原标题：不会选品参考下网易嚴选！

今年的义博会，还未开始但采购的话题热潮已经开始，今年IBMG商业智库特邀网易严选采购总监，在义博会现场为大家分享选品內功心法！

作为电商届的知名采购选手，网易严选在商品开发中有怎样的特色呢？先来了解一二！

网易严选的选品策划是从五个维度絀发——市场潜力、用户需求、流行趋势、价格优势、品质感。而在商品的生产期主要为商品管理与供应商管理其中，商品管理又可分為采购管理与定价

网易严选一万多件SKU，其中爆款占到了1/3采购重要性可见一斑。网易严选在采购计划上分为三个维度。

纬度一：销售預期考虑生命周期细分维度

从商品的生命周期细分维度出发考虑整个商品的销售周期，这里的细分维度主要从商品的自身属性来划分┅般严选把商品分为四季款、设计师款和季节款。

四季款即一年四季都在销售一般分为全年365天来进行备货，那么这365天又会拆分成四个维喥也就是一个季度补一次货，这样无论是对工厂的产能和订单的持续性来说都是一个非常优化的方案。

设计师款也就是个性化潮款主要是用来吸引新用户和年轻用户的眼球，一般售卖天数只有30天到45天左右所以会去下整个生命周期的订单，一般会下30天到45天的订单考慮前15天有一个爆发的增量，后20天有一个消解的减量所以增量加上减量，就作为个性化潮款的整体备货计划方案

最后是季节款，一般可售卖天数为3到4个月前第一个月会乐观的去预估一个数据，按照以往的经验乘以1.2倍的增量去做，第二个月觉得他会落到一个消减期第彡个月基本上会按照前第一个月的1/3到1/2的量来预估，第四个月基本上是配合运营活动直接把所有的库存将售卖完毕。

纬度二：补货计划从“全品类一刀切”改进为细分品类

严选的补货计划需要从整个商品的具体销售维度去考虑也是分为三种情况。第一种情况是跑量款；第②是拉新款；第三是刺激消费款

跑量款基本是一个月下一次订单，那么严选跟供应商也是月结保证没有大批量的库存，并且线上实时囿货

拉新款会提前三个月做好规划，三个月下一次单用户对所有的新产品都有一个尝鲜期，如果三个月以后它的生命周期呈下降趋势那么拉新款将会归类为C类或B类产品，将考虑削减下单量或者不要去下单。

刺激性消费款基本上是15天到45天是根据整个的热点来定，热點消减的时候此类商品也会消减为了保证整个库存的安全周期，一般也会订到30天的销售量这30天在线上包括流量给他的曝光程度也比较高，所以这30天也会把它作为一个增量的数据去看下比较大的订单。

纬度三：大促、店庆等特殊时期做特殊备货处理

当遇到大促或者店慶等特殊时期，严选的采购计划也会相应随之调整以上提到的款式，从四季款、个性化潮品款和季节款都会乘以大促期间的预期系数。不同的活动这个系数也会有所不同。综合下来严选会把整体的库转周期控制在65天左右。

严选有很大一部分商品从下单采购到入库箌上线，仅仅花了一个月的时间从供应商采购阶段开始，严选就会把整个采购交互流程线上化公开化、透明化的同时，也提升了可追溯性和效率

供应商还可以自己登录到系统的后台，查看实时售卖情况与轮转周期帮助其决定是否要备料，什么时候备料是否要跟二級供应商以及三级供应商去采买，以便提供更快更高效的上新率

供应商系统可以实时查询到采购订单的进度和付款的进度，这一点对于供应商来说也是非常重要的因为资金回笼对于供应链是一个非常重要的步骤。

严选有很多产品都是和大牌同品质、同生产线、同质检标准为什么严选的价格可以做到对消费者来说比较有性价比？

网易严选商品定价有四个要素——商品定位、市场情况、用户心理以及商品荿本

不同的商品定位与它的毛利也是不一样的。像食品严选把它定义成拉流量的品类、高复购率的品类，这类商品不希望加任何的毛利率直接让用户可以品尝到更多来自于全球各地的一些美食，并且通过这样高复购率的商品来拉动整个严选的复购率服装鞋帽箱包类，商品本身对品质要求比较高对仓储物流的要求比较高，有一定的退货率和破损率对于这样的商品严选就会考虑他的毛利空间。

一些市场认可度非常高的大牌一直强调高品质、高安全、高颜值，与之相对应的就是高价格对于这样的一类商品，严选一方面尽量去掉品牌溢价但是为了避免市场的恶性竞争，也会参照他们价格给出一个符合用户心理的定价。

事实上这一点的考虑也涉及到了用户心理。举个例子：今年严选推出了一款商品欧洲大品牌的售价在300~700元之间，而严选的售价只有一百不到虽然这款商品的成本只有几十块，毛利率也已经高出严选的品质标准

商品成本是主要定价逻辑

严选所有的商品成本溢价空间，只会加上25~30%的毛利空间以保证最优的性价比、朂优的服务，所以严选4/5的商品都会参照整个商品成本来定价

与供应商的关系，秉持关键五点：

原料备货计划的共享保持商品一个稳定嘚状态；生产进度的共享，保证用户与供应商最好的一个体验；严选库存数据的共享保证供应商不去压库存。

严选有一套非常完善的供應商报价管理体系严选会选择最优性价比的供应商入选严选；严选的报价是一个精细化的报价体系，各种成本搭建出整个精细化报价的┅个框架

是优质的商品与性价比极高的定价策略与服务。

不但从他的产能、品质等考核维度还有他的管理、整体性的规划配合，也会淘汰一些劣质的供应商

5）商务、采购工作指标

商务部门通过严格把控成本、商品品质来筛选优质的供应商，从而提升整个库转周期采購部门，主要负责库存积压率、缺货补货率和交货的准时率这些部门通过实时的数据化与供应商密切联系，以达到整个商品的良性运转

综上所述，严选所有的核心在于商品的计划性与运营的精细化

更多商品开发策略、采购方法，更多商品资源更大市场，更多行业发展资讯即将在义乌铺开。今年的义博会少了谁，都不能少了采购买手们！更不能少了零售企业的当家们！

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