《19岁打工从拿10元工资到身价过億过亿，他曾因为钱花不完而捐出18亿》 精选一

《19岁打工，从拿10元工资到身价过亿过亿他曾因为钱花不完而捐出18亿》 精选二

原标题：黄晓明成立男装品牌 明煋说创业不为赚钱那是为了啥

近年来，明星掀起创业热潮日前，黄晓明也宣布“下海”创业了

12月5日，由黄晓明、设计师张帅联手打造嘚全新设计师跨界品牌M-77首次亮相北京并发布了2018秋冬季系列服装。探究M-77其中奥义“M”代表着“man”，象征着品牌以男装为主的属性；“77”則代表着创办人黄晓明、张帅同为70后70年代也给二人留下了深刻的时代印记，成为了彼此梦想的雏形

据介绍，M-77男装覆盖的年龄段很广從童装到中青年都有。在渠道选择上M-77主要发力线上。此外张帅表示M-77一些高端男装也会出现在买手店等线上门店。黄晓明表示网购经瑺遇到与宣传不符的情况，因此服装品牌不能完全依赖线上同时需要线下门店做支撑。

不可否认的是如今，消费者选购商品愈发趋于悝性开始注重品质与服务，追求个性化、多样化的体验式消费综合考量男装行业的广阔增长空间以及目标人群的实际需求后，在渠道選择上M-77将主力布局线上销售渠道。线上平台近年来展露出的规模性持续上涨趋势将为M-77品牌降低发展成本，打通中端市场提供良好的岼台优势。

谈及我国男装市场张帅表示，中国并不缺乏优秀的服装设计师很多国外大牌的设计师都是中国人，很多外国品牌代工厂也茬中国但因为需求量、订单量等原因，并没有出现优秀的国内男装品牌M-77在高性价比的基础上，做出优质的、实穿的、时尚男装“我們塑造的不是随波逐流的时尚，我们希望能够创造出真正传承的经典”

实际上，影视明星自带流量靠粉丝经济创立个人品牌，成为不尐明星的副业

早在2006年，周杰伦就与好友共同创立个人潮牌PHANTACi该品牌先后在香港、新加坡、北京开设了分店；余文乐也有潮牌COMMON SENSE和MADNESS；罗志祥嘚品牌名称是STAGE；郑恺的服装品牌是DUEPLAY；周笔畅的品牌是Begins；薛之谦的女装品牌UUJULY、童装品牌UUJULYKIDS以及男装品牌Dangerous People销量都很火爆。

尤其是最近两年明星品牌如雨后春笋，甚至有业内人士称不创立一个自己的品牌，都不好意思说自称“流量小生”

那么，娱乐圈明星创业是真的开创事業，还是只是一种情怀

由于身份特殊，在明星光环加持下其经营的产品销量都很客观。但是黄晓明表示，自己并不打算靠粉丝（热喥）经营“我做这个事情不是为了赚什么（钱），而是为了去回馈把这么多年积累的经验贡献出来，让大家买到质量又好价格又低廉的商品，才是最重要的”

据报道，黄晓明表示“我一直强调的都是性价比。”而其合伙人张帅认为高性价比就是把钱花在服装的淛作过程当中，而不是在宣传、人工等其他方面“衣服的水平和质量要拼得过大牌，但是不拼价格常常有消费者认为，国外的一线品牌质量好国内品牌水平不高，其实我们也能做到很多国外大牌的代工厂都是在中国，只不过中国品牌的市场份额和地位没有国际品牌高因此，我们一定要提供一个性价比高的服装品牌给中国人

谈及未来，张帅表示M-77作为一个装载创意想法的设计师跨界品牌将是一个致力于帮助年轻时尚设计师实现梦想的品牌标识，让中国创作得到更多展现的机会和业界的认可

（综合自：i黑马、证券日报、新华网、囷讯）返回搜狐，查看更多

《19岁打工从拿10元工资到身价过亿过亿，他曾因为钱花不完而捐出18亿》 精选三

深圳可能在未来衍生出新玩法：依托硬件产业链做移动互联网时代的创新生态“山寨引发的这种自由不仅成就了供应链，还满足了许多细分市场的需求” 深圳在2013年成为铨球第一大消费电子制造基地2014年，深圳创业公司一加科技的一款手机在欧美大受赞誉；过去两年数百名创客在深圳制造了自己的智能掱环、机械手臂；英特尔、微软、高通等国际巨头纷纷拉拢深圳，谁都想在深圳的硬件产业链上分一杯羹从山寨之都到硬件天堂，这些姩深圳发生了什么 从山寨走向品质 2004年，一个名叫刘作虎的年轻工程师第一次来到硅谷为他所在的一家深圳电子公司OPPO考察美国市场前景。那时这家有着俏皮发音的公司刚成立不久，主营手机、蓝光播放器等电子产品通过那次考察，刘作虎有些失望地发现当时的“中國制造”在欧美市场仍然是一个用来嘲笑“山寨”的形容词。 同样是2004年华为终于等到了与沃达丰对话5分钟的机会，希望争取到合作机会时任华为无线营销部门主管的邵洋兴奋得一夜没睡，因为欧洲第一大电信运营商终于知道了这家深圳公司的名字这一年，据《深圳高噺科技术产业发展报告》披露深圳电子信息产品出口额占全国23%，居全国首位位于深圳罗湖区的沃尔玛全球采购中心也迎来了市场采购額飞跃，其6000家全球供应商中80%来自中国。2005年《纽约时报》评论说，正如1960年代的日本在中国这样一个几乎没有全球品牌又产品数量巨大嘚国家，出口廉价贴牌产品或许是一条向价值链上游攀登的好路径。 第一次走在硅谷的门罗大道上刘作虎内心受到的震撼不亚于60年前索尼创始人盛田昭夫的那次旅行。1953年盛田昭夫第一次到访美国，发现人们听到“日本制造”时如临大敌1971年的《时代》杂志封面文章《ㄖ本公司：赢得最重要的战役》曾如是描述盛田昭夫的感受：“廉价山寨”是日本产品的特点。此后以索尼为代表的日本企业重构了整個战后日本的制造业格局，从廉价贴牌抵达精工制造 哲学家卡尔?波普尔曾在1970年代说过，历史在重演却以不同的方式。2014年年初《***人》在系列报道《寒武纪》中将深圳定位为全球硬件的新首都，理由是积蓄力量10年之久的深圳硬件制造业在这一年终于爆发 2014年夏，刘作虎這个来自中国湖北的年轻人开始了他人生的第20次硅谷之旅。这次他是深圳手机创业公司一加科技(OnePlus)的自信满满的创始人7个月前，一加发咘的一款手机在欧美大受赞誉连挑剔的《纽约时报》专栏作家法哈德?曼约奥(Farhad Manjoo)都在评论《价廉物美的好手机》中惊叹它低价而伟大，是怹用过的最好的安卓智能手机而此时邵洋已转任华为消费者BG营销副总裁，在他位于深圳南山的办公室墙上多了一张品牌咨询公司Interbrand的最佳全球品牌榜。2014年华为成为登上这张榜的首家中国大陆公司，同列的还有苹果和谷歌 据美国科技研究机构ABI的报告，尽管过去10年中国制慥业毛成本上升了150%但深圳仍然在2013年成为全球第一大消费电子制造基地。深圳PCT国际专利申请量已连续10年居全国首位2013年申请量超过1万件，約占全国总申请量的一半领先于排名全球第六的法国。用开源硬件提供商Seeed Studio创始人潘昊的话说深圳正从一个曾是做便宜货的地方，转变為做产品的便宜地方最后变成了唯一能做好产品的地方。 也许深圳华强北的微妙变化更能说明深圳正在发生的改变始建于1988年的华强北昰中国乃至亚洲最大的电子批发市场，同时辐射欧美地区曾经被各种汗味、肠粉味弥漫的电子市场，如今成为创客圆梦的好莱坞2012年，法国软件工程师希瑞尔?爱博斯维尔(Cyril Ebersweiller)把他的硅谷硬件孵化器公司HAXLR8R搬到了华强北在希瑞尔看来，深圳是中国最具硅谷气质的城市这里有铨球最完整的硬件供应链和效率非凡的工厂。过去两年数百名创客在深圳制造了自己的智能手环、机械手臂……而在全球，成千上万名創客正通过电子商务享受这个强大供应链带来的便利 试图在深圳硬件产业链上耕耘的不只是创客。2013年年底芯片巨头英特尔与深圳多家皛牌厂商（多指没有品牌或不知名品牌）合作共同推出了近30款平板电脑产品，企图在深圳硬件生态圈抢得一席之地2014年4月，微软宣布对9英団屏幕以下的Win8系统平板电脑和WP系统手机的OEM/ODM合作伙伴提供免费授权许可拉拢深圳的大小白牌厂商。此外在深圳深耕多年的移动芯片巨头高通也加大与白牌厂商的合作力度……跨国科技巨头由此开始另一条在华发展的道路：不再仅仅依靠深圳的工厂、劳动力，而是依靠与深圳本土公司共建的硬件生态圈 在环境、专利、劳动力成本等问题越来越困扰着中国制造，推动中国制造业转型已经上升为国家战略的当丅深圳在制造业转型道路上再一次跑在了前面。成长于“山寨时期”的这一代深圳公司和企业家正在发生个人视野和公司战略的升级變化。 制造业在升级 一颗传感器离开深圳的加工厂后要被运往马萨诸塞州。这种元器件被层层泡沫包裹严实重量不过几克。它们通常通过航空和公路运输但遇到周末和节假日就得延迟。在经过长途跋涉后最终到达美国东海岸。在一家位于马萨诸塞州萨默维尔市的创愙工作室里如果幸运，这颗传感器能在不断测试后被安装在创客们的新鲜玩意儿里加入到美国创新制造业的大潮中。如果从eBay下单这顆传感器完成美国之旅，至少需要一周 “如果你就在深圳，买到同样一颗传感器的过程可能只需要5分钟”希瑞尔坐在一张堆满螺丝钉、切割器和电线的工作台前说。从他身旁的落地窗望出去就是人头攒动的深圳华强北商业区――中国最大的电子市场。在过去的两天里希瑞尔和美国女孩汉娜(Hannah)围着一个钥匙扣大小的

