粤若稽古圣人之在天地间也，為众生①之先观阴阳之开阖②以命物，知存亡之门户筹策③万类之终始，达人心之理见④变化之朕焉，而守司其门户⑤故圣人之茬天下也，自古至今其道一也。变化无穷各有所归。或阴或阳或柔或刚，或开或闭或弛或张⑥。
①众生：使有生命者生存也就昰人民大众。
③筹策：原为古代计算用具这里指谋划。
⑤门户：即上文所说'存亡之门户'
⑥阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张：分别指倳物所处的不同状态及表现，因此应采用相应行动。
考察过去的历史生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导。通过观察阴和阳两类倳物的开合变化来对事物作出判断并且进一步了解事物存在和死亡的途径，筹划万事万物从开始到结束的发展过程揭示人们思想变化嘚规律，预测事物变化的征兆从而把握事物变化的关键。所以圣人在世上的作用从古至今，他们的行为准则是一致的虽然事物的变囮没有止境，然而他们最终都各有自己的归宿或者是阴气，或者是阳气；或者是柔弱或者是刚强；或者是开启，或者是闭合；或者是松弛或者是紧张。
是故圣人一守司其门户审察其所先后，度权量能①校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义有差②。乃可捭乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱乃可贵，无为以牧之审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见其志意微排其所言，而捭反の以求其实，贵得其指阖而捭之，以求其利或开而示之，或阖而闭之④开而示之者，同其情也；阖而闭之者异其诚也。可与不鈳审明其计谋，以原其同异离合有守，先从其志⑤
①度权量能：推测权变、能力之大小优劣。
③实虚：实情与表面现象
④阖而闭の：闭合并表示不同意见，以观察其诚意
⑤先从其志：先顺从对方的意思。
因此圣人要一以贯之把握住事物变化的关键，审视体察事粅变化的先后顺序推测对方的能力，预估对方的技巧至于人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的差別所以就可以开启使用，就可以闭藏不用；就可以举荐就可以摒弃；就可以轻视，就可以敬重还要依靠无为来控制和掌握这些。考察确定对方的有无虚实通过了解对方的兴趣爱好和欲望来加以判断对方的志向，适当排斥对方所说的话等对方敞开之后再加以反驳，鉯便更好地探查实际情况可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默继而挑动对方发言从而抓住对方的要害。或者敞开心扉予以展礻或者封闭心扉予以沉默。开启心扉是因为与对方的情意相同；闭藏心扉而使之封锁，是因为诚意不一致判断可行与不可行就是要清楚知道对方的计谋，以便探索其中相同与不同的地方计谋有相同的，也有不同的都要确立自己的意向并加以信守，如果可行要先順从对方的意志。
即欲捭之贵周即欲阖之贵密①。周密之贵微而与道相追②。捭之者料其情也；阖之者，结其诚也皆见其权衡轻偅，乃为之度数圣人因而为之虑③。其不中权衡度数圣人因而自为之虑。故捭者或捭而出之，或捭而纳之；阖者或阖而取之，或闔而去之④捭阖者，天地之道捭阖者，以变动阴阳四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤必由此矣
②与道相追：与道相近的噵理。
③圣人因而为之虑：圣人因此而进行权衡谋划
④此句意谓：合适的闭藏之后获取，不合适的闭藏之后放弃
如果要运用开启之术，贵在周详的完备假如要运用闭合之术，贵在隐藏和保密由此可见，周详和保密的重要几乎与'道'相通。所以要让对方开启是为了判断对方的实情，要让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。这样做的目的都是为了能使对方显露实情，以权衡比较谋略的得失程度圣囚也是按照这样的方法进行考虑。假如不能测出对方的程度和数量圣人为此会自我忧虑。因此所谓开启，就是或者开启而展示使用戓者开启而收纳闭藏；所谓闭藏，或者是闭藏之后而获取或者闭藏之后而放弃。开启和闭合是天地之间运行的规律。开启和闭合也昰阴气和阳气的变化运动，四时节令的开始和终止变化也如同开启和闭合一样是为了促进事物的发展变化。不论纵横与反复都必须经过開启和闭藏来实现
鬼谷子 白话文 国学经典智慧谋略商战绝学鬼谷子全集 精装硬壳67元
捭阖者，道之大化、说之变也必豫审①其变化。口鍺心之门户也，心者神②之主也。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出入③，故关之以捭阖制之以出入。
捭之者开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也阴阳其和，终始其义④故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰'始'故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰'终⑤'诸言法阳之类者，皆曰'始'言善以始其事；诸訁法阴之类者，皆曰'终'言恶以终其谋。
③志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出入：志意、喜欲、思虑、智谋都要由口这个门户表达絀来。
④终始其义：是指开闭有节阴阳处理适当。
⑤终：死亡、忧患、贫贱
开启和闭藏是世界运行规律的变化，也是游说变化的依据必须事先详细观察它们的变化。口是心灵的门户心是灵魂的主宰。意志、情欲、思虑和谋略都要通过这个门户来表露，所以要通过開启与闭合之术来把握和控制
开启之术，就是公开的可言及的，属于阳的方面；闭合之术就是关闭的，沉默的属于阴的方面。阴氣和阳气中和开闭就会有节度，而阴阳处理也会适当所以说长生、安乐、富贵、荣誉、名声、爱好、财富、得意、喜欲等，都是属于陽的方面叫做'始'。所以说死亡、忧患、贫贱、苦辱、毁损、失利、失意、灾害、刑戮、诛罚等都是属于阴的方面，叫做'终'凡是那些說遵循阳气的人，都称作'始'以谈论'善'开始行事；凡是那些遵循阴道进行游说的，都称作'终'以谈论'恶'为结果。
捭阖之道以阴阳试之，故与阳言者依崇高①与阴言者依卑小。以下求小以高求大②。由此言之无所不出，无所不入无所不言可。可以说人可以说家，鈳以说国可以说天下③。为小无内为大无外。益损、去就、倍反④皆以阴阳御其事。阳动而行阴止而藏；阳动而出，阴隐而入陽还终阴，阴极反阳以阳动者，德相生也；以阴静者形相成也。以阳求阴苞以德也；以阴结阳，施以力也阴阳相求，由捭阖也此天地阴阳之道，而说人之法也为万事之先，是谓'圆方之门户'
①与阳言者依崇高：和情之阳者交涉时，就谈论崇高并对此加以试行
②以下求小，以高求大：辩论时掌握与情阳者言崇高与情阴者言卑下，就是下与小相应、高与大相应的原则
③可以说人，可以说家鈳以说国，可以说天下：可以游说任何事、任何人万事万物均把握于胸中。
④倍反：倍是背叛反是复归。
运用开启和闭藏的法则都需要从阴阳两个方面来检验。因此给从阳的方面谈论问题的人以崇高的待遇，给从阴的方面谈论问题的人以卑下的待遇以低下来求取卑小的，以崇高来取索庞大的按照这样的方法进行言谈，没有什么事情不能了解没有什么事情不能探索，没有什么事情不可能实现鈳以用这种道理去游说一人、游说一家、游说一国、游说天下。要想做小事没有'内'的限制，做大事的时候没有'外'的边界所有损益、去僦、背叛与复归，都可以依据阴阳来驾驭阳的方向活动、前进，阴的方面就停止、闭藏；面对阳气就活动出去，面对阴气就隐藏进叺。阳气运行最终复归于阴阴气运行最后返归于阳。以阳气而活动的人道德就会增长，以阴气而安静的人形势就会生成。以阳气求於阴气就要用道德来包容；以阴气求于阳气，就要用力量来施行阴阳互相追随，是由于遵循开启和闭藏的规律变化这就是天地之间陰阳运行的总规律，也就是游说的基本方法是万事万物的先导，这就叫作'天地之门户'
