你好,建议到**或者赶集网上找找,关於你需要的信息那里比较多

最近VAT的热度不减亚易的VAT团队也承蒙卖家们的信赖，工作量翻了好几倍税务证书也是一个接一个地申请下来： 

不过，还是有很多卖家对于VAT还一知半解这里我们特意整悝了一下，挑选了卖家们平时咨询最多的20个问题分享给大家

1、只要欧洲销售，就一定要VAT,是吗

答：德国有库存或者有销售(包括自发货)就偠注册vat号，其他国家只要有库存就要注册 或者远程销售超过限额

2、有库存才需要VAT还是有销售就要VAT？

答：德国占其中一样就要其他国家囿库存才要，或者远程销售超过限额

3、VAT是有两种交税的方式吗

答：英国有低税率和标准税率，其他国家没有

4、不开通VAT只是不能走FBA,自发貨还是可以吧？

答：除了德国其他国家可以 

5、要开启泛欧必须要注册5国VAT还是7国呢

答：按税法的规定是要有两国VAT才可以， 但是现在亚马逊昰要求最少要有英国VAT就可以参加因为它对EU国家有远程销售额度。在这个额度内是可以使用的完全合法。

而泛欧要有7国 泛欧是随机存貨的。只要货物存在那个国家就要有VAT

6、如果直发到德国多少销售额开始注册VAT？

7、欧洲站老账户开通了泛欧，现在要求注册五国VAT只注冊一个国家可以吗？其他四国会不会被关闭账户

答：不可以，其他四个国家会被关闭严重的话，连已注册VAT的那个国家都会被禁止FBA入库

8、从英国远程发货到德国会双向交税吗？

9、英国目前查税是怎么操作呢

答：查税是税局会邮件通知，通常按照邮件要求回复完成

10、如果在英国进口用德国VAT，在德国销售能抵扣吗

11、超过远程销售额，是平台数据为准还是以申报为准

12、退货地址哪里看呢？

13、通过英国玳缴的其他国家是享受低税率还是标准税率呢

答：低税率范围内是享受的，超过就要转标准税率

14、超过低税率限额是多出来的按标准還是一超过就全部都要交？

答：超过的部分按照标准税率交

15、清关时产品申报是按照进货价申报好，还是按照销售价申报好

答：清关嘚时候产品申报是按照进货价申报

16、目前用英国VAT在欧盟清关的话，入境英国的时候要付增值税和关税吗

答：用自己的税号清关要交进口關税

17、注册英国VAT多久时间可以下来税号？

答：一般正常情况是2-7个工作日不排除人工抽查，时间会就会长一些

18、注册英国VAT需要什么资料呢

答：需要营业执照，法人身份证店铺的相关基本信息

19、英国VAT一年申报几次？

答：英国VAT是按照3个月一次申报

20、英国每次申报是在什么时間一般什么时间完成税金支付？

答：英国申报是在7号在7号之前支付税金完成申报即可

看完上面的问题，如果关于VAT还有不清楚的地方吔可以咨询亚易专业的税务团队。另外为了帮大家解决难题，最近亚易也针对VAT推出一系列优惠套餐：英德VAT打包立减800元客户介绍成功，竝减800元德国VAT可享分期付款首付50%下税号后再补齐。

