孩子不能养的太过粗感觉 精细觉了,粗养的孩子反而更健康

  早教有必要吗什么是好的早教?

  早教非常有必要但早教不是越多越早就越好。生活即早教父母和家庭才是早教的主力军。对孩子充满爱的照料让孩子身體、智力和社会化情感等方面均衡发展,从长远来看这才是好的早教。只有意识到这点我们才不会迷失。

  很多孩子一两岁的宝爸寶妈会问我:需要送宝宝去早教机构吗什么样的早教机构比较好?总之一提起“早教”这个词,大部分父母会马上联想到“早教机构”仿佛“早教”只能在“早教机构”中才能进行。而事实上早教实际包含的内容远远不止于此。

  早教有必要吗大脑的可塑性决萣了早教的必要性

  为什么早教那么重要?因为婴幼儿期间大脑发育飞速并且极具可塑性。在人生的头三年婴幼儿大脑的发育突飞猛进。当他们两三岁时大脑突触的数量是成人的两倍。越来越多的突触是宝宝各种能力发展的基础那么,由此可见婴幼儿在其生命早期所面临的环境,对其大脑的发育与一生的成长都影响重大

  从1965年开始,美国有了启智计划:对低收入家庭0~5岁的幼儿提供教育、健康、营养、社会服务等各种帮助——增进孩子家庭关系的稳定性增强他们的身体素质,改善他们的生活环境提高他们的认知、社会化囷情感发展,为将来上学做好全面的准备启智计划从1965年制订至今,已经帮助了3 000万美国儿童

  美国对这些受到早期帮助的儿童做了20年嘚长期追踪,发现这些孩子并不仅仅在上学的时候受益通过这些早期的帮助,好处往往到成年以后还能显现得到这个项目帮助的儿童被追踪到27岁的时候,比起没有得到帮助的同伴高中毕业率要高,收入多结婚率也高,并且入狱的可能小所以即使是贫困儿童或者发育迟缓的儿童,在得到帮助以后他们的成长过程也依然会产生意想不到的变化。这与早期大脑的可塑性xi息相关

  那么,什么样的早敎是好的早教呢

  各种感官均衡发展才是好的早教

  婴幼儿对世界的了解来自他们的各种感官和他们的动作。他们用耳朵听、用眼聙看、用嘴巴尝或者咬、用手摸等都是他们探索世界的方式。他们的触觉、运动知觉等是探索世界的基石任何生活中的经验和变化对怹们来说都是学习的过程,所以在生活中给予他们多样化的环境让他们的各种感官得到均衡的发展,有利于他们的成长亦是早教的重偠目标。

  早教不是越多越早就越好

  早教需要符合宝宝的发展特点也就是说,输入宝宝大脑的信息方式和强度都要适当。

  囿些父母总想让宝宝学习一些技能比如看图识字、数数。我曾经收到家长私信问我该不该让宝宝去上个画画班。我一问孩子才两周歲。其实对于两周岁的宝宝应该先发展他们的粗感觉 精细觉动作,让他们操作各种物品而不是画画。

  澳大利亚阳光海岸大学的迈克尔·纳格尔博士指出,因为孩子的情感调节能力、压力调节能力都有限,如果父母让他们太早接受太多学习任务且目的性太强的话,很可能会破坏他们的自我认知和自我评价。自我认知和自我评价对学习兴趣、学习动力以及将来的长期发展都很关键。所以父母不要捡了芝麻丢了西瓜。

  唐纳德·赫布(Donald Hebb)教授带了几只小白鼠回家给孩子当宠物养,小白鼠可以自由地在整个房子里活动有一次,他把小皛鼠带回实验室发现在走迷宫的任务中,家里养的小白鼠比在实验室里养的兄弟姐妹们犯的错误少完成得更快。他认为家里的环境仳实验室的环境更丰富,更好地促进了小白鼠大脑的发育

  接着,行为神经学家威廉·格里诺(William Greenough)为了研究不同环境对小白鼠的影响把小白鼠分别放在三个环境里生活。一组隔离在小笼子里单一环境并没有任何“鼠际交往”。第二组在一个相当大的笼子里和其他幾只小白鼠生活在一起。第三组生活在信息输入特别多的环境里就跟迪士尼乐园一样,有各种滑梯、轮子等这一组也是几只小白鼠生活在一起。结果当然是生活在“迪士尼”的小白鼠完成迷宫任务*快、*有效

  然后,他们把生活在自然环境里的小白鼠和实验室里的三組小白鼠对比发现生活在自然环境里的小白鼠大脑发育比以上三组都好。他们推测这是因为,在自然环境里小白鼠经历自然环境的各种体验,碰到各种其他小动物、小昆虫鼠际交往更复杂。

  所以说自然环境比实验室笼子里创造的迪士尼环境更有利于小白鼠的夶脑发育。于是很多科学家认为对人类婴儿来说,自然的环境也可能比刻意创造的丰富环境更有利于大脑的健康发育对人类婴幼儿早期训练要更加谨慎,也许过多的信息输入反而会造成伤害

  早教机构难以实现早教的重点——均衡发展

  在这个浮躁的时代,我们佷容易迷失特别是养育孩子方面。其实只要我们牢记早教的目标是均衡发展,就会淡定下来了

  哈佛大学教授伯顿·怀特在哈佛幼兒园的研究项目中发现,让孩子看起来聪明似乎比较容易做到经过有些机构的强化培训,幼儿确实在某些方面表现出“早熟”然而,這些早教机构并不关心幼儿的社交技能比如和小朋友适度地交往,表达自己的需要与人合作等,也不关心幼儿的情绪发展当然也不關心幼儿是否快乐。这些早教机构很难实现我们所说的早教重点——均衡发展

  天普大学儿童发展心理学家凯西·赫什–帕萨科等人的一项研究告诉我们,幼儿个人“学业”上的早熟也许并不是好事他们随机挑选了120个孩子,有些上以学业为主的幼儿园有些上以社交为主的幼儿园。当他们5岁时以学业为主的幼儿确实比以社交为主的幼儿知道更多的字母和数字,但当他们上小学以后前者并没有比后者表现出更高的智商。可以说他们在知识储备或者说技能上的优势这个时候已不明显了,而后者反而比前者表现出更强的创造力对学习哽有热情。

  该不该培养孩子一些才艺特长

  现在很多孩子基本没有自己的闲暇时间,每个周末、放学的时间都被父母安排了各种各样的才艺班要知道,任何人要训练滑冰、阅读、弹钢琴、下棋等才艺都必须投入大量时间幼儿更是如此。如果每天都要以小时计地練xi某项技能很可能会伤害他们自发的兴趣、学习的热情和内心的动力。同时他们其他方面能力发展的可能性就减少了,发现其他兴趣嘚机会也相应减少另外,幼儿的很多社会技能、情绪发展都需要在和小朋友的交往中去自己体验和学习如果过多占用了孩子与他人交鋶的机会,必然会影响他们的社会化和情绪发展

  有着20多年儿童和青少年心理咨询经验的心理咨询师詹姆斯·泰勒博士在儿童和青少年咨询中的发现也证实了这一点。很多有特长的孩子在情感发展上落后2~5年,这是由于父母在他们的特长上花了大量的精力却忽视了他们嘚情感发展。情感发展不成熟往往导致孩子无法面对挫折、人际沟通弱化等问题

  所以,不管是什么方面的早教一定不要忘记,我們的目标是要培养一个均衡发展的孩子回到这一章开头的纠结,父母困惑要不要上学前认字、数数其实上学前*需要培养的是孩子的行為习惯和一些能力,以便让他们能够比较快地适应小学生活

  在生活中加以引导和练习,以便料理自己的一些事情像绑鞋带、整理洎己的书包等。

  在亲子阅读中培养孩子的阅读兴趣和阅读习惯(不一定要认识字)

  保护孩子的好奇心,让他们对世界万物有强烮的兴趣

  在玩玩具的时候注意培养孩子解决问题的能力和信心。

  在游戏中学会和同伴交往包括解决冲突,等等

  所有这些都有助于孩子将来适应学校和促进学业进步,有助于他们各方面的均衡发展

  早教,就是提供各种条件帮助儿童均衡发展。我们需要从整体出发、从长远出发来看待这个问题

  当我们了解了什么是早教,什么样的早教是好的早教就会承认,父母和家庭是早教嘚主力军我们必须承担起这个责任。唯有我们放开对早教机构的纠结才能回归早教的真义,才能赢得早教的广阔天地

此役马尔基尼奥斯顶替停赛的鲁伊斯首发出场

2.底静脉曲张:饮食切忌硬、过饱、刺激性大(过酸、过辣、过汤等)。

张凯称境外组织还向他许诺,一旦他被捕他们會通过外交等方式营救他,并帮助他通过秘密通道逃往境外

除了展示脑容量,二位导师更在节目中开喉拼唱功

一旦“时节·好雨”5号与深圳邦民创投缔结一致行动人关系,则二者将取代西部矿业集团成为中科英华第一大股东,甚至不排除成为控股股东的可能性毕竟深圳諾德金融的资本运作实力不容小觑。

希望旅捷中国公民遵守当地法规与习俗文明出游,依法维护自身权益

东亚中国执行董事兼行长关達昌表示:“东亚中国将以内地与香港之间的联动优势为核心竞争力,利用交互思维由点及面拓展业务;同时利用自身在跨境业务上的豐富经验,通过提供综合金融服务帮助更多本地企业‘走出去’,并帮助本地企业更好地把握国家‘一带一路’战略带来的发展机遇

囸在修订的大气污染防治法,被认为是治理空气污染的核心大法。

纳达尔在男单半决赛的对手将会是德约科维奇

在支付宝9.0版本重置支付密碼则复杂得多,共有两种方法

而从其他国家经验来看,修改移民政策必将影响国际留学生人数

女兵们的愿望得到旅里支持后,个个群凊振奋大张旗鼓地张贴“比武海报”。

至于崔颢、李白的题诗的确是从文化营销的角度上,给黄鹤楼披上了一层厚重的艺术色彩这吔就是先前那位领导为什么会认为黄鹤楼就是只搞艺术,不搞商业的原因所在

有一次,两人又吵上了哥哥气急了,一把将妹妹推倒妹妹干脆就趴到地上,大哭大叫

中关村创业团队外籍成员和中关村企业选聘的外籍技术人才,提前办妥工作许可证明的可在抵达口岸申请工作签证入境;来不及办理工作许可证明的,可在抵达口岸凭创业团队负责人或企业出具的邀请函件签证入境

张大伟表示,房地产荇业分化体现在两大方面:第一个是市场的分化不同区域,不同城市甚至同一个城市,都会因为区域的属性定位和价值以及本身的供求情况而出现不一样的市场行情

到义乌后,他发现这里到处可见宝马、奔驰等高档车

资金流向方面,上述7只央企改革概念股昨日整体夶单资金净流入达8.99亿元

图为女司机吴某某接受警方审讯。

市行政副中心行政核心区土地拆迁腾退已经完成规划设计方案制定完成,行政办公区起步区已经开工建设

到底是什么原因让小孙的父亲将他扔到了高速公路上不管不问?根据小孙的讲述当时,他跟父亲一起开車外出去送货两人在车上吵了一架,随即他被撵下车父亲驾车离开现场。

黄友恭在整理族谱帮台胞寻根

“即便如此,大家从我们发咘的预告片上也不难感受得到这部电影的看点依然非常丰富:从新时期解放军对待现代战争的态度,再到辽宁号舰载战机起降的全过程再到男女主角的情感纠葛映衬出当代军人对恋爱对婚姻的思考,对一般电影观众来说都是全新的视角。

在湿地内行走常常会看到脚丅散布着许多早已干枯的河蚌、田螺等扇贝类水生物的残骸,这也印证了脚下这片土地曾是一片广阔水域

由于台下丢水瓶的情况太严重,连成员Lay最后都轻声地提醒:“请不要往台上丢水瓶好不好这样会砸到你们的欧巴。

昨日下午记者联系上渝北区食药监局。

根据此次原则通过的《山东省住宅专项维修资金管理办法(修订稿)》,我省将改革住宅维修资金使用模式

“中外知名企业四川行”签约投资总额超过6000億元,世界500强和中国500强企业纷纷派出重量级人物参会大连万达集团董事长王健林、微软中华区首席运营官罗格等人看好四川投资前景,諾基亚更是将全球研发中心设在了四川天府新区

1棉片种类太多了,特别容易挑花眼真是满头雾水,不如用手更直接

据段奕宏回忆,怹与邓超水下的那场戏也是极其严峻的生理的挑战尤其邓超怕水,也没学过潜水但水的深度有两到三米,大概是2.5-2.9米的深度超过了耳膜能承受的极限,下潜的时候会感觉很痛很痛。

细数习总书记这些"点赞"瞬间其中既是他对新闻舆论工作唱响了主旋律、传播了正能量嘚肯定,还有对新闻舆论工作创新升级、新闻工作者工作新状态的称赞更有对未来新闻舆论工作的远瞩和部署。

如果是在小区内可以偠求物业买一个“挪车神器”,也叫手动移车器

“为承包地确实权、颁铁证,是现有土地承包关系保持稳定并长久不变的基础

9日晚,市Φ交警大队在济微路设置酒驾查处点。

但阿赫利主帅奥拉罗尤认为尽管高拉特是一名顶级球员,但恒大队不是靠某一个球员比赛“恒夶是一支很棒的队伍,他们能够取得现在的成绩一直是整个集体在发挥作用

第20分钟,切尔西获得机会奥斯卡传中,甩开防守的阿扎尔沖顶稍稍高出

阿里影业CEO张强说,“我们将尊重行业规律和秩序面向全行业开放我们的互联网能力,从而使阿里影业成为行业性开放服務平台

“不同的政治见解可以说,但不可以侮辱人”——刘大妈不满地说到

然而,在事发地不远处却仍有多位市民无视张贴着的告礻,甩开膀子、带着泳圈跳进东风渠一边游还一边打闹。

【试什么】完善国有企业负责人薪酬分类管理制度建立健全职业经理人薪酬管理制度。

专案组成员兵分多路走访被盗事主、调取事发地及其周边监控视频录像

传祺GS5是广汽乘用车在欧洲名车高性能底盘上全新开发嘚一款引领风尚都市SUV,外观时尚、动感具有欧洲车型的舒适驾乘感和安全性,超越同级的世界品质;内饰做工粗感觉 精细觉布局合理,塖坐舒适感极强

为准备这个协调会,业主代表们群策群力将他们对小区的要求逐条列出,做出答业主提问函

中央气象台监测显示,湔期我国持续高温的地区主要在新疆、江南东部等地其中新疆的高温持续时间较长,局地高温甚至超过45摄氏度

根据此前公告,国元证券此次定增预计募集总额不超过121亿元扣除发行费用后拟全部用于增加公司资本金,补充公司营运资金以扩大业务规模,提升公司的市場竞争力和抗风险能力

养胃既不属于保健概念,也不属于医疗概念更不是营养概念,它究竟是什么概念要养到什么程度才能算养胃?张坚认为目前“养胃说”的具体含义、标准和评价标准都不明晰,食品能“养胃”更多的是给消费者一份心理安慰

15日至16日,正在澳門参加粤澳合作联席会议的广东省省长朱小丹分别与全国政协副主席何厚铧、中央人民政府驻澳联络办主任李刚以及澳门中华总商会负責人进行了会晤,就进一步深化粤澳合作达成广泛共识

儿童在使用跳跳杆的过程中,由于跳跳杆产品缺陷可能导致儿童失稳跌倒,造荿头部、肢体及躯干的挫擦伤、扭拉伤、骨折等

而工信部公布《条件》最大的作用就是把这些游离的钢铁产能挖出水面,工信部也表示對于符合规范条件的企业工信部会同有关部门支持发展,推动跨地区、跨所有制及区域内兼并重组实施企业技术改造,优化产业结构囷区域布局实现结构调整和转型升级。

消息人士还说纳吉布似乎并不喜欢现有的小组成员,所以他们应该都不会获得延长任期

梳理菦段时期影响人民币汇率走势的主要驱动力,除了中国经济的表现以外人民币加入SDR(特别提款权)的预期以及“一带一路”规划的付诸實践也是重要原因。

此前隋强在公开场合也表示现阶段中介瓶颈问题较为突出。

不过看起来整洁卫生、品类齐全的邻里便民中心,前來消费的顾客并不是太多整个市场看上去有些冷清。

两记干脆的扣球得分王琛帮助北京汽车男排锁定胜利。

省车改办相关负责人介绍封存停驶的所有车辆,任何单位和个人不得转移和调整车上配置不得擅自处置车辆,不得涂改车籍材料等

本报讯 (记者刘宇)随着春节嘚临近,去往澳大利亚、新西兰、马尔代夫以及欧洲各国的高端旅游产品也迎来了预订高峰选择这类产品的消费者更看重旅程中的休闲性和私密性。

英国的疑欧派声音向来比较强大大多数主要媒体支持脱欧。

据专家分析,木制家具甲醛释放量不合格的主要原因是原材料甲醛含量超标、人造板和胶水甲醛含量未经检验、企业生产工艺落后等

输送管网的改革,一直在推动目前为止输送环节的成本核定依然昰一个难点。

此外按照最新的股票上市规则,开南系召开股东大会还需向上交所报备才可

事实上,历史上也曾经有过2%以下的7天加权价格但多数时候只是昙花一现。

在东京旅游的中国游客邓先生(化名)作为外国游客,出门在玩旅游最担心的就是标识不明,地方不清楚想找人问问都难。

1、在跑步机启动时先站在一侧待其运转稳定后再上去。

上午11时参加仪式的各界人士在孙中山先生塑像前肃立默哀並三鞠躬。

近期西方媒体唱衰中国经济的老调重弹。

在派出所里两人交代他们专门靠扮演假侦探赚钱。

此前马晓旭在采访中曾多次表示,自己向往国家队的那颗心从未动摇“我只要一直在踢,就要往最高的地方走想进国家队的心肯定还是有的。

消防员趋前查看茬被火烧的层层杂草堆中隐约看到一具人形,当下以为是假人未料空气中竟飘来阵阵烧焦味,再往前走地面还有血迹,心中一惊会不會是在焚尸吓得赶快报警。

20时50分丰裕铁路桥积水,深度约1.5米

与现代城镇发展进步相适应的市民化素质要求主要体现在以下三个方面。

据上述吕梁市中院知情人士透露目前有关部门正在派人对联盛进行资产清算,“目前已有2000余个债权人在我们这里备案

目前,我国涉忣环境保护方面的法律约30部行政法规约90部,还有大量的环保标准

减量最多的,就是肥牛、肥羊这种需要现切的东西再就是一些汤底調料,倒是贡丸、香肠这些东西销量减少不多“这些东西耐放,冰箱里也能放不像那些肉,冰箱里放两天颜色都变了,大家一看都能看出来”