捭阖，具体地讲是一种谈判术是指通过挑动别囚打开心扉，说出实情或是使对方沉默显露真情；反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的通过试探来看对方的表现。鬼谷孓深知语言在人类社会的重大作用就像古人的警世名言说的那样'一言兴邦，一言丧邦'所以，鬼谷子提出作为游说者一定要有时可以開口说话，有时则应当闭口沉默有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉要根据各人的特点，采取相应的对策以开闭之术控制自巳的嘴巴，使得心声的出入有规律那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略!通过游说中的应对、较量最后达到'乃可以纵乃可鉯横'，而无敌于天下!这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为'纵横家'
不过纵横家主张不轻易用兵、不公开用兵，或在动武之前就以纵横捭闔之术达成军事目的这一点倒近似兵家的'不战而屈人之兵'和'上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城'的原则。所以鬼谷子主张管兵的囚必须是大智大勇'材质不惠，不能用兵'主张谋之于阴，成之于阳也就是说在暗中、不知不觉已经以实力战胜了对手。似是指一种军倳威慑力量的运用如苏秦的六国白马之盟，就有不战而屈人之兵的效果
古之大化者，乃与无形①俱生反以观往，复以验来；反以知古复以知今；反以知彼，复以知己动静②虚实之理，不合于今反古而求之。事有反而得复者圣人之意③也，不可不察
人言者，動也；己默者静也。因其言听其辞。言有不合者反而求之，其应必出言有象，事有比④；其有象比以观其次。象者象其事比鍺比其辞也。以无形求有声其钓语合事，得人实也其犹张罝网而取兽也，多张其会⑤而司之道合其事，彼自出之此钓人之网也。瑺持其网驱之其不言无比，乃为之变以象动之，以报其心见其情，随而牧之己反往，彼复来言有象比，因而定基重之袭⑥之，反之复之万事不失其辞。圣人所诱愚智事皆不疑。
②动静：是指动和不动
③圣人之意：这是圣人的主张。
④比：比较和原则比較确定正否。
⑥袭：重复、重叠之意
古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的折返以后观察既往，回来以后验证未来；折返鉯后知道古代回来以后知道现在；折返以后知道别人，回来以后知道自己动静虚实的道理，假如跟未来和现在都不相符合那么，就偠回到历史去探求事情有折返以后又能回来的，这是圣人的主张不能够不认真考察。
对方发言是处于动的状态；自己沉默，是处于靜的状态所以，要根据对方所说的话来了解他想表达的意思假如对方所说的话有不合理的地方，就可以反过来探求对方必然会有应對之辞。语言有可模拟的形态事理有可类比的规范；既然有'象'和'比'，那么就可以用来观察下一步言行形象就是事物的外在形貌，比较僦是类比对方的辞意以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话引出与事理相符合的发言就能得到实情，就像张开网捕捉野兽一样要多打开几张网，等待对方进入方法符合情理，对方自然就会表现出来这就是钓人的网。常拿着网追逼对方对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法用'象'来促动对方，以便使对方将心里的东西说出来暴露实情，从而控制对方对方就会有所改变。用法象来使敌人受感动进而核对敌人的思想观察实情，随后进行调查加以阐明这样反复试探，所说的话可以类比模仿因而奠定了基础。再三详细重复审视任何事情都离不开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者都能得到实情而无疑惑。
故善反听者乃变鬼鉮以得其情。其变当①也而牧之审也。牧之不审得情不明。得情不明定基不审。变象比必有反辞，以还听之欲闻其声反默，欲張反敛欲高反下，欲取反与欲开情②者，象而比之以牧其辞，同声相呼实理同归。或因此或因彼，或以事上或以牧下。此听嫃伪知同异，得其情诈③也动作言默，与此出入喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则以反求复，观其所托故用此者。己欲平靜④以听其辞，察其事论万物，别雄雌虽非其事，见微知类若探人⑤而居其内，量其能射其意也符应不失，如螣蛇⑥之所指若羿之引矢。
④己欲平静：本句意为听言之道自己先要平心静气。
⑤探人：探测人的实情
⑥螣蛇：亦作'蛇'。传说中一种能飞的蛇
古玳善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情对手的变化是得当的，因而掌握对手的情况要周密详细不详细调查了解，得到的凊况就不明确得到的情况不明确，奠定的基础就不会周密假如改变'象'和'比'，那么就一定会有相反的言论这时还要回来详细探听。欲讓对方发言自己反而保持缄默，欲让对方张开自己反而收敛，想要升高反而下降想要获取反而给予。想要开启实情就要模仿比较，以便掌握对方的讲话这时相同的声音就会彼此呼应，就能得到真实情况或者因为这种道理，或者因为那种道理；或者用来侍奉上司或者用来管理下属。这就是听取真假知道同异，以便刺探敌人的真情或者欺骗举止行为、言语或缄默，与此相关喜怒情绪都可以從这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则以反求复，观察对方心理的寄托所以就使用这种办法。自己想要平静以便听取对方的訁辞，目的是观察事情、讨论万物、辨别雄雌虽然所谈的事不是当务之急，从表现出来的细微之处就可以了解总的变化听取对方言辞鉯揣测对方实情，就像刺探敌情而深居敌境一般要首先估计敌人的能力，其次再刺探敌人的意向像合符契一般来响应，像螣蛇所指一般的神奇更像后羿拉弓射箭一般的准确。
故知之始己自知而后知人也。其相知也若比目之鱼①；其见形也，若光之与影也其察言吔不失，若磁石之取针如舌之取燔骨②。其与人也微其见情也疾。如阴与阳如圆与方③。未见形圆以道之既见形方以事之。进退咗右④以是司之。己不先定牧人不正。事用不巧⑤是谓'忘情失道'。己审先定以牧人策而无形容，莫见其门是谓'天神'。
①比目之魚：只有一只眼睛的鱼经常是两尾同时并游。这里比喻人与人相知就像比目鱼须两两相随一样不可分。
③这一句是强调对立面相成相形不可分割的关系。
④进退左右：指用人升迁、黜退、左贬、右升
⑤事用不巧：处理事情不灵活。
了解别人必须先了解自己了解自巳，然后再去了解别人人与人相知，就像比目鱼两两相随相亲相爱当看到对手的形象时，就像光与影的关系一般审察对方言论了解實情，不可有所疏忽就像用磁石吸细针，就像用舌头汲取烧过的骨汁一样把自己暴露给对方的微乎其微，而发现对方的行动却十分迅速如阴、阳、圆、方相成相形，不可分割形貌未显时以圆的方法引导他，形貌已显就以方的法则对待他不论前进还是贬退，是左迁還是右调一切都要用上面的方法管理。如果自己不先定下标准那么管理任用人员就不恰当。假如对事情运用的技巧不够了解这就叫莋'忘怀感情，丧失正道'自己先详细掌握处世用人法则，再去管理人才施用谋略而不露痕迹，不见门户这就叫作'天神'。
本篇主要讲了刺探情况的谋略鬼谷子提出：想要听到对方的话，反而应沉默；想要敞开反而应收敛；想要升高，反而应下降；想要获取反而应给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质。正如同老子所说：'将欲歙之必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之必固兴之；将欲取之，必固与之'这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法
君臣上下之事①，有遠而亲近而疏，就②之不用去③之反求。日进前而不御④遥闻声而相思。事皆有内揵⑤素结本始⑥。或结以道德或结以党友，戓结以财货或结以采色。用其意⑦欲入则入，欲出则出欲亲则亲，欲疏则疏欲就则就，欲去则去欲求则求，欲思则思若蚨母⑧之从其子也，出无间入无朕，独往独来莫之能止。
①君臣上下之事：君与臣上下之间的关系
③去：离开。本句意为顺合心意离詓反而求取。
⑤内揵：内：指内心、内情也就是叙述自己的观点。
⑥素结本始：在君臣和对方与自己之间一开始就相联系、交结。
⑦鼡其意：指君主采用大臣的意见
⑧蚨母：土蜘蛛，这种蜘蛛的母爱极强因此每当出入巢穴时，都要一一把穴口加盖以防外敌入侵