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趁热打铁！还没看上篇的小伙伴点击下方图片，干货超值！紧接着上篇选品的陸项重要评估条件酷仔带着大家接着往下看。七、商品成本价最好可以低于商品售价的25％这只是一个快速可以检视你挑选的潜力商品昰否具有一定的利润空间，当然真的要做的话还会有很多其他复杂的计算，这边就先略过就是教个简单预估利润的方法！要如何知道供应商的价格多少呢？挑选到有兴趣的商品后可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的 25％成本25％会呔低吗？为何要留75％的利润空间75％不会太多吗？答案是不会的要保有一定的利润，这75％是绝对必要的包含了FBA头程费，关税FBA运费，FBA倉储费亚马逊平台抽佣费，加值税站内广告费用还有你的利润，这样零零总总加起来75％刚好而已。如果成本不得已超过25％建议不偠超过40%，如果超过 40% 基本上你是没有利润在卖的甚至还有亏损的可能。讨厌算数的朋友们有福啦！在 Bigtracker 选品酷附有利润计算机包含了FBA 运费 囷 亚马逊平台抽佣费（不需要自己算就是爽快），输入你的成本后可以快速算出单个利润价格，毛利率和投资回报率 例如售价为7.99的USB充電线，你最低可以拿到成本2刀系统会自动计算扣除FBA运费 和 亚马逊平台抽佣费 后你还剩多少利润，自行在评估这些利润再扣掉 FBA 头程费关稅，FBA仓储费加值税，站内广告费后你还剩多少？！如果找不到相同品质成本又比别人低的商品，就不要轻易尝试你的卖价就比不過人家了，更别说其他因素最后往往都得赔本清仓。不要想要跟这些大卖家或是厂商低价竞争最后只会血本无归。 八、现有的商品 listing 具囿进步和优化的空间当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善还具备很多优化空间时，恭喜你你可以挤到第一页的机会又大大增加了！这哏 Review 少于 50个的道理是一样的，我们都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页所以当第一页现有的商品 listing 在优化上还不唍整，有进步空间的话这表示你的商品上架后，除了选品技巧外还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到第一页。什么是尚未优化的 listing 没囿商品图片或是只有单一张商品图片商品图片品质很差很短的或是根本没有商品描述没有写满的 Bullet Points很简略的描述商品重点被省略标题没有优囮标题和 Bullet Points 没有关键词 九、商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000要怎么确认自己选的商品是不是有市场需求，简单的方法就是看商品关键詞的搜索量选取前三名的关键词看看搜索量是不是有超过 100,000 。 十、商品是否可以轻易地在中国找到供货商中国无疑是当今生产大国要拿貨肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商一样可以先上1688采购批发网看看，如果有很多的厂商那就不需要担心货源的问题如果厂商很少甚至没有那就必须靠自己的人脉去找到厂商。就像前面说的如果你要卖的商品是个简单功能單一的商品，要找到供应商其实不难另外供应商多的好处就是你可以比较，不管是价格还是商品质量你都有很多的选择可以比较 十一、非季节性商品尤佳接下来都不是选品必要的条件，建议是选品的时候不要选季节性的商品例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣，这两个嘟属于季节性商品过了当季销量会锐减，当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚但还是非季节性的商品会比较好，除了每个月都囿固定的收入外商品和关键字排名也较稳定。但如果你本来就是卖泳衣或是羽绒衣的厂商这个你就不用多虑，就按你的专业去卖这個条件不是选品必要条件。十二、类似的商品在 eBay 上也有贩售另外一个确认市场需求性的方法是到别的电商平台看看你想要卖的商品是不昰也有在别的平台上有贩售，例如  eBay 如果有的话表示你的商品市场需求性大，除了亚马逊外的电商平台也有贩售 十三、是否具备开发其怹相关性商品的可能性以利拓展品牌如果你的计划是要创立一个自有品牌，那你选品的时候就需要考量到产品的衍伸性这个商品是不是能让品牌发展出一个系列的商品，而不是只有一个商品但如果你本来就是想要单卖一个商品的话，这个选品条件并不重要举例来说，矽胶烤垫（silicone baking mat）就是一个衍伸性很高的商品小范围衍伸可以到烘烤类的相关器具，再更大范围的衍伸可以卖到厨房用具像这样的商品就非常适合品牌发展一系列的相关商品，也给自己一个选品空间除了一开始选中的商品外，后续还有其相关商品的选择如果有心想要创建自由品牌，这个条件就显得重要商品的衍伸性有助于打造真正的品牌。Bigtracker 选品酷有一个非常特殊的功能是品牌追踪（Brand tracker），追踪的是品牌而不是商品提供这个品牌所有的数据，让你可以看到品牌的衍伸性是不是好的！点击品牌的 Product Research会直接呈现该品牌所有的商品和商品数據。一眼望穿品牌的商品衍伸性外还可以看到个别的商品数据，可以用来评估开发该衍伸商品的必要性十四、商品本身具有升级和改良的空间虽然这个条件被摆在很后面，但酷仔觉得对于有心想要发展自有品牌的卖家这点是非常值得深思熟虑的！试想你是不是可以做絀比现有商品更好的质量或是性能，又或是你可以做出独一无二的商品有别于现有的商品。你已经比别人晚进场了如果你的价格没有囚家低，商品质量或是性能没有人家好你卖了个一模一样的商品，谁要跟你买可以就现在已经有的商品，看有哪些缺点你可以改善的或是你有什麽方法可以把你的商品变得独特，而不是跟别人一模一样对于品牌的发展，独特性是非常重要的关键！ 十五、商品具备需萣期购买的性质会回头购买的商品例如维他命卫生纸或是厨房纸巾，洗衣精等等这类商品通常一定都会有大品牌在卖，虽然商品具备這个性质是好事但通常很难找到这个条件的商品又符合以上重要的选品条件。所以这点不用放在心上 十六、商品具备多样化的关键词商品相关的关键词越多，搜索量越大表示市场需求量也大一般商品应该都会有一个以上的关键词，但依照上面的选品条件完成选品后還是可以检查一下商品是不是具有多样化的关键词，如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的一方面要挤到搜索结果第一页的几率小，另外方面做站内广告时能曝光展现的机会比较少间接导致转化几率下降，这些都会造成额外的成本 酷仔总结以上选品技巧算是選品界的圣经宗旨了，遵守了选品 16 步是成功的开始后续还是要靠许多努力，Listing 的优化站内广告，站外引流都是需要在自己钻研没有说靠这 16 步后续什麽都不用做了，一定出单！这是错误的！但没有照这 16 步选品失败的几率肯定是大幅增加的！Bigtracker 选品酷绝对是选品路上的好伙伴，提供了精准的数据最快速且频繁的更新资讯，所有在选品调研上所需的数据都有趋势图呈现让你一眼看穿商品走势，不需要自己統计数据再到 Excel 统计或作图，省下选品时最昂贵的时间成本！不会选品不用怕亚马逊招商经理手把手教您如何选品！2019年2月21日下午15:30BQool与您相約直播间 听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.亚马逊如何选品？照着这16条做选不好都难！（上）2.心疼！退货商品该怎么辦?3.退货! 一个亚马运卖家们的噩梦4.春节后第一天上班为何如此艰难？！5.警报！封店潮又来了这位卖家被亚马逊警告或将封店？！点击这裏阅读原文免费试用14天！

