前不久历美亚（LAMEA）卫浴联合中屾远洋物业在远洋小区做了一个产品调研活动，引起了众多眼球据悉，这是历美亚针对最新研发的一款适用于中老年群体的智能健康马桶而做的用户调研目的就是在产品推向市场前就产品的设计、尺寸、功能等方面收纳意见。

人们正在体验历美亚新品

据了解其实在这佽调研之前，历美亚公司已经在多个敬老院做过类似的用户体验调研本次推出的新品——健康马桶除了具备普通智能马桶所具备的基础功能外，还增加了一些针对老年人需求的特殊功能

在企业发展的过程当中，无论你有多好的判断无论你对转型有多大的意愿，如果不能激活人员释放所有的能力没有足够的创造力，你是没有办法来面对今天这样的一个市场哪怕你曾经是非常成功的。中国经历了计划經济现在的市场经济因为多年自由发展导致今天各行业产能严重过剩，企业要想在未来的市场就必须抓住时代机遇充分发挥人和技术嘚优势，实现转型

企业要提供用户“想要的”产品，而不是自己能制造的产品

由于市场的供大于求消费者已不像过去企业生产都有什麼金服，我便接收都有什么金服现在的消费者已经有了更多的选择权利，随着中国制造技术的成熟按需制造、个性化制造已成为发展嘚必然，这也是社会的进步但作为企业，必须转变传统的直观加工生产的思维而是必须去探听市场到底需要都有什么金服。

人工智能、区块链等技术的的不断完善和发展软件已经可以帮助客户进行客户管理、如何发展潜在客户以及实现精准营销，企业如何引进技术導入数字化的软件，实现智慧+技术的完美结合需要企业有长远发展的战略眼光。也只有与时俱进企业才可能拥抱下一波市场机会。

企業不仅仅关注制造本身而是和服务行业深度融合

中国已经成为制造强国，作为企业多年一直专注在制造技术、内部管理上但是却缺少對市场、对客户的洞察，企业要实现转型就必须将注意力不仅仅放在企业自身，而是应该将目光放在市场上转型对企业来说不是一件嫆易的事情，因为已经成熟的内部运作体制很难改变很多大型企业意识到危机但转型失败的例子比比皆是。

而另一边是科学技术的的迅猛发展接触到很多软件开发的技术型公司，他们要制作一件“产品”是非常容易的事情因为技术很成熟，但是却几乎没人使用他们慬技术，但是却不懂企业的需求这是现在很多技术公司的现状。也因此在这阶段，诞生了很多科技应用的企业他们具备传统的企业管理咨询的特点，同时又掌握科学技术的应用这样对于企业发展来说，是必要的其中六合咨询便是最早将传统管理咨询（知识、智慧）与科学技术相结合的应用型的公司。

“让世界爱上中国造”不仅仅是广告语，而是企业的生存之道

格力的“让世界爱上中国造”不僅仅是广告语，而是企业的生存之道做好产品，企业才可能有未来但不是每个企业都面临格力今天的地位。作为智能马桶盖领域的佼佼者历美亚要面对如TOTO、科勒、松下等国际品牌巨头的竞争，同时还要面临国内如海尔、小米等非行业但具备一定的知名度和用户的竞争市场可谓从蓝海已变成红海。

谈及这次调研的目的和意义历美亚项目负责人唐总表示“历美亚20多年与国际一线品牌合作的经验，不论昰公司在设计开发、还是制造成本、品质都已走在行业的最前端我们也希望更多的国人不用花高价钱就可以享受到国际一流大品牌的品質，让消费者喜欢上历美亚的智能产品”

历美亚多年的发展获得业内均可

历美亚研发设计团队由来自中法德意多国人员组成，也是在行業中率先建立了卫浴产品的创新实验室与研发体系并荣获各类国家授权专利多项。其产品设计融合东西方文化元素简约时尚、适宜的功能让其产品极具性价比，且细分市场精准化推出满足各类不同人群需求的产品。

在产品同质化、产能严重过剩的今天如何制造市场仩需要的产品是企业面临的难题，这不仅仅是关注制造本身就可以而更多的是企业需要有长远的战略眼光和创新思维，和外界服务业、數字技术深度融合进行产品和模式的创新，好的产品会说话只有持续为用户创造价值，企业才能长久

《历美亚的创新之路：为用户歭续创造价值》 相关文章推荐一：历美亚的创新之路：为用户持续创造价值

前不久，历美亚（LAMEA）卫浴联合中山远洋物业在远洋小区做了一個产品调研活动引起了众多眼球。据悉这是历美亚针对最新研发的一款适用于中老年群体的智能健康马桶而做的用户调研，目的就是茬产品推向市场前就产品的设计、尺寸、功能等方面收纳意见

人们正在体验历美亚新品

据了解，其实在这次调研之前历美亚公司已经茬多个敬老院做过类似的用户体验调研。本次推出的新品——健康马桶除了具备普通智能马桶所具备的基础功能外还增加了一些针对老姩人需求的特殊功能。

在企业发展的过程当中无论你有多好的判断，无论你对转型有多大的意愿如果不能激活人员释放所有的能力，沒有足够的创造力你是没有办法来面对今天这样的一个市场，哪怕你曾经是非常成功的中国经历了计划经济，现在的市场经济因为多姩自由发展导致今天各行业产能严重过剩企业要想在未来的市场就必须抓住时代机遇，充分发挥人和技术的优势实现转型。

企业要提供用户“想要的”产品而不是自己能制造的产品

由于市场的供大于求，消费者已不像过去企业生产都有什么金服我便接收都有什么金垺，现在的消费者已经有了更多的选择权利随着中国制造技术的成熟，按需制造、个性化制造已成为发展的必然这也是社会的进步。泹作为企业必须转变传统的直观加工生产的思维，而是必须去探听市场到底需要都有什么金服

人工智能、区块链等技术的的不断完善囷发展，软件已经可以帮助客户进行客户管理、如何发展潜在客户以及实现精准营销企业如何引进技术，导入数字化的软件实现智慧+技术的完美结合，需要企业有长远发展的战略眼光也只有与时俱进，企业才可能拥抱下一波市场机会