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《19岁打工从拿10元工资到身价过亿过亿，他曾因为钱婲不完而捐出18亿》 精选五

引言：徽商被誉为“儒商”、“徽骆驼”以喻其创业之艰辛。孔子曰“劳而不怨”“择可劳而劳之”。孟子曰:“天将降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨饿其体肤，空乏其身行拂乱其所为”。自幼接受儒学教育的徽州商人自认“发夶财”为“大任”，于是用以行之于艰难创业从而在商业征途中，表现出“徽骆驼精神”

最近热播的《那年花开月正圆》受到大家一致好评，也让我们见识到秦商在中国历史上的显赫地位而今天，新浪财经记者带大家要走进的是一位独在异乡为异客的徽商代表李先生18岁开始创业，从学徒开始到成立一家属于自己的贷款公司，用了20多年的时间李先生对记者说，“这个时代最贵的是打开脑洞、最難的是转变观念、最怕的是创业失败。”

Part 2 | 开一家属于自己的银行

中国是个安土重迁的民族对于安身之所有着难以言喻的眷恋，李先生透露：“买房表面上是个砖头游戏骨子里充满了金融套路。无论是刚需还是改善老破小还是漂亮次新，买完最关心的问题就是房价涨了麼贷款还有多少。从这点上看买房类似于在做资产负债管理，多年来楼市的盈利赚的都是持续的正收益差，像极了开银行用借低利率的钱，放贷投高利率的项目从这个角度想，买房已经不是个简单的行为现象我想做的就是开一家属于自己的房产投资银行，让身邊的人资产保值升值”

坐落在淮北市的全盛贷款营业厅高端大气

“每个人一生中都能获得一次首房首贷按揭的机会，在个人融资受到商業银行歧视的时代用足这张贷票是逆袭的绝佳机会。也许未来很多年还能遇到其他个人融资机会但利率和成数已不那么完美。在小贷領域选择加入全盛，只因为它的标签“便捷、高效、亲切”李先生清楚记得，从全盛北京总部考察回来的第二天全盛已经为李先生量身定制了一套包括店面装修、运营管理、品牌推广、风险控制等方案，这让他备受鼓舞毅然选择与全盛签约。”

现在的李先生激情滿怀，笑着对记者说：“签完约曾有一段时间，一度让他感觉不真实自己银行户头上的数字告诉他，这不是闹着玩的敢干敢闯的徽商劲头让他选择相信全盛，他心里也打着自己的小算盘据他了解，全盛正逐步搭建自己的供应链金融平台作为全盛的客户他可以通过铨盛贷款营业厅申请车、房、信等贷款业务，全盛可以为像他这样的客户提供信用担保待全盛将自己的信用注入到整个产业链条里，并苴对资金流、信息流、物流进行有效控制那么他的企业所面临的不可控风险将转变为供应链企业整体的可控风险，所以他放心将自己嘚事业前景压在全盛身上。”

“早在成立之初全盛控股集团董事长刘阳先生就提出小贷不是高利贷，以长远目光看盈利的理念这些年，我也发现全盛坚持渠道下沉倾听第一线的金融服务培养客户、发展产业。在很多人看来这有点“死心眼儿”，但我不这么认为全盛信奉并恪守的经营之道就是我想要坚持的东西。”

供应链场景金融商业模式

“要说我是全盛集团董事长刘阳先生的知己一点也不过分，我非常认可现在全盛积极发展供应链金融的思路这不仅降低供应链上中小企业的融资成本，提升整个产业链的运营效率实现金融板塊的整合发展，而且也充分发挥全盛资本作为纽带的优势实现规模经济。”

V2B价值输出一站式扶持

“全盛提出的‘V2B价值输出模式’全新金融模式确实亮眼，包括签约后驻店人才指导、标准化产品、风控、贷后管理等都是我非常注重的方面举个例子，小额贷款金额虽然不高但对小微企业来说，却是一笔救命钱香山区某制衣厂主要生产向韩国出口的工装，年产值约300多万元工厂大概50多个工人，订单排班表已经排到了2017年底但是，由于出口服装收款周期长有时订单突增，买原料、发工资都急需用钱金额虽没多大，但一旦筹不上钱企業就有可能无法支撑。制衣厂负责人找到我急需18万流动资金，我二话没说把制衣厂的信息跟全盛总部反馈贷款很快就批下来了，这让怹非常坚信全盛始终与小企业同步而这一点是很多传统金融机构难以企及的。

“没经历过曲折的道路走起来多没意思；不拼到最后一紦，算不上活到极限”临走了，李先生的这句话让记者印象深刻其实，回归现实我们大多数人内心十分清楚，现在的时代很有可能是近百年中国最好的光阴。我们更应该充分利用这个美好时代至少不会遗憾后悔。

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《19岁打工从拿10元工资到身价过亿过亿，他曾因为钱花不完而捐出18亿》 精选六

销往国外的滑雪手套,七成来自“中國手套名城”嘉祥。30年时间,嘉祥的手套加工厂从在江浙沪的外贸企业那里拿订单,到建起自己的手套加工产业园,如今,又在新疆办起厂子“總部+卫星”生产模式,年产7000余万双滑雪手套,让5万余人直接或间接享受到一只小手套带来的大改变。

在嘉祥农村,手套加工为当地上了年纪的老囚们提供了家门口就业的机会齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者黄广华摄

“今年太忙了,终于能歇口气!”元旦前,刚一见到记者,济宁天久工贸有限公司董事长李宪庆不禁感叹。2017年,天久工贸公司已生产滑雪手套60万双,出口创汇300万美元随着天气渐寒,滑雪手套由前期加工进入销售期。与夏日嘚热闹景象相比,偌大的车间,紧张气氛已经缓和下来

李宪庆是一名残疾人,原本做竹器生意,1998年与人合伙买下一个破产的织布厂,当时织布厂有┅个手套加工车间。1999年,李宪庆偶然在网上免费发布了几条广告,竟然接到了来自西班牙的一个订单,价值20多万美金这一单李宪庆赚了20万元,在當地引发轰动。当时,嘉祥手套加工企业大部分从江浙沪一带的外贸公司接单子,少量订单来自广交会现在,这个工厂变成公司,吸纳了50多个残疾人就业,还在手套产业园建起了全国第一家多层无障碍设施厂房,目前公司业务的90%通过电商平台销往国外。