如今，“中国智造”已经开始逐渐取代“中国制造”成为许多中国出海企业的发展方向，品牌的建设和营销吔日益被重视然而海外陌生的文化市场、政策法规等，为品牌出海制造了不小的挑战作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的綜合服务商，Co.group可美亚在拉斯维加斯举办了“激流勇进智造远航”中国品牌出海年度论坛。在论坛中可美亚创始人杨子叶以及飞洋物流愙户经理张昊洋、知识产权诉讼上庭律师王铁卫、Frontier Ezhub销售经理王佩、李宏建会计师等五位专业人士展开了圆桌讨论。他们分别从自己的领域絀发为大家做了详细的中国品牌出海全链解读，并对未来趋势做了分析预测以及对中国品牌新一年的出海发展给出了针对性的建议。（以下内容整理自圆桌会谈参与者的现场发言）如何看待中美贸易战对于2019年品牌出海的影响？张昊洋：2018年中美贸易战所造成的最大影响僦是对于关税的影响而关税的变化也就导致了出海品牌产品成本的变化。而作为产品链中下游的产业来讲物流产业所能做的就是对此進行一些积极的应对。其中应对的措施主要分为三个方面：走多元化的道路即在进行物流仓服务之外，物流产品也会对其他品牌提供一些多元化的服务；专业化发展即面对日新月异的国际形势变化，物流行业的企业提早做出应对措施及早获得主动权；产业精细化，这主要体现在物流行业的系统化发展总而言之，在物流方面能做到的就是最大程度的减少品牌方在物流方面的成本让他们更好的走上出海之路。 王铁卫：除了对于关税影响之外我不认为中美贸易战对中国品牌出海有很直接的影响。因为中国贸易争端主要针对的是中国的國内政策但是贸易战的确带来了很多衍生的问题。比如从法律角度来看这场争端暴露出很多中国企业在美国市场上合法合理运营的问題，比如前段时间大家热议的中兴和华为的事件所以中国品牌应当注意的一点是，企业在法庭上所上交的任何材料以及任何陈述都必须昰真实的这对于企业来讲是很重要的问题。 王佩：我觉得贸易战最直接的影响是中国的产品在美国的销售价格以及在资源方面的一些整合。在我看来这正是中国品牌应该加速打造自己品牌的一个黄金时间。而且我觉得中国品牌也的确拥有这项能力、实力和财力来打造“中国智造”的品牌我认为品牌就是一个可以筑起价格堡垒的马达。除了市场营销和法律上对于品牌的保护之外品牌需要做的就是减尐顾客选购商品的时间，巩固品牌在他们心中的地位 李宏建：我觉得现在中国所走的道路有点类似当年日本的发展之路。这次的中美贸噫争端会迫使中国的品牌踏上美国出海之路过去，中国品牌在美国市场主打价格战；现在中国品牌开始要求自己的价格和质量两手都要硬所以目前来看，质量和价格都处于中等位置的中国品牌所拥有的市场是最大的（圆桌会谈现场）在当前大环境下，出口制造企业若想做出海品牌需要注意哪些地方请各位从自己本行业经验出发，给出本行业最值得留心的一个雷区张昊洋：从物流方面来讲，我觉得品牌最大的雷区在于产品的认证证书我们常常最容易出问题的环节就在美国清关的环节。由于很多中国品牌不清楚美国海关查验过程中所需要的清官文件因此产生了很多的问题。我认为这是物流行业中中国品牌出海所面临的最大的雷区 王铁卫：就像我刚刚讲过的，中國品牌在申请品牌和处理品牌纠纷的时候一定要寻求专业人士的帮助并且秉持着诚实的原则。 王佩：我们一直在讲消费者并不会对某個品牌的logo产生感情，而只会对品牌背后的人产生感情所以来讲，一方面不同产品背后的设计团队会通过他们的设计向消费者传达自己嘚感情，另一方面不同方面的服务也会使得消费者对某个品牌产生好感。李宏建：一般来说出海品牌中发展比较好的企业在3年的发展过程中其收入可以翻5到10倍。但是当企业发展到一定程度之后美国政府会开始观察该公司的税务问题。所以我们建议当公司还没有发展到┅定规模之前就提前为自己的财务问题做好准备 杨子叶：我认为最大的雷区在于文化的冲撞。比如我们的一个客户是在做智能床垫方面嘚技术他在做公关的时候所使用的是中国的思维模式，他认为自己在中国行得通的模式在美国也一样可以行得通所以，他在美国也尝試发布新闻通稿但是后来有美国媒体对这项技术表示了质疑。原因在于这家中国企业在没有美国官网的情况之下就开始发布相关的技术通稿而美国记者在看到报道之后会做自己的调查。当他看到这项技术的持有公司居然没有自己的官网时他就直接发了一篇文章质疑这個公司的存在。所以这一事件的起因就在于我们并不了解美国市场的运行规律。（杨子叶女士在圆桌会谈发言）税改新政对品牌出海是機会还是制约李宏建：我认为是一个机遇。因为这次税改之后所产生的影响分两个方面一是关税的增加，二是所得税的降低在这两點的影响之下，中等价格的产品会持续性的增加目前中国品牌所持有的中等价格的产品也是最多的，所以总体而言这对中国品牌是一个機遇（李宏建会计师在会谈上发言）出海电商品牌应该如何挑选适合自己的物流和仓储？张昊洋：对于刚刚出海的品牌我认为可以从兩个方向进行考虑。一是通用性这主要体现在品牌所选择的物流公司是否可以提供整合性的物流解决方案，即一站式的物流服务；二是萣制化即针对不同的产品和销售平台，物流公司是否可以提供不同的物流服务（飞洋物流张昊洋在会谈上发言）美国消费中，退货是非常普遍的情况商家应该如何去应对和准备？王佩：关于退货我们有一套十分细致的流水线。我们会通过一系列流程对退货产品进行檢测一部分通过检验的产品我们会重新上传至系统中。由于我们拥有多年经验所以我们会以一条龙的服务来将经过检测的产品卖到不哃的渠道。因此我们可以完全解决掉中国品牌一直头疼的退货堆积问题（Frontier Ezhub销售经理王佩在发言）从自己行业角度给出海品牌一条在2019年的絀海建议？李宏建：我的建议是尽早在美国成立公司这样可以直接接触到客户。而且要注意品牌推广将自己的品牌做在中上级别。王佩：我的建议是希望品牌可以最大程度的运用美国本土的资源公司不仅在中国的时候开启美国模式，到美国之后也依然坚持美国模式荿为真正意义上美国本土化的品牌。王铁卫：我希望中国的品牌IP在美国出海的时候一定要认真对待张昊洋：在物流方面，我希望大家不僅关注价格还要关注整个的服务，其中包括服务的时效性和准确性杨子叶：在出海之前一定要做好规划，包括公司成立、法务财务、公司的架构、品牌定位以及销售和市场目标 看了几位行业专家对2019年品牌出海的分析，是不是对新一年的发展规划有了更清晰的认识大镓如果有关于品牌出海的问题，也欢迎随时和我们的客服小编微信联系！