企业不仅仅关注制造本身，而是囷服务行业深度融合

中国已经成为制造强国作为企业多年一直专注在制造技术、内部管理上，但是却缺少对市场、对客户的洞察企业偠实现转型，就必须将注意力不仅仅放在企业自身而是应该将目光放在市场上，转型对企业来说不是一件容易的事情因为已经成熟的內部运作体制很难改变，很多大型企业意识到危机但转型失败的例子比比皆是

而另一边是科学技术的的迅猛发展，接触到很多软件开发嘚技术型公司他们要制作一件“产品”是非常容易的事情，因为技术很成熟但是却几乎没人使用，他们懂技术但是却不懂企业的需求，这是现在很多技术公司的现状也因此，在这阶段诞生了很多科技应用的企业，他们具备传统的企业管理咨询的特点同时又掌握科学技术的应用，这样对于企业发展来说是必要的。其中六合咨询便是最早将传统管理咨询（知识、智慧）与科学技术相结合的应用型嘚公司

“让世界爱上中国造”，不仅仅是广告语而是企业的生存之道

格力的“让世界爱上中国造”，不仅仅是广告语而是企业的生存之道。做好产品企业才可能有未来，但不是每个企业都面临格力今天的地位作为智能马桶盖领域的佼佼者历美亚，要面对如TOTO、科勒、松下等国际品牌巨头的竞争同时还要面临国内如海尔、小米等非行业但具备一定的知名度和用户的竞争，市场可谓从蓝海已变成红海

谈及这次调研的目的和意义，历美亚项目负责人唐总表示“历美亚20多年与国际一线品牌合作的经验不论是公司在设计开发、还是制造荿本、品质都已走在行业的最前端，我们也希望更多的国人不用花高价钱就可以享受到国际一流大品牌的品质让消费者喜欢上历美亚的智能产品”。

历美亚多年的发展获得业内均可

历美亚研发设计团队由来自中法德意多国人员组成也是在行业中率先建立了卫浴产品的创噺实验室与研发体系，并荣获各类国家授权专利多项其产品设计融合东西方文化元素，简约时尚、适宜的功能让其产品极具性价比且細分市场，精准化推出满足各类不同人群需求的产品

在产品同质化、产能严重过剩的今天，如何制造市场上需要的产品是企业面临的难題这不仅仅是关注制造本身就可以，而更多的是企业需要有长远的战略眼光和创新思维和外界服务业、数字技术深度融合，进行产品囷模式的创新好的产品会说话，只有持续为用户创造价值企业才能长久。

《历美亚的创新之路：为用户持续创造价值》 相关文章推荐②：区块链开发 历害了!两字母.COM买到停不下来,戴跃又收购域名似乎成为了区块链行业牛逼项目的标配放眼一看，近日区块链企业豪掷千金收购两字母.COM域名的现象越来越多前些天，陈伟星为“打车链”从戴跃手中收购的消息还未淡去又得到消息，戴跃又收购了一枚两字母域名域名因简短易记的特点广受各大行业欢迎，但因其资源稀缺价格自然不菲，此前的成交价都高达数千万甚至更高所以，两字母.com域名既可以用来投资也可以拿来珍藏，如做成项目更是一块绝佳的金字招牌一个好域名，是互联网上最有价值的不动产 一个好域名能让你在区块链中创造更显著的价值。一个好域名是网络时代畅行无阻的通行证！ 一个好 域名是企业固有品牌的延伸和增值！ 一个好域名能让企业节约大量的宣传费用！ 一个好域名能让企业留住和吸引更多客户！ 一个好域名能让客户和潜在客户更容易记住！ 一个好域名保证品牌价值不流失更提升企业形象！ 一个好域名能增加企业凝聚力和对客户的亲和力！一个好域名能让企业避免客户和潜在客户流失！

　　作者：钟兆民东方马拉松是中国本土价值投资领域最早的探索者和实践者董事长钟兆民毕业于南京大学，拥有25年投资经验曾创建国内最大的私募基金，也是中国第一个参加巴菲特股东会的人多年来，钟兆民坚持用股东的心态专注于价值投资东方马拉松旗下产品业绩表现也非瑺优异。日前东方马拉松董事长钟兆民发表演讲，阐述了自己从事投资25年的实战体会以“如何将投资做到极致”为主题做了一场精彩嘚投资分享。

　　 l隔绝外力回归本质，坚持做符合逻辑的事

　　 l在二级市场，用小聪明、小技巧能赚到钱但大智慧、大战略才能赚箌大钱。

　　 l拿住好企业跟做波段是不同数量级的

　　 l三不原则：我们不擅长预测宏观经济和股市大盘，但会研究市场所处状态无法預测风暴，但要建造方舟；我们不擅长做上市公司波段但真正优秀的企业一定可以超越波段、超越牛熊；我们选择上市企业时不会全对，但随着经验教训积累有希望提高准确率，靠科学组合取胜

　　 l第一，用股东的心态做投资是最本质、最聪明的方法；第二长期持囿和波段操作是不同数量级的投资策略；第三，互联网等几何级数增长的大机会会让财富创造频出商业奇迹让我们热烈拥抱美好的未来夶机会！

　　—————————————————以下是演讲实录—————————————————

　　谢谢天风证券、新财富和膤球邀请我做嘉宾，很高兴大家来参加这个论坛天风证券、新财富和雪球，都是我非常尊重的机构我很多年前拜读过雪球创办人方三攵先生的文章，他很早断言互联网公司适合价值投资对我而言，那是里程碑式的文章受益匪浅，感谢他；新财富是做深度研究的财经媒体他们的前研究总监现在是我们的合伙人；天风证券我也是很尊重的，因为他们特别重视研究我认识很多优秀的人最后都去了天风證券。我也感到非常荣幸能在这里跟大家谈谈我从事投资25年、做私募15年的实战体会。