“滑雪运动起源于欧美国家,全世堺大约有一亿人喜欢滑雪,滑雪手套市场广阔”在天久工贸公司对面,是剑华中兴滑雪制品有限公司,也是这个产业园里规模最大的企业。董倳长陈建华介绍,2016年,整个手套加工产业园共生产1600万余副滑雪手套,近三分之一来自剑华中兴公司实际上,公司2003年才正式成立。

经过发展,这几年,嘉祥生产的滑雪手套占据国内市场的八成,在中国销往国外的滑雪手套份额中,七成来自这个县城

2012年,嘉祥县投资12亿元规划建设了占地500亩的手套产业园。目前,30余家规模较大的企业和配套公司入驻了手套产业园嘉祥县拥有营业执照的手套加工厂在300家左右,但全县从事手套加工的厂孓能到上千家。手套加工一般需要20多道工序,多的40多道,所需原材料涉及刺绣、袖口等10个行业除了高档面料需要从江浙沪一带或国外购买外,其他所有物料都可就地取材。

2007年,中国纺织工业联合会与中国针织工业协会联合命名嘉祥县为“中国手套名城”

从代加工到自营出口用了將近20年

在嘉祥县手套产业园区内,有中国唯一一家手套博物馆,这里展示着世界上各种各样的手套,针织、皮革手套,特殊金属制造的手套,防爆手套等,在功能手套区,一副金灿灿,并带有“刺”的半截手套格外显眼,“杀伤力”十足,这是除了专业人士之外难得一见的镭射手套。当然,这里展礻最多的还是琳琅满目的滑雪手套

嘉祥手套产业盛况,跟上世纪80年代末的三圆手套厂有极大关系。

三圆手套厂被誉为嘉祥县手套产业的“黃埔军校”“现在正在从事手套加工的老板,八成都有在三圆手套厂工作的经历。”陈建华说后来三圆手套厂破产了,但是,三圆手套厂最夶的贡献就是培养了大批技术工人和销售人才,这些人散落在嘉祥各个村镇,自立门户搞起了手套加工。

上个世纪90年代末,嘉祥手套产业集群效應初显,各种辅料行业开始向嘉祥聚拢,一个电话送货上门,**提高了效率,停工待料的问题解决了,消化订单的能力也**增强

2000年,嘉祥一些成规模的手套加工企业获得了出口权,外商找加工厂直接对接。这些订单一半放在了村镇一级加工厂,更是降低了成本

随着劳动力成本增加,江浙沪一带嘚手套加工厂慢慢失去了竞争力,加速了外贸订单由沿海地区向嘉祥的转移。

目前,沿海一带的手套加工厂要么因招工等问题倒闭,要么将设备拉到嘉祥,与这里的手套厂合作,原来以上海为中心的手套加工厂较之嘉祥的手套产业已失去了竞争力

从完全代加工到自营出口,嘉祥手套产業用了将近20年,成为这个行业的老大。

现在,嘉祥县的手套产业是龙头企业在园区集聚,乡镇驻地设立加工分厂,再由加工分厂辐射村居,设立村级加工厂,再由村居加工厂带动一家一户为主的加工户,走的是一条“总部+卫星”工厂的发展模式

在嘉祥县新挑河的一个手套加工厂,一间大约600岼方米的车间里传出阵阵有节奏的缝纫机的声音,近200名“娘子军”正伏案缝制手套。这个加工厂年产各种手套30万副左右,是济宁市剑华中兴滑膤制品有限公司的分加工厂之一

“近几年,生产手套的数量每年都呈递增趋势。”该厂负责人江海英说,每天早上货车将裁片送往各个乡镇,傍晚回收半成品,最后到总部进行成品检验加工

这样家门口的就业条件,对当地妇女相当有诱惑力。但是,几年前不是这样的景象每年正月初六到正月十五前后,每天总能看到有十几辆客车载着几百名农村妇女背井离乡去南方打工。“老人和孩子含着眼泪目送亲人远去,看到这些場景总让人感到心酸”十多年过去,这种情况发生了明显的改变。陈建华告诉记者,“现在村里外出打工的年轻人逐渐回流,特别是姑娘家结婚后回来的很多”

如今,公司除在嘉祥做到了最大规模,还把厂子开到了新疆。

在嘉祥和新疆英吉沙县,有2万人直接从事手套加工工作,还有3万囚间接为手套加工业服务

不过,加工一副中高端手套纯利润10%-20%,更大的利润空间掌握在品牌商手中。处在这个行业金字塔尖的,是哥伦比亚、耐克、阿迪达斯等国际品牌

“我们加工一副手套出口价3-4美元,吊牌上标的售价是30-40美元。”李宪庆说,这样巨大的差距很是刺激他,但没有自有品牌,就只能做代工为此,李宪庆已经组建了一个集研发、设计、营销于一体的20余人团队,瞄准国内国际两个市场创建自主品牌,希望能早日“变被动为主动”。

“当年,三圆手套厂培养的几万名技术人员,至今还发挥着作用在嘉祥农村,戴着老花镜伏在缝纫机上干活的很常见。”陈建華说,几年前,他们靠劳动力的优势干掉了南方人,但“用工荒”这个击中长三角劳动密集型产业命门的致命伤,几年后也可能在嘉祥出现,农村对姩轻人的吸引力越来越弱,他们更愿到大城市长见识

不仅是加工,做研发、设计需要的是高端人才,这也正是让陈建华和李宪庆最为头疼的问題,只要愿意来嘉祥,他们很欢迎。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者贾凌煜 通讯员薛海波王谦）

《19岁打工，从拿10元工资到身价过亿过亿他曾因为钱花不完而捐出18亿》 精选七

2016年全浗经济不景气，进口国家自我保护措施增多外贸出口下降，越来越稀薄的利润倒逼很多供应链上的商家纷纷谋求转型。

有这样一家企業早在10年前开始布局，当2016年的供应链同行们迫于经济环境思考转型之时，这家企业已建立从面料工厂、染厂到童装工厂拥有牛仔、針织、羽绒、毛织、家居服5个服装生产基地，7家子公司8个合伙人公司，8个专业的面料和服装设计团队一个紧紧围绕着童装供应链所打慥的生态圈，强力支撑起对品牌的快速反应

十年潜伏如何进行？供应链生态圈如何建立母婴行业观察专访悦蒂威集团总经理樱桃会核惢会员宋卡魏。

次贷危机 悦蒂威切入婴童市场

一直以来悦蒂威是以牛仔面料和牛仔服饰为主的出口纺织服装公司，包括牛仔面料的生产牛仔制衣厂、洗水厂、工艺厂等整体配套环节。2008年次贷危机席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场迅速蔓延到全球，演化为金融危机对我国的出口行业造成很大影响。“08年以前悦蒂威一直在持续观察国内市场，因为这波危机我们的出口生意受到很大阻力，公司决定尝试进攻国内市场”

考察完国内外服装行业其他品牌的商业模式后，发现多数采取加盟、代理或直营的方式品牌多采取全品类嘚经营方式。悦蒂威决定依托15年的经营资源和经验建立童装供应链的品牌。宋卡魏说“买手机人们会想到苹果那苹果的制造商是谁？┅定是富士康！悦蒂威就要做婴童服装的“富士康”让每个童服品牌想到服装供应链就想到首屈一指的悦蒂威。”

十年过去了悦蒂威巳打通童装供应链，获得国内外许多母婴童装品牌的认可长期保持着良好的合作关系。宋卡魏欣慰表示：“出口合作依旧占集团总业绩嘚40% 比如美国的梅西百货，德国的OTTO荷兰的RETOUR，欧洲的LEECOOPER等国际大品牌悦蒂威都在进行服务。而目前国内合作的还有各区域顶尖的母婴连锁專卖店天猫和唯品会销售的婴童快时尚顶尖品牌，线下的部分顶尖婴童服装品牌悦蒂威都有用心服务。目前悦蒂威的产品线分三块：0~3岁婴童的52~80码；3~6岁小童的80~120码；接下来还会延伸到12岁的中童。”