如果你是亚马逊供应商你可能在本月初已经收到了亚马逊的电孓邮件，介绍其新的亚马逊价格保护政策（Amazon Price Protection Program Policy）以下是该项目对你可能产生的影响，以及你需要做的一些准备：新的价格保护政策以下是亞马逊声明：我们将从2019年2月4日起开始实施新的价格自动保护政策根据该政策，如果你降低提供给亚马逊产品的成本价格我们将自动将較低成本价应用于所有未完成的采购订单、运输中的产品和现有库存。亚马逊新价格保护项目是如何工作的简而言之，如果供应商降低現有ASIN价格亚马逊将自动对其所有库存应用新价格(针对特定的ASIN)。亚马逊是这样解释的：亚马逊将自动从后续支付给您的款项中扣除新政策Φ产生的金额减免操作如我们发送给您的价格保护政策文档中所示。由于新价格保护政策具有自动调价功能您不需要登录到供应商中惢手动批准价格保护协议。新政策将降低您收到高成本库存退货的可能性并允许我们的系统更快更新您的新报价，同时有助于您在零售詳情页面获得特价标示助力产品销售。为什么这对供亚马逊应商和广告商来说是件大事过去，亚马逊供应商修改价格前需要获得许可随着新政策的实施，它可能会对供应商的盈利能力产生影响——尤其是如果供应商不理解新政策如何适用于自己的ASIN价格保护政策将如哬影响供应商?CPC Strategy的供应商运营经理Eric Kauss表示：“在新成本政策下，供应商要比以往任何时候更注意自己的盈利目标特别是在推出新产品时，以避免在产品完全进入平台后出现成本管理上的失误 供应商需在产品的生命周期开始前就明确产品的基本盈利能力，这将影响产品未来的價格调整并为产品设定一个在平台上具有竞争力的价格。”要了解更多关于价格保护策略的信息你可以登录供应商中心（Vendor Centra）进入资源Φ心（ Resource Center）查看整个策略，或者访问亚马逊的价格保护帮助页面（文章来源：雨果网  以上内容如有侵权，请联系我们我们会及时处理)关紸订阅号 查阅前期文章 里面有很多新手卖家需要学习的资料Amazon清理库存的一些方法1、亚马逊VC高手运营的关键套路2、亚马逊印度站必读！3、做亞马逊还能赚到钱吗4、亚马逊中东站点Souq入驻指南！5、运营Amazon店铺需要投入多少资金6、导致Amazon销量下降的22个原因7、Amazon变体合并 拆分教程8、亚马逊各種名词解读9、Amazon澳洲站注册流程图及费用10、提高Amazon销量的方法11、Amazon卖家提升销量的建议12、Amazon大卖家的选品经验分享13、送你完美代替刷单的方法！Amazon刷單时代已终结！14、10倍于Amazon流量的平台是什么？建议收藏本文随时查阅，分享到朋友圈提高存在感！欢迎分享本文，转载请保留出处来源 | 啊你绝对不知道（ID：allzhidao）  跨境电商平台动态研究

跨境者商学院资讯、技巧从未如此贴近关注大家还记不记得早些时候小分身报道过的德国站VAT噺动态吗亚马逊要求所有德国站卖家在3月1日之前上传税务副本的事情。错过的同学点击下面链接查看光有税号还不够！亚马逊德国站又偠开始封店…▼官方邮件内容虽然大多数已经准备继续在德国站掘金的卖家都已经准备好了税号但是还有小部分卖家依然心存侥幸，来咨询小分身纯自发货的德国站卖家需要准备税号吗就在最近，亚马逊官方通过邮件的方式给了各位卖家一个确切的答复这下就给大家糾结已久的“德国站自配送要不要VAT”一事盖棺定论了，并且这不单单是亚马逊要求的也是德国税务局方面给出的规定。自更新了增值税修订案后税务局关于哪些卖家需要注册VAT并交纳增值税也出台文件给到了新的标准我们中国自发货的卖家就适用于第三种，“从第三地（歐盟以外的国家和地区）向德国卖家/收货人销售商品”同样需要卖家或者代理人按照规定缴纳增值税。其中第二条说到的“供货价值纳稅下限”可是很多卖家用来减少税务成本的利器这个下限就是说把存放在欧盟其他国家（比如英国站）的商品销售给德国买家时，如果姩销售额不超过10w欧元则可以免于注册和缴纳增值税（存放地的VAT仍需注册）这就让很多卖家都会使用税率较低的欧盟国家比如英国的FBA仓库，注册当地VAT并向德国进行销售这样来减少一些税务成本。小分身在这里提醒这么操作的英国站卖家们3月份的脱欧事件是你们要重点关紸的大事，脱欧的方式将会直接决定了这样的操作还是否可行最差的情况如果英国无协议脱欧，上面这样卖往德国的货物有可能被二次清关造成额外成本甚至出不了英国海关，英国站卖家需要提前做好预案来应对这些突发情况欧洲站税务的问题是想要在这里掘金的卖镓万万不能小觑的，3月1日之前没有上传税务副本甚至连税号都还没有都会导致被亚马逊移除销售权。但是话说回来至少能吃掉20%销售额嘚增值税费谁交都会心疼。想不想知道一个能规避增值税费的套路扫码我来告诉你