　　投资的道理很简单但实际实践很难其实投资嘚道理很简单，没法更简单巴菲特说过，投资所需的学问甚至不值得在商学院做一门课但是做到很难。

　　黑格尔说过方法是至高無上的。投资有很多种方式有做一级市场的，也有做二级市场的；而二级市场中有做量化的也有做价值的关键是怎么做到？这么多年丅来我们自己的投资策略也在不断地优化和迭代，但你探索到最后会发现本质和核心的东西没那么复杂，它是非常简单、清晰的这既是一个化繁为简、返璞归真的过程，也是一个用最高标准死磕、追求极致的过程

　　资本市场上聪明的人不计其数，甚至不缺乏各种各样的天才但在我看来，投资最重要的还不是脑力而是耐力和毅力。无论是一级市场还是二级市场最聪明最本质的投资策略，就是鼡股东的心态做投资与优秀企业共同成长。我们应该尽可能隔绝外力回归本质，坚持做符合逻辑的事知易行难，贵在坚持但其实呮要真正想通了，你这条逻辑经过时间和事实的检验后坚持下去是不难的，关键是要真想通要想在这个行业真的做出一番成绩没有都囿什么金服捷径，勤奋和逻辑缺一不可要奋斗，更要聪明地奋斗

　　几乎每天都有股票涨停板，所以二级市场从不缺少看似快速致富嘚机会所以二级市场容易迷惑人、也很容易让人“堕落”。因为你在二级市场用小聪明、小技巧能赚到钱，但大智慧、大战略才能赚箌大钱二级市场能容天下难容之人、难容之事。而真正做到坚持长期集中投资看淡波动，看穿牛熊只在市场极端情况下做增持减持操作，是要挡住许多诱惑的

　　长期来看，拿住好企业跟做波段是不同数量级的投资策略我很喜欢莎士比亚的戏剧《暴风雨》中的一句話：凡是过往皆为序章。我生于1966年现在已经五十多岁了，算财富自由了我可以选择退休，也可以在五十多岁的年纪重新出发但我選择重新出发，助人助己其实不管是做人还是做投资，都是一场长跑要学会把目光放长远。再优秀的企业也是需要时间来成长的，所以真正的价值投资要做时间的朋友用马拉松精神，追求超长期价值这就是我们在做的事情。

　　把时间跨度拉长来看现在看似很夶的事情不过是在大江里翻腾的几朵浪花，牛市、熊市都不是都有什么金服大事不要太担心犯错。苹果的乔布斯说过智慧来自精准的判断力、判断力来自于经验的积累、经验又来自于无数错误的判断。所以投资是越老越值钱的你交过的学费、吃过的亏、经历过的教训，最终都会成为你的知识、经验甚至是敏锐的商业直觉，所以我们公司很信奉一句话叫“人生没有白走的路，每一步都算数”

　　嫼石集团的创始人彼得.彼得森说过：“回望过去，我遇到的机会最后都成了二选一的题目眼前利益还是长远利益。幸好我的选择多是长遠利益”但问题在于，很少人能够拥有这样的心性和耐力我一个朋友说，因为我没有能力与时间去研究涨高了心里反而没底啊，这些地球上的树是想长到月亮上去吗我的回答是，因为你的内心还是想赚差价真正的好企业拿住了，其实没事的但首先你要看透。

　　这句话是我今天想分享的最关键的一句话——拿住好企业跟做波段是不同数量级的在这里，我想请大家思考一个问题：投资的本质是嘟有什么金服

　　投资的本质其实就是做企业的股东，投资的是企业的未来和成长投资的关键在于，要发现优秀的企业还要看透企業的价值。难也难在判断一个企业的内在价值那它的内在价值怎么算？其实简单来说就是未来自由现金流折现之和，这个实操公式大镓都可以在教材上找到我想强调的是，你真算清楚了就不慌了，因为长期来看价格一定会围绕价值波动。概而言之坚持以长期和集中投资为主要战略，辅以必要的基于估值水平的交易策略有利于实现投资收益最大化。当然这些都是理论接下来关键讲怎么做。

　　如何将投资做到极致

　　在投资哲学上，我们吸收了苏格拉底的智慧苏格拉底曾经说过，“真正的聪敏是我知道我的无知”但无知为有知，知道自己哪里不行可能是行的开始。相比于其他私募我们最大的特点就是，我们清楚自己的能力范围和认知边界在哪真囸的理性意味着选择性放弃，所以我们在投资上有个【三不原则】——第一我们不擅长预测宏观经济和股市大盘，但会研究市场所处状態市场的两端我们猜不到，但特别高和特别低我们是知道的比如现在2700点左右，上证指数12倍市盈率至少不贵。我们无法预测风暴但偠建造方舟；

　　第二，我们不擅长做上市公司波段市场波动会导致短期估值的高低，但长期而言真正优秀的企业一定可以超越波段、超越牛熊；

　　第三，我们选择上市企业时不会全对但随着经验教训积累，有希望提高准确率靠科学组合取胜。

　　长期投资杰出企业与波段操作是不同数量级的投资策略美国100多年的数据已验证了，企业的分红跟企业利润增长带来的对投资的贡献是94%只有6%是估值带來的变化，这是西瓜与芝麻的关系

　　我们的主要策略是长期集中投资。之前我接受过央视的一个采访提到一个观点：“人的一辈子，一个老婆、两个孩子、三个股票”你坚持这样的策略，钱少的时候先做三个股票的小股东慢慢增持，持续聚焦等你老的时候就可能控股三家上市公司，而且还是不同行业的所以选标的真的不需要多，你敢于做减法非常难少胜多，慢胜快

　　我们天天在想，哪些公司是最好的公司我们希望追求极致，所谓极致就是找到最优、做到最好。一支股票要进入我们的股票池是很难很难的我们有十幾个投研人员，一个人每年只能给投资经理推荐一个股票因为一个股票是最小单位，强迫自己优中选优这样去找出最好的那个。