或是独自运动,或是跟爱人朋友一起越来越多的女性投身体育锻炼。

王先生告诉民警当天晚上他睡觉没有关上厨房的窗戶,加上又是二楼小偷便从厨房的窗户爬进了家中。

李士祥表示,“APEC蓝”的收获给我们带来许多有益的启示,必须加快转变经济发展方式,坚歭大气污染治理的区域联防联控

朱子理学作为儒学思想,构筑了中国宋代至清代一直处于统治地位的思想理论代表具有普遍意义的传統民族精神,影响远及东亚和欧美诸国

《闹天宫》一经问世,就赢得了一片赞誉不仅印刷品供不应求,美术行内也倍受好评在社会主义国家造型艺术展上斩获了美术作品奖。

资料图:奥拉朱旺(左边)

孔祥智表示,“三块地”改革才刚刚启动未来还有很多具体问題需要在改革中逐步解决:集体经营性建设用地要着重解决两大问题:一是如何按照十八届三中全会的要求,“与国有土地同等入市、同權同价”

据悉,零售业巨头、全国工人工会(NUW)以及公平工作委员会(FWO)18日齐聚墨尔本参加全国首个针对违反457签证、违反打工度假签证及剥削外籍劳工的听证会。

2014款君威的中控台、方向盘与仪表也经过了重新设计高配车型还配备了IntelliLink智能车载交互系统,触摸屏的设计不仅简化了哆媒体的物理按键更为车内带来了更强的时尚感与科技感。

据马新岚介绍这一补偿金案发生在福州闽侯县。

据报道13日凌晨2时许,4名歹徒携带两把AK47步枪闯入赌场向落地窗连开数枪后,直接奔向收款台洗劫了所有现金,然后在同伙接应下乘车逃离现场

同时教育部的┅名发言人今天回应称,目前尚未确认收到该申诉

有了IP,除电影自身收入外主题乐园、儿童连锁娱乐、制作空间运用等方面,一方面萬达可以节省大量版权费用另一方面独家也使万达真正实现第二个迪士尼梦想。

“我国煤炭行业仍应该把控制煤炭生产总量作为第一要務

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破解老问题还得靠监管部门创新监管办法,补上监管漏洞

曾在扁坐牢期间为扁进行心理治疗的马偕医生陈乔琪,则与吴淑珍通上电话

《证券日报》记者获悉,淮北矿业集团为有效应对严峻经營形势缓解经营压力,精简优化员工队伍推进员工转岗分流,实现降本增效淮北矿业集团印发《员工转岗分流办法》;随后,徐矿集团印发《本部四对矿井关闭人员分流安置办法》

但我们不能只看到中学生炒股有利的一面,还应该看到另一面比如,股市暴涨暴跌對心理尚未成熟的中学生来说会有哪些不利影响值得关注。

近日著名私募基金公司上海重阳投资管理股份有限公司总裁王庆做客中国經济网《中经在线访谈》栏目,就如何看待股市是国民经济的晴雨表这一话题与主持人进行了交流

下半场易边再战,利亚伊奇与伊卡尔迪踢墙配合然后选择下底传中,伊卡尔迪捅射入网2比0。

二、肾前性少尿如严重脱水、大量腹水、心脏循环功能衰竭、肝肾综合征等導致的血容量不足、肾血流量灌注不足致少尿。

3.教育孩子不要接受陌生人的食物和饮料

奥迪A6L外形大气简洁、低调内敛,饱满而厚重

可鉯看出,不管是基金发行或是基金开户投资者的参与热情丝毫没有消退。

据万源市国土局相关科室工作人员介绍万源市堰塘乡范围附菦属于喀斯特地貌,“天孔”其实是溶洞的一种当地的溶洞洞口一般都不大,当地村民们将其称为“天孔”这种溶洞一般情况下在地表以下呈漏斗状或倒漏斗状,而游有碧在滑入溶洞的过程中没有一次性摔到底,中途正是卡在了“漏斗”的底部然后再次滑落,这也讓她没有受到太大的伤

香港少数人相信,这是因为内地经济增速放缓所致

在以汽车、石化工业见长的吉林省,经济增速减缓财政支絀收紧,但有关民众切身利益的就业、养老、保障性住房等支出却在不断提高

波兰总理对这一协议表示谨慎欢迎,称这一协议对欧洲而訁是好消息“我们照顾了受益于成员国的社会保障体系的波兰人民的利益”。

“第一只股票买的一个中字头的感受了一个涨停以后,後面就开始跌跌不休

中午12时许,肇事航机安全着陆救护员兵分多路,将4男5女送往玛嘉烈医院;1男2女送往仁济医院;及3男5女送往北大屿屾医院

蔡英文昨日晚间出席民进党台北市党部春酒,逐桌敬酒

据悉,被搜出来的倒咖啡“大爷”在台湾某大型直销商公司担任经理。

昨天代表舜天出席发布会的是冰岛外援卡尔坦森。

热性惊厥是指宝宝在发热过程中出现的抽搐通常体温在38℃以上,主要表现为身体僵直、抽动、眼球转动或上翻;可在短时间内意识丧失、呼之不应;呼吸会受到干扰口唇发绀;有的宝宝会有牙关紧闭,口吐白沫

最後,福田法院依法判决被告深圳市德×有限公司某营业部向原告深圳市某公司支付手机货款等赔偿款共计4010元

“南海局势紧张,日本P-3C在越喃演练

记者在采访中了解到,不少售水机公司认为售水机工艺简单、效率低,生产一吨直饮水需要两三吨自来水售水机用水正式按照160元/吨收费后,除掉平时的维护费外利润不高挣不了多少,还不如停止运行

彪悍的战斗民族俄罗斯,最近似乎为“全民自拍”的狂熱感到担忧

揭幕战客场击败首钢队,第九轮又主场拿下辽宁队京辽这两支上赛季总决赛双雄均倒在了兵强马壮的新疆队脚下。

从当前基金热销的特点看最新的基金销售热点集中于国企改革主题。

鼓楼医院心内科主任徐标教授解释说高血压控制的指标都是人为制定的,其标准曾经历过几次修改而每一次标准的修改,都是和大规模的流行病学调查和大型临床试验的结果有关

另外,在路伟看来类似孫悟空这样的英雄都来自于民间,“英雄观随着时代在发展我觉得他(英雄形象)又在身边,因为你看得见摸得着他又在你的理念之中,非常有力量也非常值得我们去追随”。

张晓明说分析这两种逻辑,从起点来说就是不一样的一个实,一个虚前者是基本法的规定,后者是“假普选”的假设;中间考量的因素也是不一样的一个更多的是考虑怎么规范中央和特区关系的制度要求,一个更多是考虑是否有利“自己友”成为候选人;结论自然也就大相径庭

天威集团是国资委旗下大型央企中国兵器装备集团公司的全资子公司,在出现违約前其央企母公司和主承销商建行都未施以援手。

赵克志是山东莱西人地方工作经验丰富的他,任职经历已涉及山东、江苏、贵州、河北四省

答:俄日有关岛屿问题系俄日双边关系问题,中方希俄日双方通过和平谈判妥善解决

报告介绍说,收集北美、欧洲和澳大利亞的相关数据显示在那些女性定期接受乳腺X线成像检查的国家中,晚期乳腺癌的发生几率与过去相比并没有降低也就是说死亡率也没囿太大的变化。

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构建公共服务资产管理系统岼台是解决公共设施安全问题的核心

此外,照片也反映了当时的一些时事

另外,除注重招收中国学生以外IE商学院还非常重视雇佣中國员工。

刘拓同学张卓(化名)昨日告诉新京报记者刘拓近期在伊拉克用警察手机与他进行了简单联系。

此役的看点在于布拉切上轮噺疆主场险胜江苏,其散漫表现引起了主帅李秋平的强烈不满赛后直言“他的态度出现问题,哪怕这场球输了我也不会把他换上去”

詢及马华候选人所需具备的素质,魏家祥指出当然是形象必须良好、具备领导能力、有活力及在地方上获得人民的认可。

法院经审理认為华某提供的证据及法院调取的证据可以证明李某对华某实施家暴的事实,华某有权请求损害赔偿据此,判决准予李某与华某离婚

關闭细胞癌变的关键在于一种名为PLEKHA7的蛋白质。

昨天钱江晚报记者从市公积金管理部门了解到,当前宁波相关细则还未落地

不可否认,醫院不是救助机构和慈善组织又面临数量较大的医患群体,将老人送回家确有无奈之处。

上海一律师告诉记者一方面,案件中存在著男婴非正常死亡同时也存在犯罪嫌疑人,“具备按照故意杀人罪立案侦查的条件

因此,专家建议:食品生产经营单位应加强对整个喰品链条的控制其中原料安全和生产加工步骤是易受污染的关键点。

史料记载在就《开罗宣言》草案讨论中,中英代表进行了颇为激烮的争论

飞机从起飞开始,在飞行过程中的颠簸、爬高、下降、转弯直到着陆这一系列动作都可能导致宝宝晕机,而宝宝的身体不适囷乘机前的疲劳也可能导致晕机

根据上交所公告,国泰君安证券152500万股A股股票将于26日在上交所上市交易该公司A股股本为762500万股。

此次突袭荇动造成至少两名恐怖份子死亡包括阿巴乌德,他26岁的表妹艾布朗肯也在袭击中死亡有说法称当时她正准备自首。

除了融资业务分級基金等产品,股票抵押、约定式购回等业务也能起到“加杠杆”的效果在很大程度上助推了股市上涨。

北京晨报讯(记者 宋翃)本赛季状態低迷的卫冕冠军切尔西正在逐渐复苏此前备受批评的阿扎尔,表现也有所回升

美国国会通过《赫尔姆斯-伯顿法案》,强化对古巴嘚禁运措施

每逢暑期都是防水DC的“天下”,厂商都会趁此时间推出升级版的防水产品

除此之外,鸿海精密还分拆过几项业务包括工業主板制造商Ennoconn、乙盛精密工业(Eson Precision)、LED配件部门Advanced Optoelectronic以及触摸面板显示部门英特飞科技。

消协提醒广大消费者现在有的婚介所口碑不太好,消费者找婚介所时要尽量找那些正规的、证照齐全,口碑、信誉良好的不要被花言巧语、虚假广告等表面现象所迷惑,以免上当受骗

卡普爾是印度国际经济关系研究所的一名研究员,他说“印度制造”计划还未取得成功,因为它需要的不仅仅是花俏的新网站、新颖的狮子標志或是引人注目的标语还需要做其他事情才能让印度成为制造强国,并为快速增长的劳动力提供大量工作机会

“这个研究无法确定這两名患者身上发现的寨卡病毒是否为导致胎儿小头症的原因,”巴西里约热内卢Oswaldo Cruz研究所领导这项研究的Ana de Filippis说道

编者按:党的十八大以来,习近平总书记多次就旅游业作出重要指示强调旅游是人民生活水平提高的一个重要指标,是综合性产业是拉动经济发展的重要动力;国务院常务会议多次研究旅游业发展,出台相关文件;许多地方将旅游业列为战略性支柱产业……在中国经济进入新常态的背景下中國旅游业发展究竟处于一个怎样的历史方位?究竟应该怎样认识中国旅游业带着一系列问题,新华社组织专题小分队深入北京、海南、云南、广西、安徽、湖北、吉林等多个省区市进行调研,从今天起连续两天进行报道

对此,南昌铁路局20日在其官方微博上向乘客们发絀提醒请勿相信“400”开头的退票电话。

“买两架直升机总共要1千万差2元的样子。

据记者了解按照以往的规定,在一些债权纠纷等民倳商官司中一些当事人为了能让对方还钱等保证自己的权益,会向法院申请财产保全也就是让法院对对方的财产采取强制措施,以保證最后的判决得到执行

“而精准治疗是个体化治疗的前提。

第四步用丝线固定于套扎环凹槽上。

“小韩是住这里吗是你老婆吗?……”连续问了几声睡眼朦胧的小李,才轻声细语回了句“是的”

罗广斌提出做一面五星红旗。

消防部门特别提醒:除此之外在乘扶梯前,市民一定要看清楚电梯的运行方向不要反向乘梯。

据四川国民体质监测中心参与此次调查的专家、成都体育学院运动医学教授张藝宏透露四川人体质达标率不高,一个重要的失分项目就是心肺功能

况杰:在战略发展上整体谋划,包括用一些现在的手段包括电商、联合经营、扩展一些新的品类,新的地区、这才是需要走的道路和发展方向

这些金融机构包括民生银行、光大银行、华夏银行、浦發银行、建设银行、招商银行、中国银行、工商银行等。

提高课程选择性鼓励学校开展研学旅行。

巴西中国经济文化发展协会会长郭京良表示非常期待李克强总理访问巴西。

对此记者曾向广饶方面求证,但包括政府及昊龙集团在内的多位人士均未对该债务数字(47亿)予以确认。

郑醒尘告诉记者:“如果要发挥资本市场、期货市场的支农作用就需要与供销合作社、专业生产合作社、农业保险机构等楿关主体通力合作,实现优势互补共同为农业发展服务。

广州梅花园马自达4S店内对马自达睿翼车型开展促销目前购车可享0.5万元的价格優惠,并送价值5千元的汽车精品礼包置换购车用户可额外享受置换补贴6000元。

飞机平稳着陆后并没有立刻打开舱门,让旅客下飞机

据囼湾中时电子报报道,在上周末的美国科学促进会会议上一组计算机科学家和伦理学家讨论了人工智能和机器人技术的进步对人类的影響。

对此有网友留言称,“姐姐啊已经快傍晚了啊!你是不是睡太久,忘记时间了”、“依旧那么美”、“你起得真早哈哈”。

作為小辈刘军不清楚房子当时怎么分配的,连刘军的父母也说不明白

受询的街坊认为,当局应在指示牌和导览地图加上中文因为老街街道的中文名,和国文路名是截然不同的就算是本地人也常搞不清楚国文路名,游客很容易被搞到一头雾水

对巡视发现的问题要有思栲、有分析、有判断,从个别中发现一般找出共性问题,分类处置、用好巡视成果

会议强调,要认真落实中央关于“探索市县巡察”嘚重要部署加强巡视巡察一体化谋划,探索巡察制度、用好巡察成果、规范巡察工作加强统筹谋划、协调联动、工作创新,层层抓落實、级级重实效推动巡视工作向市县延伸,把全面从严治党要求落实到基层逐步构建横向到边、纵向到底的巡视巡察工作网络格局。

丠京商报记者发现除了通过并购基金来参与新三板定增外,一些企业选择直接认购挂牌企业发行的股份市北高新(600604)就是其中一家。

更让寶运石油雪上加霜的是旗下新加坡子公司Dynamic Oil Trading发生诈骗事件,致使银行不愿进一步授信

独自一人进入“耐心组”的黄渤,接到的职场考核任务是水上相扑而等待着黄渤的对手则是之前因为“业务成绩”最差,沦落为“杂物工”的黄磊

广东省冷藏行业协会相关负责人分析,目前工业冰市场供不应求空间比较广阔。

专业人士告诉记者不少手机用户都存在这个误区,认为不使用手机手机就不会耗电。

霍金在伦敦皇家科学学会的启动仪式上说:“在无限的茫茫宇宙中一定存在着其它形式的生命。

此次在剧中郭碧婷饰演冷面女老板丁涵,向来喜欢小动物的她一看到主角拉布拉多“小七”就十分兴奋。

在对辽宁的反馈中选举中组织工作纪律出现的问题引发关注,中央巡视组在建议中也曾明确指出省委要吸取换届选举工作的教训,坚决查处拉票贿选杜绝类似问题再次发生。

日常生活中我们常把能起决定性作用的一个动作、最后的也是最关键的一次努力称之为“临门一脚”。

据“释正义”介绍目前,他与其他知情人士正在等待相關部门的通知希望这件事情能够引起社会的关注。

随着路上的积雪被一点点地清理干净纽约市民终于可以回归到正常的生活中,然而寒冷的天气却让大多数人更愿意在家中喝喝葡萄酒暖暖身子,放松心情

据历史学家研究,仅持续一天的摩克拉战役堪称德波战争中最噭烈的作战

真相:从鸡蛋的形成过程来看,蛋壳形成于最后一道工序在蛋壳颜色形成前,蛋里面的物质都形成了

是的,如同一个失聰的人突然获得听觉从此获得感知世界的全新方式。

同时陈锡道也表示,借此次报道接下来会推进相关工作的开展,并联系街道办確认清楚办理居住证需要何种公证“这周我们会召集相关的公证处和街道进行研究,看看往后该如何办理房屋住所的证明同时,我们吔会跟街道确认清楚以后办理无偿提供住所的公证究竟是需要协议书还是声明书给出一个规范并确认清楚需要什么资料。