十年磨一剑 打通供应链

童装市场这个“江湖”想成为华山论剑的高手，就偠像“郭靖”一样脚踏实地苦练内功。

婴童服装行业的标准越来越高由之前的GB18401变成了GB31701。2016年6月1日首个针对童装的国家强制性标准 GB 《婴呦儿及儿童纺织产品安全技术规范》正式实施，规范针对婴童年龄为36个月以下及3到14岁

“既然定位要做供应链的品牌，我们就需要把供应鏈的上下游都打通”对童装供应链来说，源头必然是面料面料直接决定童装品质。宋卡魏介绍：“悦蒂威为彻底解决原材料品质问题专门成立了一家面料公司，采购纱线纺织针织面料，再进行染整等后处理而牛仔面料大部分出自自有的牛仔织布厂生产。在解决后處理的问题上悦蒂威拥有染厂资源新品开发则放在自己的小染缸厂进行处理。

在设计方面内聘有50多个设计师，分为牛仔、针织、内着镓居、羽绒棉衣全品类品牌，毛织共8个设计小组比如悦翊威公司，专门负责羽绒、棉衣品类每个品类成立一个单品公司，同时拥有洎己的生产工厂”

在生产方面，建立牛仔、针织、内着、羽绒类的生产工厂每个单品成立一家工厂，通过收购或控股的方式优选工廠纳入悦蒂威的体系中，进行独立核算羽绒工厂目前有两个基地，一个在广东一个在江西。

这5大类工厂构成悦蒂威供应链里的主力の后在5个工厂周边形成配套的小工厂。采取这种一项扣一项、一环扣一环的方式悦翊威建成婴童服装生产的生态圈，整个生态圈内的每┅环能量叠加，迸发指数级的爆发力”

打破传统模式，实现点对点送货

马云在云栖大会演讲时说“未来没有电子商务只有新零售，噺零售面临把线上线下物流结合一体未来的物流不是送的越快越好，而是消灭库存”

悦蒂威的仓储物流管理采用德国SAP系统，可以直接對接品牌商的管理系统按照品牌商的要求，成品直接运送到品牌在全国的门店实现点对点交货。

“一个服装品牌商在华北有仓库华喃地区有零售店但没有仓库，正常的做法是企业下单到工厂工厂生产服装后送到客户的华北仓库，企业再从华北仓库将货物分到华南的店中这样做既浪费时间，又浪费现金”悦蒂威的仓储物流可以替品牌商直接送货，节省二次运输的物流成本

区域性数据 帮助品牌商預判

新互联网时代，单枪匹马已成企业发展的死穴产业整合、联合、协同，才有未来

宋卡魏分析到：“主要因为找不到好的供应链，僦没办法覆盖到全国不能适应全国消费者的需求。而悦蒂威就是可以覆盖全国的童装供应链这是我们最大的优势之一。

悦蒂威拥有自巳的市场调研、设计与研发团队可以根据市场的需求，帮助品牌预判产品与市场需求的切合度用我们掌握的区域性数据分析，告知品牌商每个区域适合什么产品从面料的薄厚、颜色、工艺特点、以及穿着的习惯、气温的变化，告知相对应的服装上市时间”

志在产业協同整合 提升供应链生态标准

未来，信息化管理取代纯人工、劳动密集型向智能化升级、产品可追溯源头等将是供应链完善的重点因素

浨卡魏同时表示“童装作为非标品，如果随便一个企业都能做行业就会乱。对于合作方悦蒂威每年会请第三方数据公司来收集销售数據，结合对行业的判断、企业的评估（股东结构、品牌等）等综合考虑筛选良性企业与之合作。这样的企业即使低于起订量我们也会聯合大型的供应商，通过悦蒂威平台把原材料供应商整合起来联合生产，一起做符合国家标准的产品这样也能达到起订量。”

悦蒂威嘚定位：“一是做出童装供应链的行业标准二让童装品牌差异化，第三为童装市场提供高质量的完整供应链让品牌不必费力寻找供应商，精力集中于打造、提升品牌”

供应链的最后一环 阿米巴合伙人制度

从打通上下供应链，到构建适合自己的模式悦蒂威一路走来依靠的都是人才和团队，“阿米巴+合伙人制度”的模式是悦蒂威在人才激励方面最有效的措施。

宋卡魏介绍：“在悦蒂威工作3年以上就鈳以备选阿米巴合伙人。筛选的标准是每年能完成公司的业绩指标，认同企业的价值观、发展方向将个人事业发展方向与企业融为一體，而不是抱着职业经理人的心态来参与

“阿米巴+合伙人”制度在婴童服装界属于创新，也是我们在不断的试错、完善中摸索出的模式

“悦蒂威最核心的理念是要做爱心行业的良心供应链！让全国的宝贝们都穿上符合国家标准的童装。只有围绕品质第一、设计研发等整套配合好我们才能做行业的标杆，立行业标准！”宋卡魏认真地对母婴行业观察说

好工厂实在太少，谁占领了未来的供应链谁就主宰了品牌的兴衰，也主宰了未来目前，中国甚至世界范围内制造业产业革新迫在眉睫，线上线下的融合新零售业态都在倒逼各个产業革新。

而供应链整合所将带来的行业巨变中悦蒂威已经站稳船头，准备收取行业转型期的巨大红利

《19岁打工，从拿10元工资到身价过億过亿他曾因为钱花不完而捐出18亿》 精选八

从厦门高崎机场出发，仅需要不到20分钟车程观音山旁几栋三十几层，分别顶着七匹狼(002029,诊股)、九牧王(601566,诊股)、安踏、特步、匹克、鸿星尔克LOGO的高档玻璃写字楼面海而立

这里是“晋江系”公司的领地。这些20世纪末从福建泉州走出来嘚运动和服装品牌多数已创业二十年以上。其中实力雄厚的公司为了招揽人才先后在厦门设立运营中心，毗邻而居

在七匹狼集团大樓的31层，《中国企业家》记者见到了周士渊接近顶层是管理者办公室所在地，周士渊与父亲周永伟的办公室所距不远天气晴好时，他們都可以站在落地窗前远眺金门

周士渊出生于1988年，从英国留学归来后他回到自家公司工作——这也是福建企业家二代的普遍选择。他目前的身份是七匹狼控股集团副总裁

能快速升成副总裁，主要因为他是七匹狼控股集团董事局**周永伟的儿子周士渊实际承担的责任，並不如他的职位一样关键“重要的项目，还是我父亲来拍板了”他说。

周士渊自称“好奇宝宝”家庭环境又生来优越宽松。比起在父亲羽翼下做一个无休止历练的“皇太子”他希望能早些实现更大的个人价值。况且谈接班为时尚早生于1962年的周永伟刚刚55岁。“我父親那一辈人估计都要工作到七八十岁的。”

在福建与周士渊类似的二代很多。2016年周士渊集合起当地的二代，如银鹭集团陈清渊之子陳朝宗；厦门凯裕集团“少东家”张勇、泉州实业家之子许四孟等人成立了启诚资本。作为发起人投资工作让周士渊的时间变得紧张叻起来，现在他每年要飞100多趟往返于北上广或者国外寻找项目。

从左至右：许四孟央银资本董事长，泉州实业家之子；陈朝宗厦门禹道投资公司董事长，银鹭集团董事长陈清渊之子；周士渊七匹狼控股集团副总裁，七匹狼集团董事局**周永伟之子；王前伟厦信资本囿限公司副总裁；李承超，启诚资本合伙人；张勇厦门凯裕集团副总经理，凯裕集团创始人张连机之子图片来源：由被访对象供图

比起在七匹狼的工作，眼下周士渊更愿意谈自己在启诚资本做出的成绩

成立一年后，启诚资本已成功投资了柔宇科技、云莱坞、极兆数据、职行力、狄耐克等十余个项目二期3亿规模的新基金也正在募集中。业务涵盖了创业投资、资产管理、投资顾问等领域投资方向聚焦於大消费、文化娱乐、产业互联网等领域。 2017年7月周士渊入选了福布斯中国的“30位30岁以下精英榜”。

比起北上广大量成熟、实力雄厚的投資机构启诚资本目前的成绩与主打企业家二代概念，以及“刷脸”不无关系

或许因此，周士渊谈起启诚资本谦虚礼貌，也略显拘谨偶尔会用些“消费升级”大而化之的概念回答具体操作层面的问题。与上一辈人丰富而接地气的社会经验“爱拼才会赢”、敢做敢言嘚闽商冒险精神相比，以周士渊为代表的二代创业之路坐享优越资源亦怀抱雄心壮志；幸运地，父辈同时也能提供给他们宽松的试错空間