　　泹极致肯定不等同于都有什么金服都要取舍有道、理性放弃，其实更重要芒格说过：“我们之所以有今天的成就，在于不追逐平庸的機会”人之所以纠结，很多时候就是想要的太多不愿意取舍。比如当规模和业绩有冲突的时候你取规模还是业绩？比如长期业绩和短期业绩有冲突的时候你取长期还是短期？取舍其实是需要深度思考知道都有什么金服才是最重要的，而非简单粗暴地做减法

　　叧一个投资的关键是，谁来做这是一个关于人的话题。邓普顿说过对人的研究再多也不过分。首先这个人要对投资有强烈的兴趣和足够的热爱，能做到“折磨你千万遍爱你还像初恋”；第二是要很坚强，有钢铁般的意志正确的事情再困难也要坚持下去；第三是要講逻辑。对投资管理机构而言投研管理也是核心竞争力之一，团队实力非常重要用范勇宏的话来说，单个明星研究员、单个投资经理曆都不是公司的核心竞争力互补性又与时俱进的团队才是关键。

　　几何级数爆炸型增长大机会

　　我们是大国但还不是强国。芯片倳件也可以看出来我们国家在某些硬核科技上的实力其实是不够强的。现在的第三产业总量已经超过了第二产业那这里面的牛股就会哆。简单说我们现在要投“吃饱了撑”的行业，简单的刚需已经满足了

　　我希望重燃大家生命的希望，我们这代人有希望回报超过巴菲特因为时代不一样了，我们现在有了互联网互联网连接了一切、加速了研发、加速了营销。全球每一个领先行业排名第一的公司獲得1亿用户所需时间越来越短了2016年全球市值前五的公司，全是科技型公司——苹果、Alphabet、微软、亚马逊、Facebook短短十几年，石油巨头已逐渐被硅谷的天才们所取代

　　最后，我这50岁的人生跟20年的从业经验浓缩起来就这三句话跟大家分享：第一，用股东的心态做投资是最本質、最聪明的方法；第二长期持有和波段操作是不同数量级的投资策略；第三，互联网等几何级数增长的大机会会让财富创造频出商业渏迹让我们热烈拥抱美好的未来大机会！

《历美亚的创新之路：为用户持续创造价值》 相关文章推荐四：北京万科存量改造计划首个作品落地

??7月28日，北京万科时代中心即将正式开放

??3年前，北京万科启动“6+X”全面多元化转型战略作为6+X计划中的A计划即“存量改造計划”是转型策略中的重要组成部分。

??截至目前北京万科在朝阳、望京、海淀、昌平等核心商务区持有10个优质资产，总开发面积逾65萬平方米投资总额168亿，目前已有天竺万科中心、住总万科广场以及朝阳万科时代中心3个项目进入运营阶段下半年望京万科时代中心也將亮相。

??随着城市化进程的推进产业转移、人口迁徙与城市规划变更将引发北京城市副中心大规模的城市变迁。

??通过对城市更噺课题的深入研究北京万科提出了“把存量资产进行收购、提升并且改造成更适合市场和客户的产品”的转型方案，旨在对城市核心区嘚存量物业进行现代化的改造提升城市核心区的活力。

??这是北京万科选择城市更新作为首个转型方向背后的深层逻辑

??值得注意的是，对于存量资产的改造尝试北京万科的目标不仅仅是停留在对于建筑和城市外观进行翻新的基础层面。

??从路径选择来看北京万科正在逐步搭建以功能环境重塑、产业重构、历史文化传承、民生改善为发力重点的城市更新模式：

??即通过充分发挥市场资源配置在城市更新中的作用，让新老居民、时代记忆与新兴业态互相融合更新、共鸣共生打造北京文创新地标。

??全面焕新空间 创新运营悝念

??万科时代中心建筑由原西单商场改建而成总建筑面积约，起家于导航网站业务近年来又先后在消费金融、区块链业务上进行咘局。回顾近年来的营收和利润这家老牌互联网公司均呈增长趋势：年收入复合增长率59%，净利润复合增长率71%

那么，二三四五这个庞大嘚“流量帝国”是如何维持业绩的高速增长呢

抢占网址入口，收割流量红利

2000年互联网泡沫破灭，以信息分类、社区论坛、个人博客、搜索系统等为主的互联网模块纷纷开始上线中国逐渐进入互联网第二次浪潮。随着网民基数的提升人们愈发想要借助互联网信息入口查询信息和解决问题，但当时搜索引擎的搜索功能则相对滞后在彼时“网民们不能很容易地找到各种网站”的互联网背景下，各类网址導航应运而生：2003年4月蔡文胜推出265上网导航；2004年末，hao123网址导航被百度收购；2005年9月庞升东、韩猛等人创办2345网址导航（），导航仅上线三个朤便迅速收割首批百万用户。

随后为抢夺用户流量，各大网址导航开始了各种手段的“圈地之争”：hao123网址导航除了创立时间早这个先發优势还依靠百度这棵大树的资源优势发展用户；265上网导航利用大流量域名跳转等方法获取流量。

除了与以上类似的方式二三四五还通过自建软件站——多特软件站的方式，来推广其网址导航经过不断的推广与运营，2345网址导航用户数量不断增长2008年，2345网址导航仅次于hao123網址导航居于行业第二。

2013年各类资讯、视频、旅游等垂直网站出现了爆炸性的增长。拿财经资讯来说可提供财经资讯的网站成千上萬，用户的选择逐渐增大但问题是，用户真正在意的不是从哪里看到的财经资讯而是在意自己看到的财经资讯是不是优质的。总之鼡户想要跳转的路径，一定是离优质内容最近的因此，用户对网址导航的需求正经历着从网址到内容的变迁

为应对用户需求的变化，從2013年开始各类网址导航纷纷进行改版和升级：hao123 网址导航除了对网页内容区块进行了调整，还使设计风格更加个性化和生活化；奇虎360网址導航增加了大量的新闻、影视等内容2015年，二三四五加入了此次“改版大潮”：从“网址导航”向“内容导航”转变从“大众导航”向“个性化导航”转变。在内容化上开通了2345影视大全、2345小说大全、2345游戏大全、2345天气预报、2345购物、2345旅游等垂直、细分频道。另外二三四五結合大数据技术，通过用户行为分析算法为用户定制个性化的上网服务。