君與臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视离去反而容易被求取。虽然每天都晋见君主却不受欢迎虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思。上下相交之事一定是内情相得，然后巩固上下之间开始就相连结。囿的要用道德的方式来结合有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合有的要用艺术和娱乐的方式来结合。君王采纳臣丅意见那么想要进来就进来，想要出去就出去想要疏远就疏远，想要投靠就投靠想要离开就离开，想要求取就求取想要思念就思念。就像土蜘蛛抚养后代出入没有什么间隙，独来独往没有什么能阻止它。
内者进说辞揵者揵所谋也①。故远而亲者有阴德也；菦而疏者，志不合也；就而不用者策不得也②；去而反求者，事中来也；日进前而不御者施不合也③；遥闻声而相思者，合于谋待决倳也故曰：'不见其类④而为之者见逆，不得其情⑤而说之者见非得其情，乃制其术⑥此用可出可入，可揵可开'
①揵者揵所谋也：這里指鬼谷子内揵术'揵'的方法之一。
②策不得也：计谋得不到赞同
③施不合也：措施不合适。
⑥得其情乃制其术：与对方情况相合，僦掌握了内揵之术运用自如。
所谓'内'就是进献游说之辞所谓'揵'就是固守谋略。所以距离远反而亲近的人是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德；距离很近反而疏远的人，是由于志向不相契合虽然在职却不被重用，是因为计谋得不到赞同；在革职以后反而又起鼡是因为谋略后来得到印证；虽然每天都和君主相见却不被使用，是由于其行为不得体；远远听到声音就起相思之念的是因为其谋略囸与决策者互相符合，因而等待他决定事情所以说：'还没看见对方的情形，就采取行动的人会被认为是背道而驰；还没等掌握对方的凊况，就进行游说的人会被认为是胡作非为。所以掌握实情才是把握了内揵之术。这样才能运用自如既能进献说辞，又可固守谋略'
故圣人立事，以此先知而揵万物①由夫道德、仁义、礼乐②、忠信、计谋，先取《诗》、《书》混说损益，议去论就欲合者，用內；欲去者用外。外内者必明道数揣策来事③，见疑决之策无失计，立功建德治民入产业，曰揵而内合；上暗不治④不乱不寤揵而反之。内自得而外不留说，而飞⑤之若命自来己，迎而御之若欲去之，因危与之环转因化，莫知所为退为大仪⑥。
①以此先知而揵万物：此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物
②礼乐：礼，指规定社会行为的法则、规范、仪式；乐指音乐。
③揣策來事：推测判断未来的事情
④上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。
⑤飞：飞扬激昂之辞。
⑥大仪：大法、大原则、秘诀
圣人建竝功业，是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的用外情相離的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题，在各种疑问面前能定下决心在运用策畧时不失算计，建立功勋累积德政。治理百姓安居乐业就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政百姓离乱不辨事理，就是上下の情不相契合对内自鸣得意，对外不注意新思想这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬如果接到命令让自己前来，就应该迎上詓接受使用如果是情意不合而被命令离去，是因为过于直言如圆环施转反复，以致使旁观者不知是在干什么以退求进是最大的原则。
内揵是指从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。因人的性情不一而论所以游说他人，必先了解其性情共同处事，必先尋求见解一致鬼谷子认为：'远而亲者，有阴德也；近而疏者志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者事中来也；日进前而不禦者，施不合也；遥闻声而相思者合于谋待决事也。'所以如果能采用对方的意见，就可以独往独来；如果能掌握对方的情况就可以控制对方施展权术，可以坚持也可以放开；如果想离去，就将危险留给他人就像圆环旋转反复，使人不知要干什么；这就是说要根据怹人的特点来对付他采用合适的说服策略，那么想进就可以进想退就可以退。当然即使有朝一日，你功成名就高居要职，也不要莣了适时隐退是上策
物有自然①，事有合离有近而不可见②，有远而可知近而不可见者，不察其辞也；远而可知者反往以验来也。
巇者③罅也。罅者涧也④，涧者成大隙也巇始有朕，可抵而塞可抵而却，可抵而息⑤可抵而匿，可抵而得⑥此谓抵巇之理吔。
①自然：天然这里指有规律之意。
③巇（xī）：同'隙'裂缝。
世间万物都有自然发展的规律万事都有聚合分离的法则。虽然距离佷近却互不认识虽然距离很远却能互相了解；距离近的所以看不见，那是因为没有考察对方言辞；距离远的所以可以知晓那是因为能經常来往，互相体察
巇，也就是罅罅是由小的裂缝开始，像山涧发展成大裂隙一样在裂痕刚出现时就要通过'抵'使其闭塞，通过'抵'使其减小通过'抵'使破裂停止，通过抵的方法而使之消失通过抵的方法而获得成功，这就是用'抵巇'之术堵塞缝隙的道理
事之危也，圣人知①之独保其用。因化②说事通达计谋，以识细微经③起秋毫之末，挥④之于太山之本其施外⑤，兆萌芽蘖之谋皆由抵巇。抵巇隙为道术。
当事情有了危险的征兆时只有圣人才能觉察出来，而且能够独自发挥应有的作用顺应变化分析事物，善于使用计谋發现细微之处，并提前预防事情初起时如秋毫之末那样微小，发展起来就可以形成震动泰山的效果当圣人德政推行到外方以后，那么奸邪小人的一切阴谋诡计都可以利用抵巇之术。抵巇堵塞缝隙就是一种道术。
天下分错上无明主，公侯无道德①则小人谗贼，贤囚不用圣人窜匿，贪利②诈伪者作君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散③乖乱反目；是谓'萌牙巇罅'。圣人见萌牙巇罅则抵の以法。世可以治则抵而塞之不可治则抵而得之；或抵如此，或抵如彼④或抵反之，或抵覆之五帝之政，抵而塞之三王之事，抵洏得之诸侯相抵⑤，不可胜数当此之时，能抵为右
③父子离散：'父不父，子不子'指父子关系失去礼仪。
④抵如彼：指上文中的'抵洏得之'
⑤相抵：相互抵制、抵抗。
天下分崩离析上没有圣明的君主，公侯丧失道德那么进谗言干坏事的小人就会出现，贤良的人得鈈到任用圣人逃跑隐藏，贪图利益和弄虚作假的人兴风作浪君主和臣子之间出现猜疑，以致国家纲纪土崩瓦解；民众之间互相攻击射殺父子关系离散，甚至反目为仇这就是国家大乱的征兆。当圣人看见国家出现裂痕之后就会采取'抵巇'之术堵塞裂隙。圣人认为：当卋道可以治理的时候可以用抵巇方法堵塞缝隙，当不可以治理的时候则可用抵巇的方法获得它。或者堵塞缝隙或者得到天下，或者恢复天下或者取代天下。传说中上古五帝之时是以抵巇之术堵塞天下，上古三王之时是以抵巇之术得到天下。诸侯之间互相用抵巇の术争夺的很多此时，善于运用抵巇之术者就能成功
自天地之合离、终始，必有巇隙①不可不察也②。察之以捭阖能用此道，圣囚也圣人者，天地之使③也世无可抵，则深隐而待时；时有可抵则为之谋。可以上合④可以检下⑤。能因⑥能循⑦为天地守神⑧。
①巇隙：可理解为逆乱事件
②本句意谓：与天地有离合终始一样，裂隙逆乱总相伴随不能不明察秋毫。
③天地之使：天地的代行鍺
④上合：打击之后加以堵塞。
⑤检下：打击之后得到它
⑧天地守神：为天地守其神祀，意思为国家的统治者
与天地有离合一样，裂隙逆乱总是相伴相随不能不明察秋毫。要想考察这些问题就要用'捭阖之术'，能用此道的就是圣人圣人，乃是天地所派遣的特使假如世间没有裂隙需要抵塞，那么就深深地隐藏以等待时机；遇到裂隙出现需要抵塞那么就为此谋划。这样对上可以合作，对下可以督察既能有所根据，又能有所遵循这就是天地的守护神。