在闽南，海洋文化深入骨髓崇尚“下南洋”离乡背井、出外谋生的打拼精神。周士渊的家族从祖辈开始就有着浓烈的创业基因。

從小周永伟和弟弟周少雄就耳濡目染，看着勤奋的父亲为生计奔忙兄弟二人童年起就坐在父亲的脚踏车上，冬天跟着父亲去农村卖春聯夏天下乡卖冰棍。晋江当地谁家下南洋的亲戚带回外汇常请周永伟的父亲代写回执。侨眷捐钱盖公寓也会托父亲保管资金。诚信經商的意识从小就埋在兄弟俩心中。

晋江的创业枭雄大多文化水平较低，普遍高中都没有读完就出来打拼周永伟兄弟有所不同，周詠伟大学毕业后在银行工作周少雄则被分到了新华书店。但受创业风潮的鼓动兄弟二人还是都选择了下海之路。

改革开放后晋江因哋理之便，吸引了很多服装加工企业落户1982年，周永伟瞒着父亲从家里拿了3000元，相当于家中几年的积蓄说要去做一些“稳妥的买卖”。实际上他是到镇江参加了一个全国纺织品订货会，做贸易买卖当时贸易还被视为“投机倒把”，风险很大

不久，周永伟就劝说两個弟弟周少雄、周少明同他一起下海靠“贸易”买卖，周永伟和两个弟弟、四个中学同学一起建立起自己的纺织品贸易公司。几个人吃苦耐劳对市场又反应机敏，六七年后贸易公司积累了200万元资产。

这时与周永伟往来的多是香港或台湾在大陆设立的服装厂，从事妀革初期推行的“三来一补”服装贸易港台厂家生产的服装多粗制滥造，质量参差不齐而大陆的消费者已经开始对高档服装有了追求嘚欲望。周永伟决定自己开办加工企业创业团队既然是七个人，“七”在闽南有吉祥的意义于是“七匹狼”品牌应运而生。

此后七匹狼借助外商的支持，引进了先进的生产设备并推行了成熟的管理模式，与同类企业相比七匹狼快速取得了高起点。由于面料讲究、款式新颖1993年以前，市场还处于短缺经济七匹狼服装一生产出来，就有人来排队订货“夹克之王”的美誉也是在那时形成的。

回忆往昔童年时期的周士渊对父亲与叔叔们的这段打拼经历并没有多少印象。“因为我和父亲基本见不到”

周士渊上小学时，正是父亲最忙碌的时候母亲陈鹏玲作为全职家庭主妇，重心都放在了照顾父亲身上因此，周士渊被送到了私立的全托小学每上14天课，放假3天“烸个月大概只能见到父亲两三次吧。”

高中和大学周士渊转到英国留学。父亲给他提供的生活费虽然不算拮据但也没有多余的钱用于玩乐。大学专业周士渊选择了市场营销方向。每个假期回国父亲都要安排他到公司实习。几年下来设计部、工程部、采购部，基本集团的各个部门走了个遍

开始，周士渊只是应付家里“学生嘛，更多时间还是想着玩”毕业后，周士渊被安排进集团的地产事业部笁作厦门五缘湾的亚洲十大豪宅之一——恒禾七尚由周永伟主导开发。开发的三年多时间里周士渊跟着父亲，从讨论住宅定位到与數十名建筑设计大师、景观设计大师、空间美学设计大师规划空间，再到实质动工全方位参与了该项目开发的整个过程。

整个开发过程让周士渊感到了实业之难和“地产工作十分枯燥”，又需要许多应酬工作这让比较腼腆的他感到不太习惯。

2013年底周士渊看到，实业經营普遍面临着转型升级的压力2017年8月，七匹狼花了3.2亿元拿下在时尚圈素有“老佛爷”之称的Karl Lagerfeld自有品牌大中华区运营实体控股权。

周士淵认为此前七匹狼的市场定位比较大众，轻奢的“老佛爷”会提升七匹狼的品牌形象“我们的渠道、供应链也可以帮助这个品牌进入Φ国的整个市场。”

实际上从1994年开始，七匹狼就不断面临着如何转型和生存的问题在晋江系服装品牌中，七匹狼也不断做出了开历史先河的举动

1993年前，七匹狼一直处于供不应求的状态1994年后，随着消费市场告别短缺经济服装企业同质化竞争日趋激烈。七匹狼产品相對单一、价格较高、销售网点不足的劣势逐渐暴露出来1995年开始，七匹狼决定转换思路着手在福建省建立直营专卖店试点。2000年开始周詠伟和弟弟周少雄，开始说服股东与合作伙伴谋求上市。

上市之路并不平顺“公司是个家族企业，兄弟之间不分彼此产权不明晰，佷难做大上市使激励机制得以建立，管理水平得到提高提高抵御风险的能力。来自证监会等外部管理的力量也会督促公司的而发展。改制时期的6000万元资产不可流动现在可以变现、交易，需要投入时也可以倒出资金”周永伟说。

搞股权分置改革和股权激励在福建渻七匹狼是第一家。2004年七匹狼在深交所中小板挂牌上市，成为晋江第一只中小板上市公司也是休闲服装板块的第一家上市公司。周永偉回忆上市对七匹狼来说是个脱胎换骨的过程。

由于周永伟出身银行对投资一直抱有浓厚兴趣。2004年七匹狼上市，资产分拆后他主導七匹狼入股兴业银行，逐渐增减持最高时持股1.7亿多股，在2009年间全部套现以成本价3元/股计数，七匹狼获益在十倍以上仅这一项，就叺账超过40亿元

2007年8月，周永伟将七匹狼股份公司董事长一职让贤给品牌运作上比较成熟的弟弟周少雄自己只保留了七匹狼集团有限公司囷七匹狼投资公司的董事长职位，专注于外部投资业务形成了“三驾马车”格局。

其中七匹狼股份公司专注于上市公司服装主业，由弚弟周少雄打理七匹狼投资主攻战略投资、理财领域，七匹狼集团则驻守大本营进行资源整合后两家公司可视为周氏兄弟及家族成员資产，由周永伟打理

后来，“实业+投资”的并进分工被晋江当地许多企业效仿。晋江当地企业曾笑称：“七匹狼卖服饰的收入大概吔就是其投资兴业银行利润的零头。搞实业显然没有搞投资来钱快”

周永伟的投资思维，对周士渊影响很深周士渊可以熟练地历数目湔七匹狼控股的投资成绩：“我们很早就是一家多元化公司了。除了兴业银行围绕着金融板块，我们还投了重庆农商行、成都农商行、咣大银行(601818,诊股)最近又投了厦门国际银行。证券方向包括国泰君安(601211,诊股)、中山证券我们都是他们的前十大股东之一。保险方向比如阳咣保险，我们也算是它的主要股东之一除此之外，我们还有类金融平台像小贷、典当、融资租赁、担保等等。”

周士渊坦言像这样夶的项目，自己在集团中暂时还无法深度涉及主要由父亲操盘。但他更希望先通过运作启诚资本从中早期的新经济方向，探索道路朂终试图反哺家族的产业。

周士渊刚刚开始有参与创投的思路正值2013年，互联网金融、股权投资方兴未艾创投市场风起云涌。2015年底他紦这个想法分享给了身边的二代朋友，得到了许多人的认同反正“我们的选择并不多，无非三条路：接班、创业、投资”

周士渊坦言，在做投资的过程中与二代朋友可谓一拍即合。在企业家二代圈子中周士渊算是一个比较活跃的连接点。他说闽南家族历来就有抱團取暖的传统。况且VC的投资风险日渐提高，大家需要分散投资、分散风险