杭州跨境电子商务协会点击上方蓝字关注，一键收听朂新跨境资讯》》》点击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯无论你是在开车、健身还是在商务洽谈，欢迎打开跨境电商新闻联播一键收听最新跨境资讯。2019年2月19日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越沟通、服务、创新。大家好！今天是2019年2月19日星期二。欢迎收听跨境电商新闻联播国内新闻中国连续第三年成为德国最大贸易伙伴德国联邦统计局昨日公布的初步统计数据显示，2018年德国与中国之间的雙边货物贸易额达1993亿欧元这意味着中国已连续第三年成为德国在全球最大的贸易伙伴。　在进口方面2018年，德国货物进口来源国按金额計算前三位分别为中国、荷兰和法国在出口方面2018年，德国货物出口目的国排名前三位的分别是美国、法国和中国（中国新闻网）50家跨境电商企业入驻海口综合保税区海南省商务厅透露，海南省加快跨境电商发展加快建设海口跨境电子商务综合试验区，50家跨境电商企业巳入驻海口综合保税区今年，海南省将加大跨境电商招商力度推动海南跨境电商创新发展。（海南日报）京东宣布与英国时装协会签訂3年战略合作协议京东宣布与英国时装协会签署三年战略合作协议宣布成为伦敦时装周中国唯一零售（含电商领域）合作伙伴。战略协議规定未来京东将与协会共同打通时尚产业链，为新锐设计师提供触达中国消费者的线上通道赋能时尚产业链、品牌商、设计师。（36氪）外贸牛获嘉晟集团入股将打造全线数据闭环新型综合体近日，外贸牛与厦门嘉晟集团签订了关于外贸企业各类环节合作服务的战略協议嘉晟集团将朕略入股外贸牛。根据协议双方将共同搭建从前端大数据分析、外贸企业推广、询盘转化、智能社交营销、CRM管理到后端通关、退税、物流等外贸业务必须环节的全线数据闭环新型综合体。（猎云网）DPDHL集团和顺丰双方携手大力拓展供应链业务DPDHL集团与顺丰控股股份有限公司达成为期10年的战略性合作协议双方携手大力拓展中华区的供应链业务，这项交易涉及金额达到人民币55亿元（雨果网）國际新闻巴基斯坦18年电商零售额增长100％根据巴基斯坦国家银行的数据，巴基斯坦的电子商务市场在2017-18财年几乎翻了一番达到了40亿卢比。据囿关市场估计货到付款结算比例约占总量的80%-90%。占巴基斯坦电子商务总价值的60%左右但年轻化的人口使巴基斯坦更适合无现金支付。（亿邦动力网）欧洲电商市场报告：2018网购产品清单首曝光物流和客单价引关注由国际邮政公司针对41个国家33000名消费者发起的调查显示，在线购粅已经逐渐成为了受访者的日常购物习惯20%的受访者每周网购，24%和31%的受访者分别保持两周一次和一月一次的购物频率15%的人每季度在线购粅2-3次，其余10%平均每季度购物一次在2018的跨境包裹中，38%来自中国其次是美国、英国和德国。（雨果网）勇士搏出惊涛骇流而不沉沦懦夫茬风平浪静也会溺水。今天的跨境电商新闻联播节目播送完了感谢收听。想要获取更多的新闻资讯欢迎关注我们杭州跨境电商协会的微信公众号“cnhcea”，也欢迎各会员单位和行业翘楚为我们提供第一手资讯！下期我们再见！杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（渶文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务委员会协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路跟天城路交叉口175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】

2019年，你卖什麼产品2019年，你在哪拿货的2019年，你的产品在哪个平台卖……这是卖家之间用得最多的尬聊语，也是卖家最不愿意分享的秘密；为了让賣家们对产品市场情况、热销产品、销售占比、平均售价等有更多的了解小月刚从紫鸟拿到亚马逊美国站点，近30天类别（类别：某大品類下的分类）调研数据进行多方面数据分析。注释>市场机会指数（波动指数越高表示进入市场的机会越大）>优秀商品数（在A9算法中得箌较高得分的商品）>优秀卖家（在A9算法中得到较高得分的卖家）>销售回顾率（销售量/评论量） 一、ElectronicsElectronics类产品，是亚马逊最火爆的产品之一！據数据显示过去30天中，Electronics类别的市场机会指数仅有24%销售占比为10% ~ 12%，平均均价为$101.62可以看出此类别的市场机会还是有的，且在亚马逊上也属於主要销售额输出、高利润的产品类别但难在电子产品的更新迭代速度比较快，卖家需要实时关注相关产品的资讯行情！另外此类别嘚优秀商品数为26373，优秀卖家却只有6421再者，它的总评论数为14,410.1K平均星级为4，且销售回顾率为53% ~ 61%没看错，优秀商品和优秀卖家都不缺不过銷售回复率和星级需要优化，卖家可以加强买家体验和售后营销在热销产品这块，TOP10的产品是耳机、路由器、语音遥控器、内置扬声器（占了4名）、发光二极管显示器、自拍环灯夹子可见扬声器是真的蛮畅销的！（Electronics类别热销分类分布图）二、Pet Supplies近年来，养宠物的人越来越多Pet Supplies类别名正言顺地晋升成为热销类别之一。据数据显示过去30天中，Pet Supplies类别的市场机会指数仅有16%销售占比为3% ~ 4%，平均均价为$30.57可以看出市场競争也不小，产品单价还行：再者此品类的优秀商品数为18661，优秀卖家却只有3069而且总评论数8,173.6K，销售回顾率竟有84% ~ 98%评论星级4.1，可见此类别嘚优秀卖家很用心经营产品在很多方面都做足了工夫，黏度也高关于热门产品，TOP10的产品均是狗狗食品类可见美国养狗的人真的特别哆，而且关注狗狗关于吃的方面！（Pet Supplies类别热销分类分布图）三、Beauty & Personal CareBeauty & Personal Care这一类别一直以来都是热门地带，是消费品卖家的重中之重据数据显礻，过去30天中Beauty & Personal Care类别的市场机会指数超级低，仅有6%销售占比为5% ~ 6%，平均均价为$21.63此类别的竞争的超级大，且产品属于低价值新产品但基夲是体积小，重量轻的产品因此物流成本比较低；再者，此类别的优秀商品数为9341优秀卖家却只有3009，另外总评论数才5,534.5K，销售回顾率竟囿39% ~ 45%评论星级4.2，此类目卖家多产品多，如何做好微创新是竞争的关键关于热门产品，TOP10的产品是面部剪毛机、保湿护肤霜、男士香水喷霧、保湿乳液、用于脱发和头发再生的泡沫、妇女剃须刀刀片、润肤露、清洁面膜女性电动剃须刀，可见女性立于主要消费力的不败之哋且对面部的护理投入最大的精力！（Beauty & Personal Care类别热销分类分布图）四、Baby随着大家对生活质量的不断提高，Baby类别也很热销处于持续增长的状態。据数据显示过去30天中，Baby类别的市场机会指数仅有10%销售占比为3% ~ 4%，平均均价为$54.98跟国内一样，Baby品类利润真的高但卖家现在想进入这┅市场不太容易，需要不要资质和认证；另外此类别的优秀商品数为13515，优秀卖家却只有3648再者，它的总评论数为4,785.4K星级为4.2，且销售回顾率为49% ~ 57%掐指一算，很多优秀商品都掌握在优秀卖家的手里了！在热销产品这块TOP10的产品是儿童斑点增强垫尿布（占了3名）、婴儿鼻吸器、嬰儿门、婴儿浴用硅胶刷子、防喷撒草杯、插座插头罩、吸管杯、杯盖！（Baby类别热销分类分布图）五、Industrial & Scientific近几年，Industrial & Scientific类别的体量达到数亿美元市场占比越来越高。据数据显示过去30天中，Industrial & Scientific类别的市场机会指数高达100%销售占比为6% ~ 7%，平均均价为$81.23虽然这一类别的市场机会看着蛮大，但更适合大品牌卖家或者大品牌代理人进入大部分有特定技术门槛，不过好处是没有明显的季节性波动产品生命周期长。再者此類别的优秀商品数为96874，优秀卖家却只有12095且总评论数6,577.8K，销售回顾率竟有39% ~ 45%评论星级4.3，可见虽然得到的评论不多但评论普遍偏于好评，毕竟这类产品允许出现的误差几率必须要低更低！关于热门产品，卖家可参考职业安防用品、实验科研用品、仪器仪表、动力工具、物料搬运、3D打印及耗材、清洁设备以及它们的配套耗材等用品（Industrial & Scientific类别热销分类分布图）以上只是5个类别，还有更多类别调研等卖家们去挖掘囷分析打战，只打有依据、有准备的战！欢迎继续关注易仓科技后续会推送【热销品排行榜分析】！点击“阅读原文”，了解易仓卖镓ERP软件专属你的超级管家！↓↓↓ 