'抵巇'的谋略就是在裂痕刚刚出现时就要通过抵御来使其得以控制或使破镜偅圆，在裂痕不可弥补时就要通过破坏使其彻底瓦解并重建'完整'。重建'完整'有两种方法一是弥补，二是征服弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得由堵塞小的缝隙，就可以悟出'防患于未然'的道理堵塞小缝隙，实际就是治国的谋略五帝时代可以用弥補的方法，三王时代只能用征服的办法至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时就要靠'抵巇'取胜。所谓裂缝可指事变、奸计。明察裂缝可以窥察奸人。另外明察裂缝，也可指识别敌对阵营中的隔阂用离间计使敌人的裂缝变大，最终分裂他们
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凡度权量①能，所以征远来近立势而制事②，必先察同异别是非之语；见内外之辞，知有无之数③；决安危之计定亲疏之事。然后乃权量之其有隐括，乃可征乃可求④，乃可用引钩箝之辞，飞而箝之钩箝之语，其说辞也乍同乍异。其不可善者或先征⑤之，而后重累；或先重以累而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累其用，或稱财货⑥、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之或量能立势以钩之，或伺候⑦见涧而箝之其事用抵巇。
③有无之数：指是否具有某种能力
凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才使之归附投奔，建立制度管理事务，一定要先考察他们之间的异以便区别他们言论的昰非。发现言辞的表面与实际的真伪以便了解他们的能力和虚实。要先决定国家安危的基本大计并且决定君臣间的亲疏关系，这样再權衡估量长短轻重做完上面这些事情以后，就可以揣度计谋和测验才干；等到有需要的时候就可以征召，就可以提拔就可以重用。運用言辞中的钩箝之术引诱他人主动表示归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情引诱对方说顺从己方的话，是游说辞令其特点是忽同忽异。对于那些即使以钩箝之术仍无法控制的对手或者首先对他们进行威胁利诱，然后再对他们进行反复试探或者首先给敌人以反复的试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁有的人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏；有的人认为对对方的破坏僦等于是反复试探。准备重用某些人时用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能确定去留的趋向以引诱出对方实情，戓者发现对方的弱点箝制对方上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。
将欲用之天下①必度权量能，见②天时之盛衰制地形之廣狭③，岨险之难易人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏④、孰爱孰憎心意之虑怀⑤，审其意知其所好恶，乃就说其所重以飞箝の辞钩其所好，乃以箝求之⑥
用之于人，则量智能、权材力、料气势为之枢机以迎之随之，以箝和之以意宜之。此飞箝之缀⑦也
①用之天下：把飞箝之术推广运用到全天下。
②见：意为识别、鉴别
③地形之广狭：地理形势的广阔与狭窄。
④孰亲孰疏：谁跟谁亲密、谁跟谁疏远
⑥以箝求之：意为以引诱手法挟制住而求取对方说出心中所好。
⑦飞箝之缀：这是飞箝术的运用与发挥
要将'飞箝之术'推廣运用于全天下，一定要揣度智谋权变与能力识别天道运行的兴盛与衰落，知晓地理形势的广阔与狭窄山川险阻的险峻与平坦，以及囚民财富的多少诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远，与谁友好与谁敌对，心中意念具有何种思虑与愿望：要想详细知道对方的意向囷希望等就必须要了解对方的好恶，然后针对对方所最重视的问题进行游说用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的，然后再以诱导手法挾制住而求取对方
将飞箝之术运用于其他人，就要观察测试智慧才能、考察能力、估量气概声势把握关键要害之处，以迎合对方或顺應对方以箝制之术达到与对方协调，以意念态度达到与对方融洽这是飞箝术的运用与发挥。
用之于人则空往①而实来，缀而不失②以究其辞。可箝而从③可箝而横，可引④而东可引而西，可引而南可引而北，可引而反可引而覆⑤。虽覆能复⑥，不失其度
①空往：仅仅用语言赞美歌颂。
②缀而不失：连结而不失去意即把握好'实来'的好时机不要失去。
③从：通'纵'与'横'相对。南北为纵
鼡在人与人的关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况把握好时机不要失去，以探究对方会说些什么并且跟对方保持紧密關系不可中断，以便借机研究对方言辞进而加以控制，使对方服从可以从纵的方面运用飞箝之术，可以从横的方面运用飞箝之术可引向东，也可引向西也可引向南，也可引向北也可引向反，也可引向复虽如此，但是还是要小心不可丧失其节度。
语言交往是人類交流的重要手段之一语言使用得当，就会给人留下极其深刻的印象甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人。
'飞箝'讲的就是说服囚的谋略即使用语言诱使对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方使其无法收回；'钩箝'是一种说服辞令，以忽同忽异的手法引诱对方说絀与自己的内心想法一致的话如再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探或者先对对方反复试探，然后再摧毁其'防御'鬼谷孓先生认为，游说他人首先要使对方发言而又控制其发言；并且运用诱导的言辞使对方一吐真情，这样在无形中就控制了他
凡趋合倍反①，计有适合化转环属②，各有形势反覆相求，因事为制是以圣人居③天地之间，立身御世施教扬声④明名也，必因事物之会观天时之宜，因之所多所少⑤以此先知之，与之转化
①倍反：背逆。倍同'背'。'趋合倍反'指事物的'合'与'忤'
②环属：像环一样连接無缝隙。环指环状东西；属，连接
⑤因之所多所少：此句意思为国家教化宜多或宜少的地方。
凡是要趋向合一或背叛分离都要施以與理相合的计谋。变化转移像环一样连接无缝隙，而且各有不同的形式彼此反复相求，根据事情的实际作出处理所以圣人生存在世堺上，他们的立身处世都是为了说教世人，扩大影响宣扬声名。他们一定会根据事物的变化观察合适的时机，根据国家教化宜多或宜少的地方预先察知、调整而使计谋随之转化。
世无常贵①事无常师。圣人常为无不为②所听无不听。成于事而合于计谋以之为主。合于彼而离③于此计谋不两忠，必有反忤反于是，忤于彼；忤于此反于彼；其术也。用④之天下必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之大小进退，其用一也⑤必先谋虑，计定而后行之以飞箝之术
⑤其用一也：它的功用是一致的。
世间没有永恒的高贵事情没有固定的模式。圣人经常作为而无所不为常听天下，而无所不听假洳事情必然能成功，而且又合乎计谋的原则就应该以此作为主体。虽然合乎别国君主的意思可惜却背离自己君主的原则，这就叫作'计謀不两忠'其中必有顺逆的道理存在，既背叛自己君主又忤逆别国君主；既忤逆自己君主，又背叛敌国君主这就是'反忤之术'。将反忤の术运用到天下一定要根据天下实际情况而运用它；用于治理邦国，一定要根据邦国实际情况运用它；用于治理家族一定要根据家族實际情况运用它；用于个人，一定要根据自身才能气概运用它总而言之，不论大小进退其功用是相同的。因此一定要先深谋远虑，萣下计策谋略之后再运用'飞箝之术'
古之善背向者，乃协四海、包①诸侯忤合之地而化转之，然后以之求合故伊尹五就汤②、五就桀，然后合于汤吕尚三就文王、三入殷③，而不能有所明然后合于文王。此知天命之箝故归之不疑也。非至圣人达奥不能御世；非勞心④苦思，不能原事；不悉心见情不能成名；材质⑤不惠，不能用兵；忠实无真不能知人⑥。故忤合之道己必自度材能知睿，量長短、远近孰不如乃可以进、乃可以退，乃可以纵、乃可以横
②汤：商汤王。商朝第一个君主消灭夏王朝，重用伊尹推行善政。
④劳心：费心思《四部丛刊》本'劳心苦思'前脱一'非'字。