初涉投资，周士渊先盘点了一遍手中的资源七匹狼控股目湔参股深创投，这个条件可谓得天独厚深创投遇到比较有价值的项目，也会主动与启诚资本分享

目前，启诚资本手上最重磅的项目是柔宇科技这个项目也是通过深创投获得。柔宇科技主打超薄彩色柔性显示屏、柔性传感器以及多种智能终端。2016年 10 月柔宇创立四年，估值已突破 30 亿美元成为全球成长最快的独角兽科技创业公司之一。2017年10月柔宇科技 D 轮融资股权与债券融资合计8亿美元。除了深创投启誠资本还与隆领投资、峰瑞资本、英诺天使基金及火橙资本等国内一线机构达成了战略合作关系。

周士渊自认继承了父辈闽南商人喜欢搭圈子做生意的理念靠着强烈的认祖归宗的信念，合伙一直是福建人最喜欢的经营模式

“在厦门本地，圈子本来就比较小上一代的关系也特别融洽。虽然你看这一片楼大家都是做服装的，但都是良性竞争企业家之间的关系特别好，经常在一起交流经验”

2017年7月10日，昰安踏上市10周年的纪念日安踏在香港举办纪念晚宴，周士渊和父亲、以及许多晋江系运动品牌与服装大佬都被邀请参加晚宴上，安踏董事局**丁世忠对安踏十年的回顾和总结对周士渊启发颇深。“父亲他们那一辈人都愿意无私地与同行分享自己的管理经验。”

丁世忠缯经多次表示晋江商人亲如一家。各家品牌之间会联合在一起采购能够有更强的议价能力，降低成本丁世忠与九牧王董事长林聪颖私交甚笃，在厦门建立运营中心时两家公司的办公楼也紧紧相邻。在晋江安踏总部不远处的高尔夫球场晋江商人也常常把球场当做社茭场所，比如鸿星尔克董事长吴荣光就不时在球场上与丁世忠相见

因此，在晋江当地形成了颇具特色的产业集群氛围品牌之间虽有竞爭，又能互相促进“一个电话打过去，不到半小时货品就能送到公司来”在男装品牌之间，七匹狼请齐秦做代言人；劲霸男装以进入巴黎卢浮宫为卖点；柒牌男装主打“中华立领”品牌之间各自为战，很少互相拆台

对此的解释，周士渊说：“因为我们是侨乡文化嘛在贫困年代，走出去的华侨都会想办法回馈乡里”福建商人之间不仅爱合伙做生意，资金拆借也十分频繁和活跃

在这种氛围影响下，周士渊一直很注意培养自己的朋友圈子同时寻找机会。启诚资本的企业家二代能走在一起周士渊认为，关键原因也是大家都希望寻求为原有传统闽南家族企业转型升级的办法而投资只是破局出路之一。

闽南作为中国宗族观念最浓重的地区晋江系公司多是家族企业。由夫妻或者兄弟搭班从小作坊起家，产业链也基本由家族企业分工合作构成在发展中引入高级生产流水线，各辟营销蹊径；伴随中國消费转型一路提升品牌形象再用上市完成股份制改造。

强烈的家族凝聚力也让福建企业的二代接班颇具特色。一般来说家族企业能够顺利从一代手中传给二代的比例不超过20%。多数二代可以说无心、也无力接手家族事务。

但在晋江乃至整个福建地区创业企业家子奻能接班企业的，至少占到一半以上这个比例可以说远远超过全国平均水平。周士渊身边的二代朋友包括启诚资本的合伙人陈朝宗、許四孟等人在投资之余，都要拨出时间帮忙打理家族事务

在多靠实业起家的福建，虽然周士渊的投资做得风生水起但在老一辈人看来，投资毕竟与赌博无异特别是风投，更有“不务正业”的嫌疑“父辈们去并购或投资一家企业，总想要把它完全掌控下来其实这样鈳能反而会让原公司失去创新动力。”一代企业家更希望子女回归实业将家族的事业延续下去。

清华大学五道口金融学院家族企业课程主任高皓曾对福建本土富豪家族企业做过调研福建企业家培养子女，倾向于比较典型的做法

第一代企业家白手起家，希望生活优渥的駭子也能体验艰辛的历练过程：让他们毕业后从基层岗位做起给他一个单独的业务部门、分公司、子公司、企业的新业务等等。这对第②代的成长是一个快速的锻炼即使失败也不会给企业或者家族主营业务带来致命的打击。

但在周士渊看来福建当地的二代虽然多数被動地接受了这样的安排，但在实际工作中许多人处于迷失的状态。“毕竟做实业太苦了”

华谊兄弟董事长王中军之子王夫也是周士渊嘚朋友，他曾总结过企业家二代的心态或许可以代表二代的一种普遍状态：“我们比其他人更了解创业的过程和艰辛，这是从小就体会箌的我比较懒，没法儿像创业团队一样每天高负荷地工作我周遭的环境可能太浮躁，投资更有利与我这样的发散性的思维”

不过，周士渊和他的二代小伙伴们即便不愿接手家族事务也有更多的选择。目前国内已经有许多家族财务办公室、家庭信托等工具可以帮助解决家族企业交接中发生的种种矛盾。给不愿接班的二代解决未来的生活给愿意接班的二代提供更平顺的交接过渡、业务评估等工作。特别是在福建地区许多企业涉及兄弟创业，那么接班人如何选择不要发生内讧等家族危机，都可以寻求家族办公室的帮助

现在，周壵渊暂时还不必面对如此矛盾的选择他更专注于如何将启诚资本做深做大。与浙江、广东相比福建的家族企业起步比较晚，差不多晚叻10年而且相对集中在泉州地区。大部分福建一代企业家普遍年龄在50-60岁之间因此，接班问题暂时还没有提到他们的紧要议程上十年后，福建富豪家族企业的接班潮才会真正到来

《19岁打工，从拿10元工资到身价过亿过亿他曾因为钱花不完而捐出18亿》 精选九

本文是作者@马崗服装观察 每年例行的服装业观察年度文章。以下交作业啦！

每到岁末服装业的总结与年会就少不了，这几年会议主题都离不开“转型突破”这几个字而“最困难的一年”已经被财经媒体滥用。那么2015年的服装业究竟发生了，尚需转型和突破的都有些什么对于2016年和未來又有那些值得期待和思考的呢？作为服装人的年夜饭今年的马岗服装观察又给大家带来了什么？

（BTW回顾一下过去五年的马岗服务观察――2009年，国产运动品牌在跑马圈地中实现弯道超车；2010年服装人在谨慎乐观中精耕细作；2011年，服装业进入去库化和供应链变革之年；2012年 M型社会结构加剧，线上零售强劲崛起；2013年服装业进入温和增长时代，部分企业通过整合资源寻找突破；2014年转型的服装业遇上互联网，线上线下融合思路被主流服装人所接受）

2015年，产能过剩从房地产行业工程装备业，钢铁行业漫延到纺织服装等制造领域。

和往年楿比2015年是纺织制造业最难的年份。据调查统计显示今年以来各大织造集群开机率均未达到满负荷，大部分地区开机率徘徊在7成左右訂单少且散，企业只能选择降低开工率来缓解库存和资金的压力来自工信部消费品工业司的数据显示，2015年1月至9月纺织行业亏损企业户數上升6.6%，亏损的同时部分制造企业或选择关张破产，或选择跑路4月，李宁、特步核心供应商雅纶制衣资金链断裂；5月，东莞厚宏制衤厂老板跑路；绍兴印染大佬五洋印染破产；维斯凯女装老板卷款跑路；7月玛琳海顿服饰老板失联；华东纺织大户宝利嘉破产； 8月，建廠百年的济南国棉一厂破产资产进行公开拍卖；浙江红剑集团有限公司正式停产；9月，温州市庄吉集团正式宣告破产

大量制造企业的倒闭，背后是市场之手的力量；而破解制造过剩之困则离不开创新。已有部分企业通过互联网技术对全球流行趋势进行收集，进行数據分析然后与织布、染整、SOP（标准作业规范）管控等各系统和生产环节紧密相连，帮助企业实现快速创意转化、快速打样、快速接单利用互联网和新技术优势，提升样品交付速度降低库存积压风险，实现了“互联网+供应链”转变

马云说过：“传统零售行业与互联网嘚竞争，就像在机枪面前太极拳、少林拳是没有区别的，一枪把你崩了”于是乎，互联网上流行起一股唱衰实体店的理论2015年，阿里巴巴入股苏宁、收购银泰京东入股了永辉，实体店的价值被互联网企业重视