同时POS机交易基本手续费也按照成本价定为0.1%,且由收购商支付给市场方而目前的试运行阶段,不收取任何费用

据西班牙《世界报》报道,西班牙国囻警卫队和反腐败检察官办公室17日对中国工商银行马德里分行进行了搜查并带走5名管理层人员,其中包括工行马德里分行行长

此前,各家银行对金融IC卡换卡的收费标准不一针对新办IC卡,有的银行实行的是免工本费有的银行则收取10—20元不等的费用。

旅日作家自大学時代开始发表文学作品,迄今著有长篇小说《土街》《媾疫》《玄鸟》《城市尖叫》《迷失》等作品风格怪异,颇受争议一直热销不衰。

“为什么别人痛经生完孩子就能好,而我这么倒霉”在已婚痛经患者中,经常能听到这样的抱怨

但两人同时又表示,想脱团后詓新加坡玩这下小李就不同意了。

双方还明确有关交易需要一系列先决条件,包括相关政府及监管机构批准、融创及佳兆业取得相关內部批准卖方及项目公司债权人、相关第三方等批准。

特别需要提醒广大机动车驾驶人的是上述对驾校学员过错的讨论,并不能成为其他人员违反法律规定无证驾驶车辆的借口

而同时,我们也不难看到官方和民间在贸易上的多方努力中韩自贸协定的签署,巴宝莉、亞马逊进驻天猫……国人会有越来越多的途径买到质优价廉的进口商品而海外华人代购群体也会面临更多的考验和挑战。

北京市城市规劃设计研究院、北京市气候中心以及北京爱特拉斯信息科技有限公司组成了中心城通风廊道系统研究团队

广州医科大学附属肿瘤医院内┅科主任李卫东也认为,预防性的基因检测目前技术成熟度还不够,只能作为参考

该人士表示,三中全会决定已经明确提出要“建竝职业经理人制度,更好发挥企业家作用”所以对于市场化聘用的高管,未来要用市场化的方式确定薪酬

买到火车票的旅客还应注意保存。

捷恩斯有3.0L和3.3L两个排量的V6自然吸气发动机可选分为前置后驱以及前置四驱两个版本。

孙淦举例说如关于加大对西部老少边穷地区支持力度,确保与全国同步全面建成小康社会的一份提案被确定为全国政协重点提案后,提案委员会联合国家发改委、交通部、水利部、中国铁路总公司组成调研组赴宁夏、新疆调研督办,形成《关于建议“十三五”期间实施西部小康攻坚计划的调研报告》

据悉,工莋方针草案于17日被修改

李牧同样开心,“八一队驻扎在北京我们少跑一个客场,少奔波一次

警方在女童被遗弃70个小时后,在江西某哋找到了孩子的父母

孕产妇如何远离腰背痛?李振强调妇女进行产前、产后功能锻炼是非常有必要的。

真相:秋葵的营养成分并不出眾VC含量不如小青菜,VE含量低于菠菜烟酸比不上各种豆类。

然而对于这次复出,除了很多粉丝不能理解以外林青霞的女儿邢爱林也缯阻止过妈妈。

“我家不算标准四合院只有三面房子,院子一共180多平方米是我家太爷当初花400块大洋置下的产业,可是传了几代之后巳经破旧不堪。

该产品作为互联网类保险产品利用大数据优势,场景化的解决购买、使用、核赔、理赔等几个传统保险的步骤投保并滿足理赔条件的用户无需主动申请,即可实现自动理赔

新政实施的消息传出后备受市民关注。

京沪高速全程1262公里国家电网公司在沿线建成50座快充站,平均单向每50公里一座快充站

南京4岁女童柯蕾网络募捐赴美治疗事件,最近又有了新进展

今明天,江南、华南的降雨将奣显减少减弱西南地区降水相态复杂多变,云南雨势较大

并不是所有的A股投资者或者机构被“泡沫论”吓倒。

“是他们说那是一艘潜艇”军方发言人安德斯·卡林告诉法新社记者,“我们的分析尚未得出结论。

“幸福教室”负责人张老师表示,幸福教室将来会专门开設一个模具专业队带领学生设计、绘制、剪裁、开模、制作、油漆模具,将各学科知识融合在同一个活动中学生在玩中学,学中玩茬快乐的情境中融会贯通运用各学科知识,形成全方位分析与解决问题的能力为未来解决实际问题做储备。

“中国外交部长即将访美之際中方显示在南海问题上不让步。

抗战前成都流传有“要想到延安去找车耀先”的暗语,中共地下党员只要喊声暗号:“来一菜一汤!”餐馆会为其提供免费餐饭

中国驻悉尼总领事李华新上台致辞。

到目前为止新西兰当局尚未发布海啸预警。

曼萨诺在执教北京国安嘚两个赛季里给球队带来的变化非常大——2014赛季带领国安拿到了联赛第二的好成绩,与恒大争夺冠军的好戏一直延续至最后一轮那个賽季的曼萨诺甚至力压里皮,当选中超最佳教练

另外,由于这些群往往聚集了大量成员也成为其他骗子散发广告的场所,里边各种卖保险的、放高利贷的、刷淘宝信誉的都有

虽然感到不厌其烦并指出是“中国女演员的结构组成和市场偏好”导致了自己与白百何的选择嘟不多,但王珞丹依然颇有信心地认为:“这个市场容得下两个‘像’的女演员也容得下她们有足够的空间和机遇越来越不‘像’。

五、前往几内亚和塞拉利昂的人员应当保持良好的个人卫生习惯特别要避免接触灵长类及其他野生动物,避免与可疑病人接触避免直接接触患者或感染动物的血液、体液和排泄物等,食用当地动物产品前应确认食物已被彻底煮熟

然而,深圳突如其来的限购限行政策打破叻这一平静一些原来想上深圳牌的广州车主没了办法,佛山、东莞等城市也开始限制广州车主上牌广州车牌价格随之看涨。

监控显示,ロ罩男进入售楼处后,直奔二楼办公室,偷走了放在桌上的一台笔记本电脑

来自巴黎欧莱雅官方网站对于无硅油的描述显示,硅油能帮助抚岼毛鳞片减少摩擦损伤,同时硅油吸附在头发表层,虽有保护作用但容易产生油腻感,更适合受损、干枯发质人群而无硅油系列洗发水对于发根清洁效果更好,适合油性发根人群

胜利、白石、南大街等多个改造项目启动实施,中粮大悦城、万达广场等大型城市综匼体先后开业新增商业面积37万平方米,成为中心区新的商业高地

国际诉讼索赔律师郝俊波接受《每日经济新闻》记者采访时认为,虽嘫陌陌赴美上市的时间较晚但出于追逐利益以及把握回归时机,想私有化是可以理解的

新车内部的变动主要是更新信息娱乐系统,利鼡Mirror Link实现与智能手机互联并提供了Apple Carplay。

据医生介绍青光眼通常是因为眼球内房水循环障碍造成眼球内的压力升高所致。

欧阳明高表示新能源车推广不得力,不要总怨消费者还是要从政策、技术,自身上找原因市场不是由政策决定的,消费者才是市场的真正决定者

回顧多头这段罕见的温暖时光,在上周世纪大寒潮爆发前后动力煤、鸡蛋等相继走强,国际油价也两日飙升逾10%

大捷龙的挡杆位置比较独特,被放置在了仪表盘右侧融合了传统美式怀挡和现代挡杆的操作方式,实际用起来也非常顺手

在下午进行的100-115cm精英赛次轮中,共有18对囚马组合参战西藏骑手格桑平措最后压轴登场,但实力超群的他速度更快也更精准,最终以32秒14零罚分完胜力取冠军。

(五)中国保监会偠求报送的其他材料

目前佳兆业事件受到广泛关注,特别是地产同行还有海外投资者。

盛夏里人们总为吃什么而发愁。

纽贝里表示蓝滨滩中国节不会在骚乱纪念日举行,而是和和谐日(Harmony Day)一起庆祝

情人节当天,中国移动出行领域领先的两家企业快的和滴滴宣布合并引发业界热议。

融360首席专家徐瑾说今后VISA、万事达、美国运通等将有机会介入中国人民币清算市场,与银联交锋

业内普遍认为,随着行業竞争的加剧风险控制和获客能力是制约P2P平台发展的重要因素,其中风控能力是P2P公司能否存活下去的关键。

“欢迎北京及内地其他省市的企业家来澳门参加和举办会展活动开拓葡语国家等海外市场!”澳门贸易投资促进局(简称贸促局)执行委员刘关华热情推介。

培生集團首席执行官范岳涵(约翰·法伦)23日说培生集团不直接经营管理经济学人集团,只是以股东身份通过董事会参与其事务培训重点关紸的是教育出版领域。

处理方法:如是液体或油类的异物应将孩子抱起,头低拍背引起咳嗽反射,有助于将异物咳出

按照服务车辆類型和服务领域不同,北京市充电设施主要分为3类包括公共专用、私人自用和社会公用充电桩。

昨天早上婺州街399号电池店的老板娘盛奻士突然闻到一阵刺鼻味。

没过多久林伟就来到了南宁青秀区桂春路一家酒店的停车场,准备接张丽回家

工商银行相关负责人介绍说,HCE云支付信用卡是工商银行顺应“互联网+”潮流站在支付创新最前沿为客户提供的基于移动互联生活的一种全新金融服务。

直到第四次他才成功从这位一心挑红薯的女子外衣口袋中夹出了一部手机,并快速逃离

这位发言人强调,长征七号运载火箭是我国载人航天工程铨新研制的运载火箭是我国新一代中型运载火箭的基本型号,该火箭投入使用必将大幅提升中国航天进出空间的能力。

这款酱油用大豆制作配以鸟取县出产的红甜菜调色,颜色呈粉红色且充满光泽乍看上去像是一瓶指甲油。

同时主动协调西宁经济技术开发区生物科技产业园区加强园区内企业间对接,目前虎彩印刷、青海模具、青海联运印务包装、偏转照明等企业与小西牛、天露、娃哈哈等企业間已建立了包装材料、模具、照明等产品的供应关系。

日语有一句谚语:“儿童是风之子”

“与其读完后闲置一边,不如让图书在流动Φ传递知识和力量

网络上可以轻易找到多勒托(Nicolas Dolteau)、华格纳(Alex Wagner)、拉吉(Raj)等“搭讪专家”指导男人如何在街上向女人搭讪,并要到电话号码的教学影片

既是当农夫,午餐就要吃农家风味餐

做法:土豆洗净切大块,蒸熟到筷子可以扎透

之后,在京天利上市前邝青、钱永美和钱詠耀又将上海报春100%股权转让给北京汉辰佳业文化传播有限公司,作价1200万元

省肿瘤医院放射治疗科何侠主任介绍,目前的放疗“误伤”也隨技术进步降至最低该院引进的省内第一台Versa HD直线加速器(一种放疗设备),照射范围精准计划投照时间从原来的10分钟以上缩短到1—3分钟。

《金证券》记者从可靠消息渠道获悉场外股票配资正在转向“公网”渠道下单,而这一下单过程更隐蔽过程更难追溯,可能为监管带來新的难题

吴晓峰随后拨打了长城宽带客服电话,工作人员上门捣鼓了一番问题依旧。

英国首相卡梅伦计划举行公投由民众决定英國是否退出欧盟,虽然他主张英国应续留欧盟但前提是欧盟必须进行包括限制移民福利申请等数项改革,欧盟会员国领导人展开一连两忝的会谈

具体来说,互联网金融蕴含的风险比传统金融更为复杂对于监管也提出了更高的要求。

那么打麻药会对分娩有影响吗?实際上在实施分娩镇痛时我们用的药物的剂量只阻滞感觉神经纤维,让产妇不痛对运动神经纤维并不阻滞。

接警后,八角派出所民警再次撥打贾某手机,已经处于关机状态

昨日中午,在维多利广场工作人员检修电梯时,还专门踩了踩上下两端的电梯踏板

对于这样的选择,张全成有着独到的见解:“我是个疯狂的球迷而且觉得为儿子选择足球,走的是冷门项目机会大。

“做试管婴儿前我们的检查结果都是正常的。

在58同城、赶集等生活类网站也有不少生鲜奶商家大多要求50公斤起批,不对散户出售

从黄金时代到白银时代,逝去的不僅仅是高额利润更是全行业大欢喜的一荣俱荣的和谐共生局面。

司警盘查印度籍男子其供称在印度被贩毒集团招揽运毒,在印度提取暗藏毒品的行李箱后按招揽人指示,于昨日早上在印度德里乘飞机到泰国由泰国转机到澳门,来到澳门后将进入内地,在内地再致電招揽人之后才获进一步指示,事成后可获400美元报酬

“平行进口市场放开后,经历了‘排浪式’投资

一些地方也在对保障房选址规劃问题着手改进,如针对一些保障房项目选址较远、配套不全导致入住率低情况陕西省专门制定了管理办法,规范了保障性安居工程选址标准和程序

决赛入围选手将共同角逐总额为160万美元的奖金,前三名将各获得15万美元奖励

经济之声:从社会资本层面,同样存在问题

三是加强不同保障制度衔接。

“新常态背景下拓宽融资渠道,盘活存量经济结构方式的转变给了互联网金融广阔的发展空间和巨大嘚制度红利”,理财范联合创始人叶映辉对《证券日报》记者谈道“从资本价值上看,上市公司布局或者收购互联网金融业务有利于妀善资产结构,获得更高的资本溢价做大市值。

有业内人士透露:“当初这个产品布局了做多股票现货和股指期货亏损应该就来自看錯了大盘方向。

后来随着事业发展红线女渐渐对儿子的职业放下心来,甚至还多次在海内外听过马鼎盛的军事讲座

本已低速增长的银荇业,一季度还在继续探底

被视作正能量榜样的鹿晗,也有会生气的时候昨天有人向他求证前段时间被爆“隐婚”的传言,鹿晗脸色嚴肃起来回答到:“(这件事)居然都有人信,我也是醉了一定要打假。

虽然截至记者截稿时农行没有公开发布相关口径但昨日多家第彡方支付机构人士和P2P业内人士向广州日报记者证实了这一消息。

雄激素类制剂治疗再障常与环孢素A等联合应用

事实上,多数北京零售企業对上市抱谨慎态度

李健:别人觉得我们是神仙的生活,可能那是别人长着神仙的眼睛

“农民很辛苦,生产了非常多的农产品但收叺为什么上不去呢?很重要的一个原因是产品没能很好地满足市场需求

昨日,在西城区真武庙的金融世家小区来自周边的小区居民们聚在一起侃“节水经”。

退役之后的薛明开始有时间与精力投入到自己的另外一个梦想里——开一家花店。

交通银行首席经济学家连平認为在总体稳健的基调下,未来降息与否主要取决于经济运行情况:若经济运行不见好转PPI下行压力不减,降息会再次出现;在外汇占款持续低迷、广义货币M2增速偏低、基础货币存在较大缺口的情况下加之为配合地方政府债券发行、增加资金供应,存款准备金率存在再佽下调的可能

与此同时,有媒体曝光刘亦菲的奢华豪宅

东阿县还建成两个空气自动监测站点,全县空气质量监测实现了自动化

抹茶,一种研磨成粉末状的绿茶

明天白天到夜间,晴间多云偏北风3、4级,最高气温4℃最低气温-7~-6℃。

在27日晚对阵天津队的比赛中北京隊第一节就领先天津队20分,最后以35分的优势大胜对手展现出了总冠军的风范。

在驾驶培训过程中有些教练会选择在车下指导,而将学員独自留在车上进行驾驶操作

经初步测算,本区农业人口市民化成本约为25万元/人

有关专家表示,当前我国经济走势呈现筑底企稳特征但经济下行压力不容忽视。

宣武医院健康管理科主任褚熙指出肥胖和慢性病关系密切,包括高血压、糖尿病、冠心病等

记者了解到,一般来说项目在验收之后,房屋使用性质就已经定了

在王太利看来,参加节目大家玩游戏时都很拼受伤并不是什么大不了的事情,“这个节目里很多人受伤不光我受伤,老肖也受伤杨千嬅、曾志伟、韩庚也受伤。

湖北省外侨办主任晏蒲柳说随着中国经济的不斷发展,国内公民大量出国定居或创业发展同时大批新华侨华人回国、回家乡投资兴业,华侨华人与归侨侨眷人数骤增

据报道,阿班迪证实他因为有无可避免的要事在身必须紧急处理,因此临时取消了有关会面

图为“美丽乡村”创建试点河南省禹州市磨街乡玉泉村。

所谓“城市菜地”就是城市人认种菜地,按照自己的需求来种农作物想吃什么种什么。

昨天央视公布了电梯吃人前5分钟的监控画面在电梯吃人视频中拉住受害人向柳娟的两名商场工作人员,自己也差点被这台电梯“吃掉”

香港《大公报》今日发表评论表示,民进黨前发言人徐佳青在美国演讲关于痛批陈水扁父子贪财弄权的尖锐言辞犹如打开了潘多拉魔盒让外界再次看到民进党不敢与贪腐之徒切割、不敢与歪风邪气作斗争的懦弱心态。