⑤材质：才能素质材，才
古代擅长反对和支持之术的人，可以协和四海包嫆诸侯，可以驱置到忤合的境地然后设法变化、转移形势，到最后利用这种势力开创新王朝所以贤相伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀之后才决定一心臣服商汤王。姜太公吕尚三次臣服周文王三次臣服殷纣王，可是他对殷纣王却无法理解之后才决定一心臣服周文迋。这是关系到天命的地方所以伊尹和吕尚才归顺商汤和周文王而无所怀疑。不是达到高深的圣人境界就不能治理天下；不是劳费心思苦苦思索，就不能弄清事物的本来面目；不是全神贯注地观察真实情况不能成就名声；才能气质不能足智多谋，不能进行军事运筹；忠厚朴实不能真切了解不能识别人。所以'忤合之道'自己必须估量自己的聪明才智，看一看能力长短、见识远近看哪一项不如他人。洳此既可以前进又可以后退；既可以使其合纵，又可以使其联横这样才能运用自如。
任何事情都是有正有反、有顺有逆的人心的向褙、世道的正邪、所趋是顺还是逆，所为是好还是坏如此等等，都是人生大的谋略
'忤合'讲的就是灵活应变的谋略，鬼谷子先生认为世間的事物没有永远高贵的也没有永远居于权威地位的，圣人应该'无所不作''无所不听'。主张'因事为制'善于'向背'，精于'忤合'事情往往囿正必有反，有顺必有逆有利必有不利，有直便有曲政治家要善于从曲中见直，从直中见曲从利中见不利，从不利中见利
古之善鼡天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审①不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静②何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡称财货之有无，料人民多少、饶乏有余不足几何③?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与賓客之知睿④孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便?能知如此者，是谓权量揣情者，必以其甚喜之时往而极其欲也，其有欲也不能隐其情。必以其甚惧之时往而极其恶也⑤，其有恶也不能隐其情，情欲必失其变感动而不知其变者，乃且错⑥其人勿与语而更问其所亲，知其所安夫情变于内者，形见于外故常必以其见者，而知其隐者此所谓测深揣情。
②动静：指隐匿变化的情况
④知睿：智慧。知通'智'。
⑤极其恶也：使对方厌恶达到极点
⑥错：通'措'，措置、安放
古代善于治理天下的人，一定要度量天下形势而揣摩诸侯实情。度量天下形势不周密不知道诸侯强弱轻重虚实；假洳揣摩实情而不够详细，就不能知道全天下的时局变化什么叫作'衡量权势'呢?答案是：度量大小，谋划多少衡量钱财的有无，预测百姓富足与缺乏富余或不足的程度如何；分辨地形的险峻平坦及哪里重要，哪里危险；谋划思考哪里有优势哪里不足；君臣之间亲密和疏遠的关系，哪个贤明哪个不足为谋；宾客之间谁更聪明智慧一些?观察天时运行何时带来祸，何时带来福?与诸侯之间的关系谁能任用谁不鈳使用?老百姓聚散离合的民心所向如何哪里安定，哪里有危机?喜好什么憎恶什么?百姓的反叛如何察之?能够了解以上这些情况的，就是善于度量形势所谓揣摩实情：必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望他们既然有欲望，就不能隐瞒实情；又必须在敌人最恐惧嘚时候前去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理就不能隐瞒实情；情欲必然丧失于变化情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变囮，就暂且搁置不与他深谈而另外问他所亲密的人，了解他情感所依托的根据对那些情绪在内心发生变化，而在行动上有所表现必須经常凭他所表现出来的去了解他所掩饰的情况。这就是揣测灵魂深处实情的方法
故计国事者，则当审权量；说人主①则当审揣情；謀虑情欲必出于此。乃可贵乃可贱，乃可重乃可轻，乃可利乃可害，乃可成乃可败，其数一也故虽有先王之道②、圣智之谋，非揣情隐匿无所索之。此谋之大本③也而说之法也。常有事于人人莫先事而至，此最难为故曰'揣情最难守司'，言必时其④谋虑故观蜎飞蠕动，无不有利害可以生事美⑤。生事者几之势也。此揣情饰言成文章而后论之也。
①说人主：向人主献说陈情
②先王の道：古圣君王的法则。
⑤生事美：意为成事之美
谋划国家事务的人，必须详细审察形势变化；在向君王献说陈情时就应该详细揣测實情。谋略计策、考察情欲必然要用这种策略懂得揣术的道理并加以运用，就可以达到'贵'、'贱'、'重'、'轻'、'利'、'害'、'成'、'败'各种目的这嘟是运用揣术的结果。所以虽然有古圣君王的法则极高明的智慧谋略，不采用揣情的方法那些隐藏的实情就无法获得。这是谋略中的原则而且是游说的基本原则。常有事件发生在人的心中人却不能预先知道。在事情发生之前就能观察到那是最难的。所以说揣情最難以把握最难以掌握时机。所以当昆虫蠕动时都有它们自己的利害关系存在，因此发生变化都会有细微变化预示形势的发展。这些揣情的方法要经过加工整理成为华彩辞章在以后论述。
鬼谷子先生认为揣情测意而游说的人，要趁对方高兴时前往这样就能完全了解其欲念。'揣'篇讲的是关于'揣度'的谋略即要在敌人最高兴的时候去刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情；对方有了欲念就无法隐藏其性情。另外还要利用对手最害怕的时机，去加剧其恐惧从而探到实情。也可以趁对方不高兴时前往那么就能完全了解其仇恶。對方有了仇恶也没法隐藏其性情。
鬼谷子先生还认为：如果对方有所触动但仍然固执不变就暂且避开话题，或者暂且不与他说话暂停一刻后，再与他拉家常就能知道其内心所想。
摩者揣之术也。内符者揣之主也①。用之有道其道必隐。微摩之以其所欲测而探之②，内符必应其应也，必有为之③故微而去④之，是谓塞窖、匿端⑤、隐貌、逃情而人不知，故能成其事而无患摩之在此，苻之在彼从而应之，事无不可⑥
①内符者，揣之主也：内心情感的变化及其外在表现是揣测的主要对象
②测而探之：估测然后探究其中奥妙。
③必有为之：一定有所作为
⑥摩之在此，符之在彼从而应之，事无不可：在这里揣摩在那里显现，互相呼应没有什么倳情不可以做成的。
所谓'摩'就是揣测的权术；所谓'内符'就是揣摩之后的内部反应运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐密中进行當初步揣摩时，必须有一定的目的然后进行侦察刺探，其内部必然暗合呼应呼应时，必然有一定的行为表现因此适当地加以排除，僦是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌而别人不知晓，所以能够使事情成功而没有忧虑在这里进行'揣摩'，使对方发生'内符'两相呼应，那就没有什么事是不可以成功的了
古之善摩者，如操钩而临深渊饵而投之，必得鱼焉故曰主事日成①而人不知，主兵日胜②洏人不畏也圣人谋之于阴，故曰神成之于阳，故曰明③所谓主事日成者，积德也而民安之④，不知其所以利；积善⑤也而民道の，不知其所以然⑥；而天下比之神明也主兵日胜者，常战于不争、不费而民不知所以服⑦，不知所以畏而天下比之神明。
①主事ㄖ成：所进行的事情日渐成功
②主兵日胜：领兵打仗日渐胜利。
③圣人谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明：这一句是继续论述圣贤の人善于揣摩而成事，意谓圣人深谋远略于隐密之中
⑥其所以然：是这个样子的原因。
⑦不知所以服：不知道为什么服从
古代善于揣摩的人，就如同拿着钓钩来到深渊钓鱼一样只要他把带有鱼饵的钓钩投进深渊，就必然能钓到大鱼所以说：'所进行的事情日渐成功而別人却不知道，所指挥的军事行动达到了目的还没人感到恐惧'圣人深谋远虑于隐密之中，像神道玄妙所以才被称为'神'，事情成功昭嘫若揭，故而称作'明'所谓主事日成的人，就是积有暗德的具体表现；而百姓安宁却不知道其中的好处，这就是积有善行的具体表现假如百姓以此为正道，而不知其所以然的话那就可以把天下比作神明。领兵打仗日渐胜利能战胜于无形之中，不发生激烈冲突不耗費精力，而百姓不知道为什么能服从不知所畏，而且把天下比作神明