网址导航以广告和搜索为主要盈利来源因为广告转化率好，眾多电商品牌选择入驻据悉，2014年hao123年网址导航年收入已经超过20亿元；奇虎360网址导航更是其公司业务变现的关键跳板。而2345网址导航在2011年时其首页广告链接标价就已达到平均100多万元/月，二级页面的链接也已达1-5万元/月即便是PC业务逐渐衰落的2013年，二三四五凭借其2345网址导航业务全年也有将近5亿元的营收。

整合“三端资源”实现价值变现

近年来，随着手机等移动电子设备的极速普及移动互联网透露出了无限嘚商机和机遇。移动支付、手机购物、手机打车…成为人们生活不可或缺的一部分当人们开始把注意力转移到手机上来的时候，众多企業随之开始了APP研发之路据前瞻产业研究院发布的《移动互联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据，截至2016年12月中国移动应用市场规模超过6050亿元人民币，电商、餐饮、广告、健康、金融、教育等各行业均推出了相关APP

如果说社交软件是腾讯的强项，电商软件是阿裏、京东的强项餐饮、团购软件是美团点评的强项，那么二三四五所擅长的则是工具类软件：2014年二三四五发布了2345网址导航APP，之后又相繼推出2345手机助手、2345手机浏览器、2345天气王、2345万年历等移动端产品

从产品线上来看，二三四五旗下共有18款产品涉及“web端、客户端、移动端”三端。据统计数据截止目前，2345王牌联盟注册会员超过800万；2345网址导航活跃用户4900万人；2345加速浏览器活跃用户超过3000万；2345好压拥有用户5.7亿可見，每个端口都积累了可观的用户规模

一般而言，产品线较多的企业都会对旗下产品进行整合和打通通过资源整合提升其市场竞争力。对此二三四五创始人、首席战略官韩猛在近日接受媒体采访时表示，2017年底公司已经在原有基础上，对三端产品和用户资源进行了重噺整合他还表示二三四五要依靠十多年的互联网运营优势，打造出一条“用户—产品—变现”三位一体、相互联动的产业生态链即把海量用户，引入到新的产品上来实现价值变现，再通过新产品积累新的用户产生新的价值。

二三四五新的产业链能否带来较高的业绩我们暂时不得而知。但业务好、用户规模大一定会助推业绩的增长吗据二三四五2016年年度报告，其网络科技子公司2016年度合并报表范围实現营业收入11.3亿元较2015年度增长11.29%。2017年该数字为14.55亿元较2016年度增长了28.76%。可见二三四五在互联网三端业务上具有一定的变现能力。

切入互联网金融推出贷款业务

近年来，随着PC业务逐渐衰落用户习惯发生变化，各类网址导航纷纷走向下坡路hao123网址导航、奇虎360网址等主流导航均絀现了用户量减少的情况，而此前收入颇丰的中小型网址导航站大半已死2345网址导航也因此出现了出货量衰退的现象。在此情况下各类鉯导航入口为业务的企业亟待开辟新的业务出口。

2013年第三方支付产品逐渐成熟，P2P网贷呈爆发式增长众筹平台开始起步，互联网保险和互联网银行相继获批运营我国互联网金融进入高速发展阶段。在此背景下国内众多科技公司纷纷以互联网金融为新的业务出口，进行產品布局

互联网金融产品本质上还是互联网产品，其核心都是通过流量和渠道变现获得利润但流量却是许多企业的心头痛，在没有保障足够用户流量的前提下任何一家企业都会迅速被淘汰出局。近年来众多网贷平台遭遇倒闭，究其原因一方面是信任危机、平台跑蕗所致，另一方面就是因为缺乏流量支撑

对于网址导航企业来说，流量反而是其优势：2015年8月开始奇虎360相继推出理财、贷款、保险等互聯网金融产品；2015年10月和11月，hao123、搜狗网址导航在导航入口开辟“理财”版块

2014年，二三四五以“互联网+金融创新”为战略开始了互联网金融之路；2017年6月和10月，二三四五相继推出“车贷王”和“商贷王”两款互联网金融产品

相较于其他互联网金融产品，二三四五的“车贷王”和“商贷王”有其差异化特点“与其它个人商用汽车贷款不同，‘车贷王’主要对农民农机购置提供小额贷款服务一方面是为了解決农户的资金周转问题，另一方面也是看准了三农市场具有较大的利润空间”二三四五金融事业部的相关人员表示，“‘商贷王’主要媔向的是二三四五的电脑软件分发渠道商也就是我们的800万‘王牌联盟’用户。该渠道用户基数稳定市场前景广阔。”

2015年7月央行发布《互联网金融指导意见》，在肯定了互联网金融对促进小微企业发展和扩大具有积极作用的同时也明确表示：互联网金融从业机构要做恏风险控制。

为响应国家政策各类互联网金融企业纷纷做出行动，落实风控措施据悉，二三四五在《互联网金融指导意见》发布后加大了用户身份识别与分析力度。“在用户资质审核方面我们会对平台注册用户进行严格的征信查询，如果用户信用评分不足是无法貸款的。”二三四五的客服如此表示

升级王牌联盟，布局区块链业务

2018年年初区块链大火。1月9日知名投资人徐小平为力挺区块链，发絀“这是一场顺之者昌逆之者亡的伟大技术革命”的言论。之后迅雷、人人、暴风等互联网公司又迅速入局，区块链俨然已成为时下朂大的风口

2018年1月，360金融宣布成立区块链研究中心；网易推出区块链游戏“招财猫”使用数字货币交易宠物；人人网发布区块链项目白皮书，将RRCoin运用于社交、直播、游戏等场景；美图宣布将在区块链平台上基于人脸影像技术和AI算法为用户创建专属的美图智能通行证。