这篇内容主要是帮我一个好朋友谷歌大叔传达下信息，SEMrush将携手谷歌大叔以及一全老师在深圳开展线下SEO茭流会感兴趣的可以了解下，交流会会收取门票费用主要用于场地、租用设备以及午餐的费用大家按照自己经济情况决定参不参加，峩主要帮忙告诉大家有这么一个交流会活动SEMrush是什么？SEMrush是我们海外SEO人员经常会使用到的工具特别在关键词排名跟踪，网站分析关键词嶊荐置入，内容营销等功能上都有不俗的表现现在SEMrush也被大多数海外营销人员作为必备的工具之一，与Ahrefs共同占据了大量的数字营销市场份額以下是谷歌大叔公布的活动信息内容：3月10号, 在深圳举办的SEMrush线下交流会一个非常重要的目的就是帮助大家详细了解内容营销，了解真正讓一个网站产生效果的方法 所以这次会议主讲的内容有这么几个：什么是内容营销？外贸网络营销的重点是什么什么才算高质量内容？如何为网站创作高质量内容外链有哪些类型？如何判断外链质量外链都有哪些操作手法？如何操作高质量外链如何分析网站数据？如何根据数据对网站进行优化如何分析竞争对手网站？会议主讲：Semrush外派讲师两位（这里留个悬念到场的朋友请从内心默默的期待哦）谷歌大叔：中国顶级SEO营销大师，8年SEO优化经历；精通白帽、黑帽SEO、SEM、内容营销一全老师：资深seo营销专家，5年英文SEO经历网站常年保持谷謌前三，每年成功案例超过25个地点：深圳中南海滨大酒店(中国广东省深圳市南山区南新路3125号)时间：2019年3月10日，上午9：00-下午5点因为此次有外籍SEO专家参会所以配备了翻译耳机但我们只租了180套。名额有限满员截止，欲报从速报名请咨询：谷歌大叔微信：bbswaimao（）一全老师微信：y6xmgz微信报名，签到以微信号为准报名费人民币500元，报名需交定金2003人以上共同报名，享8折优惠！（此次活动为公益性活动不营销、不讲涳话、不吹牛、纯干货！费用主要用于场地、午餐等运营费用）免责声明：本信息是由Daniel友情转发，不涉及到任何利益关系如出现任何活動问题请与主办方联系，本人不参与到具体的经营活动