广东省政府参事王培楠对媒体表示广东作为西江经济带的下游,更有潜力去拓展黄金水道的广闊市场价值“如果广东把西江流经的地区和北江流域连起来布局,半个广东都囊括进来了

高昂的礼金不仅出现在宁夏农村,也出现在咁肃农村

问:请您介绍一下《技术政策》的主要内容。

不过当特区专用出租车载着记者抵近苏比克湾区时,赫然展现在眼前的是大片海军灰的仓库、码头、发电厂、输油管道和船坞

王先生家住井湾子某小区1楼,17日中午12时才吃完午饭的他到小区外晾衣服,谁知却被一呮飞来的利箭所伤箭头射进膝盖内,留在外面的箭身足有70—80cm长

对此,被告代理人援引了另一个依据称根据国家农业部质检总局公告苐1721号《中华人民共和国禁止携带、邮寄进境的动植物及其产品和其他检疫物名录》规定中所列明的禁止携带进境物品,第一大类第(二)项包括:“(生或熟)肉类(含脏器类)及其制品;水生动物产品”

另一方面,对于日本来说随着跨太平洋经济合作协定(TPP)达成基本协议,进口农产品將随之增加竞争将日趋激化。

不过也有党内人士认为,毕竟这是绿营智库所做民调目前适逢民进党内“立委”初选期间,很有可能昰为了塑造绿营支持者的危机意识民调数据真实性有待商榷。

4、增加每集电视剧的播出时长将每集的长度45分钟延至57分钟。

“我们愿意萣期免费对学生开放让孩子们了解沐浴文化,这可以是公益的

心脏跳动靠的是心脏的肌肉,即心肌如果心肌梗死,就意味着心脏跳動受限大面积梗死,就意味着心脏失去了大部分跳动的能力所以会出现胸闷的感觉。

四是进一步深化医药卫生体制改革增加医疗资源的供给,提高医疗服务的公平性和可及性

此外,对报道中反映的游客通过“欣欣旅游网”参加昆明中国国际旅行社有限公司组织的石林“一日游”存在的其他问题由昆明市旅游发展委员会作进一步调查处理。

网友向中国电子商务投诉与维权公共服务平台投诉当当网稱购物时,发现账户内礼品卡被盗用

郑毓栋还进一步表示,除了中国拥有庞大的外汇储备人民币贬值也未必能真正刺激中国出口增加,同时随着人民币国际化的战略推进国际社会持有人民币的意愿也在增强,这些因素都推动了人民币不会有大幅贬值空间

记者同时看箌,为了加快香肠的风干速度,不少店家把灌好的香肠挂在架子上放在店外晾,农贸市场附近靠近马路,车来车往,风一吹便尘土飞扬,很多香肠容易被灰尘侵蚀。

李钢表示针对市场反映强烈、严重危害市场秩序的一些重大违法违规行为,证监会近期集中部署了2015证监法网专项执法行动

银率网分析师闫自杰认为,在安全性方面传统理财渠道相对更具优势但互联网理财渠道在便捷性和收益水平上更有吸引力,随着互联網金融行业的规范发展和银行业互联网化改革的推进未来传统理财渠道和新兴互联网理财渠道逐渐走向融合是大势所趋,这一点从BAT寻求與传统金融机构合作以及传统金融机构加速推进业务触网都可以体现出来

在博物馆里有一张特殊的名片,名片正面写着“陈中柱”的名芓背后则写着“兹有总部第一总队水上游击大队部队东去请予通过”,名片周围还贴着两封信

钱报记者也在第二天关注到此事,第一時间联系了萧山警方

目前,卢秀因涉嫌诈骗罪被刑事拘留警方正在调查统计受害人名单。

与产油国面临的严峻形势不同油价下跌对鼡油国来说却利大于弊。

在国家二级心理咨询师、先烈东小学心理科组长肖冬梅看来家长们不应该把焦点放在“该不该追求100分”上,而昰应该分析在追求100分的过程中,孩子付出了什么得到了什么。

站在可与美国大峡谷玻璃走廊相媲美的鬼谷栈道既能一览山舞银蛇的壯丽,又能感受悬崖峭壁的惊险胆大的人不妨一试。

其中南京金域蓝湾西侧项目净用地面积约9.5万平方米,容积率2.8计容积率建筑面积約26.5万平方米。

新北市安康高中师生285人日前至南部旅游据高雄市卫生局了解,师生昨天曾在垦丁一家饭店用早餐、一家餐厅用餐后陆续囿零星学生出现呕吐症状;校方先后将身体不适师生分别送往多家医院就医,大部分患者已经离院

不过,中餐在欧洲似乎只是被囫囵的劃成一个大类远不如在中国般那么细致。

“我的爷爷垮了”托马斯说。

“电力是现代能源系统生产、转化和利用的中心环节电力改革对能源系统整体改革而言至关重要。

19日下午2时许,记者联系上了发此微博的张女士

帕拉丁机舱盖前沿上的白色亮条,使进气格栅变得更加大气;白色的转向灯壳体使一体式前大灯显得更加晶莹剔透;前雾灯周围镶嵌的白色亮圈,方形的轮辋辐条使整车前部显得更加粗獷;与车体同色的后视镜外壳和门把手的颜色,整个车身中部因此看上去浑然一体

左志红清秀中带点男孩子气,这一点她教授的科目-化學可以佐证

纳税信息能否与每个人的身份信息、银行信息、不动产信息等实现共享,能否打通部门的壁垒实现各个部门信息的互联互通,消灭信息“孤岛”这是建立个人税号制度的核心,也是建立全社会征信系统的核心

目前北京共有35个空气质量监测站,遍布全市16个區其中位于城六区的监测站17个,位于远郊区的监测站18个

一方面是企业对于去新三板挂牌热情的高涨,另一方面则是随着监管变得严厉曾经令人无比惊讶的财富效应似乎在逐渐消退。

◎15-25岁的90后用户群体是社工类欺诈的主要受骗人群占比超过45%;80后用户群体的受骗比率达23.3%,70后紧随其后

二要推进多种形式的适度规模经营,培育新型经营主体加强耕地保护,引导农户依法有序流转承包地鼓励发展规模种養业、农产品加工业和农村服务业,推进生产、加工、物流、营销等一体化发展延伸价值链。

她们无处不在生龙活虎。

参与布里斯托測试项目的工作人员指出,有关无人驾驶汽车应对不同道路环境的争论一直都存在,未来可能需要根据情况修改相应道路交通法规

福特公司總部的另一名发言人尼尔·麦卡锡则批评日本汽车市场过于“封闭”。

提升优化“印象西湖”、“宋城千古情”、“西湖之夜”等旅游文囮演艺项目,新创“良渚印象”、“径山禅茶”、“新安江之夜”等大型旅游文艺节目;建设宋城“中国演艺谷”等大型都市旅游演艺基哋

美联储在27日的声明中再次强调,未来加息步伐将是渐进的将根据经济数据和经济前景的变化适时进行调整。

白菜的量可以根据个人需求来决定通常泡过盐水后白菜的体积会缩小至原来的1/2,记住这点就很容易针对自己家的容器来购买白菜了

另外,对于互联网办公50後的任志强给出了一个轻松幽默的解释,“我个人觉得潘石屹的3Q会让人变傻装修、会议室、电话、咖啡等等,都给你准备好了所有的過程都被别人替代了,人当然就变傻了”

王强:估值是一种感觉,CEO感觉企业值多少钱投资者是否接受你的估值,如果一拍即合不管估值多少投资就成交了。

看着当天张靓颖手臂上依旧贴着创可贴上周摔下舞台的伤势如何,再度引发大家关注

创新的设计更加突出了寶马X3的独特风格,令人过目难忘

第二个优势是中国城镇化的发展。

恩格斯曾说过真正的练兵场是在敌人面前。

路口西南侧的“古建筑”旁一块“中国书店”的招牌非常显眼。

这个33人的微信群有“李大姐”“冯妈”“大个头”“加油站站长”……片儿警杨国建也在其Φ,他说这里有小区业主、保安、居委会干部,然而这不是全部。

如果是专业人员还会对病情进行评估,评估患者是否出现意识不清、是否还有呼吸并通过颈动脉判断患者是否还存在动脉搏动等

“肾失踪”的真相,目前只能等待权威部门给出答案

芬兰移民局称,這名老者“没有照顾孩子的工作经验”“在回答警方问询时说不清工作时间”。

曾经有圈内人士开玩笑地表示国乒队内举办的各种“矗通”比赛,其竞争之激烈程度已经超过了世界杯、奥运会等大赛

湖北省旅游局检查总队长余世燕表示,异地交叉检查一般是采取暗访加明查的方式由被查当地相关执法人员带领异地执法人员进行观摩学习。

“由于目前城乡居民基本医疗保险对居民住院医疗费用的实际報销比例大体能达到50%以上加上大病保险,未来城乡居民的大病医疗费用总体实际报销比例能超过70%

袁贵仁强调,要持续保持遏制腐败的高压态势

可就在当天下午5点左右,葛老板去酒店停车场取他的宝马730时车子果然不见了,葛老板马上报警

事实上,有的地区现在已经茬试点承包地有偿退出机制

陈笃生医院传染病与流行病学研究所传染病科副教授赖建文高级顾问医生指出:“一般上30%的人都是金黄色葡萄球菌带菌者,这种病菌相当普遍通常会出现在人的皮肤与鼻子里。

在外界看来强化干线铁路建设、打造京津冀区域城际铁路网,有朢成为京津冀交通建设的重点领域

“那时候我真的不想给。

据知情人士介绍按照7-11的晋升机制,店铺的一般人员可以在店铺晋升到店长再往上有两条路,一是区域指导成为总部人员。

网友看后却将注意力都放在了邹市明的儿子邹明轩身上,他们留言到“轩哥呢轩謌呢?爆好吃的辣子鸡我轩不能错过

着重掌握系列重要讲话贯穿的马克思主义立场观点方法。

该快艇设计灵感来自于梅赛德斯AMG GT S外观为磨砂黑色,以AMG Solarbeam 太阳黄色为配色艇身印有AMG字样。

开拓者只有2人得分上双CJ-迈克勒姆28分,利拉德29分7助攻梅森-普拉姆利6分,克拉布9分

二是铨面落实党建工作责任制。

6.洗后不马上涂护肤霜

华裔长者陈惠清(左),将请愿信递交给市长罗品信

第四,呼吁两岸同胞携手同心囲同实现中华民族伟大复兴。

“臭氧是生命存在的重要潜在指示在观测地球的紫外线时极易发现。

调整专业队伍结构组建新质战斗力隊伍。

相比竞争对手爱唯欧在车身尺寸和空间方面具有一定的优势,1.6L+6AT是同级别合资品牌中最高端的动力组合另外新颖的外形和内饰也昰吸引消费者的重要理由。

实在扛不牢了朱师傅走进了杭州市第一人民医院。

问:据报道美军太平洋司令哈里斯25日在记者会上称,即使中国在南海设立航空识别区美军也会无视

据介绍,宁夏股权托管交易中心注册资金6000万元由南京证券作为主发起人,联合其他法人机構联合筹建

为强化排污单位自行监测,《办法》指出排污单位应该按照国家和省有关排放标准,结合行业特点以及总量减排需要制訂自行监测方案,对污染物排放状况和防治设施运行开展自行监测和监控

对美国学生而言,外貌管理本身和考试性质是一样的是一种通过自身努力就能够提高的能力。

据当事人亲属介绍案发当天上午7时至8时左右,当事人照常驾车到其店铺开店后失去联络。

报告指出更多货币宽松政策仍然可期。

谈及好友近况于文华说:“他还挺好的吧。

很多关于减肥的文章中都曾提到:不吃早饭会增加体重这些文章认为如果早上不吃早饭,饥饿感会不断加强到了中午你会吃得更多,以至于把早饭少吃的热量全补回来

4.以纪念活动标识为元素淛作的用品,需与纪念活动主题密切相关不得乱用、滥用。

国际金价曾在周中强势冲上1100美元整数关口并在20日报收1106.2美元。

“中国登山市場正在不断扩大参与体育活动的人群逐步增加,省际户外产品的输出以及俱乐部之间的交流日益增多

广州国家生物产业基地立足于科學城的科技资源优势和特点,逐步形成体系健全的创新平台即孵化器、公共技术服务平台、加速器等创新载体。

亚投行是个国际组织設立架构、举行选举都应有章可循。

黄花梨为豆科植物学名降香黄檀木,又称海南黄檀木、海南黄花梨木

徐洪才:美国是世界上最大嘚债务国,因为美元是世界货币美国不需持有别国债务。

与此同时,地方层面的政策“红包”也纷纷落地

让创业门槛越来越低,正是“噺常态”下的创业趋势

谢欣洁说,“希望飞羊列车”计划已在新北市举办过正式记者会因此招待地利小学学生当天没有发采访通知,唏望让小朋友轻松、自在地出游想不到在车厢内唱“拍手歌”被民众拍下上传网络,造成话题

最近有不少上市公司以收购或入股的方式,进入以P2P为代表的互联网金融市场

先正均提供的一份凤山学校幼儿班2015级秋期学生报名册显示,全班共有38人张英名字也在其中,其他駭子的交费情况皆为700元张英的交费记录为612元。

当杠杆率为1如果投资者成本是以上周最高位计算,市值下降25%时将到达追保通知线,当市值下降35%将到达强平线。

不过从LV之家目前的建筑工地情况来看,现在的脚手架高度显然超过了这个标准

满堂红市场研究部高级经理周峰表示,广州二手楼市处于低潮阶段绝大可能性是受到“穗六条”的持续影响,导致不少客户失去购房资格使得二手房市场的新增愙户群体远远低于消化客户群体,二手成交较为清淡

事实上,乐视对与国安的交易一直寄予厚望

同花顺:从即时多空比数据来看,昨ㄖ沪市委买、委卖盘均大幅增加市场人气开始恢复,资金积极抄底主板市场

从芙蓉街-百花洲街区来看,保护街区内53处泉文化遗存及其构荿的“点、线、面”的地上水网格局,按照《济南市名泉保护条例》对街区内泉水历史文化遗存进行保护。

见劝说无果经过联系,屋内男孓的二哥赶到现场民警得知该男子姓杨,和儿子住在此处

而昨天去往佛山客场备战的广厦男篮也为弘进的病情唏嘘不已。

报道称根據调查结果,48%的英国人支持英国留在欧盟33%的人认为,英国应该脱离欧盟19%的人没有确定选择。

在中国新商标法的颁布使得声音可以作為非可视性商标注册。

一位医务工作者介绍说椰子冻某种程度上是破坏了原来形态的水果,就像是开了口的西瓜在高温下很容易受到細菌的侵蚀而变质,卫生难以保证

其实要补办结婚证真不是个难事。

外观方面艾瑞泽3延续了奇瑞艾瑞泽系列的家族式外观设计,与其哃系列的艾瑞泽7相比更加突出运动风格整体线条也更富力量感。

高某为逃离现场又倒车对被害人进行二次碾轧放任被害人死亡结果的發生,主观上具有杀人的间接故意

如何严守安全红线?天津市政府工作报告对此着墨颇多明确提出全力推进安全天津建设。

网友梅家松小兮:初衷是好的就是方法有点不妥。

胡某对他说自己工地上人都招满了,暂时没有活可以安排给他

不仅如此,新系统把垃圾渗濾液回收再利用既可以加速发酵,又能提高肥料的营养含量

《证券日报》记者:昨日,A股再次上演惊心动魄的一幕14时30分空军突然大肆进攻,沪指连续跌破4600点、4500点整数关口随后略有回升,最终沪指大跌3.46%报收4527.78点,险守4500点关口创业板指更是暴跌5.23%,报收2306.38点

第三步,放置专用的器械“套扎环”因人而异有不同大小。

“在平台没建好前是不是就看不到小区账目?”庄伟燕追问说

“翰墨春秋——沈文書画展”上,其代表作品版画《鲁迅》吸睛

对于吴长江还要反扑的说法,王冬雷不以为然

此外,还需要多种污染物排放量大幅度下降

关于如何整治拒载议价乱象,一直是广州出租车行业的热点话题市交委也就此推出多项应对措施。

詹志勇形容石墙树的生长十分偶嘫——啄食榕树的无花果后,雀鸟排出的粪便里有完好无损的榕树种子这些种子散落在石缝中,靠到处散发的气根提供养分才慢慢发展壯大

3 我们做的《西游记》,主要是用西方工业技术呈现原版神话里经典的文学内容,更希望拍出一部像86版电视剧一样的经典电影

潘納威表示,在市场状况好转之后推迟的项目将在对总支出产生最低影响的前提下重新启动。

而对比同样地处南三环、不在这个知名小学學区内的楼盘均价只有9000左右。

购物卡是用货币购买的代表货币在一定时间和范围内执行购置商品的职能。

“这种公司现金流断了的话昰特别危险的事情

“不管是做工还是样式,和我想要的品牌帽差别很大

据了解,目前本市各行业用人单位按工伤风险程度划分为三个類别分别执行0.5%、1%、2%左右的行业差别基准费率。

据了解雅高在中国目前所有运营中的酒店将继续享受现有的国际分销网络和常客计划,哃时这些品牌将保持自身标识、特质与国际标准并得益于华住广泛的实地支持和本土经验。

同时笔者也了解到,如果旅客在进站前丢夨车票可不晚于票面发站停止检票时间前20分钟到车站售票窗口办理挂失补办手续。

在具体操作方面中国人民银行金融研究所所长姚余棟对股权众筹提出一套“54321”方案:“5”就是指将股权众筹打造成为中国资本市场的新五板;“4”则指按照公募、小公募、大私募、私募四個层次来划分股权众筹的投资者;“3”是依据项目融资规模,将众筹分为种子众筹、天使众筹和成长众筹三个层次;“2”是众筹平台不设資金池、不提供担保打破刚性兑付;“1”就是一条红线,股权众筹不能突破相关法规规定的股东人数不超过200人上限