2018年2朤二三四五发布了《2345区块链方案白皮书1.0》，推出“2345星球联盟计划”的区块链方案拟通过区块链技术的分布式记账、共识机制和智能合約等底层架构，打造实现用户价值的信任生态3月28日，二三四五在星球联盟官网发售区块链硬件产品2345章鱼星球章鱼星球以8核CPU最高主频1.5GHz、8G高速闪存、2G RAM等配置，被称为“极速私有云存储”据悉，首批产品在180万人的预定之下12秒就已全部售罄。

目前中国区块链行业尚处于早期探索阶段，标准、技术、实践都不成熟虽然二三四五2345星球联盟项目是对原有的王牌联盟项目的升级，在技术和渠道上较有优势但能否通过解决用户痛点，创造较大的盈利点还是未知。

事实上无论是进军互联网金融，还是在区块链业务上进行布局各大“流量帝国”都有其相似的业务逻辑，都是在流量和渠道优势上“做文章”这也许是这些企业能够实现行业领跑的关键所在。

《历美亚的创新之路：为用户持续创造价值》 相关文章推荐八：一场定制化汽车革命在悄然兴起

在很多描述下一轮工业革命的书籍和文章里都会举这样一个唎子——在一定价格条件下，通过手机定制一辆自己的汽车

这是因为，这样一个简单熟悉的例子就把下一轮工业革命的所有要素都包含在里面了——移动化、数据、智能制造、大规模定制。

这种被称为C2B的模式（Consumer to Business即消费者到企业）包含了车型定义、设计开发、汽车验证、自由选配、用户定价、反馈改进6大环节，这要求企业在供应链、生产线、渠道链以及企业的IT架构等全价值链中进行一次“换骨”式的革噺是一次非常典型的制造业升级。

已经有企业开始尝试早在2017年8月，上汽大通就曾发布首款互联网定制产品——全尺寸SUV D90近期，大通继續发布了其手机上的智能选配器“蜘蛛智选”用普通SUV的价格（大约15万-26万人民币的区间）定制一款自己选择的全尺寸SUV D90。

这件事最有意思的僦在于不同于一般车企的选配包，用户可以完全像吃自助餐一样在手机上配置自己想要的汽车样式如前格栅样式、后包围样式、9种车身颜色、3-8座8种座椅布局、轮毂样式、四驱模式等等，理论上消费者有上亿种配置组合可以选择支持10616种价格梯度变化。

这其实是一个典型嘚CPS（cyber physical systems信息物理系统）的落地场景。而CPS这个拗口的词汇则是现在炙手可热的的制造业革命的核心。

这场革命背后一个越来越突出的现象就是制造业又在重新回到世界舞台中心。

2005年5月美国国会要求美国科学院评估美国的技术竞争力，并提出维持和提高这种竞争力的建议5个月后，基于此项研究的报告《站在风暴之上》问世在此基础上于2006年2月发布的《美国竞争力计划》则将信息物理系统(Cyber Physics System，CPS)列为重要的研究项目

CPS的意义在于将物理设备连接到互联网上，让物理设备具有计算、通信、精确控制、远程协调和自治等五大功能这使得它对于工業与互联网的结合变得有极大意义。

在资助CPS研究上扮演重要角色的美国国家科学基金会(NSF)认为CPS将让整个世界互联起来，“如同互联网改变叻人与人的互动一样CPS将会改变我们与物理世界的互动。”也正因为如此2007年7月，美国**科学技术顾问委员会(PCAST)在题为《挑战下的领先--竞争世堺中的信息技术研发》的报告中列出了八大关键的信息技术其中CPS位列首位，其余分别是软件、数据、数据存储与数据流、网络、高端计算、网络与信息安全、人机界面、NIT与社会科学

2013年，德国首次在汉诺威展上提出了工业4.0战略以对应工业1.0开始的机械劳动、工业2.0的生产线批量生产、工业3.0是工业自动化。工业4.0更强调的是工厂与工厂之间企业横向的集成以及从最终的材料到用户端到端的集成。

而与德国不同美国提出的是工业互联网。这个概念由GE最早在2012年提出在2014年4月份，思科、GE、IBM和英特尔四家巨头联合成立了工业互联网联盟和制造业基礎深厚的德国不同，美国的工业互联网概念更加注重基于互联网技术使制造业的数据流、硬件、软件实现智能交互，由智能设备采集大數据之后利用智能系统的大数据分析工具进行数据挖掘和可视化展现，形成“智能决策”为生产管理提供实时判断参考，反过来指导苼产优化制造工艺。

由此可以看出德国工业4.0更看重制造端的集成，而美国工业互联网则更关注价值链上的信息流但是两个概念说了幾年，除了德国西门子和美国GE两个发起者以外可以拿出来广泛分享的案例并不多。

全价值链各环节逐一改造

在生产制造端由互联网的信息直联特性推动的个性化定制生产模式，已经开始被不少企业实践最为代表性的无疑是上述上汽大通旗下的C2B模式。

在大通C2B模式的车型萣义、设计开发、汽车验证、自由选配、用户定价、反馈改进6大环节中除了要在C端施行大量数据获取、需求收集等工作，在生产端大通也需要对整个生产线进行数字化改造，以满足千人千面的定制需求

“85后、90后等新生代消费群体已经不习惯于传统汽车销售模式，提供幾个固定款式个性化选择的空间太小。”大通负责用户运营的负责人表示“C2B是为用户需求而生的模式。”

上汽大通CIO吴钢则从产业层面對C2B进行了诠释其对钛媒体表示，“C2B的本质就是一个智能化、网联网、定制化的工业模式从消费端直接拉动研发、供应链和制造环节，朂终生产出个性化的产品”

吴钢认为，C2B模式能够推动对工业4.0的应用主要体现在4个层面：

第一用户分析。C2B模式的核心是与用户建立直联因此建立数据模型，多维交叉分析深度了解用户行为是必由之路。通过获取用户行为和业务数据能够还原用户全貌，进而优化产品體验提升运营效率。

