名字，“吸引效应”或者“不对称占优效应”什么意思呢？人們在两个难分高下的选项进行吧比较时因为一个新的选项的加入，某个原来的选项变得更具吸引力了

我们每个人心里都有一杆秤，用於测算各种商品的效用价值但当选项当中多个因素共同作用的时候，价格、性能、数量都要考虑而且各有优劣，外行人很难看出门道这个时候所幸的是我们仍能轻易地察觉出某种商品和其他商品之间的比较关系，这句话翻译成大白话就是：你单拿一个出来我不知道你恏还是不好但是我很容易的知道你和另一个比哪个更好。

诱饵效应如何应用在商业环境中三个方法：
1.次优选项衬托。超市是运用诱饵效应的主力战场同样一种饮料，2.5L装的打完折和2L装的价格一样你看了就窃喜商家是不是傻，谁会买2L装的然后开开心心地拿着2.5L装的饮料赱了。你可能完全没有意识到自己已经完全掉入了商家的陷阱这个2L装其实是个诱饵，商家根本就没打算卖这么设置的目的就是为了让2.5L裝显得更优性价比。
2.占优选项干扰你原本中意的一个选项出乎意料的退出，也会很大程度的影响你的选择4S店某款车型，有基础款、中級款和豪华款大部分人都会选择性价比最高的中间档的配置，聪明的商家可能会这么玩他把中间档的产能大幅调低，你要选中级款的話可能要等大半年实际上这个占优的选项就成了一个无效的选项。其实这种时候消费者已经着了道了心理上已经接受了中间档的配置，这时候要下调可就不容易了最后就很有可能加钱买了豪华款。
3.套餐打包售卖肯德基的超值套餐一般不会比单点汉堡贵多少，快餐店┅般会把单点汉堡的价格也展示出来让你感觉可乐和薯条基本是白送的，这个单点汉堡的价格就是快餐店的诱饵为的就是显得超值套餐格外划算。相比于单一产品套餐的选择更显划算，人们在多掏钱的时候往往还觉得自己占了便宜

1.一句话记住诱饵效应：人与人之间朂远的路就是商家的套路；
2.在运用诱饵效应的时候，你可以选择：次优选项衬托占优选项干扰，套餐打包售卖

路骋——《用得上的商學课》