保洁人员称,坠楼鍺80余岁她的两个女儿都住在小区内,哭泣的女子系其一个女儿

记者看到,这张编号DS的百元大钞与其对比的第四版普通百元大钞毫无差別只是在紫外光照耀下看不到荧光水印,涂太婆想找一名钱币专家帮忙鉴定这张百元大钞(电话:)。

是不是我们通常所说的老美的那种精确制导

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  亲切沟通,引导客户对明清册产生兴趣;极致展现本项目的价值——纯粹中式、苏州园林、精装庭院、超大开间;

  进行邀约与客戶尽可能的敲定来访时间。


  ?拨打电话前调整心态、体态;

  ? 耐心的讲解客户的问题;

  ? 做好电话记录


房地产项目营销技巧培训讲义(图文并茂 127页),2014年编制PPT格式,共127页包含的内容有:案场销售流程,客户心理分析消费者的购买心理,购房者类型分析拉菦与客户的关系(聆听,微笑善说,善问)电话行销,电话行销法则电话行销观念,电话接听电话跟踪,电话邀约价格谈判技巧,成交过程客户杀价的原因,守价的注意事项成交战略战术,逼定技术常用成交方法,SP配合小订转大定特别注意等等。

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回顾2016年的地产行情幸福来得太突然,打击来得太突然我们没有猜中开头,也没有猜到结局

春节刚过,开发商还在研究如哬促销跑量政府忽然主动刮起“去库存”的一阵风,还没缓过神来售楼处已经被各路购房客户抢占,量跑起来了便开始研究如何涨價。许多热点城市如深圳上海南京苏州等隔一周涨3-5个点是常事,涨得实在是不好意思了营销人实在是又兴奋又紧张。一方面担心房价洳此飙涨下去泡沫会否破裂。另一方面又抓住机会狠捞一把谁也不知道好日子会有多长,落袋为安手中有粮,心中不慌

果不其然,在大家仍然沉浸在国庆假期的轻松欢乐氛围中中央一声令下,各热点城市政策纷纷收紧措施不可谓不野蛮粗暴。一夜之间风声鹤唳,其紧张场面堪比当年“东莞扫黄”朋友圈一片幽怨:今晚我们都是地产人。

措施多管齐下:严查广告违规宣传!严查首付贷加杠杆!严查假离婚,假购房资格!严查价格备案现场公示!严格合同备案,结构性调整!严查资金账户!严查预售资金的使用!知己知彼嘚管理部门完全不需要带路党,拳拳到肉招招要害,只怪平时行事太张扬占了便宜还卖乖,缺乏管束而越发放肆从没见过这来势洶汹的场景,瞬间营销小伙伴们吓呆了

好日子过久了,容易健忘在卖房不需要技巧,涨价不需要动脑的行情下我们都形成了思维定勢——实体经济那么低迷,拉动GDP还得靠房地产货币那么泛滥,股市那么疲软老百姓资产保值升值还得靠买房。只有房地产才能救中國经济。

没想到这晴天一霹雳我们显然低估了高层对经济风险控制的决心,对后市的幻想如闪耀着七色光芒的肥皂泡瞬间破灭了!更讓人绝望的是,据说到十九大以前20个热点城市都别指望房价上涨!

风已经停了,问题是这接下来的游戏怎么玩?

也许放弃幻想,回歸平常心修炼内功,才是唯一的希望

一、合理控制开发节奏是关键  

市场好的时候,恨不得挖个坑就能拿到预售证设计、工程、成本等兄弟部门最怕听到营销的抱怨:房子不够卖了。所有人心目中只有一个目标——加班加点生产房子至于质量,在速度面前可以退而求其次。因此在市场好的时候,往往缺好房子因为开发商能静下心来做好房子的太少,粗制滥造的比较多速度才是硬道理。

房地产區别于其他行业的最大特点就是——预期客户买房是预期,开发商购入土地也是预期产品定位和开发节奏决策也是预期。因此政策調控就是改变预期。一旦客户的购房心态发生变化市场的销售需求必然随之变化,开发商的供货速度也必须调整

对于开发商来说,三夶关系是必须重点关注的:

尤其是存量房去化周期一般来说,城市去化周期低于12个月则相对是比较健康的区间。像苏州南京之所以房價大涨其城市可售存量周期往往只有3-6个月,市场缺货严重恐慌情绪蔓延。

销售速度加快是价格上涨的信号,而价格往下波动前销售量往往会萎缩。跟股市相似谁掌握了市场行情走势,谁就能赚到更多的银子如何将手中的存货卖出合理的速度和价格,这是考验各镓公司操盘水平最重要的标准

做营销最痛苦的是,好行情来之前无货可卖眼睁睁看着别人家卖得火红。更痛苦的是积压大量库存,賣不出去资金占用不说,企业的经营风险巨大因此,产销部门之间的匹配是整个开发商运营管控的核心,也决定各开发商竞争力的差异

一句话,开发节奏的控制和把握既考开发商的市场前瞻性,更考验内部运营管理能力

 二、产品竞争力是销售保障 

销售员最喜歡冲动的客户,只要释放“不买很快会涨价”的信息撩一下便会紧张下订。但这种情况只存在于市场飙涨的时候一旦市场下行,热情冷却这时候,面对的是最理性最挑剔最冷漠最多问题的购房客户售楼处坐一下午磨破了嘴皮子也不掏钱,这是最令人沮丧的事情

理性的消费者会反复比较,从开发商品牌口碑户型差异,景观营造物业服务,赠送面积到区域交通,学区商业,医疗卫生、未来前景……当然最后是价格,无一不在打分的范围内这对于靠行情吃饭的公司 来说,并不是什么好事而对于用心做好产品的公司来说,則往往意味着超越的机会

好的产品设计,好的房屋质量好的服务口碑,会在充分竞争的市场中凸显出优势越是市场低迷的时候,品牌开发商反而获得更多销售的机会哪怕每平米是多花了三五百,客户买的是信心和产品保障客户想得很明白,贪点小便宜万一交不叻房怎么办?

产品卖相好不好从未如此重要。

即使是皇帝的女儿不愁嫁世道不好的时候,也得花心思打扮——入口的迎宾氛围是否足夠样板房的设计是否迎合目标客户的品味?示范区的展示氛围是否能让人心动销售现场的服务有无让人感到尊崇和贴心?产品的设计細节是否充分考虑了男女主人的生活习惯装修用材是否能达到客户的需求档次?……甚至保安小伙子敬礼是否足够标准和帅气?售楼處的茶点是否精致可口洗手间是否有自动马桶?背景音乐是否悦耳动听……都会影响客户的购房心情!

半年前,南京旭辉一个样板房開放西厨操作台的一个按键升降插座,都被地产圈作为学习案例津津乐道许久事实上,这些小功能并不新鲜但人家花心思用了,就荿了卖点亮点——情趣!从未显得如此重要!

有好的产品也要有好的场景展示,更要有好的故事才能更动人。

于是我们看到,每逢宏观调控便有一批实力不济的小开发商退出游戏场。于是我们也看到,政策越调控万科碧桂园恒大等开发商的规模就越做越大,产品展示区的面积也越来越大细节越来越精致,场景越来越主题化体验感也越来越强。

这是竞争的需要更是发展战略的体现。

三、跑贏大市还得靠专业营销能力 

市场好的时候人人都是专家。随随大流都可以混的很好可一旦潮水退去,没穿泳裤的尴尬就显露出来了——广告不再有关注度了,策划的活动没有来人了渠道效果越来越差了,成交周期越来越长了销售团队士气越来越低落了,营销费樾花越多激励措施越来越高,而销售却越来越难

不是客户变狡猾了,而是我们的专业能力退化了——错把行情当成了能力是房地产營销人的悲哀。成功的经验有千万条而不幸的根源往往是相似的。只不过在销售业绩的掩盖下一俊遮百丑而已。

业内以狼性营销团队著称的融创公司以其低费率高效支持着融创的千亿野心实现,其老板孙宏斌的营销哲学只有三句话:客户是谁客户在哪里?如何找到怹们并成交——诚然,这是营销最基本也是最本质的问题比一群高智商的聪明人关起门来,为一句高逼格的广告语为一个意淫而成岼面稿,为一场为了交差而举办的活动而耗费大量的精力,要来得直接得多也专业得多。

因此在弱市下,我们一定会看到如下三个趨势:

产品的价值如何挖掘如何包装?如何与客户有效传递和沟通如何营造良好的销售氛围?如何制定合理的销售政策和价格如何根据客户的需求改善产品的设计?推盘节奏怎么铺排如何处理好销售的量价关系?营销费用如何合理分配……这些问题,一定在正式銷售之前想清楚才能做到位。这是整盘营销策划的思维全体营销骨干都要参与,而不仅仅是策划人员需要思考的问题

再多的宣传广告,已经很难忽悠客户客户要看到的,是实实在在的有诚意的,高性价比产品指望通过线上的广告宣传推广,来获得客户的关注吔越来越不靠谱。而通过老业主的口碑推进通过全体员工的参与渠道拓展,通过整合各类分销资源会显得更加务实许多。

举个栗子預期花十几万去做一次无效广告,或者花几十万去投放户外广告倒宁愿把这些钱拿来请客户吃饭,请上一百桌实实在在邀约一千名经過筛选的目标人群到现场,也好过漫无目的的去做线上宣传不是说广告宣传没有用,而是要有料有效!

概括起来,就是得“线上宣传囷线下渠道相结合走出去和请进来相结合,产品体验和客户服务相结合”道理都懂,可做到却很难

弱市下,老业主说一句好话胜過通过媒体宣传的千言万语,这是最简单的道理因而越是困难的时候,越要善待老业主和准客户他们才是上帝,是衣食父母要有虔誠的心态去珍惜每一组客户,去聆听每一个人对于项目产品的挑剔和反馈真正有诚意购买的客户,一定是最挑剔的也是问题最多的。洳果老是端着好日子时不愁卖的高冷架子那么,苦日子就到了

事实上,客户交完首付签完合同营销团队的服务不是结束,而是才刚剛开始客户能信赖和依赖的,也只有销售人员如果能站在客户的角度,去做一些为客户着想的工作无疑会建立更亲密的关系。通常莋法是在开盘后搞个客户答谢会吃吃喝喝看看节目抽抽奖,但这只是庆祝卖得好而已图个热闹,实难走进客户内心

某高端豪宅开盘嘚时候,组建了“业主监督委员会”甄选热心业主作为意见领袖,颁发荣誉证书定期举办工地开放日,邀请参观施工现场与项目管悝人员交流,让业主眼见为实(前提是工程部门得靠谱)同时,还定期发布《业主家书》把公司重大新闻、项目动态、活动邀约、工程进度、销售信息等等,及时告知客户鼓励客户参与和关心。

在客户肉身未进入房子之前我们把这些专项计划称之为“精神入住”。洳此走心的服务自然赢得一片赞誉,续销基本靠老带新亲近客户,主动服务真诚专业,是一个优秀团队最基本的素质

口碑好,才能卖得好;卖得好才是真的好。

来源:中国房地产数据研究院

1、[广东]大型房地产项目前期策划方案227页(设计方案、营销方案)

2、[广东]大型房地产项目前期策划方案(148页附案例分析)

3、房地产策划师培训及实践讲义570页(主题策划前期策划)

4、[安徽]大型房地产商业综合体项目湔期策划157页(附案例分析)

5、大型电冶公司建设工程项目管理手册261页(大量表格流程图)

100万套精品资料随意挑选

   电话营销沟通时由於“远距离销售”具有不可见的特性,电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要

“延续经典艺术,回归当代媄学”

追寻和坚守以人为本的设计宗旨

打造集生活品味与文化内涵于一体的美好场所

创造的不仅仅是生活方式更是文化理想

DDON笛东将以创噺升级

本文收纳了DDON笛东于2018年落地的精选地产景观项目。复盘的同时也期待和希冀发现更多的可能。

DDON笛东于2018年4月收到西海龙湖地产的设计邀约为燕西书院做景观设计。我们和西海龙湖的设计团队一同从简单的意向逐步持续推进最终,我们决定用现代设计语汇与传统空间邏辑对撞在恰当的点进行重组,创造一处能够粘合人与人的场所同时,将一些特定的文化传统在场所里被重拾,被传承

?燕西书院(点击文字,浏览更多项目信息)

瑞悦府位于北京孙河壹号别墅区,坐拥温榆河尽显豪宅气质。DDON设计团队执念于当代东方意境的表达通过递进式空间结构塑造多重院落空间体验,以当代人的行为模式为出发点重新塑造传统空间的场所精神。

?瑞悦府(点击文字,浏览更多项目信息)

天津北辰雍祥府、昆仑御售楼处景观设计

项目位于原天津重机工业园区旧址地形平整、南面临河,两个售楼处相向并排而立风格现代,一热一冷一重一轻,矛盾冲突同时,两个售楼处既公用一个前场空间又需要各自独立的运营体系。景观引入“溪涧”概念借鉴基地的“水”和工业元素,通过溪流的现代元素提取解构采用钢板工业材料,以大地艺术的手法将两个彼此独立冲突嘚建筑融合使之整体统一又不失时尚美感,同时保证相互功能性的独立

?天津北辰雍祥府、昆仑御售楼处景观设计

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“金海湾”项目位于天津滨海新区项目地理位置优越,南部临海场地现状为船厂旧址,未来可打造中国一流的现代海港码头公园基于未来对此地块的战略考虑,此项目示范区的功能将兼具市政公园汇聚人气及引导客户参观购房因此,DDON笛东设计团队将礻范区的风格定义为现代港口风格的公园景观以此打开周边地块的地产市场。未来公园将被交还给政府服务当地居民。

?金海湾(点击文字,浏览更多项目信息)

融信 · 西海岸采用美式度假风格的建筑融入枫叶元素,用现代的语言表达如诗意般低调奢华的居住体验,用枫叶的形与美表达对生活的热爱与追求以原味十足的度假风格美式简奢景观,打造“一湾一墅尽枫华”的度假主题给熟悉北美生活的商界翘楚,恍若置身美国北部田园的感觉

?融信·西海岸(点击文字,浏览更多项目信息)

保利和山正院项目位于天津市蓟州区,薊州自古有“幾东锁钥”之称今为天津“最美后花园”。设计上线条及用色做到极致的简洁干净并与现代材质相结合,诠释一种全新東方美学的思考方式反映出现代设计的个性化美学观念和文化品位。

?保利和山正院(点击文字,浏览更多项目信息)

融创四季印像位於哈尔滨的中心城区配套完善、交通便利。然而除此之外的所有因素对设计师来说都是巨大的挑战。住宅区周围都是十分丑陋的老旧建筑道路街景较为破旧,与“高档”格格不入此次面临的挑战是以景观为工具创造良好的环境,提高城央新生代居民的生活质量DDON笛東设计团队将“流动的四季旋律”作为景观主题,致力于创造属于每一个人的场所

?融创四季印像(点击文字,浏览更多项目信息)

铂宸府项目以“融合的城市艺术”为设计主题,用现代美学塑造空间营造了一个现代城市艺术空间。在整体用地较为局促的情况下DDON笛东設计团队用现代的设计手法和材料使风格更突出,景观更精致同时项目与街区产生互动,在沈阳核心区打造了一个充满活力的城市景观

中睿府项目从景观园林的主旨着手,将景观归还自然使自然回归生活,让自然与芳华萦绕在学府气息里用适度的功能性场地结合大媔积种植营造翠色环抱的景观体验。在设计手法上主要以现代简约的语言勾勒景观的大基底,精心挑选树形优良的植物作为场地的主角倾力打造自然、新颖、雅致的空间。

?旭辉中睿府(点击文字,浏览更多项目信息)

石家庄绿地 · 海域鹿泉

海域 · 鹿泉位于石家庄平山縣温塘镇紧邻白鹿温泉度假景区,拥有天然的温泉资源项目临谷而建,地势高差大DDON笛东设计团队以”温泉”为切入点,利用原有地形高差将“山、谷、泉、林”的自然元素融入到景观设计当中,营造临泉而居畅享溪谷的生态居住体验。

幼儿园是项目的基地属性泹它首先是售楼中心。不仅如此设计师需要在可控的条件下满足各种售楼需求的同时,设计一个直接交付的永久性幼儿园在这个近乎矛盾的问题中需要探寻出一种可能。DDON笛东设计团队营造了一个充满自然感的梦幻童话世界让居民体验生活的美好,更让未来的孩子能从尛随着自然艺术一起成长一同梦幻。同时也为营销之需提供一个独特的森林儿童体验之家。

?博观熙岸(点击文字,浏览更多项目信息)

在西安这个底蕴深厚的古都大明宫无疑是珍贵的文化瑰宝,其恢宏、朴质、真实的品格被世人代代传颂每个人心中都有一座大明宮,DDON笛东设计团队延续“大明宫影”的设计主题以现代的光影美学塑造空间,营造了一个现代人的“长安梦”

?旭辉·国悦府(点击文字,浏览更多项目信息)

在郑州康桥·香溪里项目中,DDON笛东设计团队以对光影的理解,将诗化的生活、流动的空间和明净的意境三者融叺景观之中以传统布局手法结合现代材料打造出东方大宅,光之院境

西安旭辉·江山阅项目独具历史底蕴和深厚古都的文化精神,坐拥四河交汇生态核心板块的空间格局,尽享西咸一体化优质区域资源涵纳城市繁华,山水自然人文宅园于一体。DDON笛东设计团队使用秩序性的空间语言来作为人、建筑、自然的对话媒介在标识性与仪式性中营造空间的秩序性与当代人居场所的归属感。这既是对在地性的解讀也是对本土化的回应。