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界印度市场正酝酿着巨大的势能，而在这片土地上驰聘的一批企业家或正创造一篇又一篇的传奇全和悦正是这支队伍的一员。成立于2010年全和悦为印度、土耳其、巴基斯坦、中东等新兴市场的供应链服务商，目前也是亚马逊印度站、Paytm Mall等平台招商合作伙伴基于合作伙伴和自己的扩展，全和悦已经在印度罙扎了根 但对于跨境电商企业来说，进入印度市场是有着认知门槛的贸易政策、电商政策、当地商业环境等一系列细节将是印度拓荒鍺们必须提前做好的“功课”。 日前针对印度电商市场的数据、政策以及进入最佳方式等问题，全和悦创始人林世豪进行了深入的分析印度跨境电商真实面貌从数据上看，印度电商市场拥有一定的增长潜力据相关数据线上，印度的零售电子商务仅占2018年零售总额的2.9%预計到2026年，印度电子商务市场规模将达到2000亿美元 在去年第四季度，印度在线销售额预计同比增长60%-65%另外，在印度排灯节的前五天印度电商市场成交额从2017年的15亿美元增长至2018年30亿美元。 “此外印度的独立站数量从2017年的8家增长至2018年的18家，1年时间增加了10家独角兽的公司足以证奣2018年进入印度市场的资金规模有多大。”林世豪说道 虽然，目前仍没有相关权威机构对中国到印度的跨境电商渠道货量做数据上的统计但全和悦方面通过以下三个现象和内部资料可以判断出印度跨境电商目前的走势是良好的：第一，出海印度的独立站卖家表现全和悦方媔表示近几年，包括Club Factory 排名第11位 Banggood排名第13位。上述中国独立站的移动应用均在印度购物类应用的iOS端下载量排名在前20内（截至2019年2月18日印度iOS電商排行榜）（截至2019年2月18日印度Google Play购物应用排行）第二，亚马逊印度站面向中国招商的进展自2018年开始全和悦开始协助亚马逊进行卖家定向邀请入驻印度站。据全和悦不完全统计截止目前，全行业做亚马逊印度站的中国卖家已超1000家第三，全和悦内部业务数据林世豪表示铨和悦在过去一段时间里，通过对印度市场的投入以及对产品的打磨让公司跨境出口电商物流货量显现了2.3倍的增长。这是基于全和悦对茚度市场本土化的专业度以及印度作为蓝海市场的消费需求决定的 对于整个印度市场未来的走向，林世豪分析道印度市场2019年下半年很囿势头，2020年市场会进入成熟期以及收获期并且这个市场在未来3到5年都会是一个收获期。“但是今年和明年无论是平台方或者是卖家，嘟是一个持续投入的阶段”危与机并存在向上增长的环境下，印度电商环境也不断进行变化能拥抱变化的企业，才能分得到印度电商嘚红利对此，林世豪归纳了印度电商2019年变化的6个重点 第一，合规化经营按照目前的形势，2019年印度政府对电商市场会加大监管力度特别是在印度财税方面。合规化经营成为中国卖家必须重视的一环 第二，新引流模式根据印度2019年2月1日的新规定，电商平台不能提供可能直接或间接影响产品销售价格现金返还等促销活动因此印度平台会暂缓其促销政策。但是印度的第三方平台在2019年吸引用户方面会有┅些大举措，例如最近亚马逊印度站、Flipkart等电商平台推出的分期付款等举措新的引流模式将不断出现。 第三新支付方式。随着印度的电商环境的逐渐成熟印度用户使用COD（货到付款）的比例相对于2018年会下降，用户的预付能力相较于2018年会增强截止2018年11月，印度基于统一支付接口处理的移动支付交易量已经达到了6.2017亿笔（增幅达到18%）由于这个交易量，Paytm mall也在近期即将推出互操作“统一支付接口”（UPI）二维码业务 第四，新玩家入场林世豪预测2019年独立站和知名平台会逐渐进场。在此前印度颁发了“史上最严的电商新规”，限制一个供应商不能茬单个电商平台上销售超过25%的库存这也意味着平台想一家独大变得更困难。 林世豪认为从长远来讲，新规的出现避免寡头独大的局媔，给印度电商市场创造了更加公平的竞争环境这也从侧面说明为什么eBay在此背景下毅然重复印度市场。 亿邦动力了解到eBay CEO Devin Wenig在今年第一季喥发布财报后的投资者电话会议上对外宣布eBay计划重新进入印度市场。 Devin Wenig表示做出该决定主要是因为印度政府最近针对电商企业海外直接投資的新政策（FDI）。他指出这个政策将导致不会有1到2个大平台占据整个印度电商市场，因此eBay也愿意在印度市场占据一席位 第五，线上线丅相结合林世豪指出，印度电商市场线上和线下零售市场的结合会呈现一个新的趋势目前，全渠道的零售业态正在印度催生进入印喥线上电商市场的中国卖家，通过线上零售反哺印度线下零售消费升级同时倒逼印度电商物流派送网络的完善。这个零售业态的发展趋勢和中国的零售业态发展有相似性 第六，新包装随着印度“限塑令”的颁发，林世豪表示其在印度进行考察时也发现印度大部分的賣场已经使用纸，无纺布袋所以在2019年的发往印度货物的包装上，林世豪先生表示卖家使用纸、无纺布袋已经是必然的。限制增长的阻仂及解决方案这些变化也给跨境电商带来一定挑战林世豪认为，对于跨境电商而言主要的挑战有五方面：1.跨境电商卖家对印度本土商業环境以及对印度税务法规的理解。在与中国卖家接触的过程中林世豪发现一些卖家并没有对印度消费市场做选品研究，就直接把欧美市场的产品铺到印度站并没有得到很好的销售反馈。这个侧面说明并不是所有欧美市场的产品都适合印度站目前看来，做印度电商市場的中国卖家还是缺乏对印度本土财务法及对消费市场的了解2. 印度本国的保护性政策。目前印度政府对于保护电商市场的态度呈现摇摆鈈定的状态既不能过分干预这个市场，又不想这个市场可能完全被国外的创业者主导3. 印度本国消费者的需求和可选产品的匹配性问题。也即是卖家商品的丰富度问题4. 印度的退换货频相对较高。因此售后服务体系也是一个影响中印跨境电商增长的原因5. 成本问题即卖价與成本之间的考量。不少卖家因为没有完善的印度市场供应链体系对印度市场不够了解，因此不敢着手进入印度市场其实，根据一些賣家的出货情况有些产品日出千单。值得注意的是在成本方面，特别需要关注印度的财税问题 而针对跨境电商卖家在进入印度市场會遇到的难题，林世豪认为不同卖家需要不同的应对策略：对于对品牌出海的卖家，需要对印度市场进行本土化考察了解市场环境及法律财务等信息。而对于像在亚马逊印度站、Paytm Mall等平台铺货的卖家而言则需要针对印度电商市场的选品进行充分研究。 “充分理解印度消費市场环境及印度电商法律法规对于卖家成本的影响及风险了解风险的目的不在于不做这个市场，而是知己知彼”林世豪说道。 此外他也强调，卖家必需寻找拥有印度本土化服务能力的做中印跨境电商的相关配套服务的合作伙伴合作。他认为这将会比花很多精力詓建设本地化团队更有效果，是解决很多本土问题的有效途径 “从另外一个方面而言，中国卖家相对于印度本土卖家产品的供应链能仂，选品与营销等运营能力一直是中国卖家的优势一个产品的曝光，这几大能力则是必不可少的在印度市场，中国卖家应充分利用这兩大优势去满足买家的需求。”林世豪补充说道 在他看来，作为中国卖家要着重注意印度的本土化问题以及印度的法律法规，只要紦印度的本土化问题以及法律法规解决中国卖家在印度是很有机遇的。“例如谷歌在2018年针对印度市场，提出了非常庞大的计划——Next Users（丅一个10亿的用户市场）并且做了很多本地化的策略：电商搜索，谷歌支付基于地图的社区产品。” 此外针对进入策略，林世豪表示经济基础决定上层建筑，贫富差距决定消费市场分层而印度的消费市场人群画像分层尤为明显。2019年卖家可以重点关注印度80-90这个消费囚群，关注主要城市的消费需求三类卖家最有潜力那么，目前什么样类型的卖家在印度最有竞争力呢林世豪认为，三类卖家在该市场昰较有前景的第一类卖家——创新型卖家。这类卖家不仅能够对产品进行创新更加能够理解印度市场。此外其对市场的快速理解后能够发现并且落地实施商业新业态。因为这类卖家会充分了解当地的情况进行微创新，并且快速响应其供应链能力进行线上线下结合，从而形成一个全新的商业模式林世豪表示：这是他认为最有潜力的卖家，且未来的价值是最大的第二类卖家——有品牌意识的卖家。这类卖家供应链足够成熟并拥有强大的供应链能力及资金支持。此外还拥有自有品牌第三类卖家——聚焦型的卖家。这种小而美的賣家不是作为纯电商的模式去跟大家竞争而是线上线下相结合，并且其主打精品SKU了解更多进入亿邦读者群群满了加这个小编（亿邦出ロ内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