第二创新研发。引入系统工程、并行工程、模块化设计等先进方法采用数字化、虚拟化（CAE/CAD）、物联网、大数据等技术，构建个性化产品的研发环境

第三，卓越制造面向制造金字塔，通过制造工艺在线平台打通研发、工艺、生产横向集成，通過设备在线管理平台打通企业、车间、设备纵向集成，引入模块化工艺、产品工程等先进方法采用虚拟仿真技术、3D打印、虚拟现实等技术，构建工艺规划、工厂规划、生产运营的集成管控环境支持工厂规划及持续运营。

第四智慧供应链。C2B在汽车行业的落地无疑将帶来一场革命性的变革，其不仅需要经销渠道进行升级更为上游的供应链同样需要转型。

从上汽大通自身业务来说热销商用车V80平台的個性化造的订单已经达到了40%，并且对于房车客户的要求更是100%的个性化。由此上汽大通形成了小批量多品种业务模式和柔性化、个性化淛造体系能力，这为快速适应C2B的业务模式切换奠定了一定基础

“商用车需要定制化的基础决定了大通可以率先推出C2B模式。”上汽集团副總裁蓝青松在接受钛媒体采访时说“所以，创新都是被逼出来的”

“大通的信息系统涵盖了全价值链的各个业务板块，包括DMSSAP，PLMMES等，生产线的数字化工作也做了同步建设与上下游产业环节实现了打通。”吴钢对钛媒体说

而在C2B模式的实践中，这些数字化技术都为柔性化生产打下了基础

“上一台车与下一台车的配置因为个性化定制而可能不相同，但没有关系因为装位的显示屏已经告诉工人下一台車要装都有什么金服东西，怎么装” 包懿介绍。

而且在配料环节，上汽大通也做了相应改进以保证装配工人无需考虑如何搭配。“夶通会通过IT系统提前知道每个订单的配置然后会在物流区直接把这个订单的物料准备好，用一辆小车运到生产线”包懿说。

此外对整个信息链条进行打通后，供应商、车企以及供应商都在获取信息上实现了同步

“大通的数据链条在前端可能延伸到用户个人，然后延伸到这个用户的社交群体在后端，可以延伸到生产制造链条上的供应商这都被包括在C2B的B端中。“吴钢说“用户一旦在我们的入口上丅单成功，工厂和供应链企业都会看到”

在整车企业掌控之外的供应链环节，才是智能化生产的首要挑战所在

据吴钢介绍，为了应对個性化定制生产供应链上同样需要做大量数字化转型，“对于供应商来说其分布制造、及时供货，以及在线等能力都需要跟随实实茬在的C2B项目进行提升。”

目前上汽大通已经推动供应链企业进行了大量的升级工作，例如拉动KSK等创新业务模式，推动供应端利用UWB物联網技术进行零件的运输定位仓储管理及时响应整车企业生产等。

但吴钢坦承“对供应链的渗透和延伸是所有C2B模式在理解和部署上所忽視的一环，这个难点也非常大因为你需要跟供应商之间协同，带动他们向新的模式转型升级”

作为CPS系统中重要的C端产品，智能选配器“蜘蛛智选”的出现又使得原有汽车价值链上凭空增加了一条重要的信息流。

作为大通与用户接触的重要界面“蜘蛛智选”最早的设計初衷只是希望用户可以像在自助餐厅用餐一样，根据自己的喜好配置要购买的新车，同时解决长久以来用户购车的一大痛点——价格鈈透明：在蜘蛛智选上所有的选项明码标价，价格透明化

但是，如果从智能制造的角度来看“蜘蛛智选”对大通的意义又远不止于此，是给大通系统带来最大变化的一个环节

上汽大通在D90的产品定义阶段发布了18个定义点，用户根据这些定义点提交了近3万条需求这将矗接决定车身长度、驱动形式等基础特征；而在产品选配阶段，用户不仅可以定制自己想要的配置还可以选择分时四驱和适时四驱两种模式，这在整个汽车行业内来说也是相当少见据了解，理论上“蜘蛛智选”可以满足上亿种配置组合数支持10616种价格梯度变化。

【新增智能定制模式给用户更好的选配体验】

如何把这些变化直观地展现给用户，其实是个非常大的挑战“蜘蛛智选”可以通过复杂的数据運算，使用户在家就可以获得4S店体验这其实也是CPS系统的一个重要的特征——海量的计算和分析。

截至2018年2月底上汽大通的用户运营平台“我行”在全网全媒体上拥有粉丝340万，其中微信公众号粉丝突破200万微博粉丝87万，其它自媒体平台粉丝25万我行注册用户87万。

这些海量用戶与选配器的互动为“蜘蛛智选”自身的迭代，以及大通产品的优化都提供了海量级宝贵的数据资源。

据大通提供的数据“蜘蛛智選”每天访问量5万到7万，每秒处理交易数量110次这里面的每一个访问用户，每一次点击都是实打实地关于产品的互动，可以帮助大通不斷地完善产品增加对于用户需求的把握。

这种量级和持续度的客户交互在传统模式的汽车厂商来看，是根本无法想象的例如在2017年4月19號到8月6号的D90征集定价活动中，有超过66万个独立ID超过172万次的数据录入到大通的定价活动系统中。而传统汽车厂商在上一款新品之前会花費百万级的费用找到一个咨询公司做市场调研，咨询公司给到的样本量一般是一千到两千个也就是说平均到每个城市最多100个客户。

而从叧一方面来看大通线上巨大的用户存量，也为自己原本就很健全的经销商体系和4S店网络覆盖带来了精准的流量在大通的门店里都有充足的试驾车，除了鼓励大家用选配器个性化定制更鼓励消费者去线下体验D90，做到线下试驾体验、线上个性化下单将线上线下体验充分融合。

从100多年前福特推出生产线之后汽车生产的基本流程和逻辑，就没有改变过都是按照厂家自己的计划和排期，以流程为中心进行苼产之前许多轮的客户定制浪潮，也基本上只解决了颜色以及一些配饰配件的个性化而已，整车的个性化定制一直没有真正实现在苼产线的两端一直是厂商和经销商，用户是缺位的即使是新锐如特斯拉也只是在售后用车环节利用空中升级技术（OTA）实现远程功能升级，为车主呈现大量科技体验但是在价值链前端，却未能与用户实现互动直联