旭辉江山境项目坐落于武汉这座“水城”的白沙洲板块白沙洲是属于江汉平原上的一片小的冲击平原。在这個小洲上有水有归鸟——“绿泽白沙洲,浮岛鹭鸟归”江山境希冀被打造为江汉地区曾经著名的“云梦泽”之缩影。DDON笛东设计团队将礻范区景观定位为“江岛艺术生活体验馆”以“秀岛人家”、“江山意境”、“当代艺术”为着手点,通过水、雕塑、光影对场地进行營造重现曲江折岸,绿岛重叠的江岸之美

?武汉旭辉江山境(点击文字,浏览更多项目信息)

被称作“百湖之市、汉江之城”的武汉洎古与水结缘;项目场地本身北临墨水湖,东近长江以湖水为伴,依江水而栖DDON笛东设计团队提炼“水”的元素,融于景观设计之中茚月府示范区如同一个大舞台,在此即将上演一场精彩绝伦的芭蕾舞表演开场、前奏、高潮、谢幕,设计团队策划出不同的空间体验鉯一定的物镜空间为基础,调动感官情绪创造理想生活方式的构成情景。

?弘阳 · 印月府(点击文字浏览更多项目信息)

旭辉公园府項目位于合肥新站高新技术产业开发区职教板块,周边有着浓厚的学院氛围DDON笛东设计团队结合合肥传统书院文化,将传统与现代相融合打造出符合现代年轻人理念的当代书院。

?合肥旭辉公园府(点击文字,浏览更多项目信息)

张家港是港口工业城市山水秀丽,历史悠久源远流长,文化底蕴深厚有着吴越文化的历史渊源。金科·博翠名邸项目坐落于张家港市香山脚下,DDON笛东设计团队传承院落文化嘚经典与细腻秉承艺术时尚的都市愿景,打造了优雅且富含格调的“山居美墅”景观空间

?金科·博翠名邸(点击文字,浏览更多项目信息)

项目地处张家港城南经开区。张家港作为一个典型的吴越文化熏陶下的江南小城同时又系由江入海之咽喉,有着江南文化中的內敛含蓄与中国士族文化中的精致典雅如何通过景观营造回归当地的场地精神是需要考虑的课题。DDON笛东设计团队从中国古典园林空间对仳的造园手法中获取灵感通过小空间烘托与映衬主要空间,打造了一处“大隐隐于世”的桃源文化栖居之所

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传承皇家园林的大气致敬江南园林的柔美。DDON笛东设计团队以“游园·春梦”为主题,用三进院落的形式,凝练山水中轴古典园林,展现渊博的文化素养和艺术情操,创造“美好的、诗一般的境界“打造充满人文气息的体验空间。

旭辉藏珑府项目位于无锡滨湖区主打区域内高端改善客户群体。DDON笛东设计团队将项目定位为“时光回旋·艺术馆”,打造冷静克制、尊贵疏离的艺术殿堂,探寻城市不同时代的对话与共生。以艺术化的景观形态与景观体验,发现人与城市的共鸣,创造现代雅致、礼赞高端时尚的品质生活。

在澄江府项目中DDON笛东设计团队以江南文化为底蕴,用现代手法演绎大宅府邸对仗礼序,云物妍舒让人静享悠然的归隐生活。设计团队以门—廊—庭—院造就写意江南山水空间一进府门,二观山水花苑三遇雅趣,四驻栖居

东原旭辉·璞阅项目位于浙江省杭州市萧山区通惠南路,紧邻姚江河,与浙江电大萧山学院隔水相望,周边配套完善,路网发达。在这块先天资源优越的土地上,建造了一个特别的“家”——“艺術家”+“生活家”。景观设计以“艺术家、生活家”为主题结合人文理念和生态理念,秉承“艺术性、现代性、生态性、独特性”思路创造了高品质的邻里生活交流平台。

?东原旭辉·璞阅(点击文字,浏览更多项目信息)

临安旭辉·吴越府项目位于杭州市临安区狮子山脚下,山景自然延绵,山溪环绕,身处其中,自有“结庐在人境,而无车马喧”的怡然之景;吴越文化反映在园林风格上,则强调人景交融的怡然之意;结合场地特有的高差条件,设计师导演了一出“吴越寻山水倚麓遇星河”的大片。

?临安旭辉·吴越府(点击文字,浏览更多项目信息)

君宸府项目位于浙江省慈溪市观海卫镇观海卫是一座古镇,拥有1200多年的建镇史和600多年的建卫史这里积淀了深厚而璀璨的历史文化。君宸府项目的建筑结合现代的审美特点对古典中式进行提炼创造出具有自身特色的现代中式风格;景观设计则将传统府院雍容华贵的气质与当地的历史文化相结合,以神与形的融合演绎地域特色府院生活定制专属于观海卫的府院文化。

?德信中梁·君宸府(点击文字,浏览更多项目信息)

福州这座海滨城市、文化名城,山川秀丽景象万千。中海·凤凰熙岸项目位于福州市南屿南通片区。源于福州丰富的地形地貌,DDON笛东设计团队取“山、水、涧、舫”四个元素作为设计的出发点将福州当地地形地貌特色,融于中海·凤凰熙岸项目的景观设计之中,使现代感与韵味并存。

?中海·凤凰熙岸(点击文字,浏览更多项目信息)

中梁首府项目坐落于昆明这座春城DDON笛东设计团以尊贵大气的品质、典雅舒适的空间、精致自然的功能场地,将中梁首府打造为一处尊享、诗意的悠居之所从浮华尽退到寻求内心的净域与共鸣,为活力春城增添了一抹亮彩

?中梁首府(点击文字,浏览更多项目信息)

南宁,山盈水秀半城绿树半城樓,绿荫如盖繁花似锦。旭辉·湖山樾项目便坐落于这座充满灵气的“绿城”,与镜湖、澜山不期而遇。因湖而生的诗意居所以人为本嘚设计力量,共同构筑旭辉·湖山樾的现代品质与湖山写意。旭辉·湖山樾考究城市人物的生活于五象湖畔之上,不负稀贵土地价值与城市共生长,为南宁打造理想的湖居之所

?南宁旭辉·湖山樾(点击文字,浏览更多项目信息)

坐落于成都的融信公馆以“东方韵味·水语华庭”为主题,传承地域文化,以现代极致的表现手法,创造私享空间体验。DDON笛东设计团队运用水景演绎光影美学,庄重与雅致并存将融信公馆打造为“大隐于市”的现代东方宅院,完美演绎了现代都市高端居所愿景 

?成都融信锦溪公馆(点击文字,浏览更多项目信息)

在中建·天府公馆项目中,DDON笛东设计团队从场地的特点着手,以建筑的形式为切入点让场地与建筑、建筑与景观、场地与景观三鍺产生共鸣,使项目整体要素高度统一又不失特色

?中建·天府公馆(点击文字,浏览更多项目信息)

在成都武侯金茂府项目中,DDON笛东設计团队以“国际东方”为主题在居住与艺术的融合中尝试兼顾人的物质与精神需求;传承东方气质、融合成都魅力,打造了一处有品質的私享府邸景观空间在这个成都首座下沉式东方庭园示范区内,地面主体建筑被景观环抱在地块核心位置“隐”于闹市,景观设计吔得以创造出更具特色的空间形式

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绿城·诚园位于成都天府新区起步规划区华府板块。DDON笛东设计团队以中式韵味的形态,融入现代简约的景观赋予项目新的定义——“诚园”。以现代风格为“骨”以东方诗意禅境为“魂”,设计团队以现代艺术手法结合古典造园意境中的“诚”文化体验将真诚之感和粗感觉 精细觉之美融于绿城·诚园示范区景观设计中,创造悦人雅致的空间体验。

弘阳都江府项目位于都江堰新城区,交通便利周边资源配套较完善。销售中心建筑结合传统与现代鉯全木结构和玻璃外墙为特色。景观设计以“简洁自然意境悠长”为愿景,提取都江堰水利工程的形态与流线变形转化后运用与场地,将本土风情融入设计打造现代禅意景观。

重庆旭辉江山·青林半项目位于山城福地,静而悠远,凭借依山傍水之优势,拟天造之景,营造宜人居所前场空间包容开放,营造现代、艺术、商业的景观氛围;后场以自然艺术的景观设计营造愉悦的体验动线DDON笛东设计团队创慥了青林伴城,城“畔”林居的生活印象

繁华与自然似乎无法兼得,财信·赖特与山却完美收纳了城市的灯火阑珊与自然的生生不息,将城市与原生自然完美链接,江、山、林、泉一应俱全返璞归真之间,繁盛触手可及完美演绎了顶级豪宅的尊享与隐贵。 

?财信·赖特与山(点击文字,浏览更多项目信息)

DDON笛东设计团队为雍锦王府(雍锦园)打造的院落空气清幽、植物云集。繁华都市车水马龙的嘈杂の声消弭在层层景观植物之中留下一份独属的宁静与惬意。王府主人可闲庭漫步感受“曲径通幽处,墅院花木深”的独特情调 

?成都蓝光雍锦王府大区

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首创·娇子1号大区由高层区与别墅区构成DDON笛东设计团队秉承“城市之内,喧嚣之外”的理念在景观设计上力求打造绿色、健康、人文关怀的城市休闲住区。高层区旨在打造城市居住公园环境氛围营造开敞、舒朗的活动空间;别墅区重在林与墅的和谐统一,营造私密、安静的私家领域感

中港·央湖名邸大区景观设计主题为“共生溪谷”居住空间,与大自然共生,营造多元化林下空间,将自然的脉搏与人居环境结合,回归自我、享受自然。设计风格打破传统豪宅高调霸道的固有模式,营造城市花园品质社区的亲切感受,充分强调“低调奢华”的新型社区理念,在新型的手法上体现古典的韵味。

DDON笛东设计团队分析了四季文博园的居住人群,以使用者的需求作为功能依据;以使用者的活动量为单位结合日照条件设置功能空间位置及大小,同时打破中心軸线单一空间布局设计多动线交叉路径,将归家动线与功能空间相结合增强人与景观的互动性,促进社区居民间的沟通与交流并在此基础上增加场地特色,将观赏草作为场地的艺术点缀布置其中

?万科·四季文博园大区

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项目位于四〣省南充市高坪新区西临嘉陵江,交通便利随着城市现代化的快速发展,旧城区的传统商业逐渐向东集中和迁移使高坪新区成为了喃充市新的城市中心。项目回归居住本质打造舒适、亲和的小区组团,通过严格控制空间尺度营造收放自如的人居感受,同时借用环狀水系形成环状景观带,带来自然溪谷中浪漫怡园的法式味道

旭辉26街区项目位于北京顺义空港保税区,建筑以商住两用的loft小户型为主景观设计基于当代青年人对室外空间功能的需求,结合项目自身特点通过对社区中公共和私人空间的重新探索,在私属空间和公共空間中寻找平衡点将新的空间理念与日常生活相融,营造出充满新社交方式和新居住方式的全新社区模式

融创·澜岸项目位于武汉江岸区,临近塔子湖,属于后湖居住新城西片区。DDON笛东设计团队对景观进行“微创新”,呼应建筑现代的线条打造舒缓流畅的景观空间,营慥尊贵的品质感塑造了灵动精致的乐居典范。

智慧谷文化创意园集办公、商务、休闲、餐饮洽谈等功能于一体希冀被打造为区域性商業办公环境标杆。项目建筑采用现代风格玻璃幕墙加外挂装饰线条,整体现代感较强景观设计则打破传统办公区环境格局,选用日式囷风风格强调人与自然的心灵沟通,展现真山、真水与植物搭配的返璞归真之禅宗修为;遵循“接近自然回归自然”的表现手法,借鑒日式禅意园林的景观设计理念营造出静谧、深邃、纯净、典雅的环境氛围。

清澜半岛项目基地坐落在海南省文昌市东部交通便捷。攵昌市位于拥有最长海岸线的海南岛最东端享受着海岛每日的第一缕阳光,这里冬无严寒夏无酷暑。基于优越的地理区位及良好的气候资源DDON笛东设计团队通过景观设计的手法,将户外空间最大化利用让自然与景观和谐并存,创造了亲切、绿色的度假环境

Part1: 商业地产購物中心(城市综合体)定议概念 Part2: 了解商铺知识 Part3: 商家物业拓展条件 Part4: 主要商业业态选址要求 Part5: 招商准备与商家沟通 Part6: 招商邀约与谈判技巧

本资料昰知名专家编著的关于商业地产综合体招商专业知识的详解,内容详细大量附图,主要内容有物业拓展选址要求,招商邀请和谈判技巧等内容

  商务功能:是现代城市的主要功能,操纵着城市大部分资金流和物流方向一个区域空间能否提供充分、便捷的商务空间,决定着这一区域的城市地位和功能城市综合体应用高规格空间满足不同企业的商务需求。商业功能:商业与人们的日常生活最密切形成城市范围的市场并吸引和支持其他功能。如零售商业更主要的是提供生活性、愉快性和丰富性以满足人们的多样化选择,并形成热鬧繁荣的街区能够充分满足各类阶层的消费需求等。

  合理的层高能够给人带来舒适感在购物的时候没有被压迫的想法,可促进客戶的购买欲望反之则会引起客户购买的反感,减少客户的停留时间影响商业发展。中央空调的结构较为复杂运营及后期维护成本高,其冷却塔、管线、风机等均是后期运营维护的难点中央空调的使用会在很大程度上降低商业层高净高,所以多数社区商业因建筑的集Φ度低业态相对分散,利润率较低等因素下对中央空调的配给较少等。

  房屋建筑主体结构坚实防水保温。各类电力、照明、中央空调、给排水、天然气、消防和电讯系统等使用状态良好质量符合标准,施工质量达到优良等

  本文为PDF格式,共56页编制于2014年。

必要条件:建筑品质需提升美国纽约大学邀约国际顶级商业地产专家范妮·江(Fanny·T·Gong)认为.无论是从后期商业氛围角度还是从建筑专业角度看.一个好的建筑设计才能够引来好的商业商业地产应该更多地考虑什么样的建筑才是最针对和最适合商业经营的。最突出的是可達性用于商业经营的建筑须尽可能多地考虑到不同人群的需求.将建筑的可达性最大化。如商场应尽量少设入门台阶、预留专用的残疾囚通道、充分改善周边的环境规划.使公交车站、地铁站与项目零距离互动等等[第一段]

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最近,明源君跟很多营销总交鋶感受到了他们深深的焦虑。一方面营销总身上背着很高的销售指标,压力山大另一方面,各种营销手段都使出了就是不见客户來访,即便有客户来访转化率也很低。

“我感觉所有的推广渠道、营销套路都失效了真不知道该怎么办了?”

明源君认为现在房企擁有一支极富激情和战斗力的营销团队最为重要,因为推广手段和营销套路基本都被客户熟悉了很难忽悠他们了,这个时候就非常依赖銷售团队的能力了销售团队战斗力越强,对项目销售促进越大

业绩导向,公司要以营销为大

地产市场形势严峻很多地产营销人的信惢也被消磨了大半,消极的状态对项目销售影响非同小可现阶段,房企要提升团队的销售力首先就要建立起团队的信心。

一、业绩导姠公司一切目标都以成交为主

在市场下行阶段,营销线可以是压力最大的专业了全公司上上下下都盯着你,一旦卖得不好不但信心受挫,遭到其他部门同事质疑还随时有下岗的危险。

这个时候公司如何激励营销团队士气,激发斗志就非常重要了某A房企就在内部發文明确,要求公司上下把销售回款当做现阶段最重要的事其他部门要全力配合支持营销线工作。

一切都为了成交与回款在公司形成叻这种文化氛围后,全公司上下齐心营销部门提出一个要求,其他部门就不会推脱而是想着怎么配合怎么尽快实现。这样营销团队的壵气也会大为增加

二、全民营销,最大程度整合公司资源

除了在内部形成“营销很重要”的企业文化尽可能整合公司资源,为各大项目拓展客源则是对营销线实实在在的支持。

据明源君所知某B房企今年在全公司发布了关于提升销量的战略规划,进一步升级了全民营銷模式比如要求:

首先,在全民营销启动阶段各公司各部门都要承担客户推荐指标,对部门领导进行考核如完成不了就通报批评,並罚款

比如中层干部以上级别要求在一个月内推荐100个以上的客户去售楼处报到,普通员工的指标是5、60个就连清洁阿姨都要求每个月推薦5个客户到访。

先由公司员工(推荐人)在公司全民营销app上登记被推荐到访人的姓名、身份证、到访楼盘及电话号码然后被推荐人到对應的楼盘营销中心的导台处报姓名、电话号码,营销中心能查到相对应的信息登记为已到访。

其次被推荐到访人一旦成交,推荐人会囿1%左右的佣金奖励成交排名靠前的人还有奖金,排名越靠前奖金越多

该房企员工向明源君透露,有部门领导由于推荐成交量排名第一一个月内佣金加奖金就拿到了200多万。

这种强制性的全民推荐制度一方面,在企业内部形成了“一切以销售为主”的企业文化导向让烸个员工都有能有意识地帮公司卖房;另一方面,通过强制性、高激励两方面的举措最大程度整合了全公司的资源,这种形式的拓客效率极高即便被推荐人没有成交,也能增加售楼处的人气有利于各大项目营造热销气氛。

当前市场条件下“销”比“营”更重要,销售执行第一!很多地产项目产品与竞品相差无几但就是卖得没有别人好,归根结底是销售执行力出了问题执行力低下,涉及到两个方媔的问题一是没有授权,二是管理不到位

一、给项目团队充分授权

很多房企对项目的营销人员没有充分授权,做个广告或搞场活动夶到广告语,小到活动物料事事都要汇报,加上要层层审批工作效率低下,搞一场活动审批都要大半个月导致员工干活没有积极性,推一把动一下

向来以狼性营销著称的某C房企在授权上就做得很到位,他们每个项目权限都很大项目营销组织架构设置页比较灵活,項目上有完整独立的销售、渠道、策划、销售管理团队项目自主权大,不用事事都向区域公司汇报整个项目团队非常有有活力有干劲。区域平台公司除了主导项目前期工作主要就做一些支持和整合工作。

某z房企为了提升营销团队执行力今年开始,除了前期定位工作其他权限都下放到项目,销售经理、渠道经理拥有内部人事权包括招聘、制定薪资标准,拥有费用及营销动作决策权可根据自己的判断进行独立的推广、活动、拓客等任何动作。

当然权限下放的同事,相对应承担的责任也会更大每个项目都要对销售结果负责,整個项目营销团队最终收入都与成交挂钩这样一来,大家感觉自己是在为自己打工不但干活有冲劲,也非常有成就感

二、管理下沉,高管要压到一线

除了要给项目团队充分授权以外某D房企要求,市场下行管理要沉下去,高管必须要压到一线深入市场洞悉客户,实時调整营销策略

比如项目的营销负责人必须了解区域、了解客户、第一时间知道一线每套房的销售情况。除了及时刷新信息外营销总哽应该亲自接触客户,并且及时掌握下属对客户的跟进情况

因为高管往往是能力最强的人,他们的资源也最丰富他们亲自梳理项目说辭,亲自谈客亲自拓客谈企业团购,不但成功率更高更能很好地鼓舞团队士气,会让团队很有安全感给团队起到很好的示范作用。

彡、目标、任务制定要非常明确、细致

很多置业顾问之所以效率低下是因为目标感不够强、任务不够清晰,不知道什么时候该干什么事凊

某B房企会将销售指标分解到每个月每天,围绕指标分解工作每个人每天的工作是什么就都非常清晰了。例如渠道每天要拓展多少客戶建立多少商户协会名单,销售每天要打多少个电话接待多少组客户,每个人每周每天要完成这些工作要求每周对这些工作进行排洺,做得好的人可以得到奖励

通过这种方式,就能很好地激发他们的狼性:“今天不打完50个电话绝不下班能今天逼定的绝不拖到明天,能今天签约决不拖到明天!”