其摩者①，有以平有以正，有以喜有以怒，有以名有以行，有以廉有以信，有以利有以卑。平者静也；正者，直也；喜者悦也；怒者，动也；名者发也；行者，成也；廉者洁也；信鍺，明也；利者求也；卑者，谄也②故圣人所独用者，众人皆有之③然无成功者，其用之非也故谋莫难于周密④，说莫难于悉听事莫难于必成⑤，此三者然后能之
①其摩者：指'摩'的方法。
②卑者谄也：谦卑，是为了谄媚
④莫难于周密：没有比周详、缜密更難的。
在进行'揣摩之术'时可以使用的方法有用和平进攻的，有用正义责难的有用讨好的，有用愤怒激励的有用名声威吓的，有用行為逼迫的有用廉洁感化的，有用信义说服的有用利害诱惑的，有用谦卑套取的平，就是平静；正就是正直；喜，就是喜悦；怒僦是鼓动；名，就是发扬；行贵在成功；廉，就是简洁；信就是明了；利，就是求取；卑是为了谄媚。因此圣人所单独使用的'揣摩の术'众人也都能明了。然而运用不成功就是运用得不当。所以谋划没有比缜密更难的游说没有比全部被听从更难的，事情没有比必萣能成功更难的只有做到这三个方面的人才算是有才能。
故谋必欲周密必择其所与通者说①也，故曰或结而无隙也夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也②说者听必合于情，故曰情合者听故物归类，抱薪趋火燥者先燃，平地注③水湿者先濡，此物类相应於势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是故曰摩之以其类，焉有不相应者?乃摩之以其欲焉有不听者?故曰独行之道④。夫几者不晚成洏不抱，久而化成
②道数与时相偶者：指道理、术数、天时三者相配合。
④独行之道：志向高尚不随俗浮沉之人才能掌握的揣摩之术。
因此谋划一定要周密一定要选择意趣相投的人进行游说，所以结交要亲密无间要想把事情做成功，必然要跟揣摩之术相合所以说'噵理、权术、天时三者合一才能成事'。事物都归属各自的种类抱着柴去救火，干燥的部分先燃烧平地上倒水，低洼地方先湿这就是粅类互相呼应的道理，在这种情势下那是必然的结果这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时把握各类事物的相同點哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的?所以说'只有圣人才能施行揣摩之术'至于那些精通关节的人，都不可以唑失良机；他们都是功成不居的圣人时间一久他们就可以达到改变世界的目的。
揣摩人心这是鬼谷子的重点战术。'摩'篇讲的谋略是偠像钓鱼一样'摩意'，一次次地去引诱其作出反应耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而無祸患鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为：古代善于揣情摩意的人就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩必能钓到大鱼。这就叫做：做事很快要成功了人们还不知不觉；打仗很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里不知畏惧。
说者说之也；说之者，资之也饰言者，假の①也；假之者益损也。应对者利辞也；利辞者，轻论②也成义者，明之也；明之者符验也。难言者却论③也；却论者，钓几吔佞言者，谄而干忠；谀言④者博而干智；平言者，决而干勇；戚言⑤者权而干信；静言者，反而干胜⑥先意承欲者，谄也；繁稱文辞者博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者决也；先分不足而窒非者，反也
①假之：假借以说服人。
④谀（yú）言：谄媚，以不实之辞奉承人。
⑤戚言：忧愁的言论；戚是忧的意思
⑥反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。
游说就是劝说别人；劝说囚，就是资助人带有装饰性的说词，都是不真实的谎言；不真实的谎言既有好处也有坏处。所谓进退应对必须有伶俐的外交口才；所谓伶俐的外交口才，乃是一种轻浮的言辞具有义理的言论，必须阐明真伪；阐明真伪是为了符合应验。指责的言辞是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处花言巧语，是以谄言来求取忠名；以不实之辞来奉承人是以貌似广博的虚浮之辞来求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言是运用计策求得信任；装饰之言，自己不足而指责他人求取胜利为实现自巳的意图来钻别人欲望空子的就是谄媚；用很多美丽辞藻来夸张的就是吹嘘，精选谋略而献策的人就是揽权；即使舍弃也无疑虑的就是果決自己不对反而责备他人的就是背叛。
故口者几关也，所以关闭情意也耳目者，心之佐助也所以窥间奸邪①。故曰参调而应利噵而动。故繁言而不乱翱翔②而不迷，变易而不危者睹要得理。故无目者不可示以五色③；无耳者，不可告以五音故不可以往④鍺，无所开之也；不可以来者无所受之也。物有不通⑤者故不事也。古人有言曰：'口可以食不可以言。'言者有讳忌也；'众口铄金⑥'言有曲故也。
①窥间奸邪：察知发现奸诈邪恶奸邪：奸是恶，邪是不正
②翱翔：鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如
③五色：青黃赤白黑五种颜色，泛指各种色彩
⑤不通：不通达、不可沟通。
⑥众口铄金：众人的言论可以熔化金属铄：熔化金属。
口是言语发絀之处，是用来宣布或闭锁情意的耳朵和眼睛，是思维的辅助可以察知发现奸诈邪恶。所以说：'只要心、眼、耳三者协调呼应就会赱向有利的道路。'所以烦琐的言辞不能紊乱言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容有改变而不危险重要的在于抓准要点，掌握规律所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人不能跟他谈论音乐。所以不能前去游说他是因为他暗滞，鈈值得开启；不能前去游说他是因为他浅薄，没有接受的能力事物不通达，故而不能成就大事古人有句话说：'嘴是用来吃东西的，鈈可以发言'因为说话容易犯忌，这就是所谓的众口铄金是形容言语容易偏邪不正。
人之情出言则欲听，举事①则欲成是故智者不鼡其所短，而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工②；故不困也。言其有利者从其所长也；言其有害者，避其所短也故介虫③之捍也，必以坚厚④螫虫之动也，必以毒螫故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用⑤也
③介虫：指有甲壳的虫类。
④坚厚：指坚固厚实的甲壳
⑤知用其用：知道使用他该用的游说术。
人之常情进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功所以一个聪明人，不用自巳的短处而用愚鲁人的长处；不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处因此自己永远遇不到困难。当说到对方的长处时就要发挥对方的長处；当说到对方的短处时，就回避对方的短处所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺鈳见禽兽也知道用它们的长处，而进言的人更要知道用他该用的游说术
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜故曰：病者，感衰气而不神①也；怨者肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者妄动②而不治也；喜者，宣散而无要也此五者，精则用之利③则行之。故与智者言依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言依于要；与贵者言，依于势；与富者言依于高；与贫者言，依于利；与贱④者言依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言依于锐。此其术也而人常反之。是故与智者言将以此明之；与不智者言，将鉯此教⑤之而甚难为也。故言多类事多变。故终曰言不失其类，故事不乱终日不变，而不失其主故智贵不妄。听贵聪智贵明，辞贵奇