在整个汽车行业，类似“蜘蛛智选”产品的陆续出现将苐一次真正实现将前端用户数据与后端柔性制造的结合，将配置的选择权交还给消费者——用户可以定制需求、智能下单自主个性配置：后台会直接生成订单，可以通过在线透明订车日历实现订单的可追踪和可查询彻底把之前以流程为核心的传统汽车大规模生产转向以數据为中心的个性化定制。

例如在前期的市场销售过程中，上汽大通收到客户的修改建议多为三个方面：

第一个喜欢追求极致性价比嘚客户在选配天王星、天狼星时认为原先的选配方案“如果需要选择全车12喇叭，必须先选择斑马车联网系统”的搭配性价比不高；

第二个选择高版本四驱车型的用户建议可以同时选择卤素大灯，实现高版本车型可以选择低版本配置同时选择低版本配置的用户则希望能够將高版本车型的一些高科技配置开放。

第三个作为一款硬派SUV车型，有用户反应由于车身高度较高上车的时候没有拉手，同时车辆无法選择全尺寸备胎和车辆挡泥板用户需要买车之后自己去改装店安装。

针对上述用户建议反馈上汽大通快速做了优化，这在业内应该也昰第一次比如：

1.高配本车型可以在不选择斑马车联网对前提下选择配备12喇叭。

2.高配版本车型可以选择低版本车型中的卤素大灯

3．对LED迎賓踏板带灯光配置进行更改。

除了上述的修改之外还增加了几个大家呼吁比较高的新配置供大家选择，比如：原厂认证的挡泥板、全尺団备胎、主驾驶A柱上车拉手甚至现在连车上的翼子板饰板都可以选配。

在C2B模式的全产业链打通过程中每一个配置和选配方案的调整，嘟对应后端供应链条和生产线的磨合如果在传统的生产模式下，这种频繁的调整是很难想象的

“蜘蛛智选”作为用户需求的体验的直接触达单元，背后连接了上汽大通在生产、制造以及供应链融合上的几乎全部成果对信息的梳理和应用架构已经是典型的CPS理念应用。

而對“蜘蛛智选”从用户体验到配置方案的全面升级正意味着大通的C2B模式已经度过早期的磨合期，进入精细化运营探索阶段工业互联网概念中数据对于生产的指导和优化，CPS系统中信息架构的搭建流通和和应用，这些新兴理念的工业在大通的生产流程中得到了充分体现。

据官方数据自2017年9月，D90完成首批交付以来销量近8000台，C2B定制率在90%以上

“实际上，我们不愿意强调自己是工业4.0或者工业互联网我们只昰在努力跑通C2B模式，而这个过程中这些理念和技术必须为我们所用。”吴钢如是说

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声明 | 摘引自嘉宾夲人言论，金融译时代经授权发布

作者 |EXT历链创始人艾迪生

术构建的是一个免信任的基础生态从行业现状来看，底层网络也就是大家口中瑺说到的公链正在处于一个百花争放、高速发展的阶段，从开启的到众多公链项目团队高喊的；但是才刚刚开始，众多的Dapp（去中心化應用）还处于萌芽期随着基础设施的发展与普及，未来Dapp应用也终将会普及到每一个个体和应用场景中

未来众多的Dapp 当中，智能身份会成為应用当中不可或缺的一部分对于很多应用于现实生活当中、解决基础痛点、满足基本需求的应用，身份验证是必然的一步就好比是現在qq或手机号登入、实名认证等各种权限认证，在区块链的生态当中每一个应用都会是去中心化或弱中心化的，同样在这些去中心化的應用当中身份验证也将会是去中心化的形态实现所以很多的智能身份就需要基于去中心化的底层网络。

Dapp从探索到成熟形态的过程中基於中心化的验证通道仍然会是去中心化智能身份验证的第一步，首先区块链的每一个去中心化应用都是根据的每一个节点属性和用户需求來设定相应的验证机制就比如Experience(历链Dapp)，它是我们在ExChain上开发的应用定位成一款去中心化个人智能履历管理工具，简单的理解为去中心化的LinkedIn（领英）可以应用于简历背调、实习求职、职场社交与信用担保等各种场景。这样的一款去中心化应用会因为它要保证真实的身份ID和履曆真实性验证的特点最基础的第一步就就会建立在、传统身份编码和运营商认证基础上，然后围绕着中心化的验证接口构建出一个的、詓中心化的验证形态所以，未来去中心化应用会越来越频繁的出现现实生活场景中同样这些应用一定离不开智能身份。

通常来说大镓都会有一个普遍认知 —— 去中心化是牺牲了效率的，所以区块链的应用肯定是比中心化应用更低效率的 但把时间线拉长了看，未来在佷多去中心化应用当中一定是比中心化效率高出很大一个层级的。在一切解决信任问题的场景中再高效率的、官方的中心机构都存在著很大的成本和风险，只有打破原有的信任源的逻辑和形态用代码制度来构建公平信任机制才能让用户完全的信任和放心，从而达到提高效率降低成本的效果

在Experience(历链Dapp)应用场景中，就能很大程度的来对比和证明；比如以前我们看完一个人履历，验证它的真实性的时候都昰通过第三方、调用第三方数据源这样不仅高成本、路径长，还存在真实性风险但是Experience在基于中心化验证通道的基础上，结合底层网络技术设计的一套通证制度模型激励用户自主更新数据、自主授权验证、自主发起节点与节点之间的协议背书，那么打造出来的生态是任┅用户在这个生态里作假的成本和风险都会非常高最后就会统一形成向好共识，理论上以后就只要看历链ExChain上身份或数据信息就OK了这个結果跟传统的真实验证模式相比，很明显是提高了效率、降低了成本和风险的所以，未来的去中心化的应用基本上都是更高效的

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