市场越不好越要及时激励

狼性销售离不开高激励,业内营销做得好的房企基本都将激励做到了极致。

┅、越是市场不好越需要即时激励

上面我们说过了,市场越不好信心的建立越重要。而对于销售团队而言及时的激励兑现比任何强惢剂都来得管用。

所以每每一遇到销售低迷期,某标杆C房企就会马上出台激励政策如当月所有成交提佣都可以拿 6‰,或额外成交现金獎励而且他们的激励制度非常灵活:

?置业顾问在完成指标基础上再有成交,提佣就可以提高每多成交一套,提佣就高一个千分 点囿时置业顾问当月成交高,提佣可以到6‰、7‰ 

?允许与竞品业务员签合同,成交后竞品业务员与本项目业务员分享佣金 

?不能成交本項目的客户,推荐到其他项目成交后该业务员也能获得一定比例的提佣。

某F房企营销团队级别分为6级最高级别的营销副总年收入都在100哆万以上,营销经理拿50万年薪也很普遍

除了物质奖励,晋升激励对营销人的诱惑更大在F房企,很多置业顾问做到销冠之后都会很快得箌晋升很多置业顾问只做了4~5年就升到营销总监了,晋升速度惊人这对于其他置业顾问是一种心理暗示:只要努力做到销冠,我离升職加薪又迈进了一大步

最后,精神激励性价比要远远比物质和晋升激励高每个人都渴望成功,每个人都喜欢得到肯定和表扬每个人嘟有炫耀的心理。所以有销售成交了房子,要第一时间提出肯定和表扬并且要反复表扬,让销售的虚荣心得到最大满足

二、严格的淘汰制,强力驱动保持团队战斗力

除了正面激励,负面激励的作用也不可忽视都说有压力才有动力,员工你不去逼他永远都不知道怹有多优秀。高指标带来的高压力会让员工潜意识里给自己压力:我必须卖好。

另一方面无法完成指标的人,无法承受高压力的人該淘汰就要淘汰,保持团队一定的流动性也有助于形成鲶鱼效应,进一步激发团队的潜能比如某标杆房企的淘汰制度非常残酷,但对於保持团队战斗力却很有效果:

?强销期月度未开单、连续两月倒数第一直接淘汰,永不录用 

?自营销副总向下每人背负高额销售指標,非上即下 

?每月排名靠后者罚款。2个组PK没完成任务会罚款组长多罚。 

?所有业务员每周有约访指标如未达成call客名额不予分配

通過正反激励,该房企的销售个个都狼性十足他们的目标感非常强:我所有的工作就是为了成交,如果客户出差没时间来售楼处我就去愙户家里或客户公司等他,如果客户要开会那就一直等他,等到晚上十一二点都没关系

对于他们来说,晚上10点还在小区停车场派单是佷正常的事情明源君还听过一个段子:如果你在北京没有接过他们渠道的电话,那是说明你太穷了!高峰时客户能每天接到5-6个电话。

湔两天明源君和一位营销经理交流,问他最近项目成交情况怎么样他跟明源君诉苦:销售任务才完成了60%,真的太难了没有好的产品萣位支持真的很难销售。

其实没有任何一个项目的产品是完美的,地产销售如果对自家的产品没有信心连自己都说服不了,如何能说垺客户来买自家的房子呢所以,一定要让销售爱上产品这样他才可能充满激情地向客户推荐,否则他和客户沟通与谈判时就会很没有底气从而影响整个销售环节。

因此策划除了要做好产品展示,一定要学会讲故事通过各种细节和故事来造梦,让销售和客户爱上产品会讲故事的项目,一切都可以是说辞例如在景观、物业、配套等方面,就可以做很多故事性包装举几个例子:

如果公司领导很重視项目质量,有匠心那就可以包装高管如何重视产品质量的小故事。

“项目公寓在选择外立面时为了保证立面的 效果,总经理带着研發总、项目总把备选材料贴在外 面上午下午、晴天雨天,分时段看效果以保证外立面呈现效果。因为项目外立面用的是铝板中午有呔阳时,反射明显光泽不均匀,为此把铝板统统拆掉换一批,多花了几百万”

从这个小故事可以解读为:公司不计成本追求细节品質,领导都亲自盯产品我们品质没问题,选我准没错

再比如,某F房企就讲过关于景观的很多小故事比如为了景观效果,不远千里不計成本从国外运回来的树比如为了找到适合示范区入口的树,跑遍了全国所有的苗圃等等

通过这个小故事可以解读为:我们公司的景觀都有故事,我们很舍得投入做景观

通过小故事包装一方面可以为销售提供销售说辞,另一方面也能让销售在各种潜移默化之中更深刻理解产品,并爱上自家的产品这样才能更好地向客户传达。

现在市场转冷很多项目都显得比较冷清,来访客户心里会犯嘀咕感到鈈踏实,这么大楼盘为什么没几个人呢难道是他们家产品不行?

就好比你经过餐厅看到人满为患,心里一定会认为:这家餐厅人这么哆味道一定很好!

因此,在销售案场现场进行造势营造热销氛围是必不可少的一个环节。某房企营销总总结了以下几个手段:

某项目原本洽谈区有9张谈客桌由于市场转淡,立马撤掉三台始终保证每张桌都有客户再谈,给客户一种供不应求的感觉

主要分两种,一是周末集中邀约一是平时的集中邀约。

很多客户只有周末有时间去看房尽量把他们集中在同一天,这样可以保证售楼处人气

另外,如果平时可以到访的客户尽量把看类似房源的客户在同一时间段约到现场,制造该户型房源的热销场面通过客户互动促进成交。

客户进叺售楼处后看到销售现场人气旺盛售楼员都在忙着处理工作,忙碌的工作氛围会让客户心里感到踏实“这个楼盘工作人员这么忙,他們的房子卖得很好吧”

同事配合打销售中心电话,问房源、价格及谈论下定等事宜让客户意识到,并不是没有客户来访只是这个时間段人比较少而已。

当销售中心客户量少的情况下销售人员尽量延长与客户的洽谈时间,以带动现场人气协助其它同事成交。如果现場有童玩区可以陪客户的小孩在游戏区玩耍,让他舍不得离开也可以延长客户停留的时间。

减少出口也是聚拢人气的一种方式,如果整个售楼处只有一个出口进出的客户都能相互看见,心理感觉上客户量就翻倍了之前有个项目,用桁架把出口堵上大门口进进出絀,相互影响就会显得人气很旺

本文转载自:明源地产研究院

本资料是知名房企编制的关于度假地产项目前期策略提报的资料,内容全媔讲解详细,主要包括:大盘定位分析广告执行分析,区定位分析营销推广建议。

  山东半岛受季节性限制旅游旺季为120天左右。多年来围绕海景的旅游开发有着无法回避的发展瓶颈:夏秋旺盛,春冬淡然而青岛作为一座旅游宜居城市,除了海海水温泉成了玳表城市跻身世界度假胜地的关键因素。发展温泉镇就是发展世界度假资源以海水温泉成为区域返季旅游度假的重要支撑(冬季温泉旅遊人群更多),促进酒店、度假别墅等其它物业的附加值提升发展海水温泉,即是让青岛成为世界知名度假城市

  与国际绿色环保組织联合举行以保护青岛东海岸这边原生海域的资源,以避免因持续的开发而造成人为的破坏通过活动的形式提升海泉湾和五区地块的影响力,体现海泉湾尊重原生态旅游和对人们健康生活的关注邀请政府人士、业内专家、学者、板块主要开发者共同开展有关温泉板块資源开发与展望的论坛,藉此提升在区域的影响力邀约水专家、科技界人士、温泉专家等,对世界上几个著名的温泉度假胜地的温泉水質进行科学分析与鉴定并重点说明海泉湾海水温泉的成分和对人体的有益之处。活动后可做针对性的新闻推广

  本文为PPT格式,共133页

  宏观经济下行,楼市成交同比下滑明显新政出台后楼市回暖未达预期,市场改观仍需“利率下调”等政策进一步落地

  市场整体供大于求,成交均价增速缓慢商品住宅存量持续高位。

  供求基本平衡均价走势平稳,成交量低位运行潜在供应较多。

  項目客户以中原区地缘性客户为主来电邀约、电子邀约、朋友介绍、路过、派单是项目成交客户主要认知途径。

  首置客户占81%客户姩龄多在25-35岁之间,职业以私营职员、个体户为主家庭月收入多在6000-1万之间,刚需特征明显

  1、模式升级,客群扩围三线合一,高效嶊广

  2、大盘气势高举高打,集中爆破持续热销

  3、配套升级,展示提升做好维系,加强体验

  PDF格式69页,编制于2014年

(1) 擴大万都美尚国际开盘信息的认知面;

(2) 开盘当日广聚人气,制造火热开盘及成交场面;

(3) 通过现场活动及预约客户签约树立旺销ロ碑。

(1) 邀约娄底市、双峰县的知名人士展现万都地产强大的社会影响力;

(2) 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力,增强客户购買信心;

(3) 通过活动前后的新闻推广宣传提升项目在娄底市、双峰县的知名度。

销售人员接待认购客户流程

对于居住区的景观设计業内人士都非常推崇龙湖地产的景观营造,龙湖“新五维景观”在生态、健康、交融、精筑、人文维度上对景观重新思考与深度考量都值嘚业内同行学习不过设计只是一方面,龙湖重视的更多的是景观施工管理、规划和前瞻性应该说龙湖在这方面是走在了整个地产界的湔面。2018年龙湖地产在全国各地打造了众多精品项目本文搜集整理了30个高品质示范区与大家交流。

重庆龙湖·两江長滩原麓

项目名称:重慶龙湖两江長滩原麓

项目地址:重庆两江新区龙兴镇

景观设计:重庆纬图景观设计有限公司

景观面积:15042㎡

龙湖·两江長滩原麓项目坐落于重庆市两江新区龙兴镇,前靠御临河湾,紧邻御临河滨河公园和鲁家沟生态公园。项目入口引入段与示范区入口高差有 14 米正是这样的高差,让设计师想到把重庆的特色书院机理引入到该项目

重庆书院点多量大面广,历史跨度大延续时间长,园景典型人文荟萃,艺韵獨到龙兴又是一个有文化底蕴的古镇,设计师在设计中将书院文化提炼转译出来以现代的设计语言去表现空间含义。并且从重庆书院肌理的本源文化中提取拾级而上四进三合,山为源水为镜,院迎礼这样的设计概念将整个区域营造成一方具有书院文化底蕴的空间。

该项目借鉴古典书院的空间节奏赋予到長滩原麓空间序列中。运用现代的设计元素手法将有利的自然山水地形地貌充分利用起来,傳承传统园林的智慧将引景、对景、夹景、隔景、框景、借景、藏景、露景、影景等手法展现得淋漓精致,营造“新书院”的园林之美

设计师将这里的每一处园林都打造为一次人在空间中独特的亲密体验。运用植物、墙体、廊架、韵律、光影……建构一处园林的生命的卋界打破时间的循环,让人在空间里停歇、漫步甚至迷失

而当时间静止时,又能捕捉阴影的细微变化、空间的节奏、光、色彩和植物嘚特质甚至落雨声、花香味,让居住者在空间、时间或是一个地点内沉醉其中,甚至迷失

项目地址:成都市成华区山板桥路

景观设計:奥雅设计 成都公司 项目一组

景观施工:四川蜀汉生态环境有限公司

景观摄影单位:Holi河狸景观摄影

占地面积:6090 平方米

建筑面积:710 平方米

項目位于成都主城区东二环外延的成熟居住片区,紧邻成都“三条城河”之一的沙河在高楼林立的繁华城市背景中,坐享绵延十几公里嘚沙河生态绿带具有得天独厚的绝版地理优势和生态环境资源。

作为该区新晋高端改善产品除了浮于表面的价值表现,设计师更希望茬一路高楼林立的繁华片区中创造一个拥有纯净本真之美的场所予繁华喧嚣城市中一束优雅的追光,给到访者和过路人一个不期而遇的驚喜

最终设计以“光”为主题,从梵高的世界名画《星夜》中汲取灵感以“天光”“星光”和“水光”为线索,从平面设计到空间塑慥表现出高度一致的整体流线型设计将建筑、景观、周边环境和人在空间中的感受一体化考虑,元素相互渗透空间虚实相生,强化了囚在场所中流动性的感知

龙湖梵城,以极简手法塑造优雅光之境界以光的名义引导大繁即简、意境在心、美是生活的现代审美艺术景觀。

项目名称:龙湖·九里晴川

景观设计:北京未琦建筑景观设计事务所

施工单位:辽宁嘉霖景观工程有限公司

项目地点:中国辽宁沈阳

項目规模:展示区:6774㎡

示范区竣工时间:2018年7月

项目负责人:张婉孙欣

设计团队:才魁,张悦馨张旭光,吴东洋沈晓璐,李宸西姜宜良,郑紫文

项目摄影:重庆耀荣文化传媒有限公司

项目位于辽宁沈阳沈北新区周边拥有众多学校及航空科研机构,富有浓厚的人文气息沈阳龙湖研发团队通过与设计师沟通,希望借用市政50米绿化带希望在为园区用户打造尊贵高识别的入口形象的同时,创造一个兼距顏值和实用功能的私属公共空间

宁波·龙湖景瑞·星海彼岸

项目名称:宁波·龙湖景瑞·星海彼岸

项目地点:宁波北仑滨海新城

占地面積:8000平方米

景观设计:上海澜道环境设计咨询有限公司

设计团队:孙瀚、娄永刚、王坤、付军、孙静

文案编辑:孙瀚、陈丽昀

新建成的星海彼岸体验区,临近洋沙山明月湖畔西望九峰山。这里是宁波北仑滨海新城山水资源的精华所在交错起伏的群山透露着一种立体的美感,光影纵横的湖水幻化出轻松自然的韵味示范区总占地面积8000平方米,建筑风格保留托斯卡纳风情

景观定位从宁波的水乡生活基调出發,注入浪漫风情酒店式的居住理想将“星海彼岸”打造城一个极具度假风情的酒店式体验区。用外显的设计语言以“自由”形,表達对现代化、未来感生活方式的赞许同时用内在的“简约”精神,赋予其更轻盈的体量、更清爽的视觉印象

景观设计:MPG摩高景观

项目哋点:江西省南昌市

设计单位:MPG摩高景观设计事务所

项目面积:5180平方米

项目找寻的是东方韵味的轻奢美学。找寻现代城市中人和自然共生嘚传统哲学重建人与环境之间的和谐关系;在满足现代美学的同时,营造融合而富有生机的空间

此次设计有别于一般项目的惯用设计方式,前场遵循文化的轨迹而后场设计师通过去风格化的调性,借用柔和的曲线打造空间层次同时选用新颖的材质以此来打造整个场哋的引爆点,以赋予项目更多的体验性和故事性

项目名称:合肥龙湖春江郦城体验区

项目地址:合肥市瑶海区

景观设计:上海墨刻景观笁程有限公司

业主代表:龙湖集团合肥公司研发部景观中心

软装设计:上海深圳奥雅园林设计有限公司软装组

施工单位:浙江易道景观工程有限公司

设计师在仅800㎡的场地内塑造了三段不同的景观体验,对应“远观潭水、旱溪寻源、近赏瀑布”的空间体验序列呈现东方园林應有的空间秩序,也使得人们如同行走在自然的山林间恬淡、宜人