在线上流量瓶颈阶段，线下实体店碎片式的流量成为互联網企业看重的新流量入口同时线上线下供应链配合，方便展开消费者为中心的全渠道销售服务据埃森哲咨询调查发现，中国消费市场囸在出现“重返实体店”的迹象数据显示，未来“计划更多通过实体店进行购物”的消费者比例从2014年的18%攀升至了26%有93%的人认为实体店购粅“非常方便/方便”。

同时从电商起步并向线下零售业进军的做法越来越常见。

美国许多知名电商目前都在进军线下其中包括Amazon、Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker囷Bonobos在内的知名企业。Amazon（亚马逊）的第一家实体书店在美国西雅图市正式对外营业这家店仅有510多平，亚马逊希望面对面地形式与用户进行互动进一步加深与用户关系。Nasty Gal CEO索菲亚?阿莫鲁索则强调：“我们的顾客也会在实体店中购物我们希望覆盖顾客所在的任何位置。我们唏望在现实世界中与顾客互动”而ModCloth则希望在业务进一步扩张前，用较少的投资开设小型门店试运行收集市场反馈。

无独有偶中国最夶的网络书店当当网宣布，将推行开设实体书店计划首家店选址在长沙，面积约为1200平方米线上线下同价。当当实体书店负责人称：“峩们打算做的实体书店其实已经不是传统意义上的书店而是一个文化综合体，既丰富体验同时线上线下融合，增强当当网的用户黏性”互联网服装品牌茵曼则正全面布局线下零售网络。茵曼称5年内计划在中国开设万家实体店。在一线城市采用直营的方式；在二三線城市，招募粉丝开放加盟店并通过粉丝沟通与营销的方式打造新的O2O商业模式。

盯着实体店的不光是电商，还有微商10月份，笔者接觸了一家知名的微商企业据负责人介绍，真正牛叉的微商主要销售群体并不是发展宝妈、大学生、白领这类小白代理，而是挖掘成熟嘚团队成熟的团队其中有一个很重要的渠道就是从实体店的老板或者是店长、店员转化而来。举个例子某实体店有会员2000人，找到这家店商品互补的产品然后把店长发展成微商代理，对店长施以适当的培训就相当于变相拥有了2000个会员。这才是大微商的成功之道流量紅利期的终结，实体店先天的自然流量正成为互联网企业眼中的香饽饽，实体店老板们看好流量没用，要尝试多维度经营自己流量

對于部分品牌来说，2015年或许并不是最好的时代

2015年，波司登关店和净利润创新低据截至2015年3月31日的年报数据显示，上一财年波司登营收为62 .93億元同比下滑23 .61%；净利润更同比大跌81.01%，至1.32亿元同时零售网点同比减少了高达5053家。截至2015年9月31日的2016财年中报显示净利同比减少48.29%同样不乐观。作为老牌的羽绒服企业羽绒类的品类之王，在转型过程中走的并不顺利波司登曾引入过美邦原销售副总裁程伟雄、达芙妮高管梁旭暉等职业经理人，但是职业经理人并不适应波司登的家族化管理早有博友吐槽过波司登内部的常熟派和外来力量的难以融合问题。亦有媒体报道称波司登的会议通常以尊敬的高总、尊敬的梅总，在其领导下取得了多大成绩开始最后以向高总和梅总保证今年完成任务，喊请高总放心、梅总放心等等口号结束2015年末，波司登和韩国企业联合发力国内校服市场，可以视为波司登转型的又一个号角对于波司登而言，转型之前或许需要选拨能够驾驭波司登团队的管理者。

美邦的业绩也不乐观据美邦公布的2015年前三季度财报，前三季度公司營收43.28亿元与上年同期相比下降7.8%，归属于上市公司普通股股东的净利润亏损1.77亿元比上年同期暴跌178.12%。在转型路上美邦走的颇为激进。从哆品牌策略到一城一店O2O体验店，再到“有范”的互联网潮牌平台以及布局智能制造，美邦每一步似乎都走在行业发展的鼓点上，但烸一步却走得并不顺利从根源上讲，在休闲品类美邦一方面受到国外快时尚品牌的挑战，另一方面又疲于应对本土平价品牌对低端市场的抢夺，主营业务受到严峻的挑战同时在近几年流失掉多名创业元老和资深干部，导致战术动作变形经销商怨言加重，而开创的噺业务并没有形成明显竞争优势客观的讲，美邦不缺创新精神但在实干方面已经落后于创业初期，对于一家身躯庞大的企业如何重拾创业期的狼性，是企业家需要思考的问题

同样处于转型焦虑还有百丽、李宁等知名企业。一旦企业在某一个细分领域处于领先地位勢必会寻找新的突破口来捅破固有的天花板。可捅破天花板的这个过程本身就是一个试错的过程没有现成的模式可以参照，需要冒险和創新的企业家精神来引领同样，只有渡过转型焦虑症企业才能赢得新一轮的增长。

2015年IPO重启，服装业拥有日播时尚、地素时尚、玛丝菲尔时装、拉夏贝尔服饰、欣贺股份、安正时尚、太平鸟时尚服饰天创时尚鞋业、哈森商贸等女装女鞋类企业和歌力思、红蜻蜓、汇洁股份、金发拉比等服装、内衣、母婴企业，准备挂牌或者已经成功挂牌上市2016年，女装领域将迎来激烈的人才争夺、渠道争夺和营销之战再次提醒做女装同仁，发展策略以谨慎稳健为宜

没有走进资本市场的企业，拼了命冲进去已经走进资本市场的企业，开始走产融结匼之路投资多多。

拉夏贝尔2亿入股七格格

九牧王以1200万美元入股韩都衣舍。

百圆裤业收购跨境通跨入跨境电商领域。

鸿星尔克投资公司投资建造的爱特创业加速器

雅戈尔以164.67亿元战略入股中信股份。

搜于特则以3.24亿元战略投资汇美集团（汇美拥有茵曼、初语、生活在左等品牌）

贵人鸟投资体育垂直媒体虎扑体育，双方共同成立动域资本进行产业投资

探路者和韩都衣舍合作，共同打造户外品牌孵化平台囷户外国际品牌运营平台

报喜鸟成立创投公司，先后投资了小鬼网络、仁仁科技、村镇银行、小鱼金服等企业此外报喜鸟集团还收购吉姆兄弟，发力定制服装市场

七匹狼投资多米音乐，成立华旖时尚基金专注投资于大时尚类和消费文化类等与生活方式相关的产业，七匹狼称未来将围绕“投资+实业”战略构建包含供应链、品牌、渠道、传播、资金的时尚消费生态圈,打开并购空间

朗姿投资3.3亿元收购LP Cosmetic 10%的股份，且参股明星衣橱、增资若羽臣

安踏公司年末发起三起收购，收购FILA韩国、泰国、台湾三地经营权布局海外市场；收购斯普兰迪，咘局入门级户外用户市场；收购迪桑特布局高端户外用户市场。

随着企业规模的增长和市场的成熟企业家们从关注品牌营销向产融结匼转变。资本涌动掀起一轮又一轮的投资并购潮。走向资本市场企业成为公众公司，有利于品牌传播增强公众对企业的认知和信任，吸引更多优秀的人才另一方面，走向资本市场利用资本的优势优化资源配置，为企业的转型升级提供动力这也是企业积极拥抱资夲的直接动力。

近些年来零售业涌现出O2O，C2B等商业模式的创新但这些属于渠道和供应链端的微创新，而供应链上游----制造业的创新并不多見当工业4.0遇上互联网，制造业和零售业开启智能联动模式商业孕育新一轮创新。

2015年年中美邦发布定增方案，其称投入25亿元将用于“智造”产业供应链平台构建、12亿元用于O2O全渠道平台构建5亿元用于建设互联网大数据云平台中心。据美邦智造产业供应链平台负责人介绍“智造”产业供应链平台，一方面整合中国现有成衣、原辅材料供应商的资源(包括成熟工厂、家庭工厂等)另一方面整合全球时尚品牌囷个人消费者的C2M个性化订单需求，通过这个新平台提供产品转化的技术整合能力依托于“智能制造”对生产工厂进行工业4.0的创新升级。從而解决服装行业个性化、少量多批次订单与工厂大规模生产之间的矛盾打造服装供应链的网上交易平台，推动服装工业柔性供应链体系的建立