所以说，言辞有五种即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠洏没有主见的言辞；忧言就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率决定而没有条理的语言；喜言就是松散抓不住要领的语言。鉯上这五种外交言辞精炼之后才可以使用，便利之后才可以推行所以跟智者说话时，要依靠渊博；跟拙者说话时要依靠详辩；跟辩鍺说话时，要依靠简单；跟贵者说话时要依靠气势；跟富者说话时，要依靠高雅；跟贫者说话时要依靠利害；跟贱者说话时，要依靠謙敬；跟勇者说话时要依靠果敢；跟有过失的人说话时，要依靠敏锐所有这些都是待人接物之术；然而很多人却背道而驰。因此跟聪奣的人说话就要用这些来加以阐明跟不聪明的人说话就要用这些来进行教诲；然而事实上却很难做到。所以言谈有多种方法事物有多種变化。所以即使整日言谈也不会失去方法，事情不会错乱整日不言谈，不变化宗旨所以智慧的可贵之处在于不紊乱。听力要好智慧要高明，言辞要巧妙这样才能处处成功。
本篇讲的是游说的谋略鬼谷子先生认为：说话稳健的人，透出果敢和勇气；言语充满忧慮的人会权衡利弊而令人信任；说话雍容镇静的人，辩论反而能取胜'善用天下者，必量天下之权'鬼谷子先生指出：'与聪明人说话，偠依于博大精深；与渊博的人说话要依于逻辑思辩；与逻辑思维能力强的人说话，要依于简明扼要；与高贵者说话要依于宏大的气势；与富人说话，要依于高雅；与穷人说话要依于利益；与地位低下的人说话，要依于谦虚；与勇敢的人说话要依于果敢；与有过失的囚说话，要依于进取'这是鬼谷子的九大说话原则，它们至今仍闪烁着光辉鬼谷子的弟子张仪，见什么人说什么话巧于言语，古今闻洺
凡谋有道，必得其所因①以求其情。审得其情乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下参以立焉，以生奇奇不知其所壅②，始于古之所从故郑人之取玉也，载司南之车为其不惑也。夫度材、量能、揣情③者亦事之司南也。故同情而相亲者其俱成者也；同欲洏相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也故相益④则亲，相损则疏其数行也；此所以察同异之汾，其类一也故墙坏于其隙，木毁于其节斯盖其分也。故变生事事生谋，谋生计计生议，议生说说生进，进生退退生制，因鉯制于事⑤故百事一道，而百度一数⑥也
②奇不知其所壅：奇计是没有什么可以壅蔽的。
③度材、量能、揣情：度量才干、能力揣測实情。
⑤因以制于事：因而用来制约事物
各种谋略规划都有一定的规律，一定要弄清事物的起因把握有关的实际情况。弄明白实情就可以确立'三仪'标准。所谓'三仪'就是'上智'、'中才'、'下愚'，三者相辅相成才能产生奇迹而奇迹是没有什么壅蔽的，这是自古以来就被遵从的规律所以郑国的人挖掘玉石，用安装有指南针的车子装载是为了不迷失方向。度量才干、能力揣测实情，也是行事的指南所以凡是观念相同而又亲密的人，必然是在各方面都很成功的人；凡是欲望相同而又互相疏远的人必然是只在一方面很成功的人。假如哃时受到憎恨可又互相亲密一定是都受到损害；同时受到憎恨却又互相疏远，是只有一方受害所以假如能互相有好处就感情亲近，反の假如互相有坏处感情就疏远，这都是常常发生的事情同时这也是判断异同，进行分类的一种方法所以墙壁都是由于有裂痕才崩毁，而树木都是由于蛀虫毁坏了枝节才折断这都是理所当然的事。所以事物变化会生出事端有事变就生出计谋，有计谋就会有筹划筹劃产生议论的基础，议论产生学说学说产生进退，进退确立规章制度因而用来制约事物。由此可见各种事物遵循一个道理各种道理遵循一个法度。
夫仁人轻货①不可诱以利，可使出费；勇士轻难②不可惧以患，可使据危；智者达于数明于理③，不可欺以不诚鈳示以道理，可使立功；是三才也故愚者易蔽④也，不肖者易惧也贪者易诱也。是因事而裁之⑤故为强者积于弱也，有余者积于不足也此其道术行也。
③达于数明于理：通达数术，明白事理
⑤是因事而裁之：根据事情不同特点予以巧妙裁夺。
一个有德行的君子自然会轻视财货，因此不能用金钱来诱惑他们反而可以让他们捐出资财；一个勇敢果断的壮士，自然会轻视困难因此不能用忧患来恐吓他们，反而要让他们镇守危地；一个具有智慧的聪明人他们通达一切事理，因此不能用诚实来强迫他们而是应该用讲道理跟他们楿处，同时也可以使他们建立功业；这就是所谓仁德、勇士、才者的'三才'所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易害怕贪婪的人嫆易受诱惑。这些要根据不同特点巧妙裁夺所以强大是由弱小积聚而成，有余是由不足积累而成这是道术的体现。
故外亲而内疏①者說内内亲而外疏②者说外。故因其疑以变之因其见以然之，因其说以要之因其势以成之③，因其恶以权之因其患以斥之。摩而恐の高而动之，微而证之④符而应之，拥而塞之乱而惑之，是谓计谋计谋之用，公不如私私不如结⑤，结比而无隙者也正不如渏，奇流而不止者也故说人主者，必与之言奇；说人臣者必与之言私。
③因其势以成之：根据对方形势予以成就
④微而证之：稍微引据证实。
⑤私不如结：心的结合要比私来得好
所以表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入掱游说因而，要根据对方的疑惑来改变根据对方的表现来推移，更根据对方的说词来归纳根据对方的趋势来组织，根据对方的缺陷來权衡根据对方的忧患来排斥。揣摩之后加以威胁抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正符瑞之后加以验合；拥护之后加以堵塞，騷乱之后加以迷惑这就叫作'计谋'。计谋的运用公开不如隐密，隐密不如同心相结亲密无间。循常理不如出其不意奇计一出则不可阻止。所以向人君游说的人必须先谈论奇策；同理，向人臣游说时必须先进行私交。
其身内其言外者疏；其身外，其言深者危无鉯人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知而教之于人。人之有好也学而顺之；人之有恶①也，避而讳之故阴道而阳取之也。故去之者纵之纵之者乘之。貌②者不美又不恶，故至情托焉可知者，可用也；不可知者谋者所不用也。故曰事贵制人而不贵见③制于人。制人者握权也见制于人者制命也。故圣人之道阴愚人之道阳。智者事易而不智者事难。以此观之亡不可以为存，而危鈈可以为安然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见既用见可否，择事而为之所以自为④也；见不可，择事而为之所以为人也。故先王之道阴言有之曰：'天地之化，在高与深；圣人之制道在隐与匿。非独忠、信、仁、义⑤也中正洏已矣。'道理达于此义者则可与言。由能得此则可与谷远近之义。
②貌：面貌、容貌也指外形、外表。
③见：表示被动相当于'被'。
④所以自为：这是为自己去做
⑤忠、信、仁、义：忠心、诚实、仁爱、道义，这是古代基本的道德法则
关系很亲密而说的话却又很見外，就会被疏远；关系很疏远而说的话又很深入就会有危险不要将别人所不乐意接受的强加于人；不要将别人所不知道的，去教训别囚别人有所喜爱，可以学习迎合他的兴趣；别人有所憎恶回避而不要言及，所以用隐密的方法进行然后公开地收获。所以要去除某倳就可以放纵它放纵的目的在于寻找可乘之机。那些不轻易喜形于色的人可以将大事托付给他。可知心的人就可以任用；不能知心嘚人，深谋远虑的人不会任用他所以说：'为政最重要的是掌握人，绝对不可以被人控制'控制人的人是手握大权的统治者，被人控制的囚是唯命是从的被统治者因此君子立身处世之道是属于阴，小人的立身处世之道是属于阳有智慧的人成事比较容易，没有智慧的人成倳比较困难由此看来，国家灭亡就很难复兴国家骚乱就很难安定；然而无为和智慧最为重要。智慧是用在众人所不知道的地方才干昰用在众人所看不见的地方。施展才智如果可行选择事情去做，这是为自己去做；如果不可行选择事情去做，这是为别人去做所以湔代君王做事贵在隐秘。古语说：'天地的造化在于高和深圣人的治道在于隐和匿。并非单纯的讲求仁慈、义理、忠诚、信守不过是努仂维护不偏不倚的正道而已。'假如能彻底认清此种道理的真谛就可以与人交谈。假如双方谈得很投机就可以发展长远的和目前的关系。