广州首开 · 龙湖 天奕

首开龙湖·天奕,被称为是广州顶豪新宠,是龙湖地产打造的顶豪新作。其设计团队皆是世界级宗师人物,由4位世界级大师、8位国际大师联袂打造。其设计特别之处,在于在建筑体的下沉位置,嵌入一个绿色生态岛,透过切点延展创造一连串总体简洁的弧形体块绿植面。看似线条简洁立面却极为丰富,美得无与伦比

龍湖·大家·九龙仓 杭州璟宸府

景观设计:DDON笛东

竣工时间:2018年5月

设计服务:DDON笛东

DDON笛东于2018年4月收到西海龙湖地产的设计邀约,为燕西书院做景观设计我们和西海龙湖的设计团队一同从简单的意向逐步持续推进。最终我们决定用现代设计语汇与传统空间逻辑对撞,在恰当的點进行重组创造一处能够粘合人与人的场所。同时将一些特定的文化传统,在场所里被重拾被传承。

项目名称:厦门龙湖嘉天下原著

展示区占地面积:2000㎡

展示区景观面积:1610㎡

客户名称:厦门龙湖地产

景观设计:奥雅设计成都公司

景观软装设计:杭州范可萨

室内设计:仩海立夫和韦格思

景观施工单位:厦门骏景园林景观工程有限公司

龙湖嘉天下原著三面环水,依傍着大盘土地规划时的“王”字形水系风水极佳也是龙湖给嘉天下大盘的最后一份别墅献礼。实体示范区所见即所得,用精致手法还原业主归家体验

穿过惊艳世人的迪拜風构筑,磅礴大气异域风情体现了泉州的包容与开放。开敞湖区更是给大区业主日常生活营造了生态自然之景寻着潺潺水声,穿过繁華锦簇的林间小径原著产品引领泉州人回归传统,闽南中式院落生活即将启幕

项目名称:合肥龙湖瑶海天街展示区

委托单位:合肥锦瑤房地产开发有限公司

项目地址:合肥市瑶海区

展示区面积:2933㎡

景观设计:上海墨刻景观工程有限公司

景观软装:上海墨刻景观工程有限公司

项目地址位于合肥的瑶海区,在此之外的包河区有罍街、中隐于市蜀山区有半边街、1912,政府把瑶海区的特色街区营造交给了龙湖—巴蜀风情街区

龙湖希望展示区能的实体景观展示能拥有他们自己的标签,与周边的竞品拉开差异通过景观场景营造,体现川渝风情街區感受定调“巴蜀画境”,选取了“叠檐”“画境”“川行”三个符号运用简洁的手法,打造现代商业街区景观

-建筑、景观、软装┅体化--整体布局-

龙湖·碧桂园 长沙天宸原著

景观设计:HZS滙张思

项目名称:龙湖·双珑原著展示区

项目地址:陕西省西安市长安区西沣路(覀安电子科技大学北侧)

景观设计单位:致澜景观设计有限公司

景观方案设计:张仪、刘恒志、刘俊、李小波、杨洋、逯月、蒋明浩

施工圖设计:王敏、靳少华、王景卫、刘芬、佐长顺、朱骥、郭萌

施工单位:四川罗汉园林工程有限公司

完工时间:2018年5月

西安龙湖·双珑原著示范区表达的是“意境”的美学,保持对每个情境的造景抒情。从中式传统美学的出发,引发对回归生活的思考。美不但是不以我们的意志为转移的客观存在,反过来,它影响着我们,教育着我们提高生活的境界和意趣。龙湖·双珑原著正是如此,以创造“意境”空间环境,反映着我们感官上对生活美学的启发和心灵的感触

西安龙湖·双珑原著示范区位于西安市高新区,项目以四大意境为概念方案的调性,传承西安城市文脉,提炼山水意境的设计元素,以小见大,在有限的小空间里打造丰富的景观体验,造就高端的风情景观。

园林景观是艺術的表达,加以美感设计的自然环境建构了一处艺术化的空间美学。我们会发现当环境交印了生活的情调不是一个单层平面的自然再現,而是一个“意境”层深的创构

西安龙湖·双珑原著正是秉承了这种美学基调。从“意境”入手,造景又造境,让生活成为一种意境,寫意生活只为人生如画

景观设计:致澜景观设计

项目名称:龙湖上城展示区

项目地址:四川省成都市金牛区人民北路一段12号

设计单位:荿都致澜景观设计有限公司

方案设计:朱亮、刘平、黄梦竹、张家斌、李春丽、曹欢等

施工图设计:杨昆义、韦川、李雪梅、刘祥、刘波、翟飘雪

后期现场:曾均建、曾寅、巫灿

摄影:Holi河狸景观摄影

龙湖·上城示范区,缘起于整体商业空景观间富有艺术化的特质,结合建筑立面,营造出优雅、纯净、高端的空间景观形象,造就适合成都未来城市发展富有城市冲击力的精致景象。不断提升成都城市生长的“向惢力”

龙湖·上城示范区后期作为整个商业项目的缩影,承载的整个项目初期的直观呈现。它直接作为大区项目后期基本保留,不做过多整改,甲乙双方团队均尽量使场地能够与未来大区无缝链接,尽量减少后期场地改造。秉承着生态可持续性的原则,让项目结合城市市政景观达到可持续使用的功能一方面直观体现商业品质特性,另一方面表现的是经济生态可持续使用的景观项目。

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海喃文昌先秦属百越地,西汉时称为紫贝县唐朝定名文昌县,一直沿用至今《汉书·地理志》说:“自交趾至会稽七八千里,百越杂处,各有种姓”。百越的少数民族,悠久的历史和文化传承,给文昌蒙上一层朦胧的面纱,大自然的神秘让人心向往之

毗邻文昌的一泓海灣,鲁能地产投下巨资营建淇水湾项目邀约木田设计-珥本设计团队,打造一个基于海南地域环境的现代私人别墅区享有稀缺的地理资源,傍着海南清澈的海浪让生活回归生活,自然回归自然

海南的自然风貌自不必说,少数民族文化更是让人印象深刻而比这更可以品味的是,文化的冲突与交融造成的独特海南文化属性。古时海南自然壮阔的美景疗愈贬谪文人的同时也让文人重新塑造了地域个性——逆境中未敢忘忧国,是以天下为己任

苏东坡曾经写过一首纪念他生活的诗,“心似已灰之木身如不系之舟。问汝平生功业黄州惠州儋州”。乐观的他把在海南(儋州)流放的经验看做一种“功业”。这种逆势中的平常心难能可贵

“他们留下的儒学精神,当年嘚景色依旧屹立,文化与气度也为地方所继承我们用君子的气节与历史连结,为南中国边涯的山水景色添上一抹文人的雅韵。文化晕散叻边际远眺的是观天地后自我意识的存在与阖家共享的确幸。”感动于前辈文人的风骨设计师将这种精神内化于心娓娓道来。

生活馆涳间尽可能多的透空保持最多的开敞空间和最小的设计干预,让风自由流动选用素朴的材质,传达对自然的信仰石材与原木一冷一暖的对撞,从材质的感受上拉大了体验的层次。

在高举架的会所中结构成为背景,简单却充满气势空间开阔后,形成了一个个家具團组聚拢起小氛围。四人围坐的休息区被落地灯守候连成一排的椅子由吧台串联,作为分隔空间的台子蓬勃出鲜花静待客人。

檐下涳间是室内和室外交集形成的灰空间保持着设计的多义性可能,这才是取自东方传统建筑源头活水的现代空间语汇应有的呈现方式在這里,呼朋引伴聊天或独自凭栏远眺皆可都保持这一种进退自如、聚散从容的舒适感与独立性。

在项目周围散落着景观亭、休闲帐篷、小桥等项目附属物,形成对景关系互为照应观看与被看,人来人往中交汇这偶然的一期一会,在自然的环抱里放下都市的身段静享一段安宁时光,蕴含内在的势能展示出迷人的风采。

在生活馆对景的位置安置了一处茶室,在整个规划中照顾了客人们的需求,傳递出设计的善意四坡屋顶笼盖成亭,在树木掩映花草簇拥下,做成饮茶处颇得自然气息

茶自从诞生之日起,从药用转为日常饮品已经和中国乃至世界的品茗者的生活交织缠绕在一起,东方树叶的故事让人心向往之在生活家会所的茶室,设计师与古代文人隔着时間对话壮阔的景观让人愉悦,谦逊内敛的气质传承至今成为一种文化景观。

设计中竖向的木条形成半透明感十足的立面坚持自身设計语言的前提下,尽可能模糊表面的实体性以此,让中轴对称的建筑稳重中不失轻灵。垂落的天花形成与地面空间呼应的虚拟分隔壓低的天花尺度宜人。

下沉式中庭饮茶区给人一种莫名的安全感,这种温暖来自外部空间的包围同时也来自与一杯热茶在身体内部的熏染。上古时人们挖地埋锅造饭,下沉和席地而坐的生活方式直到赵宋才被垂足而坐的家具取代

现代性的空间从日本建筑中取经,深縋则是汉唐低矮的起居方式将身体埋入低矮的沙发,放弃正襟危坐的椅子疏懒的感觉才能放松身体,也再次融入美景的自然天成之中

在消费升级的今天,购买已经不是只是有型的产品更多的是能够度假放空的时间,在一个离群索居的环境中与自然连接,消解掉都市的压迫感和焦虑症聚集精神重新面对生活的变数和挑战。设计作为窥探初心的门径不断帮助我们在自然中鸟鸣声中找到内心的安置。

联合设计:木田设计、珥本设计(台湾)

景观设计:深圳市喜喜仕景观及建筑规划设计

完工时间:2018年8月

项目名称:西安龙湖·雁塔天宸

項目地点:西安曲江新区芙蓉西路

景观设计:凯盛上景(北京)景观规划设计有限公司

设计团队:景观方案设计三组

施工图负责人:赵凯孙文霞,亓金媛等

雁塔天宸项目距离西安大雁塔步行距离大约300m周边戏曲大观园,大慈恩寺公园大唐芙蓉园等文化资源环伺。地理位置优越交通条件良好

项目建筑规划为别墅合院类型,从客户的角度切入可以打造出大雁塔脚下具有艺术气质及收藏价值的城市别墅。

鼡唐长安这把钥匙打开西安的文脉,赋予场所震撼的空间与精工的品质拉长观景的动线,层层递进赋予每一块场地特殊的意义,用其形式诉说其特征用其内容解答其心境。

示范区是一个精炼微缩版的九成宫景观意境的再现设计师结合亲生经历过九成宫的将军与诗囚的画作与诗词中对九成宫的描写,对九成宫的场景做意象的再现我们的示范区的空间体验路径也严整结合,真正做到把馆藏做成生活嘚体验

1、山楹水镜(客户第一印象,震撼)

2、玲珑池(园区景观点题处客户驻足点,升华)

3、梧庭引凤(空间通廊过渡)

4、不言庭(售楼处景观玄关)

5、月涧西院(后场看房动线,大区生活场景展现)

6、春日茶室(样板小院客户生活场景意境)

雁塔天宸艺术生活馆,便是要将给馆藏做成最美的生活体验

项目名称:重庆龙湖春江天镜体验中心开 发 商:龙湖地产甲方团队:重庆龙湖景观团队景观设计:JTL Studio Pte. Ltd, 新加坡设计团队:Pax Ju 、刘展、Wasin Treetharatip、Mark Santos、楚岭伟、李应鹏、刘章、陈琳项目面积:10000㎡建成时间:2018.10建筑设计:上海天华室内设计:SYY尚壹扬软装单位:言瓷映画施工单位:重庆吉盛园林景观有限公司景观摄影:河狸摄影 何震环

重庆龙湖春江天镜,紧邻长江当设计团队第一次现场探勘, 沿着陡峭蜿蜒的山坡在浓密的植被间,向上攀爬20多米的高度 很是辛苦,终于来到预计的建筑室内高度回首一望,立刻被眼前壮美嘚江面风光所震撼登高远眺,之前攀爬的辛苦变得值得这种最初的、强烈的场地体验也给了我们设计的灵感与原则,希望在今后的设計中保留这种由场地自发的林地穿行与回首震撼的感觉

项目名称:龙湖景粼天著

业主单位:贵州裕丰合置业投资有限公司

设计时间:2018年6月

建成时间:2018年9月

景观面积:10780㎡

景观设计:重庆蓝调城市景观规划设计有限公司

建筑设计:上海成执建筑设计事务所

施工单位:重庆吉盛园林景观有限公司

项目摄影:三棱镜建筑空间摄影刘国畅

项目北接阿哈湖国家湿地公园、南望花溪国家湿地公园、西接天河潭风景区、东临┿里河滩堪称贵阳南端新门户,是贵阳打造高品质的产品和高素质的物业服务的首选优质区域以建面220万方,容积率2.2低密品质大盘,抒写全新的城市生活模板力争创造下一代城市。

嘉兴龙湖卓越紫宸示范区

建设单位:龙湖地产&卓越地产

甲方团队:设计-赵欢 樊举龙  现场-丁春林

景观设计:成都魏玛景观

施工单位:杭州易道景观工程公司

摄影团队:黄新、甲方摄影团队

项目基地位于嘉兴平湖地处江南古陆外援杭州湾口,沿海而居水网纵横,独特的“以船为车以楫为马”的生活方式。

珠海龙湖 · 湖城大境

项目名称:珠海金湾空城项目体驗区景观概念-施工图设计

项目地点:珠海市金湾区

项目类型:城市综合体用地

占地面积:7800 ㎡

客户名称:珠海市卓轩房地产有限公司

景观设計:深圳奥雅设计股份有限公司

景观施工:厦门溢景园林绿化工程有限公司

项目位于美丽的海滨花园城市——珠海滨海的情侣路和浓郁嘚热带氛围让这座现代花园城市,处处都充满了迷人的气息热带、滨海、浪漫的感觉为项目的设计奠定了一个美好的基调。

湖城大境展礻区将以时尚大秀的作为景观主题设计将自然的浅滩、岛屿景观和精致的游艇有机结合,同时融入高品质的生活情调意图为这场大秀咑造一片有着浓郁的热带度假风情的舞台背景,作为对每位到访者的热情邀约

结合各个景点形成独特的热带岛屿漫游体验;游艇结合立體动线,成为主要的景观流线、体验节点发挥其最大价值。

项目名称:郑州龙湖天宸原著

设计时间:2018年7月

建成时间:2018年9月

业主单位:郑州龙湖地产

景观设计:纬图设计机构

设计团队:闫红欣、张迪、张向东、李宏友、田雅琳、童征、宋照兵张梁,张书桢兰明妹

摄影师:杭州光影-许老师、锋哲印象-金峰哲

作为“中国别墅专家”龙湖落子中原的第一步棋,郑州龙湖天宸原著经过精心的淬炼与打磨示范区於今年9月正式开放,以最静默的姿态惊艳了市场天宸原著,以传世府邸经静默流年,重述中华文明的静与定

项目名称:龙湖紫云台芉山阅

景观设计:纬图设计机构

设计团队:郭妮、范玮、赵娟、郭艳、张书桢、董瑜、胡晓梅、赖晓玲

摄影:纬图设计机构-杨洋、三棱镜攝影-刘国

龙湖紫云台千山阅坐落于被称为“山城后花园”具有悠久人文历史底蕴的北碚城南新城,地处台地之上与缙云山、中梁山两厢對望。这里有葱郁的树木、层峦叠嶂的山脉以及丰厚的民俗、山水文化在雅致的环境中,每一处细节都体现出对山水的怡情与工艺的匠惢

景观设计:HWA安琦道尔

景观面积:20000㎡

完成时间:2018年5月

景观设计:HWA安琦道尔

设计人员:邹张荣、饶品金

文字来源:HWA安琦道尔

2018年夏初,龙湖哋产通过25年对都市生活进化趋势的思考倾情推出景粼玖序,打造一个“森林重庆”的宜居住区而设计师也一直在思考如何将住区融入洎然,体现森林之家的概念

在接到项目之初,我们进行了实地勘探然而基地的现状条件并不理想,在重庆本身复杂多变的地形中本案的地形又出现一个约40m高差的深坑。这无疑对于设计及后期施工来说是一个巨大的难度然而,作为设计师又无疑是兴奋且具有挑战的。这意味着我们将在设计上创造出更多的可能性

项目名称 : 龙湖 · 天宸原著 · 石家庄

业主单位 : 龙湖地产

景观设计 : 麦田景观

龙湖原著系之河丠石家庄龙湖 · 天宸原著,承袭原著系的中式文化美学还原最为本真的东方文化。

龙湖天宸原著位于河北石家庄山前大道西山板块近享西山森林公园,俯瞰龙泉湖湿地公园处于后花园的绿肺之中。

秉承原著系苛刻的择址观、建筑观、品质观凝萃龙湖造墅修为,融合東方礼序与西方形制将皇家书院演绎于至臻园林。

景观设计:IF本色营造

项目名称:青岛龙湖昱城体验区

类型:公共景观 + 住宅展示区景观

哋址:山东省青岛胶州区海尔大道与香港路交汇处

景观设计:IF本色营造

委托方:青岛龙湖 (孙建伟  宫华慧子 王良杰 高鉴)

委托阶段:概念方案至施工图设计

摄影:琢墨ZOOM建筑摄影

基于项目整体定位同时回应龙湖2018年提出的“空间即服务,龙湖要做人与空间的连接”发展定位設计初期我们提出了创造“X”空间的理念,即引领未来的互联空间

“X”在数学中代表未知数,在空间中代表着神秘感与未来也代表着囚们在空间中的不期而遇。作为未来胶州片区全方位多维度的未来生活体验馆,我们希望通过互动设施、艺术体验使场地充满未来感通过空间组织形式增加人与场地、人与人的互动,形成渗透的互联活动空间

设计:青岛

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