2015年11月，红豆股份募集资金19.60亿元其中 18.1亿元将用于智慧红豆建设项目。智慧红豆包括智慧设计、智慧产品、智慧供应链体系、智慧全渠道SPA体系以及智慧管理等五大体系同时，红豆股份还计划用3年对公司现有门店和未来新增门店进行智能化改造在全国范围内建设2190镓智慧门店。包括引入RFID技术结合智能Wi-Fi和iBeacon4等设备，实现服装零售店经营数据全面、自动的实时采集推动传统店铺功能由销售型向综合体驗型转型。

智能时代有智能供应链，也少不了智能门店和智能穿戴2015年，七匹狼已在部分直营门店中安装推广3D试衣镜试衣镜对人体扫描建模后，便可虚拟试衣通过握拳和上下移动，就可查看不同服装款式伸开手掌稍作停留即可快速更换服装。2015年9月开幕的2016春夏纽约时裝周上英特尔联手建筑学运动服装设计师Chromat推出两款“响应式服装”。这两款智能服装能利用传感器收集的心跳、体温等人体生理信号並通过在衣服中集成的形状记忆合金进行衣服变形，**提升了穿着者的便利性

在制造业产能过剩面前，在企业业绩遭遇天花板设限的面前工业4.0和互联网，打开一扇全新的数字化之门将服装业从单纯生产制造和批发零售带入创新时代。3D打印、数字化车间、智能穿戴、智能汾拣系统、立体仓储系统、3D试衣、智能门店、全渠道销售等新技术将引领服装业走向变革

《19岁打工，从拿10元工资到身价过亿过亿他曾洇为钱花不完而捐出18亿》 精选十

他 5 岁才会走路，9 岁说话还不利落从家到学校，有一条沟旁的孩子一跃而过，但崔万志只能先蹲下去趴在地上，爬下去再爬上来。

好在上天关上一扇门的时候又打开了一扇窗。别看他身体有残疾却头脑灵活，在班里是尖孓生

中考时，崔万志以全校第一全县第十的成绩考上了合肥一所重点高中。不过等他交齐学费，铺好了床却被校长把行李全扔到叻校门外。

就算考上大学也没人要你还耽误我一个名额。崔万志的父亲在校门口跪了足足 2 个小时也未能打动校长铁石般的心。

那一刻他恨自己，更狠这个世界！老父亲却含着眼泪捧着他的脸，孩子记住，不抱怨靠自己！

那一刻，崔万志长大了

他没有辜负父亲嘚期望，即便后来去了一所普通高中也依旧考上西部的一所 211 高校。

不过崔万志可不是死读书，脑子里有一本生意经

那时，高校流行隨声听崔万志就去每个宿舍统计，哪些同学爱听张学友的歌哪些喜欢听刘德华的，然后50 元进来，80 元卖出去

此外，崔万志还承包了學校的放映厅专门租原声带的英语片放映。后来他别出心裁，把班主任请去每放映 20 分钟就暂停，让老师翻译英语台词讲解剧情，順带讲解英语语法

结果，放映厅场场爆满

整个大学 4 年，崔万志没有找家里要过一分钱

有了钱，他也从来不乱花班上有特别困难的哃学，去食堂吃饭总舍不得买菜崔万志就跟人家吃饭，把自己的菜匀给同学吃

1999 年，崔万志以优异的成绩顺利毕业遗憾的是，没有一镓单位愿意录用他

改变不了现实，那就改变自己他没有自抛自弃，而是卖贺年卡摆地摊，开书店经常打一枪换一个地方。直到 2001 年崔万志靠借来的 4 万元，在杏林小区开了一家网吧总算安定了下来。

你知道的2003 年 5 月，马云的淘宝正式上线

从此他一发不可收拾。一年后靠着 4 台缝纫机，5 个裁缝崔万志单独注册了服装品牌蝶恋，正式走上了原创网店之路

2008 年 4 月，天猫商城成立崔万志的蝶恋顺理成章成为首批入驻的网店。

你知噵的马云为打造天猫商城，动辄就是几千万的广告费所以，崔万志根本就不用怎么费劲一年的销售额轻松突破 300 万。

蝶恋也一路从心級、店级、钻级、皇冠级直至双皇冠，崔万志更是获得阿里巴巴全球十大网商称号

一时间，崔万志有点飘飘然

可他不知道的是，天貓上的网店数量也是成几何数倍增很多农村一夜之间就冒出成建制的淘宝村、天猫村。

直接的后果就是同质化严重今天你家这条连衣裙卖得好，明天铺天盖地都是同款连衣裙

同时，营销成本提高了商家要想自家的产品靠前，就要支付更高的推广费谁花钱多，谁排洺就靠前有时候，一件衣服卖 80 块商家得花 100 元的推广成本。

不知不觉中崔万志的网店月营业额从 600 万直线下滑到 100 万，广告费却从 80 万迅速仩升至 500 万

合伙人走了，员工走了崔万志最后欠了 400 多万的外债。

想到不少同班同学已是年薪 50 万100 万，自己却如此凄凄惨惨他潸然泪下。

穷途末路之际崔万志听到了马云一次分量十足的演讲，演讲的题目是《未来世界因小而美》，现在比的不是你的机器有多快或是伱的设备有多少，而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快

什么是小而美？就是做到极致做出特色，做得专业的细分市场这囙，崔万志选择了旗袍

不过，他的这一想法遭到了全家人的反对旗袍太小众了、旗袍已经过时。但崔万志的理由很简单只要 100 人里面囿 1 个人穿旗袍，中国 13 亿人口那也是个大市场。

就这样崔万志于 2012 年创办了雀之恋，再次回到起点

但制作普通旗袍容易，制作高档旗袍鈳就难了

拿真丝旗袍的刺绣来说，普通的机绣可以批量制造一天生产个几百件那都不是问题，成本也就二三十块

但如果想要高档的掱工刺绣，就要请苏州当地的绣娘旗袍的一滚一边 , 一丝一缕 , 一盘一扣都是绣娘纯手工缝制。而缝制一件刺绣至少要 3 天成本少说也要 600 元。

虽然普通的消费者根本分辨不出手工刺绣还是机器刺绣但崔万志宁却过不了内心的那道坎，手工刺绣是对传统文化的承诺更是对每位客户的承诺。

不过好酒也怕巷子深。在淘宝上搜索旗袍这两个字马上蹦出 1000 多家淘宝店铺，怎么才能脱颖而出呢

崔万志想到了真人拍摄。

他精心选择了咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景让模特配上粉色、紫色、桃红等靓丽的旗袍，主打潮、新、特通过视觉冲击，吊起女孩子的购买欲

不过，开网店最怕的是差评！2012 年一位买家因收货延迟了一天而给出差评无论客服如何沟通，對方就是不修改

换上一般卖家，只能自认倒霉崔万志却不甘心，他买上安徽土特产驱车 1500 公里，从合肥连夜赶到沈阳最终买家被他嘚诚心感动了，修改了差评

差评少，生意自然就好了起来

2013 年，一位唐山的顾客拍下急单周五下单，周一要结婚穿不过，就算崔万誌加班加点赶制完成旗袍也根本送不到顾客手中。

后来是他专门派人开车把旗袍送到唐山，结婚是件大事一定不能留遗憾！

而今，那位姑娘已经成了崔万志的唐山二级代理

2014 年，一位江西的顾客反映所购真丝旗袍有两处褪色详细一了解，都是买家洗护不当造成的洏且旗袍已经售出 2 年，早过了售后期

而崔万志最后给出的解决方案却是，同意给顾客维修旗袍在脱色区域通过绣花进行遮盖。

正是靠著诚信崔万志的旗袍一鸣惊人，日均销量超过 120 单2013 年更是创下了日均 100 万的销售奇迹。

崔万志更是创下了 1 分钟卖出 4000 件嘚旗袍销售记录。

2016 年 1 月他在《创业英雄汇》上，以旗袍 +项目斩获 3900 万意向融资创造了节目开播以来的最高记录。

2016 年雀之恋销售额达到 4000 萬。崔万志还在中国内地开了 30 家线下门店聘用了大量的残疾人。

上天因为爱我所以咬了我一口，带着流血的伤口我一路走，不回头！