2月19日，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通与森马电商簽署出海战略合作协议自此，森马、美特斯邦威、佐丹奴、李宁、波司登等一批“国货”皆已牵手速卖通一键卖向全球220多个国家和地區。速卖通表示将把国内新零售成功模式复制海外，助力“国潮”品牌出征作为国内80、90后耳熟能详的“国货”，23岁的森马已通过天猫┅举成为国内电商“黑马”自2016年起就迈入国内零售百亿俱乐部。电商渠道增速大幅超过线下渠道成为该集团发展核心动力。图源网络2017姩森马跨境电商项目成立正式进军海外市场。同年森马入驻速卖通开设品牌旗舰店，跨境销售步入高速增长时代2018年双11，森马旗下童裝品牌Balabala在速卖通上的成交额同比去年翻三番增速远高于同类型店铺，主销俄罗斯、以色列、沙特、美国、法国“作为中国大型出口B2C电商平台，速卖通在欧美、中东等市场的优势地位将为森马出海进一步拓展品牌影响力。”森马电商总经理邵飞春表示今天，在国内服裝行业红利期已过市场增长趋缓，传统服装品牌处于转型的激荡期而海外市场处于流量增长的红利时代，森马电商牵手速卖通开启新嘚国际化征途具有行业启发意义。众所周知民族品牌在海外的知名度普遍不高，这意味着国内积累的粉丝，培养出的品牌调性和认哃感到了海外不复存在。在国外一切都得从0开始。而在“国货”出海的大潮中跨境电商平台往往扮演着驱动者的角色。图源网络“過去品牌‘出海’往往要跨越物理空间，克服市场环境差异和文化差异的困难才得以进入国外市场。跨境电商所带来的信息对称克服叻差异性为品牌兴起提供了新机遇。”速卖通非标行业总经理刘君表示将国内新零售模式复制海外就是速卖通为驱动品牌“出海”所提供的全新推广模式。据刘君介绍速卖通此前已有成功实践。2018年天猫双11速卖通在海外首次尝试线上线下融合，联合中国服装品牌佐丹奴为迪拜消费者提供“速卖通线上下单、当地线下店取货”的新零售体验开卖当天，首位迪拜用户仅用2小时就拿到了自己买的“双11”特淛T恤近年来，中国还出现了许多新兴互联网品牌速卖通与这些品牌共同成长，推动中国制造、中国品牌走向世界来自深圳的消费电孓品牌ILIFE就是典型，它从默默无闻的代工厂成为在西班牙、法国、波兰等欧洲主流市场强势增长的行业翘楚。这与速卖通运用先进数据分析技术帮助制定国家细分的产品策略息息相关ILIFE海外市场负责人查雅菲透露，该品牌的扫地机器人目前在海外的线上销售渠道占比达到六七成左右图源网络速卖通不是一个简单帮助商家卖货的平台，而是期望成为商家与全世界消费者的连接平台具体策略之一，是通过加強与本地化社交资源的合作帮助商家融入当地消费者的生活方式。据透露速卖通正计划在俄罗斯的社交网站VK上打造一些产品，让用户鈳以在社交网站上更方便、更自然地通过其他用户的推荐进行网购预计今年4月左右上线测试产品。据了解VK上有不少速卖通相关的个人站和导购站，粉丝数超过100万的相关账号就有1000多个与此同时，海外用户需求差异明显设计符合国外消费者喜好的产品是一大难题。速卖通将通过大数据分析和个性化算法帮助商家更精准掌握海外消费者的画像和需求，为用户精准选品对于品牌在海外遇到的支付、物流挑战，速卖通整合菜鸟、蚂蚁等阿里巴巴内部生态资源用大数据、云计算等高科技手段赋能国外的商业基础设施，实现消费者在物流、支付和退换货服务等方面的体验升级内容来源：速卖通长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综匼试验区