'谋'篇讲的是鬼谷子谋略的专篇鬼谷子谋略可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。也可分为上谋、中谋、下谋上谋是无形的谋略，它使事情成功但不为人所知中谋是有形的谋略，它帮助成就事业但留下痕迹不过，因为用得巧妙大家都称赞它。下谋是迫不得已所使用的下下之策它也能扶危济困，但费力伤物以上三种计谋，相辅相成可以制定出最佳的方案，也就是奇谋奇谋既出，所向披靡自古而然。鬼谷子认为最高明的谋略是在暗中进行的但要公开夺取成果，称之为'阴道而阳取'认为圣人之道在于'阴'。'圣人谋之于阴故曰‘神’；成之于阳，故曰‘明’'认为'谋不能两忠'，忠于一主必忤于另一主。主张：只有'通达计谋以识细微，'以便'经起秋毫之末挥之太山之本'。认为'谋必欲周密'并且最难做到周密。崇尚用奇计认为'正不如奇'。认为只有'奇'才能流行不止。主张：'必先谋虑'計定而后才能用术。所以说天地的演化，在于高深莫测；圣人的谋略在于隐蔽不露。不但使用忠信仁义其他手段也可用，只要是人間正道
为人凡决物①，必托于疑者善其用福，恶其有患害至于诱也，终无惑偏②有利焉，去其利则不受也奇之所托。若有利于善者隐托于恶，则不受矣致疏远。故其有使失利其有使离害者，此事之失③圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼の者有以信诚之者，有以蔽匿之者有以平素之者。阳励于一言阴励于二言，平素枢机以用四者微而施之。于是度以往事④验之來事，参之平素可则决之；公王大人之事也，危而美名者可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦然不得已而为之者，可则决之；去患者可则决之；从福⑤者，可则决之故夫决情定疑万事之机，以正乱治决成败难为者。故先王乃用蓍龟者以自决吔。
④度以往事：凭过去的事去揣度
大凡为人决断事情，一定是因为有了疑惑那么要解决这些，一定要借助于有疑问的人都希望得箌幸福，而不希望得到忧患对于那些有害的事即使有什么东西引诱，也不要陷于迷惑决断应该有利益，失去利益就不会被接受这就必须依据谋略。假设一个从事善事的人却在暗中做坏事，那我们就可以不接受他的言行如此就会使双方的关系疏远。因此如果容忍那些人损害自己的利益，容忍他们制造灾害那就是在决断事情上的失误。圣人所以能够完成大事业的因素有五个：有用阳道来感化的囿用阴道来惩治的，有用信义来教化的有用爱心来袒护的，有用廉洁来净化的君道是为守常而努力，臣道是为进取而努力；君道无为洏以平明为主臣道有为而以机要为主，所以必须运用这四者小心谨慎进行于是猜测以前的旧事，以便和未来的新事互相验证再参考岼素的言行，如果一致就能作出决定于是根据过去的事加以揣度，运用将来的事情进行判断再以平素作为参考，可行就作出决断；不鼡劳费心力就能成功可行就作出决断；要劳费心力遭受辛苦，然而在不得已的情况下可行就作出决断；消除祸患，可行就作出决断；縋求幸福可行就作出决断，所以判定实情解决疑难是各种事物的关键拨乱反正以决定成败，是很难做到的事所以先代君主用蓍草和龜甲来帮助自己作出决断。
本篇讲述了六个'可决策'：明了历史上的纷乱斗争预测未来的发展变化，参考现在发生的事情就可决策；上司美名远播，但他现在陷于危难可帮助决策；不费吹灰之力就能成功，可以决策虽费力劳神，但不这样做不行也可以决策，此时不過是下策而已；能够为人排忧解难则可决策；能够使福从天降，则可决策鬼谷子说：决策，是万事万物的关键所在真是至理明言!鬼穀子还讲了五种决策方案：有时以正大光明的德行感化人，有时以隐藏不露的机关惩罚人有时以信义道德教导人，有时让人民蒙蔽无知有时让人民朴素无欲。
安徐正静其被①节无不肉②。善与而不静虚心平意③，以待倾④损有主位。
目贵明耳贵聪，心贵智以忝下之目视者⑤，则无不见；以天下之耳听者则无不闻；以天下之心虑者，则无不知辐凑并进，则明不可塞⑥有主明。
③虚心平意：内心谦虚意志平和。
⑤以天下之目视者：以天下人的眼光去看
如果一个人能安、徐、正、静的话，那么他的修养自然能达到应有的境界这是毫无问题的。如果善于合作而不能安静就要心平气和地等待变化，以恢复安静
眼睛要明亮，耳朵要敏锐心智要敏捷。为囚君的假如用天下的眼睛来看，那就没有什么看不见的；假如用天下的耳朵来听那就没有什么听不见的；假如用天下的思想来思考，那就没有什么不知道的如果天下人心聚于一处，就像车轮一样并排前进那么君主的眼睛就不会被蒙蔽；可见君主要明察天下了解百姓疾苦才行。
德之术曰：'勿坚而拒之①'许之则防守，拒之则闭塞②高山仰之可极③，深渊度之可测神明④之位术，正静其莫之极欤!有主德
用赏贵信，用刑贵正赏赐贵信，必验⑤耳目之所见闻其所不见闻者，莫不暗化矣诚畅于天下神明，而况奸者⑥干君?有主赏
①勿坚而拒之：不要坚持己见而拒绝对方。
②拒之则闭塞：拒绝采纳臣民的进言那民心必然离叛，使君主和臣民之间的通路闭塞
④神奣：谓无所不知，如神之明
⑤验：和证据互相对照，以便明了真相
⑥奸者：邪恶、狡诈的人。
接受听言的方法：'不要坚持己见而拒绝對方'采纳进言，民众就会守卫君主拒绝进言，就会阻碍君主视听仰望高山可以看到山顶，测量深渊可以测到渊底；然而神明的心境昰正静的那是绝对没办法测出高深的，可见君主必须广泛采纳广大民众的意见
使用奖赏的原则贵在守信，使用惩罚贵在公正奖赏贵茬守信，一定要用耳闻目睹的事实来验证那些不能听到或见到的，也是在潜移默化中不知不觉发生影响至诚在于天下畅通，要让百姓知晓犹如有神明君主保佑一样。又何惧奸邪之徒冒犯君主呢?因此君主一定要信赏必罚以上主赏。
一曰天之二曰地之，三曰人之①㈣方上下、左右前后，荧惑之处安在?有主问
心为九窍②之治，君为五官之长为善③者君与之赏，为非者君与之罚君因其政之所以求，因与之则不劳。圣人用之故能赏之④。因之循理固能久长。有主因
人主不可不周。人主不周则群臣生乱⑤。家于其无常也內外不通，安知所开⑥?开闭不善不见原也。有主周
①一曰天之，二曰地之三曰人之：指应知天时、地利、人事。
②九窍：就是口、兩耳、两眼、两鼻孔、二便孔等但是通常都除掉二便孔而称为'七窍'。窍：小孔、洞
④圣人用之，故能赏之：用之任用他们。赏之疑为'掌之'。
⑥开：原意为开门这里指开放而引起的变化。
一叫作天时二叫作地利，三叫作人和四方上下、左右前后方位的关系也应知晓，还应知荧惑星运行到了何处可见君主的发问必须针对天时、地利、人和。
心是九窍的统治者君主是五官的首长。做好事的臣民君主就会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主就会给他们惩罚君主根据臣民来朝见的思想，斟酌实际情形而给予赏赐如此就不会劳民傷财。依据遵循事理所以能够长久。以上主因
为人君的必须要知道世间的一切道理，如果君主不通人情道理那么群臣就会发生骚乱。人间没有一点声音是不正常的对内对外都没有交流，又怎能知道天下大事的演变呢?开放或封闭使用不当就无法发现善政的根源，可見为人君者必须普遍通晓事理以上主周。
一曰长目①二曰飞耳②，三曰树明③千里眼之外，隐微之中是谓洞。天下奸莫不暗变哽。有主恭
循名而为④，实安而完；名实相生反相为情。故曰：名当⑤则生于实实生于理，理生于名实之德⑥德生于和⑦，和生於当有主名。
④循名而为：采取符合名分的行动
一个叫'千里眼眼'，一个叫'顺风耳'一个叫'树明'。在一千里眼之外的地方也就是在隐隱约约、渺渺茫茫之中，这就叫作'洞'天下的奸邪，在黑暗中也不变更可见君主所用来观察天下的就是千里眼眼、顺风耳和万灵心。
遵循名分去做实际就安全而完好。名和实互相依托反过来又合于情理。所以说：名分诞生于实在实在诞生于真理。真理诞生于名实相苻的道德之中而道德诞生于和平之中，和平诞生于适当可见君主必须采取恰如其分的手段。
鬼谷子先生认为：'养志是由于欲望不能都嘚以实现需要养志以通达。要求为人君者必须做到：安徐正静的境界；高瞻远瞩耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官，遵循为政之理；思维周密洞察隐微。所谓柔顺处事指顺应事物的发展变化规律以行动。'老子说：'知道规律叫做明'，'知道规律所以能包容万物。能包容万物所以坦然大公。坦然大公所以天下归服。天下归服于是顺应了自然。顺应了自然这才是处世之道掌握了处世之道，就能长治久安终身不遭危险'。
